FRAMGÅNGSRIK PRISSÄTTNING I PRAKTIKEN

Transkript

1 inbjudan till konferens i Stockholm den 5-6 maj 2011 TALARE FRÅN LiTH Jakob Rehme Volvo CE Ehsan Soltani Preem Marcus Larsson Hertz Anders Tärnell Kundvärde & lönsamma prissättningsstrategier SKF Anders Fogelberg Billerud Tobias Bergarp AstraZeneca Ulf Holmgren Teknosell Kristian Rosvall PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG: Prissättning efter kundvärde Verktyg och praktik för prissättningen Strategier för en kompetent organisation KUNDVÄRDE STRATEGIER ORGANISATION

2 Stockholm den 5-6 maj 2011 Kundvärde & lönsamma prissättningsstrategier Att kunna sätta rätt pris leder till maximerad lönsamhet och förbättrade affärsresultat. Ett av de mest kraftfulla verktygen för att lyckas med prissättningen är att ta betalt efter kundernas faktiska betalningsvilja. Hur tar du rätt betalt om kundvärdet styr? Ta kontroll över dina priser och öka bruttovinsten! Oavsett bransch, nisch eller produkt ställs alla i slutändan inför samma utmaning: vad är rätt pris? Det värde som uppstår mellan köparen och säljaren är svårt att ta på och svårt att identifiera. Konferensen Framgångsrik prissättning i praktiken handlar om vad kunden värdesätter, hur du hittar mervärde för kunden och hur du prissätter mjuka värden och tjänster. PÅ KONFERENSEN FÅR DU LÄRA DIG: Hur du identifierar och kommunicerar kundvärde Hur nyckeln till en framgångsrik prissättningsorganisation ser ut Hur du kan arbeta med prissättning av tjänster i tillverkande industri DU KOMMER FÅ LYSSNA TILL: Kundvärdebaserad prissättning av produkter och tjänster i praktiken Ehsan Soltani, Volvo CE Framgångsrikt varumärkesbyggande med hjälp av prisstrategier Anders Tärnell, Hertz Det producerande företagets utmaning att skapa och ta betalt för konkreta kundvärden Anders Fogelberg, SKF Som en av pionjärerna inom området har vi nu samlat nya, heta case till årets prissättningskonferens. Lyssna till deras praktiska erfarenheter och ta del av framgångsfaktorerna! Lär dig förstå och kommunicera kundvärdet och skapa en lönsam prisstrategi! Välkommen på konferens! K a M νss Projektledare FRAMGÅNGSRIK bokning@conductive.se

3 TORSDAG 5 MAJ :00 Registrering med kaffe och smörgås 09:30 Projektledare Karolina Magnusson, Conductive och moderator Jakob Rehme, LiTH, hälsar välkommen 09:35 Utveckling av värdebaserad prissättning: skapa erbjudanden som ger mervärde ur både kund- och leverantörsperspektiv Värdebaserad prissättning har blivit viktigare men varför? Vad är värdebaserad prissättning? Vad är värde hur kan värde definieras? Värde ur ett inköpsperspektiv Jakob Rehme Associate Professor Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, LiTH 10:30 Bensträckare 11:30 Det producerande företagets utmaning att skapa och ta betalt för konkreta kundvärden SKF Documented Solutions Program så beräknar vi konkreta kundvärden Säljorganisationens relation till och användning av DSP Den långa resan mot framgångsrik Customer Value Management Kundvärde som ett sätt att både optimera vinst och stärka kundrelationerna Anders Fogelberg Försäljningschef SKF Nordic Region, Service Division 11:30 Lunch 12:30 Prisstrategier för framgångsrikt varumärkesbyggande Konceptet Hertz Freerider så nådde vi och skapade värde för en ny målgrupp Priset är noll kronor kan man tjäna på det? Olika priser varje dag så styr efterfrågan prissättningen av Hertz tjänster Anders Tärnell Revenue & Marketing Director First Rent A Car AB, Hertz International Franchisee 13:30 Bensträckare 13:40 Kundvärdebaserad prissättning av produkter och tjänster i praktiken Hur paketeras mjuka och hårda produkter till ett erbjudande med stort kundvärde? Hur påverkar det upplevda kundvärdet prissättningen? Service vs reservdelsprissättning utifrån ett kundvärdesperspektiv Hur skapar vi en prisstrategi och en prismetodik inom eftermarknadsområdet? Så arbetar vi med prisförhandling av service Ehsan Soltani Global Product Manager Volvo Construction Equipment 14:40 Eftermiddagskaffe 15:00 Framgångsrik marknadsprissättning av generiska produkter så arbetar Preem Så tacklar vi utmaningen konsumentprissättning av produkter med extremt synligt pris Strategier och behovet av information för ett effektivt arbete med ständigt fluktuerande priser och försäljning Hur hanterar vi stora lokala prisavvikelser och dess följder? Den kontinuerliga och livsnödvändiga konkurrentbevakningen Marcus Larsson Chef Controlling & Pricing Preem 16:00 Konferensens första dag avslutas FRAMGÅNGSRIK bokning@conductive.se

