Kan man inte driva företag i Sverige då ska man nog inte driva företag alls

BIZ HANDBOK FÖR SMÅFÖRETAGARE NUMMER 4 JUNI 2015 Kan man inte driva företag i Sverige då ska man nog inte driva företag alls Özz Nujen sticker ut hakan för den goda saken. EN TIDNING FRÅN BISNODE FÖR DIG SOM DRIVER EGET 352 s.45 TRYGGA FÖRETAG SOM DU LUGNT KAN ANLITA Triss i framgång Superorterna där företagen gror SÅ PÅVERKAS DU AV VÅRBUDGETEN s.24 TÄVLINGAR I SOCIALA MEDIER s.40 PRYLARNA SOM RÄDDAR SOMMAREN s.38 SÅ BYTER DU BOLAGSFORM s.22 TEST: VILKEN SÄLJARE ÄR DU? s.32 SNABBA CASH TILL SEMESTERN s.36

A

BIZ 4 2015 INTRO Senaste nyheterna, trenderna och 04 statistiken som ger småföretagaren försprång. TRE SOM VÅGADE Solenergi, glass, 12 och självplock. Möt tre företagare som gör vinst på soliga dagar. SÄLJTESTET Vilken säljare är 32 du? Gör testet och få tips på hur du kan maxa din säljpersonlighet och vad du bör tänka på. SNABBA CASH Semestertider 36 och ont om cash? Lugn, vi har tipsen som ger dig klirr i kassan. TEKNIK Med smart 38 teknik och coola prylar får du jobbet gjort och kan slappa med gott samvete. SÄLJSKOLAN Vet du vad du 40 får och inte får göra när det gäller tävlingar i socaiala medier? Vi lär dig allt du behöver veta. OUMBÄRLIGT Läppstift, sax och 43 kaffe är grundpelare i Iman al Debes modeföretag. TRYGGA AFFÄRER Fullspäckade 45 sidor med trygga företag från hela landet att göra business med. FÖRETAGSAMMA SVERIGE Biz besöker tre företagsamma kommuner: Skellefteå, Uppsala och Kungsbacka. Lejonströmsbron i Skellefteå. 22 24 SÅ FUNKAR DET När företaget växer vill många omvandla från EF till AB. Biz guidar dig rätt i företagsformdjungeln. Det ger energi och näring att stå på scenen, men det tär också. 16 26 Vi söker upp intressanta företag som vi vill ska etablera sig i Skellefteå. VÅRBUDGETEN Så påverkas du av regeringens budget. Vi listar de viktigaste bitrna som varje företagare bör veta. HUMOR SOM AFFÄRSIDÉ Från diskplockare till hyllad komiker. Häng med på Özz Nujens entreprenörsresa. LEDARE Dags att ladda batterierna ÅTERHÄMTNING, tid för reflektion och goda skratt. Sommaren är en tid då hjärnan kan få en vilopaus och kroppen fyllas på med ny energi. I det här numret träffar vi energiknippet och komikern Özz Nujen som gjort business av sin humor. Du kan också läsa om hur du snabbt får mer pengar i kassan, och vilka prylar du behöver för att jobba smartare, så att du kan ta mer ledigt i sommar. Sist men inte minst vill jag tipsa om sidan 24 där du kan läsa om de viktigaste förslagen i regeringens vårbudget och hur det påverkar dig som företagare. Trevlig läsning! Per Adolfsson Sverigechef Bisnode BIZ REDAKTION Adress: Rosenborgsgatan 4 6 169 93 SOLNA Telefon: 08 558 059 00 E-post: hejredaktionen@bisnode.com Webbplats: www.bisnode.com ANSVARIG UTGIVARE Per Adolfsson, Bisnode KONTAKTPERSON Mari Lagberg, mari.lagberg@bisnode.com PRODUKTION Spoon, www.spoon.se REDAKTÖR Emily Asserbäck, emily.asserback@spoon.se ART DIRECTOR Tone Knibestöl, tone.knibestol@spoon.se TRYCK V-TAB JUNI 2015 BIZ 04~3

