Att läsa & förstå bokslut redogör på ett enkelt och konkret sätt för. Att läsa & förstå bokslut belyser företagets resultaträkning, balansräkning

tionsmaterial. Allt finns både på svenska och engelska. www.sanomautbildning.se/projektledning Bo Tonnquist är föreläsare och konsult med lång operativ erfarenhet inom projektledning, verksamhetsutveckling och marknadsföring. Han hjälper företag och organisationer att utveckla och implementera projektorienterade arbetssätt med syfte att nå en hållbar resursanvändning. Han var med och utvecklade ipma:s certifiering i Sverige och har varit medlem av ipma:s svenska certifieringsstyrelse. ISBN 978-91-535-2647-3 KURSLITTERATUR 2014 UNIVERSITET, HÖGSKOLA, OCH ÖVRIGA EFTERGYMNASIALA UTBILDNINGAR att läsa & förstå bokslut Att läsa & förstå bokslut redogör på ett enkelt och konkret sätt för när årsbokslut och årsredovisningar måste upprättas och för vad de måste innehålla. Boken ger både insikter i och verktyg för att förstå den finansiella information som presenteras för dig. Att läsa & förstå bokslut belyser företagets resultaträkning, balansräkning och kassaflöden, men också de regelverk som företaget har att leva efter när man utformar sina finansiella rapporter. Boken ger dig bakgrundskunskap som underlättar egna ställningstaganden i finansiella frågor. Kanske vill du kunna diskutera företagets ekonomi med kollegor, ekonomichefen eller din närmaste chef? Boken förutsätter inga särskilda förkunskaper i bokföring eller bokslutsteknik. Kjell Sandin är civilekonom och arbetar som CFO i Precio Systemutveckling AB. Han är också konsult inom koncernredovisning samt har mångårig erfarenhet som föreläsare i företagsekonomi på bland annat Företagsekonomiska Institutet, FEI. Attläsa&förstå BOKSLUT kjell sandin FEMTE UPPLAGAN Projektledning riktar sig till alla som arbetar med projekt, oavsett bransch och typ av projekt. Boken behandlar projektmetodiken och ledarskapet på ett tydligt och begripligt sätt, vilket gör den lätt att använda både som lärobok och som handbok vid praktiskt projekt- arbete eller certifiering. Projektledning beskriver skillnaderna och likheterna mellan den (523-2172-0) ISBN 978-91-523-2172-0 traditionella projektmetodiken och moderna agila arbetsformer, när den ena eller andra passar bäst och hur man kan tillämpa båda metod- erna i samma projekt. 9 7 8 9 1 5 2 3 2 1 7 2 0 Projektledning behandlar även program- och portföljhantering, förändringsledning och hur projektverksamheten kan utvecklas med hjälp av projektmognadsanalyser. Boken stödjer gällande standarder inom projektledning iso 21500, pmbok Guide (pmi) och icb (ipma). Projektledning har utsetts till Bästa läromedel på högskolenivå i företagsekonomi, vilket bekräftar bokens pedagogiska upplägg och höga nivå. Projektledning Bo Tonnquist FEMTE UPPLAGAN Projektledning har hunnit bli ett helt koncept. Som stöd till univer- sitet, högskolor, utbildningsföretag och affärsskolor där boken används som kurslitteratur finns idag en övningsbok med tester och övningar, en generell projektmodell med mallar samt en hemsida med presenta- (523-2647-3) 9 7 8 9 1 5 2 3 2 6 4 7 3 Stödjer IPMA/PMI certifiering & ISO 21500

HAR DU EN BOKIDÉ? TA KONTAKT MED OSS! ORDER/ INFORMATION www.sanomautbildning.se Tel 08-587 642 10 Fax 08-587 642 02 Beställ ditt referensexemplar idag! Gå in på www.sanomautbildning.se och klicka på universitet/högskola Hej! I din hand håller du Sanoma Utbildnings katalog för kurslitteratur. Vår utgivning innefattar framförallt företagsekonomi och juridik, med litteratur inom allt från traditionella grundkurser till aktuella samtidsfrågor. Vi strävar efter att göra pedagogiskt och intresseväckande material som fungerar i undervisningen, för både lärare och studenter. I år kan du bland annat läsa om Projektledning, en omtyckt grundbok som nu utkommer i sin femte upplaga. Självklart hittar du även böcker som Extern redovisning och Juridik civilrätt, straffrätt, processrätt. Det finns också flera nya titlar, bland annat Hållbara investeringar, som diskuterar ansvarsfrågor på kapitalmarknaden. Att läsa och förstå bokslut är en annan nyhet. Denna bok introducerar finansiell information och hur man kan tyda företagens rapportering. Skulle du ha frågor är du alltid välkommen att kontakta oss. Våra kontaktuppgifter hittar du här i katalogen. Bläddra väl och låt dig inspireras! Vänliga hälsningar Kristoffer Edshage förläggare KONTAKTA OSS GÄRNA! Rolf Johansson Affärsområdeschef rolf.johansson@sanomautbildning.se 08-587 642 74 Kristoffer Edshage Förläggare kristoffer.edshage@sanomautbildning.se 08-587 642 42 Amanda Schött Franzén Förlagsredaktör amanda.schott.franzen@sanomautbildning.se 08-587 642 24 Karin Sörensen Förlagsredaktör karin.sorensen@sanomautbildning.se 08-587 642 70 Ludvig Engellau Marknadsförare ludvig.engellau@sanomautbildning.se 08-587 642 15

the development of the organization and how resources are utilized. Project Management is accompanied by a workbook and a website, with exercises, presentation material and templates supporting a general project model. www.sanomautbildning.se/project JURIDIK Bo Tonnquist, ms ee, senior partner of Baseline Management consultant in project management, marketing and business development. He has extensive experience from assignments in international corporations such as Philips, Ericsson and ikea, as well as public organizations such as Government Due Diligence Offices of Sweden. besiktning av företag 2 Juridik civilrätt, straffrätt, processrätt 3 Praktisk bolagsstyrning 4 Mervärdesskattens grunder 4 Bo Tonnquist has published several books in project management and was involved in the implementation of ipma certifications in Sweden. He was previously a member of the local ipma Certification Board. REDOVISNING ISBN 978-91-523-1742-6 Extern redovisning 5 IFRS i teori och praktik 6 (523-1742-6) 9 7 8 9 1 5 2 3 1 7 4 2 6 Att läsa och förstå bokslut 7 Koncernredovisning 8 Bokföringens abc 8 FÖRETAGSEKONOMI Företagsekonomi från begrepp till beslut 9 Företagsekonomi för icke-ekonomer 10 PROJEKTLEDNING Agil projektledning 11 Beteendekompetens i projektledning 12 Project Management 12 Projektledning 13 MARKNADSFÖRING Skriva för att övertyga 14 Marknadsföring modeller och principer 15 CSR en guide till företagets ansvar 16 Kriskommunikation att leda i blåsväder 16 Hållbara investeringar 17 Prissättning 18 Säljleding att skapa framgångsrik försäljning 18 Förhandling 19 Service 19 LEDARSKAP Att vara VD 20 Taking the lead 20 Ny chef 21 Styrelsearbete i ideella organisationer 22 Styrelsearbete i ägarledda företag 22 OBM ledarskapets psykologi 23 Ledarskap: 200 råd 24 Percy Barnevik on Leadership 24 HR/ARBETSLIV Diskriminering på arbetsplatsen en handbok 25 Anställning, uppsägning, avsked 26 Karriärplanering 26 SAMHÄLLSEKONOMI Sveriges ekonomi 27 STATISTIK/UNDERSÖKNINGSMETODIK Tillämpad statistik en grundkurs 27 Metoder för undersökande arbete 28 Att få svar 28 ÖVRIGA TITLAR Juridiklexikon 30 Ekonomilexikon 30 Rätt-serien 31 Juridik för småföretagare 31

