Nyhetsbrev augusti 2013

Transkript

1 Nyhetsbrev augusti 2013 Ryssland affärsmöjligheter som utmanar Cege Ekström 1

2 Ryssland affärsmöjligheter som utmanar Den augusti 2013 gick Swedish Russia Business Forum av stapeln på Svenska Ambassaden i Moskva. En stor satsning som efter hand fick anpassas till ett mindre intresse än förväntat. Kanske en vink om att det finns en tvekan att ge sig in i det stora landet i öster med 142 miljoner invånare och med en yta som är nästan 40 gånger större än Sverige. Ett jättelikt land med stora affärsmöjligheter kan tyckas, men också ett och annat hinder på vägen. Men potentialen är stor med tanke på en relativt låg nivå på svenska affärer med Ryssland. Jämförelse av Sveriges affärer med några länder (2012) Ryssland Tyskland Kina USA Export (% av total) 2,0 9,8 3,2 6,4 Import (% av total) 5,3 17,3 4,1 3,2 Direktinvesteringar (% av totala 2011) 2,5 4,7 2,0 16,4 Kommentar: Affärerna med Ryssland ligger i nivå med det större Kina, som ju inte är något grannland. Samtidigt är de mycket lägre än för Tyskland som är ett grannland. Handeln med Tyskland är till och med större än med USA. Svenska direktinvesteringar är klart störst i USA. Importen från Ryssland dras upp av råvaror typ energi och metaller för Tyskland och Kina rör importen färdigvaror. Med andra ord finns det en möjlighet att utveckla exportaffärer med Ryssland, medan importen inte lär förändras nämnvärt. 2

3 Välkomstparty Forumet inleddes med ett välkomstparty på den Svenska ambassaden. Partyt var fyllt av prominenta deltagare, bland annat kända svenska idrottsmän och idrottskvinnor som tävlade i VM i friidrott i Moskva, kända företagsledare som Jakob Wallenberg, prins Daniel av Sverige, ambassadpersonal samt vi som var det deltagande fotfolket. Ett mingelparty är ett bra sätt att lära känna deltagarna lite mer otvunget. För mig, som är lite av en outsider, innebär det att jag får bra kontakt med både ryssar och svenskar som arbetar i Ryssland. Det handlar om personer som arbetar för svenska företag i Ryssland, såväl stora som Ericsson, Atlas Copco och ABB och något mindre som Lindab och Nibe. Förutom anställda och rådgivare, rör det sig till exempel om advokater och personal från ambassaden, Business Sweden samt Exportkreditnämnden (EKN). Tre ansvarig för svenska Atlas Copco i Ryssland, två inhemska och en från Tjeckien. 3

4 Deltagarna Målgruppen för forumet var företagare med intresse för nya affärer med Ryssland. Likväl var de flesta av deltagarna anställda och ledare i företag som redan var etablerade i Ryssland, bland annat Ericsson, Atlas Copco, Scania, ABB, Lindab samt några mindre företag som ville utveckla sin verksamhet. Även ambassadpersonal, svenska myndighetspersoner och jurister utgjorde en del av forumet. Paneldiskussionerna var av tre slag: ryska politiker, bland annat Anatoly Tjubais som var finansminister under Jeltsin, och finansexperter företagsledare och kapitalförvaltare, såväl svenska som ryska samt ryska statstjänstemän med inriktning på entreprenörskap. Forumet inleddes med ett tal av Prins Daniel på temat vikten av ett handslag (handshake) och vilka möjligheter som följer av att kunna lita på varandra. Vi som lyssnade funderade säkert över hur detta budskap står sig i Ryssland. (Talet finns i slutet på nyhetsbrevet.) Fokus på hinder för affärsverksamhet Det stod snabbt klart vilket som blev huvudtemat för samtliga diskussioner, nämligen korruptionen, domstolarnas brist på oberoende och byråkratin. Samtliga paneldeltagare var rörande överens om att korruptionen var det överglänsande problemet, såväl politisk korruption som "vardagskorruption" bland tjänstemän och domare. Alla var dock inte överens om hur man ska komma till rätta med problemet. Jag satt bredvid en svensk advokat som verkade i Ryssland och som menade att korruptionen mer var en fråga om att man kunde betala för snabbare handläggning och att detta inte var något större problem. Det var dock flera av paneldeltagarna som ansåg att korruptionen måste bekämpas om affärsklimatet i Ryssland ska kunna locka utländska investerare på bred front. En tjänsteman på ett departement med ansvar för att förenkla företagande bedyrade att de gör allt de kan för att förenkla företagande och investeringar. Tjänstemannen, som var ung och utbildad i USA, gjorde ett förtroendegivande och seriöst intryck. Vi hoppades alla att han skulle lyckas i sitt arbete. Och att det handslag som Prins Daniel menade alltid ska gälla som ett avtal också ska bli etablerat i Ryssland. 4

