DIMENSIONER LINDA NYA SVETSAR STÅL I VIKMANSHYTTAN. ALLT MER STÅL FRÅN VOESTALPINE TILL BE GROUP sid 4

Transkript

1 NYA DIMENSIONER EN TIDNING FRÅN BE GROUP SVERIGE AB u NR ALLT MER STÅL FRÅN VOESTALPINE TILL BE GROUP sid 4 ALLT OM CE-MÄRKNINGEN sid 3 LEDARSKIFTE I PRODUKTIONEN sid 5 46 ÅR PÅ BE GROUP sid 8 ORO DRIVER UPP NICKELPRISET sid 9 KOLL PÅ RÖRMARKNADEN sid 10 IRONMAN INGET FÖR MESAR sid 12 Linda Fredriksson, svetsare hos BE-kunden Primab i Vikmanshyttan. LINDA I VIKMANSHYTTAN SVETSAR STÅL ETT REPORTAGE OM NÄRA KUNDRELATIONER sid 6

2 Ledare BE Group Sverige AB i korthet BE Group Sverige AB ingår i koncernen BE Group, ett ledande handels- och serviceföretag inom stål, rostfritt och aluminium med verksamhet i norra, centrala- och öst ra Europa. Som företag fristående från producenter erbjuder BE Group värdeskapande leveranser och vidareförädling av stål, rostfritt stål och aluminium. Kunderna återfinns främst inom bygg- och verkstadsindustrin. BE GROUP har alltid stått för långsiktiga och varaktiga affärsförbindelser och har under snart 130 år utgjort en omistlig länk mellan stålverk och slutförbrukare. I det här numret av vår kundtidning kan du läsa om hur vårt samarbete med den österrikiska stålkoncernen voestalpine fördjupas och utvidgas ett lovande partnerskap med stor betydelse för våra kunder. ORÄKNELIGA är de många stålaffärer som våra säljare gjort under våra snart 130 år på marknaden. En del har skett under trygga ETT LOVANDE PARTNERSKAP SOM UTVIDGAS och stabila förhållanden, andra har gjorts i orostider. Turbulensen i Ukraina och vapenskramlet från Kreml utgör ett orosmoln för konjunkturen och för möjligheterna till förbättrad efterfrågan. Den förbättring av efterfrågan som vi förutspådde i slutet av 2013 har nämligen börjat synas under våren, och vi ligger relativt stabilt i utlevererat tonnage. Signalerna från våra kunder antyder att de framöver kommer att behöva mer stål och metaller. PÅ KORT SIKT räknar vi med att det kan fortsätta vara ganska volatilt på prisfronten. När vi gick in i april föll priserna för skrotbaserat material som balk och stång, för att nu i maj istället så smått vända uppåt. På längre sikt tror vi dock att priserna i ett bredare perspektiv är på väg Ansvarig utgivare: Kalle Björklund Redaktör: Jens Karlsson uppåt. Av olika anledningar har vi därutöver ökande priser för rostfria legeringstillägg, exempelvis nickel. Läs mer om detta på sid 9. VÅRA MÅLSÄTTNINGAR är också långsiktiga och högsta prioritet är även fortsättningsvis leveranssäkerheten till våra kunder samt en tät marknadsnärvaro. Våra säljare ska vara ute på fältet, besöka våra kunder och göra affärer. På sid 6 7 kan du läsa om vilken betydelse vår lokala närvaro har för kunderna i Dalarna. Adress: BE Group Sverige AB Box Malmö Tel Fax PÅ TAL OM långsiktighet: Läs också intervjun med Bengt Bedelius! Det är många ton stål som passerat Bengts händer under de 46 år han arbetat på företaget. Nu drar han sig tillbaka efter ett mycket gott dagsverke. VÅREN HAR KOMMIT och sommaren står för dörren. Dags att pumpa däcken på cykeln och/eller snöra på sig löparskorna. Kanske artikeln om Ironman på sista sidan kan inspirera till stordåd! Lagom är väl möjligtvis ändå bäst i detta sammanhang för de flesta är en triathlontävling övermäktigt. Men vem vet, du är kanske en Ironman? KALLE BJÖRKLUND VD BE Group Sverige AB kalle.bjorklund@begroup.se Produktion: Björn Lundquist AB, Malmö lundquist@me.com Med säljkontor samt lager- och produktionsanläggningar strategiskt placerade i Sverige har BE Group en helhetslösning för att leverera produkter och tjänster. Ambitionen är att spara tid, kostnader och kapital för kunderna och därigenom öka deras konkurrenskraft. BE Group har ett brett sortiment av handelsstål, rör, specialstål, armering, rostfritt stål och aluminium. Förutom ett sortiment av tusentals olika produkter från världens ledande producenter kan BE Group erbjuda skräddarsydda produkter och produktionsservice för att tillgodose kundernas specifika krav, hjälpa dem att hålla processtider så korta som möjligt och optimera sina produktionskostnader. Exempel på produktionsservice: Kapning och sågning av stål, rostfritt och aluminium Blästring och målning Kapning, borrning, gradning och gängning (integrerad produktionslinje) Gasskärning Klippning och spaltning Inläggningsfärdig armering (ILF). 2