DUE DILIGENCE BESIKTNING AV FÖRETAG JURIDIK 2 Due Diligence besiktning av företag 978-91-523-1785-3 611 sidor 369 kr Kurser inom bland annat företagsförvärv, affärsstrategi, företagsorganisation, entreprenörskap och företagsfinansiering samt övrig affärsjuridik, företagsekonomi och industriell ekonomi. Robert Sevenius är jurist och ekonom med specialisering inom företagsförvärv och bolagsstyrning. Han arbetar som rådgivare vid företagsaffärer samt föreläser vid universitet och privata utbildningsorgan. Han har skrivit flera böcker och artiklar inom sina specialistområden. Företagsbesiktningar har blivit allt viktigare i näringslivet på grund av det växande behovet att veta med vem och med vad man egentligen gör affärer. Besiktningar används framförallt vid företagsförvärv, men även i andra väsentliga affärstransaktioner till exempel upphandlingar, aktieemissioner och samriskföretag. Företagsbesiktning är det moderna svaret till det gamla ordspråket»köp inte grisen i säcken!«. Due diligence är den engelska termen för företagsbesiktning. Företagsbesiktning innebär att ett företag undersöks inför en transaktion för att minska risken för negativa överraskningar. I denna nya bok presenteras bakgrunden till och förutsättningarna för företagsbesiktning, inklusive den metod och de verktyg som används vid det praktiska arbetet att genomföra en besiktning. Aldrig tidigare har företagsbesiktning beskrivits på ett så allomfattande och djupgående sätt utifrån svenska förhållanden som i Due diligence besiktning av företag. Boken ger läsaren kunskaper om besiktningens historia, motiv och rättsliga förutsättningar samt effektiva redskap för att beställa, styra och genomföra besiktningar. I boken finns ett stort antal praktikfall, checklistor, avtalsutkast, lagrum och policyer. Due diligence besiktning av företag kan med fördel användas på utbildningar inom bland annat juridik, ekonomi, organisation och teknik. En företagsbesiktning aktualiserar många unika överväganden som kräver fördjupad kunskap och handfasta riktlinjer. Due diligence besiktning av företag är den första och enda bok du behöver för att förstå och genomföra företagsbesiktningar. Historisk bakgrund och betydelse Besiktningsprocessen Former och användningsområden Rättsliga förutsättningar

3 JURIDIK JURIDIK Civilrätt, straffrätt, processrätt JURIDIK civilrätt, straffrätt, processrätt 978-91-523-2176-8 670 sidor 416 kr Studier i juridik på grundnivå, till exempel Juridisk översiktskurs och juridisk introduktionskurs. 2:A UPPLAGAN Konrad Lundberg, Johan Schüldt, Theddo Rother-Schirren, Anders Lagerstedt, Catharina Calleman, Per Jonas Nordell, Annina H Persson, Marcus Radetzki och Josef Zila. Författarna är verksamma vid universiteten i Stockholm, Örebro och Umeå. Succéboken JURIDIK CIVILRÄTT, STRAFFRÄTT, PROCESSRÄTT finns nu i en uppdaterad och utökad andra upplaga. I den nya upplagan har pedagogiken setts över och förbättrats ytterligare. Flera avsnitt har också fått utökat innehåll, bl.a. avtal och straffoch processrätt. Tyngdpunkten i Juridik ligger på grundläggande principer inom civilrätt, straffrätt och processrätt för att ge läsaren översiktskunskaper. Det är en modern introducerande bok i juridik innehållandes alla områden som normalt ingår i grundläggande juridiska kurser. Mycket arbete har lagts ned på att skapa en bra pedagogisk struktur. De olika kapitlen har exempelvis grupperats i avdelningar, inom vilka har eftersträvats att samla regler med sakligt samband; Juridik, Familj, Avtal, Näring, Fordran, Ersättning, Straff och Process. En strävan utöver att underlätta inlärningen av diverse konkreta regler, är att Juridik civilrätt, straffrätt, processrätt även ska kunna ge en förståelse för vad juridik är. Boken innehåller därför förhållandevis omfattande avsnitt om rättskällor och juridisk metod samt återkommande rättstillämpningsexempel. Till varje avdelning finns även ett stort antal frågor med tillhörande svar för att ge djupare förståelse. Juridik Juridisk metod, rättsordning, rättskällor (inkl. EU-rätt) och rättstillämpning. Familj Personrätt, samlevnadsformer, barnrätt och successionsrätt. Avtal Allmän avtalsrätt, köprätt, äganderättsförvärv, nyttjanderätt och tjänster. Näring Associationsrätt, stiftelser, arbetsrätt, marknadsrätt och immaterialrätt. Fordran Fordringsrätt, säkerhetsrätter och insolvensrätt. Ersättning Skadeståndsrätt och försäkringsrätt. Straff Straffrättsliga grundprinciper, ansvarsgrunder, påföljder och brottskatalogen. Process Processrätt; civilprocess och straffprocess. Ladda ned Juridikappen från Itunes eller Google Play Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/juridik

PRAKTISK BOLAGSSTYRNING PRAKTISK BOLAGSSTYRNING 978-91-622-9990-3 253 sidor 326 kr Boken är framförallt avsedd för kurser inom affärsjuridik. : Robert Sevenius är jurist och ekonom med specialisering inom företagsöverlåtelser och bolagsstyrning. Han undervisar inom bolagsstyrning vid bland annat Stockholms universitet. JURIDIK 4 PRAKTISK BOLAGSSTYRNING introducerar svensk bolagsstyrning på ett både praktiskt och pedagogiskt vis. Här finns en historisk bakgrund, det teoretiska sammanhanget samt aktuella lagar och normer. Praktisk bolagsstyrning är en kursbok inom det alltid aktuella ämnesområdet bolagsstyrning. Boken presenterar de lagar och normer som påverkar bolagsstyrningen, däribland aktiebolagslagen och bolagskoden. Dessutom ger boken en historisk och teoretisk bakgrund till bolagsstyrningen. MERVÄRDES- SKATTENS GRUNDER MERVÄRDESSKATTENS GRUNDER 978-91-523-0432-7 144 sidor 184 kr Boken riktar sig till studenter inom juridik, ekonomi eller liknande som kommer i kontakt med momsområdet. Anna Sandberg Nilsson är momsexpert på Svenskt Näringsliv och Lena Westfahl arbetar sedan länge med momsfrågor på Ernst & Young. Praktisk bolagsstyrning riktar sig till studenter på högskolenivå, bland andra ekonomer och jurister, som vill studera de regler som omgärdar börsbolagen i dagens Sverige. Boken är strukturerad utifrån bolagsstyrningens olika aktörer vilket gör den både praktisk och pedagogisk. På så vis presenteras både bakgrunden till ämnesområdet samt dess faktiska tillämpning. MERVÄRDESSKATTENS GRUNDER presenterar mervärdesskattens uppbyggnad. Författarna har skrivit en introduktion till mervärdesskattelagen som både visar hur lagen fungerar samt dess teoretiska grunder. Mervärdesskatten är en viktig skatt ur ett samhällsekonomiskt perspektiv. Den är dock ofta komplicerad och beroende på fallspecifika omständigheter. Mervärdesskattens grunder introducerar de viktigaste aspekterna man måste känna till för att förstå denna skatt. Boken ger läsaren en tydlig överblick av mervärdesskatten, både i dess praktiska användning, teori samt historiska bakgrund. Varje kapitel innehåller även hänvisningar till relevanta lagrum och direktiv. Aktiebolagens organ Bolagsstämma Teoretiska samband Aktiebolagslagen Bolagskoden Momsregistrering Skattskyldighet Beskattningsunderlag Skattesatser Avdragsrätt Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/mervardesskatt

