news oktober 2009 Återförsäljarträff i Glada Hudik OilQuick i Europa AF Decom river med OilQuick Lodab investerar i OilQuick
KRÖNIKA VD HAR ORDET Nu är det åter dags för ett OilQuick News. Det är som ni ser ett starkt förbättrat nyhetsbrev där vi har fräschat upp layouten och ökat antalet sidor till åtta. Det större formatet ger mer plats för kundreportage och bilder. Vi är mycket nöjda med resultatet och hoppas att ni som läsare också finner utgåvan intressant och läsvärd. Rivning och rasering är temat denna gång. Detta användningsområde är en av de viktigaste applikationerna för OilQuick, där det ställs mycket tuffa krav på utrustningen med många olika hydrauliska redskap som skall bytas snabbt. Med traditionella snabbfästen och skruvkopplade hydraulslangar på grävmaskinen tar det normalt 20-30 minuter att byta mellan, till exempel, en betongsax och sorteringsgrip. Det går ofta, i många fall, åt flera timmar per arbetsdag bara åt att byta redskap. Tid som är improduktiv och inte ger någon intäkt. Med OilQuicks automatiska snabbfästessystem tar redskapsbytena i princip ingen tid alls och redan vid 1-2 hydrauliska redskapsbyten per dag är systemet lönsamt. Därtill kommer fördelar som minskat oljespill, inga manuella kopplingar av oljiga hydraulslangar, förbättrad förarmiljö och rätt redskap för varje jobb. Sönderrivna och trasiga hydraulslangar mellan sticka och redskap är som bekant ett stort problem i branschen. Detta får som följd stora slangkostnader, kostnader för spilld hydraulolja, reparationskostnader och maskinstillestånd. Det finns entreprenörer som har kostnader på över hundra tusen kronor per maskin och år på grund av detta. Med OilQuick erhåller man en tät och skyddad slangdragning som kraftigt reducerar dessa kostnader. Installationen av OilQuick är motiverad bara av detta skäl! Under mer än 15 år har vi levererat närmare 6 000 OilQuicksnabbfästessystem till olika typer av maskiner och kunder runt om i världen. Många av dessa system har gått till grävmaskiner som arbetar med rivning och rasering. Vi har under denna tid vidareutvecklat snabbkopplingar, slangdragningar, redskapsadaptrar och maskininstallationer för att klara den hårda arbetsmiljön med pulsationer och höga tryckspikar i hydraulsystemet såväl som tuff mekanisk belastning på fästen och redskapsadaptrar. Ledande europeiska rivningsentreprenörer, som Eberhard, Kibag, Xardell Demoliton, Lämmle, AF Decon, PeWe, Dokken, Pacifc Plants, LODAB och Segerströms har valt Oil- Quick. Gör det du också! Åke Sonerud, vd Oilquick INNEHÅLL sidan 3 Återförsäljarmötet i juni bjöd på både nyheter, solsken och ett gäng glada återförsäljare av många olika nationaliteter. sidan 6 AF Decom är ett av de största rivningsföretagen i Norge. De har nu även etablerat sig i Sverige. sidorna 4-5 Rivningsföretaget Lodab har vuxit sig stort på några år. Nu utrustas maskinerna med OilQuickfästen. sidan 7 Henrik Sonerud, säljchef, berättar om hur den internationella marknaden ser ut just nu. 2
PLOCK Internatonella röster om OilQuick I juni samlades ett gäng internationella återförsäljare i Hudiksvall där de fick se Oil- Quicks nya lokaler, uppdateras på nyheter och träffa kollegor. Vi frågade några av återförsäljarna om deras verksamhet och deras syn på OilQuick. Franz Schauer, Tyskland: Franz Schauer, chef för OilQuick Deutschland. En betydande del av OilQuicks försäljning går till tysktalande länder. Just nu friställer många företag sina anställda. Vi gör tvärtom och nyanställer. Vi ser tio år framåt, inte bara ett. Gör man så känns krisen lite mindre. I Tyskland finns det flera likartade produkter så konkurrensen är stor men vi är marknadsledande inom automatiska snabbfästessystem och vill fortsätta att vara det. I år ska vi ställa ut på femton mässor. Det gäller att visa upp sig! Ole Siem, Norge Ole Siem äger företaget OTS Trading AS som har varit återförsäljare åt OilQuick sedan mitten av 80- talet. Det har tagit lång tid att få acceptans i Norge, men under de senaste åren har vi fått ett genombrott. Folk börjar förstå hur otroligt bra det fungerar. Speciellt inom rivning har Oil- Quick blivit ett begrepp. Flera av Norges stora rivningsföretag, bl.a. AF Decom, PeWe och Dokken, har investerat stort och monterat OilQuickfästen på många av sina maskiner. De här dagarna är givande, det ger inspiration att träffa andra återförsäljare, man kan lära sig mycket av varandra. Mardi