INTRO NYHETERNA, TRENDERNA OCH STATISTIKEN SOM GER SMÅFÖRETAGAREN FÖRSPRÅNG Visste du att... Sverige fram till 1989 hade en bolagsskatt på 52 procent? I dag är bolagsskatten 22 procent. SÅ SKICKAR DU DITT EGET INKASSOBREV Att låta en faktura gå till inkasso är jobbigt av flera skäl: Det innebär att kunden inte har betalat, inkassoföretaget tar bra betalt för sina tjänster och du tappar kontrollen över hur din kund behandlas i betalningsskedet. Men visste du att du kan skicka ditt eget inkassobrev? Då slipper du ställa kunden i skamvrån och kan hålla relationen mellan er på en bra nivå. Dessutom får du själv behålla inkassokostnaden. För att det ska räknas som ett riktigt inkassobrev ställs det vissa krav på innehållet, så se till att utgå från en professionell mall. NU KAN MARKNADSFÖRARNA SE IN I FRAMTIDEN Undrar du vad dina kunder kommer att vilja handla i morgon? Med smart data är det möjligt. Varje dag produceras en ofantlig mängd information, 90 procent av all data som någonsin producerats har skapats de senaste två åren. Det är banktransaktioner, webbhistorik, inlägg i sociala medier och mycket mer. I den informationen kan nu dataanalytiker få en glimt av konsumenternas behov, innan de uppstår. Allt fler stora företag använder dessa tjänster och kan på så sätt få information som: Med 67 procent sannolikhet kommer Leif att köpa en ny bil i år, och han vill troligen ha en elbil. Exportmissar att minnas Tänk ett extra varv innan du lanserar din produkt utomlands. Språkförbistring kan skapa de mest oväntade resultat, som i fallen nedan. NOKIA LUMIA 2011 lanserade Nokia Lumia, en serie med Windowsbaserade smartphones. Namnet togs från det finska ordet lumi som betyder snö. Vad namngivarna inte tänkte på var att lumia också är spansk slang för prostituerad. HONDA JAZZ Den lilla stadsbilen Honda Jazz skulle ursprungligen lanseras under namnet Honda Fitta i Sverige. Marknadsföringsmaterialet var redan tryckt och reklamfilmerna inspelade när den olyckliga översättningen uppdagades. PARKER PEN Även en slogan kan bli en smula problematisk. När den amerikanska penntillverkaren Parker Pen skulle översätta den kommer inte att läcka i din ficka och göra dig generad till spanska blev resultatet att pennan inte gör användaren gravid. 4~BIZ 04 JUNI 2015

942 Så många reklam- och marknadsföringsföretag startades under 2013, vilket gör det till den ovanligaste typen av företag. Som jämförelse startades 4 710 företag inom kultur och nöje. 6 563 59% Antalet företagskonkurser i Sverige minskade med 6 procent till 6 563 under 2014. Rekordåret 1992 gick nästan 19 000 svenska företag i konkurs. Under 2013 startades nästan 70 000 nya företag i Sverige, varav 59 procent var enskilda firmor medan 35 procent var aktiebolag. Bara 6 procent var handels- eller kommanditbolag. Det kanske vanligaste sättet att bestämma pris på sina produkter är att utgå ifrån hur mycket de kostade att köpa in. Sedan lägger man på ett visst antal procent. Men det skulle ju innebära att du skulle sänka din vinst om du lyckades sänka dina inköpspriser. I stället ska du se dina priser som ett kraftfullt verktyg för att kunna styra ditt resultat genom att tänka så här! BOKTIPSET DET NYA SÄTTET ATT BESTÄMMA PRISET! Mindfulness på jobbet minskar stressen Ett genomsnittligt företag har kanske en vinstmarginal på 10 procent. Om du kan höja dina priser med en procent så ökar du alltså din vinst med 10 procent. Se upp för priskrig. Om en vara kostar 70 kronor att köpa in och du säljer den för 100 kronor så har du 30 procent i marginal. Om du sänker priset med 10 procent tjänar du bara 20 kronor per vara. Du måste alltså sälja 50 procent fler produkter för att ens gå plus Fler och fler företagare får upp ögonen för mindfulness. Mindfulness på jobbet lönar sig, både på individnivå och på företag som helhet: stressnivåerna sjunker, man får färre sjukskrivningar, större engagemang hos de anställda, färre konflikter och högre nivåer av kreativitet och innovation. Fokus på jobbet visar hur man konkret kan göra för att bli mer närvarande i sitt arbete och i övriga delar av sitt liv. Metoden har sin grund i forskning och praktisk tillämpning på olika arbetsplatser. minus noll. Kommer du att göra det genom att sänka priset med en tia tveksamt. Differentiera priserna. Om du till exempel driver en bensinmack kommer ju kunderna för att tanka. Då är det viktigt att du ligger rätt i priset på bensinen. Bensinmackarna tjänar i dag mer på att sälja en läsk än en full tank bensin, men de skulle inte sälja läsken alls om kunderna inte stannade för att tanka. Ta plats i media Hur kan mitt företag synas i media? Vi har pratat pr med Anna Fagerström som startade PR-kiosken 2011, efter nio år på TV4. Under sina 30 år i journalistbranschen har hon varit reporter, redigerare och chef på olika nivåer. Är det möjligt att som småföretagare få medieutrymme? Ja! Dels är småföretag ofta tydligt specialiserade, dels brukar risken för att journalisten ska tycka att det handlar om textreklam vara mindre med ett litet företag. Vad kan man vinna på det? För det första är det kostnadseffektivt. För det andra ger det en mycket högre trovärdighet än om du köpt annonsutrymme eller lyfter fram dig själv i sociala medier. För det tredje kan du nå väldigt många och lite positiv publicitet kan göra stor skillnad för ett litet företag. Ok, så hur gör jag? Håll koll på vad olika medier lyfter fram om ditt ämnesområde. När du läser något du själv reagerar på, lyft luren eller mejla till journalisten. Berätta att du tyckte artikeln var intressant och om din synvinkel på det hela. Du kanske har ytterligare fakta? Även om det inte leder till något denna gång så har du positionerat dig själv som kunnig på området. Det är inte heller ovanligt att journalisten kontaktar dig längre fram, när någon som du behöver intervjuas. JUNI 2015 BIZ 04~5

