A F F Ä R S P L A N Tävling: Årets affärsplan, Ung företagsamhet region Göteborg Läsår: 2014-1015 Styrelsemedlemmar: Stina Lampa, Louise Nordback, Maria Oxelman, Dorothea Schander, Ellen Sander Rådgivare: Annelie Ek Handledare: Bengt Bohm Skola: Polhemsgymnasiet Adress: Diagonalen 4, 41756 Göteborg Mailadress: AreaUF@gmail.com 2
Innehållsförteckning A F F Ä R S P L A N... 1 Innehållsförteckning... 2 Vision... 3 Affärsidé... 3 Problemformulering 3 Affärsmodell... 3 Produktbeskrivning och prissättning... 4 Problemets bakgrund 4 Produkten 4 Funktioner 5 Design 5 Tillverkning 5 Kostnad 5 Produktskisser 6 Värdeerbjudande 9 Ledningsgrupp... 10 Organisation och personal... 10 Nätverk... 11 Kontaktpersoner 11 Företagskontakter 11 Designprofil... 12 Logotyp 12 Frizon 13 Färg 14 Svartvita logotyper 15 Placering 15 Användning av logotypen vid utställning/mässor 15 Typografi 16 Bildbehandling 16 Material 17 Area UF och den grafiska profilen 17 Logotypens framställande och motivering till tillvägagångssätt 17 Värderingar 18 Hållbart företagande... 18 Marknad och konkurrenter... 18 Segment/målgrupp 18 Konkurrenter 18 Konkurrensanalys 19 Marknadsundersökning 19 Enkätundersökning 19 Planering... 20 Aktivitetsplan 20 SWOT-analys 21 Mål 21 Strategier 22 Handlingsplan 23 Ekonomi... 24 Likviditetsbudget 24 Resultatbudget 24 Underskrifter... 25 2
Vision Vår vision är att förbättra förhållandena för hantverkare vid arbete ståendes på knä. Detta ska göras genom god kontakt med försäljare såväl som användare av befintliga produkter som löser skadeproblemet för att finna en lösning som är realistisk, smidig och fungerande. Affärsidé Knäskador är ett vanligt problem i dag, inte minst i hantverkarbranschen. Arbete under knähöjd är vad som orsakar problemet, då den anställde arbetar ståendes på knä och med ryggen i en besvärlig position. För att lösa detta problem utvecklar vi en ny produkt som gör arbetet enklare. Mycket finns på marknaden, vilket vi ser att konkurrera mot med en smart, smidig och enkel lösning med miljövänliga material som ger ett bekvämt och bättre stöd, till likvärdigt pris. Problemformulering Hur kan antalet knäskador bland hantverkare minskas? Affärsmodell Vi köper in de olika delarna till knäskyddet och sätter själva ihop det för att sedan förpacka och sälja. Varan lagerhålls i företaget och försäljningen sker via Area UFs hemsida (www.areauf.se), till distributörer samt UF-mässan. Area är medvetna om CSR och har det i åtanke vid arbete. inköp utvecklingsfas marknads - föring försäljning 3
Produktbeskrivning och prissättning Problemets bakgrund Att arbeta under knähöjd är påfrestande för såväl rygg som knän. Hantverkaren får bättre räckvidd och precision om denne står på knäna. Eftersom man kommer närmare arbetet med ögon och händer ökar prestationen. Det medför dock flera nackdelar med att spendera många timmar på knäna. Hantverkare löper en fördubblad risk att drabbas av diskbråck. Knäskador som följd av utslitning är mycket vanligt, liksom stelhet i nacke/rygg. Självklart blir problemen värre med åren, vilket är mycket problematiskt då många hantverkare stannar i branschen hela sitt liv. Knäskydd som finns idag fungerar inte optimalt och är i vägen för hantverkaren. Det gör ont efter flera dagars arbete på knä. Förslitningsskador i axlar, nacke, ryggslut och knä är vanliga arbetsskador bland hantverkare. Produkten Vår produkt är en vara uppfunnen av Area UF. Vi är inspirerade av ett enkelt och mycket vanligt knäskydd som redan finns på marknaden. De heter Duri Ergo+ och återförsäljs av Duri Svenska AB. Genom detta företag beläget i Mölndal har vi även kommit i kontakt med tre andra knäskyddstyper, och de som Duri Svenska AB säljer heter KneeFree, Matrix och Duri Ergo. Vår produkt är ännu i utvecklingsfasen och allt är inte testat eller bestämt. Nedan följer vår en beskrivning av vision av produkten i dess nuläge. Alla dessa delar kommer att utvecklas och kompletteras under designprocessen som vi nu på allvar inleder. Det kan hända att delar av produktbeskrivningen, som kravlistan, design tillverkning och kostnad, och självklart produktskisser, förändras helt och hållet från hur vi presenterar produkten nu till mars då vi enligt vårt mål hoppas kunna ha en färdig prototyp att presentera. 4
