Innovationssluss Norr Workshop Kommersialisering av innovationer sker i företagen Anders Högström Magnus Wiklund IUC Norrbotten IUC Västerbotten
Innehåll Inledning Innovations- och kommersialiseringsprocessen Uppdrag Innovationsslussen: Innehåll Scanning - företag i Norrbotten/Västerbotten, metod, resultat Intervjuer urval och första resultat Lärdommar och erfarenheter Slutsatser Frågor och synpunkter
IUC stöttar utvecklingen av fler produkt företag inom vård/omsorg Innovations- och kommersialiseringsprocessen Från ide till affär Marknadsintroduktion Försäljning Steg 1: Testsystem Steg 2: Provsystem med kund Steg 3: Kommersiell produkt
IDAG: Kommersialiseringsgapet är för stort Kommersialisering av innovationer sker i företagen Regionen har allt för få produkt ägande företag lever på någon annans produktlivscykel Allt för många FoU-projekt stannar vid problemlösning För få satsningar inrymmer även hela kommersialiseringsprocessen Design Tillverkningskostnad PROBLEM- LÖSNING/ PRODUKTIDÉ Distributionskanal Paketering Eftermarknad Finansiering/ Kapital Export? Affärsmodell Mottagare Volymtänk Management Kund / Marknad / Affärer
Exempel på samverkansmodell för Innovations- och kommersialiseringsprocessen Från ide till affär Resurser FoU Industri utveckling A. Engagera potentiella produktägare i utvecklingsprojektet B. Inventering och analyser av kunder och kundbehov. C. Produktutvecklingsstrategi D. Iterativ process att anpassa produktstruktur mot kundbehov E. Matcha resurser och organisation mot marknadspotential Tid
Uppdraget Kartläggning av företag som levererar till eller är verksamma inom vård, hälsa och omsorg i Norr- och Västerbotten. En uppskattning av antalet anställda, omsättning och affärsområden i de berörda företag Dokumentera den fakta som tagits fram i kartläggningen och intervjuer.
Uppdrag - arbetsprocess Scanning Urval/ Plan Intervju Företags besök Rapport
Summering Scanning Verkamhetsgrupper (antal företag) Veterinärverksamhet Sluten Sjukvård Tandläkarverksamhet Primärvårdsmottagning Öppen Hälso- & Sjukvård Specialistläkare på Sjukhus Specialistläkare ej på Sjukhus Hälso- & Sjukvård, övriga Antal i Scanningen 14 ST (AC 11st, BD 3st) 10 ST (AC 8st, BD 2 st) 78 ST (AC 44st, BD 34st) 32 ST (AC 15st, BD 17st) 86 ST (AC 53 st, BD 33st) 16 ST (AC 10st, BD 6st) 55 ST (AC 42st, BD 13st) 192 ST (AC 123st, BD 69st) Vård & Omsorg med boende Sociala insatser Umeå Biotech Kroppsvård Övriga - Elektronik Övriga - IT Övriga - Övriga SUMMA: 32 ST (AC 22st, BD 10st) 80 ST (AC 29st, BD 51st) 49 ST 84 ST (AC 44 st, BD 40st) 14 ST (AC 4st, BD 10 st) 16 ST (AC 6st, BD 10 st) 109 ST (AC 68st, BD 42st) 867 ST (AC 528st, BD 340st)
Hälsa & Sjukvård Stat/ Kmn Hälsa & Sjukvård är branschindelad 10 st områden och innefattar 25 SNI-KODER. Fören /stift EF HB/K B AB OMS RES ANST LÄN 3 20 298 51 357 1.062.724 96.592 1.463 AC 2 8 238 32 238 1.086.509 115.566 1.640 BD 5 28 536 83 596 2.149.233 212.158 3.103 SUM
Utvalda företag 37ST Genomförda 24ST - Albelko - Agrisera - All You Need - AMT Solution - Apl - Biocool - Bioresonator Good Eye - BN Dental - BnearIT - Caretech - Damill - Dataductus - Denzir - Electro Tech Kalix - Explizit - Freno - Index Braille - Kabila - Medirob - Mikromakarna - Nordic Health Innovation - Orbit one - Si Labs - Texor
Prioriteringar för tillväxt hos företag i Norrbotten och Västerbotten 12 10 8 6 4 2 0 Prio 1 Prio 2 Prio 3
Specialfrågor från Innovationssluss Två områden -Hälso-och sjukvård, omsorg 8 frågor -Nätverk/samarbeten 7 frågor Kommentar: Mkt stort intresse för nätverk och samarbeten. Svagt intresse för offentlig upphandling teknik/produktföretag.
