En lätt infographic att förklara tillväxt hacking Och genom att publicera Youssef's infographic till min blogg jag hjälper tillväxten hacka sin verksamhet, genom att ge en värdefull SEO länk tillbaka till sin plats som bekräftar sin auktoritet med Alt-texten "Tillväxt Hacking Infographic av Youssef el Hodaigui". Lätt när man vet hur!
Och genom att publicera Youssef's infographic till min blogg jag hjälper tillväxten hacka sin verksamhet, genom att ge en värdefull SEO länk tillbaka till sin plats som bekräftar sin auktoritet med Alt-texten "Tillväxt Hacking Infographic av Youssef el Hodaigui". Lätt när man vet hur! Den viktigaste skillnaden mellan traditionell programvara och programvara som en tjänst: tillväxt gör ont (men bara i första) Företag som Oracle och SAP gör i traditionella programvaruvärlden, de flesta av deras verksamhet genom att sälja en "evig" licens till sin programvara och sedan senare sälja uppgraderingar. I denna modell, kunder betala för mjukvaran licens på framsidan och sedan vanligen betala en återkommande årlig underhållsavgift (ca 15-20% av den ursprungliga licensavgiften). De av oss som kom från denna värld skulle kalla denna transaktion en "cashectomy": kunden frågar hur mycket programvara kostnader och säljaren sedan ber kunden hur mycket budget de har; Mirakulöst nog kostnaden lika med den budgeten och, voila, cashectomy åtgärden är slutförd. Detta är bra för old-line företag och det är bra för traditionella inkomst uttalande redovisning. Varför? Eftersom tidpunkten för intäkter och kostnader är perfekt i linje. Alla licens avgiften kostnader gå direkt till raden inkomster och alla associerade kostnader få återspeglas också, så en $1 M licensavgift säljs i kvartalet visar upp som $1 M i intäkter under kvartalet. Det är hur traditionell programvara företag
kan få lönsamhet i resultaträkningen tidigt i deras livscykler. Nu jämför det med vad som händer med SaaS. Istället för att köpa en bestã ndig licens till mjukvaran, kunden registrerar att använda programvaran löpande, via en tjänstebaserad modell därav termen "software as a service". Även om en kund vanligtvis tecknar avtal för 12-24 månader, blir inte företaget att känna igen dessa 12-24 månader av avgifter som intäkt på framsidan. Snarare kräver redovisningsreglerna som att företaget redovisa intäkter som programvara tjänsten levereras (så för en 12-månaders kontrakt, intäkter redovisas varje månad på 1/12 av det totala kontraktsvärdet). Men företaget kostnader nästan alla dess för att kunna förvärva kunden i första hand-försäljning och marknadsföring, utveckla och underhålla programvaran, hosting infrastruktur på framsidan. Många av dessa initiala kostnader inte bli erkänd över tiden i resultaträkningen och däri ligger där skon klämmer: tidpunkten för intäkter och kostnader är feljusterade. Resultaträkningen ensam kan därför inte längre säga oss allt vi behöver veta om att värdesätta ett SaaS-företag. Ännu mer påtagligt (eftersom cash är livsnerven i alla företag), kassaflöde tidpunkten är också dåligt: kunden betalar ofta endast för tjänsten en månad eller år i taget men programvara verksamheten har att betala dess fullständiga kostnader direkt. Som med många nya, innovativa företag är kassaflöde alltså en släpar inte en ledandeindikator på företagets finansiella hälsa. Ta en titt på den kumulativa kassaflöden för en enskild kund under en SaaS-modellen företaget inte ens bryta även på kunden förrän efter ett år:
Och som företaget börjar skaffa fler kunder, kassaflödet blir ännu mer negativ. Men desto snabbare företaget förvärvar kunder, desto större växer dess installerade basen och den bättre kurvan ser ut när det blir kassaflöde positivt:
För hela inlägget Läs: förståelse SaaS: varför den förståsigpåare har det fel Andreessen Horowitz.