Skriv din titel här Pär Johansson Affärsområdeschef Kommersialisering

Transkript

1 LTU s proaktiva metoder mer än dubblerar idéinflödet! Skriv din titel här Pär Johansson Skriv din titel här Affärsområdeschef Kommersialisering

2

3

4 The University our USP World class in developing succesful global industry collaboration Since 1994 have we fine-tuned our special organizational structure for close collaboration and innovation between the University and industrial business partners - Centres of Excellence. Innovation is an integrated part of our research - highly appreciated by industry (61% external funding) Leading-edge and Applied multidisciniplary research Warm and welcoming culture

5 LTU Affärsutveckling AB Helägt av LTU Holding AB 25 anställda, omsättning ca 40 milj Verksamhet på LTU s 4 campusorter (Luleå, Piteå, Skellefteå & Kiruna) Affärsområden: Utbildningar och program Kommersialisering - LTU s OTC (Office of Technology Commercialization) Tjänster för SMF

6 EN TILLBAKABLICK

7 Den plogade vägen RÅDGIVNING VERIFIERING FÖRINKUBATOR INKUBATOR FORSKNINGSRESULTAT IDÈER / KUNSKAP Kom till oss med din idé! (så ska vi hjälpa dig att bli entreprenör)

8 Kommersialiseringssystemet vid LTU Utveckla proaktiva erbjudanden 150 st 75 st 30 st 10 st Kommersialiseringsambassadörer 1 RÅDGIVNING VERIFIERING FÖRINKUBATOR INKUBATOR FORSKNINGSRESULTAT IDÈER / KUNSKAP 2 LICENSIERING Licens till Startup 3 st Licens till företag

9 Förändring nummer 1 PROAKTIVA METODER

10 Kommersialiseringsambassadörer vid LTU Infördes st, 1 per institution 30% arbetstid Arbetsuppgifter anpassade till institutionens behov Testar olika metoder för att nå forskarna

11 Hur har KAM lyckats nå forskarna? Många forskare är inte trygga med att presentera ideer för (farliga) affärsutvecklare En kollega är mycket mindre farlig Som kollega finns man där i vardagen, fikarummet är inte sällan det effektivaste stället att jaga innovationer på Påminna, påminna och åter påminna Avdelningsmöten, Institutionsträffar, disputationer etc. Ett arbete som aldrig upphör Utdelningen av innovationstårtor har skapat ett jättebilligt incitament Brist på tårtor i fikarummet ger en positiv frustration och fler ideer Närvaro av tårtor ger nyfikna och positiva frågor och fler ideer

12 Innovationstårtor = Sockerinducerad innovation

13 Vad visar våra mätningar? 2011: 51 forskarideer 2012: 72 forskarideer 2013: 119 forskarideer (varav 54 som påbörjat verifiering) 2014: Prognos 150 forskarideer Siffror från 2013

14 Proaktiva erbjudanden under utveckling Samarbete med Grants Office Finansiärer ställer allt oftare krav på nyttiggörandeplaner Nyttiggörande är kostsamt, kräver inte sällan ny finansiering Samarbete med Universitetsbiblioteket Informationssökning för effektivare marknadsundersökningar Utbildningar För LTU s chefer - Den frustrerade handledaren För doktorander Doktorandkurs i kommersialisering För nyanställda Innovationsstödet vid LTU Erbjudanden till forskargrupper och centrumbildningar Inventering med IAI Patentöversikter med PatSnap

15 Förändring nummer 2 BEHOV AV NY VERIFIERINGSPROCESS

16 Kommersialiseringssystemet vid LTU Utveckla proaktiva erbjudanden 150 st 75 st 30 st 10 st Kommersialiseringsambassadörer 1 RÅDGIVNING VERIFIERING FÖRINKUBATOR INKUBATOR FORSKNINGSRESULTAT IDÈER / KUNSKAP 2 LICENSIERING Licens till Startup 3 st Licens till företag

17 Lärdomar från Austin Välpaketerat erbjudande före, under och efter utbildningen Deras erfarenhet kommer från att bygga regionala innovationsstödsystem över hela världen Austins förutsättningar stämmer bättre med Luleå än Silicon Valley SRI vs CTW fokuserat på forskarens behov Stort flöde av ideer har gjort att de varit tvungna att hitta en effektiv process att bedöma den kommersiella potentialen Varje innovationsrådgivare/affärsutvecklare verifierar 70 ideer/person och år samt säljer 7-10 licenser per år Vi måste skapa ett erbjudande som är anpassat för våra kunders behov

18 Övergripande förändringar i verifieringsprocessen 1. Vi tar ansvar för genomförandet av verifieringen och dess innehåll Väldigt få forskare tar ett medvetet beslut om kommersialisering Majoriteten av forskarna inte har den tid/kunskap/intresse/erfarenhet som krävs för att få fram ett nog bra beslutsunderlag Vi måste avlasta forskarna som behöver detta (Och utbilda de som har drivkraften) Processen tar väldigt lång tid, minst 6 månader Inte sällan tar det månader (alternativt blir en drop out ) Vårt mål: Ta fram ett beslutsunderlag på 3 månader (Fail fast ) 2. Vi inkluderar även det kommersiella alternativet fortsatt forskning Många idéer har för låg mognad för att direkt kunna kommersialiseras Mer forskning erfordras för att utveckla idén Under marknadsvalideringen skapar vi nya och unika kontakter med potentiella forskningspartners från industrin Vårt mål: Kombinera gärna licensiering eller bolagsstart med fortsatt forskning (Öka TRL) 3. Vi tar ställning och ger rekommendationer Forskarna efterfrågar direkta råd och faktaunderlag De vill ha ett aktivt stöd och hjälp, inte bara bli coachade. Vårt arbete ska alltid sammanfattas i en skriftlig kommersialiseringsstrategi

19 Kommersialisera Utbilda, Inspirera & Generera LTU s kommersialiseringsstöd FORSKA VIDARE RESULTAT / KUNSKAP / IDÉER - Forskningsprojekt - Utbildningar & Kurser 3 1 BESKRIVA IDE - Ägarutredning - Teambeskrivning - Skyddsstatus - Utveckl.status - Konkurrentanalys - Fördelar UTVECKLA och VERIFIERA IDÉ - Verifiera egenskaper - Marknadsunders. - Skyddsutredning - Unika utvecklingsinsatser VALIDERA MARKNAD - Bekräfta marknadsvärdet - Teamutvärdering - Utvärdera licenspotential VÄLJA VÄG - Överlämna - Introducera till andra aktörer - Finansieringsplan STARTA BOLAG LICENSIERA IDÉ- ÖVERSIKT IDÉ- ÖVERSIKT KOMMER SIALISERI NGSSTRA TEGI 2 VERIFIERI NGSPLAN VALIDERI NGSPLAN ÖVERLÄ MNINGS PLAN

20 Kommersialiseringsstrategin innehåller Underlag för beslut / vägval INTE en affärsplan Sammanställning av desk research och intervjuer Idébeskrivning Utvecklings- och IPR-status Konkurrens Möjliga marknader Utmaningar / Möjligheter Rekommendationer och tips på nästa steg Intervjuanteckningar

21 Great ideas grow better below zero! What can we do together?