5 REDOVISNING EXTERN REDOVISNING EXTERN REDOVISNING (Faktabok) 978-91-523-2173-7 440 sidor 389 kr EXTERN REDOVISNING (Övningsbok) 978-91-523-2174-4 300 sidor 312 kr Kurser i grundläggande redovisning på universitet och högskolor, men kan även användas inom YH-utbildning, av utbildningsföretag och vid annan kvalificerad utbildning i redovisning. Christer Johansson, Rolf Johansson, Jan Marton och Gunvor Pautsch. Författarna har mångårig erfarenhet av undervisning på högskola och som författare av läromedel. EXTERN REDOVISNING behandlar allt från redovisningens grunder och sambandet mellan olika finansiella rapporter till beräkning av finansiella nycketal för interna och externa intressenter. I alla företag sker mängder av aktiviteter och dagligen fattas ett stort antal viktiga beslut. Boken beskriver hur redovisningen kan tillhandahålla underlag för dessa beslut. Därigenom blir ett väl fungerande redovisningssystem en viktig framgångsfaktor i företag och för tillväxt och utveckling i hela samhällsekonomin. I bokens fjärde upplaga har en omfattande revidering skett mot bakgrund av förändringar i lagar och regler och innehållet har anpassats Extern redovisning till Bokföringsnämndens K-projekt. Boken visar hur det inom respektive K-kategori finns regelverk som innehåller samtliga relevanta regler. Utgångspunkten för K-projektet är reglerna i bokföringslagen (BFL) som anger hur den löpande bokföringen för räkenskapsåret ska avslutas. Extern Redovisning Övningsbok innehåller praktiska tillämpningsövningar till faktabokens teoriavsnitt. Övningarna är många och av skiftande karaktär och svårighetsgrad. I slutet av boken finns facit med fullständiga lösningar samt BAS-kontoplanen. Extern Redovisning tar upp redovisning från såväl ett övergripande filosofiskt perspektiv som ett praktiskt. Boken behandlar allt från redovisningens grunder, sambandet mellan värdering, resultat och kassaflöde till beräkning av finansiella nyckeltal för interna och externa intressenter. Redovisningens syften och källor Redovisningens grunder Periodisering Värdering och resultat Finansiella rapporter Företagsanalys/räkenskapsanalys Till boken finns även en övningsbok med uppgifter och fullständiga lösningar. Extern Redovisning är avsedd för kurser i grundläggande redovisning på universitet och högskolor, men boken kan även användas av utbildningsföretag och i samband med företagsintern utbildning. Extern redovisning ÖVNINGSBOK (523-2174-4) ISBN 978-91-523-2174-4 9 7 8 9 1 5 2 3 2 1 7 4 4 Extern redovisning ÖVNINGSBOK Christer Johansson Rolf Johansson Gunvor Pautsch Fjärde upplagan Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/externredovisning

IFRS i teori och praktik REDOVISNING 6 IFRS i teori och praktik 978-91-523-2003-7 517 sidor 368 kr Kurser i extern redovisning på avancerad nivå, alternativt för avslutande kurs på grundnivå. : Jan Marton, Marie Lumsden, Pernilla Lundqvist och Anna Karin Pettersson. Författarna är verksamma vid Handelshögskolan vid Göteborgs universitet och har lång erfarenhet av undervisning och av praktiskt redovisningsarbete. BESTÄLL DITT REFERENS- EXEMPLAR IDAG! Gå in på www.sanomautbildning.se och klicka på universitet/högskola IFRS I TEORI OCH PRAKTIK ger läsaren både en förståelse för de redovisningsfrågor som behandlas i varje standard och förmåga att praktiskt redovisa i enlighet med standarden. Bokens tredje upplaga inkluderar nyheter på området samt kommande förändringar. IFRS i teori och praktik behandlar samtliga värderingsfrågor inom IFRS, med undantag för standarder som enbart berör en enskild bransch och rena upplysningsstandarder. Varje kapitel inleds med en kort introduktion till området och avslutas med en sammanfattning av innehållet. Till varje kapitel finns ett antal instuderingsfrågor och övningar. Lösningar på dessa finns sist i boken. IFRS används numera i ett stort antal länder i världen, och är obligatoriskt för noterade företag inom EU. För att underlätta för den som arbetar eller kommer att arbeta med svenska företag, avslutas varje kapitel med ett avsnitt om svensk redovisning. De två första kapitlen i boken ger ett ramverk för IFRS. Denna tredje upplaga av boken avspeglar både förändringar i standarder som skett de senaste åren och nyheter som beräknas bli införda under kommande år. Specifika exempel på införda förändringar är nya standarder för koncernredovisning (IFRS 10, 11 och 12), samt ny standard om värdering till verkligt värde (IFRS 13). Dessutom avspeglas nyheter för redovisning av pensionsskulder (IAS 19) och poster i övrigt totalresultat (IAS 1). Exempel på kommande förändringar är en helt ny syn på redovisningen inom områden såsom leasing och intäkter samt uppdatering av redovisning av finansiella instrument. Principer och värderingsmetoder Rörelseförvärv Varulager Nedskrivningar Immateriella tillgångar

7 REDOVISNING ATT LÄSA & FÖRSTÅ BOKSLUT 978-91-523-2172-0 216 sidor 295 kr Att läsa och förstå bokslut lämpar sig för grundläggande kurser i redovisning och företagsekonomi. Boken vänder sig till alla som vill kunna läsa och förstå bokslut och årsredovisningar. Boken förutsätter inga särskilda förkunskaper i bokföring eller bokslutsteknik. NY UPPLAGA : Att läsa & förstå bokslut har skrivits av Kjell Sandin. Författaren är konsult inom koncernredovisning samt har mångårig erfarenhet som lärare i företagsekonomi på bland annat Företagsekonomiska Institutet FEI. ATT LÄSA & FÖRSTÅ BOKSLUT redogör på ett enkelt och konkret sätt för när årsbokslut och årsredovisningar ska upprättas och för vad de måste innehålla. Boken ger både insikter i och verktyg för att förstå den finansiella information som presenteras för dig. I den nya och helt omarbetade fjärde upplagan belyser författaren företagets resultaträkning, balansräkning och kassaflöden, men också de regelverk som företaget har att leva efter när man utformar sina finansiella rapporter. Boken ger läsaren grundläggande företagsekonomiska kunskaper som gör det möjligt att diskutera företagets ekonomi med kollegor, ekonomichefen eller den närmaste chefen. Balansräkning finansiell balans och värdering Resultaträkning uppställningsformer och olika resultatmått Kassaflödesanalys bestämmelser och systematik Koncernredovisning redovisningsteknik och koncernredovisningens delar Revision god revisionssed och revisionsberättelsen Bostadsrättsförening årsredovisning och styrelsearbete

