Angela Merkel och Stefan Löfven inviger German Swedish Tech Forum Angela Merkel und Stefan Löfven eröffnen German Swedish Tech Forum

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1 Dialog Årsberättelse från Tysk-Svenska Handelskammaren Jahresbericht der Deutsch-Schwedischen Handelskammer 2017 Svensk detaljhandel på frammarsch i Tyskland Schwedens Einzelhandel im Wandel Angela Merkel och Stefan Löfven inviger German Swedish Tech Forum Angela Merkel und Stefan Löfven eröffnen German Swedish Tech Forum Media Markts och Granits chefer om expansion Media Markt- und Granit- Chefs über Expansion

2 Driving digitalization drives productivity. That s Ingenuity for life. Today entire production chains are becoming more flexible, efficient, and are empowering companies to meet their individual customers demands faster, without sacrificing quality. It all starts when the virtual and the real worlds merge. Companies are setting new benchmarks as innovative software is optimizing their production chain from product design and production planning to engineering, execution, and services. They are using Siemens innovative solutions to increase customizability and scalability, making them more competitive while driving down costs. siemens.se

3 ialog Ledare Editorial Dialog FOTO: LINUS HALLGREN Årsberättelse från Tysk-Svenska Handelskammaren Jahresbericht der Deutsch-Schwedischen Handelskammer Innehåll / Inhalt 2017 Handelskammarens aktiviteter / Aktivitäten der Handelskammer 4 6 Medlemmar i dialog / Mitglieder im Dialog 8 9 Svensk detaljhandel i Tyskland Einzelhandel in Schweden Svenska och tyska exportframgångar / Deutsche und schwedische Exporterfolge German Swedish Tech Forum 24 Utblick av Jan Lewenhagen 27 Ausblick von Clemens Bomsdorf 28 Om oss / Über uns Medlemsförteckning / Mitgliederverzeichnis Ansvarig utgivare / Herausgeber: Ralph-Georg Tischer Form / Layout: Maria Gaenger Design AB Texter / Texte: Koncis Affärsinformation AB, Schweden Info & Guidning, Tysk-Svenska Handelskammaren Foton / Fotos: Tysk-Svenska Handelskammaren där inget annat anges / Deutsch-Schwedische Handelskammer, wo nicht anders angegeben Omslagsfoto / Titelbild: Fredrik Hjerling, Linus Hallgren Tryck / Druck: Göteborgstryckeriet 2017 Tysk-Svenska Handelskammaren Deutsch-Schwedische Handelskammer Box SE Stockholm Besöksadress / Besucheranschrift: Valhallavägen 185 Tel info@handelskammer.se Olof Persson, Ralph-Georg Tischer. Bästa medlemmar, partner och vänner till Tysk-Svenska Handelskammaren, efter ett världspolitiskt ytterst turbulent 2016 finns det inte någon brist på utmaningar i år heller. Den nya amerikanska administrationen satsar på protektionism och stängda gränser, förberedelserna för en brexit drivs på, terrorism, krig och konflikter förblir olösta och med val i flera europeiska nyckelländer, däribland Tyskland, väntar viktiga avgöranden runt knuten. Allt detta oroar företagen i Sverige och Tyskland, vilket vår konjunkturbarometer visade i slutet av Världen behöver mer dialog i dessa tider mellan individer, företag och nationer. Med vårt tvåspråkiga och bilaterala årsmagasin, som du nu håller i händerna, vill vi lämna vårt bidrag till det. Mer dialog mellan Sverige och Tyskland är även målet med den långsiktiga satsningen German Swedish Tech Forum som vi lanserade tillsammans med Kungl. Ingenjörsvetenskapsakademien (IVA) i början av året (se sidan 24). Med forumet vill vi etablera en plattform för kunskaps- och erfarenhetsutbyte om näringslivets framtidsfrågor samt nätverksbyggande för våra medlemmar och intresserade industriföretag i Sverige och Tyskland och skapa konkreta samarbeten mellan länderna. Att förbundskansler Angela Merkel och statsminister Stefan Löfven höll öppningstalen både hedrar och sporrar oss att leverera konkreta insatser under de kommande månaderna. Därutöver vill vi fortsätta den tysk-svenska dialogen även kring ämnen som e-handel, energiomställning och interkulturellt ledarskap och lägger fokus för årsmötet på utvecklingen mot en ren och smart transportsektor. Missa inte intervjun med årets gästtalare, chefen för Volkswagenkoncernens lastbilsdivision, Andreas Renschler på sida 20! Vi önskar dig spännande läsning i detta årsmagasin och ser fram emot en stimulerande tysk-svensk dialog med dig. Olof Persson Styrelseordförande / Präsident Liebe Mitglieder, Partner und Freunde der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, nach einem weltpolitisch äußerst turbulenten 2016 besteht an Herausforderungen auch in diesem Jahr kein Mangel. Die neue amerikanische Administration setzt auf Abschottung, der Brexit wird vorangetrieben, Terrorismus, Kriege und Konflikte bleiben ungelöst und mit den Wahlen in mehreren europäischen Schlüsselländern, darunter Deutschland, stehen entscheidende Weichenstellungen an. All dies macht den Unternehmen in Deutschland und Schweden Sorgen, wie unser Konjunkturbarometer Ende 2016 gezeigt hat. Die Welt braucht in diesen Zeiten mehr Dialog zwischen Einzelpersonen, Unternehmen und Nationen. Dazu wollen wir mit unserem bilingualen und bilateralen Jahresmagazin, das Sie nun in Ihren Händen halten, unseren kleinen Beitrag leisten. Mehr Dialog zwischen Deutschland und Schweden ist auch das Ziel des langfristig angelegten German Swedish Tech Forum, das wir Anfang des Jahres zusammen mit der Königlich Schwedischen Akademie der Ingenieurwissenschaften (IVA) ins Leben gerufen haben (siehe Seite 24). Mit dem Forum wollen wir unseren Mitgliedern und interessierten Industrieunternehmen in Deutschland und Schweden eine Informations-, Kommunikations- und Networking- Plattform zu Zukunftsthemen der Wirtschaft bieten und konkrete Kooperationen zwischen den Ländern entstehen lassen. Dass die Eröffnungsreden von Bundeskanzlerin Angela Merkel und Schwedens Ministerpräsident Stefan Löfven gehalten wurden, ist für uns Ehre und Ansporn zugleich, den Worten in den kommenden Monaten weitere Taten folgen zu lassen. Darüber hinaus wollen wir den deutsch-schwedischen Dialog auch zu Themen wie E-Commerce, Energiewende und interkulturelles Management fortsetzen und legen zur Jahrestagung den Fokus auf die Umstellung auf nachhaltige und smarte Mobilität. Verpassen Sie nicht das Interview mit unserem diesjährigen Gastredner, VW-Nutzfahrzeugvorstand Andreas Renschler, auf Seite 21! In diesem Sinne wünschen wir Ihnen eine spannende Lektüre des Magazins und freuen uns auf einen anregenden deutsch-schwedischen Dialog mit Ihnen. Ralph-Georg Tischer vd / Geschäftsführer DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 3

4 Handelskammarens aktiviteter Aktivitäten der Handelskammer Almedalen 2016 / Politikerwoche auf der Insel Gotland: Folker Hellmeyer, Bremer Landesbank. Chairman s New Year Reception 2017: Hubert Fromlet, Senior Advisor Tysk-Svenska Handelskammaren, Dr. Hans-Jürgen Heimsoeth, Tysklands ambassadör / Deutscher Botschafter. CHARIMANS NEW YEAR RECEPTION, ÅRSMÖTE FOTO: FREDRIK HJERLING Almedalen: Ola Pettersson, LO, Anna Breman, Swedbank. Tyskland i dialog 2016 / Deutschland im Dialog: Dr. Arend Oetker (Mitte), Ralph-Georg Tischer, Karl-Heinz Gössling, Deutsch-Schwedische Handelskammer. Tysk-Svenska Handelskammaren gör avtryck Almedalen: Günther Mårder, Företagarna. Över 60 evenemang arrangerade Tysk-Svenska Handelskammaren under Det var studieresor, seminarier, konferenser och mingeltillställningar. Bland höjdpunkterna fanns besöket av Markus Miele, koncernchef för Miele, som talade om hållbart företagande vid årsmötet i april 2016, det alltid lika populära tysk-svenska Almedalsminglet och studieresan för IVA och prins Daniel till Berlin och München för att lära mer om den tyska startup-scenen. Arend Oetker, en av Tysklands främsta industriprofiler, talade om vikten av att samarbeta med kulturnäringen inleddes med ett besök av Oscar Stenström, statssekreterare hos EU- och handelsminister Ann Linde, som gästtalade vid Chairman s New Year Reception. n Ein starkes Handelskammer-Jahr Etwa 60 Veranstaltungen fanden 2016 unter der Regie der Deutsch-Schwedischen Handelskammer statt, darunter Studienreisen, Seminare, Konferenzen und soziale Events. Zu den Höhepunkten des Jahres zählten der Besuch von Dr. Markus Miele, Konzernchef von Miele, der bei der Jahrestagung im April 2016 über nachhaltiges Unternehmertum sprach, das erneut äußerst beliebte deutsch-schwedische Get- Together in Almedalen und die Studienreise für IVA und Prinz Daniel von Schweden, die sich in Berlin und München ein Bild von der deutschen Start-up-Szene machten. Dr. Arend Oetker betonte bei seinem Besuch in Stockholm, wie Unternehmen von einer Zusammenarbeit von Kultur und Wirtschaft profitieren können. Und 2017 begann mit dem Besuch von Handels-Staatssekretär Oscar Stenström als Gastredner der Chairman's New Year Reception. n Årsmöte 2016 / Jahrestagung: Hjalmar Winbladh, EQT Ventures. Chairman's New Year Reception: "Vår handel med Tyskland har en volym på 300 miljarder kronor per år. Det går inte att jämföra med någonting annat. Tyskland är otroligt viktigt för oss, sade statssekreterare Oscar Stenström när han gästade handelskammaren. / Unser Handel mit Deutschland bewegt sich in einer Größenordnung von 300 Milliarden Kronen pro Jahr. Das ist mit nichts anderem zu vergleichen", erklärte Staatssekretär Oscar Stenström. Chairman's New Year Reception: Jan Olsson, Deutsche Bank, Björn Savén, IK Investment Partners och handelskammarens styrelse / Vorstandsmitglied der Handelskammer. Årsmöte / Jahrestagung: Dag Agnvall, Energimyndigheten, Markus Miele, Miele, Lisa Thorén, Performance SK8 Europe / Babybjörn. Årsmöte / Jahrestagung: Ordförande Olof Persson med Markus Miele, Miele-chefen / Präsident Olof Persson mit Miele-Chef Dr. Markus Miele. Chairman's New Year Reception: Jan Brockmann, Electrolux och handelskammarens styrelse / Vorstandsmitglied der Handelskammer. 4 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

5 Miele -för allt du verkligen älskar Det nya handtagslösa köket Inbyggnadsprodukterna från Miele ArtLine passar alla som gillar perfektion och stilrena kök. Du kan få ett komplett kök helt utan handtag tack vare Touch2Open- och SoftOpen-tekniken. Konsumentkontakt

6 Handelskammarens aktiviteter Aktivitäten der Handelskammer FOTO: UNTERNEHMERTUM Studieresa / Studienreise: Delegationen för Prins Daniels Fellowship på besök hos UnternehmerTUM i München. / Die Delegation des Prinz Daniel Fellowship zu Besuch bei UnternehmerTUM in München. Studieresa / Studienreise Industrie 4.0 nach Stuttgart. Ledarskapsseminarium 2016 / Management-Seminar: Moderatorin Karin Bock-Häggmark, Ninni Löwgren Tischer, AHK Schweden, und der ehem. Tui-Chef Christian Clemens. PremiumPartner Executive Talk 2016: Jens Ulbrich, Deutsche Bundesbank, Annika Winsth, Nordea. Åk med på en studieresa eller ta del av våra seminarier I handelskammarens program erbjuds flertalet studieresor kring olika ämnen, däribland smart industri och medicinteknik, med både svenska grupper till Tyskland och tyska grupper till Sverige. Förnybar energi, ledarskap och e-handel är också populära ämnen som lockat många deltagare till handelskammarens seminarier under det gångna året. Vårt kalendarium uppdateras löpande på och vi ser fram emot att ses under året. n Neue Kenntnisse und neue Geschäftskontakte Im Programm der Handelskammer finden sich Studienreisen zu verschiedenen Themen, darunter Industrie 4.0 und Medizintechnik, sowohl nach Deutschland mit schwedischen Teilnehmern als auch umgekehrt. Erneuerbare Energien, Management und Online-Handel sind weitere aktuelle Themen, die im vergangenen Jahr im Mittelpunkt gut besuchter Seminare standen. Alle unsere öffentlichen Veranstaltungen finden Sie stets aktuell auf Wir freuen uns darauf, Sie künftig auf der einen oder anderen davon begrüßen zu dürfen. n Studieresa / Delegationsreise nach Schweden: Daniela Behrens, statssekreterare i Niedersachsen / niedersächsische Staatssekretärin, Tony Sandberg, Scania. FOTO: FREDRIK HJERLING Tyskland i dialog 2016 / Deutschland im Dialog: Andreas Kuhlmann, Dena, Erik Brandsma, Energimyndigheten. Sensommarmingel 2016 / Business Kick-off: Magnus Bengtsson, Mercedes-Benz, Stefan Hamilton, Happiness. Senior Advisor: Följ vår nye Senior Advisor Hubert Fromlets konjunkturkrönikor på handelskammarens hemsida. / Unser neuer Senior Advisor Hubert Fromlet schreibt regelmäßig Artikel für die Webseite der Handelskammer. Sensommarmingel / Business Kick-off: Gabriel O. Leupold, Lufthansa, Christina Büttner, Ackermann Comfort. Sensommarmingel / Business Kick-off: Patrick Kroos, Vice Sporting Goods, Linda Larsson, Christine Mörsell, ISS Facility Services. 6 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

7 Biogas. Ren naturkraft. AGA tror på biogas, det bästa förnyelsebara drivmedlet ur ett miljöperspektiv. I vår långsiktiga satsning fortsätter vi att bygga ut tankningskapaciteten och öka tillgängligheten för våra kunder. AGAs ambition är att alltid ha en så hög andel biogas som möjligt i vår fordonsgasblandning. AGA ideas become solutions.

8 Medlemmar i dialog Mitglieder im Dialog "E-handeln växer där vi har butiker" FOTO: LINUS HALLGREN Katarina Grapengiesser är vd för Granit som är en svensk kedja för inredning och förvaring. Under hennes ledning tog företaget 2014 steget till Tyskland. Per Kaufmann ansvarar för den tyska hemelektronikkedjan Media Markts svenska verksamhet med totalt 27 varuhus. Vi har bjudit in båda två till ett erfarenhetsutbyte. Vad var det som lockade Granit till Tyskland? Katarina Grapengiesser: Vi behövde växa och vår affärsidé bygger på ett storstadskoncept, därför finns det stor potential för oss i Tyskland med sina många städer. Dessutom är regelverk, företagskultur och butikslandskap liknande. Varför är Sverige en intressant marknad för Media Markt? Per Kaufmann: Det Katarina säger om Tyskland gäller omvänt också för Sverige. Dessutom gillar skandinaver modern teknik och är beredda att betala för det. Hos oss har Sverige jämte Schweiz den största average basket. Det finns med andra ord ingen anledning till att vi inte skulle kunna tjäna pengar även här. Men det finns några butiker i Sverige som fortfarande går med förlust PK: Ja, i efterhand kan vi konstatera att expansionen i Sverige gick för fort och att vissa butiker är för stora. Men vi närmar oss lönsamhet. Vill ni båda expandera ytterligare? KG: Ja, absolut! Butikerna i Köln, Hamburg och Berlin är våra pilotprojekt. De går bra, därför koncentrerar vi oss på dessa tre städer först och expanderar där. Det är inte lätt att göra sig hörd i Tyskland och att etablera ett varumärke till rimliga kostnader. Om vi vill sätta in en helsidesannons i ett svenskt inredningsmagasin kostar det omkring kronor. I Tyskland betalar vi det tiodubbla. PK: Vi vill också expandera. Framförallt i Stockholm, Göteborg och Malmö där vi redan är etablerade, men även i några städer där vi inte finns än. De nya varuhusen kommer dock att bli mindre. När vårt nya e-handelssystem är färdigt behövs inte lika stora lager längre. Apropå e-handel: Hur reagerar ni på denna stora omvandling inom detaljhandeln? PK: Media Markt var lite sen i starten men vi håller på att komma ikapp. Vårt nya centrala betalningssystem har precis blivit färdigt. Det är bara några detaljer som återstår. I Sverige knappar man helt enkelt in sitt personnummer och allt är klart. Så fungerar det inte i Tyskland. Samtidigt vet man där att vi i Sverige ligger långt före vad gäller e-handel, vilket gör att nästan alla våra förslag får gehör. KG: Vi hade medvetet bara riktat in oss på fysiska butiker till en början. Vi gick ut försiktigt med nät- försäljningen. För mindre företag är det ju inte alltid så lätt att förhandla fram bra leverans- och logistikavtal. Nu har vi dock kommit igång med vår e-handel. Vi har en tysk webbsida och det gör en enorm skillnad. Intressant är att e-handeln framförallt växer där vi också har butiker. Hur viktig är era företags svenska respektive tyska bakgrund? KG: Det är extremt viktigt att förmedla ens grundläggande värderingar. Det är just det som framgångsrika företag ofta lyckas med. Vi ser oss starkt som ett svenskt företag, vilket vi till en början i Tyskland inte lyfte fram tillräckligt mycket. Nu betonar vi vårt svenska ursprung mycket tydligare. I Köln använde vi 2014 en hel reklamkampanj från Sverige. Det fungerade inte. I Berlin och Hamburg körde vi istället specifika Tysklandskampanjer. PK: Vid Media Markts etablering i Sverige jobbade vi mycket med klichéer av den typiska tysken. Vi gjorde oss lustiga över oss själva men jag vet inte om det gick fram så bra hos svenskarna. Förra julen gjorde vi något liknande och denna gång fungerade det bra. Men är det viktigt att vi är ett tyskt företag? Jag är inte så säker på det. n 8 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

9 Medlemmar i dialog Mitglieder im Dialog Es gibt keinen Grund, warum wir nicht auch hier Geld verdienen könnten Katarina Grapengiesser ist Geschäftsführerin der schwedischen Einrichtungskette Granit. Unter ihrer Regie wagte das Unternehmen 2014 den Schritt nach Deutschland. Per Kaufmann ist beim deutschen Elektronikhändler Media Markt zuständig für die 27 Märkte in Schweden. Wir haben die beiden zu einem Erfahrungsaustausch geladen. Frau Grapengiesser, was hat Granit an Deutschland gereizt? Katarina Grapengiesser: Wir brauchten Wachstum und unsere Geschäftsidee beruht auf einem Großstadtkonzept. Da hat Deutschland mit seinen vielen Städten ein unglaubliches Potential. Außerdem sind Vorschriften, Unternehmenskultur und Ladenszene ähnlich. Herr Kaufmann, warum ist Schweden für Media Markt interessant? Per Kaufmann: Was Katarina über Deutschland sagt, gilt umgekehrt auch für Schweden. Zudem mögen die Skandinavier moderne Technik und sind bereit, dafür zu zahlen. Bei uns hat Schweden neben der Schweiz den größten average basket. Es gibt also keinen Grund, warum wir nicht auch hier Geld verdienen könnten. Noch aber laufen manche Märkte in Schweden mit Verlust PK: Ja, im Nachhinein kann man sagen, dass die Expansion in Schweden zu schnell ging und einige Märkte zu groß sind, aber wir nähern uns der Rentabilität. Wollen Sie beide weiter expandieren? KG: Aber natürlich! Die Läden in Köln, Hamburg und Berlin sind unsere Pilotprojekte. Sie laufen gut, deshalb konzentrieren wir uns erst einmal auf diese drei Städte und expandieren dort. Es ist nicht leicht, sich in Deutschland Gehör zu verschaffen und eine Marke zu vernünftigen Preisen zu etablieren. Wollen wir in Schweden eine ganzseitige Anzeige in einer Einrichtungszeitschrift schalten, kostet uns das rund Kronen. In Deutschland zahlen wir das Zehnfache. PK: Auch wir wollen expandieren. Vor allem in Stockholm, Göteborg und Malmö, wo es uns schon gibt, aber auch in einigen Städten, wo wir noch nicht sind. Allerdings werden die Märkte dann kleiner sein. Wenn unser neues E-Commerce-System fertig ist, braucht man nicht mehr so große Lager. Thema Internethandel wie reagieren Sie auf diese radikale Veränderung im Einzelhandel? PK: Media Markt war da etwas spät dran, wir sind jetzt aber dabei aufzuholen. Unser neues zentrales Bezahlsystem ist gerade fertig geworden. Jetzt geht es noch um Details. In Schweden tippt man einfach seine Personennummer ein und damit ist alles erledigt. Das geht in Deutschland nicht. Gleichzeitig weiß man dort, dass wir in Schweden beim Online-Handel weit voraus sind. Deshalb finden auch fast alle unserer Vorschläge Gehör. KG: Wir haben anfangs bewusst nur auf Läden gesetzt. Mit dem Online-Verkauf haben wir ganz langsam angefangen. Für kleine Unternehmen ist es ja nicht so leicht, gute Liefer- und Logistikverträge auszuhandeln. Jetzt allerdings kommt auch unser E-Commerce in Gang. Wir haben eine deutsche Webseite, das macht einen Riesenunterschied. Interessanterweise wächst der Online-Handel aber vor allem dort, wo wir auch Läden haben. Wie wichtig ist der deutsche bzw. schwedische Hintergrund Ihres Unternehmens? KG: Es ist extrem wichtig, die eigenen Grundwerte zu vermitteln. Erfolgreichen Unternehmen gelingt oft genau das. Wir sehen uns stark als schwedisches Unternehmen. Das haben wir beim Start in Deutschland zu wenig hervorgehoben. Jetzt betonen wir unseren schwedischen Ursprung deutlich mehr in Köln haben wir noch eine Werbekampagne 1:1 aus Schweden übernommen. Das hat nicht geklappt. In Berlin und Hamburg haben wir spezifische Deutschlandkampagnen gefahren. PK: Media Markt hat bei der Etablierung in Schweden stark mit dem Klischee vom typischen Deutschen gearbeitet. Wir haben uns über uns selbst lustig gemacht, aber ich weiß nicht, ob das bei den Schweden so angekommen ist. Letztes Weihnachten haben wir etwas Ähnliches getan. Diesmal hat es gut funktioniert. Aber ist es wichtig, dass wir deutsch sind? Ich bin mir da nicht so sicher. n Media Markt Grundades 1979, i Sverige sedan 2006 / 1979 gegründet, seit 2006 in Schweden Huvudkontor / Hauptsitz: Ingolstadt Över varuhus i 15 europeiska länder, 27 i Sverige / über Märkte in 15 europäischen Ländern, 27 in Schweden Ägare / Eigentümer: Media-Saturn-Holding Granit FOTO: LINUS HALLGREN Grundades 1996, i Tyskland sedan 2014 / 1996 gegründet, seit 2014 in Deutschland Huvudkontor / Hauptsitz: Stockholm 23 butiker i Sverige, Finland och Norge, 3 i Tyskland / 23 Läden in Schweden, Finnland und Norwegen, 3 in Deutschland Ägare / Eigentümer: Bergendahls DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 9

