Regional Exportsamverkan. Håkan Knutsson Sustainable Business Hub. Dan Samuelsson Ecoex



Relevanta dokument
Sustainable Business Hub

Ecoex West Swedish Environmental Export

Biogasens möjligheter i Skåne. Desirée Grahn Verksamhetsledare, Biogas Syd Landskrona,

Biogas som värdeskapare

Sveriges miljöteknikråd

Biogasens samhällsnyttor i en cirkulär ekonomi

EN RAPPORT FRÅN ECOEX SLUTRAPPORT FRÅN ECOEX

Green Gothenburg Sustainable solutions. Bernt Svensén Business Region Göteborg AB

Helsinki, 30 November Väino Tarandi, KTH & buildingsmart SWEDEN

Kraftvärmens situation och förutsättningar i Västra Götaland

Varför ett nytt energisystem?

Biogas som värdeskapare

Bioenergi för energisektorn - Sverige, Norden och EU. Resultat från forskningsprojekt Bo Rydén, Profu

Sustainable Healthcare. Daniel Eriksson TEM at Lund University

kraftsamling för miljö, energi och hållbara

Kan vi minska beroendet av fossila bränslen i Västra Götaland? Johanna Möllerström, ECON,

En nationell strategi för ökad tillväxt och export av svensk miljöteknik

Hållbara biodrivmedel

Vad driver klimatomställning i svensk energisektor? 1. Hur signifikant är omställningen?

Klarar sig ett framtida energisystem utan återvinning? Sven Werner Högskolan i Halmstad. Dagens ämnen

SWEDISH AGENCY FOR ECONOMIC AND REGIONAL GROWTH. Tillväxtverkets program och insatser

Celsius - konkurrenskraftig och hållbar fjärrvärme och fjärrkyla till Europas städer.

Utmaningar och lösningar inom Water Footprint

Waste as a resource in industrial symbiosis

Energianvändning i byggnadssektorn Fokuserar vi på rätt saker?

Our mission. Sustainable engineering and design A powerful driver for Sweco s business. to actively contribute to a sustainable development

End consumers. Wood energy and Cleantech. Infrastructure district heating. Boilers. Infrastructu re fuel. Fuel production

Fredrik Grund Innovatum

SWEDISH AGENCY FOR ECONOMIC AND REGIONAL GROWTH. Tillväxtverkets program och insatser

Godsets hållbara resa Distribution till storstaden

Är passivhus lämpliga i fjärrvärmeområden?

Energigården. Kent-Olof Söderqvist

Biogas Väst Kraftsamling för biogas i Västra Götaland

Systemperspektiv som grund för modern avfallshantering. Christer Öjdemark CEO & President Envac Group

Kristianstad. Carl Lilliehöök

VINNOVAs roll i strukturfonderna. Koordinerande myndighet/dialogpartner vad gäller FoI

H+ Helsingborg. Mer nytta från avlopp och avfall - tre rör ut i H+ Oceanpiren. Uthålliga kommuner i Skåne juni 2017 Länsstyrelsen i Skåne

processindustrin Thore Berntsson

Miljödriven näringslivsutveckling. Mikael Edelstam Styrelseordförande Sustainable Business Hub

ENERGIEFFEKTIVA BYGGNADER EFTER NÄRA NOLL?

Vad kan industrin göra? Industrin som energislukare eller föregångare i omställningen mot en hållbar region?

(Place for logo if desired) Lars Holmquist Göteborg Energi

Integrations- och Systemaspekter vid Produktion av Biomassabaserade Material/Kemikalier Föredrag vid Styrkeområde Energis seminarium,

Produktutveckling nu och i framtiden. Sören Eriksson

Framtidens Bioraffinaderi mycket. mer än papper och massa

E.ON och klimatfrågan Hur ska vi nå 50 % till 2030? Malmö, April 2008 Mattias Örtenvik, Miljöchef E.ON Nordic

Utveckling av energimarknader i EU. politik och framgångsrika medlemsstater

Verksamhetsplan för Avfall Sveriges arbetsgrupp för export. Februari 2012

Nationell besökshantering

Det gröna Göteborg Hållbara system & innovationer. Bernt Svensén Affärsdriven miljöutveckling Business Region Göteborg AB

Kartläggning och analys av miljöteknikbranschen Kartläggning och analys av miljöteknikbranschen 1

Hur tjänar man. Hur säljer man svensk teknik utanför Sverige? Hur säljer man där den behövs som bäst, samt där man betalar bäst.

