Innovationssluss Norr

Transkript

1 Innovationssluss Norr Workshop Kommersialisering av innovationer sker i företagen Anders Högström Magnus Wiklund IUC Norrbotten IUC Västerbotten

2 Innehåll Inledning Innovations- och kommersialiseringsprocessen Uppdrag Innovationsslussen: Innehåll Scanning - företag i Norrbotten/Västerbotten, metod, resultat Intervjuer urval och första resultat Lärdommar och erfarenheter Slutsatser Frågor och synpunkter

3 IUC stöttar utvecklingen av fler produkt företag inom vård/omsorg Innovations- och kommersialiseringsprocessen Från ide till affär Marknadsintroduktion Försäljning Steg 1: Testsystem Steg 2: Provsystem med kund Steg 3: Kommersiell produkt

4 IDAG: Kommersialiseringsgapet är för stort Kommersialisering av innovationer sker i företagen Regionen har allt för få produkt ägande företag lever på någon annans produktlivscykel Allt för många FoU-projekt stannar vid problemlösning För få satsningar inrymmer även hela kommersialiseringsprocessen Design Tillverkningskostnad PROBLEM- LÖSNING/ PRODUKTIDÉ Distributionskanal Paketering Eftermarknad Finansiering/ Kapital Export? Affärsmodell Mottagare Volymtänk Management Kund / Marknad / Affärer

5 Exempel på samverkansmodell för Innovations- och kommersialiseringsprocessen Från ide till affär Resurser FoU Industri utveckling A. Engagera potentiella produktägare i utvecklingsprojektet B. Inventering och analyser av kunder och kundbehov. C. Produktutvecklingsstrategi D. Iterativ process att anpassa produktstruktur mot kundbehov E. Matcha resurser och organisation mot marknadspotential Tid

6 Uppdraget Kartläggning av företag som levererar till eller är verksamma inom vård, hälsa och omsorg i Norr- och Västerbotten. En uppskattning av antalet anställda, omsättning och affärsområden i de berörda företag Dokumentera den fakta som tagits fram i kartläggningen och intervjuer.

7 Uppdrag - arbetsprocess Scanning Urval/ Plan Intervju Företags besök Rapport

8 Summering Scanning Verkamhetsgrupper (antal företag) Veterinärverksamhet Sluten Sjukvård Tandläkarverksamhet Primärvårdsmottagning Öppen Hälso- & Sjukvård Specialistläkare på Sjukhus Specialistläkare ej på Sjukhus Hälso- & Sjukvård, övriga Antal i Scanningen 14 ST (AC 11st, BD 3st) 10 ST (AC 8st, BD 2 st) 78 ST (AC 44st, BD 34st) 32 ST (AC 15st, BD 17st) 86 ST (AC 53 st, BD 33st) 16 ST (AC 10st, BD 6st) 55 ST (AC 42st, BD 13st) 192 ST (AC 123st, BD 69st) Vård & Omsorg med boende Sociala insatser Umeå Biotech Kroppsvård Övriga - Elektronik Övriga - IT Övriga - Övriga SUMMA: 32 ST (AC 22st, BD 10st) 80 ST (AC 29st, BD 51st) 49 ST 84 ST (AC 44 st, BD 40st) 14 ST (AC 4st, BD 10 st) 16 ST (AC 6st, BD 10 st) 109 ST (AC 68st, BD 42st) 867 ST (AC 528st, BD 340st)

9 Hälsa & Sjukvård Stat/ Kmn Hälsa & Sjukvård är branschindelad 10 st områden och innefattar 25 SNI-KODER. Fören /stift EF HB/K B AB OMS RES ANST LÄN AC BD SUM

10 Utvalda företag 37ST Genomförda 24ST - Albelko - Agrisera - All You Need - AMT Solution - Apl - Biocool - Bioresonator Good Eye - BN Dental - BnearIT - Caretech - Damill - Dataductus - Denzir - Electro Tech Kalix - Explizit - Freno - Index Braille - Kabila - Medirob - Mikromakarna - Nordic Health Innovation - Orbit one - Si Labs - Texor

11 Prioriteringar för tillväxt hos företag i Norrbotten och Västerbotten Prio 1 Prio 2 Prio 3

12 Specialfrågor från Innovationssluss Två områden -Hälso-och sjukvård, omsorg 8 frågor -Nätverk/samarbeten 7 frågor Kommentar: Mkt stort intresse för nätverk och samarbeten. Svagt intresse för offentlig upphandling teknik/produktföretag.

