Seminariets fokus Kapacitetsutnyttjande Nyckeltal Strategisk planering Säkerställa lönsamhet Arbeta över avdelningsgränserna Verksamhetsanalys Ledtider Kassaflöde 2
UTMANINGEN Det här är ett företag som ni snart ska ansvara för och ersätta den avgående ledningen. Det är ett tillverkningsföretag med årlig omsättning på 35 mkr. Man har en huvudprodukt: Master. Företaget exporterar inte sina produkter.
UTMANINGEN! (se s.5) Vdä Vad är företagets t svagheter ht? Forskning och utveckling, Marknadsutveckling. Kostnadsnivån, Framtida lönsamhet. Vad är företagets styrkor? Idéer för nya produkter, Stora marknadsmöjligheter, En stark ekonomisk ställning. Slutsats Företagets framtida förutsättningar är goda. Ansvaret att förvalta dessa är ditt!
Att leda en affärsverksamhet kan ses som att styra ett kretslopp av värden
Utvecklingsmöjligheter (se s.18 21) Produkter Master - Er enda produkt, klarar ej högre krav från kund Avant Vidare utveckling av Master, en kassako Excel Ny teknisk lösning, utökat användningsområde Optima Framtidsvisionen Produktutv. Avant Excel Optima Tid (år) 1,5 1,5 2,5 Totalkostnad (mrk) 10 12 20
Utvecklingsmöjligheter Tid Försäljning Försäljning Försäljning Försäljning Tid Idag Tid Tid
Utvecklingsmöjligheter (se s.18 21) Marknad Domestic - Hemmamarknaden Local Liknar hemmamarknaden t ex Skandivanien Regional Liten marknad, men avancerad( höga kundkrav ) Continental Stormarknad med hård konkurrens t ex USA InterContinental ti t Mycket stormarknad, men mindre avancerad Marknadsetab. Local Reg. Cont. Intercont. Tid (år) 1 1 3 4 Totalkostnad (mkr) 4 4 6 7 Prognos produkt/marknad ( se s. 21 )
Utvecklingsmöjligheter (se s.18 21) Produktionen 3 sätt att organisera produktionen. De skiljer sig åt vad gäller kapacitet och flexibilitet. ( se s.19) Funktionell verkstad Maskiner med likartad funktion grupperas, stor flexibilitet men långa väntetider Produktverkstad k d(group Technology) Line Arbetsgrupper tillverkar samma produkt Högautomatiserad, anpassad för speciellt produktionsflöde, hög effektivitet, låg flexibilitet
Gamla fabriken Funktionell verkstad Funktionell verkstad Funktionell verkstad Produktverkstad
Produktionsalternativ Kapacitet Line Produktverkstad Funtionell verkstad Flexibilitet 11
Utvecklingsmöjligheter (se s.18 21) Fastigheter ni äger den gamla fabriken värderad till 20 M. Behöver ni ytterligare lokaler för att expandera kan ni hyra eller köpa Den nya fabriken respektive Den lilla fabriken. (se s.19). Fastigheter kan också säljas vid rörelse kapitalbehov Ga.Fa. Ny.Fa. Li.Fa. Hyra per år 5M 4M 2M Köpa 20M 18M 8M Sälja 20M 18M 8M
Utvecklingsmöjligheter (se s.18 21) Finansieringi i Bankerna erbjuder både kortfristiga och långfristiga lån á 20M. Ny långfristiga lån beviljas bara upp till en summa av långfristiga lån motsvarande 2 x EK Ny kortfristiga lån beviljas bara upp till en summa av totala lån motsvarande 4 x EK Årlig Räntesats: Långfristiga lån: 10% (betalas årsvis 2M/år och 20M lån) Kortfristiga lån: 20% (betalas kvartalsvis 1M/kvartal och 20M lån) Andra finansieringskällor: Försäljning av fastighet, factoring.
Kapitalbehov Anläggningskapital Rörelsekapital Råvarulager Produkter i arbete Färdigvarulager Kundfodringar Säkerhetskapital
Prognos Volym (serier) Pris/serie 20 10 15 8 10 6 4 5 2 0 0 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6
Marknadsföring och försäljning Urgent => Leverans kvartal 1 År Marknad Antal Produkttyp Pris per styck Total ordersumma Kredittid
Marknadsföring och försäljning Marknadsledaren Företag som satsat mest på produkten Marknadsposition Total satsning på marknad Budgivning Företag som satsat näst mest etc
Kundens preferenser # 1 # 2 # 3 # 4 Marknadsledaren Investerat mest i produkten Om likvärdiga: Marknadsposition Total investering i marknaden
Bilda grupper och välj roller(se s.10 11) 11) Bilda företagets ledningsgrupp 4 teknologer/ledningsgrupp, anteckna er på grupplistorna Välj roller Inköp- och produktionschef, Ekonomichef, Marknadschef, VD/omvärldsbevakning analys och strategi
Speluppgift 1 Inför speltillfälle llf ll 1 Formulera er strategiska plan. Mer noggrant för de första åren mer generell för de senare. Produktmix Marknadsetablering Produktionsutrustning Finansiering Inför speltillfälle 2 Utvärdera er tidigare strategisk plan Formulera en plan för de kommande åren Gör en Resultatbudget Balansbudget Likviditetsbudget
Speluppgift 2 Efter speltillfälle llf ll 2 Lämna in resultat och balansräkningar Lämna in Brev från ledningen Baserat på denna data Analysera och värdera företagen från en annan grupp