Årsredovisning 2015
Innehåll VD har ordet 3 Vision och mission 4 Väsentliga händelser 4 Vår historia 5 Vårt erbjudande 6 Mervärdestjänster (VAS) 11 Konsulttjänster 12 Vår affärsmodell 13 Vår marknad 13 Intervju med Donal O Connor 14 Styrelse 16 Företagsledning 17 Förvaltningsberättelse och finansiell information 18 Finansiella rapporter 25 Noter till de finansiella rapporterna 36 Revisionsberättelse 75
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 3 VD har ordet När jag tog över som VD i april förra året var Zenterio i full färd med att omvandlas från ett entreprenörsföretag till en större och mer kommersiellt inriktad verksamhet. Förvandlingen har fortsatt under året och vi har lyckats åstadkomma mer än jag trodde var möjligt. Idag är vi ett bolag som är strukturerat för att växa tillsammans med våra kunder och bli mer lönsamt genom en omstrukturerad affärsmodell. Vi är mer effektiva, har större flexibilitet och ett större fokus på utförande genom att ha en väldigt pragmatisk inställning till vad vi gör och vad vi inte gör. Ett konkret exempel på förändringar som vi har genomfört är lanseringen av Zenterio Services, ett dedikerad tjänste- och ett konsultföretag. Zenterio Services skapades efter de strategiska förvärven av 27m, VTilt Digital och Systemagic och genom att kombinera kompetensen och erfarenheten från de bolagen kan Zenterio Services erbjuda konsulttjänster inom systemintegration, utveckling av användargränssnitt, OTT-integration, hårdvarudesign, teknisk konsultation och livscykelhantering. Dessutom kan man erbjuda potentiella kunder rådgivning kring projektledning och kommersiella frågor innan nya projekt påbörjas. Zenterios och Zenterio Services kontor i Atlanta ger oss också en närvaro i USA och värdefulla erfarenheter från världens mest utvecklade betal-tvmarknad. Från vårt kontor i Atlanta kan vi också nå ut på den viktiga latinamerikanska marknaden, som erbjuder stora tillväxtmöjligheter för Zenterio och våra partners. Våra mervärdestjänster utvecklas och erbjuder nu både multiscreen och multiroom samt en rad olika tjänster för dataanalys som alltför länge har saknats i vår bransch. Alla våra tjänster är inriktade på att skapa nya intäktsmöjligheter för operatören genom att möta nya konsumentkrav och öka värdet på den användarinformation som operatören har unik tillgång till. Våra kraftfulla dataanalystjänster ger också möjlighet att samla in andra typer av data och ger beslutsfattare tillgång till bättre underlag. Denna typ av mervärdestjänster representerar några av de förändringar vi gjort i vår affärsmodell för att skapa återkommande intäkter för Zenterio under 2016. Det framgångsrika förändringsarbetet återspeglas också i vårt finansiella resultat. Både antal licenser och våra intäkter har ökat väsentligt under året. Vid årsslutet hade vi installerat mer än 4 miljoner licenser, vilket är en ökning med 1,2 miljoner licenser jämfört med året innan. Andelen av de installerade licenserna som kan använda våra mervärdestjänster ökade till 2,7 miljoner licenser. Dessutom ökade våra intäkter med 115 procent till 173 MSEK under 2015 och vårt finansiella resultat förbättrades, vilket framgår av ett antal månader med ett positivt EBITDA-resultat mot slutet av året. I syfte att på bästa sätt finansiera bolaget, och för att möta det ökade inflödet av nya affärer, kommunicerade vi den 23 juni 2016 genomförandet av en riktad emission av konvertibler med en efterföljande företrädesemission under andra halvåret 2016. Med ett sammantaget kapitaltillskott om cirka 115 MSEK står vi väl rustade inför en fortsatt stark expansion. Allt som vi har uppnått så här långt, och det faktum att vi har överträffat de indikationer som vi gav under tredje kvartalet 2015, visar hur målmedvetet vi arbetat och att vi är på väg åt rätt håll. Vårt mest omfattande projekt, med den största Tier 1-operatören i Europa, har kommit en bra bit på väg och tillsammans håller vi på att skapa en av de mest moderna TV-plattformarna i världen, vilket inkluderar en integrerad OTTlösning. När implementationen är slutförd kommer vi att ha en väldigt viktigt referens som stöd i vår ambition att arbeta med fler Tier 1-operatörer i framtiden. Den konsolidering som sker bland operatörerna, att IPTV vuxit fram som den ledande distributionstekniken och konsumenternas förändrade tittarvanor innebär helt nya spelregler för TV-branschen. Den ökande konkurrensen på marknaden, som drivs av konsumenternas krav på TV Everywhere och nya prenumerationsbaserade OTT-tjänster, tvingar TV-bolag, distributörer och operatörer att anpassa sig, förändras och inse vikten av att lära känna sina kunder ännu bättre. Zenterio, som genom sin nya organisation och sitt förbättrade kommersiella utbud redan är anpassat för de här trenderna, blir därför än mer relevant. Och i takt med att vi hjälper operatörerna att bli mer självständiga så sänker vi kostnaden, minskar komplexiteten och gör det lättare att lansera nya tjänster och skapa nya intäkter. Vi vill vara operatörernas bästa vän och vi är på god väg att nå det målet. Sammantaget har detta varit ett mycket utmanande och omvälvande år, men jag är stolt över hur långt vi har kommit och över att leda det här företaget, och jag är övertygad om att vi har mycket goda förutsättningar för ett ännu mer framgångsrikt 2016. Sist men inte minst vill jag, som alltid, tacka våra kunder, partners och medarbetare för deras förtroende, engagemang och hårda arbete för att tillsammans omdefiniera vad TV innebär. Jörgen Nilsson
