Afema. Företagsledning i tillväxtbolag. Hämta bilderna på KTH Executive School 15 mars 2005 Eric Martin

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Afema. Företagsledning i tillväxtbolag. Hämta bilderna på www.afema.se. KTH Executive School 15 mars 2005 Eric Martin"

Roger Isaksson
för 8 år sedan
Visningar:

1 Afema Företagsledning i tillväxtbolag KTH Executive School 15 mars 2005 Eric Martin Hämta bilderna på

2 Eric Martin Arbetat med riskkapital och entreprenörer sedan 1982 Svetab Företagskapital TUAB Teknologiparkernas Utvecklings AB Aldano Eget konsultbolag sedan 1984 Afema AB Ordförande Azpect Photonics AB Primetec AB Connect Östra Sverige Tidigare uppdrag Medverkat i många mindre företag Ordförande i Svenska Riskkapitalföreningen Civilekonom med teknisk påbyggnad Dold talang: F.d. landslagscoach i vattenskidor 2

Photonics AB Primetec AB Connect Östra Sverige Tidigare uppdrag Medverkat i många mindre företag

3 Disposition Egna erfarenheter Erfarenhetsföretagen Interiörer från olika företag Gemensamma drag (Hypo)teser Andras modeller En amerikansk modell Anpassning till Sverige 3

4 Erfarenhetsföretagen Pagina databöcker IVT värmepumpar Micronic laserritare 4

5 Gemensamma drag Säljet är tillväxtmotorn Tillväxt efter/genom fokusering Målen är kompassriktningen Organisationen är omogen Rusta för rörelsekapitalbehov genom att ändra affärslogik Förvärvar funktioner, ej volym Alla träd växer inte upp till himlen - det finns också hot mot tillväxten 5

rörelsekapitalbehov genom att ändra affärslogik Förvärvar funktioner, ej

6 Sälj VD är säljorienterad Alla är säljare Säljer först gör se n Investerar i säljfunktionen Utvecklar säljfunktionen innovativt Stödjande organisation fokuserar på leverans nöjda kunder är Prioritet 1 6

7 Fokusering Tillväxten startar när differentierande verksamheter avvecklas Tillväxten kan starta på ett oväntat område 3 F 7

8 Kompass Mål utgör mer kompassriktning än en exakt numerär Hittar enkla nyckeltal att styra mot Nyckeltalen mäts ofta Positiva spiralen 8

9 Organisation Liten och väl sammansvetsad ledning eller platt organisation Ledningen arbetar mycket som/med en task force som fokuserar på flaskhalsar Problemorienterade måndagsmöten Organisationen ofta underbemannad Arbetsglädje, entusiasm och lojalitet Medarbetarna kan ofta många arbetsuppgifter inom företaget Flexibla former Projektanställningar Konsulter Franchise Klanen 9

Organisationen ofta underbemannad Arbetsglädje, entusiasm och lojalitet Medarbetarna kan ofta

10 Rörelsekapital Innovativa metoder för att hitta finansiering (som inte finns) Pantsätter kundfakturor hos leverantören Belånar kommande betalningar, remburser,order, patent m.m. Säljer före produktion (och konstruktion) Återleasar försåld utrustning Franchisemodeller med genomlysning av cashflow Hittar förskott hos kunden - eller värste konkurrenten Ändrar affärslogik för att minska behovet av rörelsekapital 10

11 Förvärv Förvärvar för funktion, inte volym Integrerar förvärv i egen kulturmodell VD är mycket aktiv under och efter förvärv 11

12 Hot mot tillväxten Puh-effekten Personalavhopp Konsolidering Marknadsmättnad Teknikskiften State of the art hotas av prestandahöjd billig teknik Untouchables 12

13 Vad händer om man gör tvärt om? 13

14 Bolagets utvecklingskurva Bolagets utveckling Tid 14

15 Utvecklingsfaser och produktstrategier Innovationsfas Tillväxtfas Noteringsfas Förvaltningsfas Bolagets utveckling Kundanpassade produkter till ett fåtal kunder Standardiserade produkter till många kunder Fokusering IPO Börsnotering Tid 15

utveckling Kundanpassade produkter till ett fåtal kunder

16 Den amerikanska managementmodellen IPO Börsnotering Innovationsfas Tillväxtfas Noteringsfas Förvaltningsfas Bolagets utveckling IPO Börsnotering Tid 16

17 Särdrag för Sverige Säljet är inte medfött Liten hemmamarknad Få affärsänglar begränsad finansiering i tidiga skeden Färre företag som uppnår börsdignitet Konsten att bygga framgångsrika företag av Uno Alfredéen 17

tidiga skeden Färre företag som uppnår börsdignitet

18 Anpassning till Sverige Innovationsfas Tillväxtfas Noteringsfas Förvaltningsfas Bolagets utveckling Trade sale Tid 18

19 Afema Afema AB Krokvägen ENSKEDE

Relevanta dokument

Afema. Företagsledning i riskkapitalfinansierade bolag. Hämta bilderna på www.afema.se. SLU 10 februari 2005 Eric Martin

Afema. Företagsledning i riskkapitalfinansierade bolag. Hämta bilderna på www.afema.se. SLU 10 februari 2005 Eric Martin Afema Företagsledning i riskkapitalfinansierade bolag SLU 10 februari 2005 Eric Martin Hämta bilderna på www.afema.se Vem? Eric Martin Arbetat med riskkapital och entreprenörer sedan 1982 Svetab Företagskapital