Så gör du fler exportaffärer. Fem företag berättar

Transkript

1 Så gör du fler exportaffärer Fem företag berättar 1

2 Med fokus på tillväxt EKN möjliggör säkrare exportaffärer och mer konkurrenskraftig finansiering, vilket kan vara avgörande för många affärer CARL-JOHAN KARLSSON, AFFÄRSOMRÅDESCHEF SME OCH MIDCORP, EKN EKN är en myndighet som har regeringens uppdrag att främja svensk export. Det gör vi genom att erbjuda företag och banker garantier för betalning och finansiering. Vi vänder oss till såväl stora som små företag och garanterar varje år exportaffärer till över 130 länder. MÖJLIGGÖR FINANSIERING Med en garanti från EKN kan du vara säker på att få betalt och därmed ta chansen att växa på både befintliga och nya marknader. Våra garantier kan också öka ditt kreditutrymme hos banken och ge möjlighet att erbjuda dina kunder konkurrenskraftiga betalningsvillkor. Oavsett om du behöver rörelsekapital eller investera i din produktion, så har vi garantier som kan underlätta finansiering från din bank eller Almi. ALLA STORA HAR VARIT SMÅ Ingen exportaffär är för liten för oss. EKN hjälper både små och medelstora företag samt underleverantörer till exporterande företag att ta steget ut på nya marknader och göra fler och säkrare exportaffärer. Det är så de små företagen blir morgondagens stora aktörer. Vi vill gärna ge dig inspiration till hur vi tillsammans kan få ditt företag att växa genom export. På följande sidor kan du läsa om hur vi har hjälpt svenska företag att genomföra affärer i olika delar av världen. 2 3

3 Lyckad kampanj med Disney får Star Stable att växa i USA Det svenska spelföretaget Star Stable hade länge sett en stor potential för sitt onlinebaserade hästspel på den amerikanska marknaden, som är den enskilt största för spel i västvärlden. När chansen dök upp att marknadsföra spelet genom en kampanj med Disney i USA så ville Star Stable naturligtvis hoppa på. Vi vill satsa på ökad tillväxt i nyckelmarknader såsom USA och Tyskland. Tack vare EKN kunde vi ta chansen att genomföra vår första reklamkampanj i USA och nå en bredare målgrupp, säger Johan Sjöberg, VD för Star Stable. STAR STABLE, STOCKHOLM BRANSCH: Utvecklar och säljer ett virtuellt hästspel. MARKNAD: Främst USA, Tyskland och Sverige, men spelet har användare i cirka 180 länder. OMSÄTTNING 2016: Cirka 132 miljoner kronor. STAR STABLES BEHOV Finansiering av marknadsföring i USA och internationell expansion. EKN:S LÖSNING Rörelsekreditgaranti. MINSKAD RISK GAV ÖKAT KREDITUTRYMME Genom sin bank använde Star Stable EKN:s rörelsekreditgaranti, som innebar att EKN tog hälften av bankens risk i affären. Detta ökade Star Stables kreditutrymme och gjorde det lättare för bolaget att få tillgång till det kapital som krävdes för att stötta den offensiva tillväxtagendan och marknadssatsningen i USA. FLEST ANVÄNDARE I USA Resultatet? Ett ökat antal användare i USA, vilket i förlängningen bidrog till ökad tillväxt och en fortsatt positiv trend för företaget i USA som idag står för den största andelen av Star Stables användare. På ett år kunde företaget också öka omsättningen från 89 till 132 miljoner kronor. Kampanjen hjälpte oss att komma igång i USA och skapade samtidigt tilltro till vårt varumärke på den amerikanska marknaden. Det är en förmån att ha möjligheten att jobba med EKN, säger Johan Sjöberg. Star Stable är ett onlinebaserat hästspel där spelarna utforskar en fiktiv ö på häst, deltar i tävlingar och tar hand om sina hästar i stallet. 4 5