Funktioner Kravlista För att produkten ska vara väl fungerande och leva upp till våra och konsumenternas krav har vi utformat en kravlista över funktioner för knäskyddet. Dessa krav har vi framställt genom vår marknadsundersökning bland snickar-/hantverkarföretag, våra kontaktpersoner och användning av befintlig statistik och analys av dessa. Huvudfunktion Skydda knän Nödvändiga funktioner Skydda mot spik och flisor Ha en enkel design Vara ergonomisk för knäna Få plats i standardstorlek på arbetsbyxor Tåla normaltyngd, och mycket mer därtill, på en vuxen man Fördela kontaktytan mellan knä och skydd väl för att trycket ska hållas lågt Anpassningsbar (modifiera storleken) Inte vara klumpig Inte störa i vikt och storlek Miljövänligt material Önskvärda funktioner Skydda mot fukt, eventuellt vara vattenavstötande Design Vår produkt är utformad som ett kvadratiskt knäskydd som placeras i arbetsbyxans knäficka. Den är gjord utav ett gummimaterial och ett sticksäkert ytskikt. Våra val av material är gjorda efter våra krav på säkerhet och bra ergonomi. Vi har även tänkt på miljön och därför är materialen även hållbara i förslitningsaspekt liksom i miljöskadeaspekt. Vår produkt tillfredsställer vår målgrupps behov att undvika knäskador i samband med golvarbete. Den ger stöd för knäna och sprider ut trycket över en större yta samtidigt som den skyddar mot spikar. Tillverkning Vi använder oss av material som vi köper in från leverantören Duri Svenska AB i Göteborg. Framställningen och utvecklingen av produkten är en process som Area UF själva tar arbetar med. Målet är att i framtiden kunna producera produkten i större mängder. Det kommer då ske i fabrik. Kostnaden för tillverkningen kommer vara relativt låg då designen är ganska enkel. Kostnad Kostnaden av produkten kommer variera allteftersom produktionen växer och beroende på tillverkningsmetod. Kostnaden för kunden kommer dock inte överskrida 200 kronor. Vi har valt detta pris för att vi vill att de ska ha en chans på marknaden, samtidigt som de ska hålla en viss kvalitet. I vår prissättningskalkyl har vi räknat med att kunna gå med vinst och upprätthålla vår verksamhet inom marknadsföring, kontorsmaterial, löner osv. 5
Produktskisser Vi har tagit fram en del olika idéer, alla inte skissade på här. De uppfyller olika krav och har olika för- och nackdelar. För att uppfylla olika delar av vår kravlista kan speciella typer av material krävas. Detta är företaget i full gång att undersöka och testa dessa med hjälp av våra kontakter inom tyg- och materialbranschen. 6
7
8
Värdeerbjudande Area UF utvecklar ett knäskydd som är helt unikt på dagens marknad. Produkten är speciellt anpassad för golvläggare och andra personer som arbetar under knähöjd och som har problem med knä och rygg. Vår produkt skyddar och minskar påfrestningar på dessa områden med hjälp utav en alldeles ny design. Area UF är ett företag som värderar säkerhet, miljö och snälla priser. Produkten är utvecklad utefter dessa ledord på följande sätt: Integrerat stickskydd - hindrar spikar och dylikt från att tränga genom skyddet. Detta är unikt och finns inte på några utav de andra knäskydden på marknaden. Hållbara material - Miljön värderas högt hos Area UF. Därför har vi valt att tillverka knäskydden utav naturgummi som utvinns ur plantor i södra Europa. Enkel design - Trots att våra knäskydd är miljövänliga och tillverkas i relativt små mängder så är priset lågt. Detta är möjligt eftersom att produkten endast består utav två olika material. Dessutom har vi varit sparsamma med detaljer och istället fokuserat på komfort 9
