Transkript

1

2 7x step to inbound marke2ng paradise.

3 Inboundmarke9ng check-list A?raherar du e? ökande antal besökare 9ll din hemsida? 1. Hur nöjd är du med antal besökare 9ll din hemsida? a) Min hemsida a?raherar fler besökarevarje månad (4) b) Vi har haf en viss ökning då och då (1) c) Vi har inte så många besökare,det är mest familj och vänner (0) 2. Har ni en företags blogg på er hemsida? a) Ja, och vi bloggar minst en gång i veckan (4) b) Vi bloggar ibland när vi har 9d (1) c) Nej, vi bloggar inte(0) 3. Har du op9merat din hemsida med sökord för a? bli hi?at på nätet? a) Ja, SEO (search engine op9misa9on) fungerar för oss (4) b) Då och då kollar vi google analy9cts för a? utorska sökord (1) c) Nej, vi inte gör SEO och jag har redan glömt mi? lösenord för google analy9cs (0) 4. Får du andra hemsidor a? länka 9llbaka 9ll din hemsida,så a? du kommer högre sökresultaten? a) Ja, det blir fler o fler som länkar 9ll vår hemsida(4) b) Nej, vi vet vad vi måste göra, men vi får inte 9llräckligt med länkar från andra(1) c) Inga länkar, men jag kommer ihåg mi? lösenord 9ll google analy9cs (0)

4 Inboundmarke9ng check-list 5. Har ni följare på, Facebook,Twi?er, Linkedinsom tar del av era inlägg (content) på en regelbundenbasis? a) Ja, vi får många re-tweets, Facebook likes social media är bäst! (4) b) Vi försöker nå ut men få människor interagerar med oss (1) c) Vi använder inte sociala medier - "det kommer aldrig a? ta fart, sanna mina ord! (0) Konverterar du besökare på hemsidan 9ll leads? 1. Kan du spåra och iden9fiera dina besökarepå hemsidan? a) Ja, vi har programvaran och en process på plats för a? göra de?a (4) b) Nej, men vi har funderat på det (1) c) Nej, vår hemsida får inte så mycket uppmärksamhet(0) 2. Har du e? procedur på plats för a? skapa innehåll (content)? a) Ja, content is king vi jobbar all9d med a? skapa mer innehåll (content)(4) b) Vi skapar innehåll(content)men inte regelbundet, vi vet a? vi borde göra mer (1) c) Vi fokuserar inte så mycket på a? skapa innehåll (content)(0)

5 Inboundmarke9ng check-list 3. Betygsä?er du dina leads baserat på faktorer såsom målgrupp, företag, och plats? a) Ja, vi har e? sä? a? bedömavad en "kvalificerad" lead är (4) b) Vi har en ungefärlig uppfa?ning men inget vetenskapligt(1) c) Nej, samma för alla (0) 4. När anser du e? leads är redo a? kontaktas? a) När de har gå? igenom de olika stadierna av vår säljtra? (4) b) När de har besökt hemsida minst två gånger i månaden (1) c) När som helst (0) 5. Använder du "calls to ac9on" (CTA)och landningssidor med formulär som fångar uppgifer om dina leads? a) Ja, vi har massor av CTA:s på vår hemsida(4) b) Vi har bara e? formulär online"kontakta oss" (1) c) Nej, vi gillar inte a? störa våra kunder (0)

6 Inboundmarke9ng check-list Sälja: Kundvårdar du dina leads med engagerande innehåll (content) för a? fly?a ner dem i säljtra?en? 1. Hur väl förstår du de människor du försöker nå? a) Vi har buyerspersonas och vet exakt vad de vill höra och var/vad de söker (4) b) Vi har en ungefärlig uppfa?ning och det grundar sig på en "magkänsla" men ingen9ng som är specifikt(1) c) Vi inte riktar någon särskild persona vi tror a? vi har något för alla (0) 2. Erbjuder ni informa9vt och pedagogiskt innehåll såsom e-böcker,white papers och nyhetsbrev,för a? involvera/engagera dem som besöker din hemsida? a) Ja, vi älskar a? producera och dela innehåll(content) för a? locka besökare 9ll vår hemsida (4) b) Ja, men vi önskar a? vi kundegöra mer än vad vi gör idag (1) c) Nej, men jag älskar a? läsa alla andras hemsidor (0) 3. Hur ofa skickar du ut e-posjll dina kunder/poten9ella kunder? a) Varje vecka, om relevanta ämnen och innehåll (content)(4) b) Månadsvis i bästa fall, men det är tuk a? producera innehåll (content) (1) c) Aldrig, vi har ingen a? skicka 9ll (0)

