DYNAMISK PRISSÄTTNING

Transkript

1 inbjudan till konferens i Stockholm den maj 2012 PRAKTIKFALL FRÅN SJ Erik Tallroth Scandic Silvia Adlesic Skistar Björn Broström Mediehuset UNT Uppsala Nya Tidning Andreas Hall Fluktuerande priser vad är din kund beredd att betala? Preem Marcus Larsson Dustin Christofer Broström Tre Kronor Media & Reklam Lars Bönnelyche EXPERTER Teknosell Kristian Rosvall Pingvinen Fredrik Önrup Björn Lundén Prissättningsexpert PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG: Prisoptimering efter tillgång och efterfrågan Uppföljning och utvärdering av dynamiska priser Hantera stora prisavvikelser Nya trender inom revenue management PRISOPTIMERING TRANSPARENS KONVERTERING

2 Stockholm den maj 2012 Ta betalt för rätt pris vid rätt tidpunkt! Det låter enkelt, men vilket är det rätta priset för ett givet tillfälle, och hur tar man reda på det? Ett tomt hotellrum eller en osåld annons i dagens tidning är en förlorad inkomst. Genom att tillämpa dynamisk prissättning finns kapaciteten att uppnå optimala intäkter och maximal försäljningsvolym styrt via tillgång och efterfrågan. Utnyttja ert maximala prisspann och uppnå högre vinst med dynamiska priser! Ta del av högaktuella praktikfall om hur SJ och Scandic arbetar med att förnya och vidareutveckla sin dynamiska prissättning, och hur de dynamiska influenserna vinner mark i nyare branscher, som hos Preem, Mediehuset UNT och Dustin. DU FÅR LÄRA DIG: Webben som verktyg för optimal prissättning och volym Hur dynamiska prisjusteringar påverkar övriga varor, volym och bruttovinst Hantera prisavvikelser och undvika badwill vid dynamisk prissättning Uppföljning och utvärdering av en dynamisk prisstrategi Framtida tendenser och utvecklingsmöjligheter inom revenue management DU KOMMER BL.A. FÅ LYSSNA TILL: Prissättning utan fingertoppskänsla när artiklarna är fler än man orkar räkna Christofer Broström, Nordic Pricing Manager, Dustin Öka bruttovinsten genom att ta kontroll över priserna och volymen! Fredrik Önrup, utbildare inom Revenue Management, Pingvinen Jakten på konvertering: relationen mellan sök och köp som analysverktyg vid prissättning Björn Broström, operativ försäljningschef, Skistar Dynamiska priser är en prisstrategi som sprider sig till fler och fler branscher. Oavsett om dynamiska priser är er framtida eller etablerade strategi ta chansen att lära dig hur dynamiska priser kan lyfta vinsten ytterligare hos ditt företag! Varmt välkommen till en konferens med det senaste inom prissättning! Р a Nord Projektledare DYNAMISK bokning@conductive.se