Ledningsgrupp Vi är fem tjejer som läser sista året på Polhemsgymnasiet i Göteborg. Vi läser teknikprogrammet med inriktning design och produktutveckling. Alla fem tillhör inte samma umgängeskretsar i skolan. Detta ser vi som en fördel då det bidrar till att vi som grupp får ett bredare perspektiv. Organisation och personal Maria Oxelman VD Maria har det övergripande ansvaret över att allt fungerar som det ska inom företaget. Det är hennes ansvar att se till att övriga medlemmar i styrelsen gör sitt jobb så att arbetet med företaget hela tiden går framåt. Maria är väldigt noggrann och ser alltid till att göra sitt bästa. Hon är en stark ledare och är både organiserad och kvicktänkt. Hon är bra på att sätta upp mål och dra gränser, samtidigt som hon lyssnar på övriga medlemmars åsikter. Ellen Sander Kommunikatör Ellen sköter den övergripande kontakten med olika företag eller privatpersoner som på något sätt samarbetar med Area UF, såsom banken och rådgivare. Ellen är både trevlig och social. Hon har lätt att utrycka sig i text och tal och behärskar även det engelska språket. Detta gör att Ellen passar bra i rollen som kommunikatör. Stina Lampa Marknadsföring Stina är ansvarig för att marknadsföra företaget. Det är hon som ser till att marknadsundersökningar genomförs, till exempel genom att skicka ut enkäter. Stina ser också till att företagets budskap marknadsförs på rätt sätt i sociala medier. Stina är en person med mycket energi. Hon är ständigt pigg på att prova nya saker och kommer ofta med nya infallsvinklar och idéer. Hon är en visuell person som har lätt att se saker framför sig innan de existerar. Louise Nordback Administratör Louise håller koll på dokument och mail, och hjälper Maria att hålla koll på deadlines och ser till att informera gruppen om dessa. Louise har även ansvaret för att korrekturläsa företagens dokument och rätta till misstag. Louise är duktig på att strukturera och organisera. Hon gillar att göra planeringar och sätta upp mål. Hon är noggrann med att ta anteckningar och hålla koll på information från olika håll för att sedan förmedla den vidare till gruppen. 10
Dorothea Schander Ekonomiansvarig Dorothea ser till så att finansieringen utav företaget fungerar som den ska. Hon sätter budgetar för företaget och håller sedan koll på att dessa efterföljs. Utöver detta är Dorotheas ansvar bokföring och fakturering. Dorothea är en person som är strukturerad och ordentlig. Hon ser till att hålla sig uppdaterad om allting som händer inom företaget för att kunna sköta bokföring på rätt sätt. Hon har ett öga för detaljer och har därför bra koll på även mindre saker som händer inom företaget. Dorothea är ansvarsfull och har en bra uppfattning om pengars värde eftersom hon bor själv och arbetar när hon inte går i skolan. Nätverk Kontaktpersoner Annelie Ek Polhemsgymnasiet Annelie är vår lärare i svenska och vår i kursen gymnasiearbete. Hon är även vårt företags handledare. Det är henne vi går till om vi ha frågor om hur arbetet med företaget skall genomföras. Bengt Bohm Bräckegymnasiet Bengt är vår rådgivare. Han har goda kunskaper och erfarenheter utav vårt arbetsområde. Vi håller regelbunden kontakt med Bengt och håller honom uppdaterat om företagets utveckling så att han kan hjälpa oss att göra företaget så bra som möjligt. Företagskontakter Jesper Burlin Duri Svenska AB Torbjörn Ungvall Venture Cup Peter Edensvärd Industri Textil Patrik Johansson Engtex Per-Arne Andersson TST 11