INTRO DYRT ATT SÄLJA SINA FAKTUROR! Numera finns den överallt reklamen för att sälja dina fakturor till ett factoringbolag och få pengarna på dagen. Vanligtvis kan du få 97 99 procent av fakturans värde när du säljer den till ett factoringbolag, och du får betalt på dagen. Behöver du pengar på en gång så kan det vara en vettig lösning, men glöm inte att även om du får 98 procent av din 30-dagarsfakturas värde så motsvarar det en ränta på 1 procent i månaden. Det är 12 procent om året! ALMI KAN BLI FÖRETAGETS BÄSTA VÄN Statliga Almi har som uppgift att stärka svenska företag med rådgivning, lån och riskkapital. Så om du har en affärsidé, eller vill expandera, kan ett bra första steg vara att bege sig till Almi. 2013 lånade Almi ut över 2 miljarder kronor till mer än 4 000 företagare. Dessutom gick deras riskkapitalbolag in som ägare i flera andra växande svenska företag. Regeringen föreslår dessutom i sin vårbudget en ökning av anslagen till Almi med 70 miljoner kronor. KÄNDISAR I PÅKOSTADE KAMPANJER I våras tatuerade Zlatan in namnen på 50 svältande människor från hela världen i en uppmärksammad kampanj för FN:s World Food Programme. Tatueringarna var inte permanenta, men marknadsföringsvärdet blev enormt. Andra som använt kändisar i sin marknadsföring är Volvo som lät Jean-Claude van Damme göra en split mellan två lastbilar och Jay-Z som nyligen bjöd upp världens musikelit på scenen för att lansera sin nya streamingtjänst Tidal. När smileys blev rumsrena Nuförtiden kan vi se smileys pryda mejlen i våra inkorgar, vare sig mejlet kommer från en kompis eller en kund. Den allra första smileyn i text föreslogs av amerikanen Scott Fahlman redan 1982 då som ett sätt att skilja skämt från allvar. DEN LILLA SMILEY-PARLÖREN De senaste åren har smileys blivit till färgglada emoji som kan betyda tusentals olika saker. Smileyn är till och med varumärkesskyddad av the Smiley Company i över 100 länder. Det har blivit rumsrent att skicka smileys! :-) Klassisk smiley,-) Skämtsmiley Reserouter och usb-laddare :-( Ledsen smiley :-# Lovat att hålla tyst :-* Puss-smiley Skeptisk smiley :-/ ;-> Sarkastisk smiley :-@ Skrikande smiley Första natten på semestern. I morgon är det bara poolen och stranden och horisontellt läge som gäller. Nu saknas bara en ljudbok och några podcasts. Men på rummet finns bara internet via en sladd och telefonen har ju inget sådant uttag. Om du ändå hade haft en liten router i resväskan. Misströsta inte! Satechi reserouter förvandlar den där sladden till ett trådlöst nät. Den har också två usb-uttag där du kan ladda både mobilen och plattan. Dessutom klarar den av alla internationella vägguttag utan några som helst tillbehör. 6~BIZ 04 JUNI 2015

TRE MÅSTEN FÖR FÖRETAGSTELEFONEN CITATET OM DU BLIR SJUK UNDER SEMESTERN Semesterdagar är inarbetad ledighet. Blir man sjuk behöver inte semestern användas för att bli frisk. Man kan, på samma sätt som när man arbetar, sjukanmäla sig till Försäkringskassan och ansöka om sjukpenning. Tänk på att man som egen företagare kan välja antal karensdagar. Siri har äntligen lärt sig svenska Siri på svenska. Äntligen har Apples egna sekreterare Siri kommit på svenska, så nu kan du diktera sms, fråga om kalenderhändelser och mycket mer. Scannable sätter papper i rörelse Med Evernote Scannable blir visitkorten till LinkedInkontakter klara i ett nafs. Skanna kontrakt, kvitton, visitkort och alla andra papper du behöver. Använd din Ipad som extraskärm Har du en bärbar Mac kan du ibland ha nytta av den utökade arbetsyta som en extern skärm kan ge. Den smarta nya appen Duet gör din Ipad till en andra display för din Mac, direkt via laddkabeln. En persons framgång i livet kan ofta sättas i relation till hur många obekväma samtal personen är villig att ha. Tim Ferris, författare till boken 4-hour work week Semestertips för egna företagare OM BARNEN BLIR SJUKA Om ens barn blir sjukt under semestern så kan man byta ut semesterdagar mot tillfällig föräldrapenning. Man kontaktar då Försäkringskassan och anmäler att barnet är sjukt. Som egen företagare är det viktigt att se till att inte tar ut semesterlön samtidigt som man vabbar. OM DU BLIR SJUK UTOMLANDS Vid tillfällig vistelse i ett annat EU/EESland eller Schweiz har man rätt till nödvändig vård. Man behöver då ett europeiskt sjukförsäkringskort (EU-kort) som visas upp för vårdgivaren. Beställ kortet i god tid hos Försäkringskassan. Alla i familjen ska ha var sitt EU-kort. KÄLLA: FÖRSÄKRINGSKASSAN A

