De nya givarna 2013-04-24 Frivilligorganisationernas Insamlingsråd
Varför vintage?
Befolkningsökning i olika åldersgrupper (%) Den unga marknaden är under nolltillväxt, medan den äldre växer. Således kommer aktörer med fokus på den unga marknaden utsättas för prispress/hög konkurrens, medan den äldre marknadens tillväxt skapar möjligheter.
Tillgångar Andel av befolkningen Andel av tillgångarna 55+ år 33% 0-54 år 33% 0-54 år 67% 55+ år 67%
Drygt 20% är intresserad av att arbeta igen.på deltid och inte sällan med något helt annat än vad man gjorde som yrkesaktiv
Den nya ålderstrappan Källa: Cecilia Torudd
Vintagemarknaden är segmenterad
Standardisering Segmentering av vintagemarknaden Sans & Balans 35% 1miljon pers. Förändring Aktiva & Förändringsbenägna 21% 600 Pers. Segmenten: Aktiva & förändringsbenägna Karaktäriseras av öppensinnade och aktiva seniorer Sans & Balans Eftersträvar värde för pengarna Lugn & Ro 21% 600 Pers. Ordning & Reda 23% 650 Pers. Specialisering Ordning & Reda Karaktäriseras av att vara traditionsbunden och en mer bokstavlig tolkning av olika regler Lugn & Ro Konsumerar mindre och lever ett mer tillbakadraget och lugnare liv Tradition
Några likheter/olikheter Sans&Balans Aktiva&Förändr. Lugn&Ro Ordning&Reda Mobiltelefon 97% 98% 92% 96% Surfplatta/pekdator 12% 25% 6% 6% Lokal dagstidning 61% 54% 70% 69% TV via dator 30% 37% 11% 20% Univ/Högskola 40% 56% 15% 22% Barnbarn 74% 71% 71% 78% Byta politiskt block 11% 11% 10% 14% Flyttplaner 8% 12% 6% 8% Facebook (dator) 33% 44% 21% 25% Twitter 1% 4% 0% 1% 74-83 år 64-73 år 55-63 år A & F S & B O & R L & R 20-taliser 0% 1% 4% 3% 30-talister 15% 19% 30% 30% 40-taliser 48% 50% 47% 41% 50-taliser 38% 30% 19% 26%
Insamling / välgörenhet
Organisationer aktuella ge bidrag till (gåva/testamente, max tre alt.) Sans&Balans Aktiva&Förändr. Lugn&Ro Ordning&Reda Inga, ger sällan/aldrig 22% 15% 33% 22% Cancerfonden 45% 38% 37% 43% Barncancerfonden 27% 32% 26% 27% Frälsningsarmen 5% 8% 7% 6% Kooperation utan gränser 2% 1% 1% 1% Läkare utan gränser 31% 42% 14% 27% Rädda Barnen 13% 15% 5% 11% Röda Korset 12% 7% 4% 8% SOS Barnbyar 11% 17% 4% 9% Ett drygt 20-tal organisationer finns som alternativ Omkring 50% av dessa potentiella bidragsgivare läser ADR varje dag/veckovis
Media
Adresserad DR
Internet Ca 95% av hushållen inom Sans & Balans respektive Aktiva & Förändringsbenägna har internet. Motsvarande siffra inom Lugn & Ro är ca 70% och inom Ordning & Reda ca 80%
DM-strategier Vintage
Standardisering 1. Välj segment IV. Lugn & Ro 21% 29 % II. Sans & Balans 35% III. Ordning & Reda 23% Tradition I. Aktiva & Förändrins benägna 21% 74-83 år Specialisering -Gruppen heterogen både till ålder och värderingar - Budskap - Grafik - Ej senior I. II. III. IV. 20-taliser 0% 1% 4% 3% 30-talister 15% 19% 30% 30% 64-73 år 40-taliser 48% 50% 47% 41% 55-63 år 50-taliser 38% 30% 19% 26%
2. Var ej rädd för lång detaljrik text -Positiva till DR -Detaljer och fakta -Rakt på sak 29 % -Hög kundservice -Ångerköp -Varför köpa > push
3. Klar och tydlig layout & grafik -Tydlig och läsbar text på print och webb -12 punkter (minst) - -Gott utrymme kuponger 29 % -Undvik Restaurang -Människor 10-15 år yngre -Enkelhet kupong / webbshop
4. Psykologi hos mogna köpare -Nyhet/förändring med försiktighet - Enkel produktanvändning -Inskränker inte någons livsstil 29 % -Bidrar till bekvämlighet - Exklusiv/unik
5. Mixa kanaler för segmentet - Alla 55-65 år använder internet frekvent -Men 75 år och uppåt betydligt färre - Alla läser lokaltidningen 29 % -Drygt 9 av 10 har mobiltelefon - 25% Aktiva & Förändringsbenägna har surfplatta -DR överlag positivt
6. Avväpna skepticism - Rutinerade konsumenter -Skeptiker, speciellt 70-plussare, bl.a 020-nr, kreditkortsköp - Testimonials, godkännande 29 % - Kända användare -Positiv men realistisk tonalitet -Statistik och fakta
7. Värde för pengarna - - Förväntar sig värde 29 % - - Köper inte skräp
8. Optimala varor och tjänster - Hälsa och finansiell trygghet fokusområden -Säkerhet & långsiktigt skydd -Behålla fitness, hälsa, aktivitet 29 % -Resa, fitness, familj, bekvämlighet, information, mor- /farföräldraskap mm
Tjänster Vintage Design Research & Insikt Utbildning för ledning och personal Rapporten VintageBarometern 2012 VintagePanelen (webbpanel 1000 panelister) Analys kunddatabas Fokusgrupp/ er Affärsutveckling Till Dig som deltog på Insamlingsforum Rapporten VintageBarometern 2012 med ord. pris 24.100:- kan du beställa för 13.900:- (exkl. moms). Erbjudandet gäller t.o.m fredagen den 3 maj. Kompletterande muntlig presentation ingår. Konsultation affärs-/tjänsteutveckling, marknad & försäljning Workshop ½-dag inkl. planering och uppföljning Vintage Assessment (förutsättningsstudie för ditt företags beredskap för senior marketing ) Kommunikation Vintage adresser (samarbete Bisnode Marknad) Marknads-/säljkampanjer Strategi målgrupp media utformning produktion - uppföljning
Tack för oss vintagepeople.se mats.levin@vintagepeople.se 070-540 62 08 magnus.elfgren@vintagepeople.se 070-575 57 57