2011-2012 FAN FICTION BLIR FILM MED NY TJÄNST Vi ska ha skoj länge än! 10-års jubilerande ScandiDos Uppfinnare med passion för odling Möt Mats Andersson Mapro Systems Ny toppnotering. UIC ger 14,2 gånger pengarna Det är omoraliskt att inte patentera Åsa Wheelock, forskare och vd Hikari Bio Resultat, reportage och intervjuer. UIC-året 2011-2012 har summerats.
INNEHÅLL 3. Vd har ordet 7. UIC får idéer och företag att växa 8. Uppsala Innovation Centre inkubatorprogram 10. Passion för odling Mapro Systems 18. WorldFoto - appen från bitcycle 19. Beactica a rising star 19. Valueguards HOX-index ger svar 20. Halo Genomics blir Agilent Technologies 20. Denator breddar ägandet 21. Hallå världen UIC internationellt 22. Utan patentering ingenting Hikari Bio 28. Vi ska ha skoj länge än 10-års jubilerande Scandidos 34. UIC Business Prep nytt UIC-program 37. Historien om Svensk Tradition 37. MultiPro till Sveaskog 37. ngenic och Kalmar Energi 38. Fan Fiction blir film med ny tjänst Fanchinima. 43. UIC på Relationsdagen 2012 48. UIC-program & bolag 52. Snabbgenomgång UIC-året 2011-2012 55. UIC-året i siffror 56. Personal 57. Resultat 2011 58. Styrelse 59. Summary UIC Annual Report VD OCH ANSVARIG UTGIVARE: PER BENGTSSON, UPPSALA INNOVATION CENTRE (UIC) COPYWRITER/SKRIBENT: ELISABETH LÖFQVIST, WOC MARKETING STINA THOR, UPPSALA INNOVATION CENTRE ART DIRECTOR: TONY LINDSTRAND, WOC MARKETING FOTO: ALEX & MARTIN PHOTOGRAPHERS TONY LINDSTRAND, WOC MARKETING GERTRUD HENRICSON TRYCK & PREPRESS: SANDVIKENS TRYCKERI MEDVERKANDE UIC ÅRSBERÄTTELSE: PER BENGTSSON, UPPSALA INNOVATION CENTRE MATS ANDERSSON, MAPRO SYSTEMS JENS PERSSON, BITCYCLE PER KÄLLBLAD, BEACTICA OLLE ERICSSON, HALO GENOMICS (AGILENT TECHNOLOGIES) OLOF SKÖLD, DENATOR ÅSA WHEELOCK, HIKARI BIO GÖRGEN NILSSON, SCANDIDOS ANDERS NORDSTRÖM, UPPSALA INNOVATION CENTRE ANNA SJÖBERG, FACILITATE PARTNER ANDERS WESTERMARK, NOVORTEX LINA BÖRJESSON, LINA DESIGN FREDRIK FERNLUND, NGENIC CHRISTOPHER KINGDON, FANCHINIMA JOHN NILSSON, DIVISION BY ZERO KJELL BOHLIN, ÅAC MICROTEC THOMAS BERGFJORD, ELECTROENGINE ANNA SÖDERHOLM, ALMI INVEST UPPSALA INNOVATION CENTRE UPPSALA SCIENCE PARK 751 83 UPPSALA BESÖKSADRESS: DAG HAMMARSKJÖLDS VÄG 10B TELEFON 018-477 04 40 2
Vd har ordet Under 2011 blev vårt ROI 14,2 gånger pengarna. En toppnotering. Året som gått har varit ett ekonomiskt mycket turbulent år. Börserna har fallit och fallit, gått upp och fallit igen. Hela nationers ekonomier har havererat och frågor som kan ett land gå i konkurs? har ställts. Med den omvärldsbilden påverkas självklart även förutsättningarna för att lyckas med att starta nya företag här i Sverige. Osäkerheten i hur den så kallade marknaden ska utvecklas gör det svårare att bedöma marknadspotentialen för en ny produkt eller tjänst. Investeringsviljan hos privatpersoner och institutionella investerare ökar inte med dessa förtecken som världsekonomin har visat. Trots detta har de bolag som utvecklats genom att få kvalificerat affärsutvecklingsstöd från Uppsala Innovation Centre (UIC) under året lyckats mycket bra. För er som följt UIC och våra bolag under en längre tid minns kanske år 2008/2009 då vi hamnade i en lågkonjunktur. Under den perioden lyckades UIC-bolagen tillsammans att nå större investeringar än tidigare. Det investerades då 210 miljoner kronor, vilket var en rekordnivå. Förklaringen till det stora intresset för investeringar i våra UICbolag är lika aktuell då som nu. Vi har flera mycket bra och intressanta företag i vår närhet som investerare gärna tar del av. Vårt arbete i UIC-bolagen utgör en kvalitetssäkring för investerare, som vet hur vi på ett strukturerat sätt utvecklar företagen genom vårt affärsutvecklingsstöd. Vi vet också att flera investerare uppskattar den kontinuerliga genomlysningen som vi gör i våra bolag för att minska risker och öka värdet efter bästa förmåga. Nu slår vi rekord igen. Investeringarna i våra UIC-bolag under denna period slår tidigare års nivåer med råge. Stort grattis till alla våra bolag som tillsammans attraherat hela 314 miljoner kronor i investeringar under det gångna året. Ett år som vi gick in i med befogad oro för hur vi skulle lyckas nå behövligt kapital till våra företag. Under 2011 har flera UIC-bolag fått välförtjänt uppmärksamhet genom utmärkelser och priser. Några exempel som kan nämnas är BioChromix och Division By Zero som valdes ut att delta i Svenska institutets satsning på en internationell innovationsturné som besöker flera länder i världen. Almi Företagspartners årliga regionala innovationspris Årets unga innovatör gick till Jonas Wamstad och Fredrik Edström, Airwatergreen. Airwatergreen tilldelades även Almi Företagspartners stipendium SKAPA Framtidens Innovatörer. Tre UIC-bolag erhöll finansiering från VINNOVA:s program Forska & Väx: Gradientech, Valueguard och Olink. Beactica kom på femte plats i Deloittes Rising Stars med en tillväxt på 508 procent över en treårsperiod 3 q
Vd har ordet 4 Per Bengtsson, vd Uppsala Innovation Centre
Vd har ordet I år påbörjar vi en stor satsning på IT-bolag. Vi vill attrahera ännu fler nya IT-företag. och utsågs till det snabbast växande bioteknikföretaget. Utmärkelserna har fortsatt under 2012 då Wavecraft och ngenic erhöll företagspriset Bona Postulata. Nordeas resestipendium gick i år till Episentec och PEPTONIC medical. Dessutom tog Q-linea och Spiber Technologies plats på Affärsvärldens och NyTekniks 33-lista för landets mest lovande unga teknikföretag. En stor händelse under det gångna året blev Agilent Technologies köp av UIC-bolaget Halo Genomics. Halo Genomics är leverantör av innovativ teknik för provberedning i nästa generations sekvensering av DNA. Bolaget bildades så sent som 2008 då det antogs till UIC. Det är en mycket snabb utveckling som skett av bolaget med en framgångsrik exit efter tre år. Agilent Technologies har 18 700 anställda och en försäljning på 6,6 miljarder dollar i 100 länder. Att företaget nu väljer att fortsätta utvecklingen inom Halo Genomics område i Uppsala är ett starkt bevis på den spetskompetens som finns i regionen. En viktig affär på flera sätt den korta tiden från bolagsstart till affär, vikten av internationella kontakter och värdet av att de tidigare ägarna till bolaget är mycket nöjda med försäljningen. Det