10 Svensk detaljhandel i Tyskland Svensk detaljhandel på frammarsch i Tyskland Tyskland fortsätter locka till sig svensk detaljhandel. En stor marknad med många köpstarka konsumenter som dessutom gillar svenskt ger bra grogrund för ökad försäljning och internationell expansion. FOTO: CLAS OHLSON Clas Ohlson slog i maj 2016 upp portarna till sin första butik i Tyskland. HEMFIXARKEDJAN Clas Ohlson är ett av de svenska detaljhandelsföretagen som på senare tid tagit steget in på den tyska marknaden. Under 2016 öppnade företaget inte mindre än tre butiker i Hamburg samt en butik på nätet. Vi tror mycket på Tyskland som en stor och stark marknad, säger Peter Jelkeby, tillförordnad vd på Clas Ohlson. Den ekonomiska tillväxten är hög samtidigt som konsumtionsmönstret är snarlikt det svenska. Tyskarna är prismedvetna och gillar att fixa och dona i sina hem. Clas Ohlson är långt ifrån den enda svenska detaljhandelskedjan som på senare tid fått upp ögonen för den tyska marknaden. En rad andra företag som Stadium, Indiska, Granit, Gina Tricot och Panduro har också valt att etablera sig i Tyskland. Utvecklingen har accelererat de senaste fem till tio åren. Först kom en del svenska företag igång med leveranser till tyska detaljhandelsföretag. Därefter dröjde det inte länge förrän flera svenska detaljhandelsföretag upptäckte möjligheterna med egna butiker i Tyskland, konstaterar Ninni Löwgren Tischer, avdelningschef för Market Entry & Business Development på Tysk- Svenska Handelskammaren. För många detaljhandelsföretag har den tyska satsningen också slagit väl ut, dels genom att de tyska konsumenterna blivit allt villigare att lätta på sina plånböcker, dels genom Sveriges positiva image. Svenska företag har överlag ett gott rykte och det finns undersökningar som visar på försäljningsökningar på uppemot 20 procent genom en så kallad Schweden-Bonus. De svenska företagen har också erkänt god förmåga att lyfta fram den personliga servicen. I takt med ökad global handel och transparens har personlig service blivit ett viktigare konkurrensmedel än prisdifferentiering, förklarar Martin Jensen, svensk konsult och tidigare vd för det tyska resebolaget Tui.com GmbH. Ikea och H&M som pionjärer Några av de svenska företagen som tidigt bröt ny mark i Tyskland är Ikea och H&M. För båda företagen är Tyskland idag den ojämförligt största marknaden. Ikea har 51 varuhus i landet jämfört med tio i Sverige och H&M inte mindre än 453 butiker mot 173 i Sverige. Men konkurrensen är hård från alla håll. Majoriteten av konsumenterna har en begränsad budget som ska fördelas på allt från resor till möbler. Därför gäller det att ha en stark affärsidé och tydlig profil för att kunna slå igenom, säger Sabine Nold, chef för PR och kommunikation på Ikea i Tyskland. Trots utmaningarna ser hon ändå stora tillväxtmöjligheter för Ikea de närmaste åren: Målet är att kunna utöka varuhusnätet med två, tre nya varuhus varje år till totalt ett 70-tal i Tyskland. H&M etablerade den första butiken i Tyskland 1980 och har också ambitionen att fortsätta växa. H&M är ett expanderande företag och vi växer på såväl befintliga som nya marknader. Fortfarande ser vi en intressant potential för tillväxt i Tyskland, säger en talesperson för H&M. Samtidigt har den tyska marknaden flera särdrag som det gäller att ta hänsyn till för att nå framgång. En skillnad mot Sverige är den långtgående regionaliseringen och decentraliseringen. Tyskland är inte en Peter Jelkeby, Clas Ohlson. Ninni Löwgren Tischer, Tysk-Svenska Handelskammaren. Martin Jensen, fd Tui.com. 10 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

11 Svensk detaljhandel i Tyskland Gina Tricot har idag 13 butiker i Tyskland. FOTO: IKEA FOTO: GINA TRICOT För Ikea är Tyskland den viktigaste marknaden. marknad, utan i praktiken flera regionala marknader som skiljer sig åt. Därför är det svårare att få nationellt genomslag i Tyskland än i Sverige. Det räcker inte att en butikskedja slår igenom i till exempel Berlin för att lägga grunden för en nationell expansion. Varje enskild marknad måste bearbetas för sig och satsningen måste vara ordentligt etablerad innan man går vidare, understryker Ninni Löwgren Tischer. För många svenska detaljhandelsföretag har Hamburg blivit den naturliga startpunkten. Staden har en hög andel köpstarka invånare och ett köpkraftsindex på nästan 110 jämfört med index 100 för hela Tyskland, enligt marknadsundersökningsinstitutet GfK. Det gynnar detaljhandeln som överlag har bättre utveckling i Hamburg än på andra ställen. Särskilt stark är tillväxten inom möbler och heminredning samt lifestyle-produkter som till exempel kosmetika, säger Brigitte Nolte, chef för den lokala detaljhandelsorganisationen Handelsverband Nord. Brigitte Nolte, Handelsverband Nord. " Särskilt stark är tillväxten inom möbler och heminredning samt lifestyle-produkter. Jonas Arnberg, Svensk Handel. " Elisabeth Due, Icahandlarnas förbund. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 11

12 Svensk detaljhandel i Tyskland FOTO: KRISS Svenska ursprunget viktigt för Kriss FÖR DET SVENSKA dammodeföretaget Kriss har satsningen på Tyskland slagit betydligt bättre ut än förväntat. Den första butiken på tyska marknaden öppnade i början av 1990-talet och idag står Tyskland för cirka 70 procent av omsättningen. Ändå var det tillfälligheter som gjorde att Kriss tog steget över Östersjön. De första åren efter att Eivor och Torgny Nilsson grundat företaget 1982 arbetade man uteslutande som leverantör av stickat dammode till svensk fackhandel. Men så fick man möjlighet att öppna en shop-in-shopbutik på NK i Stockholm och via NK fick man kontakt med den tyska varuhuskedjan Kaufhof, berättar vd Paul Kespe. Numera har Kriss 8 butiker i Sverige och 63 i Tyskland. Samtliga är belägna i gallerior och varuhus som till exempel Kaufhof och Karstadt. Butikerna drivs självständigt med egen personal och egen inredning, men gynnas av den stora kundtillströmningen i varuhusmiljön, säger Paul Kespe. Kriss främsta målgrupp är kvinnor 40+ och sortimentet i både de svenska och tyska butikerna är i stort sett identiskt. Däremot försöker vi trycka på vårt svenska ursprung i Tyskland. Det är en oerhörd styrka att bli sammankopplad med Sverige, understryker Paul Kespe. Både i Sverige och Tyskland har Kriss kompletterat sina fysiska butiker med e-handel. Försäljningen via nätet ökar stadigt, men ger även draghjälp åt det ordinarie butiksnätet. Vi har en fortsatt stark tilltro till den fysiska handeln. Inom vår bransch är det viktigt att kunderna har möjlighet att känna på och prova. De fysiska butikerna kommer därför att ha en viktig roll även framledes, även om vi strävar efter att båda försäljningskanalerna ska samverka i ännu större utsträckning än tidigare, säger Paul Kespe. n Clas Ohlson ser också Hamburg som en intressant marknad och har för avsikt att stärka sin närvaro i regionen. Marknadsföring och logistik underlättas av att koncentrera resurserna till en region i taget. Men så snart vi fått kvitto på att satsningen är rätt planerar vi att öppna fler butiker först i Hamburg och därefter i andra delar av Tyskland, förklarar Peter Jelkeby. Med den ökade digitaliseringen har shoppingmönstren snabbt förändrats. En stor del av handeln har förflyttats till nätet och detaljhandeln har fått helt nya möjligheter att på ett enkelt sätt vidga sin marknad. Tyskar vana att e-handla Tyskland har som gammalt postorderland en både stor och välutvecklad e-handel. 88 procent av befolkningen i åldersgruppen år har tillgång till internet och nästan alla av dem handlar numera via dator, smartphone eller surfplatta, enligt Postnords rapport om e-handeln i Europa Kläder och skor ligger i topp följt av böcker, hemelektronik samt kosmetika, hår- och hudvårdsprodukter. E-handeln erbjuder fantastiska möjligheter för svenska företag att testa en ny marknad, utan att slå ned sina fysiska bopålar, säger Jonas Arnberg, chefsekonom på Svensk Handel. Ett exempel är den svenska e-handeln Hatstore. Filip Klasson drog igång verksamheten hemma i pojkrummet 2012 och sedan dess har företaget vuxit betydligt. Numera finns över olika modeller av kepsar och mössor i sortimentet och internetbutiker i nio länder, däribland Tyskland uppgick omsättningen till cirka 30 miljoner kronor och all försäljning och kundtjänst administreras av ett tiotal anställda på kontoret i Kalmar. För att få igång försäljningen har vi investerat stora summor i marknadsföring på sociala medier. Men en stor utmaning ligger också i att upprätta avtal och köpvillkor samt att kommunicera på ett sätt som är anpassat till respektive marknad. Inte minst i Tyskland ställs höga krav på att det ska vara tydligt och förtroendeingivande. Där har vi fått god hjälp av Tysk-Svenska Handelskammaren för att få det juridiskt korrekt, förklarar Filip Klasson. Även för den etablerade handeln har det blivit allt viktigare att möta konkurrensen med egen e-handel. Enligt en undersökning från revisions- och konsultbolaget Deloitte gör till exempel nästan fyra av tio kunder efterforskningar på nätet innan de besöker en fysisk butik. 16 procent av kunderna " För att få igång försäljningen har vi investerat stora summor i marknadsföring på sociala medier. " FOTO: HATSTORE Hos Kriss står Tyskland för 70 procent av omsättningen. Filip Klasson som driver Kalmarföretaget Hatstore tog hjälp av Tysk-Svenska Handelskammaren för att få köpvillkor och avtal korrekt. 12 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

13 FOTO: H&M Svensk detaljhandel i Tyskland utnyttjar också möjligheten att beställa på nätet och hämta varorna i butik, enligt Germany Trade & Invest. De flesta svenska kedjor som finns på plats i Tyskland har kompletterat sitt butiksnät med e-handel och lagt fast en så kallad omnikanalstrategi, där olika kommunikations- och försäljningskanaler samverkar och stödjer varandra. Grannen viktig länk Gina Tricot tog 2010 steget in på den tyska marknaden och har idag 13 butiker på olika ställen i Tyskland samt en väl utbyggd e-handel. Initialt levde försäljningen inte riktigt upp till våra förväntningar. Men nu utvecklas marknaden positivt och andelen e-handel av den totala försäljningen är dubbelt så stor i Tyskland som i Sverige. Målet är att kunderna ska få samma service och möjligheter oavsett var de möter oss. Därför finns inga skarpa skiljelinjer mellan e-handel och fysiska butiker. Vill man köpa en vara på nätet och sedan byta den i en butik möter det inga problem, säger Per-Johan Swartling, tillförordnad vd på Gina Tricot. Men även inom e-handeln förekommer nationella skillnader. I Tyskland är det till exempel vanligt att varorna levereras direkt hem till kunderna istället för till olika utlämningsställen. Och om det inte är någon hemma lämnas varorna hos grannen eller i närmaste butik. Dessutom är fria returer mer regel än undantag i Tyskland, vilket också utnyttjas av kunderna. Hela 46 procent av de tyska kunderna returnerade en e-handlad vara under 2015, enligt Postnords rapport. Skillnader i internkultur ska heller inte underskattas för den som överväger en etablering i Tyskland. Den tyska ledarstilen med tydliga och raka direktiv skiljer sig från den öppna företagskulturen i Sverige. Än så länge är det huvudsakligen företag inom specialvaruhandeln som gjort entré i Tyskland. Därmed inte sagt att det saknas affärschanser för dagligvaruhandeln. Ica genomförde i fjol en studieresa till Tyskland i samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren. Syftet med resan var främst att inhämta inspiration från våra tyska kollegor, förklarar Elisabeth Due, som är chef för enheten för näringslivs- och branschfrågor på Ica-handlarnas förbund. Men visst finns affärsmöjligheter även för dagligvaruaktörer som vill ta steget utomlands. Det visar inte minst Lidls långsiktiga satsning på svenska marknaden. Och om Lidl kan lyckas i Sverige finns förmodligen goda möjligheter även för svensk dagligvaruhandel att lyckas i Tyskland. n Rustad för stor satsning på ny marknad DEN SVENSKA LÅGPRISKEDJAN Rusta står i startgroparna för en stor satsning på Tyskland. I maj 2017 planerar företaget att slå upp portarna till de två första varuhusen ett i Kiel och ett i Lübeck. Det som är intressant är att det är en stor och relativt närbelägen marknad. Det är inte längre från vårt centrallager i Norrköping till Kiel än till vårt varuhus i Umeå, säger Andreas Bertilsköld, som är projektledare för Tysklandsetableringen. Rusta grundades 1986 av entreprenörerna Anders Forsgren och Bengt-Olov Forssell, som fortfarande är huvudägare. Affärsmodellen bygger på centrala inköp och effektiv distribution av ett brett sortiment produkter för hem och fritid till låga priser. Vår strategi går ut på att använda samma koncept och sortiment i Tyskland, låta kunderna fälla sitt omdöme för att sedan dra slutsatser och göra eventuella justeringar utifrån det, förklarar Andreas Bertilsköld. I Sverige och Norge har Rusta idag 84 respektive 15 varuhus. Och om allt går som planerat kan det komma att bli ännu fler i Tyskland. Någon exakt plan har vi inte lagt fast. Men Tyskland är stort och har säkert utrymme för åtminstone flera hundra Rusta-varuhus, menar Andreas Bertilsköld. Inför etableringen har Rusta anlitat Tysk-Svenska Handelskammaren för rådgivning och information kring bland annat juridik och marknad. Tysk detaljhandel omfattas av en långtgående reglering. Söndagsöppet är i princip förbjudet och i vissa externa handelsområden är det även reglerat vilka varor som får säljas för att skydda cityhandeln. Därför är det viktigt att ha tillgång till expertis både under uppbyggnadsskedet och vid den löpande driften, förklarar Andreas Bertilsköld. n Snart finns Rustas sortiment att handla även i Tyskland. FOTO: RUSTA DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 13

14 Einzelhandel in Schweden FOTO: HORNBACH, LIDL Hornbach betreibt derzeit fünf Bau- und Gartenmärkte in Schweden. 168 Lidl-Filialen gibt es zwischen Trelleborg und Skellefteå. Schwedens Einzelhandel im Wandel E-Commerce, Omni-Channel, Big Data: Der Einzelhandel in Schweden durchläuft derzeit einen großen Veränderungs- und Digitalisierungsprozess. Deutsche Handelsketten und Online-Shops mischen dabei kräftig mit. Ninni Löwgren Tischer, Deutsch-Schwedische Handelskammer. DEM EINZELHANDEL IN SCHWEDEN so scheint es auf den ersten Blick geht es bestens. Nach Angaben von HUI Research, dem Marktforschungsinstitut der Branchenorganisation Svensk Handel, erhöhte sich der Umsatz in der Branche zwischen 2007 und 2015 um nicht weniger als 27 Prozent. Für 2017 prognostiziert das Institut ein Wachstum von 3,5 Prozent. Doch hinter diesen Zahlen verbirgt sich auch eine andere, komplexere Realität. Der Umsatz steigt, aber die Rentabilität sinkt, erklärt Jonas Arnberg, Chef-Ökonom bei Svensk Handel. Der Einzelhandel hat die höchste Konkursrate der gesamten Wirtschaft zu verzeichnen. Dafür gibt es viele Gründe. Digitalisierung und E-Commerce haben die Branche radikal verändert. Die Preistransparenz ist gestiegen. Nur ein paar Klicks im Netz und der Kunde kann sehen, wo ein Produkt am billigsten ist. Auch das Kaufverhalten ist heute anders. 14 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN Showrooming und Webrooming heißen die neuen Phänomene. Bei Ersterem schauen sich die Konsumenten zunächst eine Ware im Laden an, um sie dann online oder im Versandhandel zu bestellen. Beim Webrooming ist es umgekehrt. Nach Recherchen im Netz kauft der Kunde im Laden. Präsenz auf vielen Kanälen Um von beiden Trends profitieren zu können, setzen immer mehr Händler auf Multi- oder Omni-Channel, das heißt, sie versuchen, auf möglichst vielen Kanälen präsent zu sein online und stationär. Doch nicht alle können da mitmachen. Viele kleine Händler überleben nicht, betont Jonas Arnberg. Gleichzeitig mischen ausländische Akteure die Szene auf. Der schwedische Einzelhandel sieht sich einer Konkurrenz aus dem Ausland gegenüber, die es in dieser Form noch nie gegeben hat. Auch deutsche Unternehmen haben sich erfolgreich auf dem schwedischen Markt etabliert. Lidl hat die Lebensmittel- Discounter nach Schweden gebracht, Bauhaus das Drive-In-Konzept, erklärt Arnberg. Die Schweden gelten allgemein als aufgeschlossene und technikaffine Konsumenten. Sie sind kauffreudig und kaufkräftig. Stabiles Wirtschaftswachstum, niedrige Zinsen und eine wachsende Bevölkerung machen den kleinen Nachbarn im Norden mit seinen 10 Millionen Einwohnern auch für deutsche Einzelhändler attraktiv. Wir können sehen, dass deutsche Einzelhändler laufend das Potential des schwedischen Marktes auswerten, sagt Ninni Löwgren Tischer, Leiterin der Abteilung Market Entry & Business Development bei der Deutsch- Schwedischen Handelskammer. Insbesondere gilt dies für E-Commerce-Unternehmen. Genaue Zahlen darüber, wie viele Akteure aus Deutschland in Schweden tätig sind, gibt es nicht. Die Bandbreite ist jedoch groß. Da gibt es alte Hasen wie Media Markt, Jonas Arnberg, Svensk Handel. Carina Bergudden, Klingel.