3 MÅNDAG 28 MAJ :00 Registrering med kaffe och smörgås 09:30 Projektledare Erika Nord, Conductive, hälsar välkommen 09:35 Strategier för rörlig prissättning med rörligt utbud SJ:s erfarenheter av dynamisk prissättning ett paradigmskifte Dynamisk prissättning om 10 år vilken utveckling krävs för att utnyttja modellen maximalt? Några vanliga missuppfattningar om dynamisk prissättning Erik Tallroth Chef Revenue Management SJ 10:30 Bensträckare 10:40 Framtiden för dynamisk prissättning så utvecklar Scandic sin prisstrategi Vi jobbar dynamiskt vad är nästa steg? Revenue management inför framtiden Ett tomt hotellrum är en förlorad inkomst! Våga ta högt betalt och våga sänka priserna för optimal beläggning Konkreta råd för hur ni når högre vinst med dynamiska priser Silvia Adlesic Director Revenue Management Sverige Scandic 11:30 Lunch 12:30 Öka bruttovinsten genom att ta kontroll över priserna och volymen! Menu Engineering ett enkelt och effektivt verktyg för att identifiera det rätta priset Hur påverkar prisjusteringen av en vara de andra varornas volym, och bruttovinsten? Uppföljning och utvärdering av dynamisk prissättning vad påverkas din vinst av? Från hotellrum till tee-time dynamisk prissättning i angränsande branscher Fredrik Önrup Utbildare inom Revenue Management Pingvinen 13:30 Bensträckare 13:40 Strategier för prissättning i volatila och transparanta marknader Distribution och kommunikation av priser till kund Hur hanterar vi stora lokala prisavvikelser och dess följder? Hur mäter vi framgång i prissättningen? Konkurrentbevakning livsviktiga delar av en synlig prissättning Marcus Larsson Chef Controlling & Pricing Preem 14:30 Eftermiddagsfika 14:50 Jakten på konvertering: relationen mellan sök och köp som analysverktyg vid prissättning Så arbetar Skistar med priskommunikation och framförhållning med dynamiska priser för att maximera kundens betalningsvilja Höj kundvärdet med paketering och effektiv kommunikation! Omvärlden är större än du tror vikten av omvärldsbevakning Björn Broström Operativ försäljningschef Skistar 15:30 Bensträckare 15:40 Från timtaxa till uppnådda mål resultatbaserad prissättning inom mediebranschen Vad kan konsulterande företag vinna på att frångå timbaserad prissättning? Så utformar du resultatbaserad prissättning som är fördelaktig både för ditt företag och dina kunder Ett par konkreta råd för uppdragsbaserade företag som vill vidareutveckla sin prissättning Lars Bönnelyche Nordisk VD Tre Kronor Media & Reklam 16:20 Nätverksmingel Avsluta dagen under lättsammare former mingla, knyt kontakter och diskutera det som tagits upp under dagen 17:00 Konferensens första dag avslutas DYNAMISK bokning@conductive.se

4 TISDAG 29 MAJ 2012 Årets annonsorganisation 2010 och Årets annonskampanj 2011, av branschorganisationen Tidningsutgivarna 09:15 Så maximeras kundernas betalningsvilja genom mediepaketering, tillgång och efterfrågan Tillgång och efterfrågan på annonsering dynamisk prissättning inom mediebranschen Så ökar ni kundens betalningsvilja med individuell paketering och skräddarsydda kunderbjudanden Vad vill kunden egentligen ha? Så skapade UNT en bättre produkt och ökade kundens betalningsvilja radikalt Andreas Hall Försäljningschef Mediehuset UNT (Uppsala Nya Tidning) 10:00 Förmiddagsfika 10:30 Prissättning utan fingertoppskänsla när artiklarna är fler än man orkar räkna Dynamiska prisstrategier med ständigt varierande priser och hög pristransparens Optimal prissättning på produkter med kort livscykel och snabbt sjunkande värde Konkurrentbevakning för framgångsrik prissättning utan priskrig Dynamiken mellan e-handeln och relationsaffären Christofer Broström Nordic Pricing Manager Dustin 11:20 Bensträckare 11:30 Vad är kundvärde och vilken roll har det i den dynamiska prissättningen? Sambandet mellan värdebaserad prissättning och dynamisk prissättning Vanliga fallgropar vid dynamisk prissättning B2B i teknik- & kunskapsföretag Hur du får säljkårer att motivera varierande priser och tillfälliga pristoppar Kristian Rosvall Prissättningsexpert Teknosell 12:30 Konferensen avslutas. Deltagarna lämnar in sina utvärderingar 12:30 Lunch för fördjupningens deltagare 13:30-16:30 Separat bokningsbar fördjupning Lär dig prisoptimera med dynamisk prissättning Under ledning av Björn Lundén, BL info. För tjänste- och handelsföretag Vi reserverar oss för eventuella ändringar. TID & PLATS ANMÄLAN Konferens maj 2012 Fördjupning 29 maj 2012 Piperska Muren Scheelegatan 14, Stockholm PRIS Före 16 mars Före 27 april Efter 27 april Konferens kr kr kr Fördjupning kr kr kr Telefon Bokningslinje Internet Mail bokning@conductive.se Telefax Konferenskod Con441 I konferenspriset ingår kaffe, lunch och dokumentation. För deltagare på workshop/fördjupning ingår även lunch dag två. Obs! Alla priser är exkl. moms. Angivna rabatter kan ej kombineras med andra erbjudanden. Förbehåll Vi reserverar oss för förändringar i programmet, prisändringar och möjlighet att ställa in planerad konferens. Avbokning och överlåtelse Om du får förhinder och inte kan deltaga kan du alltid över låta din plats till en kollega. Du kan också få pengarna tillbaka för redan betald deltagarplats förutsatt att din skriftliga avbokning är oss tillhanda senast 3 veckor före konferensdatum. För fullständiga avbokningsregler se vår hemsida Besök vår hemsida för erbjudanden om hotell till förmånliga priser. DYNAMISK bokning@conductive.se