7 Inboundmarke9ng check-list 4. Har du fångat uppgifer om dina besökare på hemsidanoch lagt 9ll dem i din databas? a) Ja, vi har formulär och calls-to-ac9ons för a? få uppgifer på dem (4) b) Jag skullevilja göra det men vet inte hur (1) c) Nej, det låter som alldeles för mycketjobb (0) 5. Har din webbplatse? innehåll(content)som 9lltalar din målgrupp, om deras problem och hur man löser dem? a) Ja, vi ser 9ll a? hemsidansinnehåll (content) är full av värdefull Informa9on för vår målgrupp (4) b) Vi ändrar hemsidansinnehåll e? par gånger per år (1) c) Nej, när vi väl har gjort hemsidan och innehållet så kostar det oss för mycket a? be någon annan a? ändra det, så det förblir densamma(0) Glädja: Använder du webbanalys för a? finjustera dina marknadsföringskampanjer? 1. Har du nyckeltal på hur många av dina besökare på hemsidan som blir leads och som leder 9ll affärsmöjligheter? a) Ja, jag vet exakt (4) b) Vi vet bara hur många besök och hur mycket försäljning vi får (1) c) Nej, vi ser bara på intäkterna, men vet inte var det kommer ifrån (0)

8 Inboundmarke2ng check-list 2. Har du en processa? följa antalet leads, mäta intäkterna från dem och jämföra siffrorna varje månad? a) Ja, vi gillar a? följa de?a (4) b) Nej, men vi har funderat på de?a (1) c) Nej vi följer inte de?a (0) 3. Mäter du hur väl di? innehåll (content)fungerar? a) Ja, vi spårar antalet sidvisningar, delningar och från vilken källa (4) b) Vi mäter endast det i total försäljning på webbplatsen (1) c) Nej, vi bara publicera innehåll (content) och hoppas a? eventuella prospekts kontaktar oss (0) 4. Har du e? e-post eller "marke2ng automa2on" system integrerat med din hemsida ex. HubSpot,Marketo, Eloqua? a) Ja, och det gör vår marknadsföringså mycket mer effek2v(4) b) Inte än, men vi funderar på det (1) c) Nej, väntar vi på a? telefonenska ringa med nya möjligheter (0) Du är klar, bra gjort!! Så vad betyder de?a?

9 Så vinnarna är av / Poäng Kanske har du just har börjat på din digitala marknadsföring resa - kan fokusera på några enkla knep: Lär känna di? köpare "buyers persona", vilka sökord använder de, fånga uppgifer om besökare, använd "calls-to-ac9on" med landningssidor och starta en företagsblogg för a? locka ännu fler besökare. "Kunden är kung" i den nya digitala världen, så se 9ll a? du har innehåll (content) som tar upp det problem som dina kunder har och som ni kan lösa, för a? locka besökare 9ll din hemsida Poäng Verkar som du förmodligen redan har många besökare på din hemsida, men känner du a? du konverterar dessa besökare 9ll poten9ella kunder? Kanske ska du utbilda mer och sälja mindre 9ll din målgrupp. A?raherar du rä? besökare 9ll din hemsida? Fokusera på a? op9mera din innehåll (content) med rä? sökord, blogga regelbundet (minst 8-12x per månad), få "backlinks" från andra hemsidor och engagera/involvera genom socialmedier. Engagera/involvera dina leads med e-böcker, webbinars, white papers och månatliga nyhetsbrev för a? hålla dem intresserade av vad du har a? erbjuda Poäng Bra gjort - det kan vara så a? vi kan lära oss e? och annat av dig? Håll koll på dina SEO, bloggar och närvaro sociala medier. Hur definierar du en kvalificerad leads? Det kan vara dags a? börja klassificera dina leads och fokusera på konverteringen. Kankse börja 9?a på Marke9ng Automa9on och hur det passar in i din strategi för framgång!

10 7x steps to inbound marke2ng paradise. Vårt team: Vi är erfarna konsulter inom 9llväxt, försäljning, marknadskommunika9on och Inbound Marke9ng. Vi hjälper företag a? växa snabbare med hjälp av bä?re säljprocesser, tydligare varumärken och budskap, effek9vare säljprocesser samt moderna verktyg anpassade för en ny typ av köpbeslut i den digitala eran. Kontakta oss: john.kennedy@kennedyandersson.com pelle.andersson@kennedyandersson.com