Safire Unik brandvarnare med smart design för ökad säkerhet Förkortat Memorandum för intressenter i Founded by me 2013-01-21 Investerardokument utformat enligt Hallandsmodellen för informations memorandum till externa investerare. Denna affärsidé är under sekretess och får under inga omständigheter visas, utnyttjas, reproduceras eller tillgängliggöras för tredje part, varken i sin helhet eller information ifrån denna, utan skriftligt tillstånd från Elin Olsson.
Hej, Nu har du möjlighet att investera i framtidens brandskyddsprodukt! Företaget ska utveckla och sälja brandvarnare som är servicefria, säkra och designade till privat- och proffsmarknaden. De ska distribueras via återförsäljare. Vi ska vara ledande inom säkerhetsprodukter både i Sverige och övriga Europa. Det ska också skapas en produktportfölj inom säkerhet både till privat och företagsmarknaden. En pålitlig fungerande brandvarnare räddar liv. När brand uppstår går dyrbara minuter, där tidig detektering kan göra skillnaden mellan liv och död. Elin Olsson arbetar för att få ut produkten på marknaden. Elin är en optimist som ser lösningar på problem och drivs av att ta en idé till färdig produkt. Det personliga målet är att bli årets affärskvinna innan 30. Safire är produkten för framtidens brandsäkerhet, en pålitlig brandvarnare vars huvudsyfte är att detektera brand tidigare än andra och varna personer i närheten för att rädda liv. För att förhindra att användaren tar ner brandvarnaren på grund av att den piper olämpligt, erbjuder Safire en enklare montering men det har medvetet gjorts svårare att montera ner den. Brandvarnaren har också en fjärrkontroll för att pausa och testa brandvarnaren trådlöst från golvet. Safire utnyttjar dagens takdosor för montering. Produkten bygger på en konstruktion där takdoslock och brandvarnare kombineras vilket gör att elektrikern bara behöver koppla in en produkt. Brandvarnaren får också en dold design då den befintliga taklampa enkelt kopplas in som vanligt och döljer brandvarnaren. Denna produkt gör vardagen säkrare, kunden erhåller en nätdriven och pålitlig brandvarnare som tillfredsställer en bredare marknad tack vare sin unika design. Nu vänder jag mig till investerare för en första investeringsrunda där pengarna kommer gå till att producera och certifiera produkten, samt få in mer kompetens i bolaget. Framför dig har du en förkortad version av memorandumet, önskas det i sin helhet så kontakta gärna mig. Jag vill bjuda in till fortsatta diskussioner kring investeringsmöjligheter i Safire. Kontaktuppgifter: Elin Olsson Pilefeltsgatan 73, 302 50 Halmstad tele: 0708-527623 mail: elin@safire.se
Innehållsförteckning 1. Presentation av Elin Olsson 1 2. Redovisning av problemet som man har identifierat 2 3. Produkten Safire 3 3.1 Detaljerad beskrivning av Safire 3 3.3 IP 3 3.4 Produktens mångsidighet 3 3.6 Tillverkning 4 4. Fördjupad beskrivning av marknaden 5 4.1 Marknad och målgruppsanalys 5 4.1.1 Specifika kundgrupper 5 4.2 Export 6 4.2 Marknadssiffror 6 4.3 Trender 6 4.4 Konkurrensbild 7 4.5 Företagets positionering 7 4.6 Prissättning och intäktsmodell 7 4.7 Försäljnings- / Distrubutionskanaler 8 5. Riskanalys 9 6. Budget och prognos: 10 7. Finansiering 11 8. Bolagsbeslut och emissionsinformation 12 Bilageförteckning 13
1. Presentation av Elin Olsson Elin Olsson, jag är en person som drivs av att ta en idé till färdig produkt på marknaden! Har alltid inspirerats och sett upp till personer som lyckats med bra idéer. Jag drivs av utmaningar, är envis och vill lösa dem. Tycker det är roligt att lära mig nya saker och försöker hela tiden omvandla det till praktisk information. Mitt företagsintresse har alltid funnits och började som liten då jag hjälpte pappa mycket på lantbruket utanför Lund. Hade sen ca 6 års ålder haft en idébok där jag ritat ner produktidéer. Har sen jag varit liten sagt att jag ska bli uppfinnare och senare även utvecklat drömmen om att bli företagare. Utbildad utvecklingsingenjör, utbildningen där man lär sig allt från idé till färdig produkt. En ingenjörsutbildning som även blandar in ekonomi och marknadsföring. Det var under studietiden i Halmstad som Safire tog sin början. Även påbörjat en magisterutbildning i affärsutveckling och teknisk projektledning för att få ytterligare kunskap om hur man får ett företag att växa, med med två kurser kvar pausades studierna för att kunna satsa på Safire. För att ekonomiskt kunna jobba med Safire har jag också ett företag som fotograf och tar främst uppdrag inom bröllop. Även tagit uppdrag som konsult mot företag inom produktutveckling och marknadsanalys och blandannat varit med och tagit fram en ny alkomätare till en mobiltelefon som lanserades hösten 2012. Kring Safire så finns ett branschnätverk med kontakter för marknadsintroduktion och produktutveckling. Jag är en optimist som ser lösningar på problem. Med 5 år kvar, ska jag nå mitt personliga mål med att bli årets affärskvinna innan jag blir 30! 1 av 13