4 Källbergs i Töreboda är ett av världens ledande företag för förädlade äggpulverprodukter, med kunder i Europa, Asien och Afrika. Så kan Källbergs satsa på export även på svårare marknader KÄLLBERGS INDUSTRI, TÖREBODA BRANSCH: Äggprodukter för livsmedelsproduktion. MARKNAD: Tillverkare av livsmedel och grossister i Europa, Asien och Afrika. OMSÄTTNING 2017: 317 miljoner kronor. KÄLLBERGS BEHOV: Att kunna erbjuda sina kunder öppen kredit utan risk att inte få betalt, det vill säga kreditförsäkring. EKN:S LÖSNING: Garanti för kundfordringar. 6 Källbergs Industri från Töreboda är ett ledande företag inom äggpulverprodukter. Majonnäs, färdigmat, bageriprodukter och konfektyr är några av användningsområdena för Källbergs spraytorkade ägg. Kunderna är livsmedelsföretag eller grossister och eftersom den globala efterfrågan på högkvalitativa livsmedelsprodukter är stor, utgör export omkring 60 procent av Källbergs omsättning. Vi har affärer i norra Europa, ett flertal CIS länder, Asien och på senare tid även i Afrika. Många gånger vill kunderna ha öppen kredit och för att vi ska kunna lämna det även på lite mer osäkra marknader tar vi hjälp av EKN, säger Mats Engdahl, vd på Källbergs Industri. EKN GARANTERAR BETALNINGEN EKN:s garanti för kundfordringar fungerar som en kreditförsäkring. Med garantin kan Källbergs lämna kredit till sina kunder utan risk för att inte få betalt. Det ger oss den säkerhet vi behöver för att satsa på marknader som vi annars kanske valt bort. Att kunna ge kredit är dessutom en konkurrensfördel som ibland är direkt avgörande för affären, säger Mats Engdahl. STORT SUG EFTER KÄLLBERGS PRODUKTER De senaste åren har EKN varit med och garanterat Källbergs affärer i bland annat Ryssland, Ukraina, Makedonien och Uganda. Källbergs förhoppning är att fler länder ska kunna läggas till den listan inom kort. Vi upplever att det finns ett sug efter våra produkter ute i världen. Ofta är det svårt göra riskbedömningar på marknader som ligger långt hemifrån och därför är det en stor trygghet att få jobba med EKN, säger Mats Engdahl. 7

5 En finansiell lösning som ger Boule fler affärer Boule Diagnostics säljer kompletta system för blodanalys. Företagets största marknader är USA, Ryssland, Indien och Egypten. BOULE DIAGNOSTICS AB, STOCKHOLM BRANSCH: Utvecklar, tillverkar och säljer system och förbrukningsvaror för blodanalyser till den öppna sjukvården. MARKNAD: Små och medelstora kliniska laboratorier via utvalda distributörer över hela världen OMSÄTTNING 2017: 428 miljoner kronor. BOULES BEHOV: Att kunna erbjuda finansiella lösningar. EKN:S LÖSNING: Garanti för kundfordringar för både kortare och längre kredittider. Boule Diagnostics säljer kompletta system för blodanalys till cirka 200 distributörer av medicinsk utrustning i 100 länder. De största marknaderna är USA, Ryssland, Indien och Egypten. Med hjälp av EKN:s garantier kan Boule, förutom själva systemen för blodanalys, även erbjuda sina kunder en förmånlig finansiell lösning som bland annat innebär möjlighet till kredit. Vårt problem är det typiska för svenska exportföretag. Hög kvalitet kostar, vilket skapar ett finansieringsbehov, säger Christina Rubenhag, CFO på Boules Diagnostics. ATTRAKTIV FINANSIELL LÖSNING För att stötta sina kunder, det vill säga distributörerna, så att de kan sälja Boules system vidare till laboratorier på sjukhus, vårdcentraler och läkarmottagningar, har Boule kopplat en finansiell lösning till sitt erbjudande. EKN:s garantier för exportkrediter är en del av helhetslösningen. Lösningen innebär att distributörerna vågar gå in i större affärer eftersom de erbjuds kredit. För Boule blir det enklare att ta stora upphandlingar, eftersom betalningsrisken är försäkrad. Det ger fler affärer. Med EKN kan vi erbjuda något unikt för våra kunder utan att vi själva hamnar i finansiella problem. Vi får alltid betalt och kan tryggt sälja våra system med en utmärkt finansiell lösning. Vi är nöjda, och våra kunder är nöjda, säger Christina Rubenhag. KUNDERNA KOMMER TILLBAKA När distributörerna förstår att det inte är ett banklån med dyra räntor, utan en helt annan typ av finansiell lösning, kommer de alltid tillbaka, säger Christina Rubenhag. 8 9

6 Från Vindeln till Vitryssland för 160 miljoner Efter en mässa i Tyskland 2008 beställde den vitryska staten tolv skogsmaskiner från det västerbottniska företaget Vimek. Och affären gav mersmak. När Vitryssland några år senare ville köpa in fler skogsmaskiner var det självklart att Vimek fick lämna offert. VIMEK, VINDELN BRANSCH: Lättare och mindre skogsmaskiner. MARKNAD: Europa, Nordoch Sydamerika OMSÄTTNING 2017: Strax under 160 miljoner kronor. VIMEKS BEHOV: Behövde en fullgörandegaranti via sin bank till köparen och banken behövde en säkerhet för att ställa ut garantin. EKN:S LÖSNING: Motgaranti. 10 Vimeks skogsmaskiner visade sig vara idealiska för de vitryska skogarna, som tidigare gallrades manuellt. MOTGARANTI GAV BANKEN SÄKERHET Ett krav för affären var dock att Vimeks bank kunde lämna en fullgörandegaranti, som garanterade ersättning till vitryska staten om Vimek inte skulle leva upp till sina åtaganden enligt avtal. Men för att banken skulle lämna sin garanti behövde de en säkerhet, som löstes genom EKN:s motgaranti. När vi lämnade in vårt anbud fanns det redan ett muntligt godkännande av vår bank, någonting de kunde ge eftersom EKN i sin tur lämnande en motgaranti till banken på 75 procent, säger Fredrik Lundberg, som är VD och ansvarig för nya marknader på Vimek. LANDADE STORORDER VÄRD 160 MILJONER. Resultatet blev en order på 126 skogsmaskiner, värd 160 miljoner kronor. I avtalet ingick även en femdagarsutbildning där de 356 nya vitryska förarna fick träna teoretiskt, i simulator och i de levererade maskinerna. Det här var ju en lång och stundtals mycket komplicerad process och därför har det varit väldigt skönt att ha samarbetet med EKN, som faktiskt hjälpt till mer än vad vi förväntade oss, säger Fredrik Lundberg. 11