3 1 juli 2014 blir CE-märkningen obligatoriskt även för alla bärverksdelar i stål och aluminium som levereras till byggarbetsplatser i Sverige. Därmed omfattas i stort sett alla i leverantörsledet till byggarbetsplatser av EN 1090 och CE-märkningen. Emilie Karlsson, kvalitets- och miljöansvarig på BE Group, förklarar hur detta berör dig som kund hos BE Group. CE-MÄRKNING NU FÖR ALLA BYGGPRODUKTER Emilie Karlsson, kvalitets- och miljöansvarig på BE Group. Vad är avsikten med att använda CE-märkning för byggprodukter? Genom att CE-märka sina byggprodukter visar man att man använder standardiserade metoder för att bedöma och beskriva produkternas väsentliga egenskaper, såsom toleranser för dimensioner och form, svetsbarhet och brottgräns. För vilken verksamhet är BE Group certifierat? Vi har certifikat för tillverkningskontroll enligt EN och har rätt att CE-märka de produkter som vi hanterar och producerar. Det gäller kapning, termisk skärning, borrning, slungrensning och grundmålning enligt EN (stål och rostfritt stål) respektive EN (aluminium). Får man som kund automatiskt CE-märkta leveranser av BE Group? Vi levererar till många branscher som har andra krav än byggbranschen och vi kan inte veta var produkterna ska användas. Därför är det kundens ansvar att beställa enligt EN 1090 så att vi kan leverera CE-märkt. Hur behandlar BE Group beställningar enligt EN 1090? Vi bekräftar att det är en CE-order på våra följesedlar, inte på produkten det är följesedeln som gäller. Man hittar prestandadeklaration och andra tillämpliga dokument på vår webbplats. Kommer certifikaten automatiskt när man gjort en beställning? Vi skickar certifikat som PDF via e-post om kunden begär det. Chargenummer skrivs ut på följesedeln. Vad ska man tänka på när det gäller utförandeklasser i EN och ? Det är kunden som ska specificera utförandeklass när materialet beställs. Om inte så tillämpas utförandeklass EXC2. (Se ruta här intill). Hur fungerar det med funktionstoleransen när det gäller kapning, skärning och borrning? Om inget annat sägs gäller funktionstolerans 1 som överensstämmer med vår standardtolerans. Önskas funktionstolerans 2, stämmer produktionsberedningen först av att vi klarar av kraven, därefter registreras ordern med specialtolerans. Är det stål som säljs från BE Groups lager också CE-märkt? Ja, allt det konstruktionsstål som BE Group säljer från lager är CE-märkt av stålverken. Stålverken har levererat CEmärkt stål under flera år. För vilka stålsorter som BE Group säljer finns det certifikat att få? Precis som för S355, och högre stålkvaliteter, kan man som BE-kund även beställa certifikat för stålsorterna S235, S240 och S275. Kan man se CE-märkningen i BE Groups artikelbenämning? Ja, inom kort. CE-märkning kommer framöver att finnas med i de aktuella produkternas artikelnamn. UTFÖRANDEKLASSER I EN OCH finns begreppet utförandeklasser (EXC) för att definiera noggrannheten i utförandet av bärverksdelar och bärverk. Utförandeklasserna har ett antal krav kopplade till sig, till exempel på spårbarhet, kontrolldokument och märkning. EXC1 har lägst krav medan EXC4 har högst. Kunden ska specificera i vilken utförandeklass som materialet beställs om inte tillämpas EXC2. Spårbarhet är ett krav för EXC2 och högre. För EXC3 och EXC4 ska alla ingående produkter vara spårbara till kontrolldokument hela vägen från mottagande tills att färdig konstruktion överlämnas. Vid utförandeklass EXC2 krävs ingen individmärkning av materialet. Olika stålsorter ska märkas om flera sorter är i cirkulation samtidigt. Kontrolldokument/certifikat av typ 3.1 eller 2.2 ska skickas till kund på begäran. I samtliga fall anges chargenummer på följesedeln. För mer information om BE Group och CE-märkningen, kontakta Emilie Karlsson, kvalitets- & miljöansvarig: emilie.karlsson@begroup.se 3