Ohanessian, USA USA är en ny marknad för OilQuick. Mardi Ohanenssian är chef för Allu i New Jersey. Det finns inget system som OilQuick i USA. Det är bra på ett sätt, eftersom det inte finns någon konkurrens. Å andra sidan är det därför helt okänt och vi måste övertyga företagen om dess fördelar. Vi måste helt enkelt lära entreprenörerna nya tricks. Ett första system är dock sålt och Allu tänker satsa hårt på att marknadsföra OilQuick i USA. Stephen Parker, Storbritannien Haulmark Equipment, säljer redskap och tillbehör med inriktning mot rivning, rasering och recycling i UK. Företaget har sålt OilQuicks produkter sedan slutet av 2008. Vi ville ha något som kompletterar våra andra produkter, berättar Stephen Parker. Vi har flera försäljare som enbart kommer att arbeta med OilQuick. Vi tror på det här. Nu handlar det om att få britterna att upptäcka dess fördelar! 3 Danmark: Finanskrisen har slagit hårt Trots detta har försäljningen av OilQuick sakta ökat Ebbe Trustup och Erik Andersen jobbar på Kiesel Scandinavia. De berättar att allt fler danska entreprenörer fått upp ögonen för OilQuick. Vi har nyligen sålt OilQuicksystem till en av de riktigt stora rivningsentreprenörerna, med femtio anställda. De har lovat maskinförarna att varje gång de får en ny maskin, ska den levereras med OilQuick. Finanskrisen är svår och det märks av på marknaden, berättar Erik och Ebbe. Det har varit svårt att komma i gång med nya produkter nu mitt i krisen. Vi märker ändå ett ökat intresse då vi får allt fler prisförfrågningar.
REPORTAGE Rivning då är OilQuick med i matchen Rivningsföretaget Lodab med 55 anställda, har siktet inställt på att utrusta samtliga sina maskiner med OilQuickfästen. UPPSALA 1996 startade Lars-Olov Dahl företaget Lodab i Örebro, verksamheten omfattar bl.a. rivning, sanering och återvinning inom fastighetssektorn. Utvecklingen har gått fort och idag är man 55 anställda. Vi har specialiserat oss på rivning och rasering och är bra på det vi gör, därför har vi fått mycket jobb. Idag finns vi i hela Sverige och även i Dubai. Tveksamhet har vänt till övertygelse Lars-Olof Dahl hade känt till OilQuick i några år men var skeptiskt inställd. Jag ville inte krångla till det. En del av min filosofi är att ha enkla maskiner. De ska vara lika enkla som ett järnspett! I april 2008 följde jag med till Schweiz där vi besökte Eberhard, Schweiz ledande rivnings- och recyclingentreprenör, Eberhard har ett femtiotal grävmaskiner, samtliga utrustade med OilQuick. Efter att ha besökt ett antal rivningsarbetsplatser och sett hur snabbt och smidigt man bytte redskap, insåg jag att det var dags att prova. Sedan dess har Lodab hunnit skaffa OilQuickfästen till tre av sina femton grävmaskiner. Planen är att utrusta samtliga grävare med OilQuick. Vi utrustar maskinerna när vi byter, vi vill inte investera på äldre maskiner, säger Lars-Olof. Utifrån detta är det lätt att förstå att Lars-Olofs tveksamhet har vänt till övertygelse. Aron Käll, maskinförare hos Lodab Effektivare med OilQuick Rivning är ett komplext jobb som har många olika moment, man behöver ofta byta redskap. Ett manuellt redskapsbyte kan ta femton minuter, redan efter fyra byten har man sparat en timme med ett OilQuickfäste. Vi jobbar mycket effektivare med OilQuick, det går så fort att byta redskap nu, tack vare det har vi alltid rätt redskap vid varje tillfälle. Hård miljö Vid rivning växlar man mellan fem-sex olika redskap. Det är varierande hydraulik, olika flöden och tryck. Det är en dammig och korrosiv miljö, en maskin ser tio år gammal ut efter ett år, enligt Lars-Olof. Detta ställer höga krav på maskiner och utrustning. OilQuick har verkligen växt i mina ögon, jag hade aldrig kunnat föreställa mig att dom skulle tåla så här hårda tag. Rivning sliter väldigt på maskinerna men OilQuicksystemet har verkligen 4 överträffat förväntningarna. Det har fungerat otroligt bra, utan problem. Just nu har Lodab maskiner vid Norrsundets pappersbruk och även några vid gamla Ikea i Uppsala. De gamla lokalerna tronar i skuggan av de nya och nu ska de alltså bort. Sanering och sortering Allt miljöfarligt är borta och sanerat. Nu ska metallen sorteras från det brännbara som skickas iväg till deponi, berättar maskinförare Aron Käll medan han snabbt plockar upp metalldelar från gammal isolering och med en nonchalant och snärtig knyck på stickan skickar iväg metallen till rätt hög.