15 Einzelhandel in Schweden FOTO: LIDL, MYMUESLI Mit über Mitarbeitern ist Lidl Schwedens fünftgrößte Lebensmittelkette. Mymuesli verkauft seine Müslis online und in zwei Shops in Stockholm. Hornbach, Deichmann, Klingel und Conrad, die seit mehr als zehn Jahren im Norden aktiv sind, aber auch Newcomer wie die Shopping- Community Best Secret oder den Müslilieferanten Mymuesli. Es gibt den Lebensmittel-Discounter Lidl mit mehr als und den Internet-Modehändler Zalando mit null Beschäftigten in Schweden. Wie kaum ein anderes Unternehmen verkörpert Zalando den wichtigsten Trend im Einzelhandel: E-Commerce. Gerade im hochdigitalisierten Schweden fällt das Konzept auf fruchtbaren Boden. So stieg der Umsatz im Online-Handel laut der Marktanalyse E-barometer 2015 mit 19 Prozent, für 2016 rechnet man mit ähnlichen Zahlen. Besonders gerne kaufen schwedische Kunden Kleidung und Schuhe sowie Bücher im Netz. Die höchsten Zuwachsraten konnten 2015 Baumaterialien, Möbel/Einrichtungsgegenstände und Spielsachen verzeichnen. Doch bei allem Hype über das Einkaufen im Internet noch überwiegt der traditionelle Handel, und zwar deutlich: Der Anteil des E-Commerce am Gesamtumsatz im schwedischen Einzelhandel liegt laut Jonas Arnberg derzeit bei nicht einmal acht Prozent. Im Lebensmittelgeschäft sind es sogar nur vier Prozent. Über 90 Prozent ihrer Einkäufe tätigen die Schweden also nach wie vor ganz traditionell im Laden, im Supermarkt oder im Einkaufszentrum. Online und offline verschmelzen Den Kunden dort treffen, wo er kaufen möchte, heißt die Devise und so geht die Entwicklung in zwei Richtungen: Stationäre Händler eröffnen Online-Shops, Internet- Händler setzen auf Läden. Letzteres plant zum Beispiel auch die Shopping-Community Best Secret. Der Club aus München startete 2015 in Schweden. Verkauft werden Designer- Stücke mit hohen Rabatten, Mitglied wird man nur auf Einladung. Ich hoffe, dass wir in Zukunft auch eine Boutique für unsere schwedischen Kunden eröffnen können, sagt Country Manager Elisabeth Hansen. Doch Multi-Channel allein reicht nicht. Noch wichtiger darin sind sich alle einig ist es, den nationalen Markt und die schwedischen Kunden kennenzulernen. Carina Bergudden ist seit 13 Jahren Skandinavien-Chefin des Versandhauses Klingel, dessen Zielgruppe die reife Frau ist. "Die Digitalisierung öffnet völlig neue Wege, gerade auch für kleine Händler. " FOTO: BEST SECRET FOTO: HORNBACH DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15

16 Einzelhandel in Schweden FOTO: DEICHMANN FOTO: HORNBACH, CONRAD, ZALANDO Julia Schmitz. Vorreiter in Sachen Omni-Channel DAS FAMILIENUNTERNEHMEN DEICHMANN ist der größte Schuheinzelhändler Europas. Was vor mehr als hundert Jahren als kleiner Schuhmacherladen in der Nähe von Essen begann, ist mittlerweile zu einer Societas Europaea mit über Angestellten gewachsen. Von Kopenhagen aus leitet die Deutsche Julia Schmitz unter anderem das Schweden-Geschäft eröffnete Deichmann seine erste Filiale in Upplands Väsby bei Stockholm, mittlerweile gibt es 30 Läden und einen Online-Shop in Schweden. Wir sehen uns auf dem Gebiet des Omni-Channel als Vorreiter im Schuh-Einzelhandel, sagt Schmitz. Es ist unsere wichtigste Aufgabe, dem Kunden den Kauf unserer Schuhe so leicht wie möglich zu machen. Ob der Verkauf dann in unserem Online-Shop oder stationär erfolgt, ist nicht mehr so wichtig. Beides wird verzahnt: Im Online-Shop gekaufte Ware kann der Kunde im Laden umtauschen. Schuhe, die er in der Filiale nicht in seiner Größe findet, werden kostenlos nach Hause geschickt. Die physischen Läden wachsen durch den Online-Shop und umgekehrt. Nach fast zehn Jahren kennt man bei Deichmann die Herausforderungen des schwedischen Marktes. Seitens der Verbraucher und der Modepresse gibt es in Schweden allgemein eine große Affinität und ein großes Interesse für schwedische und skandinavische Marken, so Schmitz. Gleichzeitig gelte eine andere Kostenstruktur, angefangen bei einer Mehrwertsteuer von 25 Prozent über hohe Personalkosten bis hin zu hohen Mieten. Dennoch setzt Deichmann auf Expansion, im Netz und im Laden. Es ist interessant, zu verfolgen, wie manche Online-Shops stationär werden und wie gleichzeitig Kleiderketten wie H&M oder Zara verstärkt Schuhe in ihr Sortiment aufnehmen, meint Schmitz. Dadurch wird die Branche in den kommenden Jahren vertikalisiert. n "Alle wissen fast alles über alle, denn die meisten geben ohne zu zögern ihre persönlichen Daten heraus. Das deutsche Familienunternehmen ist in mancher Hinsicht ein Anachronismus auf dem dynamischen Markt des Einzelhandels. Konzernsprache ist Deutsch, der Klingel- Katalog kommt nach wie vor mit der Post und über die Hälfte der Bestellungen in Schweden erfolgt per Telefon. Wir Schweden sind recht patriotisch, sagt Bergudden. Daher sei es wichtig, lokal zu agieren. Schwedische Kunden bevorzugen skandinavische Designer, bestätigt auch Zalandos Nordeuropa-Chef Kenneth Melchior. Lidl kämpfte mit einem allzu großen Angebot deutscher Produkte anfangs ebenfalls im Gegenwind. Unterschiede nicht unterschätzen Man muss sich an die lokalen Begebenheiten anpassen, betont Carina Bergudden. In Deutschland hatten wir zum Beispiel Kampagnen, bei denen die Kundinnen Backrezepte einschicken sollten. Das hat in Schweden überhaupt nicht funktioniert, denn unsere schwedischen Kundinnen sind keine Hausfrauen. Weitere Unterschiede kommen hinzu: Personalkosten und Umsatzsteuer sind in " Schweden höher als in Deutschland, das großflächige Land erschwert die Logistik, die Wintersaison ist länger, Bezahl- und Versandarten sind anders, Verkaufskanäle nicht so diversifiziert. Wir, Deutsche und Schweden, sind sehr ähnlich in unseren Präferenzen und Kaufentscheidungen, aber die Verpackung und der Weg dorthin gestalten sich dennoch sehr unterschiedlich, fasst Ninni Löwgren Tischer die Situation zusammen. Auffällig ist, dass kaum eines der deutschen Unternehmen in Schweden offensiv mit seinem Hintergrund wirbt. Ausnahme ist die Elektronikkette Media Markt. In ihren Werbekampagnen tauchen konsequent schwedisch-deutsche Fantasiewörter wie wündersäljande und süperbillig auf. Die große Mehrheit unserer Kunden weiß, dass wir deutsch sind, erklärt Mats Ajpe, bis Februar 2017 Werbechef bei Media Markt Schweden. Daher identifizieren sie uns leicht als Absender, was in dieser konkurrenzbetonten Branche wichtig ist. Die Reaktionen waren fast ausschließlich positiv, meint Ajpe. Nur ein paar Leute hätten sich über das grammatikalisch inkorrekte Deutsch 16 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

17 Einzelhandel in Schweden FOTO: ZALANDO beschwert. Das machen wir natürlich bewusst, wir kommen ja aus Deutschland. Wir glauben, dass die deutsche Marke ein bisschen Spaß verträgt. Offener Umgang mit Daten Überhaupt unterscheiden sich Deutschland und Schweden auch beim Thema Werbung beachtlich. Anfangs waren wir überrascht, wie wenig die Kollegen in Deutschland über ihre Club-Mitglieder wussten, erzählt Elisabeth Hansen von Best Secret. Sie waren richtig stolz darauf, dass sie so wenige Daten sammelten. Hier in Schweden ist das anders. Alle wissen fast alles über alle, denn die meisten geben ohne zu zögern ihre persönlichen Daten heraus. Deutschland, so beschreibt es das Institut für Handelsforschung Köln, hat die strengsten nationalen Regelungen in Bezug auf personenbezogene Datenverarbeitung für Werbezwecke in ganz Europa. Schweden ist in puncto Direktwerbung offener. Man hat wesentlich bessere Möglichkeiten seine Kunden zu finden, erklärt Klingel-Chefin Carina Bergudden. Man kann spezifische Parameter angeben wie Alter, Einkommen, Interessen und dann kauft man einfach ein Register von einer der öffentlichen Datenbanken. Bessere Daten erlauben einen besseren Einkauf, sagt Jonas Arnberg von Svensk Handel. Man weiß, was der Kunde will, und kauft dementsprechend ein. Große Lager oder Schlussverkäufe werden überflüssig. Das ist nachhaltiger und effektiver. In zehn Jahren, davon ist Arnberg überzeugt, wird der Einzelhandel in Schweden anders aussehen: der Anteil des Online- Handels wird auf rund 20 Prozent steigen, das Städtebild sich verändern mit weniger Läden und weniger Verkaufsflächen. Dennoch, so betont Arnberg, ist die Digitalisierung nicht nur ein Ladenkiller: Sie öffnet völlig neue Wege, gerade auch für kleine Händler. Sie brauchen keine großen Ladenflächen mehr und können sich mit Nischenprodukten etablieren. Da gibt es unendlich viele spannende Möglichkeiten. Bei der Handelskammer sieht man das ähnlich. Nischen sind immer gut, sagt Löwgren Tischer. Und ich kann s nicht lassen Drogeriemärkte, die fehlen hier in Schweden weiterhin! n Kenneth Melchior. Trendbarometer Schweden DER DEUTSCHE INTERNET-MODEHÄNDLER Zalando hat in Schweden eine beispiellose Erfolgsgeschichte hingelegt. Gut vier Jahre nach dem Start 2012 setzt der Online-Anbieter für Schuhe und Kleidung hier mittlerweile geschätzt rund eine Milliarde Kronen (knapp 105 Millionen Euro) jährlich um. Genaue Zahlen über den Umsatz in einzelnen Ländern veröffentlicht das Unternehmen, bei dem der schwedische Investor Kinnevik größter Anteilseigner ist, nicht. Die Schweden sind modebewusst und offen für neue Technologien, erklärt Nordeuropa-Chef Kenneth Melchior den Erfolg. Er arbeitet, genauso wie das gesamte Nordics- Team von Zalando, im Headquarter in Berlin. Es ist ein Vorteil für uns, bei dieser rasanten Entwicklung mit den anderen zusammenzusitzen. Dennoch sei es unerlässlich, jeden einzelnen Markt genau zu kennen. Die Schweden mögen zum Beispiel Farbe nicht so gerne und bevorzugen gedeckte Töne, sagt Melchior. Gleichzeitig sei das Land ein hervorragender Testmarkt. Was sich in Schweden gut verkauft, verkauft sich auch anderswo gut. Auch in Sachen Handy- und App-Nutzung liegt man im Norden vorne. Schweden ist von unseren 15 europäischen Märkten mobilen Plattformen gegenüber am aufgeschlossensten, heißt es bei Zalando. Grundsätzlich, so der Nordeuropa-Chef, denke man in Berlin jedoch eher in europäischen als in nationalen Kategorien. In zehn Jahren wolle man einen Anteil von fünf Prozent des gesamten Modeumsatzes in Europa haben. Derzeit liege man bei rund einem Prozent. Um dieses Ziel zu erreichen, stellt sich Zalando als Plattform für Mode auf, die alle Akteure in der Modeindustrie verbindet. Dabei testet das Unternehmen ständig neue Services, so zum Beispiel die Anbindung von stationären Geschäften ohne eigenen Webshop an die Zalando-Plattform. Online und offline werden so vernetzt, sagt Melchior. n DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 17

18 Svenska exportframgångar Schwedische Exporterfolge Hörlurar som följer modet Happy Plugs är ett snabbväxande bolag som på fem år gått från noll till drygt 100 miljoner kronor i försäljning. Affärsidén går ut på att designa och producera hörlurar och mobiltillbehör till främst Iphone och som sedan säljs via mer än prestigefyllda modevaruhus och butiker i över 70 länder. I samband med exporten till Tyskland samarbetar Happy Plugs med Tysk-Svenska Handelskammaren för redovisning av återvinningsavgifter. Idén bygger på att det inte bara ska vara en teknisk pryl, utan även en modevara som återspeglar användarnas personliga stil, framhåller Andreas Vural som grundat och driver företaget. När han fick idén att börja sälja en fysisk produkt var det en tillfällighet att det blev hörlurar och andra mobiltillbehör. I dag säljer vi en hörlur var 30:e sekund. Men målet är att efter hand komplettera med nya produkter för nya kundgrupper, säger han. n Kopfhörer, die mit der Mode gehen Happy Plugs ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das seinen Absatz innerhalb von fünf Jahren von Null auf gut 100 Millionen Kronen gesteigert hat. Man produziert Kopfhörer und Handy-Zubehör, vor allem für Iphones, welche in mehr als Läden in über 70 Ländern verkauft werden. Die Grundidee besteht darin, dass unsere Produkte nicht nur technische Gegenstände sein sollen, sondern auch Modeaccessoires, die den persönlichen Stil des Nutzers widerspiegeln, betont Andreas Vural, Gründer und Geschäftsführer des Unternehmens. Heute verkaufen wir alle 30 Sekunden ein neues Paar Kopfhörer. Unser Ziel ist es, das Sortiment nach und nach um neue Produkte für neue Kundengruppen zu erweitern. n FOTO: HAPPY PLUGS FOTO: KLÄDESHOLMEN SEAFOOD Svensk sill tar sig utomlands På den lilla ön Klädesholmen i Bohuslän går silltraditionerna flera hundra år tillbaka i tiden gick tre av de kvarvarande familjeföretagen samman och bildade Klädesholmen Seafood AB. Vi försöker slå vakt om de gamla traditionerna samtidigt som vi strävar efter att vara ett modernt, nyskapande företag med produkter som ligger i tiden, säger vd Per-Aste Persson. Klädesholmen Seafood har ett brett sortiment av olika sillprodukter som kan avnjutas i Sverige och en rad andra länder, däribland Tyskland. Företaget samarbetar med Tysk-Svenska Handelskammaren för bland annat redovisning av återvinningsavgifter för olika marknader. Smakpreferenserna skiljer sig åt mellan marknaderna, konstaterar Per-Aste Persson: I Sverige är matjes-, lök- och senapssillen storsäljarna, framförallt vid jul, påsk och midsommar, till skillnad från tyskarna som har en förkärlek för vår currysill. n Schwedischer Hering erobert das Ausland Auf der kleinen Insel Klädesholmen an der schwedischen Westküste wird bereits seit mehreren Hundert Jahren Hering verarbeitet gründeten drei der verbliebenen Familienunternehmen gemeinsam die Klädesholmen Seafood AB. Wir versuchen, die alten Traditionen zu bewahren und gleichzeitig ein modernes Unternehmen mit zeitgemäßen Produkten zu sein, sagt Geschäftsführer Per-Aste Persson. Klädesholmen Seafood hat ein breites Sortiment an verschiedenen Heringsprodukten, die in Schweden, Deutschland und mehreren anderen Ländern erhältlich sind. Je nach Markt unterscheiden sich die Geschmäcker, stellt Per-Aste Persson fest: In Schweden sind Matjes-, Zwiebel- und Senfhering unsere Verkaufsschlager, besonders zu Weihnachten, Ostern und Mittsommer. In Deutschland hat man hingegen eine Vorliebe für unseren Curryhering. n Naturlig dryck med en enda ingrediens Kullamust är en naturprodukt som tillverkas av Kullabygdens Musteri i Mjöhult norr om Helsingborg. Den enda ingrediensen är utvalda äpplen som kallpressats, filtrerats och tappats på flaska. Kunder har hört av sig och tror att det är något fel på den korta innehållsdeklarationen. Men faktum är att det är 100 procent frukt inget tillsatt socker, inget tillsatt vatten och inga konserveringsmedel, förklarar Peter Carlsson som är vd och huvudägare. Musteriet har anor som sträcker sig nästan 90 år tillbaka. Sedan 1994, då Peter Carlsson gick in som ägare, har sortimentet utvecklats och produkterna finns numera i dagligvarubutiker över hela landet. Våren 2016 inleddes en stor satsning på export till ett tiotal olika länder, däribland Tyskland, i samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren. Redan nu kan vi se att även de utländska konsumenterna uppskattar den friska, naturliga äppeldrycken, säger Peter Carlsson. n Natürliches Getränk mit nur einer Zutat Kullamust ist ein Naturprodukt, das von der Kullabygdens Musteri hergestellt wird. Einzige Zutat sind Äpfel, die kalt gepresst, gefiltert und in Flaschen abgefüllt werden. Es haben sich schon Kunden gemeldet, die dachten, es würde sich bei der kurzen Zutatenliste um einen Fehler handeln. Aber es sind tatsächlich 100 Prozent Frucht, erklärt Geschäftsführer Peter Carlsson. Die Mosterei im südschwedischen Mjöhult besteht seit fast 90 Jahren. Seit Peter Carlsson 1994 beim Unternehmen eingestiegen ist, wurde das Sortiment weiterentwickelt und die Produkte stehen nunmehr in Läden in ganz Schweden. Im Frühling 2016 startete der Export in rund zehn Länder, darunter Deutschland. Bereits jetzt können wir sehen, dass auch die Konsumenten im Ausland unser frisches, natürliches Apfelgetränk schätzen, so Peter Carlsson. n FOTO: KULLABYGDENS MUSTERI 18 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

19 Nu ännu bättre! Tyskland precis när du vill Där du och din kund finns, dit kommer vi. Oavsett om det är på landsbygd eller i storstad levererar vi inom 48 timmar. Dörr till dörr. Vi kör från hela Sverige till hela Tyskland fem dagar i veckan med täta turer. Året runt. Du får godset levererat när det passar dig och din kund. Utan överraskningar. Vårt tyska nätverk garanterar att godset når din kund leveranssäkert och med kvalitet. Tack vare att vi samlastar alla sändningar får du en miljösmart transport. Vi kallar det kollektivtrafik för gods. Auf Wiedersehen! DB Schenker i Sverige erbjuder allt från landtransporter, internationella sjö- och flygfrakter och konsulttjänster till lager- och logistiklösningar. Vi har medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Vi ingår i Deutsche Bahn AG:s transportoch logistikdivision. För mer information gå in på

20 Intervju med årsmötets gästtalare Gastredner der Jahrestagung im Interview FOTO: MAN Vi blir mer och mer leverantörer av transporttjänster Andreas Renschler, medlem i Volkswagenkoncernens styrelse och chef för Volkswagen Truck & Bus, är i år gästtalare på Tysk- Svenska Handelskammarens årsmöte. I vår intervju berättar han när vi får se eldrivna och självkörande fordon på vägarna och vilka synergier som finns mellan företagets tyska och svenska märken. FOTO: VOLKSWAGEN AG FOTO: SCANIA Andreas Renschler. Volkswagenkoncernen har under det gångna året initierat den största förändringsprocessen i bolagets historia och vill år 2025 vara en av världens ledande leverantörer av hållbar mobilitet. Vad innebär det för lastbils- och bussdivisionen som du ansvarar för? Affärsmodellerna för personbilar och kommersiella fordon ser olika ut, men de strategiska utmaningarna för framtiden är väldigt lika. Även de kommersiella märkena går mer och mer från att vara hårdvaruorienterade fordonstillverkare till att bli leverantörer av intelligenta och hållbara transporttjänster. Vad gäller helt elektriskt drivna lastbilar kommer vi att se dessa användas framförallt för varutransporter i innerstäder. MAN presenterade en förseriemodell på IAA-mässan 2016 och Scania erbjuder redan en hybridlastbil för varutransporter. Volkswagen Truck & Bus förenar märkena MAN, Scania och Volkswagen Caminhões e Ônibus under ett tak. Hur ser du på ytterligare möjliga synergier och samarbeten? Från och med år 2025 räknar vi med att huvudsakligen genom synergier göra besparingar på upp till en miljard euro årligen. Det finns framförallt synergipotential inom inköp och utveckling. Omkring 60 procent av värdet på en lastbil finns i drivlinan. Dess kärnkomponenter kommer våra märken att utveckla tillsammans framöver. För det har vi definierat tydliga ansvarsområden. Så skapar vi gemensamma komponentplattformar som märkena genom hård- och mjukvara kan anpassa efter sina behov och kunder. Vilka kulturella skillnader har du märkt av mellan de tyska och svenska bolagen som du ansvarar för? Jag har snarare lagt märke till likheterna. Kollegorna arbetar mycket bättre ihop mellan märkena än jag ursprungligen trodde. Alla är klara över att vi mycket effektivare tillsammans klarar de enorma utmaningarna som vi och hela branschen står inför de närmaste åren. När tror du att vi kommer att få se självkörande lastbilar, bussar och andra kommersiella fordon på vägarna? Om det handlar om helt självkörande nyttofordon på vägarna måste vi nog vänta ett tag till. Det är också beroende av regelverk. På vägen dit kommer vi att kunna nå olika steg. Platooning kan till exempel bli verklighet redan från år Tekniken innebär att en lastbil kör först och andra följer tätt efter helt automatiserat. Det sparar upp till 10 procent bränsle, avlastar chaufförerna och ökar säkerheten. Såväl MAN som Scania hade platoons på offentliga vägar i somras och kunde därmed visa att de behärskar denna teknik väl. Inom en avgränsad yta, som till exempel inom en gruva eller en lagerterminal, kommer automatiseringen att vinna mark ännu snabbare. Vi står redan i kontakt med flera kunder angående det. n 20 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