SEKAB IN SHORT. SEKAB: Founded: Head quarter: Turn over 2010: Employees: Owners: Outsourcing:

Strategiska vägval för ett fossiloberoende Västra Götaland Faktaunderlag med statistik och klimatutmaningar

Förnybara drivmedel framtidens raffinaderi. Sören Eriksson

Globala problem och lokala lösningar

EUs energi- och klimatpolitik till så påverkar den Sverige Maria Sunér Fleming Ansvarig Energi och Klimatpolitik

ENERGI OCH MILJÖTEKNIK 2011 (URVAL)

Affärsmodell för kommunal/offentlig kompetensexport

Specialisering Energisystem och Miljöteknik

Växjö

Marin Biogas. Förnyelsebar energi från ett rent hav. Olle Stenberg t

Jonas Nässén, Inst. för Rymd-, geo-, och miljövetenskap. M Chalmers,

Krokig väg till framgång för talloljedieseln

Effektiva transporter En förutsättning för vår konkurenskraft En del av miljöproblemet - En del av lösningen

För miljön, nära dig. Kort om NSVA och VA SYDs förstudie om slamförbränning.

Neova/Vapo. Syntetdiesel Stefan Östlund Neova AB

Affärsidé! Företaget AB! Strategier! Mål! Planer! Organisation! - ledning! - personal! - fack! - avtal-lagar! - arbetsrätt! - löner!

Stadsutvecklingsprocessen Christian Lindfors, Tyréns

Vad krävs för att skapa hållbara transportbränslen. Sören Eriksson

Visst finns det mark och vatten för biobränslen!

Miljölogistik - och E-handel? Maria Huge-Brodin Professor i Miljölogistik 22 oktober 2015, Logistikdagen i Borås, Svensk Digital Handel

Kalmar Invest in Sweden Agency (ISA) Lennart Witzell.

Potential att vara med och lösa samhällsutmaningar!

Begränsa Sveriges klimatpåverkan - vad är kommunernas roll? Tätortsfrågor och landsbygdsfrågor för ett fossilfritt Sverige

Projekt CLEAN Export Mälardalen

ENERGIEFFEKTIVA FÖRETAG Plusenergiforum, Jönköping 18 oktober Elin Svensson

Cirkulär ekonomi - vision och verklighet

Luftvärmare, kylprodukter och högtemperatur processkylaggregat - Förordning 2016/2281 Branschmöte 15 februari 2018 Carlos Lopes, Lina Kinning

- från idé till export

Ett forsknings- och utvecklingsprogram ägt av SLU, Sveriges Lantbruksuniversitet

Sjöfartens energianvändning - hinder och möjligheter för omställning till fossilfritt

Helsingborg - unika förutsättningar

Green Innovation and strategy

Analyser av svenskt näringsliv

Fossiloberoende fordonsflotta i Västra Götaland Tomas Österlund Miljöstrateg

BIOENERGIGRUPPEN I VÄXJÖ AB

Teknik och Hållbar Utveckling - principer och tillämpning av industriell ekologi

Pressträff 7 feb 2017 Absolicon Solar Collector AB (publ) ABSOLICON JOAKIM BYSTRÖM

Industriell symbios i Sotenäs kommun

Förgasningsforskning, utgångspunkt

Country report: Sweden

KLIMATSTATISTIK OCH UNDERLAG FRÅN VERKSAMHETER

En systemsyn på energieffektiva transporter. Lars Nilsson Miljödirektör Vägverket

Senaste nytt från Biogas Väst Kraftsamling för biogas i Västra Götaland

LÄGESRAPPORT Programmet för biogasutveckling i Västra Götaland okt 2014, Miljönämnden Hanna Jönsson, regionutvecklare biogas

Smart specialisering. Kristiina Heiniemi-Pulkkinen

The leading company in West Sweden specializing in environment

THE GROWSMARTER PROJECT

Basis for Environmental Product Declaration Smart Development Sweden

Transkript:

Regional Exportsamverkan Håkan Knutsson Sustainable Business Hub Dan Samuelsson Ecoex

Ecoex West Swedish Environmental Export

Ecoex West Swedish Environmental Export För västsvenska miljölösningar ut i världen

Ecoex är ett samverkansprojekt med syfte att öka miljöteknikexporten Business Region Göteborg Projektledning Västra Götalandsregionen Sjuhärads Kommunalförbund Skaraborgs Kommunalförbund Fyrbodals Kommunalförbund EU Mål 2