skapar intresse och möjligheten till fler investeringar med förnyat uppväxlat kapital. UIC har förstärkt och utvecklat sin modell under året. Kärnan i UIC-modellen är våra affärscoacher. Ett drygt 50- tal personer som finns tillgängliga för affärscoachuppdrag i våra bolag. Personer med lång erfarenhet av att driva och utveckla stora som små bolag inom respektive bransch. UICs affärscoachmodell bidrar stort till framgångskonceptet. Affärscoachernas arbete med UIC-bolagen gör att vi kan driva UIC som en breddinkubator, det vill säga en branschoberoende företagsinkubator. Det innebär att vi kan vända oss till företag inom alla branscher. Vi har byggt upp en erfarenhet som gör att vi kan nyttja våra affärscoachers kompetenser mycket effektivt. Modellen gör oss flexibla och kostnadseffektiva då affärscoacherna anlitas efter behov. Vi har idag ett mycket nära och effektivt samarbete mellan oss aktörer i innovationssystemet i Uppsala, vilket är närmast unikt i Sverige. Det är det starka samarbetet mellan aktörerna i innovationssystemet som bidragit till framgångarna i våra gemensamma bolag. Jag ser framför mig att samarbetet inom innovationssystemet bara kommer att öka. Behåller vi bara tydligheten i våra roller blir det ett fortsatt effektivt system. En viktig ingrediens för bolagens framgångar är också våra partner. Vi har ett mycket bra och givande samarbete med våra partner, som supporterar utvecklingen i våra företag genom tjänster, kunskap och finansiering. Tillsammans med privata och offentliga partner har vi byggt upp ett starkt innovationssystem med stor kunskap om de projekt och företag som vi arbetar med. En kunskap som jag tror kan utvecklas och komma till gagn på nationell nivå. Ett konkret exempel är Uppsala BIOs modell för BIO-X som nu implementeras i Västra Götalandsregionen. UIC har haft stor nytta av samarbetet med Uppsala BIO inom life science. Projekt som befinner sig i gränslandet mellan forskning och kommersialisering har genom BIO-X kunnat nå ytterligare resurser för förberedelser före ingången i UIC. Detta är en bidragande orsak till de goda resultaten för våra bolag inom life science. Andelen projekt från Akademiska sjukhuset till UIC har ökat under året tack vare det fortsatta samarbetet med Innovation Akademiska. Vi har fått fortsatt förtroende att arbeta extra fokuserat i Östhammar tillsammans med kommunen och Svensk Kärnbränslehantering (SKB). En satsning som nu pågått under två års tid och resulterat i ett flertal bolag som antagits till UIC. Det har också skapat nya utmaningar för UIC vilket bland annat lett till utvecklingen av ett nytt programsteg inom UIC. UIC Business Prep är ett steg mellan UIC Business Lab och UIC Business Accelerator. Det är ett förberedande steg för de bolag som söker till UIC Business Accelerator, men där något av kriterierna för att antas måste slipas. UIC Business Prep introducerades under våren 2011 och är nu i full gång. Vi berättar mer om vårt nya programsteg på sidorna 34-36. I år påbörjar vi en stor satsning på ITbolag. Vi vill attrahera ännu fler nya IT-företag då vi vet att vi kan bidra på ett positivt sätt även till dessa bolags utveckling. Vi har därför tagit fram en handlingsplan och startat samarbete med flera aktörer, däribland Uppsala kommun. UIC har förstärkt med en ny tjänst med ansvar för vår IT-satsning. I arbetet med Sveriges Innovationsstrategi 2020 har UIC bjudits in till flera regionala dialoger och möten med tjänstemän och politiker. Under året har vi också fått besök av partiledare och riksdagsledamöter. Vid dessa möten framhåller jag min syn på att q 5
Vd har ordet UIC ska vara hjärtat i arbetet med att stimulera fler livskraftiga tillväxtföretag i Södertälje. innovationspolitik inte får sammanblandas med regionalpolitik. Båda är viktiga men var för sig. Innovationspolitiken måste innehålla ett visst mått av prestationsbaserad fördelning och den ska baseras på de förutsättningar som finns i en region med hänsyn taget till antalet invånare, företag och flöde av nya företagsidéer. Innovationspolitiken bör inte styras efter geografiska områden. Det är viktigt att kunna visa på att satsningarna ger effekt både på kort och lång sikt. Idag är det mycket svårt att finna finansiering till att förstärka vårt system. Pengarna finns inte här. Ändå har vi under flera år kunnat visa på en god utveckling. I år kan vi visa på ett mycket bra return on investment (ROI) på offentligt satsade medel till UIC. Under 2011 blev vårt ROI 14,2 gånger pengarna. Det innebär att en offentlig krona till UIC återbetalades under samma år med 14,2 kronor från våra bolag till staten. En toppnotering! Vi kan också visa att av de bolag som genomgått UIC Business Accelerator är nio av tio bolag fortsatt aktiva på marknaden efter att de lämnat UIC. Men hur kan vi växla upp så att resurserna till vår region ökar gällande support av nya företag och tillgången till tidigt riskkapital? Förutsättningarna finns, men inte kapitalet. Den frågan kvarstår, men jag hoppas att den når ett svar i Sveriges nya innovationsstrategi och kommande FoU-propositioner från regeringen. Med dessa resultat och med den omfattning som UIC idag har måste vi också nå 6 en långsiktig finansiering av verksamheten. I oktober startade det nya nationella inkubatorprogrammet Business Incubation for Growth Sweden (B.I.G Sweden) under ledning av Innovationsbron. Baserat på presterade resultat och intyg om regional medfinansiering kunde inkubatorer erhålla driftsfinansiering. UIC är en av de inkubatorer som kvalificerat sig till detta. För att skapa en långsiktighet i systemet garanterades två års framförhållning i finansieringen. Under våren har ett arbete påbörjats angående sammanslagningen av Innovationsbron och Almi. Nyligen annonserades det att riksdagen bemyndigade regeringen att överlåta statens aktier i Innovationsbron AB till Almi Företagspartner AB och vidta de åtgärder som är nödvändiga för att genomföra transaktionen. För inkubatorsverige blir det nu viktigt att detta leder till en sömlös övergång. Vi var precis på väg att få en långsiktighet i finansieringen, men idag vet vi inte var inkubatorprogrammet hamnar. Det kan gå till Almi, Tillväxtverket eller kanske tillbaka till VINNOVA där det en gång startades som ett pilotprojekt