Designprofil Designprofilen för Area UF beskriver företagets visuella identitet. För att den överhuvudtaget ska existera följer här regler och riktlinjer för användandet av grafisk utformning. Bildförklaringar finns av vägledande skäl. Den grafiska designen för Area UF består av fem delar logotyp, färg, typografi, bildbehandling och material. De tre första får kombineras på olika bestämda sätt för olika ändamål. Logotyp Logotypen för Area UF är i första hand en symbol, vilken är vårt viktigaste och främsta kännetecken. Den finns alltid med på våra produkter och i samband med all kommunikation. Formen kan kompletteras med texten AREA UF på minst ett område vid kommunikation. Area UF har tre sorters logotyper. Symbolen ingår i alla tre, varav en är enbart symbolen. De andra två logotyperna är kompletterade med texten AREA UF och används med fördel så ofta som möjligt, med undantag för på själva produkten. Symbol Dimensionerna för enbart logotypen, utan text, är 0,55:0,83 (höjd:bredd). På plast ska den appliceras i formgjutning, utan färg, som en utbuktning. Höjden på denna är 2 mm. Den används även som profilbilder i sociala medier, och ska alltid användas i övre högra hörnet på varje ark i alla dokument inom företaget. Symbol + text i sidan Dimensioner för logotyp med text på sidan är 0,362:0,89 (höjd:bredd). Logotypen används som header på hemsidan, omslagsbild på Facebooksidan, samt på baksidan av våra visitkort. AREA UF Symbol + text undertill Dimensioner för logotyp med text på undertill är 0,602:0,602 (höjd:bredd). Logotypen används på pins samt tygtryck som fastsys i nedre högra hörnet på framsidan av tygprodukter från Area UF. I övrigt används denna på pins. Texten AREA UF har dimensionerna 0,93:3,81 (höjd:bredd) och används enbart tillsammans med logotypen. 2
Frizon En essentiell komponent till logotypen är frizonen kring den. Den fastställer att logotypen inte behandlas fel. Inget annat får placeras i frizonen, med undantag för mönster på produkten. Undantag prövas alltid av företaget innan godkännande. Frizonen utgörs av en tom yta till storleken ¼ av logotypens höjd och bredd. Se bild för förtydligande. Hela rektangulära ytan som kring logotypen avgränsas med de två gråa fyrkanterna utgör frizonen. 13
Färg Färgschemat är uppdelat i primärfärger, sekundärfärger samt accentfärger. Primärfärgerna är i sin tur uppdelade i två, en för färglogotyper, och en för svartvita logotyper. Sekundärfärgerna är primärfärgernas kompletterande balansfärger som är till exempel bakgrund till logotypen och bårder på hemsidan. Accentfärgerna är komplement till de övriga färgerna. Primärfärger Grå: Orange: CMYK: 60, 51, 51, 20 RGB: 102, 102, 102 HEX: #666666 Svartvita primärfärger Grå: CMYK: 4, 53, 49, 0 RGB: 236, 140, 75 HEX: #EC8C4B Svart: CMYK: 60, 51, 51, 20 RGB: 102, 102, 102 HEX: #666666 CMYK: 0, 0, 0, 100 RGB: 35, 31, 32 HEX: #231F20 Sekundärfärger Vit: Svart: CMYK: 0, 0, 0, 0 RGB: 255, 255, 255 HEX: #FFFFFF CMYK: 0, 0, 0, 100 RGB: 35, 31, 32 HEX: #231F20 Accentfärger Ljusorange: Ljusgrå: CMYK: 0, 18, 29, 0 RGB: 252, 213, 180 HEX: #FCD5B4 CMYK: 43, 35, 35, 1 RGB: 153, 153,153 HEX: #999999 14
Area UF 2014 Svartvita logotyper Placering Logotypen placeras högst upp till vänster på alla sidor på webbsidan. På olika produkter betraktas varje enskild design för bästa lämpade placering. Lämpligt är en väl synlig, men ändå diskret yta, så att inte produkten förlorar uppmärksamhet. Beroende på material och färg väljs om logotypen ska vara i färg, svartvitt eller helt utan färg som en intryckt/uttryckt yta. Användning av logotypen vid utställning/mässor På mässor, och framför allt UF-mässan, ska logotypen vara tydlig på väggarna i montern. På minst en vägg ska den utgöra majoriteten av väggen, och måste följa övriga regler logotypen. Här finns dock möjlighet för mönstrad eller färgad bakgrund på väggen. Det viktigaste med monterns logotyp är att den syns tydligt för förbipasserande och utställningsbesökare. 2
