Utbildning 20 maj 2015 Johan Wennström Charlotte Rydh Brakeley Nordic
Agenda utbildning 20 maj Introduktion filantropi och fundraising i Sverige Principer och framgångsfaktorer för fundraising Planering av fundraisingprocessen Introduktion seven steps Hemlig gäst
Agenda utbildning 21 maj Seven steps Olika typer av givare Att fråga om större gåva
Brakeley hjälper icke-vinstdrivande organisationer att arbeta på ett strukturerat sätt att utveckla sina långsiktiga relationer för att attrahera större gåvor från primärt privatpersoner, privata stiftelser och företag
Uppdragsgivare (exempel) Chalmers Karolinska Institutet Lunds universitet Stockholms universitet Umeå universitet Linköpings universitet KTH Högskolan i Jönköping Mälardalens högskola Kungl Musikhögskolan GIH Sjöräddningssällskapet Världsnaturfonden WWF ActionAid Tom Tits Experiment Scenkonstmuseet Grafikens Hus Ersta Diakoni Vidarkliniken
Vilka effekter kan (major gift) fundraising skapa Ekonomiska effekter skapar en bredare och större finansiell bas Strategiska effekter Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens verksamhet Marknadsförings/kommunikationseffekter ökar kunskapen/synligheten om organisationen
Filantropi i Sverige
Olika typer av givare Privatpersoner Privata stiftelser Företag Offentliga verksamheter
Kempestiftelsen Anderstiftelsen Göranssonska stiftelserna Sten A Olssons Stiftelse för Forskning och Kultur Carl-Olof och Jenz Hamrins Stiftelse Craafordska stiftelsen Familjen Kamprads stiftelse
Givare Mottagare Syfte MSEK År Exempel K A Wallenbergs s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Erling Perssons s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Roger Akelius s. SOS Barnbyar Barnby Filippinerna 100 2013 Elisabet Johansson Räddningsbåt Ca 25 2013 K A Wallenbergs s. Tekniska museet Science center 28 2014 Stenastiftelsen Ågrenska stiftelsen Stenhuset 50 2014 Balticgruppen Umeå2014 Kulturhuvudstad Ca 15 2013 Ingvar Kamprad Sjöräddningssällskapet Agunnarydsstiftelsen Stöd till utveckling av Agunnaryd Investor Karolinska Institutet Professur i vårdforskning Björn Carlsson Stockholms universitet Baltic Eye forskning Östersjön 53 2014 10 2013 100 2013 Björn Carlsson Skansen Östersjö 80 2015 Ming Wai Lau Karolinska Institutet Regenerativ medicin (Hong Kong) Ca 400 2015
Framgångsfaktorer
Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern förutsättningar
1. Programförklaring Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den vill uppnå Varför behov av pengar Varför ge till just er, varför just nu Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa
2. Fundraisingbehov Viktiga, angelägna och unika Tydligt beskrivna; säljande språk Tydlig koppling till visionen Beskriva den specifika samhällsnyttan Kostnader; till vad skall pengarna användas
Vem ska ge privatpersoner privata stiftelser 3. Möjliga givare företag och andra organisationer offentliga verksamheter Tillräckligt antal möjliga givare Tillräckligt höga nivåer Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och relation till organisationen
Varför ger en donator Stark relation till behovet Förtroende för de som leder organisationen Ser en tydlig koppling till samhällseffekterna Skapar fördelar för givaren personligen och/eller för den donerande organisationen
4. Externt ledarskap En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika personer från näringsliv och övriga samhället är avgörande för ett framgångsrikt process för större donationer Bidra med nätverk kunskap egen förmögenhet påverka andras förmögenhet informationsbärare
5. Interna förutsättningar Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till MGF samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap) Ledningen måste vara beredd att investera i personal och andra resurser Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet skall struktureras extern rådgivande grupp intern styrgrupp
13,3
Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern beredskap
Gruppövning
Gruppövning Organisation: Vi behöver pengar för att Detta är viktigt eftersom Tänkbara större givare Privatpersoner, privata stiftelser, företag Gruppindelning Återsamling
Planering av fundraisingprocessen
Vad handlar fundraising om Att bygga långsiktiga relationer idag Att bygga långsiktiga relationer imorgon Att få pengar i övermorgon
Ledarskapstriangeln VD Champion Ordförande fundraising kommitté Fundraiser
Ta fram plan Beslut om inriktning
Bemanning Intern styrgrupp Policy för att acceptera gåvor
Paketering, fastställa behov Förbereda champions
Tillsättning av rådgivande grupp Identifiering möjliga givare
Produktion av material Införa IT-stöd
Relationer till möjliga givare Kommunikation och lansering Mobilisera vänner
Stewardship Fortsatt fundraising
Arbetssätt 1. Identifiera 7. Involvera 2. Analysera 6. Avtala Behov 3. Planera/prioritera 5. Fråga 4. Bygga relationer
Fundraisingkampanj
University Campaign Goal Raised Largest gift End Karolinska Institutet Linköping University Helsinki University of Technology Breakthroughs for life 1000 MSEK >1000 MSEK 350 MSEK 2010 Expanding Excellence 250 MSEK >270 MSEK 30 MSEK 2011 Technology for Life 20 MEUR ~ 21 MEUR 10 MEUR 2009 Hanken School of Economics Hanken 100 10 MEUR ~ 16 MEUR 2.5 MEUR 2011
Normal gåvofördelning Antal donationer 1 % totalt 20% 10 30% 100 1000+ 40% 10%
Fam Erling Perssons stiftelse 2,5 Svenska Kulturfonden 1,5 Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1 Marianne och Marcus Wallenbergs stiftelse 1 Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750 Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750 Konstsamfundet 500 Anonym (alumni challenge) 500 Wärtsilä 300, Karin Pentti 300 Sinituote 250, Mikael Lilius 250 100-200 : Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow, Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene, Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord, Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker Schörling m.fl. 1000+ Alumner Källa: Sammanställningen visar endast gåvor som uppmärksammats på www.hanken.fi.
Metod för planering Gåvopyramid Fåtal Stora Många Små
UTKAST GÅVOTABELL Insamlingsmål SEK: 100 000 000 Gåvostorlek Antal Prospekt Antal Totalt Kumulativt SEK prospekt per gåva gåvor SEK SEK Pacesetting Gifts 25 000 000 3 3 1 25 000 000 25 000 000 Leadership Gifts 10 000 000 9 3 3 30 000 000 55 000 000 5 000 000 12 3 4 20 000 000 75 000 000 Supporter Gifts 2 000 000 15 3 5 10 000 000 85 000 000 1 000 000 30 3 10 10 000 000 95 000 000 General Gifts 200 000 75 3 25 5 000 000 100 000 000 144 48 100 000 000 100 000 000