år 2003. Jag hoppas att denna förändring genomförs på ett effektivt och bra sätt så att utvecklingen går i en positiv riktning även fortsättningsvis. Efter ett besök från regeringens utredare gällande nedläggningen av AstraZeneca i Södertälje tog STUNS kontakt med Södertälje kommun. Det visade sig att behovet av de tjänster som UIC erbjuder är av stort intresse för kommunen. Den 15 juni beslutade Södertälje kommun att utse UIC till den företagsinkubator som ska vara hjärtat i arbetet med att stimulera fler livskraftiga tillväxtföretag i Södertälje. Behovet av stöd inom entreprenörskap och affärsutveckling i kölvattnet efter AstraZenecas nedskärningar är i fokus, men också att skapa förutsättningar för nyföretagande och avknoppningar hos regionens stora arbetsgivare. Samarbetet innebär att UIC öppnar ett kontor i området Snäckviken med närhet till Astra- Zeneca. Vi är ödmjuka inför uppdraget och samtidigt väldigt stolta över detta erkännande av vår UIC-modell. Jag ser fram mot ett nytt spännande år med ett starkt UIC-team, framgångsrika UIC-bolag, värdefulla partner och ägare. Tack för det förtroende vi fått under det gångna året! Nu siktar vi mot nya UIC-mål. Per Bengtsson vd Uppsala Innovation Centre
UIC får idéer och företag att växa Uppsala Innovation Centre (UIC) är en av landets främsta företagsinkubatorer med dokumenterat goda resultat och med en hög överlevnadsgrad på UIC-bolagen. UIC erbjuder kvalificerad rådgivning och stöd för framgångsrik affärsutveckling för entreprenörer och tillväxtföretag både inom och utanför Uppsalaregionen. Uppsala Innovation Centre stödjer entreprenörer, forskare, innovatörer och affärsmän i arbetet med att kommersialisera sina idéer och utveckla sitt affärsmannaskap. Vi är en neutral och branschoberoende företagsinkubator och erbjuder en dynamisk och väl beprövad process för att utveckla människor, affärer och företag. Målsättningen är att bidra till att fler livskraftiga tillväxtföretag med hög överlevnadsgrad etableras. UIC-modellen skapar framgångsrika företag UIC-modellen formades 2004 och har visat sig fungera bra än i dag eftersom hela nio av tio UIC-bolag som har genomfört UIC Business Accelerator är fortsatt aktiva på marknaden. UIC-modellen innefattar fem program för olika faser i utvecklingen från idé till ett väl fungerande företag. Efter avslutat program ska affärsidén eller företaget kunna ta nästa steg i sin affärsutveckling. Resultatet blir kortare tid till marknad. UIC Business Start UIC Business Lab UIC Business Prep UIC Business Accelerator UIC Alumni I UIC-modellen innefattas även vårt framgångsrika affärscoachsystem där 50 handplockade personer från ledande positioner i näringslivet vägleder bolagen i deras affärsutveckling. Affärscoacherna stödjer de nystartade företagens ledningsgrupp samt styrelse och bidrar med sin kunskap, erfarenhet och sina etablerade kontakter med viktiga nätverk. Den stora bredden av affärscoacher gör det möjligt för oss att vara branschoberoende och företagen får därmed expertstöd från en erfaren person från deras specifika bransch. UIC tar inte några ägarandelar i UIC-bolagen och står inte för uthyrning av lokaler. På detta sätt kan vi vara en neutral samarbetspartner till våra bolag. Ägare till UIC är till lika delar Almi Företagspartner Uppsala AB, Stiftelsen för samverkan mellan universiteten i Uppsala, näringsliv och samhälle (STUNS), SLU Holding AB samt Uppsala universitets Utveckling AB. UIC ingår i Innovationsbrons inkubatorprogram Business Incubation for Growth Sweden, B.I.G. Sweden, samt deltar i EU-projektet Industrialiseringsprocesser i innovativa miljöer (IIM) som delfinansieras av EU. UIC är även medlem i Swedish Incubators & Science Parks, SISP, som är en branschorganisation för Sveriges inkubatorer och science parks. UIC tar inte några ägarandelar i bolagen. UIC-företag får hjälp att finna finansiering och tillgång till kommersiella och tekniska nätverk. UIC ger viktigt stöd i industrialiseringsfasen när företagets produktion ska igång på allvar. UIC erbjuder tillgång till internationella kontakter i flera världsdelar. UIC har också en grupp specialister, industrialiseringscoacher. Dessa personer har erfarenhet av att ta steget från prototyp till serieproduktion. 7
Uppsala Innovation Centre - inkubatorprogram Inspirera & förbereda Å Utvärdera & förädla Å UIC BUSINESS START UIC BUSINESS LAB UIC BUSINESS PREP UIC BUSINESS ACCELERATOR UIC ALUMNI Utveckla & förbereda UIC RESURS UIC PARTNER Å AFFÄRSCOACHER Genomföra Å Återkoppla Å UIC Business Start UIC Business Start riktar sig till blivande entreprenörer med en önskan om att starta och driva företag. UIC Business Start ger också möjlighet att bekräfta den affärsmässiga bärkraften i idén. UIC Business Lab UIC Business Lab syftar till att stärka den tidiga affärsutvecklingsprocessen i projekt på väg mot bolagisering eller i redan startade bolag. UIC Business Prep UIC Business Prep är ett nytt program för särskilt utvalda företag med hög potential. Företagen har specifika utvecklingsområden som behöver förfinas och förberedas ytterligare så att kriterierna för programmet UIC Business Accelerator kan uppfyllas. UIC Business Accelerator UIC Business Accelerator vänder sig till nystartade bolag som är nära marknadsintroduktion av en produkt eller tjänst. UIC Business Accelerator är ett stimulerande och utvecklande inkubatorprogram som ger företaget tillgång till viktiga resurser i affärsutvecklingsprocessen såsom affärscoachning, rådgivning, stöd i finansieringsprocessen, seminarier samt ett omfattande nätverk. UIC Alumni UIC Alumni vänder sig till företag som avslutat UIC Business Lab eller UIC Business Accelerator. UIC Alumni skapar tillfällen för erfarenhetsutbyte mellan företag inom Uppsala Innovation Centre. UIC Partner UICs breda spektrum av partner bidrar med kunskap och kompetens genom bland annat seminarier, individuell rådgivning och bidrar till finansieringen av Uppsala Innovation Centre. UIC Resurs UIC Resurs är ett nätverk av utvalda resurser som erbjuder avancerad teknologisk utrustning, laboratorier, renrum, verktyg för informationsinhämtning och analyser, proof-of-concept studier och mycket mer. Idén är att tidiga företag eller projekt snabbt ska få tillgång till resurser som de själva saknar. Resurser som är viktiga för utvecklingen av företagets produkter och tjänster. 8