5 Besök hos GAZ-fabriken i Nishni Novgorod Tredje dagen av forumet innebar en möjlighet att följa med en mindre grupp att besöka bilfabriken GAZ i Nishni Novgorod. GAZ leds sedan 2009 av svensken Bo Andersson som tidigare var global inköpschef för General Motors (GM) och ännu tidigare på SAAB i Trollhättan. Nishni Novgorod ligger ca 40 mil öster om Moskva och vi tog oss dit på 3,5 timmar med ett nyare snabbtåg och hem på en timma med det nya ryska planet Sukhoi Superjet 100, utvecklat ihop med Boeing men tillverkat i Ryssland. Tidigare tillverkade GAZ den ryska personbilsikonen Volga och dessutom hade man ett föråldrat lastbilssortiment. Detta förändrades när Bo blev chef för GAZ. Han ville fokusera på ett sortiment och lade därför ner Volga. Det mest dramatiska Bo startade med var dock att säga upp anställda, varav tjänstemän, vilket gjordes i samarbete med det lokala facket. Bakgrunden var att GAZ under flera varit olönsamt och stod vid ett vägskäl efter att företaget 2006 hade köpts av den ryske oligarken Oleg Deripaska. Sortimentet var föråldrat, kostymen för stor och de fasta kostnaderna för höga. Bo Andersson framför det nya sortimentet av lätta lastbilar och bussar. Bo har vänt företagets resultat till vinst genom nya modeller, slimmad produktion samt modern legotillverkning för Volkswagengruppen, GM och Ford för den ryska marknaden. Här kan man se skillnaden mellan äldre löpande band med 40 år gammal sovjetteknik jämfört med västerländsk automation från VW, GM och Ford som använder sig av självgående robotar. Utvecklingen av den nya modellserien Gazelle Next har dock skett med egen personal och med en förhållandevis liten budget. 5

6 Bo har också jobbat aktivt med underleverantörerna och allt mer övergått till utländska delar som håller högre kvalitet, även om de vanligen tillverkas i Ryssland. Det här har inte setts med blida ögon av de tidigare underleverantörerna som har ansett sig ha en sorts monopol på leveranser. Bo har till och med upplevt förtäckta hot, men "jag är inte rädd" var hans korta budskap. Det löpande bandet för GAZ-bilarna härstammar från sovjettiden. Inga robotar i sikte. Tidningsurklippet är från The Independent. 6

7 Olika byggnadsstilar vid Moskvafloden, Sovjetiskt 60-tal, neoklassiskt och västerländskt. Synpunkter från en rysk jurist Jag träffade också en rysk jurist verksam i Moskva och bad om kommentarer till några påståenden och tips som jag läst i en svensk affärstidning. Hans svar blev enligt nedan: Doing Business in Russia Keep track of hierarchy. You must know who you are negotiating with, and who are below and above him or her to be able to deliver the right message at the right level. It is good recommendation for all investors in all jurisdictions. I really do not think that Russia is something special here. 7

