Namn på företaget: Easybrace UF. Tävling: Bästa affärsplan. Period: Region: Örebro. Registreringsnummer: T017166

Transkript

1 Tävling: Bästa affärsplan Region: Örebro Skola: Jensen education Örebro Styrelse: Caroline N Emma S Amanda E Kontakt: easybraceuf@live.se Namn på företaget: Easybrace UF Period: Registreringsnummer: T Handledare: Ellen Måård Rådgivare: Kristina Hultgren Mikaela Elefelt Län: Örebro

2 Innehållsförteckning Företaget Bakgrund 2 Vision 2 Affärsidé 2 Mål 2 Rådgivare 2 Organisation 3 Produkten 4 Marknaden Marknadsundersökning 5 Målgrupp 6 Konkurrens 6 SWOT 6 Företagets nyckelord 7 Marknadsföring Event och ett bra rykte 7 Media 7 Återförsäljare 7 Caroline N VD Sälj/Marknad Mästare på att planera, hantera konflikter och uppmuntra sina medarbetare Emma S Produktionsansvarig Sälj/Marknad Är kreativ, påhittig och tycker om att jobba med händerna Ekonomi Prissättning 8 Break-Even 8 Resultatbudget 9 Likviditetsbudget 9 Framtiden Framtid 10 Aktivitets och tidsplan 10 Amanda E Ekonomiansvarig Inköpare Har en passion för pengar och stenkoll på budgetar 1

3 Företaget Bakgrund Många stunder har slutat i frustration och förtvivlan när armbandet är omöjligt att knäppa själv. Det går att fråga någon om hjälp, men ofta kan man finna sig själv ensam utan att ha någon att be om hjälp. Om vi har problem med att sätta på våra armband måste det vara ännu värre för kvinnor som har en sämre rörlighetsförmåga. Därför började vi spåna på ett verktyg som skulle lösa våra problem när vi lätt och snabbt vill sätta på vårt armband helt själva. Vision Easybrace UF:s vision är att det ska finnas en Easybrace i varje kvinnas smyckeskrin. Affärsidé Strategiska mål För oss är det viktigt att vi får ett roligt UF-år och att vi utvecklar våra färdigheter. Ett annat mål som vi har är att vi ska bli ett vinstdrivande företag. Vi vill även att våra kunder ska vara nöjda och att Easybrace fyller en funktion i vardagen. Operativa mål Vi vill sälja minst 100 stycken Easybrace s under vårt UF-år. Vårt största mål är att vinna en tävling i SM men vi har många delmål på vägen. Vi har därför som mål att satsa helhjärtat på allt som vi gör under UF-året med ett leende på läpparna. Rådgivare Vår rådgivare Mikaela Elefelt arbetar för tillfället för Lekebergs brunnsborrning där hon ansvarar för den ekonomiska biten i företaget. Mikaela kan vara en tillgång i vårt företag då 2

4 hon har mycket erfarenhet inom sitt område och vi kan ta hjälp ifrån Mikaela vid årsredovisningen och bokföring. Kristina Hultgren arbetar på Swebank, där hon är företagsrådgivare. Hon har stora kunskaper inom UF-företagande och har tidigare varit rådgivare till andra som drivit ett UF-företag. Kristina vet vilka hinder som kan uppkomma i ett UF-företag och kan därför vara till stor hjälp även för oss. Organisation I företaget Easybrace ingår tre drivna tjejer med olika personlighetsdrag där våra egenskaper har avgjort vilket område i företaget vi har hand om. Caroline är företagets VD eftersom hon är en mästare på att planera, hantera konflikter och uppmuntra sina medarbetare. Med sitt glada humör och uppmärksamhet gör det att hon platsar perfekt för jobbet som VD. Det är hennes ansvar att se till att företaget går framåt utan onödiga stop och hinder. Det var givet att Emma skulle få ansvara över produktionen. Vi tillverkar själva vår produkt vilket innebär att vi är tvungna att ha en kreativ, påhittig och självdisciplinerad person som produktionsansvarig. Emma gillar att jobba med händerna och både färgar, böjer och limmar varje Easybrace för att den ska vara av högsta kvalitet. I Easybrace UF kommer det att cirkulera mycket kontanter vid säljtillfällena och därför behöver vi en ansvarstagande person som ekonomiansvarig. Det måste vara en person som klarar av att hålla kontroll över företagets inkomster och utgifter. Därför har Amanda fått det ansvarsområdet då hon med sin passion för pengar och stenkoll på budgetar är en stor tillgång för Easybrace UF. Amanda har också fått rollen som inköpare i företaget. Genom sin övertalande förmåga och finkänsla för affärer lyckas hon få varje inköp till det bästa priset. Caroline och Emma delar även ansvaret över marknadsföring och försäljning. De båda är intresserade av design, människor och älskar att arbeta ute i verkligheten tillsammans med andra människor och företag. Vi utvecklar vårt företag tillsammans där våra egna styrkor och svagheter spelar en avgörande roll. I Easybrace UF fattar vi demokratiska beslut och försöker finna lösningar tillsammans. 3

