SCA tar sikte på byggvaruhandeln

timbernews En tidning för SCAs trävarukunder www.scatimber.com 32008 SCA tar sikte på byggvaruhandeln Full fart framåt i Storbritannien Tunadals nya kaplinje invigd

Full fart framåt i svåra tider timber news Magnus Agervald, vd för bygghandelskedjan Byggmax. Omslagsfoto: Stefan Bohlin SCA Timbers strategi för byggmaterialhandeln 4 Full fart framåt för distribution solutions 5 Pålitlig partner viktig för växande byggvarukedja 6 Möjligheternas mässa i Frankrike 8 Tunadals nya kaplinje invigd 9 Bättre balans men oro för sämre byggkonjunktur 11 Danska husköpare väljer trä 12 SCA Timber är ett av Europas största sågverksföretag och omfattar sju sågverk, träförädlingsenheter, distributions- och grossistverksamhet. Den totala produktionen av sågade trävaror uppgår till 1,8 miljoner kubikmeter. SCA Timber ingår i SCAs affärsområde Forest Products som tillverkar tryckpapper för tidningar, tidskrifter och kataloger, massa och skogsbaserade biobränslen. SCA Forest Products förvaltar också SCAs stora skogsinnehav och försörjer SCAs svenska industrier med virkesråvara samt erbjuder SCAs enheter kostnadseffektiva transportlösningar. Timber News SCA Forest Products AB 851 88 Sundsvall, tel 060-19 30 00 www.scatimber.com Timber News utkommer 4 ggr/år Ansvarig utgivare Björn Lyngfelt Produktion Fryklunds Repro & tryck Tryckeribolaget För prenumeration av Timber News kontakta ingrid.lofqvist@sca.com Efter den fantastiska festen förra året hänger baksmällan tung över sågverksindustrin detta år. Nu är tiden inne att identifiera marknadsaktörer, producenter liksom kunder, som klarar att förbli stabila på ett stormigt hav. För SCA Timber ser vi framför allt tre utmaningar denna kommande höst och vinter. Den första utmaningen är det nuvarande affärsklimatet. Förra hösten och våren har vi haft problem med balansen mellan utbud och efterfrågan. Kunderna har helt enkelt köpt mindre än vad sågverksindustrin producerat vilket ledde till att sågverkens lager steg alltför mycket. Just nu sjunker dock dessa lager snabbt eftersom produktionsnivån gått tillbaka, samtidigt som kunderna köper mer aktivt (korta orderböcker). Dock är vi nu oroliga för den generella nedgång vi kan se i europeiskt byggande. Nybyggnationen sjunker snabbt på många av våra marknader. ROT sektorn klarar sig bättre. Vi tror att SCA Timber med fokus på leva med trä -produkter har en viss fördel i detta perspektiv. Samtidigt har SCA Timber medverkat till lägre produktion genom att stänga ett sågverk, reducera skiftgång i två andra samt slutligen genomföra ett tre veckors extra stopp i samtliga sågverk denna sommar. Vår andra utmaning ligger i att fullfölja vårt kostnadsförbättringsprogram. Vi fortsätter att göra rejäla investeringar i våra utvecklingsverk, Tunadal och Bollsta. Vi investerar därutöver i avancerad tillverkning av halvfabrikat för träindustrin i våra sågverk i Tunadal och Munksund. Och vi har fler projekt på lut. Låga kostnader är en hörnsten i vår strategi. Den syftar till låga kostnader i vår basproduktion som en följd av att vi kör ett så kallat strong mill koncept baserat på modern teknologi. Men vi har också ambitionen att erbjuda våra prioriterade kunder kostnadsreduktion i leveranskedjan. En del av detta erbjudande består av integrerad förädling, vilket bygger på att vi kan förkorta den traditionella produktionskedjan i våra sågverk, genom att på ett tidigt stadium i processen leda virket direkt till förädling. Resultatet blir att vi kan göra avsevärda kostnadsreduceringar för industriella halvfabrikat som t ex ämnen för tillverkning av fönster och dörrar, eller färdiga produkter för bygghandeln. Vår tredje utmaning ligger i att genomföra vår nyligen reviderade företagsstrategi. SCA Timber har uppvisat en stark och stadig förbättring under senare år, inklusive en lönsamhet som varit bättre än branschens genomsnitt. Vår slutsats är därför att den strategiska inriktningen för oss ska