14,2 UICs return on investment, ROI för 2011 Offentlig ROI är ett mått på uppväxlingen av den erhållna finansieringen som UIC fått i förhållande till skatter och avgifter som UIC-bolagen återbetalat till staten under 2011. För varje satsad krona i UIC under 2011 har UIC-bolagen gett 14,2 gånger pengarna tillbaka. 9
Lätt att köra och lätt att använda. Mactrac är en lätt traktor som kan ta sig fram och göra nytta i skogen, på vindfällen, på åkrarna och på snöiga vägar. Den utvecklas ständigt. Idag finns det en mängd redskap för odling och skogsbruk och fler kommer. - Det är en kompetent maskin som utvecklar en enorm kraft för sin storlek, säger Mats Andersson, Mapro Systems. 10
Passion för odling Samarbetet med Uppsala Innovation Centre har gett Mats Andersson nya möjligheter och ny kunskap. Han är ingen nybörjare. Företaget har funnits i mer än 20 år. Utmaningen är att expandera. Få igång serietillverkning och utvecklas i sin roll som vd. Han är galen i jordbruk. Mats Andersson har en passion för odling. Han är också en maskinkonstruktör som ser möjligheter. Att uppfinna och tillverka jordbruksmaskiner är hans specialitet. Mapro Systems har funnits under många år. Företaget har sina kunder runt om i världen. Mest känd är företagets smidiga och smarta maskin för ogräsrensning och skördning av sallad, jordgubbar, ris och mycket mer. erade för att kunna användas både av ett litet jordbruk i Afrika, risodlingar i Sydostasien eller på de gigantiska fälten i Kalifornien. De är smarta, sparar tid och underlättar arbetet på fälten. Oavsett i vilken världsdel du odlar din mark är problemet detsamma. Maten växer på marken och fortfarande är det vanligaste sättet att skörda att böja sig ner och plocka upp. Ser man till utvecklingen inom industrin har det hänt mycket mer. Men inom jordbruket världen över går det oftast till som det alltid har gjort. - Maskinerna som jag konstruerar är vitt skilda typer av maskiner. De är konstruq 11
Passion för odling Mats Andersson
Passion för odling Intresset för att odla väcktes tidigt hos Mats. Liksom att hitta sätt att göra arbetet enklare. En kombination som gjort honom till en maskintillverkare som också förstår vad som krävs för att framgångsrikt driva fram plantor från frön. Att behärska båda sidorna tror han är nyckeln till framgången hos de konstruktioner som han har gjort. Och hittills har kunderna hittat honom, via internet, via artiklar i tidningar, rekommendationer och möjligheter som dykt upp och som Mats förvaltat väl. - Behovet är stort. De som kan bruka jorden går nu i pension och intresset för att odla är inte så stort. Men att kunna odla är livsviktigt för hela vår planet. Mina maskiner är tänkta till de mindre gårdarnas verksamhet för att underlätta arbetet. Men även de större gårdarna är intresserade. Sveriges största morotsodlare använder en av maskinerna för att hålla fälten rena från ogräs. Maskinen Mats tänker på går under det svenskklingande namnet Drängen. På den ligger man bekvämt framåtlutad på mage med stöd för pannan och med armarna fria att rensa ogräs eller skörda det som vuxit klart på fältet. Farten framåt regleras med pedaler som man styr med fötterna. På sidorna finns lådor att lägga skörden i. Riktigt bekvämt visar det sig vid ett test. Alla detaljer är noga utprovade och testade. Inget är lämnat åt slumpen. Bästsäljaren är traktorn Mactrac, en multimaskin som kan användas både på fälten och i skogen. En frömaskin som klarar att så alla typer av fröer är en annan uppfinning som är hårdvaluta i arbetet att få fram nya fröer och odlingstekniker. - Vi har några riktigt bra maskiner. Nu är min utmaning att öka verksamheten. Att expandera, tillverka fler maskiner och berätta att vi finns och vad vi kan. Idag tillverkar vi allt här i verkstaden. Att expandera kräver att vi kommer igång och kan serietillverka det vi gör idag. Det kräver också att vi blir fler och att vi systematiserar vårt marknadsarbete. Tillsammans med Uppsala Innovation Centre håller jag på att lära mig det som krävs. Verkstaden är en liten lokal som ger intrycket av att vara ett eget organiserat kaos. Två personer arbetar på Mapro Systems förutom Mats som idag i stort sett inte har någon tid att själv, som han säger, skruva maskiner. - Jag har gjort allt själv från början och vet hur det ska göras. Nu gör andra jobbet och för mig är utmaningen att göra alla moment förståeliga och se till att vår kvalitet i allt är 100 procent. Jag hatar att inte kunna hålla leveranstider. Det måste vi alltid klara. När vi har levererat en maskin ska den aldrig komma tillbaka 13 q
Kontoret ligger vägg i vägg med verkstaden. Mapros maskiner används idag både på de stora farmerna i Nordamerika och på de små utvecklingsjordbruken i Afrika. 14
Passion för odling Jag vet att jag har kunskapen att bygga maskiner. Nu är min uppgift att få andra att bygga dem ännu bättre utan vara så välbyggd och med så hög kvalitet att den fungerar. Här finns inga kompromisser. Utmaningen är antagen och Mats är mer än nöjd med att ha fått chansen att utveckla sin verksamhet och utbilda sig själv. - Via UIC har jag fått kontakt med personer med rätt erfarenhet och bakgrund. Först ut är att få igång serietillverkning av Drängen. Vi måste använda den yta vi har maximalt och helst vill jag ha ett löpande band. Siktet är inställt på att vi ska montera allt här. Vi har kunskapen att bygga men måste lära oss att göra det på ett annat sätt. Via Företagslyftet i Östhammars kommun har jag också fått möjlighet att arbeta med en person med erfarenhet från Volvo Lastvagnar i Göteborg. Under året har Mapro Systems ingått i UICs nystartade program UIC Business Prep och UIC Business Lab. Här har den erfarne entreprenören och företagaren Mats njutit. - Det är fantastiskt att få gå på kurs i det läge som jag befinner mig nu. Jag vet vad jag gör och vet vad jag behöver. För mig är det enkelt att ta emot det jag lär mig och direkt växla upp det i mitt arbete. Programmen är mycket proffsiga och håller hög nivå. Att delta i UICs program gör också att jag får hjälp att ta mig tid att göra det som jag måste för att utveckla mitt företag. - Jag gillar också att via UIC möta en mix av