Säkra dina exportaffärer. En guide till EKN

Transkript

1 Säkra dina exportaffärer En guide till EKN

2 Det märks när du är säker När du känner dig trygg utstrålar du lugn och förtroende på ett sätt som inte går att ta miste på. Du känner det. Andra märker det. Med EKN:s garantier för betalning och finansiering har du en grundtrygghet i dina affärer som gör det möjligt för dig att koncentrera dig på kunden, produktionen och leveransen. Rätt finansieringserbjudande är en stor konkurrensfördel i internationella affärer. Resultatet? Fler och säkrare exportaffärer även på marknader som du inte trodde var möjliga för dig. EN VÄGLEDNING Den här guiden ger dig inblick i vad vi erbjuder exporterande företag och banker. Säkert kommer du att upptäcka en del som du tycker är extra intressant och vill veta mer om. Du är alltid välkommen att höra av dig till oss. Börja gärna med ett besök på Foto: Omslagets bilder visar hamnlastkranar i Singapore (Getty Images), flygplan som lastas (Getty Images), Marie Aglert på EKN (Gustav Lind, LEON) samt skyskrapor i Shanghai (Johnér Bildbyrå). Sid 15: Getty Images. Sid 23: Johnér Bildbyrå. Övriga bilder: Gustav Lind, LEON 2

3 Innehåll 4 Det här är EKN För dig som ännu inte använt EKN:s tjänster För dig som är kund hos EKN För dig som arbetar på bank Steg för steg mot en säkrare exportaffär Våra tjänster Långsiktighet Kontakta oss 3

4 Det här är EKN EKN har regeringens uppdrag att främja svensk export. Det gör vi genom att erbjuda dig som exportör garantier för betalning och finansiering. Vi har lång erfarenhet av att arbeta som en affärspartner till svenska exportföretag. Sedan vår verksamhet startade 1933 har vi garanterat affärer över hela världen. Det har gett oss ett stort internationellt nätverk och gjort oss till specialister på att bedöma land- och kreditrisker. EKN möjliggör affärer Våra garantier gör exportaffärerna säkrare och möjliggör också mer konkurrenskraftig finansiering, vilket i många fall kan vara helt avgörande för att få igenom en affär. Vi hjälper dig också gärna med rådgivning kring hur din affär ska struktureras, exempelvis när det gäller kredittider och betalningsvillkor. EKN finns för alla EKN är ett komplement till den privata försäkringsmarknaden. Vi erbjuder våra tjänster till exporterande företag, små som stora, banker och finansiärer. Ju tidigare vi kommer in i affärsprocessen och ju tätare kontakt vi har, desto fler och säkrare exportaffärer kan vi göra tillsammans. 4

5 Behovet av säkra exportaffärer finns både under goda och dåliga tider. Allt fler svenska exportföretag ser fördelarna med våra tjänster och efterfrågan ökar ständigt. Med åren har vi samlat på oss kunnande och erfarenhet från de flesta branscher och marknader. Idag har vi bokstavligt talat hela världen som arbetsfält. Vi garanterar export av varor och tjänster av alla slag. Funderar du på om vi kan hjälpa dig i din affär? Tveka inte att höra av dig. 5

6 För dig som ännu inte använt EKN:s tjänster Det är enkelt att ta den första kontakten med EKN. Ring till oss så sätter vi oss in i din affär. Har du behov av specialistkompetens blir du lotsad till en av våra många experter. Det är också lätt att ansöka om våra tjänster och att använda dem. Du kan till exempel göra flera typer av ansökningar direkt på EKN online. Ingen affär är för stor eller för liten för oss. Vi har även ett särskilt uppdrag att fokusera på små och medelstora företag som vill påbörja eller öka sin export. EKN kan vara rådgivande affärspartner till dig genom hela processen. Vi har stora kunskaper om möjligheter och risker i världens alla länder. Det gör att vi kan garantera affärer på marknader där andra tvekar. I vårt uppdrag ligger att hjälpa små, medelstora och stora företag att göra fler och säkrare exportaffärer. Vi är öppna för alla. 6