KONCERN- REDOVISNING I PRAKTIKEN KONCERNREDOVISNING I PRAKTIKEN 978-91-523-0351-1 288 sidor 314 kr Utbildningar i koncernredovisning på grundnivå. Roland Dansell, verksam som kontorschef på Grant Thornton och Dan Phillips, auktoriserad revisor och redovisningsexpert hos Ernst & Young. REDOVISNING 8 KONCERNREDOVISNING I PRAKTIKEN är en grundläggande bok som behandlar såväl lagregler och rekommendationer som olika metoder för upprättande av koncernredovisning. Andra områden som beskrivs är exempelvis förvärv och försäljning av dotterföretag, redovisning av kassaflöden och omstrukturering genom intern försäljning eller fusioner. Boken, som utkommit i en sjätte omarbetad upplaga, behandlar både svenska redovisningsregler och de internationella redovisningsstandarderna IFRS. Förvärv av dotterbolag Minoritetsintresse Interna transaktioner Redovisning av kassaflöden BOKFÖRINGENS ABC BOKFÖRINGENS ABC Faktabok 978-91-622-9043-6 198 sidor 303 kr BOKFÖRINGENS ABC Lösningar 978-91-622-9083-2 118 sidor 185 kr Boken är avsedd för grundläggande bokföringskurser. Christina Hanke har lång erfarenhet av utbildning i bokföring. Prisat bokföringsprogram medföljer! BOKFÖRINGENS ABC är en kombinerad fakta- och övningsbok för alla som vill lära sig grunderna i praktisk bokföring. Bokföringens abc har en tydlig struktur, lättillgänglig text och innehåller ett stort antal övningar som presenteras i stigande svårighetsgrad. Varje kapitel innehåller en faktatext, tydliga exempel samt övningsuppgifter. Boken avslutas med ett praktikfall där uppgiften är att sköta ett litet företags bokföring under ett år och att upprätta bokslut. Till boken bifogas ett professionellt bokföringsprogram - Edison, med enkla och handfasta anvisningar. Med hjälp av detta, eller annat bokföringsprogram, kan läsaren lösa flera av övningarna och det avslutande praktikfallet. Redovisningens syfte Inledning till dubbel bokföring Praktisk bokföring Årsbokslut Praktikfall

9 FÖRETAGSEKONOMI FÖRETAGSEKONOMI från begrepp till beslut FÖRETAGSEKONOMI FRÅN BEGREPP TILL BESLUT Faktabok 978-91-523-0594-2 485 sidor 365 kr FÖRETAGSEKONOMI FRÅN BEGREPP TILL BESLUT Uppgifter 978-91-523-0595-9 274 sidor 303 kr FÖRETAGSEKONOMI FRÅN BEGREPP TILL BESLUT Lösningar 978-91-523-0596-6 131 sidor 173 kr Boken är avsedd för grundläggande kurser i företagsekonomi. Nancy Holmström, känd bland annat som författare till succéboken Redovisa Rätt. För sjätte upplagan ansvarar Gunnar Lindholm som har lång erfarenhet som lärare vid Handelshögskolan i Stockholm. FÖRETAGSEKONOMI FRÅN BEGREPP TILL BESLUT är ett läromedel för studier i grundläggande företagsekonomi. Den sjätte upplagan innehåller uppdaterade lag- och faktauppgifter samt nya övningsuppgifter. Boken har även strukturerats i ämnesblock för att underlätta läsupplevelsen. Med aktuella exempel från industri-, handels-, tjänste- och kunskapsföretag samt från offentliga verksamheter förklaras företagsekonomiska begrepp, principer och samband. Tonvikten ligger på lönsamhetstänkande och ekonomistyrning. Boken är indelad i fyra olika block; Företag och samhälle, Marknad och organisation, Styrning och kalkylering samt Redovisning och ekonomisk analys. På så vis får läsaren en helhetsblick över det företagsekonomiska området, även om boken är på en introducerande nivå. Till faktaboken hör en uppdaterad uppgiftsbok med ett flera nya uppgifter och praktikfall samt ett facit med utförliga lösningar. Företagets affärsidé Marknadsföring Lönsamhetsberäkningar Investeringskalkyler Bokföring Samhälle, företag och ekonomi I detta kapitel definieras begrepp som ekonomi, marknad, mark nads ekono mi, ekonomisk tillväxt och förädlingsvärde. Företagsekonomi ses som en del av samhällsekonomin. Samhället är beroende av företagen och företagen av samhället. Vi anlägger här ett perspektiv som innebär att företagen ses som resursfördelare genom att förse hushållen och samhället med varor och tjänster, arbetstillfällen och inkomstskatt. Företagen kan även ses som motorn i det samhällsekonomiska kretsloppet eftersom deras förädlingsvärden bidrar till landets ekonomiska tillväxt. Det företagsklimat som samhället och dess politiker skapar bestämmer det nationella näringslivets förutsättningar. Men Sverige är ett mycket litet land internationellt sett och vi är i hög grad beroende av utrikeshandel för att kunna hålla en hög levnadsstandard. Genom att svenska företag exporterar och importerar olika produkter blir de en del av både den europeiska och den globala ekonomin. Företagens förutsättningar att verka påverkas således även av faktorer utanför det svenska samhället. Ekonomi E konomi handlar om människor, närmare bestämt om hur människor använder sitt eget omdöme och sunda förnuft för att hushålla med knappa resurser. Att hushålla med begränsade resurser är inget modernt påfund. Redan de gamla grekerna visste vad det handlade om. Själva ordet ekonomi kommer av grekiskans oikonomia som betyder just hushållning. Innebörden av begreppet ekonomi återspeglas i uttryck som att få valuta för pengarna och att leva över sina tillgångar. För enskilda individer och familjer, alltså hushållen, innebär ekonomi konsten att få pengarna att räcka till alla utgifter (för bostad, mat, kläder osv.). För företag innebär ekonomi att hushålla med de resurser (anställda, maskiner, råvaror osv.) man skaffat och att använda resurserna skickligt så att de produkter som skapas får ett mervärde och ger förtjänst. Även på samhällsnivå måste man hushålla. S A M H Ä L L E, F Ö R E TA G O C H E K O N O M I 14 S A M H Ä L L E, F Ö R E TA G O C H E K O N O M I KAPITEL 1 15 KAPITEL 1 KAPITEL 1 Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/foretagsekonomi hushållning hushåll företag samhälle

FÖRETAGSEKONOMI för icke-ekonomer FÖRETAGSEKONOMI 10 FÖRETAGSEKONOMI FÖR ICKE-EKONOMER Faktabok 978-91-523-1743-3 314 sidor 329 kr FÖRETAGSEKONOMI FÖR ICKE-EKONOMER Uppgiftsbok 978-91-523-1744-0 340 sidor 280 kr FÖRETAGSEKONOMI FÖR ICKE-EKONOMER Paket (Faktabok + Uppgifter) 978-91-523-0327-6 474 kr Företagsekonomi för ickeekonomer är avsedd för kurser i företagsekonomi på grundnivå och kräver inga förkunskaper i ämnet. Wolfram Trostek. Författaren har mångårig erfarenhet av undervisning inom företagsekonomi. omi från början. ring, inköp och Sist i boken onstruktion. om vill lära dig er. Boken är avsedd också användas ksamma som vill få v Wolfram Trostek. ing på gymnasieskola, a, bland annat på FÖRETAGSEKONOMI FÖR ICKE-EKONOMER UPPGIFTER & LÖSNINGAR FÖRETAGS EKONOMI för icke-ekonomer UPPGIFTER OCH LÖSNINGAR WOLFRAM TROSTEK ISBN 978-91-523-1744-0 (523-1744-0) 9 7 8 9 1 5 2 3 1 7 4 4 0 Prisat bokföringsprogram medföljer! Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/icke-ekonomer I FÖRETAGSEKONOMI FÖR ICKE- EKONOMER beskrivs företagsekonomi från grunden. Faktaboken är uppskattad för sitt pedagogiska upplägg vilket kompletteras ett stort antal övningar och fullständiga lösningsförslag i uppgiftsboken. Företagsekonomi för icke-ekonomer behandlar allt från företagets affärsidé, marknadsföring, inköp och försäljning till skatter, bokföring, kalkyler och budgetering. Sist i boken återfinns även ett avsnitt om avveckling, konkurs och rekonstruktion. Till boken finns en uppgiftsbok med ett stort antal övningsuppgifter med utförliga lösningar till varje kapitel. Till uppgiftsboken medföljer också ett bokföringsprogram från Edison - ett av marknadens bästa! Företagets affärsidé Marknadsföring Företagets intäkter och kostnader Bokföring Budgetering