företag från olika branscher och med så olika erfarenhet av företagande. Det är positivt och berikande. Ofta kan det vara lättare att se lösningar för andra än att själv se hur man ska lösa det man står inför. Jag lyssnar gärna på vad andra Lätt att köra. Lätt att använda. Mats på en av Mapros populära maskiner Mactrac. säger men sen tar jag beslut själv. Utmaningen för Mats nu är att arbeta hårt med att utveckla produktionen och för tillfället bromsa utvecklingen av nya produkter. - Det kan gå snabbt nu. Våra maskiner är starka på den marknad vi vill in på. Jag ser stora potentialer på de stora farmerna i Nordamerika och på utvecklingsjordbruken som sakta växer fram i Afrika. Två marknader där vi redan finns idag. Om fem år tror jag att produktionen sker i nya lokaler. Då har vi också en utvecklingsverkstad där vi arbetar med att ta fram och konstruera nya maskiner. - Jag har många idéer på lager. Min hjärna fungera som ett CAD/CAM-program och jag kan se mina idéer tredimensionellt, från olika vinklar och hur de kan bli verklighet. För mig gäller det att bromsa idéerna nu och utvecklas i min roll som vd och företagsledare. Jag ser inga problem, bara möjligheter. Jag vet att jag har kunskapen att bygga maskiner. Nu är min uppgift att få andra att bygga dem ännu bättre. Jag har inget alls emot att bli bortrationaliserad. Det vore bara skönt! 15 q
Passion för odling På kontoret finns mötet med en annan odlare förevigat. Idag tillverkar Mapro allt i sin egen verkstad. Förutom Mats jobbar två andra personer där. Drängen, maskinen som bland annat Sveriges största morotsodlare använder står i en del av lokalen. Riktigt bekväm visade det sig vid ett test. 16
Passion för odling Mapro Systems erbjuder egna konstruktioner av jord- och skogsbruksmaskiner som kan möta de ökande kraven på ekologi och ergonomi. www.mactrac.se Mapro Systems har genomgått UIC Business Lab och UIC Business Prep. Fakta Östhammarprojektet Svensk Kärnbränslehantering, SKB, beslutade under 2009 att på sikt slutförvara använt kärnbränsle i urberget i Östhammars kommun. Beslutet innebär omfattande mervärdesprogram i Östhammars och Oskarshamns kommuner under en 15-årsperiod. UIC har uppdraget att arbeta som företagsinkubator i samarbete med SKB Näringslivsutveckling för att utveckla nya tillväxtföretag och affärsidéer med målet att skapa tillväxt och nya arbetstillfällen i Östhammars kommun. 17
Notiser Sommaren 2011 rusade bitcycles mest populära app hittills, WordFoto, på listorna och utsågs till App of the Week på Apples lista av mest nedladdade appar. - WordFoto blev riktigt bra. Appen fungerade precis som vi ville, då den marknadsför sig själv genom att de som laddat ner appen gärna visar upp bilderna de gjort för sina kompisar. På så vis sprids intresset för appen vidare och fler laddar ner den, säger Jens Persson som tillsammans med Gustaf Jorlin driver bitcycle. Succén med WordFoto har inneburit att bitcycle fått en ekonomisk buffert och kan fortsätta att både uppdatera de appar som redan är släppta och kreera nya. Utan en internationell succé hade det blivit svårt för företaget att fortsätta sin verksamhet. Den första iphone-appen som bitcycle utvecklade och lanserade, Drunkalizer, nådde ut brett, men bara på den svenska marknaden. WordFoto har nått både den europeiska och den amerikanska marknaden. - Vi är inga traditionella företagsbyggare som vill växa och bli stora. Vi prioriterar att kunna göra det vi tycker om, att leva ett fritt liv och ha kul. Kontakten med UIC och vårt deltagande i UIC Business Lab var bra för oss. Det bästa var att vi gjorde en affärsplan där vi tydligt formulerade vår idé och vad som krävdes av oss för att lyckas. Att inte bara vara diffust överens om vad vi skulle göra utan vara tydliga mot varandra har betytt mycket för oss. bitcycle kommersialiserar underhållande och kreativa applikationer för mobiltelefoner. www.bitcycle.com bitcycle har genomgått UIC Business Lab. 18
Notiser Beactica a rising star Beactica kom på femte plats i Deloittes Rising Stars med en tillväxt på 508 procent över en treårsperiod. Rising Stars är en kategori av teknikföretag med kort verksamhetstid och snabb tillväxt. De har potential att bli morgondagens Fast 50-företag och utgör en viktig del i svenskt näringslivs framtid. Under året har Beactica fortsatt sitt framgångsrika arbete. Flera nya avtal har tecknats. - Vi är glada att kunna erbjuda vår egen plattform för läkemedelsutveckling, Sprint. Vi har tecknat flera sam- arbetsavtal där vi i ett tidigt skede kommer att ta fram läkemedelssubstanser som har större chans att utvecklas till färdiga läkemedel och fungera som intressanta startpunkter för framtida läkemedel, säger Per Källblad, vd på Beactica. Beactica arbetar med kvalificerat metodstöd avseende upptäckt, optimering och utveckling av nya läkemedel. www.beactica.com Beactica har deltagit i UIC Business Lab och UIC Business Accelerator och ingår idag i UIC Alumni. Di.se väljer Valueguards HOX-index som underlag för sin bevakning av de månatliga prisförändringarna på bostadsmarknaden. Därmed väljer Di.se att göra som allt fler experter gör, till exempel Riksbanken, Statens bostadskreditnämnd och Eurostat. I första hand kommer Di.se att skriva om de månatliga bostadsprisförändringarna utifrån siffrorna från Valueguard och Statistiska centralbyrån. Valueguard erbjuder en lösning för säkring av och handel med värden på fastighetsmarknaden. www.valueguard.se Valueguard har deltagit i UIC Business Lab och UIC Business Accelerator och ingår idag i UIC Alumni. 19