4 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Vision Zenterios vision är att driva innovation och skapa oberoende. Mission Zenterios mission är att vara en partner till operatörerna samt hjälpa dem att dra nytta av och generera intäkter via den stora mängd konsumentdata som de har unik tillgång till. Väsentliga händelser I februari 2015 meddelade Zenterio att man förvärvat tillgångar och skulder från det USA-baserade företaget VTilt Digital, ett mjukvaruföretag specialiserat på digital videoteknik (nu en del av Zenterio Services). Genom förvärvet av VTilt Digital har Zenterio numera en närvaro i Atlanta, som är en högborg för TV-branschen, ett affärskritiskt centrum för globala TVtrender och en viktig utgångspunkt för en framtida expansion i Latinamerika. Förvärvet ger dessutom Zenterio Services ett tillskott i form av ökad leveranskapacitet samt viktig kunskap och erfarenhet. I mars meddelade Zenterio att företaget har tecknat ett omfattande partnerskapsavtal med det brittiska företaget AdScribe. Partnerskapsavtalet innebär också att Zenterio blir en strategisk investerare i AdScribe. AdScribe är en ledande byrå som arbetar med varumärken och innehållsägare för att utnyttja de möjligheter som digitala distributionsplattformar erbjuder. Avtalet ger tillgång till viktig kunskap och erfarenhet som är knuten till Zenterios mervärdestjänster. Zenterios mervärdestjänster är inriktade på att skapa ytterligare intäkter för TV-operatörer genom att utnyttja den stora mängd konsumentdata som de har tillgång till och som är en förutsättning för att kunna erbjuda en unik helhetslösning. Zenterio har också fortsatt att utveckla sitt operativsystem genom att integrera ny funktionalitet och teknik. I februari inledde Zenterio ett strategiskt partnerskap med XroadMedia, en leverantör av rekommendations- och söktjänster för innehåll. Med XroadMedias programvara kan båda företagen erbjuda TV-operatörerna en attraktiv paketlösning för rekommendationsoch söktjänster. Zenterio meddelade också att företaget har beslutat att stödja HbbTV, en öppen plattform för TV-bolag som levererar on-demandtjänster till slutkonsumenter, t.ex. i form av catch-up-tjänster, interaktiv reklam, Video-on-Demand och appar. Genom att stödja HbbTV kan Zenterio stärka sitt utbud riktat mot TV-bolag och hybridoperatörer som vill lansera interaktiva tjänster baserade på standardtekniker som HbbTV. I april 2015 undertecknade Zenterio sitt hittills största kontrakt med den tyska TV-operatören Deutsche Telekom. Det nya kontraktet innebär att Zenterio OS kommer att rullas ut på alla Deutsche Telekoms europeiska marknader, bl.a. i Slovakien, Ungern, Rumänien, Kroatien, Montenegro, Makedonien och Grekland. Projektfasen, från planering till integration, varierar från land till land, men med en förväntad ökning av licensvolymer från 2016 och framåt. I september 2015 lanserade Zenterio och RiksTV, en av Norges största betal-tv-distributörer, Smartbox II, en ny hybrid-digitalbox med Zenterio OS. Det framgångsrika samarbetet har resulterat i en digitalbox som ger tittarna en bättre upplevelse genom kortare responstider, inbyggd WiFi med stöd för OTT-tjänster och en snabbare fjärrkontroll. I september 2015 släppte Zenterio också den senaste versionen av sitt oberoende operativsystem, Zenterio OS 15.2, i samband med sitt deltagande vid IBC. Zenterio OS 15.2 har en rad nya funktioner och förbättringar som hjälper operatörerna att lansera interaktiva TV-tjänster både snabbare och mer kostnadseffektivt. Under årets sista kvartal fokuserade Zenterio i huvudsak på leverans och skalning för att kunna hantera storleken på projektet som inletts för den tidigare nämnda Tier 1-operatören. Ett resultat av detta var att den positiva trenden under tredje kvartalets sista månad upprepades och Zenterio uppvisade ytterligare en månad med positivt EBITDA-resultat under det fjärde kvartalet. Efter en intern omorganisation under det fjärde kvartalet lanserades också ett dedikerat tjänsteföretag, Zenterio Services, bestående av de tidigare förvärven 27m, Systemagic och VTilt Digital. Det nya företaget ger Zenterio möjlighet att agera som en fullserviceleverantör och systemintegratör samt erbjuda konsulttjänster och teknisk expertis på alla områden inom TV-branschen.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 5 Vår historia Zenterio har sitt ursprung i det som tidigare var Nokias Home Communication Division. Under 90-talet förutsåg Nokia att TV:n skulle utvecklas till en integrerad multifunktionell enhet med nya kommunikationsmöjligheter och tjänster. Med utgångspunkt från den idén, och genom den kunskap, expertis och erfarenhet som fanns inom Nokia Home Communications Division, skapades Zenterio år 2002. Fram till 2010 betraktades konsultverksamhet som den primära affärsinriktningen men efter nästan 20 års utveckling lanserades Zenterio OS framgångsrikt 2010 och därmed återupplivades Nokias ursprungliga vision om att skapa ett standardiserat operativsystem för TV-apparater. I september 2014 förvärvade Zenterio 27M. 27m Group har lång erfarenhet av mjukvaruutveckling, testning och implementation för TV-operatörer och har levererat lösningar till företag som Boxer, TiVo och ComHem. I december 2014 förvärvade Zenterio Systemagic, som utvecklar IPTV-plattformar, interaktiva TV-tjänster, UX och applikationer för video, musik och reklam. Under första kvartalet 2015 förvärvade Zenterio det USA-baserade företaget VTilt Digital, som nu är en del av Zenterio Services. Dessutom ingick man ett strategiskt partnerskapsavtal med, samt förvärvade en minoritetsandel i, det brittiska företaget AdScribe. Egen FoU vid Nokia 1996 2001 Oberoende FoU 2002 2009 Pilottester för produkter 2010 2011 Driftsättningar 2012 2014 Utrullning av tjänster 2016 Avknoppning från Nokia Privatiseras av Nokias tidigare CTO och mjukvaruutvecklingsteam.. Fortsatt produktutveckling Integration med ST, Broadcom och Conax Produktlansering Slovak Telekom och inledning av DTsamarbetet Partnerskap med Ericsson och Huawei Utrullning för DT i Ungern, Slovakien och Rumänien Utrullning med Ericsson för Axtel i Mexiko Utrullning för TCC i Uruguay Lansering av mervärdestjänster för existerande licenser påbörjas Utrullning för M7 i Nederländerna
Vårt erbjudande
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 7 Utmaningen för TV-branschen Zenterio löser en av de största utmaningarna som TV-operatörerna står inför idag. I en tid när det linjära TV-tittandet minskar behöver operatörerna uppgradera sitt utbud med interaktiva tjänster. Men innovationen kompliceras av att upp till ett hundratal olika operativsystem används i operatörernas hårdvara. Av tradition köper TV-operatörer in digitalboxar från en rad olika leverantörer, vilket tvingar dem att underhålla olika operativsystem som alla måste integreras och samverka med deras leveranssystem. Det är en modell som snabbt blir mycket komplex, kostsam och tidskrävande eftersom den kräver att alla nya tjänster måste integreras med varje operativsystem. Zenterio löser det problemet genom att erbjuda ett oberoende, enhetligt, operativsystem vilket innebär att varje ny tjänst som ska lanseras bara kräver en enda integration.