11 PROJEKTLEDNING AGIL PROJEKTLEDNING AGIL PROJEKTLEDNING 978-91-523-2354-0 228 sidor 310 kr Boken är avsedd för utbildningar inom högskola och näringsliv, inriktade på projektledning, organisation och ledarskap 2:A UPPLAGAN Tomas Gustavsson arbetar med att få företag att jobba effektivare i projekt. Han undervisar även projektledning på Karlstads universitet. Tomas förra bok vann priset Årets projektledarbok utdelad av Svenskt Projektforum. Agil projektledning finns även som e-bok och kan beställas via återförsäljare, t.ex. Adlibris Den nya upplaga av AGIL PROJEKTLEDNING tar ett helhetsgrepp om en av de senaste årens mest intressanta trender inom ledarskap och organisation. Författaren visar hur nya, kraftfulla metoder för projektledning kan öka företags och organisationers effektivitet genom ett förändrat synsätt på förändring, planering och resultat. Andra upplagan har bl.a. utökats med ett avsnitt om chefens roll i agila projekt. De senaste tjugo åren har det ur IT-branschen växt fram nya metoder och tekniker för projektledning som har förändrat synen på organisering och teamarbete. Metoderna kallas med ett samlingsnamn för»agila«ett ord som kommer av engelskans agile och betyder ungefär smidig eller rörlig. I det agila projektet betraktas föränderliga omständigheter som det normala istället för något exceptionellt. Fokus läggs på kundsamarbete, anpassningsbarhet och användbara resultat snarare än processverktyg, statiska planer eller dokumentation. Att projektet löpande levererar nytta istället för att bara ge resultat vid en tidpunkt långt fram i tiden hör också den agila metoden till. Mot bakgrund av traditionella synsätt på projektledning beskriver författaren i Agil projektledning metodens kärnvärden och presenterar en rad handfasta verktyg och tillvägagångssätt för hur det agila arbetssättet kan tillämpas i alla sorters branscher och projektmiljöer. Nyttoprioritering Självgående team Ständig utveckling i praktiken Kaizen Planering och genomförande Att arbeta i virtuella team Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/agil

BETEENDE- KOMPETENS I PROJEKTLEDNING BETEENDEKOMPETENS I PROJEKTLEDNING 978-91-622-9988-0 313 sidor 307 kr Kurser inom projektledning och organisationsteori. Carina Cederlund har många års erfarenhet som projekt- och programledare samt chef och ledare inom ideell verksamhet. PROJECT MANAGEMENT PROJEKTLEDNING 12 BETEENDEKOMPETENS I PROJEKTLEDNING visar genom teori och ett stort antal case hur beteenden påverkar projekt. Projektledarens beteende är många gånger avgörande för om ett projekt når sitt resultat eller inte. Boken behandlar beteendekompetens i samband med projektledning. En projektledare måste ha rätt ledarskapsbeteende för att lyckas i sin roll. Det här är den första boken på marknaden som behandlar beteendekompetensen hos projektledare. Efter varje kapitel följer ett antal case som belyser verkliga händelser där projektledarens beteenden får betydelse för hur projekten framskrider. Efter varje case följer ett antal diskussionsfrågor som vill uppmuntra till nya infallsvinklar och visa att det ofta inte är ett enda beteende som är möjligt, utan att varje situation är unik. Boken fungerar även som ett stöd för projektledare som vill certifiera sig enligt den internationella organisationen IPMA:s certifieringssystem. Struktur i projektledning Kommunikation i projektledning Nätverk och relationer Kompetensutveckling Case PROJECT MANAGEMENT Textbook 978-91-523-1742-6 472 sidor 374 kr PROJECT MANAGEMENT Student Learning Guide and Workbook 978-91-523-0328-3 260 sidor 279 kr PROJECT MANAGEMENT (Paket) Faktabok + Övningsbok 978-91-523-0329-0 495 kr Boken riktar sig till utbildningar inom projektledning där undervisningsspråket är engelska samt mot företagsintern utbildning där koncernspråket är engelska. Bo Tonnquist. Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/project PROJECT MANAGEMENT, liksom dess svenska original Projektledning, täcker alla de områden en projektledare bör behärska. Dess breda grepp gör att den lämpar sig för specialiserade projektledningsutbildningar såväl som för mindre kurser i projektledning inom ramen för andra utbildningar. I den nya upplagan har bl.a. program- och portföljhantering samt de agila arbetssätten fått ökat utrymme. Till boken hör också en övningsbok på engelska. Innehållet är en översättning av den svenska utgåvan, men viss anpassning har gjorts i bilder och exempel. På så vis går denna version utmärkt att använda i en internationell miljö.