4 KVALITETS- STÅLET FRÅN ÖSTERRIKE BE Groups leverantör voestalpine tillverkar kvalitetsprodukter av stål och är en av de ledande europeiska leverantörerna till fordons-, vitvaru- och energiindustrin. Samarbetet mellan BE Group och den österrikiska stålproducenten voestalpine fördjupas. Det betyder att ännu större volymer av högkvalitativa varmvalsade produkter från stålverket i Linz når kunder i Sverige och Finland via BE Group. Stålkoncernen voestalpine tillverkar stål av hög kvalitet och utgör ett attraktivt alternativ för den svenska och nordiska marknaden med sina krävande förbrukare, säger Lars Håkman, BE Groups produktchef för platta och tunna produkter. Vi ser oss som voestalpines förlängda arm på den svenska marknaden. BE Group har haft voestalpine som leverantör av den varmvalsade formatplåten alform under de senaste 15 åren och nu kommer allt större volymer från Österrike att gå till BE Group både till lager och direkt till kunder. Samarbetet utökas även med slitstålet durostat. Läs mer om produkterna på nästa sida. Partnerskap med BE Group Håkan Fält på voestalpine Scandinavia AB i Stockholm förklarar samarbetet med BE Group: För att kunna vara med och konkurrera framgångsrikt på den svenska marknaden, som ligger relativt långt från Österrike, måste vi ha en avancerad logistik. Det är därför vi har ett partnerskap med BE Group när det gäller varmvalsad plåt. Det handlar om lagerhantering, distribution och samleveranser med övriga BEprodukter. Ståltillverkaren voestalpine fokuserar på två stora segment: mobilitet och energi, där produkterna fått stor spridning. Företagets Steel Division i Linz har nått marknadsledande positioner med sina högvärdiga platta produkter, till exempel elektroplåt, grovplåt till offshore och nya presshärdade lättviktsstål som gör fordonkonstruktioner lättare, säkrare och lönsammare. Mer sofistikerade stålsorter Vårt fokus i Norden är på krävande kunder och applikationer. Företagen här har insett fördelen av att använda mer sofistikerade stålsorter för att öka sin konkurrenskraft och det är därför en intressant marknad för oss, säger Håkan Fält. Vi har alltid fokus på slutkunden och slutkundens produkter. Tillsammans med BE Group försöker vi hitta kunder som passar vår strategi bäst långsiktigt. Vi vill vara med resan ut. För att veta mer om voestalpines produkter och BE Groups erbjudanden, kontakta Lars Håkman, produktchef på BE Group: lars.hakman@begroup.se 4

5 Alform är termomekaniskt valsade (TM) material i såväl standard som hög- och ultrahöghållfast utförande. voestalpine specialiserade sig inom denna teknik när man utvecklade stålsorter optimerade för energi- och offshoreindustrin. alform tillverkas med sträckgränser mellan MPa och finns både som band- och grovplåt. Några fördelar med alform i hög och ultrahöghållfast utförande: n Mycket lågt kolinnehåll och låg kolekvivalent ger en utmärkt svetsbarhet, med minimerad risk för sprickor i svetssöm. alform från bandplåt behöver inte förvärmas före svetsning. n Mirolegering ger ett homogent material med god formbarhet i kallt tillstånd vid till exempel bockning n alform welding system är världens första skräddarsydda system för svetsning i höghållfast varmvalsat material. Durostat 400 och durostat 450 är direkthärdade slitstål med mycket goda bearbetningsegenskaper. durostat 500 är härdat på konventionellt vis för applikationer med krav på mycket hög slitstyrka. durostat är tillgängligt både som band- och grovplåt. Några fördelar med durostat: n Direkthärdning ger ett homogent och tunt glödskal som är enkelt att ta bort. n Mycket god svetsbarhet utan behov av förvärmning för tunnare tjocklekar. n Garanterad slagseghet 30J vid -40 (längs valsriktningen) för durostat mm. Företaget tillverkar kvalitetsprodukter av stål och är en av de ledande europeiska leverantörerna till fordons-, vitvaru- och energiindustrin. Koncernen är dessutom världsledande inom växelteknik, verktygsstål och specialprofiler samt Europas ledande tillverkare av järnvägsräls. Koncernen voestalpine med sitt huvudkontor i Linz i Österrike grundades 1941 och blev mycket framgångsrik på 50-talet genom att utveckla den så kallade LD-processen (Linz-Donawitz) som 2/3 av världens stålproduktion i dag är baserad på. Den minskar effektivt kolhalten i flytande råjärn då det görs till stål. De anställda är storägare Stålverkets största ägare är en lokal bank i Österrike, näst största är de anställda via en stiftelse som äger 14 procent av företaget. EN VÄRLDSKONCERN MED HÅLLBAR PRODUKTION Den världsomspännande koncernen voestalpine består av en mängd specialiserade företag som tillverkar, förädlar och vidareutvecklar stålprodukter av hög kvalitet. Företagsgruppen är representerad i mer än 50 länder med sina cirka 500 produktions- och försäljnings bolag. Koncernens fyra divisioner hade förra året Wien 11,5 miljarder euro i intäkter och hade närmare anställda i 500 koncernbolag och filialer. Företagets Steel Division hade förra året mer än anställda och omsatte nästan 4 miljarder euro. Bara i Sverige har voestalpine över anställda i dotterbolag som Uddeholm i Hagfors, voestalpine Böhler Welding i Avesta, Böhler- Uddeholm Precision Strip i Munkfors, voestalpine Rotec i Halmstad. voestalpine Scandinavia i Stockholm samordnar försäljningen av platta produkter och kallformade profiler. LINZ ÖSTERRIKE Engagerat miljöarbete Stålverket ligger långt framme i sitt miljöarbete och satsar 300 miljoner euro per år på hållbara produktionslösningar. Företaget räknas till de främsta i branschen vad gäller energieffektivitet och låga utsläpp. 5