Typografi Area UF använder två typsnitt. Dessa får inte blandas med varandra i olika ändamål. Typsnitt i logotyp I logotypens text används Myriad Pro med 12pt som standardstorlek. Denna används enbart för texten Area UF. Används alltid där logotyp med text används. Myriad Pro 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9,.!? & A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Å Ä Ö a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z å ä ö Eftersom logotypen finns digitalt används inget ersättningstypsnitt för Myriad Pro. Typsnitt i övrig text Vid all typ av vardagskommunikation ska typsnittet Times New Roman med 12pt som standardstorlek användas. Detta inkluderar hemsidan, sociala medier (med undantag för de sociala mediernas inställningar), för utskrift på kontorsskrivare, i våra digitala brevmallar, dokumentmallar och dylikt. Times New Roman används således i alla typografiska sammanhang: rubriker, brödtext, bildtext, tabeller mm. I rubriker är det tillåtet att använda andra typsnitt för att utmärka olika delar i dokument. Times New Roman är föredraget, men Myriad Pro och Century Gothic är tillåtna. Färgen i typsnitten är alltid svart på vitt. Standardstorlek är 12 pt. Times New Roman 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9,.!? & A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Å Ä Ö a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z å ä ö Eftersom Times New Roman är ett av de vanligaste typsnitten i textredigeringsprogram finns inget ersättningstypsnitt. Area UF förutsätter att program för textredigering alltid används. Bildbehandling Bilderna ska inte kännas iscensatta. vara fotograferade med naturligt ljus. Undvik blixt. högupplösta och bevarade i originalversion. vara helt digitaliserad om enbart digital bild finns (t.ex. logotyp). inte uppvisa tryck/logotyper/varumärken på kläder med undantag för Area UF:s logotyp och namn. inte ha rörliga motiv om så inte är poängen med bilden. vara i en välkomnande varm ton. 16
Material Vit ingår i färgschemat för designprofilen, vilket är underlag för vårt användande av ett högvitt obestruket papper. Det ger en diskret kontrast som låter vår logotyp tala. Tillsammans med detta är papper som ger bra färg- och bildåtergivning är viktig standard för all typ av utskrift, som för kontrakt och visitkort. Givetvis måste materialet fungera för ändamålet, vilket är varför. tjockare papper väljs för visitkort, till exempel. Area UF och den grafiska profilen Area UF utvecklar knäskydd för hantverkare och golvläggare. Målet är att optimera befintliga och enkla knäskydd genom produktutveckling så att de fungerar väl för användaren efter personliga restriktioner liksom säkerhetsmässiga nödvändigheter. För att företaget ska symbolisera sin affärsidé, sina mål och en pålitlighet är det viktigt att den grafiska profilen gör det. Den utgör den största kommunikationen till kunder. På samma sätt utstrålar den grafiska profilen yrken inom bygg- och hantverksbranschen. Logotypen är den viktigaste länken och den som sänder mest budskap till kunder på grund av dess bildspråk. Vår logotyp har enkla former med logiska mått för att symbolisera affärsidén och mål i företaget. De räta linjerna påminner om snickarverktyg som måttstockar, och ett vinkelverktyg. Vid två platser finns mjuka, rundade hörn. De ger logotypen ett mjukare och snällare uttryck. Dessutom ser ryggen till A:et i logotypen ut som ett böjt ben med knäet vilande mot marken, vilket visar Area UF:s specifika inriktning. Färgerna, grå och orange, är valda för att associeras med byggbranschen ett mansdominerat yrke som använder sig av varningsfärger i t.ex. arbetshjälmar och - kläder. Manligt har en stark koppling till många mörka färger, där svart och grå definitivt ingår, medan orange är en tydlig varningsfärg. Logotypens framställande och motivering till tillvägagångssätt Area UF:s logotyp valdes ut vid ett möte med