13 PROJEKTLEDNING PROJEKTLEDNING PROJEKTLEDNING Faktabok 978-91-523-2647-3 329 kr PROJEKTLEDNING Övningsbok 978-91-523-1741-9 236 kr PROJEKTLEDNING Paket (Faktabok + Övningsbok) 978-91-523-2047-1 438 kr NY UPPLAGA Kurser på eftergymnasiala utbildningar. Boken kan också användas av praktiskt yrkesverksamma projektledare, egna företagare och företagsledare. Bo Tonnquist, lärare och konsult med lång erfarenhet av utbildning i projektledning, förändringsledning och marknadsföring. Författaren har också mångårig erfarenhet som projektledare, affärsutvecklare och chef. Projektledning Övningsbok PROJEKTLEDNING riktar sig till alla som arbetar med projekt, oavsett bransch och typ av projekt. Boken behandlar projektmetodiken och ledarskapet på ett tydligt och begripligt sätt, vilket gör den lätt att använda som lärobok och som handbok vid praktiskt projektarbete eller certifiering. I den femte upplagan beskrivs på ett tydligt sätt skillnaderna och likheterna mellan traditionell projektmetodik och moderna agila arbetsformer, när den ena eller andra passar bäst samt hur man kan tillämpa båda metoderna i samma projekt. I boken behandlas även program- och portföljhantering, förändringsledning och hur projektverksamheten kan utvecklas med hjälp av projektmognadsanalyser. Boken stödjer gällande standarder inom projektledning ISO 21500, PMBOK Guide (PMI) och ICB (IPMA). Projektledning har hunnit bli ett helt koncept. Som stöd till universitet, högskolor, utbildningsföretag och affärsskolor där boken används som kurslitteratur finns idag en övningsbok med tester och övningar, en generell projektmodell med mallar samt en hemsida med presentationsmaterial. Allt finns både på svenska och engelska. Projektförberedelser - förstudie och planering Genomförande - kommunikation, ledning och uppföljning Avslut och effekthemtagning Förändringsledning Projektmognad program- och portföljhantering Standarder och certifieringar PMI och IPMA Projektledning övningsbok innehåller diskussionsfrågor, övningsuppgifter och instuderingsfrågor. Teorin som ligger till grund för övningsboken finns presenterad i boken Projektledning, Sanoma Utbildning. De två böckerna är tillsammans ett heltäckande läromedel i projektledning, men kan också användas av yrkesverksamma som vill öka sina kunskaper i projektledning, programledning eller portföljhantering. Böckerna kan också användas inför certifiering. Projektledning övningsbok är indelad i fem avsnitt. Första avsnittet innehåller övningar som berör frågor man möter när ett projekt eventuellt ska startas. Avsnitt två, tre och fyra innehåller övningar och tester som följer projektflödet från initiering till effekthemtagning. Övningsbokens femte avsnitt har fokus på projektets omgivning. Här utgör program- och portföljhantering samt certifiering viktiga delar. Övningsboken ger möjlighet att träna på alla områden en projektledare bör behärska för att på ett professionellt sätt kunna genomföra projekt och leda program. Projektledning övningsbok har som faktaboken en disposition som följer flödet i ett projekt, där avsnitt om projektmetodik varvas med kapitel om ledarskap och personlig utveckling. Innehåll och terminologi är anpassade till pmi s och ipma s syn på projektledning. Projektledning faktabok och övningsbok har en hemsida med övningar, presentationsmaterial och mallar till en generell projektmodell, som stöd till universitet, högskolor och utbildningsföretag. www.sanomautbildning.se/projektledning Bo Tonnquist är föreläsare och konsult med lång operativ erfarenhet inom projektledning, verksamhetsutveckling och marknadsföring. Han hjälper företag och organisationer att utveckla och implementera projektorienterade arbetssätt med syfte att nå en lönsam och hållbar resursanvändning. Han var med och utvecklade certifiering av projektledare i Sverige och har varit medlem av ipma:s svenska certifieringsstyrelse. 40 3 : förstudie 3 : förstudie 41 ett projekt. De olika grenarna representerar olika delområden som var och en troligtvis kräver olika kompetens. Projektet ovan som handlar om att etablera ett internetcafé exemplifierar hur en arbetsstruktur kan se ut. Om man inte har erfarenhet av liknande projekt kan det vara svårt att skapa en fungerande plan utan att först analysera vad som behöver göras. Lokalen ska renoveras, nätverk ska installeras, utrustning ska väljas och köpas in, personal rekryteras och utbildas. Dessutom måste internetcaféet marknadsföras. Arbetsstrukturen är som ett träd med en stam, grenar, kvistar och blad. Den översta nivån representerar projektmålet medan grenarna representerar Administration, Lokal, Marknadsföring och Varor. Kvistarna representerar nästa nivå, exempelvis så är lokalen nedbruten på Inreda, Anlita byggfirma samt Riva ut (523-1741-9) ISBN 978-91-523-1741-9 9 7 8 9 1 5 2 3 1 7 4 1 9 gammal inredning. Inreda är i sin tur nedbruten på Montera databänkar, Måla väggar och Dra nätverk. brainstorming Arbetsstruktur Övningsbok Bo Tonnquist Bilda en grupp på två till fyra personer, utrusta var och en med klisterlappar och tjocka tuschpennor. Låt var och en skriva ned sina förslag på vad som behöver göras inom projektet, utan avstämning mot de övriga i gruppen. Sätt upp allas lappar på en tavla. Utse en ordförande som leder arbetet med att sortera och gallra bland lapparna. Ta bort kopior och gruppera lappar som hör ihop. Efter hand framträder ett antal naturliga huvudgrupper. När alla är överens om vad som känns rätt, namnges huvudgrupperna och en hierarkisk struktur skapas. Bind slutligen samman lapparna genom att rita ut grenarna och kvistarna. För ökad tydlighet kan en arbetsstruktur renskrivas på färgade lappar, där olika färger får representera olika huvudgrupper. Låt resultatet sitta kvar på väggen som påminnelse om vad gruppen kommit överens om, även om en renskriven version kopieras och lagras i i en dator. för och emot projektet Hur ser verkligheten ut när ett projekt startas? Vilka är de yttre och inre förutsättningarna som gäller och vad är det som kan komma att påverka genomförandet? Till yttre förutsättningar räknas sådant som ligger utanför projektet och den genomförande organisationen. Dessa kan vara svåra att påverka. Till de inre förutsättningarna räknas styrkor och svagheter i projektet och den genomförande organisationen. De faktorer som kommer fram i analysen delas upp i två kolumner, en med faktorer som är positiva för projektet, som kan underlätta genomförandet, och en med faktorer som kan försvåra genomförandet. + Faktorer som kan underlätta för projektet. för projektet. Inom projektet och Styrkor Svagheter den genomförande (Strengths) (Weaknesses) organisationen. Faktorer som kan försvåra Utanför Möjligheter Hot projektet och den (Opportunities) (Threats) genomförande organisationen. Tänk på att kartläggningen är ett avtryck av hur det ser ut just när projektet ska startas och inte en spekulation kring hur man tror att det kommer att bli när projektet genomförts. Det är lätt att göra misstaget att se möjligheter som egentligen är positiva efekter f av projektets resultat, när projektet redan är genomfört. En faktor måste alltså existera vid projektets genomförande för att komma med i kartläggningen. ÅRETS PROJEKT- LEDARBOK Prisbelönt av projektforum 2009 p SWOT-kartläggning av förutsättningar. Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/projektledning

SKRIVA FÖR ATT ÖVERTYGA MARKNADSFÖRING 14 978-91-523-0386-3 409 sidor 308 kr Boken riktar sig mot kurser som behandlar textbearbetning, framförallt inom ämnesområden som reklam, information, kommunikation med mera. Boken kan även användas av yrkesverksamma praktiker. Mikael Rosén är skribent, kommunikationsstrateg och föreläsare och har även varit chef på olika kommunikationsbyråer. Han har även varit utbildningsansvarig på Berghs School of Communication. PRISBELÖNT»ÅRETS MARKNADS- FÖRINGS BOK 2012Det är läsaren som avgör om han eller hon har blivit informera d inte den som skrivit några illa genomtänkta rader.«mikael Rosén, författare Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/skriva Det blir allt viktigare att kunna skriva tydliga texter som kunder och andra intressenter enkelt kan ta till sig. Detta är en uppgift som idag berör allt fler yrkesverksamma, inte minst genom all internetbaserad information som företag och organisationer producerar. SKRIVA FÖR ATT ÖVERTYGA visar på ett tydligt och pedagogiskt sätt hur man skriver texter som läsaren tar till sig. Skriva för att övertyga är en praktisk inriktad bok som hjälper dig att skriva mer övertygande, argumenterande och målgruppsanpassade texter. Boken innehåller cirka 130 verkliga textexempel från olika typer av företag, myndigheter och intresseorganisationer. Exemplen visar hur olika verksamheter hanterar säljbrev, webbtexter, annonser, reklam eller policydokument, allt i syfte att övertyga läsaren att vilja gå vidare, ta reda på mer, ta nästa steg. Boken är uppdelad i elva kapitel med handfasta råd, tips, checklistor och metoder som läsaren kan använda för att bedöma befintliga texter eller söka inspiration och idéer till nya texter. Dispositionsmodeller Målgruppsmodeller Varumärkesanpassade texter Att välja argument Läsbarhet Att skriva i olika kanaler

