Gör det enklare att vara proffs Historia Ahlsell idag Centrallagret Ahlsell Bygg
Affärsidé Att skapa effektiv handel med installationsprodukter, verktyg och maskiner för professionella användare. Vision Att vara kundens självklara val av installationsprodukter, verktyg och maskiner.
Ahlsells historia Börsnoteras Trelleborg (avnoteras) Centrallager i Hallsberg Nordic Capital Cinven och Goldman Sachs 1877 1964 1986 1990 1999 2006 2010 Konglomerat Konsolidering Sverige, VVS-marknad Fokus på kärnverksamhet Expansion genom förvärv
Ett ledande tekniskt handelsbolag Årlig omsättning ca 19 miljarder SEK EBITA ca 1,4 miljarder MSEK Cirka 4 300 anställda Cirka 100 000 kunder Verksamhet i Norden, Estland och Ryssland Cirka 200 etableringar Ägare: Cinven och Goldman Sachs
Ahlsell en nordisk konsoliderare VVS El Verktyg & Maskiner Kyl GDS Marknadsposition = 1-2 = 3-4 = Liten närvaro
Omsättning per land och produktområde Omsättning land Omsättning produktområde Finland 16% Danmark & Polen 3% Verktyg 14% Kyl 4% GDS 3% Norge 29% Sverige 52% El 21% VVS 58%
Förvärv En central del av det övergripande målet är att skapa hög tillväxt och lönsamhet. Målsättningen är att vara marknadsledande inom alla produktområden på varje marknad. Storm Elektro VVS-Trading Värmekällan i Östersund Sinex Ramo K Lund Engros TotalPartner Hässleholms Järn Bergen Rörhandel Stavanger Rörhandel MCOM TIAB Tempcold Kojaltek FEB Ålands elcenter 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Skoogs El Landol PeFo Hilco Kulde Tornab Elwar Sjörlie & Birch Suomen LVI-Tukku Elektroskandia Ventilation Tibnor IVH Triator Isoler Värnamo Järn Ljungby Industrileverantör Skaraborgs Industrisevice Malk Teollisuuspalvelu Oy Nexans distribsjon Idestrands Pohjan Laakeri Savon Hitsauskeskus Työkalupari Pohjan Tarvike Ameronic TKP-tools Industripartner Borst-Anders Sähkötärvike (3) Profs Satter Tarvikeykköset Solar Oy Wallers
Ahlsell Sverige AB VD Marknad Försäljning Logistik Ekonomi Personal Division VA/Bygg Division Industri Region Övre Norrland Region Nedre Norrland Division El Division VVS Region Mellan Region Öst Region Stockholm Region Väst Region Syd Region Småland
Ahlsellskonceptet Ett koncept för hög service och lönsam tillväxt Lokal närvaro Brett produktsortiment Specialistkompetens & starka kundrelationer Centraliserade funktioner Tillväxt genom förvärv
Heltäckande teknik grossist Starkare El PSU Rör & Armatur Energieffektivitet
Varuflöde utan Ahlsell Leverantör Leverantör Leverantör Leverantör Ahlsells Centrallager Kund Leverantör Leverantör
Varuflöde med Ahlsell Leverantör Leverantör Leverantör butik Leverantör Ahlsells centrallager Kund Leverantör Leverantör butik
Vår färdriktning Undvik Mervärde Om möjligt Pris
Placering i Hallsberg Ahlsells centrallager är strategiskt placerat i Hallsberg. Demografisk mittpunkt Goda väg- och järnvägsförbindelser Expansionsmöjligheter Kommunens stöd Hallsberg
Logistikcentrum i Hallsberg
Fakta 60 000 m2 under tak (+ 8 000 m2) 235 000 m2 tomtmark > 100 000 lagerplatser, varav cirka 17 000 i automatlager 23 000 hyllmeter i hyllplock 12 paternosterverk med cirka 20 000 artiklar Cirka 250 truckar 150 ankommande och avgående bilar/dygn 5 000 m 3 gods per dygn 30 direktdestinationer 40 000 45 000 orderrader per dygn
Varuflöden Butik LC Leverantörer Kunder
Transportflöde Ahlsells centrallager Fjärrtransport 30 godsterminale r 550 lokala distributöre r