INTRO 10 filmer alla entreprenörer borde se THE SOCIAL NETWORK. 1 Historien om Facebook ger en intressant bild av hur man lyckas med en start-up. GLENGARRY GLEN ROSS. 2 Chicagos fastighetsmarknad på 1990-talet lär oss hur brutal affärsvärlden kan vara. PIRATES OF SILICON 3 VALLEY. Lågbudgetfilm från 1990-talet där vi får följa Bill Gates och Steve Jobs. CITIZEN KANE. En klassiker som ger perspektiv på 4 livet som företagare. MONEYBALL. Brad 5 Pitt hittar på innovativa lösningar som chef för ett amerikanskt baseballag. ROCKY. Att resa sig ur 6 ett underläge är något alla entreprenörer kommer att behöva göra. JAKTEN PÅ LYCKA. Will 7 Smith i ett drama om att aldrig ge upp sina drömmar. WALL STREET. En klassisk 8 film om jakten på pengar, men också om att pengar inte kan skänka lycka. JERRY MAGUIRE. Gör det 9 som känns rätt så kommer framgången att följa, det behöver inte var krångligare än så. OFFICE SPACE. En film 10 för alla som hatar att sitta fast på sitt kontor, och i stället drömmer om frihet. MÅNGA HOTELLKEDJOR TÄNKTE NOG ATT DE INTE SKULLE BERÖRAS AV AIRBNB. I dag kan en Big Bang-innovation slå ut en marknad över en natt och ingen bransch går säker. Vi har pratat med Christian Sandström som är Sveriges första docent i disruptiv innovation om kända branschdödare. Spotify, Uber, Airbnb exemplen på branschdödare är många. Christian Sandström är Sveriges första docent i så kallad disruptiv innovation. Han nämner två exempel från de senaste decennierna. Kodak kunde inte svara upp mot digitalkamerans intåg och stora delar av GPS-industrin kollapsade när kartfunktionerna byggdes in i mobiltelefonerna. Airbnb, där alla kan hyra ut sin lägenhet som ett alternativ till att ta in på hotell, är ett talande exempel från i dag. Många hotellkedjor tänkte nog att de inte skulle beröras av Airbnb att de som bodde på hotell inte var samma människor som hyrde plats på en soffa. Men det var ju själva plattformen som var hotet. En miljard konsumenter kan ladda ner en app på ett dygn och helt omvärdera hur de ska bo på sina semestrar. Kan man skapa en egen Big Bang-innovation? Ja, men då gäller det att göra först och räkna sen. Big Bang-innovationerna skulle aldrig ha blivit verklighet om någon hade räknat på dem. Ofta går det inte ens att räkna eftersom det inte finns någon klar marknad eller ett självklart sätt att tjäna pengar. VIKTIGA DATUM JUNI & JULI 2015 8/6 Är deklarationen färdiggranskad betalas skattepengarna ut under vecka 24 till dig som har bokslutsdatum den 31/5 eller 30/6 år 2014 och har anmält mottagarkonto. Senast den 12 juni ska pengarna finnas på kontot. 12/6 1/7 Preliminärskatten ska vara inbetald till Skatteverkets konto. Sista dagen att lämna pappersdeklaration för juridiska personer med beskattningsår som slutar 30 september, 31 oktober, 30 november eller 31 december 2014. Deklarerar du elektroniskt kan du vänta till 3 augusti. 20/7 En periodisk sammanställning för andra kvartalet 2015 ska ha kommit in till Skatteverket om du använder pappersblanketten. Använder du e-tjänsten kan du vänta till den 27 juli. 8~BIZ 04 JUNI 2015

A

TEXT Nanna Brickman 2% Det är väldigt svårt att göra vinst i taxibranschen. Den genomsnittliga rörelsemarginalen har bara legat runt 2 procent under 2000-talet. Det kan jämföras med 5-8 procent för näringslivet i stort. 57 Så många taxitillstånd fanns det i Dalarna år 2012. I Stockholm var siffran 2 874 tillstånd. BRANSCHEN TAXIBRANSCHEN: HÅRT SKATTETRYCK OCH SVÅRIGHETER ATT HÖJA PRODUKTIVITETEN Att marginalerna i branschen är tuffa märks när man ser till resultaten. Av de tre stora är bara Taxi 020 med på topp 20 av de mest lönsamma taxiföretagen, 2013 gjorde man 4,5 miljoner kronor i rörelseresultat. De tuffa marginalerna kan till viss del bero på en överetablering av taxibilar. Det finns i dag en taxibil på 1 675 svenskar och det har ökat stadigt sedan 2005. Och undrar du vilken den vanligaste bilmodellen är i Taxisverige är svaret Volkswagen. Nästan 30 procent av bilarna som rullar på Sveriges vägar är från den tyska biltillverkaren. Tvåa är Volvo. Sedan år 2000 har antalet företag i taxibranschen minskat med 20 procent, medan de anställda i sektorn har ökat. I dag jobbar cirka 30 0000 personer i branschen. Största taxiföretagen är Taxi Stockholm, Taxi 020 och Taxi Kurir. De omsätter alla över en miljard kronor. 30 000 TAXIBRANSCHEN SER MAN TILL LÖNSAMHETEN SÅ ÄR DET TUFFT Taxibranschen är tuff. För förarna är det långa dagar och nätter och för bolagen bakom är marginalerna små. Trängselskatter och höjda bensinskatter gör dessutom sitt till för att pressa branschen ytterligare. Per Juth, förbundsdirektör på Svenska Taxiförbundet, oroar sig för att seriösa taxiförare får en försämrad konkurrenssituation på grund av svarttaxiförare. 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Omsättningsmässigt går branschen bra, men ser man till lönsamheten så är det tufft. Skattetrycket är hårt och det är svårt att höja produktiviteten ännu mer något som gäller i många tjänstebranscher, säger Per Juth, förbundsdirektör på Svenska Taxiförbundet. En av branschens stora utmaningar är att alla inte konkurrerar på samma villkor. Enligt Per Juth snedvrider svarttaxiförarna konkurrensen. Det finns ett fåtal som inte betalar rätt skatt och bryter mot andra regler. De seriösa får då en försämrad konkurrenssituation. Det är branschens allvarligaste problem och är i dag organiserat med appar, Facebook och andra sociala medier. En annan utveckling som kan förändra branschen är aktörer som Uber en ny tjänst som fungerar mer som en modern bokningstjänst än ett taxiföretag. Så länge dessa aktörer följer regelverket är påverkan marginell. Men ett problem är att vissa aktörer beviljats dispenser från att ha taxameter, men enligt dagens lagstiftning ska alla ha taxameter. Uppstickaren Uber är i färd med att lansera en samåkningstjänst, där man kan lifta billigt med hjälp av sin telefon. ANTAL KONKURSER I BRANSCHEN Efter en nedgång under tio år har det sedan 2002 gått upp och ner. 65 79 2011 2012 2013 2014 95 90 KÄLLA: TAXIFÖRBUNDET 10~BIZ 04 03 JUNI 2015 MAJ 2015