2. Redovisning av problemet som man har identifierat 2010 blev två olika familjer innebrända i två lägenhetsbränder med kort mellanrum, detta blev startskottet för att förbättra brandskyddet hos privatpersoner. Via djupdykning i statistik från MSB (myndigheten för samhällskydd och beredskap) visade det sig att det varje år dör i genomsnitt 119 personer i bränder. Det visar sig också att i 80% av fallen då räddningstjänsten rycker ut så saknas det fungerande brandvarnare. Statistik visar också på att vart fjärde hem inte har en fungerande brandvarnare hemma. Bruten strömtillförsel: Den främsta anledningen till att personer inte har en fungerande brandvarnare är att strömtillförseln är bruten. Att man tagit ur batterierna för att använda till något annat, eller att de helt enkelt inte fungerar för att de är för gamla. Folk skruvar också enkelt ner brandvarnaren från taket när det exempelvis tjuter vid matlagning för att lägga den på exempelvis bokhyllan för att sen glömma sätta upp den igen. Brandvarnaren ej monterad: Tidigare utveckling av brandvarnare har främst inriktats på förbättring av komponenter som känner av rök och larmar vid brand. Men i de flesta fall har inte problemet legat i huruvida brandvarnaren fungerat eller inte som färdigmonterad, utan snarare att den inte funnits på plats alls. Brandvarnaren har i dessa fall tyvärr övergått till att bli ett irritationsobjekt då den exempelvis har reagerat på oset vid matlagning, tjutit och monterats ned, för att sedan falla bort i glömskan. Stillastående designutveckling: Utvecklingen gällande design har i stort sett stått helt still, det finns idag tre brandvarnare på den svenska marknaden som skiljer sig utseendemässigt från andra brandvarnare. Tidigt i utvecklingen av Safire identifierades att många tycker att brandvarnare har en tråkig design och vill inte att brandvarnaren ska vara synlig. Nya byggnadsstandarder: Man måste också anpassa produkter till att passa nya byggnadstrender och vad som händer på marknaden. Hus byggs med allt högre takhöjd och produkter måste anpassas. Personer med funktionsnedsättning exempelvis rullstolsbundna och äldre stannar hemma allt längre och produkten måste också anpassas för det. Lagförslag på nätanslutna brandvarnare: En möjlighet som identifierades vid projektets start var att det diskuterades om det skulle bli lagkrav på nätanslutna brandvarnare i Sverige. Det skulle isåfall gälla ny- och ombyggnation. Dock blev inte fallet så utan man drog tillbaka på ärendet en vecka innan beslut skulle komma. Många aktörer blev irriterade på regeringens beslut och det kommer förhoppningsvis skapas en större debatt kring detta. Vad jag hört så finns det diskussioner i EU om att det ska bli ett EU förslag på nätanslutna brandvarnare. I Finland och Storbritannien är det krav på nätanslutna brandvarnare och en stor potentiell marknad. 2 av 13
3. Produkten Safire 3.1 Detaljerad beskrivning av Safire Safire skapar trygghet för kunden, man slipper oroa sig för om brandvarnaren fungerar eller inte. Det finns en användarvänlighet som inte funnits tidigare. Produkten erbjuder enkelhet. Det redan befintliga fästet i takdosan kan nyttjas samtidigt som brandvarnaren blir centralt placerad. Safire skapar mervärde för många människor. Äldre eller personer med nedsatt rörelseförmåga kan själva kontrollera sin brandvarnare. Idag finns det många hus på marknaden med högt i tak. Detta försvårar kontrollen av brandvarnaren. Med Safire är det inget problem. Med några knapptryck får kunden besked om brandvarnarens funktion. Inkoppling och montering. Genom att nyttja takdosan i taket får Safire en enklare montering än de brandvarnare som finns på marknaden idag. Safire har minskat momenten vid inkoppling jämfört med andra brandvarnare på marknaden. Eftersom kablarna är framdragna i takdosan och det är ett standardavstånd mellan struvhålen krävs ingen borrmaskin eller extra sladdlängder för att koppla in Safire. Konstant strömförsörjning. Safire är säkrare för konsumenten i och med att den är nätansluten brandvarnare vilket innebär att den får ström via nätspänningen i huset. Skulle strömavbrott ske förser det inbyggda backup-batteriet brandvarnaren med ström. Batteriet har en livslängd på 10 år som aktiveras vid inkopplingen. Detektering. Rökinsläppet är flyttat närmare taket vilket leder till tidigare detektering och mer tid för konsumenten till utrymning. Paus- och testfunktion. Med Safire kan användaren pausa och testa brandvarnaren trådlöst från golvet. Vid pausning sänks känsligheten under 15 minuter och återgår sen automatiskt till normalt. Design. Safire kan integreras med en taklampa och får på så vis en dold design när taklampan kopplas in till brandvarnaren. 