8 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Zenterio OS Teknikfördelar Samarbeta med vem du vill Zenterio OS kan installeras i både gamla och nya boxar. Det ger möjlighet att arbeta med alla typer av hårdvara, alla interaktiva tjänster och alla säkerhetssystem. Linjär-TV och OTT Kunderna kan nu titta på vanliga TV-sändningar och samtidigt välja fritt från on-demand-tjänster. Ett enhetligt operativsystem ger dig både live-tv och internet-tv. Interaktiv TV Kunderna kan nu titta på TV på sina surfplattor när de äter frukost och fortsätta på sina mobiler när de pendlar till arbetet. Dessutom kan de lägga till sina favoritappar, lyssna på musik och dela TV-innehåll via sociala media. Ständig innovation Vår produktutveckling ger dig tillgång till de senaste nyheterna inom branschen till en bråkdel av kostnaden av att utveckla dem på egen hand. Det ger dig friheten att uppdatera ditt erbjudande när du vill. En bättre upplevelse Vårt öppna och flexibla system låter dig skräddarsy ditt eget användargränssnitt för både nya och befintliga digitalboxar. Vad är rätt för dig och dina kunder? Dataanalys Våra specialister inom dataanalys och interaktiv reklam hjälper operatörerna att skapa nya intäktsmöjligheter. Zenterio har goda förutsättningar att utvecklas till den ledande leverantören av oberoende operativsystem för digital-tv Zenterio OS - Affärsfördelar Lansera bättre tjänster snabbare Minska integrationstiden från år till veckor och gör det enklare att lansera nya tjänster. Upplev en bättre multiscreen Få möjlighet att titta på TV när och vart du vill och få ett enhetligt och modernt gränssnitt för alla enheter. Samarbeta med vem du vill Undvik att fastna hos en aktör, skapa lokala eller globala partnerskap och få tillgång till lösningar från tredje part. Lär känna dina kunder Utnyttja dataanalys och kunskaper om konsumenterna till att öka intäkterna och öka dina kunders lojalitet. Sänk dina kostnader Sänk kostnaderna för outsourcing, underhåll och kundsupport. Utnyttja fördelarna med beprövad teknik +4 miljoner licenser hos operatörer över hela världen.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 11 Mervärdestjänster Zenterios mervärdestjänster är en summering av alla de tjänster som erbjuds utöver vad man kan förvänta sig av en leverantör av operativsystem eller en integratör. Alla dessa tjänster är inriktade på att skapa ytterligare intäkter för TV-operatörerna genom att utnyttja den stora mängd konsumentdata som de har tillgång till och som är en förutsättning för att kunna erbjuda något som bara kan beskrivas som en unik helhetslösning. Genom att erbjuda dessa tjänster ger vi operatörerna möjlighet att välja och att skräddarsy hela sin användarupplevelse från utseende, känsla och varumärke för sina tjänster till vilken typ av appar, annonser och innehåll de erbjuder. Att ha dessa tjänster integrerade i Zenterio OS innebär också att operatören bara behöver välja vilka tjänster som ska aktiveras. Oavsett om detta sker idag eller i framtiden så innebär förhandsintegrationen mindre komplexitet och betydligt kortare lanseringstid. Alla mervärdestjänster erbjuds dessutom som fristående tjänsteerbjudanden. Interaktiv reklam Zenterio OS skapar nya reklamytor och ger möjlighet till interaktiva och specialanpassade reklamlösningar. Möjligheten att införa riktad interaktiv reklam i ett inbyggt eller webbaserat operativsystem skapar större engagemang och ger möjlighet att omedelbart mäta resultatet av en reklamkampanj. Resultatet är en lösning som är fördelaktig för alla parter, från operatörer och byråer till marknadsförare och konsumenter. Söktjänster för innehåll Zenterio ger tillgång till de senaste rekommendations- och söktjänsterna för innehåll. Det ger en mer engagerande tittarupplevelse, enklare tillgång till innehåll och en anledning att komma tillbaka. Med hjälp av de enorma mängder konsumentdata som digitalboxen ger tillgång till kan Zenterio OS ge konsumenten riktade, mer relevanta och personliga rekommendationer. Appar Zenterio har en lätthanterlig appbutik som möjliggör intäktsoptimering och ger konsumenten samma lättnavigerade upplevelse på alla enheter. Detta, i kombination med ett intuitivt och lättanpassat leveranssystem som hanterar dina appar i realtid, ger operatörerna total kontroll över publicering, livscykelhantering och distribution av alla appar. Zenterio erbjuder också möjligheten att utveckla egna appar samt tillgång till en befintlig katalog med mer än 200 appar.
12 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Konsulttjänster Zenterio har mer än 25 års erfarenhet av tekniska konsultation, design och integration inom digital-tv-branschen. Vi har en unik förståelse för alla utmaningar, möjligheter, behov och kravbilder som du kan ställas inför, oavsett om du är en operatör, integratör eller återförsäljare. Vi har planerat, designat och hjälpt till att genomföra projekt på alla nivåer och med vår kombinerade expertis och kompetens kan vi både hjälpa våra partners att utveckla lösningar och fungera som fullserviceleverantörer för våra kunder. Våra konsulttjänster omfattar därför alla aspekter av digital- TV-upplevelsen, från boxdesign, implementation, integration och testning hela vägen fram till en helt skräddarsydd användarupplevelse. Användarupplevelsen Zenterio OS har ett användargränssnitt som kan skräddarsys och som ger total kontroll över både utseende och känsla för din digital-tv-lösning. Möjligheterna är oändliga och användargränssnittet fungerar inte bara som ett komplement i arbetet med att bygga upp och differentiera varumärket utan är också det som kunden interagerar med varje dag och det som sätter tonen för hela upplevelsen. Zenterio ser till att en bra upplevelse utvecklas till en helt fantastisk upplevelse. Systemintegration Möjligheten att erbjuda en oberoende lösning som samlar allt innehåll på ett enda ställe har äntligen blivit verklighet. Zenterio kan fungera som partner, integratör eller tjänsteleverantör och se till att allt fungerar så smidigt som möjligt, både när det gäller planeringen av infrastrukturen och tillgången till rätt expertis under implementationen. Teknisk konsultation Den allt snabbare tekniska utvecklingen gör det svårare och svårare att veta vad man bör välja. Lyckligtvis kan Zenterio erbjuda rådgivning och support när det gäller val av hårdvara, typ av integration och helhetslösning samt se till så att alla krav uppfylls och att tekniken förblir konkurrenskraftig även i framtiden. Design av digitalboxar Nästa steg för den digitala TV-upplevelsen baseras på konsumenternas beteenden och möjligheten att samla in och analysera data. Zenterio hjälper till att förvandla användarnas preferenser till konkurrensfördelar, att bygga relevanta tekniska plattformar och att säkerställa att den hårdvara som används kan leverera dem tryggt och säkert.