5 Produkten Vad vi vet finns detta verktyg inte på den svenska marknaden vilket innebär att vi är helt ensamma. Vi tillverkar ett hjälpmedel som kvinnor kan använda när de ska sätta på sina armband med knäppen. Med hjälp av vår produkt kan alla kvinnor sätta på sina armband själva utan att be om hjälp. Det gör att vi hjälper kvinnor att bli självständiga. Produkten har ett elegant utseende med en nickelfri kedja virad runt stommen med en pärla på toppen. Vi säljer våra Easybrace s med pärlor i olika färger. Produkten är helt unik eftersom vi själva har utformat både modellen och designen. Vi provade oss fram och efter flera timmar av försök kom vi fram till det bästa alternativet. Easybrace har en krok längst ner för att hålla fast armbandet och det blir därför mycket lättare att ta på. Om man inte använder en Easybrace behöver man både hålla i armbandet och knäppa det med samma hand vilket vi tycker är svårt. Vi tillverkar vår produkt själva eftersom kostnaderna blir lägre och vi kan vara övertygade om att resultatet blir bra. Materialet köper vi in från flera olika leverantörer runt om i Sverige. Vi ser stora fördelar med att handla inom Sveriges gränser. Det går snabbt med leveranser och det leder till att vi inte behöver ha ett stort lager hemma. Att tillverka en Easybrace kommer att kosta 9,2 kr. Utöver det tillkommer fasta kostnader och förpackning. 4

6 Marknaden Marknadsundersökning Marknadsundersökningen genomfördes i syfte att ta reda på om det fanns någon efterfrågan av vår produkt. Vi ville dessutom veta vilket pris våra kunder skulle vara villiga att betala. Resultatet av undersökningen avgjorde om det var en idé som vi skulle satsa på. Enkäterna gav vi ut till klasserna i skolan och på våra föräldrars arbeten. Alla som fyllde i att de inte använder armband valde vi att inte räkna med i sammanställningen, eftersom deras svar inte är relevanta. Vi sammanställde svaren av 65 enkäter där alla använde armband. Av de som tycker att det är svårt - skulle du vilja köpa ett verktyg som hjälper dig att sätta på dig ditt armband? JA 22 I sammanställningen av priset har vi endast tagit med svaret från kvinnorna som har svarat att de skulle kunna tänka sig att köpa vår produkt. Resultatet är varierande men vi kunde se att majoriteten vill betala 50kr. Det fanns inga svarsalternativ på den här frågan, svaren blev därför väldigt olika. Vi har här slagit ihop tre kategorier eftersom det fanns vissa som ville betala 10 kronor medan andra var villiga att betala 300 kronor. 13 NEJ En av våra frågor var om de tillfrågade tycker att det är svårt att ta på sig sitt armband själv. Resultatet visade att majoriteten tycker att det är svårt. Vi kan därför dra slutsatsen att det finns ett behov av vår produkt. Av de som tycker att det är svårt att sätta på sitt armband själva var det 63 % som är intresserade av att köpa vår produkt. Tittar man istället på alla tillfrågade, även de som inte tycker att det är svårt att ta på sig sitt armband själva, var det 42 % som skulle kunna tänka sig att köpa en Easybrace Vad skulle du kunna tänka dig att betala för detta verktyg?