13 Specialfrågor Hälso- och sjukvård, Omsorg Företags behov av att Få möjlighet att genomföra kliniska tester i hälso- och sjukvårdsmiljö Få möjlighet att testa produkter och tjänster i hälso- och sjukvårdsmiljö i samband med Öka sin kompetens om området häslo- och sjukvård inom något specifikt kompetensområde (ex upphandling) Hitta lösningar för dialog med Hälso- och sjukvård kring introduktion av nya produkter och tjänster (produktforum) Få finnas i en skarp utvecklingsmiljö/klinisk miljö nära forskning och patientnära verksamhet I kontakten med offentliga myndigheter under införsäljningsfasen av en ny produkt eller tjänst Få stöd och/eller utbildning i hur man svarar på en offentlig upphandling Tillgång till mer riskkapital för utveckling

14 Specialfrågor AC Nätverk/samarbeten Företagets behov att Delta i nätverk för marknadsutveckling Delta i nätverk för produktutveckling Delta i nätverk för systemutveckling Delta i nätverk för produktionsutveckling Delta i nätverk tillsammans med personal och verksamhetsutvecklare verksamma i vård och omsorg Samarbeta med forskning och utvecklingsmiljöer för framtida lösningar inom vård och omsorg Få stöd och/eller utbildning i hur man svarar på en offentlig upphandling

15 Lärdomar och erfarenheter Produktföretag Förstudie - analys med kund (nytta, funktion, ekonomi/affär, realiserbart, certifieringskrav - begränsade resurser men stort engagemag från kund, kunskaps utbyte - enas om vilka grundfunktioner som bör testas förslag till testmodell Verifiering - enklare provsystem tas fram i nära dialog med kund, resultat från förstudie - verifiera med kund funktion, kundnytta, ekonomi/affär, realiserbarhet - intresse prova tjänsten med slutkund, förslag skarp pilot, finansiering, plats/miljö Pilotsystem - skarp test av hela tjänsten/produkten, vad skall testas, omfattning, tydlig utvärderingsmall - begränsat antal användare, urval slutkunder, medverkande inom vård/omsorg, utbildning - finansieringsplan delas ofta mellan produktägare och kund - praktiska frågor plats/miljö, genomförande, behov av tillstånd, certifieringskrav, etc

16 Lärdomar och erfarenheter Strategiska samarbetsparter för att skapa fler produkt ägande företag inom vård/omsorg: - Kunden - Vem är kunden? Kundnyttan? Ekonomisk nytta? Beslutsprocesser? Intresse att erhålla tjänst/produkt - Produkt ägare som har för avsikt att realisera och sälja produkten på en större marknad, ansv kund & affär - Konstruktionsföretag erfarenhet & strategisk kunskap realisera tjänster inom vård-och omsorg, certifierade - Tillverkande företag tillverka produkt/tjänst enligt krav, certifierade för att tillverka vård/omsorgs produkter - Produktförvaltning - partners som säkrar uppgradering, service, logistik, etc - Strategiska affärssamarbetsparter säkra försäljningskanaler på en större marknad, svårt att - Stödjande utvecklingspartners: Industriell förtagsutveckling utveckling (IUC) organisations, affärs-, teknik och produktionsutveckling Innovationsslussen (Vård/omsorg) säkra kund, kundkrav, kunskapsutbyte, ekonomi, test/provmiljö, etc Universitet/akademi - strategiska kompetenser, FoU-resurser i processen, neutra utvärdera, etc Regionala finansiärer säkra finansiering under

17 Några slutsatser Stort antal företag i regionen inom vård och omsorg stor kunskap inom vård, omsorg och hälsa. För få produkt ägande företag i regionen som säljer sina tjänster på en större marknad många lever på någons annan produktlivscykel Splittrad samordning av stödjande resurser i regionen Allt för mycket problemlösning och för lite affärersprocesser Behov av sammanhållande innovations- och kommersialiseringsprocess inom vård & omsorg - samverkan mellan vård & omsorg, företag, akademi & företagsutvecklande organisationer. Innovationsslussen kan bli en koordinerade part

18 Tack Frågor och synpunkter