vara mer av samma. Vi kommer att fortsätta att fokusera på våra identifierade värdekedjor i marknaden: Produktion till låg kostnad mot den traditionella marknaden. Fullskaliga försörjningslösningar för träindustrin, baserade på integrerad förädling samt kompletterade med extra värden i form av partnerskapsbaserad service och IT-integration. One stop shop distributionslösningar för byggvaruhandeln bestående av kompletta produktsortiment, ett brett serviceerbjudande och stöttat av moderna IT-lösningar. SCA Timber har nu fem års erfarenhet av distributionslösningar i Storbritannien. Vi känner oss idag säkra på att klara av att relativt snabbt låta denna affär växa vidare. I höst kommer vi också att lansera motsvarande koncept för leveranser till byggvaruhandeln i Sverige och Norge. SCA Timber BM Skandinavien, den senaste medlemmen i SCA Timberfamiljen, presenteras mer ingående på nästa sida. Anders Ek, marknadsdirektör SCA Timber Anders Ek, marknadsdirektör. Foto: Torbjörn Bergkvist timbernews 2

SCA Timber ger sig nu på allvar in i spelet om byggvarukunderna i Sverige och Norge. Urban Wiklund är ansvarig för det nya resultatområdet. Foto: Michael Engman SCA tar sikte på skandinavisk bygghandel Den skandinaviska byggvarumarknaden befinner sig i en genomgripande förändringsprocess. Nya aktörer och marknadskoncept för med sig skärpta krav på anpassning och närvaro, för både tillverkare och distributörer. SCA tar nu sikte på den svenska och norska bygghandeln. Handeln med trävaror i Skandinavien har flerhundraåriga anor och har av tradition bedrivits av privata sågverk, agenturer och grossister. Förädlingsgraden på de produkter som saluförts har varit låg, köparna har själva svarat för att anpassa produkterna efter eget huvud och behov. Men marknadsbilden har på senare tid förändrats, något som påverkar såväl distributionsledets som köparnas förutsättningar. Skälen till detta är flera. Kraven på kostnadseffektivitet inom byggproduktionen har ökat. Nya material, konstruktioner och arbetsmetoder har lett till sänkta produktionskostnader. En växande gör-det-själv-marknad har mognat, med tydlig uppdelning efter köpkraft, behov och kunnande. Detta har i sin tur resulterat i att många små privata sågar, hyvlerier och brädgårdar har försvunnit. I deras ställe etablerar sig i allt högre grad stora aktörer inom såväl produktion som distribution, som kan leverera hela det breda sortiment av hyvlade trävaror som efterfrågas. Men ännu är det långt att gå innan byggvaruhandeln i Skandinavien är färdigkonsoliderad. Därför ger sig nu SCA på allvar in i spelet om byggvarukunderna i Norge och Sverige genom att förstärka och utveckla det upplägg man redan framgångsrikt provat i Storbritannien. Urban Wiklund har, med Jämtlamell i Stugun som bas, fått i uppdrag att lotsa SCA in på den mer kundorienterade marknaden för byggvaruförsäljning. SCA är en stor och kraftfull aktör med potential att växa och tillgodose behoven hos de allt större köparna, säger han. SCA har därför bildat en ny resultatenhet, med arbetsnamnet BM Skandinavien och med ett trettiotal anställda, som med fokus på kundens totala behov ska stärka SCAs marknadsnärvaro inom bygghandeln. Första steget blir att upprätta en ny säljorganisation. Det är ganska stor skillnad mellan att sälja industriella lösningar direkt från sågverken och att arbeta mot bygghandeln med krav på definierade sortiment och hög tillgänglighet, förklarar Urban Wiklund. För att lösa den uppgiften skapas en organisation med hög flexibilitet 3 timbernews

där sågverk och hyvlerier i Vilhelmina respektive Stugun utgör viktiga pusselbitar. Har marknaden behov av 500 produkter ska vi kunna hantera det, försäkrar Urban Wiklund. Och när produktionen i de egna sågverken inte räcker till ser man till att köpa in de produkter som fattas från andra sågverk. Kundens behov ska alltid komma i främsta ledet. En annan viktig faktor för att nå framgång är en väl genomtänkt och nogsamt analyserad logistik. Av det skälet byggs en kraftfull distributionscentral nu upp, med sikte på svensk och norsk byggmaterialhandel, med Stugun som nav. Vi använder oss av externa transportörer, men väljer att förlita oss på en intern transportledning, förklarar Urban Wiklund, som gärna poängterar att det segment som SCA nu på allvar kliver in i visar upp en generellt god lönsamhet och är mindre konjunkturkänsligt än övriga marknadsområden. Han påpekar också att man inte gör någon åtskillnad på den svenska och den norska marknaden. Det är samma fokus i båda länderna, försäkrar han. Norge är en viktig marknad och vi kommer att erbjuda samma breda sortiment, trots att man där efterfrågar delvis andra dimensioner. På sikt räknar Urban Wiklund med att bygghandeln i Skandinavien kommer att svälja omkring tio procent av SCAs totala volym av sågade trävaror. Från blygsamma 10 000 kubikmeter i fjol till 35 000 kubikmeter 2008, för att om fem år landa på 175 000 kubikmeter. Men det blir inte helt lätt att nå ända fram, medger han. Vi måste fokusera och prestera. Vårt mål är att bli kundernas förstaval, men för att bli det återstår en del kompetensuppbyggnad. Mats Wigardt SCA Timbers strategi för försörjning av byggmaterialhandeln SCA Timber är en av Europas ledande producenter av trä för synlig användning. Baserat på en senvuxen och högkvalitativ råvara från norra Sverige producerar vi trä till snickeriprodukter (t ex fönster, dörrar och trappor), inredningsprodukter (t ex tak- och väggpaneler, golv och lister) samt synliga byggprodukter (t ex synlig limträbalk). SCA Timber är en materialleverantör till träindustrin inom dessa områden. Under många år har vi konsekvent arbetat tillsammans med våra kunder för att öka värdet på vad vi levererar, i syfte att hjälpa kunderna att förbättra sina produkter, men också i syfte att reducera kostnaderna i leveranskedjan. Förutom att erbjuda ett så komplett produktsortiment som möjligt strävar SCA Timber efter att stödja kunderna med specialiserad service och kunskap inom allt från produkter till IT-stöd. Under senare år har SCA Timber dessutom tagit steget till att bli en fullsortimentsleverantör till byggmaterialhandeln inom några specifika geografiska områden. Första steget togs 2003 genom förvärvet av BCL i Storbritannien. Därefter har vi vuxit ytterligare, såväl organiskt som genom förvärv av brittiska Severn Timber. 2008 tar SCA Timber motsvarande steg i Sverige och Norge genom starten av en leveransplattform bestående av en dedikerad säljstyrka och två hyvlerier. Distribution solutions är vår benämning på dessa affärer. De är organisatoriskt uppsatta parallellt med vår basproduktion i sågverken. Fokus är kundnytta och kundtillfredsställelse hos våra kunder inom byggmaterialhandeln. Baserat på en tillräckligt stor affärsvolym kan vi dessutom tilllämpa SCA Timbers koncept för integrerad förädling, vilket avsevärt sänker kostnaderna för produktion av hyvlade produkter. Anders Ek Foto:Jostein Skeidsvoll timbernews 4

Full fart framåt i Storbritannien för distribution solutions Efter förvärvet av BCL i Stoke-on-Trent, 2003, har SCA Timber Supply blivit en one stop shop -leverantör till återförsäljare på gör-det-själv-marknaden. Förra året köpte SCA också Severn Timber i Welshpool, vilket innebar att ytterligare en viktig kanal öppnades för leveranser till byggvaruhandeln. Även om det rådande affärsklimatet är långt ifrån bra, har vi lyckats ta hem nya affärer i enlighet med våra affärsutvecklingsplaner, säger Rob Simpson, vd för SCA Timber Supply. Vi är särskilt nöjda med vår fortsatta utveckling inom byggvaruhandeln i år. Vi har växt inom befintliga kundgrupper som Selco, Buildbase och NBG, och även vunnit kontrakt med nya Dörrkarmstillverkningen i Stoke har blivit den mest effektiva i hela landet, förklarar Neil Emsley, operativ chef vid SCA Timber Supply. kunder som Cemco. Vi är på rätt väg och vi räknar med att växa ytterligare under 2009. När det gäller SCAs försäljning till gör-det-själv-handeln har vi fokuserat på vår befintliga kundbas och skapat mervärde i kundrelationerna. Vi har också haft framgångar i upphandlingar med större kunder som Homebase, Focus och Wickes. I ett samman- Vi är särskilt nöjda med vår utveckling inom byggvaruhandeln, säger Rob Simpson, vd för SCA Timber Supply. SCA Timber Supplys dörrkarmset är exempel på en växande affärsverksamhet. hang har vi kunnat erbjuda en alternativ leveransmodell vilket har bidragit till att stärka vår position med en viss återförsäljarkedja. Ett annat exempel på SCA Timber Supplys växande affärsverksamhet är den ständigt ökande försäljningen av dörrkarmsset. Nyligen gjorda investeringar har gjort vår anläggning i Stoke till den mest effektiva i hela landet, förklarar Neil Emsley, operativ chef för SCA Timber Supplys produktion. Vi har lyckats förena det bästa från två världar monteringen av svensktillverkade komponenter här i Stoke, med ett för våra kunder fördelaktigt distributionsläge. På senare år har vi fördubblat försäljningen och nu levererar vi över en miljon set med dörrkarmar per år. Foto: Chris Randles 5 timbernews

Pålitlig partner viktig för växande byggvarukedja Låga priser, hög tillgänglighet och begränsat sortiment. Utifrån denna affärsidé har bygghandelskedjan Byggmax på kort tid expanderat till dagens drygt 50 butiker i Sverige, Norge och Finland. Till fem av dessa levereras alla träprodukter från SCA. Hos Byggmax i Upplands Väsby utanför Stockholm köar bilar och släpkärror framför hyllorna med trävirke, takpapp, gipsskivor och takplåt. I Sverige gör byggvaruhandeln ingen skillnad på proffs- och privatkunder. I Upplands Väsby samsas därför familjebilarna med små företagsmärkta lastbilar. Kunderna funderar, mäter, lastar och surrar. Vid utfarten knappas produkt och volym in i en handdator och kunden får ett kvitto som tas med till kassan för betalning. Det ska vara lätt, billigt och effektivt att handla hos oss, förklarar vd Magnus Agervald, som under hösten ökar tillgängligheten till företagets produkter ytterligare genom att lansera handel med byggvaror på nätet. De stora kedjorna är på stark frammarsch i Sverige, på bekostnad av många små, lokala byggshoppar. I hela landet ser vi en kraftig ökning av antalet större byggvaruhus, konstaterar Magnus Agervald. Järn- och bygghandeln i Sverige har under senare år vuxit med så mycket som 15 procent. Nu, i skuggan av högre räntor och en begynnande lågkonjunktur, är köpsuget mindre och tillväxten har sjunkit till cirka tre procent. Men det är inget som oroar oss, däremot kan det påverka vår expansionstakt, säger Magnus Agervald. Byggmax grundades 1993, med den uttalade affärsidén att vara Sveriges billigaste alternativ för Produkt och volym registreras i en handdator och kunden får ett kvitto som tas med till kassan för betalning. Vi har färre anställda i våra butiker, jämfört med våra konkurrenter. Men vi har betydligt mer information hos kundtjänsten och på vår hemsida, säger Byggmax vd Magnus Agervald. byggmaterial av högsta kvalitet. Med butiker i hela landet, gemensamma inköp och långsiktiga avtal kan priserna hållas på en mycket konkurrenskraftig nivå. Utslaget på hela sortimentet ligger vi uppemot 30 procent lägre än våra konkurrenter, försäkrar Magnus Agervald. Vi garanterar också kunden mellanskillnaden tillbaka om det finns en billigare produkt hos en lokal konkurrent. Andra inslag i prispolicyn är att aldrig ha rea eller ge rabatter. Hos Byggmax finns heller inga tillfälliga partier eller produkter av andra sortering. Däremot används hemsidan mycket effektivt. På www.byggmax. se kan kunden alltid få besked om aktuellt lagersaldo för en viss vara och riskerar därmed aldrig att bara hitta hälften av den volym som behövs vid besöket i butiken. På hemsidan ges även besked om vilka skruvar som behövs för verandabygget och var man hittar lämpliga hantverkare. Man kan också timbernews 6

gratis ladda ner informativa byggbeskrivningar. Vi har färre anställda i våra butiker men betydligt mer information hos kundtjänsten och på vår hemsida, sammanfattar Magnus Agervald. Riskkapitalbolaget Altor kom in som ägare 2006. Med Altor i ryggen kunde Byggmax under fjolåret öppna åtta nya butiker i Sverige och Norge. I år har det hittills blivit tio nya butiker och nästa år är planerna att öppna fem till tio nya butiker i Sverige, Norge och Finland. Magnus Agervald utlovar dessutom 100 000 kronor i hittelön för en tomt där Byggmax kan etablera sig, gärna i Stockholm där man med sina fem butiker anser sig vara underrepresenterade. På den beskrivningen passar SCA väl in. I flera år har skogskoncernen och Byggmax haft en relation som idag innebär att SCA försörjer fem av byggvarukedjans anläggningar med träprodukter. Trä är ett viktigt varusegment för oss och samarbetet med SCA fungerar väldigt bra, summerar Magnus Agervald. De har resurser, de lyssnar och de är seriösa i sitt anslag. Mats Wigardt Foto: Stefan Bohlin Sortimentet hos Byggmax är noga utvalt, men ganska begränsat. Här finns allt för att bygga verandan eller friggeboden, men specialprodukter och avancerade verktyg lyser med sin frånvaro. Inredning och vitvaror saknas också. För till exempel trävaror innebär detta att Byggmax kunder kan välja mellan ett sextiotal olika produkter, mot 150-200 hos konkurrenterna. Absolut mest efterfrågat är impregnerat trallvirke i dimensionen 28 x 120. Varje leverantör väljs dock med stor omsorg. De företag vi samarbetar med ska vara stora, stabila och kostnadseffektiva, säger Magnus Agervald. Magnus Agervald, vd för bygghandelskedjan Byggmax, anser att svenskarna överlag är duktiga på att snickra. Själv har han nyligen monterat ett väggfast skrivbord och satt upp garderober åt sin syster. 7 timbernews

Mässan International Timber Trade Show i Nantes, Frankrike, är ett viktigt forum för affärsdiskussioner. Möjligheternas mässa i Frankrike SCA Timber France fanns på plats vid Le Carrefour International du Bois i franska Nantes. Mässan har blivit en internationell referenspunkt för yrkesfolk inom trävarubranschen. Med cirka 10 000 besökare under tre mässdagar och en stor andel internationella gäster blev den tionde upplagan av Carrefour International du Bois en stor framgång, trots ett mer osäkert ekonomiskt läge jämfört med 2006. Företrädare för sågverk, träindustrier, handlare, distributörer, fabrikanter reaktionerna från besökarna vid SCA Timbers monter bekräftade Carrefour-mässans roll som ett viktigt forum för affärsdiskussioner. Ändra inte på någonting. Alla som kommer hit har något att göra med träindustrin. Vi hade kunnat oroa oss för köparnas attityder till följd av den ekonomiska situationen, men vi blev snarast lugnade, sa bland andra Michel Hamon, chef för Abibois, den regionala handelsorganisationen i Bretagne. Mässan hade cirka 500 utställare, varav 25 procent från andra länder än Frankrike. Det är mycket viktigt att SCA, som en av de största franska importörerna och som leverantör av nordiska träprodukter, representeras på ett bra sätt vid detta stora evenemang. Det här är det perfekta stället för att träffa nya kunder och hitta nya affärsmöjligheter, men också för att få ett övergripande perspektiv på den aktuella marknadssituationen och nya produkttrender, säger Jacques Morand, vd för SCA Timber France. Hela SCA Timbers franska säljarstyrka fanns på plats, förstärkta med svenska kolleger och affärspartners. Evenemanget gav tillfälle att tydligt presentera SCAs strategi för den franska marknaden, med utgångspunkt i produktkunskap och utveckling. Tunadals sågverks nya optimeringskaplinje, som delvis är vikt för produktion av komponenter till fönsterluckor och dörrkarmar för den franska marknaden, var ett av de främsta samtalsämnena i SCA Timbers monter. timbernews 8

Tunadals nya kaplinje invigd Till tonerna av vacker körsång invigdes den nya optimeringskaplinjen vid Tunadals sågverk i juni. Ett drygt hundratal kunder, leverantörer samt SCA-anställda hade samlats för att ta del av en fullmatad invigningsceremoni. Det här är en offensiv satsning från SCA Timbers sida och ger oss möjlighet att bättre kunna anpassa våra produkter efter kundernas önskemål. Samtidigt kan vi minska våra egna kostnader, en nödvändighet för en fortsatt verksamhet och ökad konkurrenskraft, sa Jonas Mårtensson, vd för SCA Timber, i sitt invigningstal. Jonas pekade även på de stora förändringarna som ska ske, och som har skett, vid Tunadals sågverk. Under en fyraårsperiod har vi genomfört, eller beslutat om, investeringar på 500 miljoner kronor till Tunadal. Vi har en målsättning att i framtiden öka sågverkets kapacitet från dagens ca 340 000 kubikmeter till ungefär 700 000 kubikmeter. Alla gästerna, framförallt de franska kunderna, trivdes och var mycket imponerade av den nya kaplinjen. En som var nöjd med dagen var Stephan Laurent, vd för det franska företaget Sidonie. Företaget är en av SCA Timber France största kunder och köper träkomponenter för att tillverka fönster- och skåpluckor. Dagen har varit mycket givande och tekniken bakom opti- Jonas Mårtensson, vd för SCA Timber, sågade symboliskt itu en hyvlad komponent avsedd för tillverkning av fönsterluckor till franska hus. Foto: Per-Anders Sjöquist meringskaplinjen är väldigt intressant med dess effektivitet och enkla konstruktion. Den nya kaplinjen är ett bra exempel på faktorer som gör SCA till en bra leverantör med hög kvalitet och service på sina produkter, sa Stephan Laurent. Peter Lundsten Utbildning för nya tidens säljare Nya tider innebär nya sätt att tänka. Att till exempel se till kundnytta i stället för att endast fokusera på att sälja produkter ställer nya krav. Därför deltar nu säljare och chefer vid SCA Timber i ett utbildningsprogram, som syftar till att fördjupa förståelsen för och kunskapen om den nya tidens affärskultur. Att i allt högre grad övergå till att arbeta mer lösningsinriktat och med långsiktiga kundrelationer är en stor förändring som inte kan genomföras över en natt. Och för att bli framgångsrik krävs ett synsätt som är gemensamt på alla nivåer i hela organisationen. Konsult- och utbildningsföretaget Teknosell har fått i uppdrag att introducera och träna ett femtiotal SCA Timber-medarbetare i Sverige, England och Frankrike i arbetet med att identifiera och utveckla kundnytta. Vid sammankomsterna hålls en serie föreläsningar med teori, bakgrund och exempel på hur man kan gå tillväga för att skapa ett långsiktigt samarbete där kundnyttan står i centrum. Mellan de gemensamma sammankomsterna får deltagarna också ta med sig teorierna ut i sin egen verklighet och omsätta dessa i praktisk handling. Coacher från Teknosell underlättar arbetet. Det är inte svårt att förstå logiken i att sälja kundnytta, däremot kan det vara svårare att tilllämpa teorierna, förklarar Per- Anders Broman på Teknosell och menar att en ökande internationell lågpriskonkurrens gör det nödvändigt att erbjuda kunden mer än enbart själva produkten. Och det gäller inom alla områden, från Ericssons telefoner och Volvos bilar till SCAs produkter. Mats Wigardt 9 timbernews

SCA förstärker ytterligare Mats Sandgren är ny vd för SCA Skog. Han har tidigare haft en rad befattningar inom SCA Skog och SCA Timber, bland annat har han varit chef för Tunadals sågverk 1996-2003. Nu senast kommer Mats från tjänsten som skogsdirektör på Södra Skog. Jonathan Bower, operativ chef, Welshpool. Jonathan kommer att efterträda Alun Gape och ansvara för den dagliga driften av anläggningen i Welshpool. Jonathan har en bred produktionsteknisk bakgrund och erfarenhet från träindustrin, vilket gör att han blir ett värdefullt tillskott till ledningsgruppen i England. Jonathan har precis det som saknas inom våra gemensamma styrkor. Nu när Alun Gape snart går i pension känner vi att ledningen behöver ett tillskott av produktionsexpertis. Jonathan kan fylla den luckan, säger Rob Simpson, vd för SCA Timber Supply. Caroline Wood flyttar från kundsupport i Stoke till SCA Timber Supplys enhet för försäljning av sågade trävaror. Hon kommer att arbeta med Greg och andra kollegor med försäljning av bulkvaror till större kunder. Caroline är placerad vid SCA Timber Supplys anläggning i Stoke. Ville Huittinen är ny sågverkschef vid Tunadals sågverk. Ville kommer närmast från en tjänst som produktionschef vid Stora Enso Timber. Tjänsten som sågverkschef vid Tunadals sågverk är en spännande och ansvarsfull utmaning. Tunadal är i en utvecklingsfas med ambitionen att utveckla sågverket till ett av Europas modernaste. Det är ett inspirerande uppdrag som jag ser fram emot, säger Ville Huittinen. Han efterträder Jerry Larsson, som nu är teknisk direktör vid SCA Timber. Greg Pickett, key account manager. Greg kom till SCA Timber Supply från Finnforest i somras. Nu arbetar han tillsammans med brittiska och svenska sågverkskollegor med volymförsäljning av sågade trävaror och anpassade industriprodukter. Greg har sin bas i norra England och kommer att arbeta från SCAs terminal i Hull. Sarah Carter kommer från tjänsten som kundsupportansvarig hos Twyford Bathrooms. Sarah ersätter nu Caroline Wood som kundsupportansvarig och kommer att leda den dagliga verksamheten vid kontoret i Stoke. timbernews 10

Ny mätutrustning i Rundvik I många år har SCAs sågverk i Rundvik levererat råvara till franska tillverkare av limträbalkar. Men när byggsektorn i Frankrike i allt högre utsträckning har börjat fråga efter hållfasthetssorterat virke hellre än den traditionella sorteringen i bland annat kviststorlek, har den franska efterfrågan på virke från Rundvik minskat dramatiskt. Av den anledningen beslutades nyligen om en investering i en så kallad precigrader. Det är en maskin som mäter virkets hållfasthet och hur det klarar en viss påfrestning, förklarar Birgitta Boström, produktchef i Rundvik. Under några höstveckor har installationsarbetet av den nya utrustningen pågått i Rundviks sågverk. Efter utbildning av personal och tester hos Statens Provningsanstalt räknar Birgitta Boström med att kunna göra en första leverans av hållfasthetssorterat virke från Rundvik i början av november. Med mätutrustningen väl på plats hoppas vi kunna återknyta våra relationer Birgitta Boström, produktchef vid Rundviks sågverk. Foto: Per-Anders Sjöquist med limträtillverkare i både Sverige och Frankrike, säger hon. Bättre balans men oro för sämre byggkonjunktur Kombinationen av ökande försäljning och minskad produktion på marknaden för sågade trävaror har under våren och sommaren skapat en bättre balans, trots att sågverkens lager fortfarande är alltför stora. Ett orosmoln som skapar stor osäkerhet är den mycket svaga utvecklingen för nybyggnation av bostäder i Europa och USA. Höga räntor, ökande inflation och försiktiga banker ger, i kombination med alltmer pessimistiska privatpersoner, en stark negativ påverkan på köp och nybyggnation av bostäder. Utvecklingen är snarlik på de flesta av våra europeiska marknader, liksom i USA och Japan. Renovering och tillbyggnad klarar sig bättre, men räcker inte för att hindra att den europeiska byggsektorn ser ut att få en tillbakagång under resten av 2008 och 2009. Alla de stora europeiska marknaderna uppvisar fallande siffror för byggsektorn. Värst är situationen i Storbritannien, som i likhet med Irland, Spanien och Italien upplever att överbelånade konsumenter tvärbromsar all aktivitet kopplad till köp och byggnation av bostäder. Huspriserna i flera av dessa länder spås nu falla relativt kraftigt. Utvecklingen på världens största marknad för trävaror, USA, är fortsatt besvärlig. Under våren konstaterades det att nybyggnationen är den lägsta på 18 år. Detta leder till att konsumtionen av trä fortsätter att sjunka. Samtidigt har produktionen av trä i USA och Kanada minskat ännu mer än konsumtionsfallet. En förbättrad marknadsbalans har medfört