7 Målgrupp Vår målgrupp är kvinnor som är över 18 år. Vi vet att Easybrace kan vara en hjälp för alla och vi har därför valt att inte begränsa målgruppen i vår affärsidé. Ungdomliga armband har oftast inte knäppen vilket gör att det är en större chans att kvinnor över 18 år har användning av en Easybrace. Vår marknadsundersökning lärde oss också att det framför allt är äldre som är intresserade av att köpa vår produkt eftersom de gav oss en bättre respons. Easybrace är också lämplig för personer som har en sämre rörlighetsförmåga i händerna eftersom den fungerar som en extra hand när man ska sätta på sitt armband. Easybrace är en produkt för den självständiga kvinnan. Detta grundar vi på att en vår produkt hjälper kvinnor att bli självständiga. Våra kunder kan nu äntligen klara av att knäppa sina armband själva. Vi kan se att Easybrace kan vara en extra stor hjälp till en ensamstående person som inte har någon att fråga om hjälp. Samtidigt är det en bra present att ge bort till någon i sin närhet om man har blivit trött på att alltid behöva hjälpa till att knäppa hennes armband. Konkurrens Konkurrensen är för tillfället ingenting som vi behöver lägga ner mycket energi på. Vi har inte hittat en liknande produkten på den svenska marknaden. Detta är en av våra största styrkor och det är något som vi kan ha stor nytta av. Vi skulle få en stark konkurrent om ett annat företag valde att kopiera vår produkt. Med vår nuvarande budget skulle ett design- eller mönsterskydd bli för dyrt. Detta är dock något som kan bli aktuellt i framtiden för att undvika att ett annat företag börjar tillverka en exakt likadan produkt som vi. Företaget BraceletBuddy säljer ett verktyg som knäpper armband i USA. Dessa går att köpa på nätet men de ligger på ett högre pris jämfört med vår produkt och det tar lång tid innan man får hem leveransen. Vår produkt har också en annan modell och design vilket gör att de är väldigt olika. SWOT 6

8 Företagets nyckelord Vi vill att våra kunder ska uppfatta vår produkt som praktisk och enkel kombinerat med lyx och kvinnlighet. Verktyget är någonting som underlättar när man ska ta på sitt armband och det kan vara till stor hjälp. Därför vill vi poängtera att det är ett praktiskt och enkelt verktyg. Eftersom vår målgrupp är kvinnor tror vi också att vi behöver fokusera på att vår produkt ska vara attraktiv för de kvinnliga ögonen. Kombinationen kommer att göra vårt verktyg oslagbart! Marknadsföring Event och ett bra rykte Eftersom vi tillverkar en ny produkt är det viktigt för oss att få ut vår produkt på marknaden. Därför behöver vi lägga ett extra stort fokus på detta när vi avgör bästa sättet för att nå våra kunder. Genom att vi som ingår i Easybrace UF aktivt deltar i event och är ute bland människor får andra personer både se och höra talas om vår produkt. Det gör att de blir intresserade av vårt företag och undrar vad vi gör. Vi ska bland annat vara med på julförsäljningen i Marieberg Galleria, regionala UF-mässan i Conventum och två företagsfrukostar. Vi som ingår i Easybrace UF är också en viktig del av marknadsföringen. Genom att vi är trevliga, serviceinriktade, engagerade och fulla av energi kommer våra kunder inte att glömma oss. Det är väldigt viktigt för oss att vårt företag får ett bra rykte. Sociala medier Mycket händer på internet och därför har vi en Facebook sida och hemsidan Vi vill sälja vår produkt till kvinnor över hela Sverige och anser att vi kan nå ut till många genom dessa två marknadsföringskanaler. Idag är bloggar ett bra sätt att marknadsföra produkter eftersom det finns många som ser upp till bloggare och de vill därför ha samma produkter som de. Vi ska ta kontakt med bloggare som har läsare i vår målgrupp för att inleda ett samarbete där vi på ett effektivt och ekonomiskt sätt kan få ut vår produkt på deras blogg. Vi har planerat att erbjuda bloggare att ha en giveaway på deras blogg. Det innebär att de får lotta ut en easybrace på deras blogg mot att de skriver om vårt företag och länkar till vår facebook och hemsida. Produktplacering gör att fler och fler personer får upp ögonen för vår produkt och det hjälper oss att komma ut på marknaden. En reklamfilm är också något som vi har gjort för att nå ut till våra kunder. Det gör att kunderna får en större förståelse om hur vår produkt fungerar och om hur enkelt det är att använda en Easybrace. När kunderna ser hur vår produkt fungerar i praktiken är chansen större att kunden väljer att köpa den. 7