marknadsföring. det bemötande man fått. behöver glasögon. följande sätt. FRÅGESTÄLLNINGAR: 293 15 MARKNADSFÖRING MARKNADSFÖRING modeller och principer MARKNADSFÖRING modeller och principer 978-91-523-1169-1 454 sidor 349 kr AVSEDD FÖR Introducerande kurser i marknadsföring Carl Gezelius och Per Wildenstam, med lång erfarenhet av undervisning i marknadsföring. Med case från svenska företag och svenska förhållanden! CASE 17 Ahlberg Roses Optik A nders ahlberg är optiker i tredje generationen. Han tänkte länge ägna sig åt något annat så han utbildade sig till civilekonom, men lockelsen att ta över butiken som varit i familjens ägo så länge blev för stor. Därför utbildade han sig också till optiker och med kunskaper inom både optik och ekonomi tog han sig trots allt an den lilla butiken Ahlberg Roses Optik på Norrlandsgatan i Stockholm. Butiken ligger inklämd mellan ett antal stora kedjeföretag och har dessutom Stockholms mest exklusiva gallerior inpå knutarna. Det är ingen enkel situation för en liten aktör. De stora kedjorna kan dela på kostnaderna för annonsering och butiken gått i arv i generationer så har kunderna också gjort det. Barn med synfel kommer in första gången när de är små. Deras föräldrar kampanjer, medan Ahlberg Roses ensam får ta alla kostnader för sin är redan kunder i butiken och det är naturligt att ta dit barnen när de Butiken säljer glasögon och linser med tillbehör, men det viktiga är Mängden reklam är begränsad, man sätter då och då in småannonser i Stockholm morgontidningar. Däremot vinnlägger man sig om den vilka typer av bågar man erbjuder. Butiken har kunder som handlat personliga kontakten med kunderna. Det kan exempelvis gå till på sedan 80 år tillbaka, men också kunder som hellre skulle dö än att bli sedda i bågar som inte är det absolut senaste i modeväg. Det är inte enkelt att hålla alla dessa olika kundgrupper nöjda. Butiken får med jämna mellanrum besök av Ego Optiska som är en Priset på bågar och tjänster är ungefär detsamma som hos andra optiker. Designade bågar kostar från 800 kronor och uppåt och till det stor tillverkare och grossist av märkesbågar med varumärken som Björn Borg, Tiger, J Lindeberg, Peak Peformance och Lyle & Scott i kommer glasen som kostar olika mycket beroende på hur pass avancerade de är. I jämförelse med internationella kedjor som erbjuder två sitt sortiment. När Ego Optiska är på besök ringer Anders till Per och frågar om han har möjlighet att komma förbi, för då kan han välja ur hela det nya sortimentet som kommer ut till allmänheten först om tre par glasögon för 995 kronor låter det självklart dyrt, men butikens erfarenhet är att många kunder kommer till dem efter att ha testat ett lågprisalternativ och blivit besvikna. Antingen för att köpet inte månader. Anders Ahlberg vet att Per brukar byta glasögon ungefär vart annat år, eller oftare och att han vill ha glasögon som är ovanliga utan att vara fullständigt galna, han är ju ändå inte Elton John. När motsvarade förväntningarna, eller för att man inte har varit nöjd med representanten för Ego Optiska är där får alltså Per möjlighet att vara först med nästa säsongs nyheter. Butikens läge mitt i centrala Stockholm i ett typiskt shoppingområde, också att konkurrensen är hård om uppmärksamheten. gör att många människor rör sig kring butiken. Samtidigt gör detta 1. Redogör för och utveckla modellen med fyra P för Optiker 292 293 Butikens möjligheter att påverka kunderna utgår främst från läget och det faktum att butiken legat så länge på samma plats. Precis som Ahlberg. Hur kan han tillämpa de olika delarna i modellen? 2. I normalfallet har en optiker ungefär två tusen kunder i sitt MARKNADSFÖRING MODELLER OCH PRINCIPER är en tydlig, relevant och förklarande bok om marknadsföring på grundnivå. En helt ny typ av marknadsföringsbok med fokus på svenska förhållanden. Nu finns boken i en andra uppdaterad upplaga! I boken presenteras bland annat planeringsverktyg för konkurrensstrategi, segmentering och positionering. Varumärkestänkande, marknadskommunikation, relationsmarknadsföring, nyckelkundsbearbetning och företagets sociala ansvar behandlas ingående, men även lagstiftning och rent ekonomiska aspekter på marknadsavdelningens agerande beskrivs. Boken avslutas med kapitel om marknadsföring med nya media och internationell marknadsföring. Kursdeltagare har ibland svårt att relatera till de engelska och amerikanska standardverken. Svårigheterna ligger inte på det språkliga planet, utan i det enkla faktum att många av de exempel som behandlas inte är kända i Sverige. Ambitionen har därför varit att åstadkomma en bok med så många exempel som möjligt från små och medelstora svenska företag. Marknadsplanering Segmentering Varumärken Kommunikation Marknadsrätt Ekonomi Nya medier Konkurrensstrategierna Lönsamt Olönsamt Som en direkt följd av sin differentieringsstrategi så tar b&o ut ett avsevärt högre pris för sina produkter, än vad konkurrenterna gör. En vanlig tv kostar mellan 25 och 50 % mer än konkurrenternas motsvarande produkter. Fastna inte i mitten Michael Porter visar alltså på olika sätt att lägga upp sin konkurrens- resonemang är att det gäller att bestämma sig för en strategi och inte försöka vara lite av allt. strategi. Men en av de viktigaste lärdomar man kan dra av Porters Nisch/Fokus Differentiering GRAFISKT UPPSLAG Stuck in the middle Kostnadsöverlägsenhet Företag som tror att de kan vara både billiga och specialiserade kommer inte att överleva i längden. Lika lite som den som är differentierad kommer att bli jättestor. De två strategierna går inte att kombinera. Man kan bli ekonomiskt framgångsrik genom att vara stor. Sälja mycket till många och tjäna lite på var och en av kunderna. Man kan också bli framgångsrik genom att sälja lite och specialiserat till ett fåtal, men tjäna desto mer på varje affär. Den som försöker sig på båda strategierna samtidigt riskerar att hamna i mitten på U-kurvan och att inte ha kraft nog för att ta sig upp till lönsamhet. register. Man räknar med att hälften av alla svenskar över femtio år behöver glasögon. Om Optiker Ahlberg ska ringa till alla sina kunder så fort det kommer in en grossist så kommer han att få det besvärligt, hur kan han utveckla sin relationsmarknadsföring mot fler kunder? Kf med Coop och Konsum verkar kunna illustrera det problemet. De är inte störst, inte billigast och de har inte det bästa sortimentet. Följdriktigt så blöder de också ekonomiskt. Det verkar som om de har hamnat i fällan där man försöker vara alla till lags och därigenom inte attraherar någon. 98 p KAPITEL 7 MÅLMARKNADER KAPITEL 7 MÅLMARKNADER p 99 EXEMPEL: h På Skaraslätten finns en dagligvaruhandlare som har fattat verksamhet. Rörelseresultatet är mellan åtta och tio procent av om- dessa samband. Han har en stor ica-butik som omsätter ett par hundra miljoner inne i centrala staden. I den butiken har han manuell Dessutom har han manuell fiskavdelning där han har fiskspecialister har han ganska höga priser. Men kunderna kommer och de är nöjda. ica-handlaren är nog också nöjd för han tjänar bra med pengar på sin sättningen vilket är ungefär fem gånger mer än branschgenomsnittet som är cirka två procent! köttdisk, fantastisk grönsaksavdelning och en stor brödavdelning. från västkusten som biträden. Allt är superfräscht och följaktligen Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/marknadsforing