21 Tysk-svenskt samarbete Deutsch-schwedische Zusammenarbeit Wir werden mehr und mehr zum Anbieter von Transportdienstleistungen FOTO: SCANIA Andreas Renschler, Vorstandsmitglied der Volkswagen AG und Chef von Volkswagen Truck & Bus, ist 2017 Gastredner der Jahrestagung der Deutsch- Schwedischen Handelskammer. In unserem Interview berichtet er von Fortschritten in Sachen Elektromobilität und autonomes Fahren und über Synergien zwischen den deutschen und schwedischen Marken des Konzerns. Der Volkswagen-Konzern hat im vergangenen Jahr den größten Veränderungsprozess seiner Geschichte angestoßen und will bis 2025 einer der weltweit führenden Anbieter nachhaltiger Mobilität werden. Was bedeutet dies für die Truck- und Bus-Sparte, der Sie vorstehen? Die Geschäftsmodelle von Pkw und Nutzfahrzeugen sind unterschiedlich, aber die strategischen Herausforderungen der Zukunft sind sehr ähnlich. So entwickeln sich auch die Nutzfahrzeugmarken vom hardwareorientierten Fahrzeughersteller mehr und mehr zum Anbieter intelligenter und nachhaltiger Transportdienstleistungen. Was vollelektrische Lkw angeht, so werden wir diese vor allem im innerstädtischen Verteilerverkehr sehen. Ein Vorserienmodell hat MAN auf der IAA 2016 vorgestellt, Scania bietet bereits einen Hybrid-Lkw für den Verteilerverkehr an. Volkswagen Truck & Bus vereint die Marken MAN, Scania und Volkswagen Caminhões e Ônibus unter einem Dach. Wie bewerten Sie mögliche weitere Synergien und Kooperationen? Ab dem Jahr 2025 wollen wir hauptsächlich durch Synergien jährlich bis zu einer Milliarde Euro einsparen. Neben dem Einkauf gibt es vor allem in der Entwicklung Synergiepotential: Rund 60 Prozent des Werts eines Lkw stecken im Antriebsstrang. Dessen Kernkomponenten entwickeln unsere Marken künftig zusammen. Dafür haben wir klare Zuständigkeiten festgelegt. So entstehen gemeinsame Komponentenplattformen, die von den Marken dann durch Hardware oder Software für ihre Bedürfnisse und Kunden adaptiert werden. Welche kulturellen Unterschiede haben Sie zwischen den schwedischen und deutschen Unternehmen, für die Sie verantwortlich sind, bemerkt? Ich habe eher Gemeinsamkeiten bemerkt. Die Kolleginnen und Kollegen arbeiten markenübergreifend viel besser zusammen, als ich ursprünglich gedacht hatte. Allen ist klar, dass wir die riesigen Herausforderungen, die in den nächsten Jahren auf uns und die gesamte Branche zukommen, zusammen viel effektiver meistern können. Wann, glauben Sie, werden wir selbstfahrende Lkw, Busse und andere Nutzfahrzeuge auf unseren Straßen antreffen? Wenn es um vollautonome Nutzfahrzeuge auf der Straße geht, werden wir noch einige Zeit warten müssen. Das hängt auch von den gesetzlichen Rahmenbedingungen ab. Auf dem Weg dorthin werden wir verschiedene Stufen des autonomen Fahrens erreichen. Platooning beispielsweise könnte schon ab 2020 Realität werden. Dabei fährt ein Lkw vorweg, weitere folgen in geringem Abstand vollkommen automatisiert. Das spart bis zu 10 Prozent Sprit, entlastet die Fahrer und bringt mehr Sicherheit. Sowohl MAN als auch Scania haben bereits im Sommer letzten Jahres mit Platoons auf öffentlichen Straßen gezeigt, dass sie die Technik gut beherrschen. Auf abgegrenzten Flächen, etwa in Minen oder Verladeterminals, wird die Automatisierung schneller voranschreiten. Hier sind wir bereits im Kontakt mit verschiedenen Kunden. n Många gäster från näringsliv, akademi och politik kom till invigningen av PMH Application Lab i september / Die Eröffnung des PMH Application Lab im September 2016 stieß auf großes Interesse. Nytt forskningscentrum för industrin Sverige tillhör världsledarna för tillverkning av drivlinor för den kommersiella fordonsindustrin. För att säkra den platsen är tillverkarna beroende av forskning, utveckling och kompetensförsörjning. Med detta som bakgrund har de tre samarbetspartner KTH, RISE och den tyska forskningsorganisationen Fraunhofer etablerat ett gemensamt forskningscentrum i Stockholm. Powertrain Manufacturing for Heavy Vehicles Application Lab, som öppnades 2016, ska genom forskning optimera tillverkningsprocesser och på så sätt skapa konkurrensfördelar för företagen som har anslutit sig. I inledningsfasen har Scania, AB Volvo och Sandvik valt att gå med som partner till PMH Application Lab. Partnerkretsen utvidgas löpande och intresserade företag kan när som helst kontakta centrumet. n Neues Industrie-Forschungszentrum Schweden ist eines der führenden Länder in der Fertigung von Antriebssträngen für die Nutzfahrzeugindustrie. Um ihre Wettbewerbsfähigkeit auch in Zukunft sicherzustellen, sind die Hersteller auf Forschung, Entwicklung und Ausbildung angewiesen. Aus diesem Grund haben die Königlich Technische Hochschule Stockholm, die deutsche Forschungsorganisation Fraunhofer und das schwedische Netzwerk für Forschung und Technik RISE ein gemeinsames Forschungszentrum in Stockholm eingerichtet. Das 2016 eröffnete Powertrain Manufacturing for Heavy Vehicles Application Lab soll den beteiligten Industriepartnern durch Forschungsprojekte und den daraus resultierenden technologischen Optimierungen von Fertigungsprozessen einen direkten Wettbewerbsvorteil verschaffen. Partner der ersten Stunde sind die Nutzfahrzeughersteller Scania und Volvo sowie der Werkzeugproduzent Sandvik Coromant. Weitere Interessenten können sich jederzeit an das Zentrum wenden. n FOTO: TOBIAS OHLS DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 21

22 Vågar du prova något nytt? Mercedes-Benz Tjänstebilar. Förändringar kan vara stora. Eller mindre. Som att välja en ny tjänstebil. Du vet hur det det känns varje gång du har provat något nytt. Att du alltid undrar varför du inte gjorde det tidigare. Välkommen att provköra FleetEdition. Våra populäraste bilmodeller som vi har specialpaketerat till välutrustade tjänstebilar. mercedes-benz.se/fleetedition. Alltid med CLA Shooting Brake FleetEdition: Urban Line Automatisk klimatanläggning THERMOTRONIC LED-strålkastare inkl. automatisk ljusbildsreglering Designversion Urban Line LED-strålkastare Farthållare TEMPOMAT inkl. variabel hastighetsbegränsare SPEEDTRONIC Audio 20 CD sound system Handsfreefunktion via Bluetooth samt audiostreaming av musik Trötthetsvarnare ATTENTION ASSIST Klimatanläggning THERMOTRONIC 2-zoners Sportstolar, säteskomfortpaket Kollisionsvarnare COLLISION PREVENTION ASSIST Belysnings- och siktpaket inkl. regnsensor Lättmetallfälgar 45,7 cm (18 ) USB-uttag CLA Shooting Brake 220 d aut kr FleetLeasing: kr/mån* Bränsledekl. bl. körning enl. EU-norm: 3,9-6,9 l/100 km, CO2-utsläpp g/km. *FleetLeasing via Mercedes-Benz Finans (MBF). 36 mån, mil, 0 kr kontant. Leasingavg. exkl. moms. Mercedes-Benz Service Excellent (service- och reparationsavtal) och försäkring ingår, gäller ej bilar registrerade för yrkestrafik. Kostnad för användning utöver normalt slitage samt övermil med 10 kr/mil exkl. moms tillkommer. Reservation för sedvanlig kreditprövning där MBF förbehåller sig rätten till förstahyra. FleetEdition gäller enbart juridisk person. Bilen på bilden är extrautrustad.

23 Tyska exportframgångar Deutsche Exporterfolge FOTO: HELABA Pontus Sundin. Helaba nu med kontor i Stockholm Sommaren 2016 öppnade den tyska banken Landesbank Hessen-Thüringen (Helaba) ett kontor i Sverige med fokus på finansiering av affärsfastigheter och företagskunder. Vad gäller fastighetsaffärer är Norden en ganska likvid marknad med en stor transaktionsvolym. Därutöver finns en relativt stor andel internationella investerare, starka ekonomier och stabila juridiska ramar, säger Pontus Sundin som leder Stockholmskontoret. Helaba hade inga större svårigheter i startfasen, menar han: Vi har varit aktiva i Sverige i tio år och de flesta barnsjukdomarna ligger bakom oss. Det största problemet ser han principiellt i att hitta lämplig personal. Men det har man lyckats med. Handelskammaren har bland annat hjälpt oss mycket med juridisk rådgivning kring anställningsavtalen. n "Handelskammaren har hjälpt oss mycket." Helaba eröffnet Schweden-Büro Seit Sommer 2016 ist die Landesbank Hessen-Thüringen (Helaba) mit einer eigenen Repräsentanz in Schweden vertreten. Dort konzentriert man sich vor allem auf die gewerbliche Immobilienfinanzierung und die Firmenkundenbetreuung. Im Immobiliengeschäft ist der Norden ein recht liquider Markt mit hohem Transaktionsvolumen, erklärt Chief Representative Nordics Pontus Sundin, der das Büro in Stockholm leitet. Hinzu kommen ein relativ großer Anteil internationaler Investoren, starke Volkswirtschaften und stabile Rechtsrahmen. Größere Startschwierigkeiten gab es laut Sundin nicht: Wir sind seit 10 Jahren in Schweden aktiv und haben die meisten Kinderkrankheiten hinter uns. Das größte Problem sieht er grundsätzlich darin, geeignetes Personal zu finden. Doch dies sei gelungen. Die Handelskammer hat uns unter anderem mit Rechtsberatung bei den Arbeitsverträgen sehr geholfen. n Die Handelskammer hat uns sehr geholfen." FOTO: WAGO Världsklass från Westfalen Familjeföretaget Wago har med fjäderklämmor blivit världsmarknadsledare för elektrisk anslutnings- och automatiseringsteknik. I Sverige har företaget från Westfalen i västra Tyskland varit aktivt sedan Vi har inte funnits här lika länge som många av våra konkurrenter. Därför är det inte alltid lätt att vinna kundernas förtroende och förmedla bredden i produktsortimentet. Samtidigt passar våra produkter perfekt in på den högteknologiska svenska marknaden, säger Urban Wase, Wago Sveriges vd. Företaget har med åren vuxit från en till nästan 20 anställda. Vid juridiska frågor har man flera gånger tagit hjälp av Tysk-Svenska Handelskammaren. Dessutom är Wago en mångårig kund hos avdelningen Lönetjänster och använder sig även av dess löneportal. Vi vill digitalisera så mycket som möjligt idag, säger Urban Wase. n Weltklasse aus Westfalen Das Familienunternehmen Wago ist mit Federklemmen zum Weltmarktführer bei elektrischer Verbindungsund Automatisierungstechnik geworden. In Schweden ist man seit 2005 präsent. Wir sind hier noch nicht so lange wie viele unserer Konkurrenten, sagt Urban Wase, Geschäftsführer von Wago Schweden. Daher sei es nicht immer einfach, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Breite der Angebotspalette zu vermitteln. Gleichzeitig passten die Wago- Produkte bestens auf den hochtechnologisierten schwedischen Markt. Vom Ein-Mann-Betrieb hat sich Wago Schweden zu einer Aktiengesellschaft mit knapp 20 Angestellten entwickelt. Bei rechtlichen Fragen haben wir immer wieder die Hilfe der Handelskammer in Anspruch genommen, sagt Wase. Zudem ist Wago langjähriger Kunde der Abteilung Löhne & Gehälter und nutzt nun auch deren Online-Gehaltsportal. Wir wollen in der heutigen Zeit so viel wie möglich digitalisieren. n Sverige nästa för WT Energiesysteme WT Energiesysteme planerar, uppför, moderniserar och underhåller ställverk och andra anslutningar till elnätet. Nu har företaget med säte i östtyska Riesa tagit steget till Sverige. Vårt intresse för den svenska och skandinaviska marknaden grundar sig på den stora potentialen för förnybar energi, förklarar säljaren Olaf Kinne. Dessutom är några av företagen som WT Energiesysteme redan har jobbat med i Tyskland verksamma i Sverige, vilket har underlättat etableringen. Bolagsbildningen var däremot mer komplex. Den svenska proceduren skiljer sig naturligtvis från den tyska i en rad avseenden. Därför har vi tagit hjälp av Tysk-Svenska Handelskammaren. De bistår oss med sin kunskap så att man egentligen inte kan tala om några svårigheter, säger Olaf Kinne. n Attraktiver Energiemarkt in Schweden Vom sächsischen Riesa aus plant, errichtet, modernisiert und wartet das Unternehmen WT Energiesysteme Umspannwerke und Schaltanlagen. Jetzt haben die FOTO: WT ENERGIESYSTEME Ostdeutschen den Sprung nach Schweden gewagt. Unser Interesse am schwedischen und skandinavischen Markt insgesamt beruht auf dem riesigen Potential für erneuerbare Energien, erklärt Vertriebsmitarbeiter Olaf Kinne. In Schweden sind zudem auch Unternehmen aktiv, mit denen WT Energiesysteme bereits in Deutschland Kontakt hatte. Das, so Kinne, habe den Einstieg erleichtert. Komplexer sei hingegen die Firmengründung gewesen. Das schwedische Prozedere weicht vom deutschen naturgemäß in einer Reihe von Aspekten ab. Daher habe man sich Hilfe bei der Handelskammer geholt. Sie steht uns mit ihrem Know-how so tatkräftig zur Seite, dass man von Schwierigkeiten eigentlich nicht sprechen kann, meint Kinne. n DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 23

24 German Swedish Tech Forum Nytt bilateralt innovationsforum Angela Merkel och Stefan Löfven var öppningstalare när German Swedish Tech Forum lanserades i januari Forumet, som Tysk-Svenska Handelskammaren och Kungl. Ingenjörsvetenskapsakademien (IVA) står bakom, ska öka samarbetet mellan företag i Tyskland och Sverige. Bild th / Rechtes Bild: Björn O. Nilsson, IVA, förbundskansler / Bundeskanzlerin Angela Merkel, statsminister / Ministerpräsident Stefan Löfven, Olof Persson, Tysk-Svenska Handelskammaren / Deutsch-Schwedische Handelskammer. TYSKA OCH SVENSKA FÖRETAG som använder sig av avancerad teknik står inför stora utmaningar som följd av de genomgripande förändringar globalisering, digitalisering och klimatförändringar innebär. För att möta utmaningarna och inte förlora i internationell konkurrenskraft krävs stark innovationskraft och ökad produktivitet. Genom German Swedish Tech Forum vill vi, tillsammans med utvalda samarbetspartner, genomföra en rad evenemang och projekt där tyska och svenska företagsrepresentanter och forskare kan diskutera aktuella frågor, dela kunskap och presentera best practices, säger Olof Persson, Tysk- Svenska Handelskammarens ordförande. Visst finns det redan etablerade och välfungerande kontakter mellan Tyskland och Sverige, särskilt hos de större företagen. Men vi ser att utbytet över gränserna är svårare för små och medelstora innovationsföretag. Forumet är ett sätt att försöka få med dem på tåget, tillägger Björn O. Nilsson, IVA:s vd. Initiativet lanserades vid ett evenemang med Tysklands förbundskansler Angela Merkel och Sveriges statsminister Stefan Löfven som hedersgäster. Jag tror, herr statsminister, att forumet är ett väldigt bra exempel på samarbete i praktiken. När vi två sitter vid ett bord och utbyter information är det bra, men här ser man att det faktiskt händer saker utanför det politiska landskapet. Det välkomnar jag mycket, sade Angela Merkel. Under de kommande åren kommer flera aktuella ämnen inom digitalisering av näringsliv och samhälle, life sciences, produktion och material, mobilitet samt energi och miljö att tas upp inom ramen för German Swedish Tech Forum. Aktiviteterna, som ska genomföras både i Sverige och Tyskland, kommer att variera beroende på ämne och sammanhang och omfatta bland annat konferenser, workshops, seminarier och studieresor. n FOTO: FREDRIK HJERLING Neues bilaterales Innovationsforum Im Januar 2017 wurde das German Swedish Tech Forum mit Reden von Angela Merkel und Stefan Löfven eröffnet. Das von der Deutsch-Schwedischen Handelskammer und der Königlich Schwedischen Akademie der Ingenieurwissenschaften (IVA) gemeinsam organisierte Forum soll zu mehr Zusammenarbeit zwischen Unternehmen in Deutschland und Schweden beitragen. DEUTSCHLAND UND SCHWEDEN stehen angesichts von Globalisierung, Digitalisierung und Klimawandel gemeinsam vor großen technologischen Herausforderungen für ihre Industrien. Beide Länder müssen ihre hohe Innovationskraft weiterentwickeln und ihre Produktionssysteme verbessern, um die Produktivität zu erhöhen und die breite industrielle Basis nicht zu verlieren. Unter dem Dach des German Swedish Tech Forum werden wir mit ausgewählten Kooperationspartnern eine Reihe von Veranstaltungen und Projekten durchführen, bei denen sich deutsche und schwedische Unternehmens- und Forschungsvertreter treffen, aktuelle Themen erörtern, gegenseitig Kenntnisse austauschen und Best Practice- Beispiele vorstellen können, erklärt Olof Persson, Präsident der Deutsch-Schwedischen Handelskammer. Natürlich gibt es bereits etablierte und gut funktionierende Kontakte zwischen Deutschland und Schweden, vor allem auf der Ebene der großen Unternehmen. Aber wir sehen, dass es kleine und mittelgroße, innovative Unternehmen beim grenzüberschreitenden Austausch deutlich schwerer haben. Mit dem Forum wollen wir vor allem sie mitnehmen und stärker einbinden, fügt Björn O. Nilsson, Geschäftsführer der IVA, hinzu. Den Auftakt zur Initiative bildete eine Veranstaltung mit Bundeskanzlerin Angela Merkel und Schwedens Ministerpräsident Stefan Löfven als Ehrengästen. Ich glaube, Herr Ministerpräsident, das Forum ist ein sehr gutes Beispiel praktisch gelebter Kooperation. Wenn wir an einem Tisch sitzen und uns austauschen, ist das auch schön, aber hier sieht man, dass auch außerhalb der politischen Landschaft etwas geschieht. Das begrüße ich sehr, sagte Angela Merkel. Für die kommenden Jahre sind zahlreiche Veranstaltungen und Projekte im Rahmen des German Swedish Tech Forum geplant, unter anderem zu den Themen Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft, Life Sciences, Produktion und Materialien, Mobilität sowie Energie und Umwelt. Die Formate hierfür veranstaltet in Deutschland und Schweden werden flexibel gewählt und sollen unter anderem Konferenzen, Workshops, Seminare und Fact-finding Missions umfassen. n 24 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

25 Everyday flow Vi utvecklar nyskapande lösningar för Internet of Things.

26 Dublin Connecting Europe for a Sustainable Future. The world s first methanol ferry Stena Line takes sustainability very seriously and has a vision for the future of a climate neutral global Shipping Industry. Stena Germanica is the fi rst ferry in the world running on Methanol which is an example showing that Stena is at the forefront of technical development. When the Stena Germanica is running fully on Methanol instead of traditional fuel, Sulphur Oxide (SOx) and Particle (PM) emissions will be reduced by approximately 90% and emissions of Nitrogen Oxides (NOx) will be reduced by around 60%. Stena Line is also investigating using bio-methanol which will eliminate C02 emissions. Belfast IRELAND Rosslare Cairnryan Immingham Holyhead Liverpool Fishguard Heysham Killingholme GREAT BRITAIN Cherbourg Harwich FRANCE Hoek van Holland Frederikshavn NETHERLANDS Rotterdam NORWAY Grenaa DENMARK Esbjerg Kiel Oslo Göteborg Varberg Rostock Travemünde GERMANY SWEDEN Trelleborg Sassnitz Karlskrona Nynäshamn Gdynia POLAND Stena Line Liepāja Ventspils LATVIA Stena Line (Slot charter) Stena Line has one of Europe s most comprehensive route networks, connecting key ports and road connections across northern Europe. Read more at