A

12~BIZ 04 JUNI 2015

JOHAN PARADIS, ENTREPRENÖR, GÖTEBORG Lösningen finns ju framför näsan Vi måste sträva efter ett förnybart energisystem. Och solceller är en del av lösningen. Krångligare än så behöver man inte göra det, menar Johan Paradis på Paradisenergi. TEXT Anna Matzinger FOTO Per Kårehed Telefonen börjar ringa när den första vårsolen tittar fram. Det slår aldrig fel. Man kan kanske tro att projekt av det här slaget drivs lite mer långsiktigt, men så är det inte. JOHANS TIPS TILL DIG SOM VILL STARTA FÖRETAG INOM HÅLLBAR ENERGI: 1 Genuint intresse märks och hjälper till att hålla dig uppdaterad inom ditt område. 2 För att få igenom föreslagna projekt bör man kunna svara på de ekonomiska spörsmålen, och inte bara peka på mjuka värden. 3 Det är en fantastisk känsla att få stå mitt i en solcellsanläggning och känna att man är en reell del av omställningen. Den känslan slår alla andra jobb! NAMN: Johan Paradis. ÅLDER: 34 år. BOR: Göteborg. GÖR: Vd och konsult på Paradisenergi, som jobbar med solenergi. FRITID: Försöker cykla och springa så mycket det finns tid till. ANTAL ANSTÄLLDA: En deltidsanställd med sikte på heltid. OMSÄTTNING: 1 miljon kr. TRE SOM VÅGADE (soldyrkare) S SEDAN ÅRSSKIFTET är det möjligt för privatpersoner att kvitta bort energiskatten för egenproducerad solel, vilket har gjort att allt fler ser fördelarna med solceller. Men oavsett trenderna så är intresset, av någon anledning, alltid som störst kring vårdagjämningen. Telefonen börjar ringa när den första vårsolen tittar fram. Det slår aldrig fel. Man kan kanske tro att projekt av det här slaget drivs lite mer långsiktigt, men så är det inte. Fast det är kanske bara ganska mänskligt, säger Johan Paradis, vd och grundare av Paradisenergi. Det lilla konsultbolaget med säte i Göteborg har funnits sedan 2012, men Johan har jobbat med solceller sedan 2008. Företaget sysslar med rådgivning och forskning inom solcellsenergi, både gentemot privata aktörer och offentlig verksamhet. Den största drivkraften för Johan är att vara med och bidra till ett förnybart energisystem. Solceller kan inte stå för hela vår energiförsörjning, men är en viktig del av lösningen. Det finns en Ted Gärdestad-låt som heter Sol, vind och vatten, tror jag, och så enkelt är det. Lösningen finns ju framför näsan, vi måste bara lära oss att ta vara på energin på rätt sätt, säger Johan. Förutom bidraget till ett bättre klimat lönar det sig också ekonomiskt att installera solceller, även för privatpersoner. Man brukar räkna med att solcellerna håller i ungefär 30 år. Som kostnaderna ser ut nu kan du som privatperson räkna hem investeringen med ett solcellstak på 12 till 15 år. Då har du fri solcellsenergi i ytterligare 15 till 18 år ungefär och det är väl inte en så dum kalkyl, säger Johan. Du har jobbat med solceller i många år nu. Hur skulle du beskriva ditt förhållande till solen? Solen står för så mycket positivt, inte bara för mig. Det är givande att få jobba med något som så många ser som en självklar del av framtiden. Det om något borde locka fler till branschen, säger Johan. JUNI 2015 BIZ 04~13