6 EN DALAKUND DEN LOKALA I stället för att gå över till ett anonymt callcenter fortsätter BE Group med lokala säljkontor. Att den strategin är riktig visar Borlängekontoret. Kunderna är samstämmiga i sin uppskattning av BE Groups lokala närvaro, breda marknadskännedom och personliga bemötande. STORT, TUNGT OCH KOMPLEXT JAN-OLOV BERGKVIST började 1972 med att tillverka minigolfbanor. I dag är Bergkvists Svets & Mek AB i Borlänge ett ledande verkstadsföretag i Dalarna med kompetens inom en rad olika områden. Företagets styrka är tillverkning av stora, tunga, grova och komplexa stålkonstruktioner man gör allt från skärning till slutmontage på plats. En nära affärsrelation Bergkvists Svets & Mek är en gammal och stor kund till BE Group. Kundansvarige Sven Erik Lundgren förser sin kund med mycket balk, rör och plattstål. Vi har ett förtroendefullt samarbete och de känner oss sedan länge. Närheten är betydelsefull för vår affärsrelation, säger Sven Erik Lundgren och får stöd av Jan-Olov Bergkvist: Det är viktigt att ha dem nära och att man får tag på dem snabbt. När man ringer andra leverantörer vet man inte alltid vart man hamnar. Vi kräver inga märkvärdigheter spårbarhet, certifikat, säkra leveranser och bra priser. Aggregat till tunga bärgningsbilar Bergkvists Svets & Mek utför många serviceuppdrag till industrin. Bärgningsaggregat till tunga bärgningsbilar är en ny verksamhetsgren. Förutom en agentur för ett kinesiskt aggregat, tillverkar man ett eget exklusivt aggregat i höghållfast stål. För två år sedan lämnade Jan-Olov Bergkvist över ledningen till sonen Pär. I dag syssel sätter Bergkvists Svets & Mek 75 personer, varav 12 på kontoret, och omsätter 100 Mkr. Borlängekontoret består av innesäljaren Marita Andersson och hennes kollegor, utesäljarna Kenneth Björklund och Sven Erik Lundgren. Här jobbar man nära varandra, har ständigt koll på vad som är på gång och täcker upp för varandra så att kunderna alltid får besked. En hel del av försäljningen i dag sker visserligen via BE Online, men det som är special måste ändå avhandlas per telefon eller vid kundbesök och det är mycket special här i trakten. Vi hör det allt mer: kunderna väljer oss för att det går att få tag på oss, säger Marita Andersson. Betydelsen av att vi finns på plats kan inte överskattas. BE Groups medarbetare på Borlängekontoret servar kunder i Dalarna och Gästrikland. Sven Erik Lundgren, Marita Andersson och Kenneth Björklund personifierar den lokala marknadsnärvaro som BE Group satsar på. Teknikintensivt Säljkontoret i Borlänge förser stora delar av den här teknikintensiva regionen med stål och andra metaller. Det finns många företag här som verkar kring SSAB, Stora Enso, Kvarnsvedens pappersbruk, Ovako och Outokumpu. Många av BE Groups kunder arbetar med stora byggobjekt och med legotillverkning, det är inte många som har egna produkter. Säljkontoret i Borlänge känner sina kunders verksamhet, behov och önskemål mycket väl och kan snabbt vara på plats. Vi har bra koll på marknaden, säger Sven Erik Lundgren. Vi sköter de större kunderna medan vår återförsäljare Borlänge Handelsstål tar hand om de mindre. Leverans dagen därpå Behovet av snabba och täta stålleveranser är stort. Från BE Groups lager i Norrköping går en eller två bilar varje dag upp till kunderna här uppe. Beställer man före klockan Vi hör det allt mer: kunderna väljer oss för att det går att få tag på oss 6