REPORTAGE Rivning av gamla Ikea i Uppsala. Det är en hård och dammig miljö. OilQuickfästet gör att föraren snabbt kan växla mellan redskapen. Jag har varit här i ett par veckor nu och jag har varit anställd hos Lodab i tre år. Jag trivs jättebra här, det är helt suveränt. Lodab har en fräsch maskinpark och det är kul att det ska bli OilQuickfästen på fler maskiner. Suveränt! Jag kör bara den här maskinen, och det gör ju att man blir lite extra rädd om den, det känns som ens egen, säger Aron. Rivning skiljer sig mycket från andra maskinförarjobb. Det händer ju saker hela tiden och det går fort. Jag gillar omväxlingen, att sitta och gräva grunder eller något liknande skulle vara trist i jämförelse med det här, berättar Aron. Text och foto: Catrin Brolin Metall sorteras från brännbart avfall. 5
AF DECOM En maskin från AF Decom, med OilQuicksystem. Foto: Ole Siem AF Decom giganten i väst Erik Skogheim är maskinchef på AF Decom i Oslo, och han berättar om varför AF har just OilQuicks produkter. Våra grävmaskiner, som jobbar med rivning, har många olika slags redskap som används under en arbetsdag på våra projekt. Det är diverse skopor, betongsaxar, stålsaxar, sorteringsgripar och hydraulhammare. Den utrustningen används också av flera maskiner. Därför är vi beroende av en viss standardisering när det gäller fästen till våra maskiner. Vi hade en önskan om att kunna byta snabbt mellan de olika hydrauliska redskapen på ett säkert och enkelt sätt. Tidigare hade vi stora kostnader för förstörda hydraulslangar och kopplingar, med OilQuick minimeras sådana skador. Därför såg vi OilQuick som det bästa snabbfästet att använda som standard på våra grävmaskiner, detta har gett oss lägre driftskostnader och ökad produktivitet. Vilka fördelar har OilQuick, enligt er? Den största fördelen är att det går snabbt och enkelt att säkert byta mellan de olika redskapen. Maskinföraren slipper lägga tid på att leta verktyg för att montera hydraulslangar, han behöver ju inte ens lämna hytten för att byta redskap. Risken för oljespill vid redskapsbyte är så gott som eliminerad. Vi slipper lösa hydraulslangar som hänger ut mellan maskin och redskap. Risken för att förstöra dessa slangar under arbetet med påföljande maskinstopp och oljespill, är väldigt liten med OilQuick, eftersom slangdragningen kan göras snävare på både redskap och sticka. Det är mycket enklare att använda rätt redskap vid varje tillfälle. Det gör att det blir mindre slitage och skador, speciellt på sorteringsgripar. Ni har OilQuickfästen på 22 maskiner idag, tänker ni skaffa det på fler? Vi har nu i sommar fått leverans av två stycken Cat 345C UHD, rivningsmaskiner, utrustade med OQ90-fästen. Vi kommer också att få en Volvo EC 290CL med OQ80. OilQuick håller hög kvalité på sina produkter och erbjuder god service, förutsatt att detta inte förändras ser jag ingen anledning att 6 AF Decom/fakta Anställda: I AF-gruppen Norge AS: totalt 2000. I AF Decom 140 stycken. Startade: AF startade 1985, AF Decom etablerades 2002. Verksamheten i Sverige startade 2008. inte fortsätta välja OilQuick på våra nya maskiner i framtiden. Vad är det största argumentet för att välja OilQuick? Det är ett snabbt, säkert och miljövänligt sätt att byta redskap på, det ger en ökad effektivitet och lägre kostnader. Erik Skogheim.