TRE SOM VÅGADE (soldyrkare) KERSTIN BIÄRSJÖ, HALLONODLARE, TRELLEBORG Väder har vi ju, det är inget att göra åt Bärodlingar, självplock och café. På Hallongården i Trelleborg är man beroende av vädret på mer än ett sätt, men det är bara att gilla läget. TEXT Anna Matzinger FOTO Erik Östling REGNAR DET på morgonen kommer det få gäster till caféet, även om det spricker upp på eftermiddagen. Och vice versa: är det sol på förmiddagen spelar det ingen roll om det börjar regna efter lunch. Besökarna kommer ändå. Folk fattar sina beslut på morgonen och håller fast vid dem. Det har vi verkligen märkt här, säger Kerstin Biärsjö, som tillsammans med sin man Johan och äldsta dotter Anna driver Hallongården utanför Trelleborg. På gården finns odlingar med hallon, blåbär, krusbär, vinbär och sparris. Under säsongen är självplockningen öppen varje dag och i caféet serveras godsaker från odlingarna. I gårdsbutiken finns förädlade produkter av gårdens grödor som Kerstin själv lagat. Att driva familjeföretag är att alltid prata om det. Ämnet ploppar upp vid frukostbord och kvällsmat, och ledningsgruppsmöten håller vi på förmiddagsfikan. Man får jobba för att det inte ska ta över allt. Hur är det att driva företag som är väderberoende? Man lär sig att gilla läget. Väder har vi ju, det är inget att göra åt. Vi anpassar oss och som tur är har vi ju många olika delar av verksamheten, så här finns alltid något att göra oavsett om det är regn eller sol. KERSTINS TRE TIPS TILL ANDRA SOM DRIVER FAMILJEFÖRETAG: 1 Släpp fram den yngre generationen. Backa och låt dem fatta egna beslut. 2 Arbeta för att inte snacka jobb dygnet runt. 3 Man lär ju känna varandra på ett helt annat sätt som kollegor än som till exempel par eller mor och dotter. Det kan såklart vara både på ont och gott, men mest är det på gott. Så var tacksam för att ni fått den chansen. NAMN: Kerstin Biärsjö. ÅLDER: 55 år. BOR: Hallongården utanför Trelleborg. FAMILJ: Maken Johan och barnen Anna, Elna, Stina och Martin. GÖR: Vi har inga officiella titlar men jag ansvarar för förädling plus plantering av alla hallon (10 000 plantor ska planteras i kruka varje vår). Och så har jag lite koll på det övergripande. FRITID: Friskvård och familjen. ANTAL ANSTÄLLDA: Ungefär 15. OMSÄTTNING: 7 miljoner kr. 14~BIZ 04 JUNI 2015

VICTORIA CARLSSON OCH SOFIE STENMARK, ENTREPRENÖRER, STOCKHOLM Vi tillsammans kunde få saker att hända Suget efter frozen yoghurtglass en sommardag var startskottet för en svensk glassrevolution. På fyra år har Yollibox gått från en till 800 återförsäljare. TEXT Anna Matzinger FOTO Sammy Steen VICTORIAS OCH SOFIES TIPS TILL DIG SOM VILL TA DITT FÖRETAG TILL NÄSTA NIVÅ: 1 Fokusera. Det är lätt att sväva iväg på entreprenörsmolnen när man förstått att allt faktiskt är möjligt. Se över dina prioriteringar och var säker på att din energi läggs på rätt saker, det vill säga sådant som verkligen tar bolaget framåt. 2 Identifiera vilka nyckelfaktorer som krävs för att kunna skala upp och få verksamheten att växa. 3 Använd både hjärna och hjärta. Bara hjärna kan falla ganska platt och bara hjärta kan i värsta fall leda till inget företag alls. NAMN: Victoria Carlsson. ÅLDER: 27 år. FAMILJ: Mamma, pappa, lillebror. BOR: Vasastan, Stockholm. GÖR: Vd på Yollibox. FRITID: Träna (löpning och yoga), laga mat, resa, ta hand om Kenzo (lilla hunden). NAMN: Sofie Stenmark. ÅLDER: 27 år. FAMILJ: Mamma, lillasyster, pappa, två halvsyskon, pojkvän. BOR: Vasastan, Stockholm. GÖR: Marknadschef på Yollibox. FRITID: Hänga med vänner och pojkvän, titta på dokumentärer, lyssna på poddar och resa. ANTAL ANSTÄLLDA: 3. OMSÄTTNING: 6,6 miljoner kr. D DET BÖRJADE 2011, i en bil på väg ner till Båstad. Sofie Stenmark och Victoria Carlsson jobbade på tidningen Passion for Business. De kunde varken titulera sig journalist eller fotograf, men hade ändå övertalat redaktören att de skulle få göra artikeln om tennisstjärnan Caroline Wozniacki. Det fanns varken tid eller budget för uppdraget men det spelade mindre roll när de två satte igång. Vi löste allt på nolltid. Ordnade sponsring på resan och lånade en kamera av mina föräldrars granne. Vi inser i dag att projektet inte var så stort, men just då blev det ett så tydligt tecken att vi tillsammans kunde få saker att hända och hade samma ambitioner, säger Sofie, som är marknadschef för Yollibox. Bilresan skedde mitt i högsommaren. Glassälskaren Victoria, och Sofie som just hade kommit hem från ett besök i USA där hon förälskat sig i frozen yoghurt, började prata om varför produkten inte fanns på den svenska marknaden, och vips, så var affärsidén född. I augusti 2012 sålde Yollibox sin första frozen yoghurt-förpackning på en mataffär i Stockholm. Vi bestämde oss tidigt för att sälja i dagligvaruhandeln, och siktade från start på att ta stora marknadsandelar, säger Victoria, vd för Yollibox. I dag har de ett samarbetsavtal med Triumfglass, som även gått in som minoritetsägare. Yollibox distribueras till cirka 800 dagligvarubutiker runt om i Sverige. I dag behöver tjejerna inte längre dra runt på en rosa frysväska från Clas Ohlson och försöka sälja in sin frozen yoghurt till enskilda butiker. Entusiasmen är dock densamma. Vi har kommit en bra bit på vägen och nyligen kunde vi göra hela vår tillverkning ekologisk, vilket vi strävat efter sedan start. Vi sneglar på Ben & Jerry s och vet att vi inte på långa vägar har nått våra mål. Nu har vi jobbat ihop så länge att vi känner att vi klarar allt tillsammans. Så nu börjar det riktigt intressanta. Nu ska vi växa oss riktigt stora, säger Sofie. JUNI 2015 BIZ 04~15

