MION05 Affärsmarknadsföring

Transkript

1 KURSPROGRAM MION05 Affärsmarknadsföring HT 2016 Ver 2, 6/11 september 2016 Ola Alexanderson

2 Kursens hemsida All information som rör kursen återfinns under följande adress: Username: MION05 Password: Syfte Kursens syfte är att skapa en förståelse för marknadsföringsfunktionens betydelse i företagets värdeskapande, samt hur denna kan integrera affärsutvecklings- och innovationsprocesserna. Kursen kompletterar och utvecklar ingenjörers övriga kompetensområden, genom att sätta dessa i ett affärsmässigt sammanhang där dess värde ur ett kundperspektiv uppmärksammas. Kursen ger fördjupad kunskap i industriell-, konsument- och relationsmarknadsföring. Vidare ger kursen en förståelse för de särskilda utmaningar som kunskapsintensiva och innovativa produkter och tjänster ställs inför vid marknadsföring. Mål Kunskap och förståelse För godkänd kurs skall studenten kunna tillämpa marknadsföringens metoder och modeller för att analysera och beskriva ett företags marknadsfunktion och marknadsstrategi. Särskild vikt läggs här vid marknadsföringsfunktionens betydelse för företagets innovativa processer. Färdighet och förmåga För godkänd kurs skall studenten ha förmåga och färdighet att självständigt utforma marknadsstrategier, särskilt avseende kunskapsintensiva produkter, tjänster och innovationer. Däri ingår att definiera, samla in, bearbeta samt presentera relevant information. kunna analysera och beskriva konsekvenserna av hur ny teknologi påverkar och förändrar förutsättningarna för företagens marknadsrelationer. kunna använda etablerade facktermer och på ett tydligt sätt kommunicera med olika funktioner inom och utom företaget i marknadsföringsfrågor, samt självständigt kunna tillgodogöra sig litteratur på området och ytterligare förkovra sig vid behov. Innehåll Kursen innehåller en fördjupning av marknadsföringens olika teoretiska skolor, nyckeltermer och modeller, med särskilt fokus på industriella och teknologiintensiva företags organisering av marknadsfunktionen, och utformning av marknadskommunikation samt interaktion med relevanta aktörer. Kursen innehåller även en introduktion av området innovations-marknadsföring. Omfattning Kursen omfattar 7,5 poäng. Arbetsinsatsen beräknas till totalt 200 timmar. Förkunskapskrav MIO012/MIOA01 Industriell ekonomi AK, MIOF01 Marknadsföring och globalisering eller MIO071 Ekonomi och handel. 1

3 Kursregistrering Detta sker under kursvecka 1. Registreringslista finns tillgänglig på kursexpeditionen. Registrering är viktig för att rätt antal terminspoäng ska meddelas till CSN. Det är studentens eget ansvar att bli kursregistrerad. Kurslitteratur Mohr, m.fl Marketing of High-Technology Products and Innovations, 3 d ed., (2010/2013) Artiklar (finns på hemsidan) Examination 1. Godkända övningar: - Kapitelinspel (ev. bonuspoäng) - Praktikfall 2. Gruppuppgift. Genomförs i grupp om 2-3 teknologer. Ger max 40 poäng. Obligatorisk närvaro vid presentation. 3. Tentamen 60 poäng. Onsdag 11/1 kl 8-13, MA:9 För övriga tillfällen, se tentamensschema ( För godkänt på 2 och 3 ovan, krävs 50% på respektive moment. Poäng från gruppuppgift och tentamen summeras, och ger följande betyg: Betyg 3: 50 poäng Betyg 4: 67 poäng Betyg 5: 83 poäng Ni som har speciella tentamensvillkor måste anmäla detta till sekreteraren Birgitta Olvegart på birgitta.olvegart@iml.lth.se eller minst en vecka före tentamenstillfället för att vi ska kunna uppfylla era rättigheter. Projektuppgift Uppgiften presenteras såväl muntligt som skriftligt. Rapporten ska vara max 5000 ord. Rapporten inlämnas enbart digitalt via urkund (se nedan) samt till opponenter senast fredag 9/12 kl De publiceras även på kursens låsta hemsida, så att ni där kan ta del av övriga rapporter. Varje grupp har möjlighet till ett individuellt handledningstillfälle i läsvecka 3 till 6. Vid presentationstillfällena i läsvecka 7 disponerar varje grupp 15 minuter för sin väl förberedda presentation. Därtill kommer tid för opposition/diskussion. Närvaro vid alla presentationer är obligatorisk. Bedömningskriterier Relevans: Att era resultat är av betydelse och intressanta för målgruppen. Tillämpning av marknadsföringsteori och -modeller. Förmåga att kreativt nyttja kurslitteratur och andra källor. Faktabasering: Att ni identifierat och tolkat relevant information. Trovärdig, intressant och kommunikativ skriftlig rapport och muntlig presentation. 2