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 13 Vår affärsmodell Zenterio säljer sina produkter, mjukvarulicenser och konsulttjänster till betal-tv-operatörer, teleoperatörer, systemintegratörer, leverantörer av digital-tv-boxar och andra relevanta parter inom TVbranschen. I Zenterios produktportfölj ingår ett oberoende operativsystem, den senaste teknologin inom användargränssnitt, kraftfulla verktyg för insamling och analys av data samt en mjukvarulösning för hantering av interaktiv reklam. Som ett komplement till dessa erbjudanden, och för att positionera Zenterio som en leverantör av helhetslösningar, har Zenterio skapat Zenterio Services, ett dedikerat tjänste- och konsultföretag. Zenterio Services erbjuder expertis inom systemintegration, tekniska konsulttjänster, design av Vår marknad användarupplevelser och boxdesign samt applikationsutveckling. Zenterio Services kan också erbjuda stöd för projekt som innefattar Internet of Things och molnbaserade tjänster. Zenterio riktar sig inte bara direkt till operatörerna utan har också en unik, partnerbaserad, distributionsmodell. Bland Zenterios partners finns tre av världens fem största systemintegratörer: Ericsson, Huawei och Viaccess-Orca. Att bli vald som en global partner bekräftar Zenterios styrka samt den tekniska kapaciteten och skalbarheten hos Zenterio OS. På grund av de komplexa och ofta mycket specifika produktkraven, i kombination med de höga kostnader som förknippas med nya projekt, väljer varje partner ofta bara en eller ett fåtal globala partners som mjukvaruleverantör. Idag genererar Zenterio intäkter från mjukvarulicenser, integrations- och konsultavgifter, underhålls- och supportavtal samt från designprojekt för användargränssnitt, digitalboxar och applikationer. I framtiden kommer Zenterio att implementera en strategi för prenumerationsbaserade och återkommande intäkter för sina mervärdestjänster. Den främsta drivkraften bakom den nya verksamheten är antalet installerade licenser för mervärdestjänster. Zenterio förväntar sig att den kritiska massan för antalet installerade licenser för mervärdestjänster kommer att nås under 2016, vilket då också innebär lansering av våra första mervärdestjänster. Tv-marknaden växer. Det totala antalet betal-tv-kunder i världen uppgick till mer än 900 miljoner år 2014 och förväntas öka till 1,1 miljarder år 2019 (ABI Research). De kunderna genererade betal-tv-intäkter som uppgick till 257 miljarder USD år 2014 och siffran förväntas öka till 313 miljarder USD år 2020 (ABI Research). År 2014 ökade antalet levererade digitalboxar till 300 miljoner (IHS). Antalet levererade digitalboxar förväntas variera under de kommande åren, men det slutliga antalet beräknas hamna på 277 miljoner år 2019. Det snabbast växande segmentet för digitalboxar är anslutna betal-tv-boxar, som förväntas öka från 109 miljoner levererade boxar år 2014 till 175 miljoner boxar år 2019. Anslutna betal-tv-boxar är digitalboxar som är anslutna till ett IP-nätverk och de är ett nyckelområde för Zenterio. Utöver den beräknade fortsatta tillväxten för den traditionella TVmarknaden förväntas andra tjänster att konkurrera om marknadsandelar och vinna fotfäste. Nya aktörer, i form av bl.a. OTT och internet-tv, utmanar betal-tv-operatörernas starka marknadsposition. Det innebär att det finns ett stort behov av mer innovation för att kunna lansera nya och mer avancerade tjänster samt erbjuda det bästa från både live-tv och internet- TV på ett lättillgängligt sätt. Marknaden för operativsystem för digitalboxar och TV-apparater är dock mycket fragmenterad. Det innebär att TV-marknaden är översvämmad av hundratals olika operativsystem (i motsats till dator- eller mobilindustrin som efter att ha konsoliderats bara använder ett fåtal). Avsaknaden av en gemensam standard hindrar också utvecklingen av applikationer och produkter för TV-marknaden. Den fragmenterade mjukvarumiljön har varit en av operatörernas största utmaningar när det gäller att utveckla och lansera nya TV-tjänster snabbare och billigare eftersom varje operativsystem kräver en separat integration. Därför behöver det ske en konsolidering. Zenterios oberoende operativsystem ger TV-operatörerna möjlighet att lansera nya tjänster och nytt innehåll till lägre kostnad och att göra det på en oberoende plattform som ger kortare lanseringstid, eftersom det bara kräver en integration för varje tjänst. Genom att erbjuda operatörerna dessa möjligheter har Zenterios lösning mycket goda förutsättningar att bli en global mjukvarustandard för leverans av interaktiva TV-tjänster. Zenterios potentiella marknad kommer att fortsätta växa i takt med att TV och internet fortsätter att smälta samman samtidigt som interaktiv TV fortsätter att bli alltmer populär under de kommande åren.
14 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Intervju med Donal O Connor, VD för Adscribe 1. Konceptet Big Data har funnits ganska länge, varför blir det i allt högre grad relevant för betal-tvoperatörer? Det finns en rad anledningar till varför det har blivit så på senare år, men en av de största fördelarna med Big Data är att det är en teknik som ger möjlighet att behålla konkurrenskraften i en allt mer komplicerad omvärld. För bara fem år sedan var TV den enda aktören på marknaden, men i och med lanseringen av OTT-tjänster har situationen drastiskt förändrats. OTT-tjänsterna är skapade för webben och ger därmed möjlighet till de mätningar, analyser och personanpassningar som är grundläggande för mediet. För att kunna konkurrera på lika villkor så måste betal-tv-operatörerna och TV-branschen i övrigt skaffa sig en mer grundläggande förståelse för sina tittare och få tillgång till data och verktyg som ger möjlighet att erbjuda mer relevanta tjänster samt skapa nya intäkter genom att veta exakt vilka det är som tittar. En annan anledning till att operatörerna bör ta till sig Big Data är att det kan hjälpa dem att ständigt förnya och förbättra sina tjänster. Det kan ske genom förbättrad UI- och UX-design, tillgång till bättre och mer relevant innehåll eller genom riktad reklam, men allt börjar med data. 2. Finns det en risk att man samlar in konsumentdata bara för att man ska samla in konsumentdata? Den möjligheten finns, men vi tycker inte att det är någon större nackdel. All meningsfull användning av Big Data börjar med att man samlar in data om tittarnas beteende från digitalboxar eller andra enheter. Det är aldrig ett meningslöst arbete, utan ett viktigt steg på vägen mot att samla in viktig kunskap om tittarnas beteenden. Vi tycker att alla operatörer bör samla in sådana data och det är något som vi kan hjälpa dem med. Det är också ett självklart steg för alla Zenterios kunder, eftersom insamlingsfunktionaliteten redan är en del av Zenterio OS och det arbetet redan har utförts. 3. Vore det inte lättare att helt enkelt outsourca detta till någon av de stora mjukvaruleverantörerna? De stora mjukvaruleverantörerna och integratörerna har naturligtvis den generella kompetens som krävs för att samla in och bearbeta Big Data, men de saknar domänkunskap om TV och video. Vi anser att det finns många unika egenskaper, särskilt när det gäller digitalboxar, som gör att det krävs en partner med specifik domänkunskap och erfarenhet. Datainsamlingen är också bara en aspekt, det är när det kommer till att ställa rätt frågor och söka relevanta kunskaper som den erfarenheten verkligen gör sig gällande för den här typen av data. Sedan har vi också det faktum att kunskap är makt. Och att överlämna sina konsumentdata till en tredje part innebär inte bara att man förlorar kontrollen över vilken information som används, utan också över hur den används. Sedan har vi också det faktum att det ursprungliga avtalet är mellan operatören och konsumenten, vilket innebär att det finns säkerhets- och integritetsfrågor som man måste ta hänsyn till.