AFFÄRSPLAN FÖRETAGET WHITE TRASH UF. Regnr: W STYRELSEMEDLEMAR: ANTON HESSEBORN HANDLEDARE: STEFAN KARLBERG CAYENNE CRANNING

Transkript

1 AFFÄRSPLAN FÖRETAGET WHITE TRASH UF Regnr: W STYRELSEMEDLEMAR: ANTON HESSEBORN HANDLEDARE: STEFAN KARLBERG CAYENNE CRANNING RÅDGIVARE: ANDREAS LOSBJER VANSBRO UTBILDNINGSCENTER LÄSÅRET 2012/2013 UF REGION DALARNA 1

2 Affärside Företagets mål är att erbjuda skateboards av hög kvalité. Jag vill att mina produkter ska sticka ut, därför gör jag grafiken på brädorna själv. Jag erbjuder även specialdesignade griptapes som komplement till sortimentet. Organisationen Anton Hesseborn, den envisa, målinriktade och kreativa VD n. Jag som VD anser att jag själv har bra kompetens, jag lever för skateboard och livsstilen. Jag är envis och vill hela tiden driva företaget och produkterna framåt. Tack vare teamet har jag fått kontakter som får företaget konkurrenskraftigt. Nätverk WhiteTrash UF s rådgivare heter Andreas Losbjer. Han är badvärd och surfinstruktör på Experium. Han är min rådgivare p.g.a. sina produktkunskaper och kunskaper om skateboardindustrin. Han har många och bra kontakter som kan hjälpa företaget med både råd och beställning av produkter. Han brinner för skateboard och är nytänkande. Han är även en otrolig skateboardåkare. 2

3 SWOT -ANALYS Vision WhiteTrash UF s produkter skall leva upp till kundens förväntningar om kvalité och prestanda. Ett långsiktigt mål är att kontraktera Lizard King. 3

4 Målsättning Ekonomiskt mål Tävlingsmål o Göra vinst på 5628 kr Detta uppnås genom att jag säljer: Långsiktiga mål minst 15 t-shirts minst 30 kepsar minst 10 skateboards Få 5 butiker att sälja någon av våra produkter Bli bästa försäljare i Sverige inom UF Bli Sveriges bästa UF-företag Detta uppnås genom att jag: går på utbildningar kontaktar duktigare försäljare besöka platser som ger mig möjlighet att träna och sälja mycket Att fortsätta som ett aktie bolag efter avtäckningen Skapa ett nätverk för att kunna distribuera mina produkter Företagsnamn och logotyp Namnet WhiteTrash UF har fått både ris och ros, det är ett namn som vänder blickar, det får uppmärksamhet. Det är ett namn som går hand i hand med skateboardkulturen och dess historia. Tony Alva, Stacy Peralta och Jay Adams är några av de stora namnen inom skateboard historien, de växte upp fattigt och åkte skateboard när de inte kunde surfa. De var white trash och det är därifrån jag har tagit namnet. Logotypen är enkel men ändå med ett typsnitt som gör den punkig och utstående. Vilket passar utmärkt inom den bransch vi arbetar i. Namnet är av känslig karaktär där av gjorde jag en marknadsundersökning som visade att 79 % tyckte att namnet passade bra på ett skateboard företag, endast 6 % tyckte att det var mindre bra och ingen fann det stötande. 15 % skrev övrig kommentar. 4