7 NÄRVARON! EN DALAKUND ÖKAT TEMPO I VERKSTADEN LENNART LINDMAN är projektledare på Primab i Vikmanshytten och har i många år format företaget tillsammans med kollegan Alireza Ghazan fari och ägaren Per Risvall. Vi är bra på stålkonstruktioner som vi tillverkar och monterar åt PEAB, JM och andra beställare. Många av uppdragen finns i Stockholm: exempelvis Tele2 Arena, ombyggnationer vid Slussen. Vi utför även många uppdrag åt Bolidenägda Garpenberggruvan. tolv får man leverans dagen därpå säger Kenneth. Kunderna har ofta inget stål på lager, utan är beroende av våra leveranser. Det kan stå personal beredda och vänta på att vår bil ska komma med stålet! Leveranssäkerheten är lika viktig som priset i nio fall av tio. Vi är ju deras lager. Norra dalarna, Mora, Orsa, Leksand och Rättvik får leveranser tre dagar i veckan. Kunder i Västerdalarna får två dagar i veckan, medan Falun, Borlänge, Hedemora, Avesta, Sala, Vikmanshyttan får leveranser fem dagar i veckan. Gävleområdet får leveranser fyra dagar i veckan. GÖTEBORG KARLSTAD JÖNKÖPING ALVESTA MALMÖ BE Groups säljkontor i Sverige BORLÄNGE NORRKÖPING SUNDSVALL STOCKHOLM Pris, kvalitet, relation Lång erfarenhet, många utförda uppdrag och nöjda kontakter gör att Primab får nya förfrågningar. Som projektledare köper Lennart Lindman mycket stål och han uppskattar närheten till BE Group där Kenneth Björklund är kundansvarig. Att ha ett ansikte att berömma eller skälla på är väldigt mycket värt, säger Lennart Lindman. Pris, kvalitet och relation hänger ihop det är en väldigt viktig kedja. Gokartbanan fick flytta Primabs stora verkstad är inrymd i ett gammalt valsverk. När man köpte fastigheten 1999 blev kvadratmeter över. Där byggde man en bana för gokart! Bilarna har numera flyttat in i grannfastigheten eftersom Primab expanderar med en ny automatiserad kap-, borr- och skärningslinje och därför behöver mer plats. Vi kan öka tonnaget och får fram större mängder stål till stora projekt på kortare tid. Primab har 40 fastställda samt många inhyrda montörer och omsätter drygt 80 Mkr. 7

8 BENGT BEDELIUS 46 ÅR PÅ BE Efter 46 år på BE Group har Bengt Bedelius nu gjort sin sista stålaffär. Hade han inte blivit överkörd av en lastbil i Malmö våren 1967 hade han blivit sjöbefäl i stället för stålsäljare. När Bengt äntligen blev av med gipset då för 46 år sedan ville han resa till Spanien och behövde pengar. En kompis tipsade om Bröderna Edstrand. Jag jobbade i två veckor här på lagret och tjänade 305 kr. Resan kostade endast 295 kr. Hemma igen efter semestern tänkte han om han hade inte längre lust med Sjöbefälsskolan. I tio år arbetade han i stället i stållagret där han skötte klippning, skärning och utlastning av plåt. Aldrig tråkigt på jobbet 1979 tog Bengt steget upp på kontoret och blev säljare. Det är det jobbet han nu lämnar med blandade känslor. Han lovar att han aldrig gått till jobbet och haft tråkigt! Under åren han har varit företaget trogen har han sett många chefer och vd:ar komma och gå. I den relationsintensiva stålbranschen bygger affärerna mycket på goda kundrelationer. På det området är Bengt Bedelius framstående. Hundratals kunder har Folk tycks trivas med mig, vi har kul tillsammans, säger Bengt Bedelius som nu lämnar BE efter 46 år. Jag gillar att göra affärer, men båda parter ska förstås vara nöjda med den! passerat revy, främst i Skåne men även i Blekinge. Oräkneliga är de affärer han har gjort med den sydsvenska industrin och ingen vet hur många ton stål som passerat hans händer. Han utsågs för övrigt till företagets bäste säljare Jag har nog lätt att komma i kontakt med människor, förklarar han. Många kunder är också mina personliga vänner fast det gäller att hålla i sär jobbet och den privata sfären. Tack vare mina fina kundkontakter får jag alltid förfrågningar på objekt och ges ofta en andra chans om jag skulle ligga fel. Befriande direkt Bengt är född i det klassiska folkhemsområdet Augustenborg i Malmö. Bengt är en reslig man som talar med Bengt Bedelius har haft många kunder under sina 46 år på BE. Här med Tomas Pålsson från det genuint skånska företaget Pålssons Maskiner i Lilla Harrie utanför Kävlinge, våren Bengt lyssnar gärna på europeisk storbandsmusik av James Last. Förra året åkte han med kund till Berlin för att se James Last live vid en oförglömlig konsert. kraftfull skånska. Han kan vara befriande direkt. För några år sedan hälsade han en nytillträdd koncernchef på BE Group välkommen med orden: Eftersom det är din första dag på nya jobbet kan du få gå hem lite tidigare i dag! Jorden runt Nu när säljkarriären är över får han och hustrun Yvonne (gifta sedan 1 april 1972) extra mycket tid över till många och långa resor. Att resa är deras stora intresse. De har kuskat Europa runt med bil många gånger, besökt USA hela nio gånger och sett alla delstater utom två, varit i Thailand vid tre tillfällen, Australien två och även rest jorden runt en gång. Vi lägger en mindre förmögenhet på att resa, men så får vi också minnen som ingen kan ta ifrån oss. 8