27 Utblick Tyskland En intressant valrörelse väntar i Tyskland TRUMP, BREXIT, LE PEN, GRU och i sista minuten också Schulz. Utsikterna inför det tyska valåret 2017 kan sammanfattas i ett ord ovisshet. Mot den bakgrunden är läget förvånansvärt stabilt. Den nye amerikanske presidenten Donald Trump hann knappt installera sig förrän han började hota med strafftullar på tyska bilar tillverkade i Mexiko. Förpostfäktningarna om Storbritanniens EUutträde går vidare och tyder på en hard brexit, nya handelsbarriärer kommer att resas mellan öriket och den europeiska kontinenten. För Tyskland är Trump och brexit dåliga nyheter, det handlar om två länder som tillsammans står som mottagare för närmare en femtedel av den tyska exporten. I Frankrike, det näst största exportlandet efter USA, väntar presidentval och om Nationella frontens Marine Le Pen skulle vinna är konsekvenserna svåra att överblicka. Hemma i Tyskland överrumplade Sigmar Gabriel sin omgivning. I sju år hade han varit socialdemokratisk partiordförande. De allra, allra flesta trodde att Gabriel skulle bli förbundskanslern Angela Merkels utmanare i höstens val. I sista stund meddelade Gabriel att han träder tillbaka både som ordförande och kanslerkandidat till förmån för Martin Schulz, tills nyligen talman i Europaparlamentet och därför ett oskrivet kort i den tyska inrikespolitiken. Ovissheten inför framtiden har dock i skrivande stund (början av februari) och fram till valet av Schulz gett förvånansvärt små utslag på de traditionella seismograferna börsen och opinionsmätningarna. Frankfurtbörsen närmar sig toppnoteringen från 2015 och den som trodde att terrorattacken mot julmarknaden i Berlin skulle slå mot Angela Merkel och hennes CDU tog miste. Stabiliteten går att härleda till ekonomin. Tyskland har ett bra år bakom sig. Arbetslösheten fortsatte att sjunka, 6,1 procent i genomsnitt, och fler har inte varit i arbete i Tyskland sedan återföreningen. Tillväxten (1,9 procent) var den högsta sedan 2011 och prognoserna för de kommande två åren är positiva: 1,4 respektive 1,6 procent. Jan Lewenhagen. Staten, delstaterna och kommunerna kunde redovisa stora överskott eftersom skatteintäkterna varit rekordhöga. Kanske är det ändå lugnet före stormen. Varnande röster höjs för att den amerikanske presidenten Trump är på väg att starta ett handelskrig och att just Tyskland kan bli en måltavla. Det tyska handelsöverskottet har länge varit en nagel i ögat på den amerikanske administrationen. Det uppgick 2015 (senaste kända uppgiften) till 9 procent av bruttonationalprodukten. Just gentemot USA var överskottet extra stort, 114 exportmiljarder mot 60 för importen. Från öster kommer hotet att den ryska underrättelsetjänsten GRU kanske tänker blanda sig i den tyska valrörelsen på samma sätt som man enligt samstämmiga uppgifter gjorde i USA. I det tyska valet 24 september har hela sex partier realistiska chanser att ta plats i förbundsdagen och mycket tyder på att det för första gången i efterkrigshistorien krävs en trepartikoalition för att få till stånd en majoritet om det inte ännu en gång slutar med en stor koalition mellan Kristdemokraterna (CDU/CSU) och Socialdemokraterna (SPD). Ingen vill regera med nykomlingen AfD (Alternativ för Tyskland), De gröna är å andra sidan en möjlig partner för alla och SPD öppnar en dörr även för Die Linke (Vänstern). Det överraskande valet av Martin Schulz fick en omedelbar positiv effekt för SPD:s opinionssiffror. Om knallen leder till en bestående Schulz-våg eller en övergående krusning på ytan återstår att se. Schulz framställer sig själv som den lille mannen från Würselen som verkligen vet vilka bekymmer vanligt folk har. I elva år, fram till 1998, var Schulz borgmästare i den lilla staden nära Nederländerna och Belgien. Mot honom står en förbundskansler som regerat Tyskland i tolv år. En intressant och förstås oviss valrörelse väntar. Jan Lewenhagen f d Tysklandskorrespondent, Dagens Nyheter DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 27

28 Ausblick Schweden Was Spotifys Preispolitik und Brötchen über Schweden und Deutschland aussagen Clemens Bomsdorf. GEIZ IST GEIL diese drei ziemlich kurzen Worte bilden nicht nur einen der bekanntesten deutschen Werbeslogans der vergangenen Jahre, wenn nicht Jahrzehnte, sondern beschreiben auch ziemlich gut die deutsche Verbrauchermentalität. Das schwedische Gegenstück könnte in etwa lauten: Sparsam sein ist nicht schlecht, aber Das ist nicht nur länger, sondern auch weniger eindeutig und damit als Werbeslogan kaum zu gebrauchen. Gemeinsam beschreiben die beiden Sätze ganz gut, wie sich das Konsumentenverhalten in den zwei Ländern unterscheidet interessant für Marketingverantwortliche ebenso wie für Soziologen. Denn es ist ja nicht so, dass das eine Land gemessen am Pro-Kopf-Einkommen viel wohlhabender ist als das andere. Zugleich ist die Geiz ist geil -Mentalität in Deutschland gar nicht so abhängig vom Nettoeinkommen. Selbst die sogenannten Besserverdienenden gehen gerne bei Lidl einkaufen. Das gibt es natürlich auch in Schweden, aber eben erheblich eingeschränkter. Bestes Beispiel dafür, dass das Geld in Schweden lockerer sitzt, wenn das Angebot stimmt, ist Spotify. Als ich kürzlich für eine größere Recherche das Stockholmer Büro des globalen schwedischen Musikstreamingdienstes besuchte, erfuhr ich an einem ganz einfachen Beispiel, dass auf dem Heimatmarkt und auch in den anderen nordischen Ländern die Zahlungsbereitschaft erheblich höher ist als in Deutschland und global. Spotify gibt es in einer kostenlosen, werbefinanzierten Form und als Bezahldienst. Ein Großteil der Einnahmen fließt als Tantiemen an die Musiklabels und Künstler. Obwohl global nur Prozent der Hörer für das Monatsabo zahlen, steht das Modell bei Spotify für Prozent der Einnahmen und dürfte den Musikern entsprechend mehr Royalties bescheren. In Schweden hingegen sitzt das Geld für ein gutes Angebot so locker, dass Prozent der Hörer zahlende Kunden sind. Entsprechend höher sind die Mehreinnahmen, die wiederum genutzt werden können, um Labels und Künstler zu entlohnen. Diese höhere Zahlungsbereitschaft kann entscheidende Vorteile bedeuten für die Innovationsfähigkeit von Land wie Unternehmen und für die Zukunft gesamter Branchen. Beispiel Musikindustrie: Nachdem illegale Downloads die globale Musikindustrie jahrelang unter Druck gesetzt haben, ist der weltweite Umsatz 2015 erstmals seit Langem wieder gestiegen dank Streaming und allem voran Marktführer Spotify. Wäre die Geiz ist geil -Mentalität in anderen Ländern ähnlich gering ausgeprägt wie in Schweden, ginge es der Musikbranche und den Künstlern besser. Spotify, das immer noch Verluste macht und dem Vernehmen nach 2017 an die Börse soll, natürlich auch. Für Marketingexperten muss das heißen: Schaut auf Schweden und findet heraus, wie die höhere Zahlungsbereitschaft für moderne Angebote dort auf Deutschland und andere Märkte übertragen werden kann nicht zuletzt, damit Disruption ganze Branchen nur verändert und nicht begräbt. Das Produkt mehr als den Preis in den Vordergrund zu rücken, ist oft ein guter Start. Es gibt da noch eine ganz andere, viel traditionellere Branche, in der es ähnlich aussieht und immer wieder bin ich überrascht, das zu bemerken, denn es ist eine, die besonders mit Deutschland verbunden wird: das Bäckerhandwerk. Es gibt in Schweden nicht so viele Bäckereien außerhalb von Supermärkten, doch was die machen und die Preise, die sie verlangen, passen zu Spotify. Während sich in Deutschland der Wettbewerb um Brötchen und Kuchenteilchen bis auf ganz wenige Ausnahmen fast nur noch um Größe und Preis zu drehen scheint, steht selbst bei den schwedischen Ketten wie Gateau die Qualität im Vordergrund. Da darf es auch mal ein bisschen kleiner sein. Der Preis hingegen ist manches Mal so hoch, dass man sich aus Konsumentensicht ein wenig mehr Deutschland wünschen würde. Clemens Bomsdorf Freier Nordeuropa-Korrespondent für u.a. Focus und Absolvent der Handelshochschule Stockholm 28 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

29 Discover ebm-papst. Energy-saving air conditioning and drive solutions for cars, buses and trains at discover.ebmpapst.com/vehicle-technology Andreas Salig, key account manager transportation at ebm-papst There s almost no vehicle that doesn t run on ebm-papst know-how. Whether for cars, trucks or trains, as an engineering partner we develop fan and drive solutions that make it ever easier and safer to get from A to B. You can t see it. But you can feel it!

30 Våra tjänster Unsere Dienstleistungen Allt under ett tak Använd Tysk-Svenska Handelskammarens unika nätverk och förankring inom tysk-svenskt näringsliv. Med över 50 medarbetare tyska och svenska jurister, ekonomer och marknadsexperter erbjuder handelskammaren en rad olika tjänster som hjälper företag att lyckas med sin marknadsnärvaro i Tyskland och Sverige. Aus einer Hand Die Deutsch-Schwedische Handelskammer bietet mit über 50 Mitarbeitern kompetenten Rundum-Service aus einer Hand. Unsere zweisprachigen Fachleute in den Bereichen Markteinstieg, Recht, Steuern, Löhne, Finanzbuchhaltung und Umwelt reporting sorgen für eine gelungene Etablierung und nachhaltiges Wachstum in Schweden und Deutschland. Market Entry & Business Development Avdelningen Market Entry & Business Development består av erfarna marknadsexperter med en stark förankring i det tyska och svenska näringslivet. Vi informerar om marknadsförhållandena, analyserar potentialen, förmedlar affärskontakter och genomför studieresor och interkulturella coachningar. Die mehrsprachigen Marktexperten der Abteilung Market Entry & Business Development unterstützen Ihr Unternehmen bei der erfolgreichen Expansion auf dem schwedischen Markt. Wir erstellen u.a. maßgeschneiderte Analysen, vermitteln Geschäftspartner und bieten Coachings zur jeweiligen Geschäftskultur an. Etablerings-/investeringsrådgivning (representant för Germany Trade & Invest i Sverige) Marknadsstudier och konkurrentanalyser Affärspartnerförmedling Interkulturell coachning Personalrekrytering Skräddarsydda studieresor till Tyskland Marknadsföring och försäljningsarbete Kommunikationstjänster Beratung zum Markteinstieg Konkurrenz- und Potenzialanalysen Markt- und Standortanalysen Geschäftspartnervermittlung Interkulturelles Coaching Personalservice Virtuelles Büro Marketing und Akquisearbeit Kommunikationsdienstleistungen Mässor / Messen Tyskland är världens största mässland. Att delta i internationella mässor är ett av de bästa sätten att skaffa sig exportaffärer. Mässor är en effektiv marknadsföringskanal och en bra plats för möten med både kunder och kollegor. Tysk-Svenska Handelskammaren representerar mässbolagen i Düsseldorf, München, Hamburg och Berlin samt Spielwarenmesse i Nürnberg och erbjuder den service som behövs för att göra mässdeltagandet framgångsrikt. Det inkluderar även kommunikationstjänster som hjälper dig att nå ut till din målgrupp. Du kan till exempel anlita oss för att i förväg boka möten med potentiella partner och kunder som vi hjälper dig att identifiera. Messen sind ein effektives Marketinginstrument für ergiebigen Austausch mit Geschäftspartnern und Kunden. In Schweden repräsentieren wir die Messegesellschaften von Düsseldorf, München, Hamburg und Berlin sowie die Spielwarenmesse Nürnberg. Auch deutsche Unternehmen unterstützen wir bei ihren Kommunikationsund Marketingaktivitäten auf Messen in Deutschland und Schweden. Rådgivning kring mässorna Bokning av monterytor Försäljning av inträdesbiljetter Kommunikations- och presstjänst Mötesbokning med potentiella kunder och partner Vorbereitung und Beratung bei Messeteilnahmen Buchung von Ausstellungsflächen Verkauf von Messetickets Messekommunikation und PR Match-making mit potenziellen Geschäftspartnern Juridik / Recht Våra jurister har examen både från Sverige och Tyskland och är genom sina gedigna kunskaper och yrkeserfarenheter experter för tysk-svenska rättsfrågor. Vi erbjuder bland annat rådgivning och hantering kring bolagsbildningar samt arbetsrättsliga ärenden i Tyskland och Sverige. Vi hjälper dig även att ta fram respektive granska befintliga avtal, från handelsagenttill kommersiella hyresavtal. Wir beraten deutsche Unternehmen, die auf dem schwedischen Markt aktiv sind oder werden wollen, in verschiedenen Rechtsfragen. Unsere Juristen sind in Schweden und Deutschland ausgebildet und durch ihr Wissen und ihre Berufserfahrung Experten für die schwedischdeutsche Rechtslandschaft. Unsere besondere Fachkompetenz liegt im schwedischen Arbeits- und Gesellschaftsrecht. Arbetsrätt inkl. utstationering Bolagsrätt Avtalsrätt inkl. handelsagent-/ återförsäljaravtal Juridisk rådgivning kring e-handel Företagsinformation och kreditupplysning Juridiska översättningar Skräddarsydda seminarier inom arbets- och bolagsrätt Arbeitsrecht einschl. Entsendung Gesellschaftsrecht Vertragsrecht einschl. Handelsvertreter-/Vertragshändlerverträge Rechtsberatung beim Online-Handel Handelsregisterauszüge und Kreditauskünfte Juristische Übersetzungen Seminare zum Arbeits- und Gesellschaftsrecht Ninni Löwgren Tischer Avdelningschef Market Entry & Business Development, Mässor Abteilungsleiterin Market Entry & Business Development, Messen Dr. Kerstin Kamp-Wigforss Avdelningschef Juridik / Jurist Abteilungsleiterin Recht / Rechtsanwältin 30 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

31 Våra tjänster Unsere Dienstleistungen Skatt / Steuern Trots ökad harmonisering av mervärdesskattelagstiftningen inom EU finns nationella skillnader. Vi har specialistkompetens inom tysk och svensk momslagstiftning och erbjuder företag praktisk hjälp med momsregistrering och -redovisning samt rådgivning kring fast driftställe, tull och skatt. Trotz der Harmonisierung des Umsatzsteuerrechts in der EU gibt es weiterhin große nationale Unterschiede. Wir verfügen über breite Fachkompetenz im schwedischen und deutschen Umsatzsteuerrecht, bieten Fiskalvertretung und Beratung an. Außerdem beraten wir Sie bei Fragen zu den Themen Betriebsstätte, Entsendung von Mitarbeitern nach Schweden, Eintritt der Steuerpflicht für Ihr Unternehmen und/oder Ihre Mitarbeiter in Schweden, Arbeitnehmerüberlassung und Transfer pricing. Momsregistrering i både Sverige och Tyskland (momsombud) Mervärdesskatterättslig rådgivning Intrastat-service Rådgivning kring dubbelbeskattningsavtalet och internationella skattefrågor Rådgivning inom tull och alkoholskatt Fiskalvertretung Umsatzsteuerrechtliche Registrierung und Beratung Beantragung Organisationsnummer, F-Skatt Einkommensteuererklärungen und -beratung für Arbeitnehmer in Schweden Beratung im internationalen Steuerrecht, Doppelbesteuerungsabkommen, Betriebsstättenfragen, Transfer pricing Beantragung Steuer-/Betriebsnummer, F-Skatt Alkoholsteuer und zollrechtliche Fragen Redovisning / Finanzbuchhaltung Våra tvåspråkiga medarbetare med kompetenser från både Tyskland och Sverige hanterar uppdrag åt tyska och svenska företag. Vi tar hand om hela ditt företags redovisning och kontakten med skatte- och övriga myndigheter. Dessutom sköter vi kommunikationen med kunder och leverantörer. Unsere Mitarbeiter sind bilingual und stellen ihre Kompetenzen in den Dienst deutscher und schwedischer Unternehmen. Wir übernehmen Ihre gesamte Buchhaltung und den Kontakt mit den schwedischen Steuer- und Finanzbehörden. Außerdem kümmern wir uns um die Kommunikation mit Kunden und Lieferanten in Schweden auf Schwedisch. Skattemässiga registreringsärenden Löpande redovisning inklusive årsbokslut med årsredovisning och inkomstdeklaration Betalningslösningar, individuellt anpassade samt klientmedelshantering Rapportering Elektronisk fakturahantering Rådgivning inom ekonomi, bokföring och controlling Steuerliche Registrierungen in Schweden Finanzbuchhaltung inklusive Jahresabschluss und Körperschaftsteuererklärung Individuell angepasste Zahlungsabwicklung und Treuhandkonto Berichterstattung Elektronisches Rechnungsmanagement Beratung zu Finanz-, Rechnungswesen und Controlling Löner / Löhne & Gehälter Om du har anställda eller utsända medarbetare i Sverige är det bekvämt att låta oss hantera lönerna. Vi erbjuder en komplettservice inom löneadministration och ger dig råd kring allt som har med lön och förmåner att göra. Du kan helt koncentrera dig på din kärnverksamhet. Egal ob Sie als ausländisches Unternehmen in Schweden Personal anstellen oder nur entsenden: Wir übernehmen Ihre Personalabrechnung nach schwedischer Gesetzgebung und beraten Sie in HR-Fragen. Unsere zweisprachigen Experten bieten Ihnen einen professionellen Komplettservice. Sie können sich ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Registrering som arbetsgivare Löpande löneadministration med hjälp av vår webbportal Arbetsgivardeklarationer och kontrolluppgifter Rådgivning inom HR, förmåner, kollektivavtal och tjänstepension Registrierung als Arbeitgeber beim schwedischen Finanzamt Laufende Personalabrechnung mit internetbasiertem Lohn-und Gehaltsportal Erstellung von Arbeitgebermeldungen, Arbeits- und Lohnsteuerbescheinigungen Beratung in Personalfragen Betriebliche Altersversorgung und Arbeitgeberversicherungen Miljörapportering / Umweltreporting Våra experter informerar gärna kring producentansvar. Vad är viktigt att känna till vid registrering och återvinning av produkter och förpackningar? Vilka återvinningslösningar finns för förpackningar, elektronikskrot och batterier i Europa? Vi förenklar administration och rapportering. Unsere Experten beraten Sie gerne zum Thema Herstellerverantwortung. Was muss ich bei der Registrierung und Entsorgung von Produkten und Verpackungen beachten? Welche Rücknahmelösungen gibt es für Verpackungen, Elektro-Altgeräte und Batterien in Europa? Wir vereinfachen Administration und Meldeverfahren. Analys av företags producentansvar Förpackningar: återvinning i Tyskland och Europa Batterier och elektronik: återvinning i Tyskland och Europa Avfallshantering för byggprojekt och butikslokaler Recyclingbörsen: förmedlingssystem för material Symbolguiden: hjälp med märkningsplikten Märkning av livsmedel Analyse der Entsorgungsverpflichtung Verpackungen: Entsorgung in Schweden und Europa Batterien und Elektrogeräte (WEEE): Entsorgung in Schweden und Europa Standort-Entsorgung Recyclingbörse: Vermittlungssystem für Material Kennzeichnung von Produkten und Verpackungen Lebensmittelkennzeichnung Intrastat-Service Henning Weitner Axel Schulz Torsten Böke Norman Karsch Avdelningschef Skatt Abteilungsleiter Steuern Avdelningschef Redovisningstjänster Abteilungsleiter Finanzbuchhaltung Avdelningschef Lönetjänster Abteilungsleiter Löhne & Gehälter Avdelningschef Miljörapportering Abteilungsleiter Umweltreporting DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 31