5 Produkter Skateboards Brädorna är gjorda av sju lager Kanadensiskt lönn och är kallpressade. Jag ville ha brädorna gjorda av Kanadensiskt lönn på grund av att det är väldigt hårt, starkt och det går utmärkt att forma. Jag var också noga med att brädorna skulle vara kallpressade för det förlänger livslängden på brädorna, nackdelen är att det tar längre tid att göra dem, då varmpressade brädor torkar snabbare men har sämre hållbarhet, så för oss var valet självklart, kallpressat. Jag valde brädor som är 8 tum breda, för det visade sig i marknadsundersökningen att den bredden är populärast. Griptapes En griptape är den Svarta ytan på brädan som man står på, den är väsentlig för att kunna få bra grepp och för att överhuvudtaget kunna göra trick. Jag köper hem Jessup griptapes och spraymålar dem efter kundens önskemål, eller skär ut dem efter motiv. Kepsar Justerbar truckerkeps med applikation fram och under skärmen, med WhiteTrash UF s logga. Den är gjort i nylon och polyester. T-shirts T-shirten är av baseboll modell, det betyder att den har långa ärmar som har en annan färg än kroppen. Med WhiteTrash UF s logga på bröstet. Inköp av produkter Min huvudprodukt är skateboards. Jag beställer dem via Gnarlyskateshop.se ifrån Kanada. Det är svårt att hitta ett pålitligt företag som gör skateboards, som inte bara öppnar en fabrik sedan går i konkurs eller säljer efter ett par år. Jag ville ha en pålitlig samarbetspartner som vi vet kommer kunna hjälpa mig i framtiden, det är en av anledningarna till att jag valde att köpa hem brädorna från Kanada, den andra anledningen är att brädorna håller hög kvalité. 5

6 Produktion När jag fått hem brädorna är det dags för mig att börja jobba, jag slipar av klarlacken från undersidan med fint sandpapper, för att jag skall kunna lacka min egen grafik på. För att lacka grafiken, behöver jag först och främst en schablon, dem tar jag fram med hjälp av AE reklam, där skär de ut bilden jag ha till en schablon. När den är klar går jag till vår produktionsplats (ett garage), där börjar jag försiktigt slipa bort klarlacken som ligger på brädan för att kunna få grafiklacken att fastna. När klarlacken är borta sätter jag på schablonen på brädan och med hjälp av en airbrush börjar vi lacka brädan, första lagret man läggar på är bara som ett dammlager, detta gör att färgen fäster bättre och det blir ett snyggare resultat. Marknadsförutsättningar Marknad Skateboardmarknaden är mycket stor, människor åker skateboard världen över. Det är allra störst i Nordamerika och Europa. Även i Sverige är skateboarding på väg upp, det växer sig större hela tiden, det byggs ständigt nya skateparker på många ställen i Sverige. Därför anser jag att det är perfekt tid nu att starta ett nytt coolt skateboard företag. Regionalt finner vi flertalet skateboardparker som nyligen har växt fram, bl.a. i Borlänge, Falun, Sälen och Malung. Marknadsundersökning Marknadsundersökningen genomfördes i två delar. Den första delen gick ut på att ringa och maila till flera skateboard relaterade butiker, där jag frågade vilket intresse de har av att sälja mina produkter. Den andra delen gjorde jag i Adobe FormCentral och spred den via facebook.com, detta gav en svarsfrekvens på 35 personer Kunder/målgrupp Ser man till marknaden och marknadsundersökningen så visar det att min målgrupp är mellan år, där finner jag 81 % av kunderna. Undersökningen visar också att 79 % är män. Undersökningen gav nödvändig information om vad som var viktigast för kunden när de köper en bräda, det visade sig att formen var det viktigaste och bredden 8 tum. Undersökningen till butikerna visade också att det finns ett intresse för att sälja mina produkter. 6