8 Keep in mind that there are regions that are less investor friendly. Russia is a federal state, despite the reforms of 2004, the regions has some powers to define the investment regime. Otherwise the foreign investment is rather in federal field of regulation, so it is much better to deal in federal level Take a position on corruption and get ready that zero tolerance means that business drags on. On the other hand, you can avoid an evil spiral of increasing corruption. It is hard to deny. Do not use the Russian law as the basis of the purchase contract. 1. The author prefers Anglo-Saxon law where changes to the contract made in oral form are legally binding and with a perspectives of punitive damages payment? Or he prefers the contract which has not any connection with any legal system? Such contract will be subject to Russian law, despite the choice of law made the investor. Plus, I doubt very much Russian partners will agree to work with foreign law, regulating the contract. 2. I really have to disappoint the author of such a proposal because the element of party autonomy in the form of the choice of law clause in the purchase contract is limited strictly under the Russian conflict law norms as well (mandatory rules of law, order public clause, the principle of the real connection with one legal system and other limitations which are familiar to other international private law systems). Concretely if party, purchasing the real property in Russia, choose expressly the law of England, this clause will be void 100%. And if the choice of law clause will be made incorrectly, Russian law will be applicable independently of the will of the parties to a contract. Do not negotiate in court. The process is unpredictable and may stop anyway because court staff may be corrupt. And how the author proposes to solve contradictions with partners? I do not think that the recommendation to refuse of fighting is productive. Better choose an International Commercial Arbitral Court of Chamber of Commerce as a forum for disputes arising from the contract, or even Arbitration Institute of the Stockholm Chamber of Commerce if Russian partners are ready to negotiate. But Russian State-system courts can also be used effectively. As for Sweden there is a bilateral Agreement of 1995 which empowers the ad hoc arbitration under the Model Law of UNCITRAL (8 (2) of the Agreement) Which can be inittiated only by the investor. 8

9 H.K.H. Prins Daniels tal vid Sweden Russia Business Forum i Moskva, Ryssland, 15 augusti 2013 (Det talade ordet gäller.) There is no better symbol of doing business than the handshake. A handshake symbolizes the opportunities both parties are seizing, openness and the trust, they have in each other. Let those be the keywords of this seminar: Openness, Opportunities and Trust! Ambassador, Excellencies, Ladies and Gentlemen, Russia and Sweden are close neighbours and we have perhaps never had better business relations than today. But, we can do more business with each other and thereby foster an even closer relationship. Living standards in both our countries can be improved by more trade and cooperation. Of course, there are challenges when doing business and when doing more business lets be open about that from the beginning. But what need, would we have for businessmen and women, if there were no challenges and no obstacles? You will seek the opportunities, build trust and do business in an atmosphere of openness. With us today are visionary and successful leaders of Swedish and Russian industry. You are a backbone of our societies, providing jobs, creating value and bringing goods and services to the marked which make our lives better. Creativity and innovation are best fostered where each and every individual is seen, and allowed to flourish. There are representatives from Government here today. You play an important role in creating the right conditions for entrepreneurship and innovation, trade and commerce. Not least, is the task of Government, to create a legal system which is transparent and, in which we can put our trust. The rule of law is, of course, the most important element of successful trade and investment. Rule of law is the ultimate handshake between the state and the citizen. I think we have an excellent basis from which, we can further promote business links between Sweden and Russia. Our trade is strong, and Sweden is a large investor in Russia. But, I think there are still many untapped opportunities, and that is why we are here today. The growth of the Russian economy can be noticed, also in Sweden, not least, because of the stream of Russian tourists in Stockholm. Russia's membership of the WTO creates new and promising opportunities for our economic cooperation. I think that, in the perspective of history, we are only at the beginning of a new golden age of business relations between Sweden and Russia. There will be even more handshakes between us in the future. With that as an introduction Opportunities, Trust and Openness I hereby declare the Sweden Russia Business Forum open. (Källa: Sveriges Kungahus) 9