32 Styrelsen i närbild Vorstand im Gespräch Digitaliseringen angår alla FOTO: EDUR Digitalisierung geht alle an Glenny Holdhof, vd för Edur-Pumpenfabrik i Kiel, om digitaliseringen i mindre företag och relationen till Sverige. Dr. Glenny Holdhof, Edur-Pumpenfabrik Eduard Redlien GmbH & Co. KG. Dr. Glenny Holdhof, Geschäftsführerin der Edur-Pumpenfabrik in Kiel, über Industrie 4.0 im Mittelstand und ihre Beziehung zu Schweden. Industrie 4.0 är en stor fråga i både Tyskland och Sverige och särskilt de små och medelstora företagen är viktiga att få med på omställningen. Hur arbetar ni på Edur med digitaliseringen? Digitalisering i produktionsprocesser är ett omfattande och komplext projekt. Edur arbetar sedan 12 år med ett ERP-system som omfattar alla affärsprocesser i företaget. Målet med digitaliseringen är att kunna hantera den ständigt växande komplexiteten genom att all nödvändig information finns tillgänglig vid varje arbetsplats och att där förädlad data kan återföras till systemet. För att uppnå detta krävs omfattande process- och dataanalyser. Edur kommer inom ramen för projektet Edur 4.0 att förse arbetsplatserna med information via standardiserade appar. Vilka utmaningar ser du för ett medelstort företag att lyckas digitalisera sin verksamhet? Först och främst måste små och medelstora företag bli medvetna om att digitaliseringen inte bara är en fråga för de stora bolagen utan angår alla. Sedan är säkert frågans komplexitet ett problem i sig. Det behövs experter som driver och arbetar med detta projekt och som enligt min åsikt inte kan ha något fast slutdatum. Personer med it-kompetens är dock en bristvara, vilket gör att många medelstora företag är hänvisade till externa lösningar och leverantörer. Du är även utnämnd honorarkonsul för Sverige i Kiel. Varav detta intresse för Sverige? För det första har vårt företag traditionellt goda affärsförbindelser med Skandinavien och Sverige. För det andra har alla som bor i Kiel en relation till Sverige som grannland. När man blickar ut över Östersjön ser man inte bara ett vackert semesterland utan också en samhällspolitisk utveckling där Sverige ligger före oss. Genom mitt ideella uppdrag som konsul har banden till Sverige förstås blivit ännu starkare. Hur ser du på Tysk-Svenska Handelskammarens roll för näringslivsrelationerna mellan våra två länder? Tysk-Svenska Handelskammaren är enligt min åsikt en väldigt bra främjare av de tysk-svenska handelsförbindelserna eftersom den är aktiv i båda riktningarna. Nätverket i Sverige är till stor nytta för tyska företag som vill in på den svenska marknaden. Handelskammarens expertis hjälper dessutom till att ta sig över språkliga, rättsliga och kulturella hinder. Genom integrationen i det tyska handelskammarsystemet (AHK/IHK) gäller detsamma också för svenska företag som vill starta verksamhet i Tyskland. n Industrie 4.0 ist sowohl in Deutschland als auch in Schweden ein Zukunftsthema und es ist wichtig, dass gerade auch KMU bei der Umstellung dabei sind. Wie gehen Sie bei Edur die Digitalisierung an? Digitalisierung in den Produktionsprozessen ist ein umfassendes und komplexes Projekt. Edur arbeitet bereits seit mehr als 12 Jahren mit einem ERP-System, das alle kaufmännischen Prozesse im Unternehmen abdeckt. Ziel der Digitalisierung ist, der ständig wachsenden Komplexität dadurch zu begegnen, dass an jedem Arbeitsplatz alle notwendigen Informationen zur Verfügung stehen und dort erzeugte Daten wieder zurückfließen. Zu diesem Zweck sind umfangreiche Prozess- und Datenanalysen notwendig. Edur wird im Rahmen des Projektes Edur 4.0 diese Informationen in standardisierten Apps an die Arbeitsplätze bringen. Welche Herausforderungen sehen Sie für mittelständische Unternehmen in Sachen Digitalisierung? Zunächst einmal muss gerade in KMU das Bewusstsein geweckt werden, dass Digitalisierung nicht ein Thema allein für große Unternehmen ist, sondern alle angeht. Dann ist sicherlich die Komplexität der Thematik ein Problem. Es werden Experten benötigt, die dieses Projekt das meines Erachtens keines mit einem definierten Enddatum sein kann voranbringen und bearbeiten. Gerade IT-Fachleute sind jedoch Mangelware, sodass viele mittelständische Unternehmen externe Lösungen einführen (müssen). Sie sind auch Honorarkonsulin Schwedens in Kiel. Was verbindet Sie mit Schweden? Zum einen hat unser Unternehmen traditionell gute Verbindungen nach Skandinavien und Schweden. Zum anderen hat jeder, der in Kiel wohnt, eine Beziehung zu Schweden als Nachbarland. Der Blick über die Ostsee zeigt nicht nur ein wunderschönes Urlaubsland, sondern auch gesellschaftspolitische Entwicklungen, in denen uns Schweden voraus ist. Durch mein Ehrenamt als Konsulin sind natürlich die Verbindungen zu Schweden noch enger geworden. Wie bewerten Sie die Rolle der Deutsch-Schwedischen Handelskammer für die Wirtschaftsbeziehungen zwischen unseren beiden Ländern? Die Handelskammer ist meines Erachtens ein sehr guter Beförderer der deutsch-schwedischen Wirtschaftsbeziehungen, da sie in beiden Richtungen aktiv ist. Das Netzwerk in Schweden ist hilfreich für die Markteinführung deutscher Unternehmen. Außerdem hilft die Expertise der Handelskammer, Klippen sprachlicher, rechtlicher oder verhaltensbedingter Art zu umschiffen. Durch die Einbindung in das AHK- und IHK-System gilt das gleiche auch für schwedische Unternehmen, die in Deutschland aktiv werden wollen. n 32 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

33 Styrelsen Vorstand FOTO: FREDRIK HJERLING Intryck från Tysk-Svenska Handelskammarens årsmöte 2016 / Eindrücke von der Jahrestagung der Deutsch-Schwedischen Handelskammer Tysk-Svenska Handelskammarens styrelse Vorstand der Deutsch-Schwedischen Handelskammer Per januari 2017 / Stand: Januar 2017 SVERIGE / SCHWEDEN Olof Persson Styrelseordförande / Präsident Göteborg Ulf Troedsson Vice styrelseordförande / Vizepräsident Vd / Geschäftsführer Siemens AB, Upplands Väsby Sverker Lundkvist Skattmästare / Schatzmeister Delägare i / Gesellschafter Dreber Lundkvist & partners AB, Stockholm Frederik Boheman Senior Advisor SEB AB, Stockholm Göran Gummeson Styrelseledamot / Mitglied des Aufsichtsrats Nimbus Boats Sweden AB, Mariestad Bjarne Holmqvist Styrelseordförande och ägare / Vorsitzender des Aufsichtsrats und Inhaber Wenmec AB, Göteborg Lars Göran Josefsson Bolagsman i / Gesellschafter Robert Bosch Industrietreuhand KG Fredrik Karlsson Vd / Geschäftsführer Lifco AB, Enköping Dr. h.c. Björn Savén Styrelseordförande / Vorsitzender des Aufsichtsrats IK Investment Partners, London Ingemar Wareborn Vd och ägare/ Geschäftsführender Gesellschafter Bodafors Industrier AB, Malmbäck TYSKLAND / DEUTSCHLAND Hans-Theodor Kutsch Vice styrelseordförande/ Vizepräsident Styrelseordförande/ Vorsitzender des Beirates Ter Hell Plastic GmbH, Hamburg Richard Bader Vd / Vorsitzender des Vorstands Europäische Reiseversicherung AG, München Werner Borgers CEO Borgers AG, Bocholt Jan Brockmann COO AB Electrolux, Stockholm Peter Edelmann Vd / Geschäftsführender Gesellschafter Edelmann & Company GmbH, Ulm Bernd Eulitz Medlem i koncernledningen / Mitglied des Vorstands Linde AG, München Tuomo J. Hatakka Vd / Vorsitzender der Geschäftsführung Vattenfall GmbH, Berlin Senior Vice President Vattenfall AB, Stockholm Dr. Matthias Heiden Managing Director SAP Deutschland SE & Co KG, Walldorf Dr. Glenny Holdhof Vd / Geschäftsführerin EDUR-Pumpenfabrik Eduard Redlien GmbH & Co. KG, Kiel Prof. Edgar Rosenberger Ägare / Inhaber Retail Brand Services, Hamburg REVISORER WIRTSCHAFTSPRÜFER Ann-Christine Hägglund Auktoriserad revisor / Autorisierter Revisor PwC, Stockholm Jens Persson Auktoriserad revisor / Autorisierter Revisor PwC, Stockholm Kent Oderud Vd / Geschäftsführer Miele AB, Solna Martin Kauffner CFO Lidl Sverige KB, Solna HEDERSMEDLEM EHRENMITGLIED Staffan Bohman Stockholm DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 33

34 Medlemsförteckning Mitgliederverzeichnis Vill du bli medlem? Wollen Sie Mitglied werden? Kontakta / Kontaktieren Sie: Aino Weber, Tel aino.weber@handelskammer.se SVERIGE / SCHWEDEN Aareal Bank AG Filial Stockholm AB Better business world wide VALLENTUNA AB Bewegung YSTAD AB Bruzaholms Bruk BRUZAHOLM AB EBA Plast ANDERSTORP AB Electrolux AB Lomma Tegelfabrik AB Nigab KUNGSBACKA AB Nyåkers Pepparkakor UMEÅ AB Pegol AB Rahms Kexfabrik AB Rydéns i Gnosjö GNOSJÖ AB Sandvik Coromant SANDVIKEN AB Skanditrä KALMAR AB Volvo AB Zeller & Co MÖLNLYCKE ABS Global Factoring AB NACKA STRAND ABUS Kransystem AB KARLSTAD ABUS Scandinavia AB JÖNKÖPING ABUS-Gruppen Sverige filial SUNDBYBERG Accor AHS AB Ackermann Comfort AB Adfahrer AB DANDERYD Adidas Sverige AB SOLNA Adigo Drives AB MÖLNDAL Adtech Sweden AB Advokat Göran Forssberg AB BÅSTAD Advokat John Kadelburger AB Advokatfirman Delphi KB Advokatfirman Engström & Co AB Advokatfirman Hans T Lindell AB VELLINGE Advokatfirman Janné Nyberg AB LIDINGÖ Advokatfirman Lindahl KB Advokatfirman Wennerholm & Auerbach AB Advokatfirman Vinge KB AEB Software, Consultancy and Services AGA AB LIDINGÖ Agaria ÅKERSBERGA Aims International Sweden Handelsbolag Akelius Fastigheter AB DANDERYD AktivBo Aktiebolag Alarmtech Sweden AB SOLLENTUNA Albatross Sportswear AB ASKIM Albis Plastic Scandinavia AB Algorera AB STAFFANSTORP Allendorff Consulting AB UNNARYD Alliansgruppen Assurans i Norden AB Allianz Global Corporate & Specialty Filial Sweden Almondy AB TORSLANDA Alstom Transport AB Andreas Stihl Norden AB STENKULLEN Anita Sverige AB Ansgar Toscha Good Governance AB SOLNA Ansgarius Svensson AB SÖDRA VI Anwr Norden AB UPPLANDS VÄSBY apak AB MÖLNDAL ARD-Studio Stockholm Armada Mezzanine Capital Oy Finland, Stockholm Filial Arta Plast AB TYRESÖ Artichoke Food & Catering AB NACKA Artificial Solutions AB Artipelag AB GUSTAVSBERG ASB Greenworld AB TRELLEBORG Atümat Högtrycksteknik AB TYRESÖ Aucos AB Aventics AB ÄLVSJÖ AV-Huset Rental i Stockholm AB SOLNA Avtal 24 AB B2Berlin Babor Sverige AB Babybjörn AB SOLNA Bactiguard AB TULLINGE Baker & McKenzie Advokatbyrå Balco AB VÄXJÖ Bamab BROMMA Barbro Wollberg Översättningar Barmatic AB -GLOBEN BASF AB Bassai i Stockholm AB Batteriexperten Europe AB HALMSTAD Bavaria Stockholm SOLNA Bayer AB SOLNA BDO Göteborg KB BDO Mälardalen AB Beiersdorf AB Berlitz International Sweden AB Bernd Mussmann Revisionsbyrå AB SVANESUND Bernskiold Media AB Bertfelt Teknik AB SKARPNÄCK Betty Barclay International GmbH, Tyskland Filial Sweden NACKA STRAND Binder Nordica AB ÅKERSBERGA Bindomatic AB Binovi AB ÄLTA Björn Hansson Psykologkonsult AB Blum Svenska AB HUSKVARNA BMW Sverige AB SOLLENTUNA Bodafors Industrier AB MALMBÄCK Boehringer Ingelheim AB Boing AB GÄLLIVARE Bokförlaget Mynta ALINGSÅS Bokförlaget Thorén & Lindskog AB SKIVARP Bonthron & Ewing AB VALLENTUNA Boob Design AB Borgers Nord AB Bosch Rexroth AB ÄLVSJÖ Brf Partner AB NACKA Brio AB Brodyr Dzign AB VÄSTERÅS Brose Sweden AB TORSLANDA BSH Home Appliances AB SOLNA Burg Trading AB YSTAD Business Region Göteborg AB Butikskonsult AB KUMLA Båthuset Krog & Bar AB SIGTUNA Börje Jönssons Åkeri AB HELSINGBORG C Survey AB VÄSTRA FRÖLUNDA C.T.R. MC-Delsimporten KB KINNA Car Events from Sweden AB ARLANDASTAD Carable GmbH Carl Zeiss AB Carlsson & Frey AB B2B Direct Marketing HÄLLINGSJÖ Casall Sport AB NORRKÖPING Cellwood Machinery AB NÄSSJÖ Cellwoodgruppen AB BRUZAHOLM Certe Revision AB Chemoform Scandinavia AB Chouette advokatbyrå Clas Ohlson AB INSJÖN Climeon AB DANDERYD Cloetta Sverige AB Coface Sverige Colliers International AB Combit AB DANDERYD Conrad Elektronik Norden AB Constant Art Scandinavia AB TÄBY Continental Bakeries North Europe AB ÅSLJUNGA ContiTech Scandinavia AB KISTA Copenhagen Economics A/S CoreBiz Solutions AB Cornamuse AB Cramo AB SOLNA Creality AB Crefort AB RÖNNINGE D+H Svenska AB MÖLNDAL Dachser Sweden AB DAL Nordic Finance AB Dalby Lager & Logistik AB DALBY Dalecarlia Chocolates AB MOCKFJÄRD DANKAB Verktygsmaskiner AB TÄBY Danske Bank A/S Danmark, Sverige filial Datema Retail Solutions AB SOLNA Dekra Quality Management AB ESKILSTUNA Delicato Bakverk AB KUNGENS KURVA Delmaco AB TÄBY Dematek AB HUDDINGE Dentsply IH AB MÖLNDAL Deutsche Bank AG bankfilial Deutsche Post AG SOLNA Devex Mekatronik AB SKARPNÄCK Devv.it AB HELSINGBORG DHL Supply Chain Sweden Dinbox Sverige AB Direct Validation VÄLLINGBY DQS Sweden AB Dreber Lundkvist & partners AB DriveNow Sverige AB Dräger Sverige AB PARTILLE Dural GmbH Tyskland Filial BANDHAGEN Dynamo Kulturinformation Katja Jahn UPPSALA E.ON Sverige AB E.S.S. Induction AB Eberspächer AB TROLLHÄTTAN EBM-Papst AB JÄRFÄLLA Edelweiss & Partners SOLNA EG Electronics AB SPÅNGA EIM Scandinavia AB Eksjöhus AB EKSJÖ Elektron Music Machines MAV AB Eletta Flow AB KUNGENS KURVA Elicit AB Ellen AB DANDERYD Elmia AB JÖNKÖPING Elproman AB SEGELTORP Embo Import AB BROAKULLA Emuge-Franken AB ÖREBRO Endress + Hauser AB SOLNA Enercon GmbH Envac Optibag AB MJÖLBY Erichs Armatur AB Erwin Müller Group Scandinavia AB Esco Nordic AB Esma Försäljnings AB SPÅNGA ETP Transmission AB LINKÖPING Euler Hermes Sverige Euroglott JÄRNA Euro-LS, Language Service TYRESÖ Europeisk Biluthyrning AB Europcar Europeiska ERV Försäkrings AB SUNDBYBERG Eversheds Advokatbyrå AB EWF Eco AB RIMBO Fabas International AB KARLSKRONA Falke Scandinavia ApS, Filial Farligt Gods Hjälpen AB NORRKÖPING FB Internet AB - Furniturebox.se Fergin Sverige AB MOTALA FHR Trading AB Fido Film i Stockholm AB Finax AB HELSINGBORG Finax Bröd AB TRELLEBORG Findus Sverige AB Fioritur AB DJURSHOLM FIS Front Arena AB Five Eyes AB FKP Scorpio Nordic AB FKP Scorpio Sverige AB Fleck Consulting AB Fleetmanager Leasing AB Sixt Leasing Fleximark AB NYKÖPING Flohr, Klaus-Dieter OSKARSHAMN Flyeralarm AB Fordonsmateriel AB ÄNGELHOLM FOSS Nordic A/S - Filial Fotograf Monika Franzon Fouriertransform AB Fresenius Kabi AB UPPSALA Freudenberg Home Cleaning Solutions AB NORRKÖPING Friprogramvarusyndikatet Fristads Kansas Sverige AB BORÅS Front Advokater AB Fueltech Sweden AB RONNEBY Fujicolor Sverige filial Furnco AB VELLINGE Garden Girl AB ÅTVIDABERG Gaudy Stockholm AB GDI Consulting AB Genera Networks AB Gernandt & Danielsson Advokatbyrå KB Giesecke & Devrient Nordic AB Glas-Weld System AB KARLSTAD Global Happiness Sweden AB Global Revision T.L. AB Globalscandinavia AB GMS International TYRESÖ Go Gotland AB VISBY Grand Hôtel Stockholm Granit Funktion och Förvaring AB Grant Thornton AB Great Brands AB HERRLJUNGA Green Fortune AB Grohe A/S Danmark Filial Grunenthal Sweden AB SOLNA G-TEK AB KUNGSÄNGEN Gärsnäs AB GÄRSNÄS Götessons Industri AB DALSTORP H&H Group AB H2O North Europe AB HaaJoo AB VAXHOLM Habau Sverige AB Habia Teknofluor AB KNIVSTA Hager Elektro AB Haglöfs AB JÄRFÄLLA Hamburg Süd Norden AB Hannover Rückversicherung AG Tyskland filial Hans Strempel Advokatbyrå AB Hansa Engineering AB SOLLENTUNA Hapag-Lloyd AB Harting AB BROMMA Hatstore Scandinavia AB KALMAR Helen Osieja, Teaching and Learning Adviser ENSKEDE Hellberg Safety AB STENKULLEN Hellström Advokatbyrå KB Hemfrid i Sverige AB Hemägg Sverige AB VALLENTUNA Henkel Norden AB BROMMA Hermes Slipverktyg AB TÄBY Hermetik Hydraulik AB TÄBY Hexicon AB HGI/Maritim Hotels 34 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

35 volkswagentransportbilar.se Amarok V6. Vidga ditt revir. Nya Amarok Aventura tar dig dit du ska, oavsett väder och väglag. Den turbodrivna V6-dieselmotorn på 3 liters cylindervolym, 224 hk och 550 Nm gör att du har vad som krävs för alla situationer. Har du fällt en älg, en gran eller en mindre skog är det inga problem, dragvikten är upp till 3,5 ton och den klarar 45 lutning vid full last. Förutom att den tar sig fram överallt kan du få den med obegränsad komfort. Efter jaktdagens långa pass kan du sjunka ner i extra bekväma ergocomfort-säten som har 14 olika lägen. Du kan också välja bland flera olika assistanssystem och infotainment med mobila onlinetjänster. Upplev den hos din närmaste Volkswagen-återförsäljare. Amarok Aventura TDI 224 hk 4MOTION från : exkl moms eller 3.550: /mån* Amarok Comfortline TDI 204 hk 4MOTION från : exkl moms eller 2.650: /mån*