4 FREDAG 6 MAJ :00 Praktiska erfarenheter av värdebaserad prissättning i teknik- och kunskapsföretag Så prissätter du produkter, tjänster & system efter kundvärde Vanliga fallgropar & enkla förbättringspotentialer Skillnaden mellan teori och praktik - chefens vanligaste misstag Så får du säljkåren att försvara priset istället för att rabattera bort lönsamheten Förstår ledningen hur värdebaserad prissättning måste påverka synen på lönsamhet och risk? Kristian Rosvall Teknosell 10:00 Förmiddagskaffe 10:20 Billeruds resa från prissättning efter kostnad till prissättning efter värde genom ett helt nytt servicekoncept Fresh Services Att bygga ett unikt servicekoncept baserat på en traditionell och världsledande produkt steget från kostnadsbaserad prissättning till värdebaserad dito Så gör vi för att definiera, sätta siffror på och kommunicera värdet till kunden Utmaningar och lärdomar från resans gång Tobias Bergarp Head of Fresh Services Billerud AB 11:20 Bensträckare 11:30 Rätt pris för rätt kund AstraZenecas balansgång mellan olika kunders behov Intressentmodellen för läkemedel: för vem måste vi kunna motivera våra priser och påvisa produktens värde? Omvärldsanalysens betydelse för en produktutveckling som sträcker sig över flera år Den svåra balansakten: ett prissättningsarbete som ger både mervärde till betalare och god produkttillgänglighet för patienterna Så arbetar vi med prisdifferentiering och så hanterar vi dess risker i en global miljö Ulf Holmgren Global Pricing and Market Access Director AstraZeneca 12:30 Lunch för workshopdeltagare, konferensdeltagare lämnar in utvärderingen 13:30-16:30 Workshop Så använder du värdebaserad prissättning & försäljning i ditt företag Under ledning av Kristian Rosvall, Teknosell TID & PLATS Konferens 5-6 maj 2011 Workshop 6 maj 2011 Stockholm Lokal meddelas inom kort, se hemsida för mer information PRIS Före 4 mars Före 1 april Efter 1 april Konferens kr kr kr Workshop kr kr kr ANMÄLAN Telefon Bokningslinje Internet Mail bokning@conductive.se Telefax Konferenskod Con341 I konferenspriset ingår kaffe, lunch och dokumentation. Obs! Alla priser är exkl. moms. Angivna rabatter kan ej kombineras med andra erbjudanden. Förbehåll Vi reserverar oss för förändringar i programmet, prisändringar och möjlighet att ställa in planerad konferens. Avbokning och överlåtelse Om du får förhinder och inte kan deltaga kan du alltid över låta din plats till en kollega. Du kan också få pengarna tillbaka för redan betald deltagarplats förutsatt att din skriftliga avbokning är oss tillhanda senast 3 veckor före konferensdatum. För fullständiga avboknings- regler se vår hemsida Besök vår hemsida för erbjudanden om hotell till förmånliga priser. FRAMGÅNGSRIK bokning@conductive.se