4 Urkund Den färdiga gruppuppgiften ska skickas som bifogad fil till Urkund kommer att ta emot dokumenten och bekräftar detta till studenten via e-post. Om något fel uppstår då dokumentet lämnas in till Urkund kommer studenten att få ett felmeddelande som talar om att dokumentet inte kommer att analyseras. Urkund kommer att vid varje inlämningstillfälle kontrollera texten mot den omfattande mängden källor som bevakas av Urkund. Materialet jämförs med bland annat Internet, böcker och tidskrifter samt Urkunds arkiv med material som studenter vid anslutna skolor lämnat in. Om det inte uppstår driftstörningar så kommer resultatet av granskningen att levereras till läraren inom ett dygn efter att studenten skickat det. Mer information om urkund finns på Komplettering Kan man inte delta i obligatoriska moment ska handledare meddelas via e-post senast samma dag som det obligatoriska momentet är planerat att ske. Meddela då namn, grupp, moment som du inte kommer att närvara vid samt orsak till frånvaron. Ansvarig examinator kommer därefter att besluta om studenten har giltig frånvaro och därmed möjlighet att komplettera samt vad kompletteringen kommer att bestå av. Lärare Kursansvarig/examinator Ola Alexanderson Rum: 3: e vån, M-huset (Produktionsekonomi) Tel: ola.alexanderson@iml.lth.se Övriga lärare Henrik Nilsson Frans Melin henrik.nilsson@7thsign.se frans.melin@brandstrategy.se Kursexpedition Birgitta Olvegart Rum 3:e vån, M-huset (Produktionsekonomi) Tel: birgitta.olvegart@iml.lth.se Expeditionstid: Måndag-fredag 08-12,

5 Kursstruktur Kurslitteraturen behandlas fokuserat vid tema-seminarier. Vid dessa tillfällen så kommer kurslitteratur (bok & artiklar) att diskuteras. Utöver det kommer några studenter vid varje tillfälle att göra ett individuellt inspel. Syftet med dessa är att komplettera och vidga med nya eller alternativa kunskapsbidrag. Varje inspel ska: Föreslå en ny underrubrik i kapitlet som det är kopplat till Presentera ett begrepp och/eller modell samt dess tillämpning Illustrera detta med ett relevant exempel Vara väl förberett för 10 minuters presentation. Det ska baseras på två olika källor, varav minst en ska vara en nyare vetenskaplig artikel ( ) i en relevant tidskrift. Den sökmotor som ska användas är LUBsearch. (google, wikipedia eller liknande är inte användbart) Inspelet ska sammanfattas på 2-3 ppt-bilder. Dessa mailas 24 timmar i förväg till Ola (ange även artiklarnas permalänkar från LUBsearch). Uppgiften ger 0, 1 eller 2 bonuspoäng som adderas till ett godkänt resultat vid första tentatillfället. Relevanta artiklar publiceras främst i följande tidskrifter: Journal of Product Innovation Management Sloan Management Review Industrial Marketing Management Journal of the Academy of Marketing Science Journal of Business & Industrial Marketing European Journal of Marketing Marketing Management Journal International Journal of Marketing Studies Journal of marketing journal of marketing management Journal of Strategic Marketing Journal of International Marketing Journal of Management & Marketing Research Journal of interactive marketing Harvard Business Review Journal of research in interactive marketing Observera att detta är en individuell, obligatorisk uppgift. 4

6 Tidpunkt Lokal Aktivitet Litteratur 1/ M:E Kursintroduktion Kap 1 Lektionspraktikfall 1 Introduktion av gruppuppgift, gruppbildning påbörjas Anmälan till inspel 3/11 (13-17) Eget arbete med projektuppgift och inspel 8/ M:E * Varumärke som gör skillnad. Frans Melin 10/ V:D Tema: Marknadsorientering och organisering Kap 2,3,4 15/ M:E * Att leda och utveckla effektiv försäljning. Henrik Nilsson 17/ V:D Tema: Marknadsinformation och kundförståelse kap 6,7 Artikel 1, 5, 6 22/ M:E Tema: Partners, produkter och ansvar kap 5, 8, 13 Artikel 4 24/ V:D Tema: Marknadskanal och prissättning kap 9,10 Artikel 3 29/ M:E * Praktikfall Hanergy grupp info på hemsidan en vecka innan grupp 2 1/ V:D Tema: Strategisk marknadskommunikation kap 11, 12 Artikel 7 6/ M:E Reservtid / eget arbete 8/ V:D * Integrationsövning Artikel 2 Förberedelseuppgift finns på kursens hemsida en vecka innan. 9/ Inlämning av den färdiga uppgiften 13/ M:E * Projektuppgift: Presentation. 15/ V:D * Projektuppgift: Presentation. * Obligatoriskt moment Artiklar (finns på kursens hemsida) 1. Eager Sellers and Stony Buyers 2. Commercializing Technological Inovation Learning from Failures in High-Tech Markets 3. Competing on Customer Journeys 4. Jobs to be done 5. The Elements of Value 6. The new rules 7. Torment your customers 2