alla i företagets ledning. Till mötet hade alla av VD:n ombetts att ta med ett tiotal grovskisser på olika idéer till form och färg samt att alla hade gjort en enklare analys av vad som associeras till vår målgrupp och vårt problemområde. Allt detta diskuterades under mötet med start i analys för att sedan gå vidare till presentation av idéer. Därefter röstades fem tankar fram. Snabbt fann vi som enad grupp att vi fastnade för en ordentligt. Denna utvecklade vi genom att göra många fler skisser med idén som utgångspunkt. Gemensamt förändrade vi olika delar och testade olika färger för att till sist bestämma oss för det slutgiltiga resultatet. Dock ändrades den grå färgen senare för att inte försvinna mot den vita bakgrunden. Till sist valdes VD:n ut att arbeta med den digitala framställningen av logotypen. Den gjordes på Adobe Illustrator CC då det var det bästa tillgängliga programmet i vilket VD:n hade tillräcklig kunskap. I detta skede bestämdes även att logotypen skulle finnas i tre versioner två med AREA UF på två olika platser samt en helt utan text. Samråd fattades i företagets ledning och en fullständig designprofil skrevs. 17
Värderingar Det Area UF värderar högst för sin produkt är kvalitet, konkurrensstyrka, enkel design och ett rimligt pris. Som företag är det viktigt för Area UF att värderas som seriöst och ambitiöst. Detta ser personalen till att det gör genom att arbeta hårt med ett välvårdat språk och uppdatera hemsida och sociala medier regelbundet. Företaget uppfattas ännu mer seriöst med den utförliga designprofilen och ett konsekvent arbetande efter den. Dessutom strävar vi efter att alltid vara tydliga med våra idéer, motiveringar, mål och syften så det är lätt att förstå vad vi menar och vill. Hållbart företagande Den övergripande idén med vår produkt är att öka hållbarheten i kroppen hos golvarbetare. När detta problem kommer närmare en total lösning ökar livslängden liksom livskvaliteten hos arbetaren, så denne orkar med mer inom både arbete och privatliv. Formerna på produkten ger så lågt svinn som möjligt och fungera bra med låg tjocklek. En ytterligare aspekt på detta är att ha en design som uttrycker utveckling funktionsmässigt liksom med nytänkande material och utformning. Som slutgiltig produktprototyp kommer vårt mål vara att ha ett så miljövänligt material som möjligt. Marknad och konkurrenter De knäskydd som finns på marknaden idag ligger runt 100-200kr beroende på modell och kvalitet. Vi kommer självklart sträva efter att få fram en så billig produkt som möjligt men vårt mål är att inte överstiga 200kr. Vi tror att de flesta sätter kvalitet framför pris för att inte drabbas av långtidsskador. Därför skulle vi kunna sälja vår produkt med vinst även om det inte är det billigaste alternativet på marknaden. Segment/målgrupp Marknaden är Göteborgsområdets alla hantverkare som har arbete under knähöjd som en del av arbetet. Vi kommer kunna sälja produkten till både grossister och direkt till företag, då med olika prislappar. Framför allt vänder vi oss till skolor i vår direkta närhet. Konkurrenter Vårt företags marknad består av konkurrenter både inom marknadsföring, återförsäljning och producenter. Dessa tre grupper är oftast uppdelade med ett visst samarbete men drivna utifrån deras egna företags inriktning. För Area UF är vårt mål att fungera som ett enat företag med ett så stort ansvar som möjligt inom utvecklingsoch marknadsdelen. Med en prototyp kommer vi kunna sälja in oss i den viktiga produktionsdelen. 18