PÅ DJUPET 71 988 invånare. Skellefteå är befolkningsmässigt Sveriges 29:e största kommun. Största parti i kommunfullmäktige: Socialdemokraterna. Kommunalskatt: 33,40 %. Antal företag: 2 537. GE IDÉERNA PLATS TILLVÄXT VARJE DAG SEDAN 1286 205 199 invånare. Uppsala är befolkningsmässigt Sveriges fjärde största kommun. Största parti i kommunfullmäktige: Socialdemokraterna. Kommunalskatt: 32,00 %. Antal företag: 7 778. 78 246 invånare. Kungsbacka är befolkningsmässigt landets 26:e största kommun. Största parti i kommunfullmäktige: Moderaterna. Kommunalskatt: 31,95 %. Antal företag: 4 223. 16~BIZ 04 JUNI 2015

SVENSKA SUPER- ORTER Vilken är Sveriges bästa företagarort? Klassiska Gnosjö är frånsprunget, vi besöker tre orter som genererar superföretag efter superföretag: Kungsbacka, Uppsala och Skellefteå. TEXT Peter Hammarbäck BILD Kofi Annat JUNI 2015 BIZ 04~17

PÅ DJUPET PÅ EN DEL STÄLLEN I SVERIGE blomstrar företagandet: mängder av nya företag startas, växer och blir framgångsrika. De anställer många från orten och bidrar till den lokala ekonomin. På andra platser är det mer stiltje. Bisnodes analyschef Per Weidenman har analyserat Sveriges företagande ur ett geografiskt perspektiv och hittat några framgångsfaktorer: En sak som påverkar är hur stor del av näringslivet på orten som är lokalt förankrat, det vill säga att företagets huvudkontor ligger där och att cheferna och ägarna själva bor på orten. Lokal förankring har en stor positiv inverkan, säger han. En annan sak som bidrar till ett bra företagsklimat är om det finns lokala draglok, företag som inte stannar vid en eller ett par anställda utan växer sig större. Dragloken på orten hjälper till att skjutsa alla andra företag uppåt. De större företagen kan också rekrytera folk utifrån för att få rätt kompetenser och det ger bra spinoff-effekter, säger Per Weidenman. Hur stor del av arbetsstyrkan i en kommun som jobbar i relativt nystartade företag spelar också in för hur många framgångsrika företag som alstras på en viss ort. Varje år gör Bisnode tillsammans med tidningen Veckans Affärer en lista över Sveriges Superföretag. I höstas kvalade 442 företag in mindre än en procent av de svenska företag som omsätter mer än 10 miljoner kronor per år. För att bli ett superföretag ska man vara vinstgivande och ha haft en bra tillväxt under minst fyra år. Det är tuffa kriterier, så därför blir det inte så många företag på listan. De måste ha en lång framgångsperiod både bakom och framför sig, säger Per Weidenman. Han har noterat tre platser där det finns oproportionerligt många superföretag: Uppsala, Kungsbacka och Skellefteå. Uppsala har bra infrastruktur med både närheten till Arlanda och bra tågförbindelser. Närheten till Stockholm bidrar säkert och även utbildningsnivån som är fantastisk i Uppsala. Det är många saker där som underlättar för företag att växa och rekrytera, säger Per Weidenman. Per Weidenman, Analyschef, Bisnode Dragloken på orten hjälper till att skjutsa alla andra företag uppåt. Ovan: Linnéträdgården och Botaniska trädgården vid Uppsala universitet utgör tillsammans Sveriges äldsta botaniska trädgård. Nedan: Fabian Lindesjö startade superföretaget Utslussen Vård AB när han bara var 27 år gammal. ETT AV UPPSALAS superföretag är Utslussen Vård AB. Det startades av Fabian Lindesjö när han var 27 år, har vuxit organiskt sedan dess och omsatte omkring 16 miljoner kronor 2013. Företaget jobbar med vård och omsorg, framförallt ungdomsvård. Jag hade jobbat inom branschen som anställd och såg att det fanns behov i Uppsala av stödboenden för ungdomar som varit på behandlingshem och inte kom därifrån. De blev liksom fast i den miljön lite för länge och det saknades ett naturligt nästa steg. Att Utslussen Vård startades i just Uppsala var helt enkelt för att Fabian Lindesjö bodde där och såg ett behov av verksamheten i kommunen. Att det finns andra framgångsrika företag på orten är viktigt för att fler ska våga starta bolag, tror Fabian Lindesjö. Det är alltid inspirerande att se andra som åstadkommit någonting, startat bolag som genererar jobb och tillväxt. I hans speciella bransch är så klart politikerna och deras beslut otroligt viktiga. Men FOTO: GABRIEL LILJEVALLP 18~BIZ 04 JUNI 2015

