Därför är bisnodes. de bästa argumenten för en lyckad försäljning

Transkript

1 Därför är bisnodes kreditvärderingssystem bäst de bästa argumenten för en lyckad försäljning

2 Innehåll. Bisnodes kredit värderingssystem. 4 Nordens äldsta kreditvärderingssystem 4 Det mest kända kreditbetyget 4 En exklusiv klubb 4 Förutser 90 procent av alla konkurser ett år i förväg 5 Bygger både på statistik och experters erfarenhet 5 Aktuella siffror 5 Kreditvärdiga företag är bättre. 6 Visar att du är en trygg affärspartner 6 Bättre förutsättningar att driva verksamheten 6 Våra kreditbetyg. 7 Vad är Bisnode? 7 2

3 Hej! Broschyren du håller i din hand kommer att hjälpa dig att sälja Bisnodes kreditbetygsprodukter. Här hittar du en massa argument som handlar om allt från varför ett företag ska använda Bisnodes kreditbetygsprodukter till hur de kan dra nytta av fördelarna av att visa upp sin kreditvärdighet för kunder och potentiella kunder. Du finner också en rad starka argument för att Bisnodes kreditvärderingssystem är det vassaste på marknaden. Tanken är att du ska kunna använda den här broschyren när du förbereder din säljpitch. Men också när du ska plugga in några vassa svar på vanliga frågor som du kan få i dina säljsamtal. Du håller säkert med om att du som säljare når större framgång om du inte bara talar om hur bra produkten eller tjänsten är, utan också kan berätta om vilka fördelar det innebär för kunden eller hur produkten löser kundens problem. Vill du ytterligare öka dina chanser till försäljning? Lägg märke till formuleringarna och de begrepp som används. Du får gärna låna så många av dem som du vill. Då så. Dags att sätta sig in i argumenten för Sveriges mest betrodda kreditvärderingssystem, och faktiskt världens första automatiska kreditvärderingssystem för företag. Trevlig läsning önskar vi på Bisnode! 3

4 Bisnodes kreditvärderingssystem. Nordens äldsta kreditvärderingssystem Bisnode var först i Norden med ett kreditvärderingssystem för företag. Redan 1989 etablerades betygssystemet. Nytta för kunden: Ett betygssystem som funnits länge inger förtroende. Det mest kända kreditbetyget Bisnodes kreditbetygssystem är det mest välkända. 90 procent av de som läser Dagens Industri uppger att de sett AAA-logotypen tidigare. Och hela 82 procent av läsarna kan koppla ihop logotypen med kreditbetyg.* Nytta för kunden: Vårt kreditbetyg ger störst chans att den som ser logotypen direkt kommer att tänka på kreditvärdighet. En exklusiv klubb Bisnodes kreditvärderingssystem har marknadens tuffaste kriterier. Som ett exempel får endast cirka tre procent av Sveriges företag betyget AAA (kan enbart tilldelas aktiebolag). Nytta för kunden: Att visa upp ett bra kreditbetyg ger dig konkurrensfördelar eftersom alla vill handla hos eller göra affärer med en trygg partner. 4 * Källa: Varumärkesbarometern.

5 Förutser 90 procent av alla konkurser ett år i förväg Som enda företag på marknaden kan vi garantera att vårt kreditvärderingssystem förutser 90 procent av alla konkurser ett år i förväg. Varje kvartal presenterar vi statistiken öppet på webben. Nytta för kunden: Bisnode är det enda företag i branschen som ger statistiska garantier av detta slag. Därför upplevs våra kreditbetyg som mer trovärdiga än andras. Bygger både på statistik och experters erfarenhet Bisndoes kreditbetyg bygger på statistik, men i de snårigare fallen krävs det att våra kreditbetygsexperter kliver in med sin kunskap och erfarenhet. Nytta för kunden: Våra kreditbetyg har högsta möjliga precision. Aktuella siffror Våra populära så kallade livelogotyper uppdateras dagligen mot vår databas. Nytta för kunden: Besökare på din webbplats kan vara trygg med att ditt kreditbetyg är dagsaktuellt. 5

6 Kreditvärdiga företag är bättre. Ett kreditvärdigt företag (det vill säga ett företag med kreditbetyget enkel-a, dubbel-a eller trippel-a) har jämfört med genomsnittsföretaget 50 procent fler anställda 54 procent högre nettoomsättning 62 procent högre vinstprocent nästan två och en halv gånger (242 procent) mer i eget kapital två och en halv gånger (250 procent) högre resultat efter finansnetto.* Visar att du är en trygg affärspartner Bisnodes kreditvärderingssystem mäter risken för att ett företag går i konkurs. Ju högre kreditbetyg desto mindre är konkursrisken. Nytta för kunden: Om du har ett högt kreditbetyg känner sig dina kunder trygga, vilket ger dig en konkurrensfördel. Bättre förutsättningar att driva verksamheten Kreditvärdiga företag får bättre villkor och förutsättningar. Exempel: ökad likviditet inköp kan göras mot faktura företaget kan teckna telefonabonnemang och företagsförsäkring bättre utgångsläge vid offerter och prisförhandlingar ökade möjligheter till vinst Ett kreditvärdigt företag har bättre förutsättningar att framgångsrikt och långsiktigt bedriva och expandera sin verksamhet. 6 * Källa: Rapport från Bisnode 2011.

7 Våra kreditbetyg. Det finns sju olika kreditbetyg. Tre för aktiebolag och två vardera för enskild firma och handels- och kommanditbolag. Vad är Bisnode? Bisnodes expertområden är kredit-, marknads- och affärsinformation. Vi hjälper människor att fatta smarta beslut. Bisnode omvandlar data till insikter för att hjälpa beslutsfattare i både små dagliga frågor till stora strategiska beslut i företag och organisationer i hela Europa. Vi består av mer än medarbetare i 19 europeiska länder, varav cirka i Sverige. 7

8