Mottagningssätt ordrar 13% 26% 61% Normalorder Internet EDI
Vad du ser och vad du får Vad du ser Produkten Vad du får av Ahlsell Tillgång till unik sortimentsbredd hos en leverantör Unikt logistiksystem som garanterar säker leverans Snabb och effektiv leverans Skräddarsydda faktureringsrutiner Över 100 000 lagerförda artiklar Stora möjligheter vid användande av EDI Service dygnet runt Produkten
Byggmarknaden byter spår Bostäder Det är tack vare ombyggnadsinvesteringarnas goda utveckling som de totala bostadsinvesteringarna ökar redan i år, eftersom fjolårets nedgång i bostadsproduktionen ger fortsatt minskade nybyggnadsinvesteringar 2010. Först nästa år kommer den successivt ökade bostadsproduktionen att ge en positiv effekt. Lokaler Lokalinvesteringarna fortsätter att minska i år till följd av en svag utveckling för både det privata och det offentliga byggandet. I takt med det förbättrade ekonomiska läget börjar båda sektorernas lokalinvesteringar att öka svagt under nästa år. Anläggningar Anläggningsinvesteringarna har tappat fart. Det är främst de offentliga vägsatsningarna som minskar. Anledningen är att närtidssatsningens infrastrukturprojekt startar under andra halvåret 2010, vilket i stället ger en ökad investeringstillväxt nästa år. Sammantaget Bygginvesteringarnas tillväxttakt blir oförändrad från vår föregående prognos, dvs. 3 procent i år och 5 procent 2011. Tillväxtmotorn växlas dock över från anläggning till bostad. Anledningen är att ombyggnadsinvesteringarna inom delsektorn bostäder utvecklas mycket bättre än förväntat i år samtidigt som infrastrukturinvesteringarna utvecklas sämre än förväntat. Källa: Sveriges Byggindustrier
Marknaden Marknaden 65 % 17 %
Trender Bygg Ökade lag-o miljökrav. (Reach, Basta, Byggvarubedömningen) Ökad kravbild från riksbyggarna. Större acceptans för alternativa produkter. Förändrad kundstruktur. Förändrade varuflöden. Ökade flöden över internet och EDI
El Industri VA/Bygg VVS Kyl Fastighet Byggsortimentet Ahlsells byggsortiment omfattar produkter såsom infästning, beslag, formsättning, verktyg, maskiner, svets, skär, slip och personlig skyddsutrustning. Allt för den professionella användaren. Självklart kan du även handla det traditionella VVS- och El-sortimentet i den mån du behöver t.ex diskbänkar, duschväggar och bygg-el produkter. För region Stockholm finns dessutom ett lokalt sortiment bestående av skivmaterial, reglar, armering, bruk och byggblock. Dessa produkter distribueras enbart i närområdena kring Stockholm/Uppsala.
El Industri VA/Bygg VVS Kyl Fastighet Kundmix Uthyrare 4% Bygg 1-4 16% Bygg 5-25 12% Bygg Riks 47% Bygg > 25 21%
El Industri VA/Bygg VVS Kyl Fastighet Sortimentsmix Bygg 8% 2% 1%1%3% 2%1%1% 8% C05 FORMSÄTTNING C60 SMÅBYGGFÖRNÖDENHETER 8% T02 ELEKTRISKA HANDVERKTYG T03 FÄSTDETALJER INKLUSIVE SPIK 5% 9% T04 FÖRVARING, LYFT OCH HANTERING T05 HANDVERKTYG 9% T06 KEMISK-TEKNISKA ARTIKLAR 3% 15% T08 MÄT- OCH MÄRKVERKTYG T09 PERSONLIGT SKYDD 8% 7% 10% T11 SKÄRANDE OCH HÅLLANDE VERKTYG T14 ÖVRIGA INDUSTRI- OCH BYGGFÖRNÖDENHETER
Utmaningar Bygg Utveckla butikerna med Byggförnödenheter. Påvisa fördelarna med att nyttja centrallagret. Öka marknadsnärvaron fysiskt och mekaniskt. Säkra tillgängligheten i takt med marknadstillväxten. Ersätta trav och muggstolar med leverantör av byggförnödenheter.