3.2 Unikitet 3.3 IP 3.4 Produktens mångsidighet 3 av 13
3.5 Certifiering För att få sälja brandvarnare på den Svenska marknaden måste brandvarnaren bli godkänd enligt SS-EN 14604. Det är certifieringen som är den tyngsta biten för att få Safire till marknaden. Certifieringen kommer att göras på ett testlabb i Europa, antagligen Danmark eller Storbritannien. Där testas brandvarnarens funktion på olika sätt, blandannat genom olika röktyper. Man snurrar brandvarnaren 15 grader i en röktunnel och tar skillnaden mellan bästa och sämst värdet, ser till att den uppfyller alla krav osv. Ett sådant test kostar 200 000 kr och tar några månader för att få gjort då det är väntetider samt att de gör många olika sorters test på brandvarnaren. Går inte testet igenom första gången så kan det komma att få göras om ytterligare en gång. För att förhindra att detta sker planerar jag att göra det mest kritiska testet först för att se så att det går igenom. 3.6 Tillverkning 4 av 13
4.1 Marknad och målgruppsanalys 4. Fördjupad beskrivning av marknaden Den inledande marknaden kommer vara Sverige för att sen snabbt exportera produkten utomlands och då först export till Storbritannien och Finland. 4.1.1 Specifika kundgrupper Fördelen med brandvarnaren är att den kan rikta sig till en bred kundgrupp, såväl privatpersoner som företag. Rörelsehindrade eller äldre som vill kunna kontrollera sin brandvarnare oberoende av sin funktionsnedsättning. Den designintresserade som vill ha en dold brandvarnare i taket, fastighetsskötaren som vill ha en enkel inkoppling samt en enkel och snabb testning av produkten, eller konsumenten som inte bryr sig speciellt mycket över sin egen säkerhet och som skruvar ner brandvarnaren när den exempelvis tjuter vid matlagning. Till en början kommer den svenska marknaden vara i fokus, detta för att känna av hur marknaden tar emot produkten. Men snabbt efter lanseringen i Sverige kommer produkten även säljas i andra europeiska länder. Eftersom produkten skiljer sig från de traditionella tros den kunna nå en bredare marknad, den designintresserade som redan har en brandvarnare sen tidigare men väljer att förnya sig ändå. Eller pensionären som tycker det är jobbigt att testa den, och köper produkten på grund av det hjälpmedel det är. Några av de mer specifika kundgrupperna beskrivs nedan: Fastighetsbransch: Varje år byggs i genomsnitt 26 000 nya lägenheter (baserat på siffror från 2007-2010) och det tillkommer ständigt nya produkter och valmöjligheter för hur huset ska utformas. Jag räknar med att det i genomsnitt sätts in 2 st brandvarnare i nybyggda lägenheter vilket ger 52 126 st brandvarnare bara i nybyggnation av lägenheter. Fastighetsbolag har ett ansvar mot hyresgästen, att det ska finnas en brandvarnare i hyreslägenheten. Men hyresgästen ansvarar oftast för att brandvarnare fungerar. Oavsett vem ansvaret ligger på erbjuder fjärrkontrollsfunktionen flexibilitet och enkelhet genom ett enkelt knapptryck. Tillbaka får man en indikering om brandvarnaren fungerar som den ska, samma aktivitet som testknappen utför. Det behövs alltså inte längre någon stege eller stol för att trycka på testknappen och kontrollera brandvarnaren. Eftersom fjärrkontrollen kan kontrollera flera olika brandvarnare är den bra då en fastighetsskötare ska kolla alla brandvarnare i en byggnad då det går enkelt och snabbt. 5 av 13