7 T-Kartor gör fler affärer när EKN tar halva risken T-kartors grundare Sten Ravhed skakar hand med Greger Leijonhufvud, regionansvarig på EKN för västra och södra Sverige. T-KARTOR, KRISTIANSTAD BRANSCH: Geografiska informationssystem (GIS) och kartproduktion. MARKNAD: Städer, försvars- och säkerhetsindustrin. OMSÄTTNING 2017: 66 miljoner kronor. BEHOV: Att kunna finansiera nya affärer. EKN:S LÖSNING: Rörelsekreditgaranti. T-Kartor levererar lösningar till alla som behöver använda geografi som ett beslutsstöd. Genom att arbeta med information i databaser kan T-Kartor skapa kartor automatiskt, vilket kan resultera i allt från cykelkartor över London och Paris till specialuppdrag för det amerikanska försvaret. Företaget är internationellt och har kontor i Sverige, USA, Storbritannien, Finland och Norge. Stark tillväxt med stora kontrakt är en utmaning för oss. Som till exempel när vi fick ett stort kontrakt med amerikanska försvaret. Då behövde vi anställa nya medarbetare och för att klara det likviditetsmässigt var EKN en viktig spelare, säger Sten Ravhed, T-Kartors grundare och ägare. HALVERAD RISK GER FLER AFFÄRER T-Kartor använder EKN:s rörelsekreditgaranti. Den innebär att EKN går in och tar halva risken när företaget har finansiering från bank eller Almi. I och med att riskerna minskar med EKN:s rörelsekreditgaranti kan vi göra två affärer istället för en. Det innebär att T-Kartor kan öka takten och expandera lättare med mindre risk för våra partners. Hade vi inte haft den möjligheten hade vi fått tacka nej till affärer, säger Sten Ravhed. ETT GOTT SAMARBETE Vi hittade EKN på nätet när vi sökte olika sätt för finansiering. Nu har vi ett suveränt samarbete. Framför allt är EKN snabba och hittar positiva lösningar, de är kunniga och vet vad vi sysslar med, säger Sten Ravhed. T-Kartor är specialiserade på geografiska informationssystem och kartproduktion. Bland annat producerar de cykelkartor över London

8 Låt dina exportaffärer börja med ett möte på hemmaplan Du är alltid välkommen till något av våra kontor, men vi ses lika gärna hos dig eller hos banken. REGION MELLERSTA OCH NORRA SVERIGE REGIONANSVARIG: Robert Wickman TEL: KUNGSGATAN 49, UMEÅ Vi hoppas att du inspireras av företagen i broschyren. De är ett urval av många kunder som EKN har hjälpt att öka sin tillväxt och genomföra fler och säkrare exportaffärer. VILL DU VETA MER? Vi berättar gärna om hur vi kan stötta ditt företag att växa internationellt och hur våra garantier kan underlätta finansiering från banken. Kontakta någon av våra regionansvariga så tar vi ett möte på din hemmaplan. Vi har kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Umeå samt ytterligare ett antal mötesplatser runt om i Sverige. Vi ser fram emot att ses! Läs mer om oss och våra garantier på ekn.se REGION VÄSTRA OCH SÖDRA SVERIGE REGIONANSVARIG: Greger Leijonhufvud greger.leijonhufvud@ekn.se GÖTEBORG: TEL: ÖSTRA HAMNGATAN 16, VÅNING 5 MALMÖ: TEL: BALTZARSGATAN 22, MALMÖ REGION ÖSTRA SVERIGE REGIONANSVARIG: Håkan Bäckström hakan.backstrom@ekn.se TEL: KUNGSGATAN 36, STOCKHOLM 14 15

9 DIN SÄKERHET I EXPORTAFFÄRER EKN är en myndighet med uppgift att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör vi genom att erbjuda garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstruktur och riskhantering. Våra tjänster ger dig en större säkerhet, ökad konkurrenskraft och fler möjligheter till lyckade exportaffärer. Exportkreditnämnden Kungsgatan 36, Box 3064, Stockholm Tel