36 Medlemsförteckning Mitgliederverzeichnis Hochtief Development Sweden AB Holmquist Metall och Gravyr AB NORSBORG Holms Industri AB MOTALA Horiba Europe GmbH Germany Filial Sverige Hornbach Byggmarknad AB HISINGS BACKA Hotswap Norden AB KISTA Hugo Tillquist AB KISTA Hummel Connector Systems AB Hügoth AB LUND IAV Automotive Engineering AB IceMakers AB ARJEPLOG Ideon AB LUND IFX AB SOLLENTUNA IK Investment Partners Norden AB IKEA FOOD Services AB Index-Traub Nordic AB SPÅNGA Indiska Magasinet AB Inka R. Stonjek, Fachjournalistin für Ernährung & Gesundheit RYD Innovaphone Nordic AB International Advisory Management Scandinavia AB DJURSHOLM Interstil Interior AB ESLÖV Interzon AB TÄBY Invest in Skåne AB Invideon AB Iscom Consulting AB UNDENÄS ISS Facility services AB Itrim International AB IJ S Management Consult VÄRMDÖ J2 Sourcing AB VELLINGE Jape Produkter AB HÄSSLEHOLM Johan Blomgren Travel AB Kaeser Kompressorer AB TÄBY Kanter advokatbyrå Karob AB ÅKERSBERGA Kastrup & Genberg AB SÖDERTÄLJE Kemi-Intressen AB SOLNA KG Fridman AB KARLSTAD KG Knutsson AB SOLLENTUNA Klimabolaget AB STAFFANSTORP Klüber Lubrication Nordic Klädesholmen Seafood AB KLÄDESHOLMEN Klättermusen AB ÅRE Knivsta kommun KNIVSTA Knorr-Bremse System för tunga fordon AB LUND Kobolde & Partners AB Kockum Communication SOLNA Kompetenspartner Koncis Affärsinformation AB SKÖVDE Kongsberg Automotive AB MULLSJÖ Kontima Industrial AB NYNÄSHAM Kriss AB LÄNNA KSB Mörck AB Kuhnke Automation AB KRISTIANSTAD Kullabygdens Musteri AB MJÖHULT Kungl. Ingenjörsvetenskapsakademien (IVA) Kurz & Co Advokatbyrå AB Lagerstedt & Berg AB OXELÖSUND Langner Horsetec AB NORSHOLM Layher AB UPPLANDS VÄSBY Lead direct AB Lechler AB UPPSALA Lechner Svenska Holding AB STRÖMNÄSBRUK Leinonen Sweden AB Leksands Knäckebröd AB LEKSAND LGI Logistics Group Int. AB ARLÖV Lidl Sverige KB SOLNA Liebherr Sverige AB VÄSTERÅS Lifco AB ENKÖPING Limab AB Lindvalls Chark AB STRÖMSNÄSBRUK Linkz AB SOLNA LKS Promotion AB FÄRJESTADEN Llentab AB KUNGSHAMN LMC Caravan GmbH & Co. KG Schweden Filial JÖNKÖPING LogTrade Barlink AB Lufthansa Airplus Servicekarten GmbH Tyskland Filial SOLNA Lufthansa German Airlines SOLNA Lund translation team HÖÖR Lundalogik AB LUND Lützow of Sweden AB FALUN Mackmyra Svensk Whisky AB GÄVLE Magcom AB MagComp AB ESLÖV Magic multi media Sverige AB Mahle Behr Sweden AB ASKIM Mail Order Finance (Klingel) Malmbergs Elektriska AB KUMLA Malmö stad - Näringslivskontoret MAN Truck & Bus AB KUNGENS KURVA Mandel Media AB Mann+Hummel GmbH, Filial Sverige Mannheimer Swartling Advokatbyrå AB MAQS Advokatbyrå Stockholm AB Marcus Komponenter AB JÄRNA Maria Gaenger Design Marketport Scandinavia Markslöjd AB KINNA Mastercare AB SKARA Matronic i Sverige AB KUNGENS KURVA Matter of Interpretation MÖLNDAL Mattsson Metal AB MORA Maximator business synergi AB Mazars SET Revisionsbyrå AB Meant to mind AB BROMMA Meda AB SOLNA MED-EL Nordic AB KISTA Media Evolution Southern Sweden AB Media-Saturn Shared Services Sweden AB STOCKSUND Mercedes-Benz Försäljnings AB KISTA Mercedes-Benz Sverige AB Meritmind AB Meyer Logistics Sverige AB TOLLARP Midroc Rodoverken AB STENUNGSUND Miele AB SOLNA Miljöcenter i Malmö AB ARLÖV Millnet AB LINKÖPING Miltronic AB NYKÖPING Minerals & Metals Recovering- Mireco Aktiebolag FAGERSTA Mirala Clinic AB Mondelez Sverige AB UPPLANDS VÄSBY Morakniv AB MORA MPE International AB GÄVLE MSL International AB LAHOLM MTC-Gerhard Rook AB TROSA MultiMind Bemanning AB myfc Mymuesli AB Myndigheten för tillväxtpolitiska utvärderingar och analyser Mynewsdesk AB Nederman Distribution Sales AB HELSINGBORG Netfactor AB KALMAR Netigate AB Nice Wine i Jönköping AB JÖNKÖPING Nimbus Boats Sweden AB VÄSTRA FRÖLUNDA Nina E Beer consulting NIRA Dynamics AB LINKÖPING Noack Ingenieursgesellschaft mbh Tyskland Scandinavien Filial Noda Intelligent Systems KARLSHAMN Nord Drivesystem AB UPPLANDS VÄSBY Nordea Bank AB Nordela AB ÅRSTA Nordic MasterCar AB Sixt Rent a car Nordic Spice AB ESKILSTUNA Nordic Stream AB KLAVRESTRÖM Nordslingan Bil i Märlardalen AB ESKILSTUNA Nordströms Handels AB LIDINGÖ Norr-Consult Rekrytering ÖRBY North Tone Media Handelsbolag RÖNNINGE Novasol AB MÖLNDAL Nvidia ARC GmbH Tyskland Sverige Filial UPPSALA Nya Nordiahl AB LÖDDEKÖPINGE Nässjö Näringsliv AB NÄSSJÖ ODM SOLLENTUNA Omniplan AB Online Voices Europe AB LINKÖPING Optikum industri- och specialglas TÄBY Orkla Confectionery & Snacks Sverige AB KUNGÄLV Orkla Foods Sverige AB Osram AB JOHANNESHOV Osstell AB Otto Bock Scandinavia AB NORRKÖPING Ottosson Färgmakeri AB GENARP Ourway Tours Outnorth AB KALMAR Ovako Sweden AB HOFORS Pallkompaniet i Sverige KB HUDDINGE Panduro Hobby AB Parmab Drivelement AB NYNÄSHAMN Pastry Sweden AB Pauli Scandinavia AB NORSBORG PBB Deutsche Pfandbriefbank AG Perstorp Holding AB PERSTORP Pfisterer Komponent & System AB SKARPNÄCK Pharmapack Agenturer AB SOLLENTUNA Pink Mango Capital Parnters AB Playbox AB ÄLMHULT Pluto Stockholm AB SOLLENTUNA Polaris Headhunting AB Polynova Nissen AB PostNord Sverige AB PR Newswire Pramit Bygg AB Pramit Construction Filial HISINGS BACKA Price Waterhouse Coopers i Sverige AB Prime Wine Sweden AB Primelog Software AB Primus AB SOLNA Pro One Consulting AB Profil & Reklam HB VETLANDA ProMinent Doserteknik AB Properf AB SANDVIKEN Prosensit Management Consulting AB Proxitron AB MOTALA QleanAir Scandinavia AB QPAD AB VÅRBY Quest-Team Nordic AB UPPSALA Rala AB LINKÖPING Ramberg advokater KB Ramén Valves AB BROMMA Random Forest AB Ratius Mässbyrå AB NORRTÄLJE Readly International AB VÄXJÖ ReGarde AB TÄBY Renesco Filial Rennenkampff & Partner AB Schwedische Patentanwälte JÖNKÖPING Rhi Refractories Nord AB STOCKSUND Robert Bosch AB KISTA Rohde & Schwarz Sverige AB SKARPNÄCK Roland Berger AB Rototest International AB RÖNNINGE Royal Bank of Scotland Plc UK, Nordic Filial Rupf Industries Skandinavien AB Rusta AB UPPLANDS VÄSBY Rödl & Partner Nordic AB Röhnisch Sportswear AB Saab AB Safetech HB Salktennis AB BROMMA Sandart & Partners Advokatbyrå SAP Svenska AB Sarstedt AB HELSINGBORG Sauter Automation AB VÄLLINGBY Scandic Hotels AB Scandinavian Norr Publishing AB Scania CV AB SÖDERTALJE Scanstrip AB HÖLLVIKEN Schaeffler Sverige AB ARLANDASTAD Scharc arkitektur AB HÄGERSTEN Schenker North & East AB Schott Adamietz Arkiform AB Schott Scandinavia AB LIMHAMN Schunk Nordiska AB LENHOVDA Schwabenimport E.F. KRISTIANSTAD Schweden Info & Guidning LIDINGÖ Schwedenerleben Redaktion ENKÖPING Schüco International KG - Filial Sverige NACKA Scoreline Management AB SEB Semantix Senoplast Nordic AB Setterwalls Advokatbyrå AB Sevenco KB Severin Svenska AB DJURSHOLM Sheraton Stockholm Hotel Sherpa Management AB Sick AB VÅRBY Siebert Scandinavia AB Siemens AB UPPLANDS-VÄSBY Siemens Financial Services AB SOLNA Siemens Industrial Turbomachinery AB FINSPÅNG SimonsVoss Technologies AB Simson Power Tools AB HOFORS Sir William Promotion AB KUNGSÄNGEN SKF AB Skogabo AB BORLÄNGE Skånska byggvaror HELSINGBORG Smartchain Logistics Nordics AB SRS Sjölanders AB OSBY Stadium AB NORRKÖPING Standby AB TROLLHÄTTAN Statens energimyndighet ESKILSTUNA STEGO Norden AB TÄBY Stena Line Scandinavia AB Sto Scandinavia AB LINKÖPING Stockholmsmässan AB Storopack Scandinavia AB Strabag Sverige AB SOLNA Sunne kommuns näringslivsenhet SUNNE Sura Magnets AB SÖDERKÖPING Sustainable Business Hub Scandinavia AB Svalner Skatt & Transaktion KB Swedavia Stockholm-Arlanda Airport -ARLANDA Sweden Modular Management AB Swedev AB MUNKFORS Swedish Medical Institute AB NORSBORG Swedmec AB VÄSTRA FRÖLUNDA Sweloxx Scandinavia AB FJÄRÅS Svensk Ventilation AB Svenska Bostadsfonden Management AB Svenska Handelsbanken AB Svenska Mässan Stiftelse Svenska Neoplan AB KUNGENS KURVA Svenskt Militärhistoriskt Bibliotek SWERIG, Swedish Rail Ind. Group Svetruck AB LJUNGBY Swisslog-Accalon AB BOXHOLM SYS effective communication LIDINGÖ Systemair AB SKINNSKATTEBERG Söderhamn Eriksson AB SÖDERHAMN Tacton Systems AB Tagmaster AB KISTA Taste of Nordic AB Tawi AB KUNGSBACKA TC International Sweden Logistics AB HELSINGBORG Techimport Skagvik & Ericson AB SILVERDALEN Technia Transcat AB KISTA Telefonaktiebolaget LM Ericsson Terex Scandinavia AB HELSINGBORG 36 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

37 Medlemsförteckning Mitgliederverzeichnis Termoventiler AB ÅSUNDEN Threes company AB LIDINGÖ Tidningshuset Clas Johansson AB T-Kartor Content Management AB KRISTIANSTAD Tollo Linear AB KRISTIANSTAD Torell Pump AB NACKA Transearch International Sweden AB Transeuropa AB VÄSTRA FRÖLUNDA TransFargo AB Trelleborgs Hamn AB TRELLEBORG TripTo AB MÖRSIL Trivselhus AB KORSBERGA Trumpf Maskin AB ALINGSÅS Trux AB LJUSDAL TT-Line AB TRELLEBORG Tumeco AB VÄRNAMO Tuna Teknik AB ÅKERSBERGA Turebergs SOLLENTUNA U4 Consulting AB VÄSTERÅS U-Lift AB BACKARYD UN Solar Energy Uniper Unisto AB NACKA United Commerce Group Scandinavia AB Uniwheels Trading (Sweden) AB JÖNKÖPING Unjo AB MÖLNDAL Wacker-Kemi AB SOLNA WAGO Sverige AB BROMMA Valeryd AB LARV Varberg Timber AB VARBERG Vattenfall AB WBR North AB VEAB Heat Tech AB HÄSSLEHOLM VEGCOMP AB Weidmüller AB Weishaupt Svenska AB TÄBY Vellenova AB VELLINGE Vencel Consulting AB Wenmec AB KIL Ventur Tekniska AB Verismo Systems AB Verto Konsult AB Westmatic AB ARVIKA Vetter Scandinavia AB JORDBRO VGI Data AB Viessmann Värmeteknik AB SPÅNGA Wikus Nordic AB KARLSTAD Villa Källhagen Hotell och Restaurang AB Villeroy & Boch Gustavsberg AB GUSTAVSBERG Vision & Strategi 1 AB VÄSTRA FRÖLUNDA Visit Stockholm AB Viskaforshem AB VISKAFORS Wistrand Advokatbyrå Vitra AB Witzenmann Sverige AB HUDDINGE Wiwood AB VITTSJÖ Voith Turbo Safeset AB SPÅNGA Vokes Air AB SVENLJUNGA Volkswagen Finans Sverige AB SÖDERTÄLJE Volkswagen Group Sverige AB SÖDERTÄLJE Audi Sverige SÖDERTÄLJE Porsche Sverige SÖDERTÄLJE Vollers Gothenburg AB Von Bahr Media AB Woolpower Östersund AB ÖSTERSUND Work System Sweden AB TENHULT Workwide AB KARLSTAD Vretmaskin AB SUNDBYBERG Västerbottens Handelskammare SKELLEFTEÅ Västsvenska Handelskammaren Service AB XTZ AB TORUP Yodapp AB SOLNA Zarges AB ARLANDA STAD ZedtwitzConsulting AB LIDINGÖ Åkesson & Blomquist AB, ÅBS SUNDSVALL Österrikes Turistbyrå AB Öxabäcks Skogsentreprenad AB HOLSLJUNGA TYSKLAND / DEUTSCHLAND ABM Unternehmensberatung Annette Berndt-Menzel Abraham & Kessler Rechtsanwälte HAMBURG Academic Work Germany GmbH MÜNCHEN Access Europe GmbH OBERHAUSEN Actemium Controlmatic GmbH FRANKFURT Actic Fitness GmbH BONN Action Sports GmbH NEUENRADE Adapt Localization Services GmbH BONN ADM Wild Europe GmbH & Co. KG EPPELHEIM Agentur V GmbH Air Berlin PLC & Co. Luftverkehrs KG ALBA Metall Nord GmbH ROSTOCK Albamy GmbH Alfred Ritter GmbH & Co. KG WALDENBUCH ALP Rechtsanwälte mbb HAMBURG ALSTOM Transport Deutschland GmbH SALZGITTER Andreas Härtel kunskap - managing ideas Andreas Langkowski GmbH BERNAU Andritz Sundwig GmbH HEMER AnKa-Consult Anita Kasper FRANKFURT ANWR Garant International GmbH DÜSSELDORF Arge Plex Oskarshamn ESSEN Armaturenwerk Hötensleben GmbH HÖTENSLEBEN ASG Spremberg GmbH SPREMBERG ASYS Automatisierungssysteme GmbH DORNSTADT ATG Deutschland GmbH MÜLHEIM Aura Frästechnik GmbH BREIDENBACH-OBERDIETEN Avides Media AG HEMSBÜNDE B.S.A. Arnold GmbH BURGSTÄDT Badestrand Kosmetik e.k. ILBESHEIM Barracuda Networks AG MÜNCHEN Batterien-Montage-Zentrum GmbH KARLSTEIN Bauunternehmen Marquart GmbH MÖMLINGEN BBV Systems GmbH BOBENHEIM-ROXHEIM Benders Dachstein GmbH KRITZKOW Bernhard Goldkuhle GmbH & Co. KG RATINGEN Berry Plastics GmbH WAGHÄUSEL Best Secret GmbH ASCHHEIM/MÜNCHEN Betonfertigteilwerk Rostock GmbH ROSTOCK Bilfinger OKI Isoliertechnik GmbH PFORZHEIM Bilfinger Piping Technologies GmbH OBERHAUSEN Biodegma GmbH LUDWIGSBURG BKP GmbH UNTERFÖHRING BlackLane GmbH B-next engineering GmbH HERFORD Boesner Versandservice GmbH WITTEN Bosch Rexroth AG LOHR Bossland GmbH ZWICKAU BPW Bergische Achsen KG WIEHL Bremer AG PADERBORN Bring SCM GmbH Brose Fahrzeugteile GmbH & Co. KG COBURG Bucher Hydraulics GmbH KLETTGAU Buckstay GmbH HAMBURG BUG Verkehrsbau AG BVU GmbH MERSEBURG Calanbau Brandschutzanlagen GmbH HAMBURG Calucem GmbH MANNHEIM Carl Spaeter GmbH HAMBURG Chemische Fabrik Kreussler & Co. GmbH WIESBADEN Comatch GmbH CP Medical HECHINGEN Dachser SE/Niederlassung Rheine RHEINE Daikin Chemical Europe GmbH DÜSSELDORF DATEV e G Recherche-Dienst NÜRNBERG Deffner & Johann GmbH RÖTHLEIN Delticom AG HANNOVER Dennis Schön Deterling Consulting NIEBÜLL Dieffenbacher GmbH Maschinen und Anlagebau EPPINGEN Dieter Eitle GmbH NEU-ULM DKV EURO SERVICE GmbH + Co KG RATINGEN DMS Deutsche Möbelspedition GmbH & Co. KG Dr. Klein, Dr. Mönstermann + Partner mbb DSH GmbH Dursol-Fabrik Otto Durst GmbH & Co. KG SOLINGEN Dürr Dental Global GmbH BIETIGHEIM-BISSINGEN Edelmann & Company GmbH ULM EDUR Pumpenfabrik Eduard Redlien GmbH & Co. KG KIEL E-flox GmbH RENNINGEN EGC Entwicklungsgesellschaft Cottbus mbh COTTBUS Elektromeisterbetrieb Maik Stavginski SASSNITZ Elobau GmbH & Co. KG LEUTKIRCH Eltako GmbH FELLBACH EMAG Salach GmbH SALACH Energieanlagen Ramonat GmbH SCHÖNEBECK Engelbert Strauss AB BIEBERGEMÜND ERC Technik GmbH BUCHHOLZ ERNI Electronics GmbH & Co K ADELBERG Esselte Leitz GmbH & Co KG STUTTGART Euro Pellets Bio Energie GmbH EISFELD Euro-Holz GmbH EISFELD EUROPCELL GmbH HANAU EWS GmbH & Co. KG HANDEWITT Exa GmbH STUTTGART Exact Recruitment Group GmbH LILJENTHAL Falken Tyre Europe GmbH OFFENBACH AM MAIN Fermacell GmbH DUISBURG Fluvius GmbH DÜSSELDORF Foster Electric (Europe) GmbH HAMBURG Frank A. Peter Rechtsanwalt & Wirtschaftsmediator Franke Foodservice Systems GmbH BAD SÄCKINGEN Franki Grundbau GmbH & Co. KG SEEVETAL Fraunhofer-Gesellschaft e.v. MÜNCHEN Freyler Stahlbau GmbH KENZINGEN Gantrex GmbH AACHEN GEFA Bank GmbH WUPPERTAL Gelita AG EBERBACH BADEN Gerd Bär GmbH HEILBRONN German Riviera e.v. OSTSEEBAD KÜHLUNGSBORN Gina Tricot GmbH DÜSSELDORF Glass GmbH Bauunternehmung MINDELHEIM Globalsource GmbH MÜNCHEN GMA Garnet (Europe) GmbH HAMBURG Gowa Industrieschallschutz GmbH & Co. KG ELLERSTADT Günter Meier Innenausbau GmbH KIRCHBRAK Gütermann GmbH GUTACH-BREISGAU Göhmann Rechtsanwälte HANNOVER H & M Hennes & Mauritz B.V.& Co. KG HAMBURG Hamburg Messe und Congress GmbH HAMBURG Handelskammer Bremen BREMEN Handelskammer Hamburg HAMBURG Hansson Übersetzungen GmbH PULSNITZ Haver & Boecker OHG OELDE Hedrich GmbH EHRINGSHAUSEN Heidemann Recycling GmbH HIMMELPFORTEN Hertel GmbH Leipzig LEIPZIG Hirschmann Automation and Control GmbH NECKARTENZLINGEN Hitachi Zosen Inova Kraftwerkstechnik GmbH LANDSBERG OT QUEIS HOCHTIEF Solutions AG ESSEN Hodapp GmbH & Co. KG Stahltüren ACHERN Hosokawa Alpine Aktiengesellschaft AUGSBURG HT Health Tec GmbH HEIDECK HT Labor + Hospitaltechnik GmbH HEIDECK HUMMEL AG DENZLINGEN Häfele GmbH & Co KG NAGOLD Hörgerätezentrum Gabriele Jütz ROSTOCK IDEC Elektrotechnik GmbH HAMBURG IHK Aachen AACHEN IHK Arnsberg, Hellweg-Sauerland ARNSBERG IHK Aschaffenburg ASCHAFFENBURG IHK Bodensee-Oberschwaben WEINGARTEN IHK Bonn/Rhein Sieg BONN IHK Braunschweig BRAUNSCHWEIG IHK Chemnitz CHEMNITZ IHK Darmstadt DARMSTADT IHK des Saarlandes SAARBRÜCKEN IHK Dresden DRESDEN IHK Erfurt ERFURT IHK Frankfurt am Main FRANKFURT IHK für die Pfalz LUDWIGSHAFEN IHK für Essen, Mülheim an der Ruhr, Oberhausen zu Essen ESSEN IHK für München und Oberbayern MÜNCHEN IHK für Niederbayern in Passau PASSAU IHK für Ostfriesland und Papenburg EMDEN OSTFRIESLAND IHK für Rheinhessen MAINZ IHK Giessen-Friedberg GIESSEN IHK Halle-Dessau HALLE/SAALE IHK Hannover HANNOVER IHK Heilbronn-Franken HEILBRONN IHK Karlsruhe KARLSRUHE IHK Kassel-Marburg KASSEL IHK Lippe zu Detmold DETMOLD IHK Lüneburg-Wolfsburg LÜNEBURG IHK Magdeburg MAGDEBURG IHK Mittlerer Niederrhein KREFELD IHK Neubrandenburg für das östliche Mecklenburg-Vorpommern NEUBRANDENBURG IHK Nord Westfalen MÜNSTER IHK Nordschwarzwald PFORZHEIM IHK Nürnberg für Mittelfranken NÜRNBERG IHK Offenbach am Main OFFENBACH AM MAIN IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim OSNABRÜCK IHK Ostbrandenburg FRANKFURT(ODER) IHK Ostthüringen zu Gera GERA IHK Ostwestfalen zu Bielefeld BIELEFELD IHK Ostwürttemberg HEIDENHEIM IHK Potsdam POTSDAM IHK Regensburg REGENSBURG IHK Region Stuttgart STUTTGART IHK Reutlingen REUTLINGEN IHK Rhein-Neckar MANNHEIM IHK Schwaben AUGSBURG IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg VILLINGEN SCHWENNINGEN IHK Siegen SIEGEN IHK Stade für den Elbe-Weser-Raum STADE IHK Südthüringen SUHL IHK Trier TRIER IHK Ulm ULM IHK Wiesbaden WIESBADEN IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid WUPPERTAL IHK Würzburg-Schweinfurt WÜRZBURG IHK zu Coburg COBURG IHK zu Dortmund DORTMUND IHK zu Düsseldorf DÜSSELDORF IHK zu Flensburg FLENSBURG IHK zu Kiel KIEL IHK zu Koblenz KOBLENZ IHK zu Köln KÖLN IHK zu Lübeck LÜBECK IHK zu Rostock ROSTOCK IHK zu Schwerin SCHWERIN IMS Connector Systems GmbH LÖFFINGEN Ingenieurbüro Zöllner-Fröbel & Partner TRIBSEES Ireks GmbH KULMBACH ISE AB HAMBURG DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 37