Notiser Den danska läkemedelsjätten Novo AS investerar i Denator och är nu näst största ägaren i företaget. Den totala finansieringsrundan innefattar även statliga Almi Invest samt befintliga ägare. Agilent Technologies förvärvar UIC-bolaget Halo Genomics Agilent Technologies är ett spin-off företag från HP och är en ledande leverantör av system för DNA-forskning. Under 2012 börjar Agilent Technologies att sälja Halo Genomics teknik på världsmarknaden. Forskning och utveckling stannar i Uppsala och väntas växa de närmaste åren. Det var inget svårt val att säga ja. Agilent Technologies vill behålla forskningen i Uppsala samtidigt som vi inlemmas i ett stort forskningsnätverk och ett globalt försäljningsnätverk. Agilent har också ett produktionskunnande som vi successivt upptäckt att vi inte har, säger Olle Ericsson, en av de fem forskarna bakom Halo Genomics, vd och initiativtagare till bolaget. De fem forskarna vid Uppsala universitet som bildade bolaget 2008 har utvecklat ett viktigt led i DNA-sekvensiering, en nyckel till att utnyttja de nya maskinernas fulla kapacitet. Halo Genomics har varit en bra investering för grundteamet. Investerare och alla parter ser transaktionen som framgångsrik. Efter endast tre års utveckling tar en grupp forskare språnget ut på världsmarknaden med en unik teknik för DNA-analys. Att en färdig produkt inom ett så komplicerat område tagits fram på några få år är i det närmaste unikt. En viktig förklaring är att idén vuxit fram i en stark forskarmiljö vid Uppsala universitet. En bidragande orsak är också det stöd som bolaget fått genom innovationssystemet i Uppsala. Uppsala Innovation Centre har varit en viktig tillgång i arbetet att utveckla och hitta finansiering till bolaget. Vi är kanske ett mönsterexempel på att ta vara på alla resurser inom UIC, säger Olle Ericsson. Halo Genomics (Agilent Technologies) utvecklar metoder för provpreparering i samband med genetiska sekvensieringsanalyser. www.halogenomics.com Halo Genomics (Agilent Technologies) ingår i UIC Business Accelerator. - Det här är en viktig milstolpe i vår kommersiella utveckling som stärker våra expansionsplaner. Novo AS är en stark aktör med bra kontakter och erfarenhet inom läkemedelsindustrin och life science. Vi har jobbat hårt i många år och den här investeringen ger oss ett kvitto på att vi har gjort rätt saker, säger Olof Sköld, vd på Denator. - Detta är vår första investering i ett instrumentbolag och bekräftar vårt fortsatta intresse för att finansiera innovativ vetenskap och entreprenörskap i hela Skandinavien, säger Søren Møller, Managing Investment Director på Novo Seeds, som nu går in i Denators styrelse. Denator har sitt huvudkontor i Göteborg medan forskning och utveckling bedrivs i Uppsala. Denator utvecklar innovativa instrument och engångsartiklar för att kvalitetssäkra biologiska prover för effektivare diagnostik och läkemedelsutveckling. www.denator.com Denator har deltagit i UIC Business Accelerator och ingår idag i UIC Alumni. 20
Hallå världen! Att nå en internationell marknad är viktigt för flera UIC-bolag. Många har redan etablerade internationella kontakter i sin egen bransch. Kontakter som stärks och utökas via Uppsala Innovation Centres affärscoacher och i samarbeten med nyckelpersoner med internationella kontakter. Att tänka internationellt redan från start är en strategi som genomsyrar UICs arbete. Att bolagets produkt eller tjänst bedöms ha god internationell potential är också avgörande för att bolaget ska få tillgång till en affärscoach och ta en plats i UIC Business Accelerator. - Våra affärscoacher tillför bolagen kvalificerad kunskap och intressanta nätverk som kompletterar och matchar företagens behov. Vi har också samarbetsavtal med partner på olika marknader, framförallt i USA och Kina, säger Per Bengtsson, vd på UIC. Även på hemmaplan knyts hela tiden nya kontakter. Uppsala Innovation Centre är flitigt anlitad när utländska näringslivsdelegationer är på besök i Sverige och Uppsala. Under det senaste året har UIC bland annat fått besök av delegationer från Nya Zeeland, Turkiet, Japan, Sydkorea och Vallonien i Belgien. - Intresset för UIC är stort. Vårt fokus är på våra UICbolag. På sikt hoppas vi att vår medverkan kan gynna våra företag när det gäller värdefulla kontakter och samarbeten över gränserna. Under året har UIC också medverkat på konferenser och seminarier i bland annat Spanien och Brasilien. Uppsala Innovation Centre har idag samarbeten med en rad noder ute i världen. Flera av dessa tillsammans med Uppsala BIO. Så här ser samarbetet ut idag: BioBusiness Alliance of Minnesota (BBAM), USA Shanghai Zhangjiang Biotech & Pharmaceutical Base Development Company (ZJBPB), Kina Emerging Technology Center, Baltimore, USA US Market Access Center, San José, USA Commercialization Center for Innovative Technologies, North Brunswick, USA 21
寒 松 一 色 千 年 別 Det japanska sättet att leva inspirerar Åsa Wheelock. Inte bara när det gäller namnet på företaget. I sitt arbetsrum har Åsa också en meditationsplats helt enligt japansk modell med ett zen koan som fritt översatt betyder ungefär vintertall har samma färg i tusen år. Enligt zen-tradition är det upp till var och en att meditera på vad detta kan betyda!
Det är omoraliskt att inte patentera Åsa Wheelock, forskare och vd Hikari Bio Utan tidig patentering ingenting. Att tidigt patentera sin forskning har gett Åsa Wheelock frihet och möjligheter. Frihet att välja när forskningsresultaten ska publiceras. Möjlighet och resurser att utveckla det instrument hon alltid saknat i sin egen forskning. För Åsa har vägen från forskare till vd gått via projektet Mentor4Research och Uppsala Innovation Centre. Åsa Wheelock är vd på Hikari Bio. Företagets japanskt klingande namn är ingen slump. Åsa har bott i Japan och har tagit med sig mycket inspiration hem från livet i Japan. Det är också vid Kyoto University i Japan och University of California, USA, som hon har arbetat med sin forskning och lagt grunden till sin innovation. Hikari är ett glatt positivt tecken och det första tecknet i det japanska ordet som betyder laserstråle. Idag har Åsa en forskartjänst på Karolinska Institutet, KI. Det instrument hon utvecklat är något hon själv saknat i sitt eget arbete. - Mitt forskningsområde handlar om lungsjukdomen KOL, kroniskt obstruktiv lungsjukdom. Idag upptäcks sjukdomen ofta alltför sent och det finns inget eller lite att göra. Mitt arbete är inriktat på att hitta metoder som gör att vi tidigare kan upptäcka sjukdomen och utveckla nya behandlingsformer. En nyckel i det arbetet är att hitta nya biomarkörer. Med hjälp av biomarkörer kan vi hitta molekyler som indikerar att en individ håller på att få sjukdomen. Utifrån min forskning har jag utvecklat ett nytt, bättre och känsligare instrument, CuTEDGE som gör att man kan se och mäta alla proteiner också de ovanliga som är de bästa och mest användbara i ett sådant här arbete. Vi använder bland annat laserteknik, därav namnet Hikari ljusstråle. Och vi har med hjälp av fluorescensteknik lyckats lägga till en ny dimension tiden för fluorescensen. Det ger oss möjlighet att specifikt mäta precis det vi vill utan att bakgrundsbruset, som alltid finns, påverkar resultatet. Arbetet med att hitta nya biomarkörer är ett stort forskningsfält. Det nya mätinstrumentet CuTEDGE är ett hjälpmedel som många kan få stor nytta av. För Åsa har utvecklingsarbetet inneburit kontakt med en ny värld. q 23