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 15 4. Varför är det viktigt att behålla kontrollen över den här typen av data? En av de mest uppbenbara och viktigaste anledningarna till att behålla kontrollen över kunddata är att ha total kontroll över hur åtgärderna för sekretess och dataskydd genomförs. Det är kanske den faktor som är viktigast att ta hänsyn till under ett dataprojekt och något som kräver att operatören har full insyn och kontroll. En annan viktig anledning är att den här typen av data är en mycket viktig resurs och för att effektivt kunna generera intäkter från den måste operatörerna ha kontroll redan från början. Då kan dem utveckla de produkter och tjänster som efterfrågas samt ha kontroll över hur intäkterna genereras och hur de fördelas. 5. Och hur ser man till att rätt data samlas in? Det är ett annat område där domänkunskapen är viktig. Vi vet av erfarenhet exakt vad som måste samlas in från konsumenterna för att kunna svara på operatörens frågor. Det här handlar om enorma datamängder som kan vara mycket kostsamma att samla in och lagra, och därför är det extra viktigt att känna till hur man kan samla in exakt rätt data så effektivt som möjligt. 6. Hur förvandlar man sedan detta till kunskaper som kan ligga till grund för beslutsfattande? Att bara ha tillgång till obearbetade data kring tv-tittande är inte till någon större nytta och datainsamlingen är bara en början. Därefter rensar och bearbetar vi den datamängden innan vi kompletterar den med andra data, t.ex. kunddata, metadata för program eller data från utomstående tredje part. All den här bearbetningen ger en mer detaljerad bild av vilka som är dina kunder, vilket i sin tur ger bättre kunskaper och underlag för beslutsfattande. 7. Vilka fördelar innebär detta för operatören? Operatören kan utnyttja detta till sin fördel på en rad olika sätt. Det kan handla om allt från förhandlingar med innehållsägare, incitament för nya kunder eller minskat kundbortfall till marknadsföring och avancerad reklam. Exemplen ovan handlar uteslutande om fördelar vid internt bruk, men man kan också skapa stora ekonomiska fördelar genom att generera intäkter från anonymiserade data och att dela insikter och kunskap om demografisk fördelning med utomstående tredje parter. 8. Och hur tror du att detta kommer att utvecklas i framtiden? Först och främst är jag övertygad om att alla betal-tv-operatörer kommer att samla in och använda den här sortens data till att kontinuerligt utveckla sin verksamhet och leverera bättre service till sina kunder, och de som inte gör det kommer definitivt att hamna på efterkälken. Ett område som kommer att förbättras kraftigt i framtiden är mätmetoderna för olika plattformar och utvecklingen av gemensamma mätmetoder som ger en tydligare bild av kundernas beteende på olika enheter och tjänster. Den möjligheten är dock än så länge under utveckling men det är något som verkligen efterfrågas och då särskilt av annonsörerna.
16 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Styrelse Styrelsen består av en rad olika entrepenörer och seniora företagsledare såväl som av proffesionella och erfarna investerare. Styrelsen har djurgående kunskaper och lång erfarenhet från en rad olika branscher såsom telekommunikation, TV, finans och juridik. Olli-Pekka Kallasvuo Styrelseordförande Olli-Pekka Kallasvuo var tidigare VD (2006-2010) för och styrelsemedlem i Nokia Corporation. Innan dess var han COO, CFO, Head of Mobile Phones Division och Head of Nokia Americas inom Nokia Corporation. Han är idag vice ordförande i SRV GROUP, styrelsemedlem i Telia-Sonera AB och Aperios Group, samt chef för Aperios Emerging Connectivity Fund och styrelsemedlem i Foundation for Economic Education. Tomas Franzén Tomas Franzén var tidigare CEO för ComHem, den ledande kabel-tv-operatören i Sverige. Han har också varit CEO för Eniro, Song Networks och AU-System och har haft en rad olika befattningar inom Nokia Data och ICL Data. Idag är Tomas Franzen VD för Bonnier. Niklas Antman Niklas Antman var tidigare Partner och Fund Manager vid hedgefondfirman Kairos Partners Group i London under 10 år. Dessutom har han varit Fund Manager för SEB Investment Management i Stockholm. Idag är Niklas Antman partner och Investment Manager hos investmentbolaget Incentive AS. Fredrik Oweson Fredrik Oweson är medgrundare och partner i Scope. Han har tidigare arbetat åtta år som Investment Manager för det svenska investmentbolaget Proventus. Fredrik Oweson är idag styrelsemedlem i Scope Capital, Mijesi AB, Artificial Solutions Holding AB, Woffel SA, Wright Trafikkskole AS och Klättermusen AB. Helmut Stein Heikki Koskinen Hedersordförande och rådgivare Helmut Stein har stor erfarenhet av TV-branschen, bl.a. från bolag som Bosch- Blaupunkt, Nokia och den tyska betal-tv-operatören Premiere. Han har också varit styrelsemedlem i olika europeiska forskningsprojekt, bl.a. HDTV och PALplus, och är dessutom en av upphovsmännen till DVBstandarden Heikki Koskinen har haft en rad höga ledningsbefattningar, bl.a. som CTO och Corporate Vice President för Nokia. Senast var han VD för Nokia Svenska AB (2001-2002). Heikki Koskinen är idag medlem i Printed Electronics Arena Investment Committee.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 17 Företagsledning Ledningsgruppen har erfarenheter från ledande befattningar inom Sony Ericsson, Nokia, HQ och Carnegie Investment Bank. Jörgen Nilsson CEO Mattias Arnelund CFO Anders Visell COO Marco Frattolin VP Product Management Jörgen Nilsson har mer än 30 års erfarenhet som företagsledare inom telekomoch IT-branschen hos välrenommerade företag som Ericsson, Hewlett Packard och Acision Hos Ericsson arbetade han i mer än 10 år som Executive Vice President och General Manager för Vodafones Global Customer Unit. Som VD för Acision ledde Jörgen ett förändringsarbete för hela verksamheten som gav bolaget en lönsam och relevant ställning inom branschen. Mattias Arnelund har under de senaste 15 åren haft en rad befattningar som CFO i noterade och onoterade bolag. Innan han kom till Zenterio var han CFO för HQ Bank och innan dess CFO för Netsurvey. Han har också varit projektledare hos Carnegie Investment Bank och revisor hos Ernst & Young. Anders Visell har mer än 20 års erfarenhet av telekom- och mediasektorn. Anders Visell var tidigare CEO för 27M Group och han har också varit CTO för ComHem. Dessutom har han varit Head of IPTV för Telia-Sonera. Marco Frattolin har jobbat med digital TV och digitalboxar i över 15 år. Innan sin anställning på Zenterio var han delaktig i ett pilotprojektet för IPTV för Telsey och Fastweb 2001. Han har också arbetat för digitalboxtillverkarna Pirelli Broadband Solutions och ADB holding i en rad olika befattningar, så som teknikansvarig, projektledare, projektansvarig, mjukvaruarkitekt och produktutvecklingschef, i samband med projekt och produktlanseringar för en stort antal europeiska betal-tv operatörer.