Elektriker: Eftersom det krävs en utbildad elektriker för att koppla in brandvarnaren. Produkten är utvecklad för att elektriker snabbt och enkelt ska kunna koppla in brandvarnaren. Det är ett slitsamt jobb att jobba med inkopplingar i taket, så därför har det tänkts på elektrikerns arbetsmiljö. Sladdarna kopplas enkelt in i brandvarnaren och med två skruvar är den därefter uppsatt i taket och färdig för att användas. Det kommer alltså ta kortare tid för elektrikern att installera Safire jämfört med en vanlig brandvarnare. Grossister: Konsumentmarknaden: Sedan första brandvarnaren kom ut har det inte hänt speciellt mycket med designen. Det har i princip alltid varit en vit cylindrisk puck. Därför tros produkten bli speciellt populär bland kunder som har ett intresse för design och inredning, då produkten får en dold design i taket. Konsumentmarknaden kommer köpa produkten för att den är säkrare, enklare att koppla in, har en pausfunktion eller har en snyggare design. Larmföretag: Produkten ska vara förbered att kunna kopplas in i ett större system, exempelvis larmföretag. 4.2 Export 4.2 Marknadssiffror 4.3 Trender Inom byggbranschen ser man trender i att hemmen går mot allt stilrenare produkter. Att man vill ha produkter som är integrerade i väggar och tak för att inte synas. Produkterna får gärna också vara multifunktionella och kunna kopplas upp för att vara en social produkt. Hela säkerhetslösningar blir också allt vanligare, att man ska kunna styra sitt hem och göra detta via samma central. Larmföretagens smarta lösningar är något som utvecklas hela tiden. Det är just nu populärt att bygga hus med högre takhöjd för att få en rymd i sitt hem. Detta gör att produkter måste anpassas efter detta. 6 av 13
Äldre och personer med nersatt rörelseförmåga bor hemma längre och produkter anpassas efter deras behov så att de ska få en enklare vardag. Det diskuteras i olika Europeiska länder om att ha lagkrav på nätanslutna brandvarnare och i Storbritannien och Finland har man inskaffat detta krav. Det indikerar på att fler och fler insett att det är det säkraste alternativet. Det har diskuterats i Sverige, men här valde regeringen att istället ändra rekommendationen till att ha en brandvarnare per 60 kvm. Många har blivit upprörda över detta beslut och jag tror att diskussionen kommer tas upp snart igen. Inom 3 år förväntas marknaden ha förändrats till att fler Europeiska länder kommer ha instiftat lagkrav på nätanslutna brandvarnare. Intelligenta hemma system kommer antagligen också öka och bli allt mer populärt. Inom 5 år tros Sverige också har instiftat kravet på nätanslutna brandvarnare. Det diskuteras om att ha en gemensam standard för lamputtag och går detta igenom kommer det börja användas år 2019. Inom 5 år tror jag att mer och mer brandvarnare säljs via larmföretag i ett system än vad konsumenten själv köper brandvarnaren i butik. Safire är en produkt i tiden som följer trenderna. 4.4 Konkurrensbild Den första brandvarnaren kom år 1890, sen dess har det skett en del tekniska förändringar bland annat bättre detektering, lättare testfunktioner mm. Designen har dock i stort sätt sett likadan ut alltid, en vit cylindrisk puck i taket. En nätansluten brandvarnare kostar idag ca 250-400 kr. De brandvarnare som idag finns med annorlunda design är få, istortsätt finns det endast tre aktörer på marknaden idag som säljer annorlunda brandvarnare. 4.5 Företagets positionering 4.6 Prissättning och intäktsmodell Intäktsmodell: 7 av 13
4.7 Försäljnings- / Distrubutionskanaler 8 av 13
5. Riskanalys 9 av 13
6. Budget och prognos: 10 av 13
7. Finansiering Hur finansieringsdelen kommer se ut är diskuterbart. Planen är att ta in minst två olika investerare, som även får en plats i styrelsen om de har rätt kompetens och vill göra detta. Ett innovationslån från Almi har beviljats på 300 000 kr mot en motfinansiering av investerare på 200 000 kr. Dessa pengar kommer främst gå till att göra nollserie, verktyg, konsult till kretskortsritning och certifiering. Till det inledande skedet finns det pengar till företagets förfogande vilket är 20 000 kr till nollserie från Almi företagspartner i Halland. Det finns också en konsultcheck från Region Halland till förfogande där det gäller ett konsultuppdrag upp till 100 000 kr där de tar hälften av kostnaden, alltså ett värde på 50 000 kr. Önskar främst kompetens inom företagsstyrning, export, produktskydd, avtal och varumärkesbyggande. 11 av 13
8. Bolagsbeslut och emissionsinformation Bolaget med namnet Elinnovation AB är startat med en aktieinsats på 50 000 kr, där Elin står som ägare till 100 %. Företaget kommer äga allt kring Safire; patent, prototyper och allt annat kring produkten till 100%, detta kommer läggas in i bolaget vid bolagsstart. Det finns inga tvister kring Safire. 12 av 13
Bilageförteckning Bilaga 1- Tabell problem och lösningar Bilaga 2- Bilder, Safire Bilaga 3- Monteringsbeskrivning Bilaga 4- Marknadsöversikt Bilaga 5- Uträkning export Bilaga 6- Positionering Bilaga 7- Budget Bilaga 8- Tidsplan 13 av 13