Konkurrensanalys Marknadens konkurrenter består av ett komplicerat nät med flera företags roller och samarbeten. Att kunna konkurrera med dessa utarbetade system och samarbeten krävs av oss att först fokusera på en part. Intresset som skapade Area UF var ambitionen av att utforma en ny produkt till marknaden. Med vårt ursprung var det inte mer en rätt att som första inriktning försöka konkurrera med producenterna och skaparna av de produkter som finns. De företag som håller ett bra prismått och kvalitet/design i bra kombination ser vi som vår främsta konkurrent. Vi satsar på att erbjuda kunderna en bättre kvalitet och design. Att öka värdet men hålla sig till samma prisklass som våra främsta konkurrenter är vår ambition för en dominerande roll. Den produkt vi utgår ifrån i vår produktutveckling är Duri Ergo+ med Duri Svenska AB som återförsäljare och marknadsförare. Knäskyddet har ett pris på 99 kr per par. Duri Svenska AB är ett etablerat företag med ett ganska stort utbud. Marknadsundersökning Vi har bildat en uppfattning av marknaden främst genom samtal med personer i våra målgrupper, som vår kontaktperson Bengt anställd på Bräckegymnasiet. Han beskriver utbudet och de produkterna eleverna på gymnasiet använder, och ger oss en blick på vad de anser som den bästa produkten på marknaden. Vi har också pratat med en Jesper Burlin från företaget Duri Svenska AB för rådgivning och orientering i området. Enkätundersökning Statistik baserat på vår enkät vi skickat ut till flera företag inom vårt segment. Med 33 svar (hittills) är denna statistik framtagen, och är en viktig del för att vi ska känna våra kunder på marknaden. Får du ont i knäna när du arbetar? Alltid Ofta Ibland Sällan Aldrig Upplever du ett behov av ett skydd mot spik på knäskyddet, så spik inte kan tränga igenom och skada knät? Ja Nej Vet ej Upplever du ett behov av bättre knäskydd i branschen? Ja Nej Vad kan du tänka dig att betala för ett par knäskydd? 50-149kr 150-299kr 300-499kr 500-999kr >1000kr 19
Planering Aktivitetsplan Aktiviteter Ansvarig sep okt nov dec jan feb mars april maj Bilda styrelse Alla Registrering Maria Kontrakt/ samarbetsavtal Louise Kontaktperson Ellen Priskalkyl Dorothea Affärsidé Alla Affärsplan Alla Logga Webbsida Louise Sociala medier Ellen Marknadsundersökning Stina Utveckling av produkt Produkt-beskrivning Möten Rådgivning Delårsrapport Presentationer/ försäljning Monterbygge UF-mässa Bokslut/bokföring Bolagsstämma Årsredovisning Avveckling Alla Alla Alla Alla Alla Dorothea Alla Alla Alla Vi uppskattar att lägga 120 lektionstimmar per person på vårt företag. Utöver detta arbetar vi på vår fritid med ungefär 1500 timmar per person. 20
SWOT-analys Styrkor Vi erbjuder en egen och nyutvecklad produkt. Vi är fem individer som alla bidrar till företaget på olika sätt. Vi har användbara kontakter från olika företag. Vi är medvetna om våra styrkor likaväl som våra brister. Vi är engagerade och brinner för det vi gör. Svagheter Vår produkt kan bli dyr att tillverka med tanke på materialkostnader. Vi har små ekonomiska resurser. Vi har inte möjlighet att arbeta med företaget på heltid. Vi är fem olika individer med olika åsikter vilket kan skapa konflikter. Hot Eftersom vi är unga och oerfarna inom området finns chansen att vi inte blir tagna på allvar. Eftersom vi inte har råd att ta patent på vår produkt finns chansen att någon kopierar vår ide. Produkter som liknar våran finns redan på marknaden till ett billigt pris. Möjligheter Vi har en stor kundgrupp eftersom produkten kan användas utav både de som jobbar som golvläggare, hantverkare och även privatpersoner. Vi kan göra oss kända genom sociala medier såväl som på mässor och marknader Mål Mål med UF-året Vid UF-årets slut är vårt främsta mål att stolt kunna presentera en produkt som svarar på problemformuleringen liksom kravlistan vi sätter upp för vår produkt. Dessutom vill vi att produkten ska optimera befintliga, enkla knäskydd så att de fungerar väl för användaren efter personliga restriktioner liksom säkerhetsmässiga nödvändigheter. Inom kort ha en färdig idé för produkten, ett knäskydd, som är en stark grund att arbeta vidare på. Sälja riskkapital under november. Berörda inom branschen blir informerade om vår verksamhet och produkt. Hålla god kontakt med våra kontaktpersoner. Stolt ställa ut en välutvecklad och optimerad prototyp på mässan i mars. Ta oss till SM i företagande samt ta oss vidare i Blixtlåset. Om vi skulle fortsätta med företagets affärsidé och prototyp är att kunna tillverka knäskyddet som vara i stora mängder på fabrik, och så småningom konkurrera ut andra knäskydd på marknaden med vårt unika värdeerbjudande på vår produktidé. 21