5 t k TISDAG 29 MAJ 2012 För tjänste- och handelsföretag Funderar ni på att börja jobba med dynamiska priser, eller vidareutveckla er dynamiska prisstrategi? Har ni bestämt er för att låta utbud och efterfrågan styra era priser, men vill gå på djupet med konceptet innan ni börjar använda det fullt ut? Den här eftermiddagen är skräddarsydd för dig! Här får du tillfälle att fördjupa dig i innebörden av dynamisk prissättning och hur du kan göra det till en värdefull och välfungerande prisstrategi i ert företag. Du får lära dig: Teorin bakom dynamisk prissättning och hur du kan tillämpa det i din bransch För- och nackdelar med dynamisk prissättning jämfört med traditionella prisstrategier Hur du drar nytta av marknadens efterfrågan och kundens betalningsvilja för att sätta högsta möjliga konkurrensmässiga priser Prisoptimering för att maximera intäkter vid perioder av hög efterfrågan Uppnå optimalt utnyttjande av resurser och stimulera köp vid säljsvackor Vilka fällor och fel kan du träffa på i dynamisk prissättning? Konkreta tips för att undvika att prissättningsmodellen ger badwill för företaget. Därför bör du gå på fördjupningen I anslutning till det som du har lärt dig under konferensen får du på denna fördjupning fokusera på hur du får dynamisk prissättning att fungera i ditt företag och drar lärdom av den strategi som länge varit ett kraftfullt verktyg för prisoptimering i bl.a. flygbranschen. EN LEDS AV TISDAG 29 MAJ :30-16:30 Lär dig prisoptimera med dynamisk prissättning Fördjupningen leds av Björn Lundén Björn Lundén är prissättningsexpert och en mycket uppskattad och efterfrågad utbildare inom prissättning. Han har en gedigen erfarenhet av kursverksamhet och är författare till boken Prissättning, som ingår i fördjupningen. Dл på för đ н får Bjö L dé k P ssät på köפt! DYNAMISK bokning@conductive.se

6 Avsändare: Conductive AB Karlavägen Stockholm B Felaktiga uppgifter? Vänligen returnera till avsändare. DYNAMISK inbjudan till konferens i Stockholm den maj 2012 PRAKTIKFALL FRÅN SJ Erik Tallroth Scandic Silvia Adlesic Skistar Björn Broström Mediehuset UNT Uppsala Nya Tidning Andreas Hall Preem Marcus Larsson Dustin Christofer Broström Tre Kronor Media & Reklam Lars Bönnelyche EXPERTER Teknosell Kristian Rosvall Pingvinen Fredrik Önrup PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG: Utnyttja ditt prisspann maximalt Öka köpkonverteringen via webben Vidareutveckling av revenue management Hantera stora prisavvikelser Undvika fallgropar och badwill vid dynamisk prissättning Lär dig prisoptimera med dynamisk prissättning Är ni på väg att satsa på dynamiska priser? Fördjupa dig i innebörden med dynamisk prissättning och hur du gör det till en värdefull och välfungerande prisstrategi! Under ledning av Björn Lundén, BL info Björn Lundén Prissättningsexpert Copyright AB Conductive. Detta material är författat och producerat av AB Conductive. Upphovsrätten till produkten ägs av AB Conductive i enlighet med Upphovsrättslagen 1960:729. Vi på Conductive har mångårig erfarenhet av att arrangera konferenser och utbildningar. Med fokus på dig och din fortsatta kompetensutveckling jobbar vi för att skapa Sveriges bästa konferenser och utbildningar. Vill du veta mer om oss på Conductive och våra övriga arrangemang? Gå in på eller maila oss på info@conductive.se. Vill du tala med oss personligen kan du ringa Con441