7 Konkurrenter och Konkurrensfördelar Mina konkurrenter är i första hand andra skateboardföretag som kaleidoscope skateboards och brädgårn. De har ett känt namn och många känner till deras produkter, vilket leder till att man köper deras produkter för de är lätta att få tag på. Mina konkurrensfördelar är först och främst våra produkter, med hög kvalité och låga priser kommer jag kunna sälja mycket. Mina unika griptapes kommer också vara till vår fördel. Som säljare kommer jag alltid bemöta kunden så professionellt jag kan, men ändå vara väldigt personlig, så att inte mitt kundbemötande verkar stelt eller inövat. Mina stödprodukter kommer även de ha stort inflytande på resultatet, Jag kommer sälja många specialdesignade griptapes. Och för de som inte åker skateboard eller inte behöver köpa en ny så kan man köpa en keps eller en t-shirt. Marknadsföring Hemsida Jag kommer använda en hemsida för att marknadsföra WhiteTrash UF. Där man kan följa utveklingen av produkter, se på skateboard filmer och på hemsidan finner man även en e-handel där man kan köpa mina produkter. Facebook Jag ska marknadsföra mina produkter och mitt företag genom att använda mig av facebook.com. Anledningen till att jag använder denna kanal är att min målgrupp använder facebook.com, det är något man kan ha i telefonen och datorn. Det ger möjligheten att kunna kommunicera direkt med mina kunder oavsett om det handlar om att förmedla, bild, film och text. På facebook.com får jag direkt respons, en så kallad tvåvägskommunikation. Tidningar Jag kommer att synas i Falu-Kuriren och jag ska synas i Svenska skateboard relaterade tidningar som tidningen Giftorm och Transition. Syftet med detta är att stärka varumärket mot målgruppen, visa att jag är trovärdig och seriös. Visitkort Jag och mitt team kommer dela ut visitkort på olika evenemang på så vis skapa kontakter via mouth to mouth kommunikation. 7

8 Marknadsbearbetning WhiteTrash UF är ny på marknaden och för att kunna bli trovärdiga inom skateboardindustrin krävs det att duktiga åkare använder och representerar WhiteTrash UF. Följande åkare ingår i mitt team: Andreas Losbjer, Rickhard Norberg, Johan Valencia, Jonathan Gullarberg och Anton Hesseborn. Teamets uppgift är att synas på tävlingar och evenemang samt vara med i mina reklamfilmer. Som läggs ut via facebook.com och hemsidan. Ytterligare ett steg i bearbetningen av marknaden är att få in mina produkter till trovärdiga och respekterade butiker, såsom Curb i Falun, Epic Streetwear i Sälen, Local Electric Tattoo i Vansbro och Gnarly Skateshop i Åre, alla dessa är eftertraktade butiker i det moderna skate Sverige. Jag siktar självklart ännu högre och hoppas på att junkyard.se, hollywood.se och oneoff vill sälja mina produkter. Affärsprocessen Jag kommer först och främst använda mig av personlig försäljning för att sälja till butiker. Jag kommer lägga stor vikt vid att ha ett konkret och tydligt arbetssätt kring säljsamtalet gentemot privatkunder men även gentemot butikspersonalen. 8

9 Prispolicy Prissättningen bygger på marknadsundersökningen, konkurrenters priser, kvalitén och mitt eget inköpspris. Priset på brädorna är 400 inklusive griptape, men om man vill ha en specialdesignad griptape stiger priset beroende på hur stort jobbet är. För detta pris får man en kvalitets bräda med handgjord design för ett billigare pris än de stora konkurrenterna. Image och profilering Det finns många olika stilar inom skateboardkulturen, den jag vill hålla mig inom är framför allt den rockiga och punkiga stilen. Jag vill förknippas med slitna jeans, truckerkeps. På bilden till höger ser vi Andreas Losbjer som visar ett praktexempel på WhiteTrash UF s stil. I reklamfilmerna kommer det spelas punk eller rock, hela grejen bygger på att det ska se lite gammalt och slitet ut. Jag vill inte verka mainstream eller följa de senaste trenderna. Trashtemat följer som en röd tråd i företaget. Jag vill vara speciell. Planeringskalender 9

10 Ekonomiskplan I september jobbade jag hårt med att sälja riskkapital, för att få in de pengar jag behövde till den stora beställningen av skateboards som ska göras i november. Jag valde att lägga 1700 kronor på marknadsföring, vilket innebar att jag gav personerna i teamet en varsin bräda och keps. Resultat och likviditetsbudget 10

11 Framtid Efter UF-året kommer jag avveckla företaget, för att sedan starta det som aktie bolag. Detta är något jag brinner för och jag känner att jag alltid vill vara en del av Svensk och internationell skateboarding. Underskrifter Vansbro Anton Hesseborn Cayenne Craning Stefan Karlberg 11