5 t k FREDAG 6 MAJ :30-16:30 Så använder du värdebaserad prissättning och försäljning Varför skall kunderna köpa ditt företags erbjudanden trots att konkurrenterna troligen erbjuder lägre priser? Hur sätter du ett pris som ger vettigt betalt, men samtidigt står sig i konkurrensen? Hur får du säljkåren att motivera priset med trovärdiga kundvärden, snarare än att rabattera bort lönsamheten? Välkommen till en workshop där du får arbeta i mindre grupper med företagets viktigaste fråga lönsamma priser. Här får du inte bara tillgång till en rad praktiska metoder och tips du får diskutera hur de kan tillämpas i ditt företags speciella förutsättningar. Du får arbeta med: Att hitta praktiska möjligheter till att få bra betalt för ditt erbjudande Att hitta och beräkna trovärdiga kundvärden som kan motivera ert pris Hur du får sälj- & servicekår att sälja kundvärdet i dagliga kundkontakter Hur ledningen kan införa en värdebaserad pris- och säljstrategi i sansade och realistiska steg På workshopen går vi igenom ett stort antal små och stora förbättringar som brukar gå att genomföra i de flesta teknik- & kunskapsföretag (med B-2-B försäljning), och du för möjlighet att diskutera hur dessa praktiskt kan tillämpas i ditt företag. Du får utbyta erfarenheter med en specialist som arbetat med värdebaserad prissättning i en lång rad företag, samt med personer från andra företag som står inför liknande utmaningar som du. EN LEDS AV Kristian Rosvall, Teknosell. Kristian Rosvall har hjälpt produktansvariga, säljare och kundteam motivera sina priser med trovärdiga kundvärden i över tusen enskilda kundcase. Med dessa praktiska erfarenheter som grund hjälper han idag lednings- och arbetsgrupper att använda värdebaserad försäljning och prissättning i praktiken. Kristian är medförfattare till boken Prissättning efter Kundvärde, och bland hans kunder finns SCA, TeliaSonera och Volvo Aero. FRAMGÅNGSRIK bokning@conductive.se

6 Avsändare: Conductive AB Karlavägen Stockholm B FRAMGÅNGSRIK inbjudan till konferens i Stockholm den 5-6 maj 2011 TALARE FRÅN LiTH Jakob Rehme Volvo CE Ehsan Soltani Preem Marcus Larsson Hertz Anders Tärnell SKF Anders Fogelberg Billerud Tobias Bergarp AstraZeneca Ulf Holmgren Teknosell Kristian Rosvall UR PROGRAMMET Det producerande företagets utmaning att skapa och ta betalt för konkreta kundvärden Kundvärdebaserad prissättning av produkter och tjänster i praktiken Framgångsrikt varumärkesbyggande med hjälp av prisstrategier Framgångsrik marknadsprissättning av generiska produkter så arbetar Preem Så använder du värdebaserad prissättning & försäljning i ditt företag Du får bland annat arbeta med hur du kan hitta och beräkna trovärdiga kundvärden, hur du får sälj- & servicekår att sälja kundvärdet i dagliga kundkontakter och hur ledningen kan införa en värdebaserad pris- och säljstrategi. Under ledning av Kristian Rosvall, Teknosell Detta material är författat och producerat av AB Conductive. Upphovsrätten till produkten ägs av AB Conductive i enlighet med Upphovsrättslagen 1960:729. Vi på Conductive har mångårig erfarenhet av att arrangera konferenser och utbildningar. Med fokus på dig och din fortsatta kompetensutveckling jobbar vi för att skapa Sveriges bästa konferenser och utbildningar. Vill du veta mer om oss på Conductive och våra övriga arrangemang? Gå in på eller maila oss på info@conductive.se. Vill du tala med oss personligen kan du ringa Con341