9 Priser & Råvaror OROLIGA TIDER DRIVER UPP NICKELPRISET Ett kinesiskt rostfritt stålverk. Kina har fått söka efter nickel på annat håll sedan Indonesien infört exportstopp. För fjärde månaden i rad har legeringstilläggen på rostfritt stål stigit. Det är inte marknadens efterfrågan som driver upp nickelpriset, utan osäkra omvärldsfaktorer som exportstopp i Indonesien och oro för vad den ryska expansions ivern i Ukraina kan föra med sig. AV ANETTE SJÖLIN Chef Produkt & Inköp BE Group Sverige Indonesien är ett av de stora producentländerna av nickel. Landets regering införde i januari ett exportstopp på oförädlad nickelmalm för att tvinga utlandsägda gruvbolag att förädla malmen inom landet. Kina, som är den främsta köparen av indonesisk malm, har därför tvingas söka efter nickel på andra ställen, vilket satt fart på nickelpriset på Londons metallbörs, LME. Nickelpriset på LME har gått upp 20 procent hittills i år. Kina fortsätter dominera inom produktionen av rostfritt stål och tillverkade 20 miljoner ton råstål under 2013, vilket motsvarar hälften av världsproduktionen. Av allt att döma kommer Indonesien att behålla exportförbudet för obehandlad nickelmalm åtminstone fram till första halvåret Maktspel i Ukraina Även Ryssland är en stor exportör av nickel och när risken för sanktioner från Europa och USA har ökat efter Putins maktspel i Ukraina, har detta också drivit på nickelpriset. Ryssland är världens största energiexportör Nickelprisets utveckling , USD/ton (LME) Apr Skrotprisutvecklingen, USD/ton (FOB Rotterdam) Jun Aug Okt Dec Feb Aluminiumprisets utveckling , USD/ton (LME) Apr Jun Aug Okt Dec Feb Apr Apr och sanktioner mot landets energiindustri skulle medföra betydande prisuppgångar på det området. Det kan även bli aktuellt med sanktioner på stål, koppar och aluminium. I ett värsta scenario kan även marknaden för naturgas i Europa stramas åt. Flera bedömare anser dock att det är osannolikt att ekonomiska sanktioner mot Ryssland skulle slå mot det ryska utbudet av nickel, platina och palladium, eftersom det skulle bli svårt att ersätta dessa på de europeiska och amerikanska marknaderna. Längre leveranstider BE Group är en stor leverantör av rostfritt stål och många kunder undrar vad som händer framöver. Sannolikheten är stor att nickelpriset fortsätter att stiga under resten året, men läget kan snabbt förändras. Räkna även med längre leveranstider för rostfritt stål, något som också gäller aluminium. Koppar är en cyklisk och konjunkturkänslig råvara, vars pris ofta är en riktlinje för andra metaller på LME. Kopparpriset har gått ner, vilket är kopplat till Kinas svaga tillväxt statistiken över Kinas produktion och export är en kraftig humörsänkare för råvarumarknaden. Även priset på järnmalm har fallit och åter är Kina förklaringen Kina står för mer än hälften av både produktion och konsumtion i världen. Skrotpriserna har varit svaga under ganska lång tid, men har återhämtat sig och stigit under den senaste perioden. De tvära kasten kan troligtvis fortsätta under den närmsta tiden. Andra faktorer, som exempelvis valutakursförändringar, har också en påverkan här. För handelsstål gäller dock fortfarande i nuläget historiskt låga prisnivåer, korta ledtider och god tillgänglighet. 9

10 LEDAR- SKIFTE I PRODUKTIONEN Det är en erfaren man vi pratar med. Göran Joelsson började på BE Group redan 1998 som arbetsledare för stålhallen och gick senare över till produktionsledare för gasskärningen som då började växa rejält. Där var han tills nyligen, då han vände tillbaka till stålhallen. Cirkeln har slutits. Som driftchef Göran Joelsson är ny driftchef för BE Groups stora anläggning i Norrköping. Han ansvarar för det stora materialflödet till kunder inom framförallt bygg- och verkstadsindustrin. En stor del av leveranserna utgörs av förädlat material från BE Groups produktionsservice som går rakt in i kundernas produktion. Patrik Åberg är ny produktionschef för servicecentret för gasskärning i Norrköping. är jag chef för lager och produktion och till min hjälp har jag två