INTERNATIONELLT OilQuick fortsätter att växa OilQuick har länge haft en marknad utomlands och antalet återförsäljare ökar ständigt. Just nu känns UK mycket intressant, vi har nyligen startat upp försäljning där genom återförsäljaren Haulmark Equipment. OilQuick kompletterar Haulmarks sortimentet mycket bra, Haulmark säljer redskap och tillbehör med inriktning mot rivning, rasering och recycling och har en egen serviceorganisation, detta är viktigt för att kunna göra professionella installationer samt för att kunna hålla en hög servicenivå. Nya marknader När vi går in på nya marknader börjar vi med en analys, berättar Henrik Sonerud. Vi undersöker vilka potentiella återförsäljare det finns i landet, det är viktigt att OilQuicks produkter matchar deras befintliga sortiment och affärsidé. OilQuick i Danmark Preben Hockerup A/S i Danmark är ett rivnings och återvinningsföretag med närmare fyrtio års branscherfarenhet. Preben köpte för två år sedan sitt första OilQuickfäste. Fästet som är av typen OQB 125 sitter på en Hitachi Zaxis 500. OQB 125 är ett bomfäste som möjliggör byten mellan standard grävaggregat och ett s.k. long reach rivningsaggregat. Rivningsaggregatet är även utrustat med ett OQ 80 fäste för snabba redskapsbyten. Utrustad för rivning Under våren 2009 monterade Preben Hockerup A/S ett OQ 90 system på sin nyinköpta New Holland 460. Maskinen Vi väljer sedan ut ett antal kandidater som vi åker ut och träffar. Vi deltar aktivt på mässor runt om i världen, där skapar man många kontakter. I England var det just så det gick till, Haulmark såg intressanta ut efter en första analys. Vi bestämde sedan träff under en mässa, sedan bjöd vi hit företaget och de nappade. Tyskland och Norge säljer bra Tyskland säljer fortsättningsvis mycket bra, det har endast varit en liten nergång där trots finanskrisen. OilQuick Deutschland GmbH sköter försäljningen av OilQuick i tysktalande länder och svarar för en betydande del av OilQuicks omsättning. Även vår Norska återförsäljare OTS Trading gör ett mycket bra jobb och försäljningen går fortsatt bra. Fördubbla omsättningen Målsättningen är att fördubbla omsättningen på 3 år. Sedan år 2000 har vi haft en genomsnittlig tillväxt på 35 % per år. Just nu jobbar vi hårt på att är utrustad för rivning med ett antal hydrauliska redskap, bland annat sorteringsgrip och hammare. Effektivt arbetssätt När man pratar med Preben och OilQuicks återförsäljare i Danmark, Kiesel Scandinavia AB, övertygas man av att OQ systemet verkligen förändrar. Arbetssättet blir effektivt då rätt redskap används vid varje tillfälle. 7 Henrik Sonerud. öka försäljningen i Sverige och Norge. Än så länge har vi inte haft någon direkt konkurrens i Sverige men den kommer ju att komma. Det gäller att alltid vara på tårna, aldrig luta sig tillbaka och känna sig nöjd, berättar Henrik. Det är viktigt att komma ut och träffa både återförsäljare och kunder. I vissa fall har vi erbjudit skeptiska kunder att prova OilQuick-utrustningen. Det kostar lite i installation men det har aldrig hänt att en köpare har ångrat sig. Har de väl provat så vill dom inte vara utan. En av Preben Hockerup A/S maskiner med OilQuickfästen. Preben säger: Jag slipper se sorteringsgripen användas som skopa, renoveringar av sorteringsgripar är en kostsam historia. Preben nämner även att kostnaden för hydraulslangar är nästan obefintlig på New Holland maskinen med OQ 90- systemet. Preben planerar att fortsätta investera i OilQuicksystem för att ha en stark marknadsposition när konjukturen vänder.
Rätt redskap vid varje tillfälle! Automatic quick coupler systems Med OilQuick snabbfästessystem kopplar du hydrauliska redskap direkt från förarhytten, snabbt, enkelt och lönsamt. OilQuick är marknadens mest avancerade snabbfästessystem och finns till grävmaskiner mellan 1-120 ton. Redskapsadaptrar Mekanisk redskapsgrind Hydraulisk redskapsgrind Hammaradapter Pendeladapter Typ OQ 40/24 OQ 45 OQ 60 OQ 65 OQ 70 OQ 70/55 OQ 80 OQ 90 OQ 120 Bredd 240 290 340 440 450 550 590 750 870 Axelavstånd (mm) 300 430 480 530 600 600 670 750 1000 Vikt (Kg) 30 85 135 170 210 230 320 630 1200 Max antal snabbkopplingar. 4 4 4 5 5 6 6 8 8 Dimension 1/4 2 Dimension 1/2 2 4 2 2 2 2 2 3 3 Dimension 3/4 2 3 1 2 2 1 Dimension 1 2 2 2 4 3 Dimension 1 1/2 2 Elkoppling (tillval) Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Ja Passar till maskiner i viktklass (ton) 1-5 5-12 12-18 14-22 15-28 18-28 25-45 40-70 70-120 OilQuick är marknadens mest avancerade snabbfästessystem och finns till grävmaskiner mellan 1 och 120 ton. www.oilquick.com