Strategier För att uppfylla våra mål är det viktigaste att vi delar hela arbetet inom företaget välbalanserat beroende på våra individuella kvaliteter. Tillsammans diskuterar vi slutresultat och viktigare punkter, så som formgivning av logotyp och hela designprocessen av den slutgiltiga produkten. För att uppfylla våra mål med UF-året är det viktigt att vi har god kontakt med hantverkare, snickare och lärare inom byggbranschen såväl som experter kring knäets uppbyggnad, materialvetare och försäljare av olika typer av knäskydd. Kontakt med kunder är alltid viktigt för nystartade små företag. Vårt sätt att komma in i branschen blir att hålla kontakt med ett stort vidareförsäljningsföretag i Göteborg (Duri Svenska AB), och att med visitkort och goda dialoger med intresserade på alla offentliga presentationer av företaget, främst UF-mässan i mars. Dessutom försöker vi synas ordentligt genom att vara aktiva på sociala medier (Facebook och Instagram) och ta mycket kontakt med olika företag och skolor inom branschen. Dessa kontakttillfällen sker vid marknadsundersökningar och frågor kring material, knän, arbetsförhållanden och andra problem vi och självklart vår målgrupp stöter på. Eftersom vi behöver all hjälp vi kan få vid utveckling av vår produkt har vi även ställt upp i Venture Cup och Webbstjärnans tävlingar om affärsidé respektive webbsida. Där har vi fått mycket kritik både på det skriftliga om affärsidén och just om produkten, samt fått fler band knutna till kunniga personer inom områdena. 22
Handlingsplan Nuläge Vi är nu i produktutvecklingsfasen och fokuserar för tillfället på materialval. Förutom att skriva affärsplan och arbeta med utveckling av produkten har vi även skrivit ut riskkapitalsedlar som vi nu planerar att börja sälja. Mål Vårt huvudmål är att på UF-mässan kunna presentera en färdig prototyp som uppfyller de krav vi ställt utifrån vår problemformulering. Delmål 1. Att inom kort ha en färdig idé för hur vår produkt ska se ut (material, storlek, vikt etc.) så att vi därifrån kan arbeta mot en prototyp. 2. Att under novembermånad få sålt riskkapitalsedlar. 3. Att i större utsträckning synas och nå ut till vår målgrupp (hantverkare, företag, distributörer, försäljare samt skolor och privatpersoner) 4. Att upprätthålla god kontakt med våra kontaktpersoner samt de företag och specialister som kan hjälpa oss med produktutvecklingen. 5. Att delta i olika event som kan hjälpa oss förbättra vårt företag. Vad vi ska göra för att nå våra delmål 1. För att kunna bestämma oss för en färdig idé behöver vi ta kontakt med specialister som kan hjälpa oss välja lämpliga material till knäskyddet samt tillsammans sätta oss ner och skissa på hur vi vill utforma produkten. 2. Sälja riskkapitalsedlar till familj, vänner och andra intresserade av vårt företag. Vi ska även själva investera 150kr/person för att få ett startkapital. 3. För att synas ska vi fortsätta marknadsföra oss på sociala medier samt ta enskild kontakt med de företag som kan vara intresserade av vår affärsidé. Vi planerar även att beställa visitkort för att kunna sprida våra kontaktuppgifter. 4. Bestämma regelbundna möten med våra kontaktpersoner och göra studiebesök på bl.a. Sahlgrenska. 5. Se till att hålla oss uppdaterade om de event och mässor som kan vara aktuella, t.ex. UF:s säljarutbildning den 24/11. 23