arbetsledare, en produktionsledare samt en arbetsstyrka som består av 55 personer. Mer produktionsservice Det är många ton handelsstål, rostfritt stål, specialstål och aluminium som passerar och antalet stora affärer som inkluderar produktionsservice i form av blästring, målning, borrning och kapning blir fler och fler. Vi hanterar materialflödet, vi har maskinerna och kan snabbt och effektivt utföra operationer som minskar kundernas kostnader och ökar deras produktivitet. Allt fler inser fördelarna med vår produktionsservice. Jakt på nya lösningar Patrik Åberg har axlat rollen som produktionschef för servicecentret för gas- och plasmaskärning av grovplåt i Norrköping och dess 57 anställda. Samma tankegång gäller här: Genom att Göran Joelsson, ny driftchef i Norrköping. Här vid specialstålskapen. beställa skuret material hos BE Group får kunderna leveranser av insatsfärdigt material direkt till byggplatsen eller produktionsanläggningen och spar därigenom tid, kostnader och kapital. Patrik Åberg har lång erfarenhet av produktion, senast inom förpackningsindustrin på läkemedelssidan. När det gäller produktion är utmaningarna likartade i olika branscher. Det handlar om kvalitet, säkra leveranser, en ständig jakt på förbättringar och nya lösningar och nöjda kunder. KOLL PÅ RÖRMARKNADEN DEN STORA RÖRMÄSSAN TUBE & WIRE i tyska Düsseldorf är ett måste för alla i aktörer på rörmarknaden, där BE Group är en stor leverantör av konstruktionsrör. Produktchefen Paul Johansson och produktsäljaren Olof Berghell besökte årets mässa. Det gäller att vara uppdaterad för i dag påverkas vi i större utsträckning av vad som händer ute i världen än tidigare, säger Paul Johansson. Vi deltar vartannat år när mässan är i Europa, träffar leverantörsrepresentanter samt marknadsansvariga för att diskutera rådande situation, framtiden och produktutvecklingen. Stålbranschen har de senaste åren genomgått en tuff period, men det råder i dagsläget en försiktig optimism. Efterfrågan är fortsatt relativt svag, vilket bidrar till pressade priser. Produktnyheter? En större del av stålproducenterna går mer mot mer höghållfasta stål med fokus på högre sträckgräns i syfte att Den stora rörmässan i Düsseldorf lockade utställare. dels skapa viktbesparing samt få fram material till nya applikationer. Vilken är BE Groups roll? BE Group är en etablerad leverantör med stort djup, brett sortimentet och väl utbyggd service. Vi ser kontinuerligt över vår produktportfölj för att tillgodose kundens materialbehov. Vi har på mässsan funnit alternativa leverantörer för projektaffärer och för udda materialslag som vi inte lagerför. 10

11 Detta är Hans Andersson, ny försäljnings- och marknadschef på BE Group tillika regional säljchef på kontoret i Göteborg. Han ser som sin främsta uppgift att tillsammans med organisationen vidareutveckla befintliga kundrelationer samt att aktivt söka samarbete med nya kunder. SE AFFÄREN I ETT STÖRRE PERSPEKTIV! Hans Andersson har en gedigen erfarenhet från ledande befattningar inom stål- och byggbranschen. Han kommer senast från Ruukki och har dessförinnan arbetat på både LLENTAB och Lindab. Nu har han i uppgift att leda försäljningsarbetet inom BE Groups svenska verksamhet. Bästa utfallet för kunden Konkurrensen är hård men med vårt erbjudande kan vi både försvara och utveckla vår position på marknaden. Vi arbetar hårt med att förbättra vår service för att nå bästa utfall för våra kunder vårt mål är att bli bäst i branschen. En tät dialog med kunderna är en förutsättning för lönsamma och lyckade affärer, menar Hans Andersson. Vi har många moderna hjälpmedel som till exempel EDI-lösningar, BE Online e-handel och koppling till affärssystemet Monitor, men i grunden måste ligga en genuin servicekänsla gentemot kunderna. Jag tror på det personliga tilltalet affärer görs ju mellan människor. Jag ser fram emot att ni tar kontakt Jag tror på det personliga tilltalet affärer görs ju mellan människor, säger Hans Andersson, ny försäljnings- och marknadschef på BE Group Sverige. med mig och berättar om era önskemål och förslag till förbättringar! Han betonar att det är lönsamt att välja BE Group som huvudleverantör. Man får inte stirra sig blind på priset per kilo eller ton utan se affären i ett större perspektiv. Självklart är priset viktigt men man måste mäta lönsamheten i affären när produkten väl är tillverkad, hanterad