Hur kan TeliaSonera kommunikationsoperatör öka lönsamheten i stadsnätet Ante Baric Försäljningsdirektör Tobias Blom Key Account Manager Stadsnät TeliaSonera Operator Next 1
Innehåll Svensk fibermarknad Kunder Historik Varför öppen fiber Hur öka lönsamheten Nationell KO konceptet Samarbetspartners Bredbandswebben Marknadsaktiviteter Drift och övervakning Sammanfattning Frågor diskussion
Svensk fibermarknad Sverige Statens mål är att mer än 40% av hushållen skall ha access till Internet på minst 100Mb I slutet av 2015 TeliaSonera är inte marknadsledare i rollen som Kommunikationsoperatör Synpunkter till TeliaSonera från marknaden En öppen KO krävs allt oftare i upphandlingar Kommunerna vill allt oftare ha en öppen KO p g a konsolidering kring driften av stadsnäten. Nätägare vill ha flexibilitet att välja flera tjänsteleverantörer via en KO för att få igen sin investering. Det kräver att slutkunders behov tillfredställs med konkurrenskraftiga tjänster och lågt pris. Slutkunderna vill ofta kunna välja från så många tjänsteleverantörer som möjligt
Kunder till kommunikationsoperatören TeliaSonera 4
Historik TeliaSonera som KO I dagsläget har vi > 100 000 kunder på den svenska marknaden
TeliaSonera Operator Sales i Sverige Kort om TeliaSoneras grossistverksamhet i Sverige 130 operatörskunder + 91 kommunkunder m a p IT-infrastruktur Säljer Accesser, Kapacitet, IP, Röst (trafik och accesser) samt VPN Elektroniskt kundgränssnitt genom Netbusiness (webb och M2M) för förfrågan och order Under januari februari 2011 antal transaktioner (offertförfrågningar + order) ca 40.000, varav via Självbetjäning (Netbusiness webb + B2B) 85% 15% manuellt Leveransprecision (leverans på lovad dag, januari-februari) : 95 % Svarsservice (svar inom 60 sek, januari-februari): 94 % 6
Varför Öppen fiber? Bundling och upplåsning av slutkunderna är inte bara accepterat utan uppmuntras, kundens val styr Starka varumärken ökar penetrationen i era nät Målet med Öppen fiber är att ge nätägarna marginaler att fortsätta investera samt att öka operatörernas marginaler för vidare produktutveckling Nationell lösning, alla bärartjänster till samma kostnad oavsett var dom finns Operatören väljer vilka områden dom vill medverka i, geografiskt och villor samt flerfamiljshus Standardiserade gränssnitt för operatörerna
Hur kan TeliaSonera öka lönsamheten i era stadsnät? Ni attraherar slutkunderna med ert lokala varumärke i kombination med starka nationella aktörer Vi hjälper er att marknadsföra nätet Vi kan aktivt sälja era Villa-accesser i era villaområden Vi kan erbjuda flexibel finansiering från Telia Finans För t ex anslutningsavgifter för villor och flerfamiljshus Ni får möjligheten att nyttja TeliaSoneras stordriftsfördelar T ex inköp, höja penetration och spetskompetens! Ni kan fokusera på att utöka er nätutbyggnad Medan vi bistår med kommunikationsoperatörsrollen och investerar i den aktiva utrustningen och utvecklingen av bärarprodukterna
Vi kan leverera öppet nät överallt TeliaSonera som kommunikationsoperatör finns i hela Sverige, från norr till söder 9
Några som levererar tjänster i våra nät 10
TeliaSonera som samarbetspartner vi finns med er hela vägen! 11
Slutkunden väljer själv på bredbandswebben.se 12
Exempel på marknadsaktiviteter idag Mässor hos nätägarna med våra Seminarier för SP för slutkunderna våra kunder ex 4 maj Farsta Annonser för nätägare Nätägare har LAN-partyn
TeliaSoneras drift och övervakning Övervakning i världsklass 14
Att komma ihåg.. TeliaSonera arbetar med öppna nät Vi levererar alltid på andras nät Alla operatörer/tjänsteleverantörer är välkomna till våra KO-nät Vi vill gärna bli kunder åt nätägare och stadsnät i hela landet Vi har 100% fokus på vår KO-affär Erfaren kommunikationsoperatör med finansiell styrka och en tydlig ägarstruktur En leverantör i hela landet med standardiserat arbetssätt TeliaSonera är miljöcertifierade 15
Välkommen till valfrihet med TeliaSonera som kommunikationsoperatör Kontakta: Tobias Blom tobias.blom@teliasonera.com Mobil: 070-373 31 90 TeliaSonera Operator Next 16