9 Återförsäljare Återförsäljare är ett bra sätt för oss att komma ut på marknaden och för att marknadsföra vår produkt. Även om personerna som ser produkten inte köper den kommer de att veta var de kan få tag på en Easybrace. Det gör att de kan informera andra personer med behovet om att produkten finns. Om personerna själva senare skulle känna att de har ett behov av produkten vet de också vart de kan vända sig. Det är viktigt för oss att välja en bra återförsäljare för att ge våra kunder den rätta bilden av produkten och företaget. Vi har i nuläget en lokal återförsäljare i Örebro, nämligen Butik tjugotre. Ekonomi Prissättning Vår marknadsundersökning visade att majoriteten av de tillfrågade var beredda att betala 50 kr. Efter att ha fått råd av personer som jobbar både med stora företagare och Ung Företagsamhet har vi ändå valt att sälja en Easybrace för 79 kr. Vi vill ha möjligheten att ge våra kunder rabatter och erbjudanden exempelvis vid den regionala mässan. Rabatter och erbjudanden gör att kunderna tänker att de borde passa på att köpa en Easybrace nu när den är billigare. Om vi hade valt att sälja vår produkt för ett mycket lägre pris skulle vi inte följa företagets nyckelord, praktisk och enkel kombinerat med lyx och kvinnlighet. En lyxig produkt har ett högre pris, samtidigt vill vi ta hänsyn till vår marknadsundersökning. Därför anser vi att priser på 79 kr är det optimala. Produkten kostar 13 kr att tillverka inklusive påse/frakt. Med de fasta kostnaderna, exempelvis mässkostnader och företagskläder, inräknade blir priset för tillverkningen av en Easybrace 28 kr om vi säljer 100 stycken. Break-even Med ett pris på 79 kr når vi nollpunkten vid 32 stycken sålda Easybrace. I tabellen ingår både fasta och rörliga kostnader. De fasta kostnaderna är främst för att finansiera monter, företagskläder och marknadsföring. 8

10 Resultatbudget Den budgeterade vinsten är 4529 kr vilket kommer att delas upp lika mellan alla i Easybrace UF:s styrelse. Eftersom vi inte har som mål att sälja för mer än kr per kalenderår har vi inte räknat med moms. När Easybrace UF startades valde vi att själva investera 250 kr var i företaget genom att köpa riskkapitalsedlar. Detta gav oss ett startkapital på 750 kr. Pengarna vi får in vid försäljning kommer vi använda för att finansiera framtida utgifter. Likviditetsbudget Vi räknar med att vår försäljning kommer att öka vid planerade säljtillfällen. Vid jul har vi tänkt ha ett speciellt erbjudande för att locka kunder och därför kommer våra intäkter att öka. På UF-mässan i mars hoppas vi också på en ökad försäljning. Vi har valt att köpa in material allt eftersom att vi får Easybrace s sålda. Detta har vi valt för att vi har en liten startbudget och för att undvika att ha många Easybrace s i lager när företaget avvecklas. 9

11 Framtiden Framtid Möjligheterna för Easybrace UF är oändliga. Vi har inte hittat ett verktyg för att knäppa armband på den svenska marknaden. Eftersom det inte finns något annat företag som säljer samma produkt finns det en stor plats på marknaden för Easybrace. Produkten är en kombination av ett praktiskt verktyg och ett vackert hantverk vilket vi tror är till en stor fördel. Genom att den smälter in bland andra smycken är vi övertygade om att det kommer att ge varje Easybrace en självklar plats i smyckeskrinet även i framtiden. Eftersom vi har ett väl sammansvetsat team bakom ratten och viljan att fortsätta framåt gör det att vi idag inte ser någon anledning att inte återuppta vårt företag efter avvecklingsdatumet. Vi behöver då ta ställning till om vi vill fortsätta ansvara över tillverkningen av easybrace eller om vi vill att produktionen ska ske i Kina eller med hjälp av ett annat företag i Sverige. Att lägga över tillverkningen på ett annat företag skulle innebära att vi fick mer tid åt försäljning och marknadsföring vilket vi självklart behöver. Produktutveckling är något som vi alla tycker extra mycket om. Vi ser därför att framtidens easybrace inte bara ska vara till för att knäppa armband. När vi har pratat med kunder har vi förstått att många som är 50+ tycker att det är svårt att knäppa sina halsband själva. Detta ser vi såklart som ett problem som easybrace skulle kunna lösa i framtiden. Vi ser också möjligheter att utveckla en mer ergonomisk modell av easybrace som exempelvis är speciellt anpassad för personer med reumatism. Aktivitets och tidsplan 10

12 Underskrifter av styrelsemedlemmar Caroline Örebro, Amanda Örebro, Emma Örebro,