Förvaltningsberättelse och finansiell information
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 19 Förvaltningsberättelse 2015 i sammanfattning Antal installerade licenser Antalet installerade licenser som möjliggör mervärdestjänster växte med 83%, vilket adderade 1,2 miljoner licenser till totalt 2,7 miljoner licenser. Totala antalet licenser ökade med 45%, vilket adderade 1,2 miljoner licenser till totalt 4,0 miljoner licenser. Nettoförsäljningen samt övriga rörelseintäkter ökade med 115% under året och uppgick till SEK 172,8 miljoner (80,3 miljoner). EBITDA uppgick till SEK -61,5 miljoner (-78,4 miljoner). Positiv trend under året med EBITDA SEK -47 miljoner första halvåret, vilket förbättrades till SEK -15 miljoner andra halvåret. Nettoresultatet uppgick till SEK -100,0 miljoner (-105,4 miljoner). I januari förvärvades Vtilt Digital LLC (idag Zenterio Inc.), vilket utöver etablering i USA tillförde unik kompetens inom TV- och videoområdet. I mars ingick Zenterio ett strategiskt samarbetsavtal med Londonbaserade digitala specialistbyrån Adscribe i syfte att förstärka Zenterios erbjudande avseende mervärdestjänster. I samband med detta blev Zenterio även en strategisk investerare i Adscribe. I april tillträdde Jörgen Nilsson som ny verkställande direktör för Zenterio. I maj genomfördes en emission av ett konvertibelt skuldebrev om SEK 31,5 miljoner där bolagets största ägare (Scope) var huvudsaklig investerare tillsammans med ett mindre antal existerande aktieägare. I december vann Zenterio ett omfattande avtal med en av de största tier-1 operatörerna i Europa. Händelser efter balansdagen Den 23 juni 2016 meddelade bolaget att man slutfört en riktad konvertibelemission om SEK 65 miljoner samt planerar att genomföra en företrädesemisson om SEK 50 miljoner under andra halvåret 2016.
20 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Affärsmodell Zenterio säljer sina produkter, mjukvarulicenser och konsulttjänster till betal-tv operatörer, telekommunikationsföretag, systemintegratörer, digital-tv boxleverantörer och andra aktörer inom TV-industrin. Zenterios produktportfölj innefattar ett oberoende operativsystem, ett nyutvecklat och avancerat verktyg för användargränssnitt, en kraftfull mjukvaruprodukt för datainsamling och analys samt ett verktyg för att hantera interaktiv reklam. För att komplettera detta erbjudande, och positionera Zenterio som leverantör av helhetslösningar, har Zenterio skapat Zenterio Services. Zenterio Services, kommer erbjuda tjänster och expertis inom systemintegration, gränssnittsutveckling, utveckling av appar, hårdvarudesign samt teknisk konsultation. Utöver det kommer Zenterio Services även att hjälpa kunder inom närbesläktade områden såsom IoT och molnbaserade tjänster. Utöver att jobba direkt gentemot betal-tv operatörer så har Zenterio också implementerat en unik, partnerdriven, affärsmodell och Zenterios partners inkluderar tre av världens största systemintegratörer - Ericsson, Huawei och Viaccess-Orca. Att bli vald som global partner till dessa företag validerar Zenterios styrkor, mjukvarans kapacitet och visar på den tilltro som finns från våra partners gällande lösningens tekniska komponenter och dess skalbarhet. På grund av större projekts komplexa natur väljs oftast bara en eller ett fåtal partners ut som mjukvaruleverantör. I dagsläget genererar Zenterio intäkter via licensförsäljning men också via integreringsprojekt, konsultverksamhet samt intäkter från underhållsarbete och uppgraderingar. Framöver kommer Zenterio att använda sig av en prenumerationsbaserad kostnadsmodell för att generera återkommande intäkter via sina mervärdestjänster. Det som driver detta nya affärsområde är antalet installerade licenser för mervärdestjänster. Zenterio räknar med att uppnå kritisk massa under 2016 och att lanseringen av dessa mervärdestjänster då kommer att ske. Marknaden TV-marknaden växer. Det globala antalet betal-tv abonnenter ökade till över 900 miljoner under 2014 och förväntas nå 1,1 miljarder under 2020 (ABI Research). Dessa konsumenter genererade betal-tv intäkter som uppgick till US$ 257 miljarder under 2014, och dess siffror väntas öka till US$ 313 miljarder under 2020 (ABI Research). Antalet digital-tv boxar som levererades under 2014 uppgick till 300 miljoner (IHS). Leveransen av digital-tv förväntas variera under de kommande åren och uppgå till ca 277 miljoner under 2019. Leveransen av digital-tv boxar är också till sin natur beroende av uppdateringar av tekniska standarder som introduktionen av HD och digitaliseringen av nätverk. Det snabbast växande segmentet av digital-tv boxar är nätverksanslutna sådana, specifikt riktat mot betal-tv marknaden, leveransen av dessa förväntas också att öka från 109 miljoner levererade boxar under 2014 till 175 miljoner under 2019. Till kategorin nätverksanslutna digital-tv boxar räknas de som är anslutna till IPnätverk och dessa boxar är också ett nyckelområde för Zenterio. Utöver den förväntade fortsatta tillväxten för TV-marknaden kommer andra tjänster att konkurrera om marknadsandelar. Nya aktörer som erbjuder Internet-TV tjänster utmanar betal-tv operatörernas starka position, vilket innebär att det finns ett stort behov av innovation och att uppdatera sina erbjudanden med mer avancerad funktionalitet för att kunna erbjuda det bästa från både linjär-tv och Internet-TV i en lättillgänglig och intuitiv lösning. Marknaden för operativsystem designade för digital-tv boxar och smart-tv är dock generellt sett en väldigt fragmenterad sådan. Detta innebär att hundratals olika operativsystem finns ute på marknaden, till skillnad från data eller mobilindustrin som bara använder ett fåtal. Avsaknaden av en standard hämmar utvecklingen av applikationer och tjänster för TVmarknaden. Det fragmenterade utbudet av mjukvara har varit en av operatörernas största utmaningar när det kommer till utveckling och lansering av nya tjänster. För att TV-marknaden snabbare ska kunna utveckla nya tjänster och applikationer måste det ske en konsolidering av operativsystem. Zenterios oberoende operativsystem ger operatörerna möjlighet att lansera nya tjänster och innehåll till en lägre kostnad och på en oberoende plattform som reducerar lanseringstiden genom att enbart kräva en integrering. Genom att erbjuda operatörerna dessa möjligheter är Zenterio väl positionerat för att bli en global standard och den ledande leverantören av oberoende lösningar för digital-tv och interaktiva TVtjänster. Zenterios marknad kommer att fortsätta att växa i takt med att Internet- och TV-marknaden fortsätter att integreras, vilket också resulterar i att interaktiv TV kommer att öka signifikant över de närmaste åren.