Åsa Wheelock
Utan patentering - ingenting Det japanska tecknet Hikari 光 Hikari är ett glatt positivt tecken som bland annat används för att beskriva en glad och utåtriktad personlighet och är även första tecknet i det japanska ordet som betyder laserstråle. Vi använder detta tecken i vår logga. - Jag har kommit i kontakt med en helt ny värld. Entreprenörernas värld. Det har varit en härlig energiinjektion som inspirerat och engagerat mig. Jämfört med den akademiska världen som ibland kan upplevas pretentiös och just akademisk är det här en otroligt positiv miljö. Avgörande för Åsas beslut att utveckla sin idé till en konkret produkt, som öppnar nya möjligheter för att diagnostisera och utveckla nya läkemedel, har varit två saker: mentorprogrammet Mentor4Research och företagsinkubatorn Uppsala Innovation Centre. - Mentor4Research och UIC har varit de två absolut viktigaste stegen i jobbet att utveckla mitt instrument och utveckla mitt företag. I Mentor4Research arbetade jag med en otroligt bra mentor, Bo Möllstam. I UIC har jag bland annat fått ta del av det fantastiska nätverket och inkubatorprogrammen UIC Business Start och UIC Business Lab. Avgörande för mig var att jag fick hjälp att förstå hur viktigt det är att i ett mycket tidigt skede patentera min forskning. Utan det hade jag inte haft något att kommersialisera eller något att erbjuda intresserade investerare. Forskare fokuserar ofta på själva upptäckten, men nästa steg är att snabbt presentera sin forskning i rätt vetenskapliga tidskrifter och på konferenser. För industrin är inte upptäckten i sig det viktigaste utan hur bra affärsidén runtomkring upptäckten är. Vill du gå vidare med din forskning kommersiellt måste du därför beskriva för industrin varför din produkt är bra med rätt argument. För mig var det en stor omvälvning att tänka så. Det gäller att ha ett välpaketerat koncept som är patenterat och validerat. I den akademiska världen är vi inte vana att tänka så. Vi är vana att publicera våra resultat. Men, publicerar du din favoritmolekyl innan den är patenterad kommer den aldrig att kunna bli ett läkemedel. Ingen kan investera i något som inte är skyddat om du inte patenterar tar du död på dina vackra fynd, och det kan aldrig komma samhället eller patienterna till nytta. Rent resursslöseri med andra ord. Nästa steg var att utveckla företaget och affärsmodellen. - Valet var enkelt för min del. Uppsala Innovation Centre är unikt på många sätt. Det är också den inkubator i landet med bäst track-record när det gäller att få fram företag som är vinstdrivande. För mig är det viktigt att arbetet kan ske på distans. Många inkubatorer kräver delägande och att man förväntas sitta i lokalerna. Jag vill ha kvar mitt engagemang i forskningen och har redan en bra utgångspunkt för mitt jobb. UIC har samma syn som jag i den frågan. Tillsammans med UIC har jag lärt mig att prioritera min tid och sätta mål för mitt företag. Arbetet i UIC är mycket professionellt och man har otroligt kompetenta partner och nätverk. q 25
Utan patentering - ingenting Att delta i UIC Business Lab har lärt mig att tänka mer affärsmässigt. Så här i efterhand inser jag att jag var ganska naiv i början. Fokus i UIC Business Lab är att skriva en affärsplan. Det har tvingat mig att avsätta tid och gett mig en struktur i jobbet och fått mig att inse hur nyttig och viktig affärsplanen är. Styrkan är också att vi som ingår i programmet är så olika. Jag tror inte att det skulle vara lika bra om alla hade samma bakgrund. Vi jobbar med olika saker och har olika erfarenhet av att omsätta våra idéer och innovationer kommersiellt. Det finns ett recept för att driva ett företag som fungerar, det är samma regler som gäller oavsett om du jobbar med en högteknologisk produkt eller en hemsida. Den kunskapen ger UIC Business Lab. Nästa steg för Åsa och Hikari Bio är att tillsammans med en internationell biotech-partner paketera och utveckla det nya instrumentet CuTEDGE. Förhandlingar med en av marknadsledarna i branschen inleddes för något år sedan och kontrakt är på gång. Målet är att inom den akademiska forskningen ändrar sina villkor när det gäller att använda bidrag till patentering. I nuläget tillåter inte de flesta finansiärer att man använder forskningsmedel för att skydda sina fynd och idéer, ett kortsiktigt tänkande som tyvärr gör att många forskningsfynd inte kommer samhället till nytta. 26 det gemensamma utvecklingsarbetet ska leda till att CuTEDGE licensieras ut för tillverkning och marknadsföring av biotech-partnern. För Åsa är det en bra lösning. Hon har fler idéer på lut. - Jag tycker att det är en rolig process att utveckla min forskning. Jag gav mig in i forskningen med ambition att det skulle bli något av det, att mitt arbete skulle komma till nytta. Jag har hittat en modell och rätt samarbetspartner som gör att jag kan förverkliga det. På sikt hoppas och tror Åsa att det ska vara naturligt för fler forskare att patentera sitt arbete. Delvis tror hon att det handlar om en generationsfråga. Hon tror också att det är nödvändigt att finansiärer och aktörer - Idag är det bara en liten del som forskarna kan använda för immaterialrättsfrågor. Att patentera kostar pengar som det sällan är gott om i ett tidigt skede. Mer pengar som kan användas till patent skulle betyda mycket. Ökad kunskap är också viktigt. De här frågorna borde komma in i doktorandutbildningen. Idag ligger fokus på att utbilda för den akademiska forskningen, men i realiteten kommer de flesta av våra forskarstudenter att ha sina framtida arbeten inom industrin. Hikari Bio utvecklar en ny teknologi för proteindetektion och kvantifiering i gelbaserad proteomik, med tusenfaldig förbättring i känslighet och dynamisk räckvidd. www.hikaribio.se Hikari Bio har genomgått UIC Business Start och UIC Business Lab.