Specialfrågor Hälso- och sjukvård, Omsorg Företags behov av att 1 2 3 4 5 Få möjlighet att genomföra kliniska tester i hälso- och sjukvårdsmiljö 7 1 2 2 1 Få möjlighet att testa produkter och tjänster i hälso- och sjukvårdsmiljö i samband med 4 2 1 4 2 Öka sin kompetens om området häslo- och sjukvård inom något specifikt kompetensområde (ex upphandling) Hitta lösningar för dialog med Hälso- och sjukvård kring introduktion av nya produkter och tjänster (produktforum) 3 2 2 6 2 3 4 4 Få finnas i en skarp utvecklingsmiljö/klinisk miljö nära forskning och patientnära verksamhet 4 2 4 3 I kontakten med offentliga myndigheter under införsäljningsfasen av en ny produkt eller tjänst 3 1 7 1 1 Få stöd och/eller utbildning i hur man svarar på en offentlig upphandling 4 1 7 1 Tillgång till mer riskkapital för utveckling 4 1 1 2 5
Specialfrågor AC Nätverk/samarbeten Företagets behov att.. 1 2 3 4 5 Delta i nätverk för marknadsutveckling 1 6 3 3 Delta i nätverk för produktutveckling 1 1 7 3 1 Delta i nätverk för systemutveckling 2 2 4 4 1 Delta i nätverk för produktionsutveckling 1 2 6 4 Delta i nätverk tillsammans med personal och verksamhetsutvecklare verksamma i vård och omsorg Samarbeta med forskning och utvecklingsmiljöer för framtida lösningar inom vård och omsorg Få stöd och/eller utbildning i hur man svarar på en offentlig upphandling 4 1 3 4 1 2 2 3 4 2 6 2 3 2
Lärdomar och erfarenheter Produktföretag Förstudie - analys med kund (nytta, funktion, ekonomi/affär, realiserbart, certifieringskrav - begränsade resurser men stort engagemag från kund, kunskaps utbyte - enas om vilka grundfunktioner som bör testas förslag till testmodell Verifiering - enklare provsystem tas fram i nära dialog med kund, resultat från förstudie - verifiera med kund funktion, kundnytta, ekonomi/affär, realiserbarhet - intresse prova tjänsten med slutkund, förslag skarp pilot, finansiering, plats/miljö Pilotsystem - skarp test av hela tjänsten/produkten, vad skall testas, omfattning, tydlig utvärderingsmall - begränsat antal användare, urval slutkunder, medverkande inom vård/omsorg, utbildning - finansieringsplan delas ofta mellan produktägare och kund - praktiska frågor plats/miljö, genomförande, behov av tillstånd, certifieringskrav, etc
Lärdomar och erfarenheter Strategiska samarbetsparter för att skapa fler produkt ägande företag inom vård/omsorg: - Kunden - Vem är kunden? Kundnyttan? Ekonomisk nytta? Beslutsprocesser? Intresse att erhålla tjänst/produkt - Produkt ägare som har för avsikt att realisera och sälja produkten på en större marknad, ansv kund & affär - Konstruktionsföretag erfarenhet & strategisk kunskap realisera tjänster inom vård-och omsorg, certifierade - Tillverkande företag tillverka produkt/tjänst enligt krav, certifierade för att tillverka vård/omsorgs produkter - Produktförvaltning - partners som säkrar uppgradering, service, logistik, etc - Strategiska affärssamarbetsparter säkra försäljningskanaler på en större marknad, svårt att - Stödjande utvecklingspartners: Industriell förtagsutveckling utveckling (IUC) organisations, affärs-, teknik och produktionsutveckling Innovationsslussen (Vård/omsorg) säkra kund, kundkrav, kunskapsutbyte, ekonomi, test/provmiljö, etc Universitet/akademi - strategiska kompetenser, FoU-resurser i processen, neutra utvärdera, etc Regionala finansiärer säkra finansiering under
Några slutsatser Stort antal företag i regionen inom vård och omsorg stor kunskap inom vård, omsorg och hälsa. För få produkt ägande företag i regionen som säljer sina tjänster på en större marknad många lever på någons annan produktlivscykel Splittrad samordning av stödjande resurser i regionen Allt för mycket problemlösning och för lite affärersprocesser Behov av sammanhållande innovations- och kommersialiseringsprocess inom vård & omsorg - samverkan mellan vård & omsorg, företag, akademi & företagsutvecklande organisationer. Innovationsslussen kan bli en koordinerade part
Tack Frågor och synpunkter