38 Medlemsförteckning Mitgliederverzeichnis ITG Ingenieur-, Tief- und Gleisbau GmbH STRALSUND Jauch Quartz GmbH VILLINGEN-SCHWENNINGEN Johan Thorén Fachübersetzungen Johann Borgers GmbH & Co KG BOCHOLT Johannes Hübner Fabrik elektrischer Maschinen GmbH GIESSEN Johansson, Bruck u. Goerke KIEL Jones Day FRANKFURT Jost-Werke International Beteiligungsverwaltung GmbH NEU-ISENBURG Jotec GmbH HECHINGEN Jünger + Gräter GmbH SCHWETZINGEN Kaefer Industrie GmbH BREMEN Kallan Rechtsanwaltsgesellschaft mbh Karin Kilander tysconnect DÜSSELDORF Karl Marbach GmbH & Co. KG HEILBRONN Koelnmesse International GmbH KÖLN Konrad Mess- und Regeltechnik GmbH GUNDREMMINGEN Landesbank Hessen-Thüringen Girozentrale FRANKFURT AM MAIN LASA Schienentechnik GmbH WEYHE Lasting GmbH Legalpartner Berlin Leo Schmidt-Hollburg Witte & Frank HAMBURG Linde AG MÜNCHEN Loom shopexpansion GmbH HAMBURG Lucky-Pet Handels- und Produktions GmbH BAS OLDESLOE Lukoil Marine Lubricants Germany GmbH HAMBURG Lund Verlagsgesellschaft mbh Übersetzungsbüro Lund Languages KÖLN Lutze Conveying Deutschland GmbH EINBECK Lübecker Hafen-Gesellschaft mbh LÜBECK-TRAVEMÜNDE Lüders & Stange HAMBURG Mahle Behr Kirchberg GmbH KIRCHBERG Marangoni Retreading Systems GmbH HENSTEDT-ULZBURG Maria Hendus/Ping Pong for girls for boys HEILBAD HEILIGENSTADT MBN Bau AG GEORGSMARIENHÜTTE Mehler Texnologies GmbH HÜCKELHOVEN Messe Berlin GmbH Messe Düsseldorf DÜSSELDORF Messe München GmbH MÜNCHEN Messe Offenbach GmbH OFFENBACH Mevaco GmbH GÖPPINGEN Michael Weinig AG TAUBERBISCHOFSHEIM Minimax GmbH & Co. KG BAS OLDESLOE MLR System GmbH LUDWIGSBURG Mobilheimunion GmbH MÜHLINGEN Möhrle Happ Luther Rechtsanwaltsgesellschaft mbh HAMBURG Natursteinwerk Villmar GmbH VILLMAR Niederrheinische Industrie- und Handelskammer DUISBURG Nielsen Design GmbH RHEDA-WIEDENBRÜCK Nobilia-Werke J. Stickling GmbH & Co. KG VERL Nord West Business Consult GmbH JEVER Nordea Bank FRANKFURT Nordkolleg Rendsburg GmbH RENDSBURG Novexx Solutions GmbH ECHING NRW.Invest GmbH DÜSSELDORF Nugg.ad GmbH Oldenburgische Industrie- und Handelskammer OLDENBURG Optima Feinkost GmbH HÖCHSTADT OT medical GmbH BREMEN P&I Personal & Informatik AG WIESBADEN P.E. Schall GmbH & Co. KG Messeunternehmen FRICKENHAUSEN Patio-Antiques GBR HAMBURG Philippson & Hirtz-Bayer (GbR) KÖLN Piller Germany GmbH & Co. KG OSTERODE Plauen Stahl Technologie GmbH PLAUEN Pohland Projekt & Bau GmbH OLDENBURG Projektsteuerung im Bauwesen Dipl-Kfm Dipl-Ing Axel Köpsell NÖRVENICH Quadriga Media Berlin GmbH Radio Frequency Systems GmbH HANNOVER RAe Werner, Luger & Partner MÜNCHEN Raidetekniikka Schmidt Oy ROSTOCK Railpool GmbH MÜNCHEN Real Innenausbau AG KÜLSHEIM Recentis GmbH & Co.KG BREMEN Rechtsanwälte + Notar Böcker, Hammecke + Weyer HAGEN Recurity Labs GmbH Reetec GmbH Regenerative Energie- und Handböcker från Tysk-Svenska Handelskammaren Ratgeber der Deutsch-Schwedischen Handelskammer Beställ direkt hos oss: info@handelskammer.se Bestellen Sie direkt bei uns: info@handelskammer.se Arbeitsrecht in Schweden Praxisleitfaden für Arbeitgeber und Personalverantwortliche in der nordeuropäischen Konsenskultur Der schwedisch-deutsche Businessführer + Din guide till tysk affärskultur Elektrotechnik BREMEN Warema International GmbH Rema-Solutions GmbH LAUFEN MARKTHEIDENFELD Remondis Service International GmbH LÜNEN WEB Elementbau GmbH NETPHEN Retail Brand Services HAMBURG Wehrle-Werk AG EMMENDINGEN Robert Bosch GmbH Weiss Lohrum Arbeitsrecht GERLINGEN-SCHILLERHÖHE Wendt GmbH MEERBUSCH Roch Services GmbH LÜBECK Westermo Data Communications GmbH Rostock Port GmbH ROSTOCK WAGHÄUSEL Ryberg Consulting HOFHEIM Wiegand.Maelzer GmbH RASDORF SAG GmbH LANGEN Wilhelm Fricke GmbH HEESLINGEN SCA GmbH ISMANING Wirecard Technologies GmbH MÜNCHEN Schindhelm & Pfisterer RAe STUTTGART Wirth Klimatechnik GmbH Schrick Rechtsanwälte HAMM WIESBADEN-NORDENSTADT Schweden-Immobilien GNUTZ WMC Consulting STUVENBORN Schwedische Handelskammer DÜSSELDORF Wolff GmbH & Co. KG ILSFELD SEB AG FRANKFURT AM MAIN WT Energiesysteme GmbH RIESA See Tec AG BRUCHSAL Xervon Instandhaltung GmbH KÖLN Siemens AG MÜNCHEN Zalando SE SIG Combibloc GmbH LINNICH Zarges GmbH WEILHEIM SIP Scootershop GmbH LANDSBERG Zhongding Europe GmbH LOHR Smiths Heimann GmbH WIESBADEN Züblin Spezialtiefbau GmbH STUTTGART Sonderhoff Chemicals GmbH KÖLN Sonntag & Partner AUGSBURG Spax International GmbH & Co. KG ENNEPETAL ÖVRIGA LÄNDER / SONSTIGE LÄNDER Sprachinstitut OBS!Online BAMBERG SSI Schäfer Noell GmbH Systemtechnik GIEBELSTADT AOP Orphan Pharmaceuticals AG WIEN/AT Steinmüller Babcock Environment GmbH GUMMERSBACH BeMo Tunnelling GmbH Biomin GmbH INNSBRUCK/AT GETZERSDORF/AT Steinserv Steinmüller Serviceleistungen GmbH GUMMERSBACH Containex Container-Handelsgesell. m.b.h WIENER NEUDORF/AT Stephanie Hirschfeld HAMBURG DaCapo Musikmarketing GmbH Stone Brewing GmbH SCHWENDT/AT Stork Technical Services GmbH ESSEN Energy Automation Systems GmbH WIEN/AT Strabag Wasserbau GmbH HAMBURG GPS Internationale Handels Holding GmbH Studex Scandinavia AB ECKENTAL VELDEN AM WÖRTHERSEE/AT Surfactor Germany GmbH ESSEN Meusburger Georg GmbH & Co KG Sveskript Übersetzungen WOLFURT/AT Christina Möllring KIEL OMICRON electronics GmbH KLAUS/AT SveTys REINBEK Planlicht GmbH & Co.KG SCHWAZ/VOMP/AT Südwestfälische Industrie- und Poloplast GmbH & Co KG LEONDING/AT Handelskammer zu Hagen HAGEN Rhomberg Bahntechnik GmbH BREGENZ/AT Süleyman Süslü GmbH KREMMEN T3K-Forentics GmbH WIEN/AT Team Römer HR HAMBURG VTU Holding GmbH GRAMBACH/AT TeCeTe Chemie GmbH KÖLN TePe D-A-CH GmbH HAMBURG Rahn AG ZÜRICH/CH Ter Hell Plastic GmbH HERNE VTG Rail Europe GmbH BAAR/CH Test europe GmbH TGM Kanis Turbinen GmbH NÜRNBERG Borgers c.s. spol. s r.o. ROKYCANY/CZ Theben AG HAIGERLOCH ThyssenKrupp AG ESSEN Deichmann Sko AB KÖPENHAMN/DK Timmtronics WANDLITZ Ihle Skandinavie APS KÖPENHAMN/DK Tischlermeister Hartmut Küther Simon-Kucher & Partners KÖPENHAMN/DK OBERUCKERSEE Tourist Concept GmbH KIEL Kuraray Europe Nordic Ab Oy VANTAA/FI Transportunternehmen Diana Steffen LAAGE Safera Oy VANTAA/FI TravelTrex GmbH KÖLN Union Tank Eckstein GmbH & Co KG Plastic Omnium Composites ST-DESIRAT/FR KLEINOSTHEIM Unitechnik System GmbH WIEHL Fermentas Sweden AB PAISLEY/GB Universal-IT Services-Gesellschaft mbh FRANKFURT Valio-Avicola Geflügelfleisch Vertriebs GmbH HAMBURG WD-40 Company LTD Dale of Norway AS Hamax AS MILTON KEYNES/GB DALEKVAM/NO MOSS/NO Vattenfall GmbH Vector foiltec GmbH BREMEN Doprastav Export s.r.o. BRATISLAVA/SK Veltec GmbH MAINHAUSEN Veltec GmbH & Co. KG SPEYER Vestel Germany GmbH GARCHING VHV Verbands- und Kooperations -management Bau HANNOVER Vice Sporting Goods GmbH MÜNCHEN Villeroy & Boch AG METTLACH vinsajten.com GmbH FLENSBURG Vishay Electronic GmbH SELB Voco GmbH CUXHAVEN Volkswagen AG WOLFSBURG Voss Fluid GmbH WIPPERFÜRTH W. Markgraf GmbH & Co KG BAYREUTH 38 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

39 Denna sida är en annons från Tyska Turistbyrån Hamburgs senaste sevärdhet operahuset Elbphilharmonie öppnades den 11 januari / Die Hamburger Elbphilharmonie wurde am 11. Januar 2017 eröffnet. Turismen viktig för ekonomin Tourismus ein wichtiger Wirtschaftsfaktor FOTO: RALPH LARMANN TRE FRÅGOR till Petra Hedorfer, ordförande för Deutsche Zentrale für Tourismus, om turismens ekonomiska betydelse. Hur utvecklas Tysklands inkommande turism i allmänhet och i relation till Sverige och hur bedömer du framtidsutsikterna? Under 2016 slog vi besöksrekord för sjunde året i rad med över 80 miljoner utländska övernattningar. Sverige har bidragit till detta resultat med 1,8 miljoner övernattningar. Det betyder en stabil 14:e plats bland källmarknaderna för Tysklands inkommande turism. För svenskarna ligger Tyskland, med en andel på 14 procent, tvåa bland de mest populära utländska destinationerna, strax efter Spanien (15 procent) men före Danmark och Norge (8 procent vardera). Nästan tre fjärdedelar av alla svenskar som åker till Tyskland lockas till städer och olika events för en semesterresa. Vilken roll spelar turismen för den tyska ekonomin? Turismen är 2000-talets ledande ekonomi. Den skapar välstånd och sysselsättning i värdländerna. Den tyska turistnäringen står för 2,9 miljoner direkta arbetstillfällen. Bidraget till bruttoförädlingsvärdet uppgår till runt 100 miljarder euro och ligger över både byggbranschens och fordonsindustrins. Européernas sammanlagda kostnader för resor till Tyskland låg enligt IPK International på 30,3 miljarder euro år Svenska gäster lade i snitt 697 euro per resa i Tyskland. Med ett genomsnitt på 5,6 övernattningar motsvarar det 124 euro per dag. Vilka är turismens främsta drivkrafter idag? Digitaliseringen driver innovationstakten och präglar även turistnäringen. Det börjar redan på planeringsstadiet med reseinformation och planering på internetportaler i vårt fall med information på 30 språk. Digitala bokningssystem samlar numera över 80 procent av bokningarna av resetjänster. Framtidens stora utmaningar för turismen är till exempel klimatförändringarna och demografin. Vi engagerar oss därför i utvecklingen av hållbara turisterbjudanden och vårt mål är att positionera Tyskland som en hållbar destination i den internationella konkurrensen. DREI FRAGEN an Petra Hedorfer, Vorsitzende des Vorstandes der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT), zur ökonomischen Bedeutung des Tourismus. Wie entwickelt sich der Incoming-Tourismus in Deutschland generell sowie bezogen auf Schweden und wie schätzen Sie die zukünftigen Aussichten ein? 2016 erreichten wir mit dem siebten Rekordjahr in Folge über 80 Millionen ausländische Übernachtungen. Schweden ist an diesem Ergebnis aktuell mit 1,8 Millionen Übernachtungen beteiligt das bedeutet einen stabilen Platz 14 im Ranking der Quellmärkte für das Deutschland-Incoming. Für die Schweden liegt Deutschland mit einem Anteil von 14 Prozent auf Platz 2 der beliebtesten Auslandsreiseziele knapp hinter Spanien (15 Prozent) und vor Dänemark und Norwegen (jeweils 8 Prozent). Fast drei Viertel der Schweden reisen als Urlauber nach Deutschland, davon zieht es mehr als die Hälfte zu Städten und Events. Welche Rolle spielt der Tourismus für die deutsche Volkswirtschaft? Der Tourismus ist die Leitökonomie des 21. Jahrhunderts. Er schafft Wohlstand und Arbeitsplätze in den bereisten Ländern. Das gilt auch für Deutschland. Die Ausgaben der Europäer bei Reisen nach Deutschland lagen laut IPK International 2015 bei 30,3 Milliarden Euro. Das entspricht 583 Euro pro Reise beziehungsweise 98,80 Euro pro Tag. Schwedische Gäste gaben 697 Euro pro Reise in Deutschland aus. Bei durchschnittlich 5,6 Übernachtungen entspricht das 124 Euro pro Tag. Was sind derzeit die wichtigsten Impulsgeber für die Zukunft des Tourismus? Die Digitalisierung prägt als Innovationstreiber auch die Tourismusbranche auf allen Stufen der Wertschöpfungskette. Das beginnt mit der Reiseinformation und -planung auf Onlineportalen in unserem Fall mit Informationen in 30 Sprachen. Online-Reservierungssysteme bündeln unterdessen mehr als 80 Prozent der Buchungen von Reiseleistungen. Wesentliche Herausforderungen für die Zukunft der Tourismusindustrie ergeben sich beispielsweise aus Klimaveränderungen oder dem demografischen Wandel. Deswegen engagieren wir uns für die Entwicklung nachhaltiger touristischer Angebote und die Positionierung Deutschlands als nachhaltige Destination im internationalen Wettbewerb. Organisationen Deutsche Zentrale für Tourismus e.v. (DZT) främjar på uppdrag av den tyska regeringen resmålet Tyskland över hela världen och finansieras av förbundsministeriet för näringsliv och energi enligt beslut i den tyska förbundsdagen. DZT har för närvarande 32 kontor spridda över hela världen. I Sverige representeras DZT av ett marknadsförings- och distributionskontor i Stockholm. Die Deutsche Zentrale für Tourismus (DZT) wirbt im Auftrag der Bundesregierung weltweit für das Reiseland Deutschland. Sie wird gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages. Die DZT betreibt derzeit 32 Niederlassungen weltweit. In Schweden ist die DZT mit einer Marketing- und Vertriebsagentur in Stockholm DEUTSCH-SCHWEDISCHE vertreten. HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 39

40 Xx Xx FOTO: FREDRIK HJERLING Tre frågor till Norman Karsch, avdelningschef Miljörapportering på Tysk-Svenska Handelskammaren Vilken typ av företag använder sig av tjänsterna som din avdelning erbjuder? I regel är det exportföretag som levererar varor till ett eller flera EU-länder, Norge och/eller Schweiz. Inom EU ställs specifika krav på konstruktion, märkning och återvinning av förpackningar och produkter. Regelverket varierar från land till land och beroende på distributionsformen. Mina kollegor och jag erbjuder helhetslösningar för företag angående producentansvar för återvinning av förpackningar, elektriska och elektroniska produkter samt batterier. Lagar och föreskrifter kring förpackningsåtervinning ändras hela tiden. Vad behöver företagen hålla koll på under 2017? Tyska regeringen beslutade om en ny förpackningslagstiftning i december. Målet är tydligt: ökad insamling och återvinning. En stor förändring är att företag ska börja rapportera och betala återvinningsavgifter för förpackningar som används för att frakta produkter direkt till slutkonsumenten. Dessutom ska ett nytt nationellt förpackningsregister upprättas för att förbättra kontrollen. Ansvarig myndighet för registret kan nu avkräva en rapport även om förpackningsmängden understiger minimumgränsen. Vi ser samma trend i andra EU-länder. Fler och fler inför förpackningsregister och ger utländska distanshandlare producentansvar. Prenumerera gärna på vårt kostnadsfria Nyhetsbrev Internationell Recycling via vår hemsida, om du vill hålla dig uppdaterad inom området. Vad gäller producentansvar för elektronik inom EU, vilka nya regler bör företag känna till? Implementeringen av det nya WEEE-direktivet har visat sig vara problematiskt. Det finns stora skillnader mellan länderna vad gäller det praktiska genomförandet. Registreringsprocessen hos den ansvariga tyska myndigheten tar till exempel upp till fyra månader, i andra länder kan den vara så kort som 1-2 veckor. Nytt är också att handlare måste se till att slutkonsumenter kan lämna in sin uttjänta elektronik antingen i eller i direkt anslutning till butiken. För e-handlare gäller det att kunna erbjuda inlämningsmöjligheter i konsumenternas närhet. n Drei Fragen an Norman Karsch, Abteilungsleiter Umweltreporting bei der Deutsch-Schwedischen Handelskammer Welche Arten von Unternehmen nutzen die Dienste Ihrer Abteilung? In der Regel sind es Exportunternehmen, die Waren in ein oder mehrere EU-Länder, Norwegen und/oder die Schweiz liefern. In der EU gibt es besondere Anforderungen an die Konstruktion, Kennzeichnung und Entsorgung von Verpackungen und Produkten. Die gesetzlichen Bestimmungen sind von Land zu Land und je nach Distributionskanal unterschiedlich. Meine Kollegen und ich bieten Rundum-Lösungen für Unternehmen bezüglich der Herstellerverantwortung für die Entsorgung von Verpackungen, elektrischen und elektronischen Produkten sowie Batterien. Gesetze und Vorschriften rund um die Entsorgung von Verpackungen werden laufend geändert. Was sind die wichtigsten Neuerungen 2017? Das deutsche Bundeskabinett hat im Dezember ein neues Verpackungsgesetz beschlossen. Es sieht eine deutliche Erhöhung der Recyclingziele vor. Eine wichtige Änderung ist, dass Internethändler nun auch Verpackungen anmelden müssen, die den Transport von Waren zum Endverbraucher erleichtern oder Waren vor Schäden bewahren. Eine zentrale Stelle mit Register- und Kontrollfunktion, die eine ordnungsgemäße Lizenzierung und Entsorgung von Verpackungen gewährleisten soll, wird neu eingerichtet. Die zentrale Stelle kann auch bei Unterschreitung der Schwellenwerte jederzeit eine Vollständigkeitserklärung verlangen. In anderen EU-Ländern sehen wir den gleichen Trend. Immer mehr von ihnen führen Verpackungsregister ein und belegen auch ausländische Internethändler mit Herstellerverantwortung. Welche neuen Regeln bezüglich der Herstellerverantwortung für elektrische und elektronische Produkte sollten Unternehmen kennen? Die Einführung der neuen EU-weiten WEEE-Richtlinie hat sich als problematisch erwiesen. Was die praktische Umsetzung angeht, gibt es große Unterschiede zwischen den Ländern. Der Registrierungsprozess bei der zuständigen deutschen Behörde dauert zum Beispiel bis zu vier Monate. In anderen Ländern kann er bereits nach 1-2 Wochen abgeschlossen sein. Neu ist auch, dass Endverbraucher ihre alten Elektrogeräte kostenfrei bei einer Sammelstelle oder einem Händler zurückgeben dürfen. Online-Händler müssen ihren Kunden Rücknahmestellen in zumutbarer Entfernung anbieten können. n Premiumpartner 2017