Vilken betydelse har affärsmodeller för framgångsrika energitjänster? Marcus Linder linder@chalmers.se
Två viktiga ord Affärsmodell beskriver: Hur skapar vi värde? Hur fångar vi det? Energitjänst Erbjudande som ökar kundvärdet per energikostnad Energieffektivitet (EE) eller effekteffektivitet (EfE) 2012-10-22 Marcus Linder 2
Varför affärsmodeller? George Pohle, Marc Chapman, 2012-10-22 (2006),"IBM's global CEO report Marcus Linder 2006: business model innovation 3 matters", Strategy & Leadership, Vol. 34 Iss: 5 pp. 34 40
Varför affärsmodeller? 2012-10-22 Marcus Linder 4
Vem kan bäst skapa värde med energitjänster? Beror på vilken kunskap som behövs: Samma kunskap kan appliceras brett? Standardiserad lösning Arbetsdelningsteori Global tillverkare Modulär lösning Varje fall är unikt? Skräddarsydd lösning Egen dräng eller lokal specialist Systemisk lösning 2012-10-22 Marcus Linder 6
Modulär lösning Förbrukning i en komponent påverkar inte förbrukning i övriga komponenter Exempelvis: Energieffektivare gatulampa i statisk gatubelysning Kunskapen kring EE kan paketeras i en produkt och skickas världen runt, för att implementeras lokalt. 2012-10-22 Marcus Linder 7
Medberoende / Systemisk lösning Förbrukning i en komponent påverkar förbrukning i annan komponent Exempelvis EE inomhuslampa kräver mer värme från andra källor Kunskap kring komponenternas interaktioner behöver finnas lokalt för lokal implementation av EE-lösning. 2012-10-22 Marcus Linder 8
Interagerar lösningarna? Modulär Lokalt systemisk Energieffektivisering (EE) Samhällssystemisk Effekteffektivisering (EfE) Lösning paketerbar i fysisk produkt Arbetsdelning global tillverkare Tex: LED-lampa Lokal lösning behövs Fastighetsägare eller lokal specialist Tex: Fastighetstjänster Lösning är lokalt anpassad och tar hänsyn till grannar Specialist + samhällsinfo Tex: BuildingIQ
Exempel: BuildingIQ Mjukvara integrerar information om: Fastighetens energiförbrukning för olika syften Energipriser vid olika tider Framtida energibehov och utbud från (väder)prognoser Sparar 15-25% i energikostnader för stora fastigheter Tar betalt per faktisk energibesparing (i efterhand) Samarbetar ofta med utilities Bonus: Fastigheter kan agera som virtuella batterier, underlättar för förnyelsebar el 2012-10-22 Marcus Linder 10
Affärsmodellsimplikationer Skapa värdet Fånga värdet Modulär (komponent) Systemisk (fastighet) Icke-lokal producent Lokal specialist Systemisk (stad) Specialist + informationsaggrerare Fånga värdet? Del av besparing? Uppskattad Men kan kunden lita på leverantörens uppskattning? Faktisk Men kan leverantören lita på kundens rapportering? 2012-10-22 Marcus Linder 11
Betalningsmodeller (?) Kundens perspektiv Leverantörens perspektiv Uppskattad besparing Kräver riskpremie pga informationsasymmetri Vill överskatta besparing Faktisk besparing Vill underrapportera besparing Kräver riskpremie pga informationsasymmetri Så Betalningsvilja (Faktisk besp.) > Betalningsvilja (Uppskattad besp.) Men leverantör vågar ibland bara sälja uppskattad, så länge kunden sitter på böckerna Ekonomiskt effektiv lösning? Pålitlig, ömsesidig information om faktisk besparing. Ibland enkelt, ibland svårt. Pot. affärsmöjlighet för den med energiövervakningsinfrastruktur? 2012-10-22 Marcus Linder 12
Exempel betalningsmodeller Uppskattad besparing Faktisk besparing Modulär Architectural lighting? Systemisk Energirond 2012-10-22 Marcus Linder 13
Affärsmodellens betydelse för energitjänster Affärsmodellsinnovation tycks extremt viktig för lönsamhet i de flesta branscher Avgörande för typ av affärsmodell är om lokal kunskap behövs för energitjänsten eller inte Pålitlig information om energiproduktion och konsumtion är avgörande för både värdeskapande och värdefångande för energitjänster Ju mer GE behåller, ju mer värde lär de kunna fånga Ju mer GE delar med sig, ju mer värde lär skapas 2012-10-22 Marcus Linder 14
Fler betalningsmodeller Telefoniabonnemang (inspiration): Taxa för att effektutjämna Premietaxa för att slippa effektutjämna Uppenbar efterfrågan på flatrate abonnemang Simpa Networks (insp.): Ger bort solceller i Indien Tar betalt per el (mobiltel) 2012-10-22 Marcus Linder 15