Arbetssätt Exportutveckling Aktiviteter mot utland Delegationsbesök i Sverige

Arbetssätt Exportutveckling Exportutvecklare Tät kundkontakt ger förståelse för: Produkt Affärsidé Behov av exportstöd Unik kunskap om västsvensk miljökompetens

Arbetssätt Aktiviteter mot utland Riktade aktiviteter mot affärsmöjligheter Smala kostnadseffektiva aktiviteter Vissa breda aktiviteter

Arbetssätt Delegationsbesök i Sverige Affärsskapande besök i olika stadier Politiska delegationer söker lösningar Tjänstemannadelegationer söker tekniker Specialistdelegationer söker leverantörer

Arbetssätt Var kan vi göra nytta Söka goda exempel Söka leverantörer Politiska stödprocesser Forma upp Handlingsunderlag Probleminsikt Söka exempel på lösningar Val av Systeminriktning Val av teknikinriktning Ecoex påverkar / förmedlar Upphandling Förhandling & avtal Leverans Följdaffärer Kund/leverantörs egen process

Kunder Ca 300 företag Flertalet små och medelstora Inom sektorer som Biogas, bioenergi, energieffektivisering, vattenrening, avfallshantering, luftbehandling, gasrening mm Erfarenhet inom systembyggnation, underhåll och drift av kommunala anläggningar

Exempel Barcelona 2009 Poble Nou Energieffektivisering Rekognosering Västsvenska företag 14 st ftg Marknadstest 14 st möten, 3 dagar Affärsmöten 6 st sv ftg, 14 st sp ftg Uppföljning Speedex 2 st 2 st företag samarbetar idag med spanska partners

Exempel Douai Douai Energieffektivisering Initial kontakt 2007 Bevakning i knappt tre år Teknikpresentation i Douai 8 sv ftg Gruppuppföljning 5 sv ftg

REX REGIONER OCH EXPORTRÅDET I EXPORTSAMVERKAN

Svensk miljöteknikexport Utmaningar och Möjligheter - att komma hela vägen genom säljtratten $$ Privat Offentlig Samverkan

Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Säljarbete Offert Order Fakturering Betalning Anställ fler Exportutveckling företagens dyraste investering. Typiskt för tillverkande företag: Andel av exw pris Säljkanal 50 100 % Sälj & Adm omkostnad 20 40 % FoU pålägg 5 15 % Produktionskostnad 30 60 % Materialkostnad 30 60 %

Exportutveckling Tapp 80% Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring År 1 2 2 långsam och riskfylld process i Östeuropa 80 % Säljarbete Offert 3 80 % Order Fakturering Betalning Anställ fler 4

Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Tidig kontakt med relevant kund SPARA TID Marknadsföring av hela systemlösningar Påverka beslutsfattare för styrmedel SNABBARE och BÄTTRE ACCEPT av kund Senareläggning av sökning av säljkanal SPARA TID BÄTTRE FÖRHANDLINGSPOSITION Order Fakturering Betalning Anställ fler

Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Mätetal antal kvalificerade möten mellan Företag och kunder. Order Fakturering Betalning Anställ fler

Positionera Sverige och svensk miljöteknik! Vi är världsbäst - BNP/CO 2 Miljötekniklösningar till tätorter Kundvärde: Minskat fossilbränsleberoende Minskade CO2 utsläpp Fler Gröna Jobb

25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 2007 Utfasning av olja fossilt bränsle för uppvärmning. År 1938 till 2009. 1000m3 Källa: Öfverholm, Energimyndigheten 2005 1938 1947 1949 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003

Finns förutsättning för investering? Styrmedel på plats? Möjlighet att påverka? Informera.

Relation med slutanvändare och beslutsfattare Typ av upphandling? Vad är bäst för svenska företag? Samverkan Konsortier Visa hela värdekedjor

District heating Energy Efficient Integrated systems for sustainable urban development Industrial surplus heat Bio fuels Energy from waste Fuel production Fossil fuels and heat pumps Combined heat and power

Värdekedja Waste-to-Resources Sorting at source Recycling Treatment Waste to energy Nutrient recycling Ease the treatment process What can t be reused can often be recycled Waste a resource of energy The nutrients in organic waste as fertilizer

Värdekedja Sewage-to-Resources Prevention Treatment Wastewater to Energy Nutrient recovery What gets in gets out Efficient biological treatment Wastewater and sludge a resource of energy The nutrients in sludge as fertilizer

Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution

Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution