Bästa affärsplan Isabella Daniella JENSEN gymnasium Västerås Västmanlands län Amira Handledare: Sara Berg JENSEN gymnasium Rådgivare: Kristina Rudin ALMI företagspartner
Vi är Color My Kitchen UF... 1 Målsättning och vision... 2 Vår idé... 2 Produkt... 3 Design... 3 Målgrupp... 3 Prissättning... 3 Marknadsundersökning... 5 Västerås stadsmission... 5 Konkurrens... 5 SWOT ANALYS... 6 Marknadsföring... 6 Aktivitets och tidsplan... 7 Ekonomi... 7 Försäljning... 8 Likviditetsbudget... 8 Resultatbudget... 9 Framtid för Color My Kitchen... 10 2
Vi är Color My Kitchen UF Isabella VD och produktionsansvarig Isabella är VD för vårt företag eftersom hon är väldigt driven, rättvis och tar sig an utmaningar som behövs för att vårt företag ska gå framåt. Dessa egenskaper gör henne till en utmärkt ledare för Color My Kitchen UF. hennes uppgifter i företaget är att se till så att det är ordning och hon håller även reda på alla möten och avstämningar. Daniella ansvarig för ekonomi och produktion Daniella är ansvarstagande, ordningsam och är den med god förståelse för ekonomin. Hon är driven och gör inte saker halvdant. Hon är en enorm resurs för vårt företag då hon tar hand om en stor och viktig del av Color My Kitchen UF. Hennes del i företaget är att hålla reda på företagets budget, finansiering och riskkapital. Hon ansvarar även för fakturor, företagskontot och företagets ekonomiska uppföljningar. Amira ansvarig för marknadsföring, försäljning och produktion Amira är orädd och vågar ta kontakt med människor. Hon är glad och kommer med många idéer som driver vårt företag framåt. Just därför är Amira den självklara personen för denna position. Hon ser till så företagets marknadsundersökningar blir gjorda och håller även reda på allt marknadsföringsmedel som kommer behövas vid mässan och andra event. Hon skapar en bra försäljningsprocess med hjälp av goda säljarargument. Rådgivare: Kristina Rudin ALMI företagspartner. Vi valde Kristina Rudin som vår rådgivare för att hon har mycket erfarenhet inom ung företagsamhet och är mycket kunnig om hur man driver ett företag. Vi planerar att träffas regelbundet och då hade vi tänkt ha ett möte inbokat varje månad och mötena sker på Almi Företagspartner. Handledare: Sara Berg JENSEN Gymnasium Västerås. Vår handledares funktion under UF-året är att leda oss genom svåra frågor vi kan stöta på längs vägen och att peppa och stötta oss genom processen. 1
Målsättning och vision Målsättning Vi vill få folk att vilja spendera tid i sitt kök, att de ska känna att det är mitt kök och att det speglar just min/min familjs personlighet. För många familjer är just middagen den enda stunden under hela dagen då alla i familjen är samlade och att det är en viktig stund. Tyvärr försvinner detta allt mer och mer. Folk äter allt oftare ute eller köper hämtmat och det medför dåliga matvanor. Vi vill inte spendera tid i köket för att det känns tråkigt och trist. Vi vill att man ska vara stolt över sitt kök och det ska vara ett ställe där man vill bjuda sina vänner på middag. Vi alla vet att spendera tid i ett färgglatt mer personligare rum känns bättre Vision Color My Kitchen UF:s vision är att äta hemma ska vara lika lyxigt som att äta ute. Vi vill att vårt företag ska betraktas som något unikt och attraktivt. Specifika mål: - Sälja 250 produkter (100 handdukar, 100 disktrasor & 50 förkläden) - Vinna JENSEN-nästet - Delta i bästa logotyp, bästa vara, bästa affärsplan, bästa säljare, bästa webbplats, bästa monter och bästa UF-företag, bäshantverk och vinna alla. Övriga mål: - Att folk ska trivas i sitt kök. - Få familjer att spendera mer tid hemma vid matbordet. - Leda människor till att äta mer hemlagad mat. Vår idé Vi är tre kreativa tjejer som har tröttnat på alla tråkiga kökstextiler som inte tillför något i hemmet. Köket är hemmets hjärta, det är där du lagar mat och spenderar tid med familjen. För vissa familjer är middagsstunden i köket den mest värdefulla tiden på dygnet, det är då hela familjen sitter ner tillsammans och umgås. Därför är vår affärsidé att förgylla vardagen med färg och personlighet genom att erbjuda kökshanddukar, disktrasor och förkläden som vi själva färgar och trycker. Vi vill att köket ska spegla de personer som använder det och vi vill att de ska vilja använda sitt kök. Idag är det vanligt att familjer äter ute eller köper hem mat eftersom de inte har någon lust att spendera tid i köket. Det tillför ohälsosamma matvanor och förlorad familjetid. Därför 2
kommer vi att erbjuda våra kunder en möjlighet att designa sina egna kökstextiler utifrån deras önskemål eftersom vi är övertygade om att man spenderar mer tid i ett kök som man trivs i. Produkt Vi kommer köpa in vita handdukar, förkläden och disktrasor som vi kommer att designa och färga själva. Handdukarna och förklädena vi använder oss av består av 100 % bomull vilket gör att färg och tryck fäster alldeles utmärkt. För att färga våra produkter använder vi oss av Nitor textilfärg och detta görs i tvättmaskinen.. När vi ska trycka våra produkter använder vi textilfärg från olika leverantörer. Vi tar hjälp av schabloner för att få till kundens önskade mönster. Design Designen på våra produkter är personliga för varje individ. Just nu har vi 9 olika färger från Nitor Textilfärg som via ansåg var de mest trendiga. De färgerna är vinröd, gul, mörk viol, röd, svart, limegrön, mörk rosa, petrol och blå. Vi har även turkos och beige på vår inköpslista. Färger till tryckning kommer vi ha fler färger av och sedan kommer vi köpa in de färger vi ser går åt mycket av kommer vi köpa fler av. Vi ska köpa ett antal färger och utifrån dessa kommer vi kunna blanda fler färger. Målgrupp Idag står minst lika många pappor i köket som mammor, männen är pappalediga och kvinnan jobbar. Vi håller på att komma bort från seendet att bara kvinnan hör hemma i köket. Vår verksamhet ska inte vara mer riktad åt det kvinnliga hållet, vi vill att alla åldrar och kön ska vilja köpa våra produkter. Eftersom man får designa sina egna kökstextiler hoppas vi på att vi når ut till alla målgrupper. Vi tror att vår kund är någon som gillar matlagning, spendera tid i köket och har ett öga för detaljer. Vår andra kund är en person som letar efter den perfekta presenten. Vår tredje kund är någon som precis har flyttat hemifrån och vill ha ett unikt kök. Vår fjärde kund är företaget som vill marknadsföra sig själva genom loggtryckning. Prissättning När vi skulle prissätta våra produkter räknade vi först ut vad det skulle kosta oss att tillverka produkterna. Vi har sedan tagit hänsyn till både våra konkurrenters priser och till människor runt omkring oss. Våra konkurrenter ligger både högre och lägre i prissättning men vi måste ta hänsyn till att vi gör allting själva och våra unika produkter. Vi har gjort en marknadsundersökning och hört oss för om vad människor tycker är ett rimligt och bra pris för våra egengjorda produkter. Somliga människor anser att våra produkter ska ha ett högre pris för att det är just ett egengjort hantverk medan vissa tycker att vi borde ta ett lägre pris 3
för att det är hantverk och somliga ser det som sämre kvalitet och att det inte anses vara korrekt gjort. Eftersom vi inte massproducerar våra produkter och varenda produkt är unik så anser vi att vårt pris är rimligt för våra produkter. Vi har även tänkt på att priset ska se mera attraktivt ut genom att ha de högre priserna ska sluta med en 9. Det är bevisat att hjärnan tycker det är billigare att se 199kr än 200kr. Priskalkyl handduk Inköpspris handduk 17 Nitor färg 15 Tryckfärg 7 Schablon 3 Produktionspris: 42 Arbete 15 Vinstpålägg 12 Försäljningspris: 69 Priskalkyl förkläde (vit) Inköpspris förkläde (vit) 63 Nitor färg 40 Schablon 3 Tryckfärg 7 Produktions pris: 116 Arbete 13 Vinstpålägg 10 Försäljningspris: 139 Pris kr/st Pris kr/st Priskalkyl disktrasa Inköpspris disktrasa 7 Nitor färg 3 Schablon 3 Tryckfärg 7 Produktionspris: 20 Arbete 5 Vinstpålägg 5 Försäljningspris: 30 Priskalkyl förkläde (svart) Inköpspris förkläde (svart) 69 Schablon 3 Tryckfärg 7 Produktions pris: 79 Arbete 13 Vinspålägg 47 Pris kr/st Pris kr/st Försäljningpris: 139 Stort set (1 vitt förkläde, 2 handdukar, 1 disktrasa) Produktionspris 220 Ordinariepris 307 Försäljningspris 289 Vinst för kund 18 Vinst för Color My Kicthen 69 Stort set (1 svart förkläde, 2 handdukar, 1 disktrasa) Produktionspris 183 Ordinariepris 307 Försäljningspris 289 Vinst för kund 18 Vinst för Color My Kitchen 106 4
Litet set ( 2 Disktrasor, 2 kökshanddukar) Produktionspris 124 Ordinariepris 198 Försäljningspris 159 Vinst för kund 39 Vinst för Color My Kitchen 35 Marknadsundersökning Vi frågade personer som vi mötte i centrala Västerås om de skulle kunna tänka sig köpa våra produkter och vad de skulle kunna betala för produkterna både i styckpriser och i set. Vi frågade tio kvinnor och tio män. Kön Ålder Man Kvinna 18-29 30-39 40-50 Skulle du vara intresserad av att köpa egendesignade kökstextiler? Ja Nej Hur mycket skulle du betala för det stora setet? 0-250 251-500 501-750 Hur mycket skulle du betala för det lilla setet? 0-100 101-200 201-300 Västerås stadsmission Vi har valt att skänka 10 % av den slutgiltiga vinsten oavkortat till Västerås stadsmission. Varför vi har valt just Västerås Stadsmission är för att vi vill vara med att förgylla någon annans vardag. Vi valde att hjälpa de mer lokala för vi känner att de kan glömmas bort ibland, vi tycker att det är viktigt att de människor vi ser runt omkring oss dagligen får mat i magen, kläder på kroppen och tak över huvudet. Vi vill helt enkelt ge de människor som inte är lika lyckligt lottade ett färggladare liv. Konkurrens Vi har en del konkurrens eftersom sådana produkter som kökshanddukar, förkläden och disktrasor går att hitta i väldigt många butiker. Vi känner att vår styrka är just personlig design 5
eftersom folk gillar att ha makt, även om det bara gäller en kökshandduk så är det en speciell känsla att få bestämma helt själv. Våra konkurrenter erbjuder oftast lägre priser, men då till opersonliga och tråkiga kökstextiler. Vår största konkurrent är IKEA, inte pga deras design utan just för deras låga priser. Många åker till IKEA för att det är lätt och billigt, men vi har fördelar som inte IKEA har och det är just att vi erbjuder en helt unik och personlig design och vi massproducerar inte. Lagerhouse är den butik som är vår största konkurrent när det gäller designen. De är kända för sina personliga produkter, men i själva verket är det inte så personligt med tanke på att det är just massproducerat. HEMTEX ser vi som en konkurrent just för att de är kända inom just kökstextil och det är dit folk går när de vill ha något lite mer speciellt. SWOT ANALYS Styrkor Svagheter Möjligheter Hot Unika högre pris sälja utanför Västerås konkurrenter Ej massproducerat vår leverantör nya och spännande okända Marknadsföring Vi kommer använda oss av mycket sociala nätverk när det kommer till marknadsföring som t.ex. facebook, twitter, instagram och vår blogg, men även en mer personlig marknadsföring i form av en katalog. Denna katalog kommer främst delas ut på arbetsplatser. Vi använder oss främst av de sociala nätverken för vi känner att det finns en stor kundgrupp att nå ut till där. Vi vet att det är där alla ungdomar hänger och det är där vi kan få bäst kontakt med de och på så sätt bygga ut vår målgrupp. Facebook: Att använda facebook till att marknadsföra oss var en självklarhet. Idag sitter alla vid en dator minst en gång per dag och de flesta av dem sitter just vid facebook. Så vi känner att vi kan nå ut till fler människor med hjälp av facebook. Hemsida: Vi håller på att utveckla en hemsida/webbshop så att det blir lättare att sälja våra produkter. Det känns väldigt proffsigt och återigen kommer vi till punkten att alla idag sitter vid datorn. Twitter & Instagram: Detta är kanske de minsta sociala nätverken när det gäller att just marknadsföra en produkt, men vi ser att de flesta företag har detta idag och det är lätt att uppdatera vilket gör att våra kunder kan följa tillverkningsprocessen lättare. Informationsblad och affischer: Vi ska ordna olika informationsblad och affischer som vi ska be att få sätta upp i olika skyltfönster och företag och på så vis visa upp oss lite mer för allmänheten. Vi ska även kolla om vi kan lämna visitkort så de intresserade kan nå oss. 6
Aktivitets och tidsplan Aktivitet Bolagsstämma UF-registrering Rådgivning Marknadsundersökning Affärsplan Hemsida Leverantör Klar Skolans företagsmässa Regional UF-mässa Nationell UF-mässa Försäljning av riskkapital Sociala medier Halvårsrapport Årsredovisning Avslutande bolagsstämma Letande av sponsorer Avveckling av företaget Julmarknad JENSEN-nästet Au Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj jun Ekonomi Vi startade vår verksamhet med att lägga 110 kr var som sammanlagt blev 330 kr. Dessa pengar tjänade vi ihop genom att sälja riskkapital. Vi blev sponsrade av Ringströms begravningsbyrå med 3 000 kr vilket täckte våra kostnader för 50 handdukar, 5 vita köksförkläden och 5 svarta köksförkläden. Sedan blev vi även sponsrade med textilfärg från Nitor som vi kommer använda endast till att färga våra produkter och inte till att trycka. Vi har även blivit sponsrade av Elektriker n med 1 000 kr. Vi har inte satsat så mycket på att sälja riskkapital, utan vi satsade mer på att hitta sponsorer. Vi har även blivit sponsrade av Nitor och mindre hobbyföretag med varor till ett värde av 5100 kr. Vi har även räknat ut hur vi ska uppnå Break Even och då har vi valt att räkna ut de på våra kökshanddukar. Vi valde att räkna bort sponsorpengarna och inköpskostnaderna för kringprodukterna.. Då hamnar vi på en totalutgift på 2962 kr. (Totala 7
utgifterna 10874 förklädena 3212 disktrasorna 700 sponsorpengarna 4000) Det betyder att vi måste sälja handdukar för 2962 kr och det motsvarar 43 kökshanddukar som kostar 69 kr styck. Vi valde att göra en Break Even Point på kökshanddukarna för att det är vår kärnprodukt. Försäljning Vi tror att vår försäljning kommer vara störst under december månad. Det är då de flesta köper sina julklappar och vår produkt är en perfekt sådan, och det är även då vårt företag är nytt och spännande. Likviditetsbudget Aug Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Inbetalningar Riskkapital 30 300 Sponsring Nitor 3384 1264 Sponsring 3000 Ringströms begravningsbyrå Sponsring 1000 Elektriker n Sponsring 330 Pappersakademin Pappersmarknad 168 Hobbymixen 300 Försäljning av 2000 5000 800 5700 1800 1000 500 400 varor Totala 30 300 7852 3594 5000 800 5700 1800 1000 500 400 inbetalningar Aug Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Utbetalningar Kökshanddukar 600 Köksförkläden 660 Disktrasor 700 Textilfärg 1017 700 Nitor färg 1000 Schabloner 600 Julmarknad 500 Monter 1000 8
Verktyg 200 200 Kontorsmaterial 29 Total utbetalning 0 0 1289 3017 0 0 1900 1000 0 0 0 Ingående krona 0 30 330 6893 8470 13470 14270 18070 18870 19870 20370 Summa in/utbetalningar 30 300 6563 1577 5000 800 3800 800 1000 500 400 Resultatbudget Intäkter Försäljning av varor: - Kökshanddukar 100st 6 900:- - Köksförkläden 40st 5 560:- - Disktrasor 75st 2 250:- - Litet set 15 st 1 590:- - Stort set 10 st 2 890:- Summa försäljning av varor: 19 190:- Övriga Intäkter - sponsring - Elektriker n 1 000:- - Ringströms begravningsbyrå 3 000:- - Nitor (textilfärg & salt) 4 648:- - Pappersakademin (band) 330:- - Hobbymixen (band) 300:- - Pappersmarknad (påsar) 168:- Summa övriga intäkter: 9 446:- Summa totala intäkter: 28 636:- Kostnader - Kökshanddukar 100st 1 516:- - Köksförkläden 50st 3 212:- - Disktrasor 100st 700:- - Tryckfärg 1 717:- - Schabloner 600:- - Verktyg 400:- - Monter 1000:- - Julmarknad 500:- - Kontorsmaterial 29:- - Bomullsband 200:- - Nitor färg 1000:- Summa totala kostnader: 10 874: - 9
Resultat 17 762:- Framtid för Color My Kitchen Framtiden för Color My Kitchen ser ljus ut eftersom efterfrågan just nu är stor. Vi räknar med att det kommer gå bra för vår verksamhet och vi ser fram emot att starta upp den. Vi vill nå ut till kunder utanför Västerås och vi hoppas blir stora inom just kökstextil. 10