och levererad till slutanvändaren. Allt från en Hans Andersson lyfter fram BE Groups stora produktbredd och serviceutbud som en stor konkurrensfördel. Det ska vara lönsamt för kunderna att handla allt material av BE Group i stället för att sprida sina inköp. Att utnyttja flera olika leverantörer leder till fler frakter, fler fakturor, fler leveransmottagningar, mer administration, fler felkällor och så vidare. Hos oss kan man lämna alla beställningar till en part, få dem levererade på en lastbil och på en och samma faktura: handelsstål, rostfritt, armering, specialstål, aluminium och mycket annat vårt sortiment och serviceutbud omfattar ju tusentals olika produkter från världens ledande producenter. Vi är en fristående och oberoende leverantör med verksamhet i Norden, Baltikum samt delar av Centraleuropa. Detta ger oss styrka vad gäller inköp och logistik, vilket ger fördelar för våra kunder, avslutar Hans Andersson. Kontakta gärna försäljnings- och marknadschef Hans Anderson gällande dina önskemål eller förslag till förbättringar: hans.andersson@begroup.se RESTBITAR PÅ LAGER PÅ BE ONLINE kan man söka och beställa från BE Groups lager av kortbitar (restbitar efter kapning). Balk, hålprofiler, stångstål samt specialstål, rostfritt och aluminium finns tillgängligt och listan uppdateras två gånger per dygn. På BE Online kan man förutom att se lagertillgänglighet även räkna på priser och göra beställningar. Man kan också följa status på inneliggande order och se sin orderhistorik. Kontakta din säljare på BE Group för att få tillgång till BE Online. Läs mer på 11

12 Avsändare: BE Group Sverige AB, Box 225, Malmö IRONMAN ÄR INGET FÖR VEKLINGAR FOTO: AP PHOTO/JEFF CHIU) Ironman är nog inget för dig som brukar springa Vårruset. Ska du tävla i Ironman måste du ha en kondition av järn, helst av stål. Här simmar man 3,86 kilometer, cyklar 180,2 kilometer och avslutar med ett maratonlopp på meter. Samma dag, direkt efter varandra utan att vila. Den mest kända Ironmantävlingen är Ironman World Championship som hålls vid staden Kailua-Kona på Hawaii varje år sedan Denna räknas inte formellt som världsmästerskap, men är ändå världens mest kända triathlontävling. Utöver tävlingen på Hawaii finns det ytterligare 32 tävlingar som kallas Ironman och som är kvaltävlingar till Hawaii. Nio av dessa hålls i Europa, varav en i Kalmar. Sporten uppstod efter en envis diskussion som länge pågått mellan simmare och löpare om vilka som var de mest vältränade. Någon hade då fräckheten att påstå att cyklister hade bäst kondition. För att lösa tvisten en gång för alla slog man 1978 samman tre tävlingar som redan fanns på Hawaii till en enda: Waikiki Roughwater Swim, Around-Oahu Bike Race och Honolulu Marathon. Skryta resten av livet Det var den amerikanske marinofficeren John Collins och hans fru Judy som tog initiativet till den första Ironmantävlingen 18 februari Efteråt kan vi skryta om våra prestationer under resten av våra liv, sade John Collins. Alla tre grenar genomfördes samma dag och tolv män fullföljde. Året därpå deltog 15 personer varav en kvinna. Ryktet spreds och efter det skrev den stora sporttidningen Sports Illustrated en artikel om tävlingen deltog flera hundra personer. På den vägen är det. En Ironmantävling är oerhört krävande. För att kvala in måste du som man kunna genomföra loppet på 9 10 timmar och som kvinna på timmar. Detta kräver inte bara en fysik utöver det normala, du måste också vara ytterst vältränad. Enda sättet att komma dithän är att träna synnerligen hårt och målmedvetet varje dag i flera år. Slutsålt direkt Trots att Ironman kräver närmast omänskliga uppoffringar är det mycket populärt att delta. Varje tävling lockar uppåt deltagare fler går inte att Tysken Normann Stadler winner Ironman på Hawaii 2006 med sluttiden en normal arbetsdag med viss övertid. ha av praktiska skäl. Anmälningslistorna blir snabbt fyllda Ironman i Florida sålde slut på 16 minuter. Sedan 2012 arrangeras Sveriges enda Ironmantävling i Kalmar. I år hålls tävlingen 16 augusti med ny cykelsträckning som går över delar av Öland och Kalmar samt delvis ny löpsträckning mer centralt inne i Kalmar. Det svenska rekordet för herrar är Det sattes av Clas Björling Damrekordet från samma år är på och sattes av Eva Nyström. FAKTA. Ordet triathlon har bildats av trioch grekiskans athlon som betyder kamp eller tävling.