Olofström 2016-11-24
The sustainability heroes of tomorrow are those with the solutions
Globalisation Connecting the world to bring it together
A business partner to our clients: We enable companies and organisations to benefit from the opportunities of the connected world and to enhance their competitiveness.
Cybercom s IoT-maturity Framework
IoT och affären
Tekniken förändras Klart man hänger med.
Utvecklingen går allt snabbare Källa: fortune500
Anrikt betyder inte antikt https://www.youtube.com/watch?v=qptp6uuctne Nordstjernan 1872
Connected Industry Smarta växthus
IoT exempel Hungry Birds - Universeum
När uppkopplat förändrar affären
IoT demonstration https://www.cybercloud.com.pl/cranes/index
Från nytta till affärsnytta (del 1) Säkerhet trygghet varumärket sälja mer Diagnostik driftsäkerhet orginaldelar sälja mer Bekräftad mottagning Snabbare betalningar kassaflöde Användning optimerad dimensionering lägre kostnader
Från nytta till affärsnytta (del 2) Nya affärsmodeller
Leasing i olika nivåer Volymbaserad Tillgänglighetsbaserad Operationell Serviceavtal Avbetalning Finansiell
Volymbaserat kan vara fantastiskt! Du betalar per bearbetat stycke, driftstimme, arbetsmoment osv All inclusive, service m.m. ingår Rätt utformat Skapar förutsägbarhet för kunden Ger stadig intäkt Exempel (pris per timme svarvning): Volym/år < 700 h <1500 h Extra h Pris/år 14.000 EUR +5.000 EUR 7 EUR/h 2000h 14.000+5.000+3.500=22.500 Volymbaserad
Tjäna pengar på kvalitet Garantera kunden funktion (SLA) Få betalt löpande exvis per månad All inclusive all service ingår Om konkurrenternas produkter är billigare att köpa men dyrare att underhålla/äga Tillgänglighetsbaserad
Delta i landskampen
Tjäna pengar på kvalitet Exempel motor som används i produktionen Varje stop kostar 30.000 EUR GuangDong ABB Kostar 10.000 EUR Tillverkas för 5000 Enkel-Billig Kostar 20.000 EUR Tillverkas för 10000 Uppkopplad-Bäst Tillgänglighetsbaserad
Exempel ROI kalkyl Maskin Säljpris 20.000 10.000 Tillverkningskostnad 10.000 5.000 Driftstopp Inga 0,5 / år Kostnad per driftstopp 30.000 30.000 Affärsmodel Tillgänglighet Inköp Pris / år 8.000 /år - Driftstopp på sex år 0 3 Kostnad för kunden 8.000 * 6 = 48.000 Intäkt tillverkare 48.000 10.000 10.000 + 3*30.000 =100.000
Hindret på vägen Vad hindrar oss från att använda nya affärsmodeller?
När du inte känner kunden... Slutkund Grossist Intregratör Integratör Partners Hyrfirmor Mellanhänder Du Konkurrenterna Tillverkare
...vem gör det då? Grossist Integratör Partners Hyrfirmor Vilka värden skapar de för kunden? Kan du ta över något av dessa värden? Dags att börja samla på sig information?
Informationsflödet Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Slutkund Tillverkare Tillverkare Tillverkare Tillverkare Tillverkare Återförsäljare Återförsäljare Partners Service Centra Slutkund Myndigheter Tillverkare Tillverkare Tillverkare
Alla vill skapa sitt eget ekosystem Tillverkaren har bäst möjligheter att få ut informationen Informationen i sig kan vara värd pengar Den som aggregerar mest data får potentiellt störst konkurrensfördel
Extremt fall - hotell Hotels.com Efterfrågan Ledigt bra rum&lågt pris Expedia Momondo Mfl Utbud Beläggning&bra betalt
Exempel ROI kalkyl med mellanhand Maskin Mellanhand Tillverkare Säljpris 15.000 8.000 Byteskostnad 8000 (2 st) Driftstopp Mycket korta 0,5 / år Kostnad per driftstopp Låga Affärsmodel Tillgänglighet Inköp Pris / år 8.000 /år - Driftstopp på sex år - Kostnad för kunden 8.000 * 6 = 48.000 Vinst mellanhand 48.000 3*8000=24 000
Data är värt pengar...
Data skapar värden Som kund vill vi Kunna avhjälpa/förhindra fel innan det orsakar driftstopp lägre kostnader tillit lojalitet Veta var uttrustningen finns kontroll Betala efter behov lägre risk lägre kostnad Få tips för att optimera min konkurrenskraft Enkelhet Detta gäller alla kunder, även mellanhänder
Vad kommer hända? Kunskap ger makt eller åtminstone valmöjligheter Går mot en tätare relation med kunderna Lojalitet En fantastisk möjlighet att komma in på nya marknader Den data du samlar kan säljas eller delas Det saknas standarder för hur informationsmodeller ser ut. Den som sätter standarden får ett försprång Den som inte följer standarden blir inte konkurrenskraftig
Till sist...
Kom igång!
Vi hjälper dig!
We are Makers of tomorrow