CSR en guide till företagets ansvar CSR en guide till företagets ansvar 978-91-523-0477-8 320 sidor 329 kr Boken riktar sig mot kurser med inriktning på ekonomi, miljö och sociala frågor. Hans de Geer, Tommy Borglund, Susanne Sweet, Magnus Frostenson, Lin Lerpold, Sara Nordbrand, Emma Sjöström och Karolina Windell. Författarna är verksamma vid Handelshögskolan i Stockholm, Uppsala Universitet samt Örebro Universitet. CSR EN GUIDE TILL FÖRETAGETS ANSVAR presenterar ämnesområdet Corporate Social Responsibility, CSR. Boken har ett brett anslag och introducerar läsaren till grunden i de många perspektiv som utgör CSR, samtidigt som boken visar hur de olika perspektiven hänger ihop. Bokens innehåller även case med verkliga exempel från CSR-området. CSR en guide till företagets ansvar är den hittills mest omfattande bok som beskriver CSR på svenska. Den är författad av några av Sveriges främsta experter i ämnet. Boken är strukturerad med en konceptuell inledning om ämnet och dess framväxt. Här diskuteras de teoretiska strömmingar som utgör grunden för CSR-begreppet. Därefter följer ett antal avsnitt där intressenters roller berörs specifikt. Mot slutet diskuteras strategiska och kommunikativa aspekter av CSR. Sammanfattningsvis presenterar boken en helhetsbild av CSR-fältet. Boken är tänkt som en kursbok på introducerande nivå för alla ämnen som berör ekonomi, miljö och sociala frågor. UR INNEHÅLLET Etiskt beslutfattande Intressentteori Hållbar utveckling Värdekedjan CSR-strategi Det hållbara kapitalet Marknadsföring Korruption CSR-kommunikation MARKNADSFÖRING 16 KRIS- KOMMUNIKATION att leda i blåsväder KRISKOMMUNIKATION ATT LEDA I BLÅSVÄDER 978-91-523-1886-7 211 sidor 269 kr Program och kurser inom kommunikation, personalvetenskap, organisation och ledarskap. Maria Langen och Sverre Sverredal, ledare av Svenska Institutet för Kriskommunikation.. Kommunikatörer och pressansvariga, men också chefer och ledare möter särskilda utmaningar när en organisation hamnar i kris. Denna bok är en teoretiskt förankrad och heltäckande guide till organisationens kriskommunikation en allt mer väsentlig ledarkompetens. I Kriskommunikation att leda i blåsväder ges en komplett guide till det kommunikationsarbete som kan förebygga eller lindra en kris, så att organisationen kan klara sig igenom och i bästa fall gå stärkt ur den. Boken lämpar sig för kurser och utbildningar inom ledarskap, PR eller kommunikation där studenter/deltagare behöver känna till de särskilda krav som kriser ställer på yrkesrollen. Boken är också rik på övningar, råd och checklistor. Strategisk kommunikation Att hantera traditionella och sociala medier Att arbeta utifrån en kriskommunikationsplan Krisens psykologiska mekanismer

17 MARKNADSFÖRING HÅLLBARA INVESTERINGAR HÅLLBARA INVESTERINGAR 978-91-523-1903-1 CA 200 sidor 228 KR UTKOMMER I MAJ 2014. Kurser i företagsekonomi med inräkning på kapitalmarknaden, aktieplaceringar och investeringar. Vidare passar boken för kurser med en generell inriktning på frågor om hållbarhet och företagens ansvar. NY TITEL Emma Sjöström är ekonomie doktor från Handelshögskolan i Stockholm. Hon har forskat och undervisat om ansvarsfulla investeringar under ett flertal år och medverkat som kapitelförfattare i flera böcker samt skrivit Ansvarsfulla och hållbara investeringar har vuxit stadigt de senaste femton åren. Klimatfrågor, mänskliga rättigheter och korruption är några exempel på teman som investerare ägnar allt mer uppmärksamhet åt. Hållbara investeringar är den första boken som beskriver dagens marknad, de metoder som används i praktiken samt presenterar en teoretisk grund för området. Hållbara investeringar det vill säga där en uttalad hänsyn tas till miljö, socialt ansvar och ägarstyrning har anammats av många namnkunniga kapitalförvaltare: på den svenska marknaden erbjuder samtliga storbanker fonder med en sådan inriktning, AP-fonderna inkluderar miljö och socialt ansvar i sin placeringspolicy, och flera försäkringsbolag har slagit in på samma linje. Att fenomenet hållbara investeringar har fått fäste på finansmarknaden gör att kunskap inom området är nödvändigt för dem med intresse för kapitalmarknadens funktion. Hållbara investeringar anlägger ett brett perspektiv med både teoretiska och praktiska inslag. Boken passar för undervisning inom alla företagsekonomiska områden, såväl organisation och ledarskap som redovisning och finansiering. Marknadens framväxt och storlek Risk, värde och avkastning Metoder för hållbara aktieplaceringar Räntebärande värdepapper Riskkapital Kreditgivning Aktivt ägarskap BESTÄLL DITT REFERENS - EXEMPLAR IDAG! Gå in på www.sanomautbildning.se och klicka på universitet/högskola

MARKNADSFÖRING 18 PRISSÄTTNING PRISSÄTTNING 978-91-622-7215-9 254 sidor 321 kr Eftergymnasiala utbildningar med inriktning mot företagsekonomi, marknadsföring och ledningsfrågor. Gunnar Schäder är lärare och konsult med mångårig erfarenhet av marknadsföring och prissättningsfrågor.»årets MARKNADS - FÖRINGSBOK 2006«PRISBELÖNT AV SVERIGES MARKNADSFÖRBUND PRISSÄTTNING förklarar hur prissättningsproblem på ett professionellt sätt kan hanteras på konsumentmarknader, B2B-marknader eller på marknader för tjänster och service. Prissättning behandlar alla moment i den process som leder fram till ett prissättningsbeslut utifrån egna kostnader, konkurrenternas priser eller kundernas situation. Utförliga teoretiska avsnitt varvas med exempel som ger läsaren möjlighet att angripa prissättningsfrågor på ett systematiskt och genomtänkt sätt. Boken är lättläst och har en pedagogisk och genomtänkt struktur, men den är också unik genom att den behandlar prissättning som en kvalificerad ledningsfråga. Strategisk prissättning Kostnadsbaserad prissättning Konkurrentbaserad prissättning Prisförhandling Prisundersökning SÄLJLEDNING att skapa framgångsrik försäljning SÄLJLEDNING att skapa framgångsrik försäljning 978-91-622-9986-6 200 sidor 307 kr Boken är framförallt avsedd för utbildningar inriktade på försäljning, företagsekonomi och ledningsfrågor. Marie-Louise Kjellström har haft flera tunga chefsbefattningar inom försäljning och affärsutveckling i flera ledande företag. Med kostnadsfritt lärarstöd: www.sanomautbildning.se/saljledning SÄLJLEDNING ATT SKAPA FRAMGÅNGSRIK FÖRSÄLJNING är ett läromedel för kurser med fokus på försäljning. Genom exempel, intervjuer samt en grundlig teoretisk genomgång visar boken hur man kan organisera och leda försäljningsarbete. Kurslitteratur inom försäljning har varit sällsynt, vilken gjort att teoribildningen på området är underutvecklad eller ibland saknas. I den här boken presenterar författaren olika modeller inom området och diskutera hur de relaterar till varandra samt hur de praktiskt kan hjälpa försäljningsavdelningen. Säljprocessen Analysarbete Prospektering Förbättringsarbete Företagsvision Motivationsarbete