Regional Exportsamverkan Håkan Knutsson Sustainable Business Hub Dan Samuelsson Ecoex
Ecoex West Swedish Environmental Export
Ecoex West Swedish Environmental Export För västsvenska miljölösningar ut i världen
Ecoex är ett samverkansprojekt med syfte att öka miljöteknikexporten Business Region Göteborg Projektledning Västra Götalandsregionen Sjuhärads Kommunalförbund Skaraborgs Kommunalförbund Fyrbodals Kommunalförbund EU Mål 2
Arbetssätt Exportutveckling Aktiviteter mot utland Delegationsbesök i Sverige
Arbetssätt Exportutveckling Exportutvecklare Tät kundkontakt ger förståelse för: Produkt Affärsidé Behov av exportstöd Unik kunskap om västsvensk miljökompetens
Arbetssätt Aktiviteter mot utland Riktade aktiviteter mot affärsmöjligheter Smala kostnadseffektiva aktiviteter Vissa breda aktiviteter
Arbetssätt Delegationsbesök i Sverige Affärsskapande besök i olika stadier Politiska delegationer söker lösningar Tjänstemannadelegationer söker tekniker Specialistdelegationer söker leverantörer
Arbetssätt Var kan vi göra nytta Söka goda exempel Söka leverantörer Politiska stödprocesser Forma upp Handlingsunderlag Probleminsikt Söka exempel på lösningar Val av Systeminriktning Val av teknikinriktning Ecoex påverkar / förmedlar Upphandling Förhandling & avtal Leverans Följdaffärer Kund/leverantörs egen process
Kunder Ca 300 företag Flertalet små och medelstora Inom sektorer som Biogas, bioenergi, energieffektivisering, vattenrening, avfallshantering, luftbehandling, gasrening mm Erfarenhet inom systembyggnation, underhåll och drift av kommunala anläggningar
Exempel Barcelona 2009 Poble Nou Energieffektivisering Rekognosering Västsvenska företag 14 st ftg Marknadstest 14 st möten, 3 dagar Affärsmöten 6 st sv ftg, 14 st sp ftg Uppföljning Speedex 2 st 2 st företag samarbetar idag med spanska partners
Exempel Douai Douai Energieffektivisering Initial kontakt 2007 Bevakning i knappt tre år Teknikpresentation i Douai 8 sv ftg Gruppuppföljning 5 sv ftg
REX REGIONER OCH EXPORTRÅDET I EXPORTSAMVERKAN
Svensk miljöteknikexport Utmaningar och Möjligheter - att komma hela vägen genom säljtratten $$ Privat Offentlig Samverkan
Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Säljarbete Offert Order Fakturering Betalning Anställ fler Exportutveckling företagens dyraste investering. Typiskt för tillverkande företag: Andel av exw pris Säljkanal 50 100 % Sälj & Adm omkostnad 20 40 % FoU pålägg 5 15 % Produktionskostnad 30 60 % Materialkostnad 30 60 %
Exportutveckling Tapp 80% Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring År 1 2 2 långsam och riskfylld process i Östeuropa 80 % Säljarbete Offert 3 80 % Order Fakturering Betalning Anställ fler 4
Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Tidig kontakt med relevant kund SPARA TID Marknadsföring av hela systemlösningar Påverka beslutsfattare för styrmedel SNABBARE och BÄTTRE ACCEPT av kund Senareläggning av sökning av säljkanal SPARA TID BÄTTRE FÖRHANDLINGSPOSITION Order Fakturering Betalning Anställ fler
Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Mätetal antal kvalificerade möten mellan Företag och kunder. Order Fakturering Betalning Anställ fler
Positionera Sverige och svensk miljöteknik! Vi är världsbäst - BNP/CO 2 Miljötekniklösningar till tätorter Kundvärde: Minskat fossilbränsleberoende Minskade CO2 utsläpp Fler Gröna Jobb
25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 2007 Utfasning av olja fossilt bränsle för uppvärmning. År 1938 till 2009. 1000m3 Källa: Öfverholm, Energimyndigheten 2005 1938 1947 1949 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
Finns förutsättning för investering? Styrmedel på plats? Möjlighet att påverka? Informera.
Relation med slutanvändare och beslutsfattare Typ av upphandling? Vad är bäst för svenska företag? Samverkan Konsortier Visa hela värdekedjor
District heating Energy Efficient Integrated systems for sustainable urban development Industrial surplus heat Bio fuels Energy from waste Fuel production Fossil fuels and heat pumps Combined heat and power
Värdekedja Waste-to-Resources Sorting at source Recycling Treatment Waste to energy Nutrient recycling Ease the treatment process What can t be reused can often be recycled Waste a resource of energy The nutrients in organic waste as fertilizer
Värdekedja Sewage-to-Resources Prevention Treatment Wastewater to Energy Nutrient recovery What gets in gets out Efficient biological treatment Wastewater and sludge a resource of energy The nutrients in sludge as fertilizer
Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution
Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution