GOD FORTSÄTTNING PÅ KEYWORDS NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS I NÄSSJÖ BOX 214 SE 571 23 TEL +46 (0) 380-555 900 FAX +46 (0) 380-555 919 www.industrilas.se NR 1 08 2008 Industrilås på turné New York, Jyväskylä och Bangalore. communications, Light and Audio Visuals Det blir en intensiv start på 2008 för 2008. Detta är en mässa som under sina Industrilås som väljer att ställa ut på tio första år tagit plats som en av de viktigare i sitt slag för marknaden i de nor- tre stora mässor precis i början av året. diska länderna. S&N som är Industrilås På Javits Convention Center i New York samarbetspartner i Finland ställer ut på pågår mellan den 22 och 24 januari mässan och representanter från Industrilås finns även på plats här. 2008 AHR Expo, en av världens största ventilationsmässor som brukar bjuda på många nya spännande kontakter. Här ställer Industrilås samarbetspartner i USA, ACREX, Indiens största internationella Resan går sedan vidare till Bangalore och Allegis, ut och representanter från Industrilås finns på plats. uppvärmning och byggnation. Vartannat år mässa inom luftkonditionering, kylning, arrangeras denna mässa som i år hålls I början av februari hålls så i Jyväskylä, mellan den 15 och 17 februari. Här ställer Industrilås ut i egen Finland, specialmässan Electricity, Tele- regi. Efter senaste Elmia Subcontractor -En viktig mötesplats! Det var många som tog tillfället att besöka Industrilås monter på Elmia Subcontractor i Jönköping i november. På plats fanns marknadschef Niklas Graberg tillsammans med hela kåren av Industrilås utesäljare som bl a valde att sätta fokus på Visionsystemet och det nya gångjärnsprogrammet som också rönte besökarnas uppmärksamhet. s7 -Allegis och Industrilås arbetsteam har kommit varandra mycket nära genom gemensamma satsningar på konstruktion, utrustning och provning Greg Mattsson gästskriver i Keywords om relationen mellan Allegis och Industrilås. s2 Under året som gått har vi på Industrilås jobbat mycket och hårt. Jag har inga illusioner om att 2008 blir annorlunda i det avseendet. Nya framgångar kräver nya arbetsinsatser. Fredrik Mölzer, VD för Industrilås, blickar bakåt och framåt och passar också på att välkomna hugade resenärer med på ännu en spännande resa runt solen. s5 -Säljande har för mig alltid handlat om relationer. Att vinna en kunds förtroende. Att de ser att jag inte bara vill kränga en färdig produkt utan vill förstå deras egentliga behov och försöka möta det. Vi möter Ulrich Hild, en av Industrilås grundare, i ett samtal om drivkrafter, hårt slit och framgång. -Vi är mycket nöjda med dagarna på Subcontractor. Det är verkligen en viktig mötesplats där många bra kontakter knyts, konstaterar Graberg. NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 1
På ett nytt varv runt solen Kan man vara nostalgiskt framtidsfokuserad? I detta nyhetsbrev intresserar vi oss för vår historia, vår situation i dag och våra planer för framtiden. Vi presenterar fler medlemmar i vårt team, bl a vår välkände och populäre kollega Ulrich Hild som välförtjänt gick i pension i december. Ulli, kom ihåg att man kan sluta arbeta på Industrilås, men att man aldrig slutar vara en Industrilåsare Det var Ulrich och min far som en gång i tiden startade vårt företag. Jag minns diverse sommarjobb i hans garage som gick ut på att medelst handborrmaskin och skruvstäd massproduktion specialanpassa extruderade gångjärn för en ABB-applikation. Jag minns att jag kände mig ansvarig för ABB:s framtida existens. Bara de fick sina gångjärn skulle de kunna sälja mer, köpa mer av oss, designa mer produkter tillsammans med oss, osv, osv (Vi har samma ansvar för våra kunders framgång idag, dock använder vi mer sällan just skruvstäd och handborrmaskin). Jobbade man tillräckligt snabbt blev man belönad med fin lunch på Pizzeria Victoria. Det var tider det! Det är tider nu också. Bra och spännande sådana dessutom! I detta nummer av Keywords presenterar vi också Allegis Corporation, vår partner i Nordamerika. Folket på Allegis har under åren blivit som en utökad familj, både för mig personligen och för alla på Industrilås som har något med dem att göra. Under året som gått har vi på Industrilås jobbat mycket och hårt. Jag har inga illusioner om att 2008 blir annorlunda i det avseendet. Nya framgångar kräver nya arbetsinsatser. Jag ser fram emot att vi i år ska medverka i nya mässammanhang och att vi har nya, mycket välkomna medarbetare med i laget. De gör laguppställningen ännu starkare. Dessutom har vi under det gångna året antagit många utmaningar som vi nu ska bevisa att vi klarar av. Det kommer med all säkerhet bli ett intressant år! Välkomna med på resan som går ännu ett varv runt solen! Fredrik Mölzer Om någon forskare behöver studera ett verkligen framgångsrikt partnerskap, då vore vårt samarbete med Allegis ett utmärkt objekt. Vi har en fantastisk relation och jag är väldigt glad att få uppleva denna utveckling tillsammans med Allegis. Foto: Örjan Karlsson NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 2
Ny Pure Pac-robot installerad Kunderna nöjda med de nya packningarna Tomas Magnusson Foto: Örjan Karlsson I takt med att allt fler av Industrilås produkter förses med inbyggda packningar gör företaget också investeringar i nya robotar för att möta kundernas önskemål. Senaste tillskottet på Pure Pac-fronten är en ABB-robot med sex axlar och mindre pumpar som gör att den smidigt kommer åt även små detaljer. Och packningar kan behövas på nästan allt som kräver en pålitlig barriär mot exempelvis väta eller smuts. - Våra kunder uppskattar packningar som sitter fast och som kan produceras i mindre serier, både i ett plan och tredimensionellt, säger Tomas Magnusson. Han är ansvarig för drift och underhåll av Industrilås Pure Pacanläggning som lägger tätningslist på såväl plast- som zinkdetaljer. -Vi erbjuder en formanpassad tätning med hög kvalitet. En vanlig planpackning kan ramla bort. Den blir också mer kostsam eftersom man behöver verktyg för att producera den, antingen klippverktyg för släta packningar eller formverktyg för tredimensionella varianter, berättar konstruktionschef Bengt-Åke Alfredsson. -De tvåkomponentspackningar som våra robotar lägger på är hållbara och sitter på plats. Det är också lättare att UL-klassa packningen när den sitter fast på detaljen, avslutar Alfredsson. Lättare att synas med ny logotype-bricka! Nu gör Industrilås det lättare för sina kunder att synas. Detta tack vare en logotype-bricka som kan fästas på alla 90-graders standardlås som har en låshuskrage på 28 mm. Logotype-brickan, som kan beställas i valfri färg, är sju centimeter hög. Försedd med valfri logotype blir den en tydlig markör för skåptillverkare som önskar synas lite bättre. -Detta är ett enkelt sätt för kunden att få sitt namn på de skåp de säljer, säger Magnus Pettersson som ansvarar för Industrilås konstruktionsavdelning. Logotype-brickan har tillverkats en tid för enskilda kunders räkning men finns nu alltså med i Industrilås standardsortiment. Läs mer >> NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 3
När nytta förenas med nöje Lennart Ljungdahl, exportsäljare på Industrilås med Polen, Baltikum, Ryssland, Norge och Austrialien som arbetsområde. Det låter som om du reser en hel del? - Ja, jag besöker och stödjer våra kunder och återförsäljare i de länder jag ansvarar för. Det handlar om att lyssna och analysera för att kunna erbjuda lösningar som tillgodoser kundens behov. Du har också länge intresserat dig för musik. Berätta! - Jag har spelat gitarr och sjungit i många olika konstellationer. Det började i ett pop-band på 60-talet och fortsatte under 70-talet i ett "progg-band". Mot slutet av 70-talet spelade jag i en dansorkester. - Vid slutet av 80-talet kom jag med i ett så kallat cover -band och för drygt tio år sedan började jag spela lite på egen hand med hjälp av inspelat komp. Det blev mycket spelningar på pubar och matställen. Ibland är det så lyckligt att nytta och nöje kan förenas. Nu kommer du nyligen från din första spelning i USA. Berätta! -Att jag hamnade i Minneapolis har direkt med Industilås att göra. Vi hade ju en utbildning här i Nässjö i höstas med många internationella gäster på plats. Några var från Allegis, vår distributör i USA. När vi en kväll hade en liten fest på en loge strax utanför stan så spelade jag. Deras säljchef, Greg Mattson, sade då att han skulle ta mig till USA och så blev det. -I slutet av november hade de nämligen en liknande utbildning i Minneapolis för deras säljare i USA, Kanada och Mexico. Då spelade jag på en liten fest när alla deras säljare och anställda var samlade. Det var väl drygt åttio personer på festen.. Är du nöjd med framträdandet? -Ja, det gick mycket bra. Vi hade lånat grejor från ett lokalt band. Annat hade jag med mig. Visst var det lite nervöst innan jag fick allt att fungera som jag ville. 110 volt och andra slags eluttag, det ställer ju till det lite. Lennart Ljungdahl Du tvekade aldrig när du fick förfrågan? -Nej självklart inte. Enda frågetecknet var väl hur jag skulle få till samma sound med den utrustningen jag hade att tillgå där, men det löste sig till slut. Var är nästa spelning inbokad? - I Aneby. Jag börjar snart en ny säsong med Flisbyamatörerna, en lokal teatergrupp som varje sommar ger sexton utomhusföreställningar vid Flisby hembygdsgård. Jag skriver musiken och står för underhållningen före och efter akterna. NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 4
Ulrich Hild, en av Industrilås grundare En fantastisk resa -Det har varit en fantastisk resa och jag är tacksam att jag fått vara med! Det säger Ulrich Hild, en av Industrilås grundare, som var med och drog igång verksamheten vid slutet av 70-talet. När Hild nu går i pension kan han se tillbaka på ett innehållsrikt yrkesliv och en företagsutveckling som imponerar. Det var som tjugoettåring Ulrich Hild kom från tyska Düsseldorf till Sverige. Här lärde han känna både människor och miljöer som han tyckte om. Han gifte sig, fick tre barn och jobbade inom verkstadsindustrin fram till 1971 då han valde att utbilda sig till lågstadielärare. -Egentligen var det nog slöjdlärare jag ville bli, minns Ulrich Hild som vid en teknisk dagskola i Enköping kom att lära känna en man vid namn Klaus Mölzer. De båda höll kontakten och då Mölzer vid senare tillfälle träffade en tillverkare som var intresserad av att lansera sina produkter på den svenska marknaden, tog kontakten en ny vändning. dock för att fortsätta vilket gick bra tack vare andra företag som hade liknande produktsortiment. Att man tidigt fick både Fläktfabriken och ABB som fasta kunder gav Industrilås en viktig bas. Från att ha lagt ut delar av sin produktion började man så smått utöka den egna tillverkningen av stansade och bockade produkter. Bengt-Åke Alfredsson, nuvarande konstruktionschef, började i företaget 1984 och bidrog genom sitt kunnande också rejält till företagets utveckling. - Vi drog igång verksamhet i liten skala. Till julen 1980 flyttade jag med min familj från Uppland till Nässjö. Verksamheten bedrevs i villan. Vi hade lager i källaren och verkstad i garaget, minns Hild. År 1980 ombildades den enskilda firman till Industrilås AB. Nu hade företaget tre anställda; Klaus Mölzer som slutat sin anställning på ett annat företag för att bli säljare och tekniskt ansvarig, Ulrich som skötte administrationen och hans hustru Anna som var kontorist. Alla, inklusive familjerna, fick ibland hjälpa till i montering och produktion. Det som såldes ena dagen, producerades nästa för att levereras den tredje. -Till villan på Lövåsgatan kom lastbilsleveranser både vardag och helg. Vi lastade pallar och kartonger. Att grannarna aldrig klagade var ju fantastiskt. Vi behövde större lokaler och 1983 köpte vi en industrifastighet på Höregatan. Samtidigt började vi lägga ut montering av lås på ett par behandlingshem som åtog sig uppdrag, berättar Hild. Lika roligt som det var att flytta till egna lokaler, lika turbulent blev det faktum att man förlorade leverantören av detaljer. -Helt plötsligt stod vi utan produkter. Vi bestämde oss Ulrich Hild -Han började göra egna verktyg och var duktig på det, säger Ulrich Hild. Företaget fortsatte att växa och alla fick vara beredda att kavla upp ärmarna för att klara produktionstoppar och leveranser. -Klaus Mölzer var den äkta entreprenören. Han var oer- Foto: Monika Samuelsson NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 5
hört drivande och duktig och gav sig aldrig. Det har ju också resulterat i att företaget vuxit som det gjort, säger Ulrich Hild som själv valde att sluta på företaget vid mitten av åttiotalet. -När jag överlämnade min del till Klaus var vi sju anställda. Jag kunde inte vid den tiden satsa fullt så mycket som det hade krävts för att uppnå balans oss emellan. Jag ångrar inte mitt val, säger Ulrich Hild som dock, efter ett antal år på andra företag, kom tillbaka som resande säljare för Industrilås år 1992. -Då hade företaget vuxit med över tio procent per år. Vi var tjugofyra anställda och hade lika många miljoner i omsättning, säger Ulrich Hild som kom att arbeta som resande säljare på den finska, norska och baltiska marknaden. Industrilås fortsatte att utvecklas. Man gick från att vara ett monterande företag till att bli konstruerande och producerande. Pressgjuteri, verktygstillverkning, formsprutning i plast. Det ena har kommit till efter det andra. Tillväxten har skett organiskt allt eftersom behoven uppstått. -Industrilås har de senaste tio åren fortsatt att ha en fantastisk tillväxt. Idag är man 160 årsanställda. Rationalitet och kvalitet är fortfarande starka ledord. Idag är de förenade med en helt ny professionalism. Företaget har också med åren fått oerhört många duktiga medarbetare som alla har del i utvecklingen. Något som också, enligt Ulrich Hild, bidragit till företagets framgång är att man inte bara hållit sig till ett standardsortiment utan kontinuerligt utvecklat nya produkter och lösningar. KlimaFlex som tagits fram för ventilationsindustrin är bara ett exempel i raden. Dessutom har det funnits en medvetenhet om att söka patent på egna konstruktioner. -Det finns ett fantastiskt driv och en geist i företaget Industrilås som trots attacker från flera håll står sig så väl med god soliditet och ett väl genomarbetat kvalitetssäkringssystem, säger Ulrich Hild som allra mest trivdes när han fick hjälpa företag att ta fram skräddarsydda lösningar. -Säljande har för mig alltid handlat om relationer. Att vinna en kunds förtroende. Att de ser att jag inte bara vill kränga en färdig produkt utan vill förstå deras egentliga behov och försöka möta det. Ulrich Hild, bosatt i Bålsta nordväst om Stockholm, gick i pension vid årsskiftet. Nu ägnar han sin tid åt familjen och de många fritidsintressena. Dels arbetet inom Arlanda Flygmuseums Vänner. Dels segelbåten i Mälaren som ibland, när solen skiner och vindarna är gynnsamma, genom slussar och kanaler tar ut Ulrich på Östersjöns öppna vatten. Text och foto: Monica Samuelsson Bättre design och ergonomi -Vi har nu investerat i nya verktyg för att kunna utveckla produktionen samt förändra formen av det lilla kompaktvredet. Den nya moderna designen ger även en förbättrad ergonomi och vredet får nu samma formspråk som "storebror" i serien. -Det känns alltid positivt att bygga vidare på vårt standardprogram och särskilt, som i detta fall, med ett formspråk som redan tidigare mottagits väl av marknaden.det säger Gunne Johansson som också berättar att cylinderlåset i kompaktserien nu tas fram med tre olika regelvarianter. Läs mer >> NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 6
Greg Mattsson gästskriver om relationen mellan Allegis och Industrilås. To build the winning team Man skulle kunna säga att förhållanden formas av blod, svett och tårar. Jag skulle också vilja tillägga att förhållanden som håller, står på en grund av förtroende. Grunden lades till förhållandet mellan Allegis och Industrilås 1985 genom samarbetet mellan Klaus Mölzer och Dick Keister. Dessa två pionjärer i låsbranschen introducerades faktiskt för varandra av en annan Industrilåsvän, Lon Diepstraten. Lon representerade ett tyskt företag i USA och när han åkte härifrån beslutade han att sammanföra Dick med Klaus för att undersöka en annan leverantör av 90 -lås. De två låskungarna enades om att slå sig ihop och förhållandet kom att präglas av principer som förtroende, lojalitet, familjekänsla och hårt arbete. Många förändringar har ägt rum genom åren sedan förhållandet började spira. Med hjälp av Industrilås har Allegis vuxit till ett företag som erbjuder globala lösningar. Vår strävan är att etablera och ansvara för kundrelationen. Allegis mål är att underlätta anskaffning, innehav och användning av lås genom att tillhandahålla rätt produkt på rätt plats vid rätt tillfälle och till lägsta möjliga kostnad. Allegis-nätverket består av 11 center spridda över USA, Mexiko och Kanada. Platserna är strategiskt valda för att kunna erbjuda kundtjänst redan påföljande dag i alla regionerna. Kundernas behov betjänas av 26 regionala försäljningschefer. Verksamhetskontoren är bemannade av 14 kundtjänstrepresentanter med telefonservice 12 timmar om dagen. Allegis och Industrilås arbetsteam har kommit varandra mycket nära genom gemensamma satsningar på konstruktion, utrustning och provning. För närvarande har våra två företag samarbetat med arbetet bakom nio olika patent. För att underlätta en mer effektiv konstruktionsprocess använder vi ett internetbaserat samarbetsprogram för projektledning med rak kommunikation. Under de kommande månaderna ska vi starta upp och testa den senaste teknologin för videokonferenser, så vi kan fortsätta på vår väg av djup och öppen kommunikation. Under det gångna året har Allegis förverkligat ett program för att skapa en exceptionell kundservice, vilket kommer att förbättra våra båda företags samarbete även i framtiden. Grundpelarna i programmet har utvecklats kring områdena Försäljning, Sourcing, Affärsverksamhet samt Kvalitet & Kundtjänst. Vi har haft gemensamma Kaizenövningar som har ägt rum under året och resultaten har inneburit förbättringar och kommer också att innebära framtida gemensamma Lean-övningar för att göra vårt team ännu mera effektivt. Bilden visar Allegis Internationella Försäljarkonferens 2007. Som alltid stod Industrilås vid vår sida och gav oss den fina möjligheten att öka vår kunskap och erbjuda tillfälle att lyssna på kundens åsikter under kursens gång. Vårt ledarskap har skiftat under förhållandets gång. Våra grundare, låskungarna, lade grunden för att vårt nya ledarpar Clayton Keister och Fredrik Mölzer skulle nå framgång. Ett nytt kapitel börjar. Med denna grund av förtroende och respekt är vår gemensamma framtid ljus. Greg Mattson Executive Vice President Global Sales Allegis Corporation Minneapolis,USA NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 7
Automatiseringen i gjuteriet genomförd Vinst i både effektivitet och kvalitet - Tack vare automatiseringen i gjuteriet har vi fått en högre täckningsgrad och samtidigt en jämnare kvalitet. Det säger Fredrik Fransson, gjuterichef på Industrilås, som nu gläder sig åt den investering i miljonklass som företaget gjort på gjuteriavdelningen. Det handlar om en sexaxlad ABB-robot som nu tagit över en del av de monotona jobben som att plocka gjutna detaljer ur gjutmaskinen. -Den här roboten jobbar tjugofyra timmar om dygnet. Förutom att det ger en helt annan effektivitet innebär det också att vi slipper det svinn som tidigare uppstått i samband med uppstart och avstängning av maskiner. Nu kan tempot i gjutmaskinen hållas konstant och då blir kvaliteten också jämnare, förklarar Fransson. Programmering av den nya roboten sköter Oskar Ahlström och Anders Råsberg som båda jobbar nattskift på företaget. Fredrik Fransson Foto: Örjan Karlsson -De har gått en specialutbildning i programmering av roboten och har fått mycket beröm och goda vitsord från utbildarna. Detta är en maskin med otroliga möjligheter som kräver duktiga programmerare, säger Fredrik Fransson. Ny konstruktör på plats Adam Johansson började på Industrilås konstruktionsavdelning i början av december. Adam är utbildad maskiningenjör med magisterexamen och har de senaste två åren arbetat på en mindre plåtfirma i Sävsjö. -Det känns både spännande och utvecklande att gå från det lilla företaget där jag haft många olika ansvarsområden till ett större företag som Industrilås där jag nu hoppas få utvecklas ytterligare inom konstruktörsyrket, säger Adam Johansson som redan trivs väldigt bra på avdelningen. Fritiden ägnar Adam helst åt utförsåkning och golf. Den dåliga snötillgången tar han dock med ro eftersom en skidresa är inbokad lite längre fram. -Jag reser till Dalarna i februari så det känns helt okej ändå. Foto: Örjan Karlsson NYHETSBREV FRÅN INDUSTRILÅS # 8