att priserna i USA börjat stiga dock från en mycket låg nivå. De höga lagren som de skandinaviska sågverken uppvisade vid årets början har gradvis reducerats. Juli uppvisade den kraftigaste lagersänkningen hittills (800-900 000 m 3 ). Dock är lagren fortfarande alltför höga vilket, i kombination med den försämrade konsumtionen, innebär att sågverkens marknadsproblem kommer att fortsätta under hösten. Lagerminskningen beror på att försäljningen under våren och sommaren låg på en bra nivå, samtidigt som produktionen minskat. För årets sju första månader har produktionen av furu i Sverige och Finland gått ned med tio procent. För gran är minskningen 15 procent. Många svenska producenter gjorde under sommaren produktionsbegränsningar, men produktionsnedgången kan till största delen härledas till Finland. Där är timmertillgången starkt reducerad som en följd av att importen från Ryssland halverats. Dessutom har sänkta priser lett till ett minskat inflöde av timmer från privata skogsägare under våren. I juli införde finska staten omfattande skattelättnader för privatpersoners försäljning av virke vilket kommer att påverka industrins virkesförsörjning positivt. Frågan blir om det innebär att produktionsnivåerna återigen börjar stiga i Finland. Vad gäller produktionen i centrala Europa är bedömningen att den minskat mindre än den skandinaviska produktionen. Främst i Tyskland var produktionsvolymen hög under hela våren. Den starka prispress som rått sedan slutet av 2007 har resulterat i kraftigt sänkta priser för sågverken. Under sommaren stannade dock prisfallet upp. Det återstår att se om vi sett det värsta för den här gången eller om de fortfarande alltför högra lagren kan skapa ytterligare press på priserna. Anders Ek, marknadsdirektör, SCA Timber 11 timbernews

Danska husköpare väljer trä Numera är det inte längre ovanligt med trähus i Danmark. Och många av de hus som byggs är signerade hustillverkaren Scanwo i Vejle. En stor del av det trävirke som används i Scanwos trähus kommer från SCA. I Danmark har man av tradition byggt främst tegelhus. Men de senaste tio till femton åren har antalet trähus ökat, något som gäller för såväl egnahem som för fritidshus, i både ett och två plan. Det ökade intresset för trä som byggmaterial är något som danskägda hustillverkaren Scanwo tagit fasta på. Från fabriken och huvudkontoret i Grejs utanför Vejle på Jyllands östkust har hittills mer än 2 500 trähus levererats till familjer i Danmark. Men även köpare i England, Tyskland, Färöarna, Grönland, Island, Portugal, Spanien, Frankrike och Italien bor numera i danska trähus från Vejle. Scanwo har mer än 25 års erfarenhet av att konstruera och uppföra trähus i olika storlekar. Man erbjuder idag ett varierat utbud, ofta med design och inredning efter kundens egna önskemål. Trä är ett naturligt material som går att kombinera med hantverk och kvalitet, något som allt fler får upp ögonen för, konstaterar Gert Hedegaard på Scanwo, som Intresset för trähus har ökat i Danmark, något som hustillverkaren Scanwo tagit fasta på. numera får skriva kontrakt på drygt 150 hus varje år. En del av Scanwos koncept bygger på att kunden själv bygger sitt hus med rådgivning, service och vägledning från Scanwo. Tar man hjälp av goda vänner ska det inte behöva ta mer än omkring 48 timmar att resa byggsatsens väggar och tak och få dit innerväggar, dörrar och fönster. Men naturligtvis kan vi även ombesörja allt det praktiska och leverera ett helt nyckelfärdigt hus till våra kunder, försäkrar Gert Hedegaard. Scanwo ställer höga krav på råvarans utseende och kvalitet. Det ska vara såväl vackert som funktionellt. Till ytterfasader och synliga innerväggar köper de därför betydande volymer sågat och hyvlat virke från SCA. Scanwo är en kund vi samarbetat med i tiotalet år, på en marknad där intresset för trä som byggmaterial bara ökar, summerar SCAs säljare Kent Andersson. Mats Wigardt Foto: Scanwo Mer information: www.scanwo.dk