FOTO: GETTY IMAGES även för andra bolag tror Fabian Lindesjö att kommunpolitikerna spelar en viktig roll. Inte minst för mindre bolag kan beslut som tas på politisk nivå vara avgörande, sådant som uteserveringar och tillstånd för restauranger. Det handlar om en grundinställning: vill man vara en företagsvänlig kommun, ja, då försöker kommunen att lösa saker och hjälpa företagen med det den kan, säger Fabian Lindesjö. I KOMMUNHUSET i Skellefteå jobbar Bengt Ivansson. Han är näringslivschef i kommunen sedan två år. Innan dess drev han ett företag som gjorde butiksexponering och skyltsystem för restauranger, till exempel McDonald's digitala menyer. I Skellefteå finns drygt 6 000 aktiva företag, stora och små. Flera av dem har vuxit till att bli superföretag enligt Bisnodes kriterier. Vi har inget stort sjukhus, inget universitet. Nöden är uppfinningarnas moder, och vi i Skellefteå har inte fått så mycket gratis. Vi väntar inte bara på förfrågningar utan jobbar aktivt med att söka upp intressanta företag som vi tycker borde etablera sig här på orten. Ovan: Hårt arbete och stor uppfinningsrikedom ger utdelning i Skellefteå, där företagen är omgivna av fantastisk natur. Nedan: Bengt Ivansson är näringslivschef i Skellefteå kommun sedan två år. JUNI 2015 BIZ 04~19

PÅ DJUPET Det är någon sorts entreprenörskultur här som faktiskt skiljer oss från våra grannstäder i Norrland. Det blir väl så att barn som växer upp i företagarfamiljer är mer benägna att starta företag själva, säger Bengt Ivansson. Han nämner Alimak Hek, ett företag som gör bygghissar. En man vid namn Alvar Lindmark kom på ett sätt att konstruera hissarna så att de kunde bli hur höga som helst, till skillnad från tidigare då de begränsades på höjden. Alimak Hek har blivit världsledande på bygghissar. Ett annat framgångsrikt företag, Nordic Light, gör butiksbelysning. Från kommunens sida försöker vi vara proaktiva gentemot företagen: hjälpa till i starten, bidra med service under tiden de drivs och självklart locka befintliga företag att flytta hit genom att vara en attraktiv etableringsort. Vi väntar inte bara på förfrågningar utan jobbar aktivt med att söka upp intressanta företag som vi tycker borde etablera sig här på orten. Näringslivskontoret bjuder bland annat in lokala företagare till nätverksmöten i hockeyarenan en gång i månaden och anordnar tävlingar för unga människor som har företagsidéer. Vinnarna får kapitalinsatsen till ett aktiebolag och tio konsulter som hjälper dem i starten. Jag tycker att vi är på hugget. Det händer mycket nu, vi har en lång lista med idéer som vi jobbar med, säger Bengt Ivansson. FRÅN BÖRJAN HADE Fredrik Karlander inte tänkt ha några anställda på firman i Kungsbacka. Han startade byggprojektledningsföre- TIPS TILL ANDRA KOMMUNER SÅ JOBBAR SKELLEFTEÅ: 1 PROAKTIVT. Vi väntar inte på att företag ska höra av sig till oss om etablering, vi tar kontakt med företag som vi tycker borde etablera sig här på orten, säger Bengt Ivansson. 2 ENTREPRENÖRSTÄVLINGAR FÖR UNGDOMAR. Bästa affärsidéerna vinner kvalificerad hjälp av tio konsulter för att få igång företaget. FRAMGÅNGSFAKTORER ENLIGT PER WEIDENMAN: 1 LOKAL FÖRANKRING. Att företagen som är verksamma på orten har huvudkontoret där är positivt för hela näringslivsklimatet, samt att ägare och chefer bor på orten. 2 LOKALA DRAGLOK. Det är väldigt bra om några företag växer sig lite större än mängden. Det ger även andra företag en skjuts, de kan hänga med uppåt. 3 ALLMÄN ATTRAKTIVITET. Människor startar företag där de bor. Att skapa en attraktiv kommun där välutbildade, duktiga människor vill bo är därför en viktig framgångsfaktor för att få till även ett bra näringsliv. 4 MÅNGA JOBB I NYSTARTADE FÖRETAG. Att en stor del av arbetsstyrkan i en kommun finns inom relativt nystartade företag är ett tecken på ett offensivt näringsliv med framtiden för sig. 3 NÄTVERKSTRÄFFAR. En gång i månaden bjuds företagare in till möten i hockeyarenan i Skellefteå. Målet är att stärka de lokala nätverken. 20~BIZ 04 JUNI 2015