Utan patentering - ingenting Mentor4Research Mentor4Research drivs av Kungl. Ingenjörsvetenskapsakademien (IVA) med VINNOVA som samarbetspartner och finansiär. Projektet ska ge duktiga forskare bättre kontaktnät inom näringslivet samt lära dem se den egna forskningens kommersiella potential. Tanken är att match-making mellan forskare och mentorer ska öka kommersialiseringen av svenska forskningsresultat. 27
Görgen Nilsson och Ingemar Wiberg
Vi ska ha skoj länge än ScandiDos är en global aktör. Företaget utvecklar och säljer system för att kvalitetssäkra avancerad strålbehandling av cancer och har idag installationer i mer än 35 länder världen över. Fler står på tur. Det går bra nu. Men vägen har inte varit spikrak. En som följt bolaget under alla år är Uppsala Innovation Centre. Idag är ScandiDos ett av UICs alumnföretag. ScandiDos var ett av de första bolagen som antogs i UIC efter att den nya UICmodellen formades 2004. ScandiDos startade 2002 och 10-årsjubileet firades med tårta och gokart. Grundarna visste precis vad de ville åstadkomma när de bestämde sig för att köra ett företag ihop. Båda kom från branschen och såg behovet. Idag är Görgen Nilsson vd för företaget och Ingemar Wiberg, marknadschef. Ytterligare tre personer från deras tidigare arbetsplats finns med i teamet som idag har 22 anställda. 18 i Uppsala och fyra i USA. - Strålterapin har under de senaste tio åren utvecklats mycket och är idag väsentligt mer avancerad och mer komplex än när vi startade 2002. Vi förutsåg den utvecklingen och behovet av fyrdimensionell dosimetrimätning (att jämföra med de tvådimensionella system som man använde för tio år sedan). Specifikationen för vårt koncept växte fram under ScandiDos första halvår. Den första produkten som varit på marknaden i fem år har gjort oss kända som det nya innovativa företaget med de bästa lösningarna för den nya strålterapin. Den andra produkten släpps senare i år. Att det skulle ta så lång tid och vara så mycket jobb att få igång försäljning och få företaget att visa svarta siffror, hade vi aldrig trott, säger Görgen Nilsson. q 29
Vi ska ha skoj länge än Idag är ScandiDos system installerat på sjukhus och kliniker världen över och används för kvalitetskontroll vid cancerbehandling. Innan behandlingen påbörjas görs en plan för hur behandlingen ska gå till. En noggrann individuell dosplanering görs. För att vara säker på att alla inmatade värden är korrekta och alla inställningar stämmer enligt plan testar man, det vill säga kvalitetskontrollerar, innan det är dags att starta patientbehandlingen. Det är nu ScandiDos system används. Systemet gör det möjligt att bekräfta att alla inmatade värden är korrekta, att dosen är rätt och att den ges exakt på rätt ställe i kroppen. Allt kontrolleras och verifieras. Om något avviker ger systemet information om vad som behöver korrigeras. 30 - Vårt system kan användas före behandling för kontroll och under pågående behandling för att varna om något avviker från behandlingsplanen, eller om något tekniskt fel uppstår. Vårt fyrdimensionella system klarar att bryta ner informationen i flera mindre delar. Det ökar möjligheten att snabbt upptäcka felkällor och åtgärda dem. Det betyder mycket för patientsäkerheten och behandlingsresultatet. Snabbheten i både mätning och analys bidrar till att fler patienter kan behandlas med den modernaste behandlingstekniken och köerna kortas. Om man backar några år kan man konstatera att det tog längre tid än vad någon på ScandiDos kunde ana att nå den position företaget har idag. - Konkurrenterna såg tidigt hotet från ScandiDos och reagerade på detta. Vår produkt var bättre än vad de kunde erbjuda, men de hade ett större och bredare sortiment och gjorde snabbt klart för sina återförsäljare att om de sålde vårt system så var det slut med distributionen av deras bredare sortiment. Därmed fick vi svårare att nå ut till slutkunderna på flera marknader. På de marknader där vi hade bra kanaler gick det däremot mycket bra. Varje land har olika kanaler för att nå marknaden, så vi har fått arbeta mycket med att hitta nya unika lösningar. Även om vi har globala samarbeten med de stora aktörerna som utvecklar och säljer strålterapiutrustning behöver vi arbeta genom lokala återförsäljare i varje land. Att hitta rätt kanaler tog längre tid än beräknat men nu har vi sålt system i mer än 35 länder så det går bra nu. - Det tar alltid mer tid än vad man beräknar att utveckla en produkt. Att uppnå den noggrannhet som krävs och hitta produktionsvänliga metoder är tidskrävande och tålamodsprövande. För oss tog det lång tid att hitta leverantörer som kunde leverera den kvalitet vi efterfrågade. Min erfarenhet är att man lätt underskattar den tid och kunskap som krävs för att produktionssätta prototypen. Rådet till andra i liknande situation är att se till att man har någon som har erfarenhet av produktionssättning när man kommer i den fasen. Det är onödigt tufft att vara nybörjare också i den rollen.
Vi ska ha skoj länge än - Det eviga dilemmat mellan att utveckla produkten lite till eller att ta steget att lansera har vi också brottats med. Jag tror att det är lite av ett svenskt dilemma. Vi finputsar och finputsar. Vi vill gärna vara extra perfekta. Alternativet är att lansera produkten när den funktionsmässigt klarar de uppställda kraven för att sedan fortsätta och uppgradera produkten. Vi har sett många ofullständiga produkter komma ut på marknaden, men man har ändå lyckats få snurr på verksamheten, kommit tillbaka och uppgraderat sin produkt och i slutänden vunnit på att vara tidigt ute med produkten. Det gäller att hitta balansen mellan funktion och lanseringstillfälle, kvaliteten får man dock inte slarva med. deltagit på möten med politiker. Vi har i alla lokala sammanhang varit noga med att berätta att vi är ett UIC-bolag. Det har gett oss en viktig kvalitetsstämpel. Våren 2004 antogs ScandiDos som ett av de första företagen i Uppsala Innovation Centre efter att den nya UIC-modellen formades 2004. - Vi hörde talas om UIC från flera olika håll. Både via Almi, STUNS och Teknikbrostiftelsen. Men det var faktiskt UIC som kontaktade oss. Där träffade vi bland andra Lars Olde som blev vår affärscoach, ett samarbete som betytt mycket för oss. Via UIC har vi dessutom varit med på givande seminarier, fått uppmärksamhet i pressen och Men viktigast har samarbetet med vår affärscoach varit och de möjligheter som öppnades via hans och UICs nätverk. Möten som öppnade för en första tidig finansiering. Det finns så många bra idéer men nystartade företag behöver kunskap om vem som vill och kan vara med och betala, och hur man förpackar det man vill sälja. Vår affärscoach hade stor kunskap om sälj och marknadsföring och det har hjälpt oss. Man kan inte få nog med hjälp. Att driva företag är så mycket mer än att utveckla en produkt. Envishet är en av de viktigaste egenskaperna för att starta och driva företag. En egenskap som Görgen och kollegan Ingemar verkligen visat prov på. Inte minst när det gäller finansiering av företaget med usel timing när IT-bubblan sprack med dunder och brak och riskkapitalisterna snabbt konstaterade att de förlorat rejält med pengar. Vägen till svarta siffror för ScandiDos har gått via affärsänglar, Industrifonden och några andra större aktörer. q 31