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 21 Installerade licenser redo för lansering av mervärdestjänster I slutet av december 2015 uppgick det totala antalet licenser till 4,0 miljoner, vilket är 1,2 miljoner fler licenser än i slutet av december 2014. Zenterios antal installerade licenser redo för lansering av mervärdestjänster ökade med 83% till 2,7 miljoner licenser under 2015. Denna ökning var primärt beroende av ett stort projekt för en europeisk operator som ville rationalisera sin existerande infrastruktur av digitalboxar. Fjärde kvartalet innefattar även initiala volymer till andra operatörer, för vilka Zenterio slutfört projektleveranser. Den installerade basen av licenser inkluderar inte några volymer från den nyligen vunna affären med en europeisk tier-1 operatör. Dessa volymer förväntas bidra positivt till en accelererad licensförsäljning under avslutningen av 2016 och framåt. Zenterios avsikt är att erbjuda interaktiv reklam och tjänster som Netflix, HBO Go och YouTube till operatörer som är Zenterio OS kunder. Intäktsmodellen från denna typ av återförsäljningsavtal kommer att vara månatligen återkommande intäkter och dessa planeras att redovisas av Zenterio som genomsnittliga tjänsteintäkter per användare (ARPU). Nettoförsäljning och resultat Nettoförsäljning samt övriga rörelseintäkter uppgick till SEK 172,8 miljoner under 2015, vilket är en 115% ökning jämfört med 2014. Hårdvaruförsäljningen avslutades under det tredje kvartalet 2014, medan intäkter från licens- och integrationsförsäljningen fortsatte att öka och uppgick till totalt SEK 163 miljoner under 2015. Under 2015 ökade kostnaderna till SEK 299 miljoner jämfört med SEK 216 miljoner under 2014. Förvärvade bolag bidrog till att kostnaderna ökade med SEK 52,3 miljoner under 2015 (SEK 8,6 miljoner) och kostnaderna för sålda varor uppgick till SEK 9,9 miljoner under 2015 (SEK 15,2 miljoner). Under 2015 uppgick rörelseresultatet innan avskrivningar och amorteringar (EBITDA) till SEK -61,5 miljoner jämfört med SEK -78,4 miljoner under 2014. Under andra halvåret 2015 uppvisade Zenterio en förbättrad finansiell utveckling till följd av en förbättrad skalbarhet i nya kundengagemang. EBITDA för andra halvåret 2015 uppgick till SEK -15 MSEK, jämfört med SEK -47 MSEK första halvåret 2015. Som en funktion av en ökad licensförsäljning under andra halvåret uppvisade Zenterio ett par månader med positivt EBITDA, vilket ger stöd för skalbarheten i Zenterios affärsmodell.
22 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 Finansiella poster Den 31 december 2015, uppgick likvida medel till SEK 0,6 miljoner jämfört med SEK 47 miljoner per den 31 december 2014. I tillägg fanns per 2015-12-31 outnyttjade kreditfaciliteter om SEK 7,9 miljoner, se vidare not 3. Kassaflödet från den löpande verksamheten förbättrades under 2015 och uppgick till SEK -62,6 miljoner jämfört med SEK -92,3 miljoner under 2014. Förbättringen var i synnerhet märkbar under avslutningen av 2015 med ett kassaflöde från den löpande verksamheten under det fjärde kvartalet 2015 om SEK -1,7 miljoner jämfört med SEK -25,8 miljoner samma period 2014. I december 2015 återbetalades ett lån om SEK 20 miljoner, vilket återaktiverades i januari 2016 i syfte att säkerställa en tillfredsställande likviditet till dess en mer långsiktig finansiering säkerställts för att möta det ökade rörelsekapitalbehov nuvarande expansion kräver. Bolagsförvärv Den 30 januari 2015 förvärvade Zenterio AB Vtilt Digital LLC, baserade i Atlanta USA. Bolaget med en utvecklingsorganisation om 11 systemutvecklare är specialister inom TV- och videoområdet och har innan förvärvet delvis agerat som underkonsult till Zenterio AB. Affären ger vidare Zenterio ett viktigt fotfäste på den amerikanska marknaden och en bra utgångspunkt att bearbeta även den latinamerikanska marknaden där Zenterio ser goda tillväxtmöjligheter. Köpeskillingen uppgick till cirka SEK 12 miljoner och affären genomfördes som en inkråmsaffär, där anställda och avtal överfördes till ett nybildat dotterbolag, Zenterio Inc. som är 100 procent ägt av Zenterio AB. Se vidare not 33. Personal Zenterio hade totalt 204 anställda vid slutet av 2015 och dessa representerar cirka 25 olika nationaliteter. Tre av fyra anställda är utvecklare och är direkt involverade i produktutveckling, integrering, testing eller handhar kundprojekt. Den resterande fjärdedelen utgörs av företagsledningen, försäljning, marknadsavdelningen och administration. Personalomsättningen har varit fortsatt låg. Moderbolaget Moderbolagets nettoförsäljning och andra intäkter uppgick till SEK 116,8 miljoner under 2015, jämfört med SEK 70,8 miljoner under 2014. Rörelseresultatet för moderbolaget uppgick till SEK -101,2 miljoner under 2015, jämfört med ett rörelseresultat på SEK -101,3 miljoner under 2014. Moderbolagets resultat uppgick till SEK -90,9 miljoner under 2015, jämfört med ett resultat på SEK -106,1 miljoner under 2014. Likvida medel och tillgängliga bankmedel för moderbolaget uppgick till SEK 1,1 miljoner vid slutet av 2015, jämfört med SEK 34,7 miljoner vid slutet av 2014.
Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 23 Ägande och företagsledning Zenterio är ett svenskt publikt aktiebolag baserat i Linköping, Sverige. Under 2015 hade Zenterio operativ verksamhet i Sverige, USA och i Tjeckien samt en global försäljningsorganisation. Denna rapport har sammanställts i enlighet med den svenska aktiebolagslagen, årsredovisningslagen samt andra applicerbara svenska lagar och regler. Ägarstruktur Aktieägare Antal aktier (miljoner) % av röster och kapital Scope Growth III 6,0 12% Adam Nordin 2,4 5% UB Securities AB (Ari Salmivuori) 2,3 4% Varma Mutual Pension Company 2,0 4% Fredrik Holmström Private Equity AB 1,9 4% Fredrik Danielsson inkl bolag 1,7 3% Quantum Leben AG 1,6 3% J.P. Morgan Bank Luxembourg S.A 1,2 2% Skips AS Tudor 1,1 2% J.P. Morgan Clearing Corp 1.0 2% Övriga 29,6 58% Totalt 50,8 100% Årsstämma Årsstämma är det öppna mötet för alla aktieägare där årsredovisningen presenteras. Årsstämman utgör Zenterios högsta beslutsfattande organ och är det tillfälle där aktieägarna har möjlighet att utöva sitt inflytande över Zenterio. Som en del av årsstämmans obligatoriska uppgifter ingår att verifiera årsredovisningen, fastställa utdelningen till aktieägare, bestämma kompensationsnivåer för företagsledningen samt avgöra om Zenterios VD och styrelse ska ges ansvarsfrihet. Årsstämman 2016 Årsstämma för 2016 kommer att hållas den 29 juni 2016, kl 10.00 i Stockholm. Mer detaljerad information gällande årsstämman hittar du på zenterio.com. Valberedning I enlighet med de bestämmelser som framkommit vid årsstämman 2015 för utnämning av valberedningen, består denna av Andreas Ossmark (utnämnd av Scope), Scott de Mercado (utnämnd av Adam Nordin) och Matti Vikkula (utnämnd av Ari Salmivuori), tillsammans med styrelseordföranden Olli-Pekka Kallasvuo. Dessa utgör valberedningen för årsstämman 2016. Varma Mutual Pension Company valde att avstå sin rätt att utse en representant i valberedningen. Valberedningens uppdrag är att ta fram beslutsunderlag för årsstämman 2016, förslag på mötets ordförande, styrelseordförande och styrelseledamöter, revisorer i det fall detta efterfrågas, ersättningsnivåer för styrelse och revisorer samt bestämmelser för utnämning av en ny valberedning. Beslutsperioden för valberedningen gäller fram tills att en ny valberedning har tillsatts i enlighet med de bestämmelser som tas fram under årsstämman 2016 för tillsättandet av en ny valberedning. Bolagsordningen Zenterios bolagsordning fastställer att Zenterio är ett svenskt publikt aktiebolag, verksamt inom konsultationer och mjukvaruutveckling för IT och telekomindustrin. Det egna kapital skall uppgå till minst SEK 1 miljon och som mest SEK 4 miljoner. Antalet aktier ska uppgå till minst 30 miljoner aktier och som mest till 120 miljoner aktier. Det får finnas två typer av aktier: vanliga aktier och preferensaktier. Antalet vanliga aktier får som mest uppgå till det antal som fastställs i bolagsordningen. Antalet preferensaktier får som mest uppgå till 6 miljoner. Vanliga aktier såväl som preferensaktier ger upphov till en röst per aktie. Styrelsen Styrelsen har det övergripande ansvaret för Zenterios organisation och administration för aktieägarnas räkning. Det är också styrelsens uppgift att se till att Zenterios agerande är i enlighet med svensk
24 Zenterio AB (pub) Org Nr. 556622-1486 lagstiftning och andra regler som är tillämpningsbara på Zenterios verksamhet samt att Zenterios kommunikation är transparent, riktig, relevant och pålitlig. Under tiden mellan årsstämmorna är styrelsen Zenterios högsta beslutande organ. Styrelsen leds av styrelseordföranden och utgörs av sex ordinarie medlemmar. Zenterios VD är inte en del av styrelsen, men tar del av alla styrelsemöten med undantag för när VD:ns prestation utvärderas. Styrelsen anses uppnå de krav på oberoende som stipuleras av Nasdaq OMX Stockholm och kollegiet för svensk bolagsstyrning. Fredrik Oweson anses dock av Zenterio ej vara oberoende i egenskap av sin relation till stora aktieägare. Revisorer Revisorer väljs vid årsstämman och har till uppgift att på aktieägarnas vägnar granska bolagets årsredovisning och bokföring samt styrelsens och verkställande direktörens förvaltning. I enlighet med bolagsordningen ska Zenterio ha en eller två revisorer. Öhrlings PricewaterhouseCoopers AB valdes till revisor vid årsstämman 2015 för perioden fram till årsstämman 2016. Lars Wennberg utsågs till huvudansvarig revisor. Framtidsutsikter Marknaden befinner sig i en tydlig konsolideringsfas. TV-operatörerna utsätts för en ökande konkurrens från andra tjänsteleverantörer samtidigt som slutkunderna förväntar sig nya mer avancerade interaktiva TVtjänster. Det blir därmed tydligare att operatörerna ser ett stort värde av minskad mjukvarukomplexitet, inte bara för att sänka inköps- och supportkostnader, utan även för att möjliggöra lanseringen av nya tjänster som efterfrågas. Även tredjepartsutvecklare börjar uppmärksamma potentialen för applikationsutveckling för TV, en bransch som förväntas ta fart när en standardisering möjliggör access till många slutanvändare genom utveckling mot en enda plattform. Zenterio har sedan tidigare ett antal referenskunder över hela världen som använder Zenterios produkt och utgör stöd för den starka position som uppnåtts genom flera strategiskt viktiga aktörer inom industrin. Under 2015 förstärktes positionen ytterligare med ett omfattande engagemang med en europeisk tier-1 operatör. Zenterio har därtill tagit väsentliga investeringar i sin produkt samt leveransorganisation och är nu positionerat för en snabb tillväxt av kund- och licensbas. Mot bakgrund av detta bedömer styrelsen förutsättningarna för en stark tillväxt och resultatförbättring som goda. Förslag till behandlande av balanserade vinstmedel Till årsstämmans förfogande står följande vinstmedel: Överkursfond 544.243.855 Balanserat resultat -365.130.793 Årets resultat -90.907.721 Summa 88.205.341 Styrelsen föreslår att vinstmedlen disponeras så att: I ny räkning överförs 88.205.341 Summa 88.205.341 Beträffande bolagets och koncernens resultat och ställning i övrigt hänvisas till efterföljande resultat- och balansräkningar, kassaflödesanalyser samt tillhörande tilläggsupplysningar.