7 FRÅGA: När kan jag använda EKN? EKN svarar: När du står inför en exportaffär och vill vara säker på att få betalt. En EKN-garanti kan användas för att säkra betalningen för exportören och banken eller för att underlätta finansieringen. FRÅGA: Hur kan garantierna underlätta min finansiering av affären? EKN svarar: Om du eller finansiären erbjuder din kund kredit, skyddar fordringsförlustgarantin mot utebliven betalning. Då kan du använda garantin som säkerhet och låta en bank eller annat kreditinstitut finansiera affären. Fordran och rättigheterna under garantin överlåts då på finansiären. FRÅGA: Vad kostar det? EKN svarar: Premien baseras huvudsakligen på köparens kreditvärdighet, köparlandet, risktiden och affärens storlek. På EKN:s hemsida kan du snabbt få en premie indikation. FRÅGA: Granskar ni mitt avtal? EKN svarar: Nej, vi tar inte ansvar för utformningen av ditt avtal. Problem som uppstår för att avtalet inte är rätt skrivet täcks inte av våra garantier. FRÅGA: Vi har dotterbolag utomlands, kan de vända sig till EKN? EKN svarar: Ja, vi kan garantera exportaffärer åt svenska koncerners dotterbolag utomlands. 7

8 WRAP INTERNATIONAL AB Konkurrensen var stenhård. Garantierna blev lösningen. Wrap International AB grundades 2007 och är ett litet företag inom radionätplanering. De utvecklar och säljer mjukvara som hjälper kunderna att planera, optimera och felsöka radionät. Ungefär 50 procent av bolagets tjänster och produkter går på export, främst till Asien, Mellanöstern och Afrika. Göran Olsson är VD på Wrap International AB. Han minns tydligt första gången företaget kontaktade EKN. Sommaren 2008 stod vi inför en potentiell affär med ett kinesiskt bolag. Konkurrensen var stenhård, och som nyetablerad aktör stöter man på extra utmaningar. Vi var beroende av ett jämnt inflöde av pengar för att hålla likviditeten uppe. På våra marknader är det ofta otänkbart med de betalningsvillkor vi helst ser, nämligen 10 dagar netto. Faktum är att diskussionen ofta börjar vid 90 dagar. Genom EKN:s basgaranti kunde vi betalningsförsäkra våra fakturor. Garantierna användes till att refinansiera affären, vilket i sin tur gjorde att vi kunde ta lån av Svensk Exportkredit (SEK). Det löste vårt likviditetsbehov och vi kunde erbjuda kunden bra betalningsvillkor. Sedan dess har vi använt EKN många gånger. 8

9 GÖRAN OLSSON, VD WRAP INTERNATIONAL AB Vi är glada för vårt väl fungerande samarbete. 9

10 För dig som är kund hos EKN Vi arbetar för att utveckla våra tjänster i takt med våra kunders behov. För oss är det viktigt att vara flexibla i alla lägen. Vi anpassar oss efter marknadens förutsättningar, din situation och upplägget på din affär. Under åren har vi samlat på oss omfattande erfarenhet inom de flesta branscher. Och genom vår dagliga kontakt med exporterande företag skaffar vi oss kontinuerligt mer kunskap. Därför följer vi gärna med dig ut i världen och träffar dina kunder. Se oss som en affärspartner och våra garantier som en del i leveransen.! Du har väl inte missat att du kan ansöka om de vanligaste garantierna direkt på EKN online? Allt du behöver är en e-legitimation. 10

11 Vi har ett nära och intensivt samarbete med våra kunder. Det är ett ömsesidigt givande och tagande. JENNY MOQVIST, RISKANALYTIKER, EKN LOTTA DANIELSSON, GRUPPCHEF, VAROR OCH FORDON, EKN Slutköparna brukar vara väldigt positiva till oss. Ett paket där EKN tar risken och exportören erbjuder finansiering gör att de inte behöver använda sina limiter hos den lokala banken. 11

12 Det är av största vikt att EKN följer med ut på fältet. GREGER SVANSTRÖM, DIRECTOR, TRADE FINANCE AND BUSINESS CONTROL PÅ VOLVO CONSTRUCTION EQUIPMENT Tidigare har vi alltid köpt amerikanska anläggningsmaskiner men om Volvo kan erbjuda oss ett bra finansieringsalternativ, kommer vi att köpa av dem. ZEKI EKINCI, INKÖPSDIREKTÖR PÅ GRUVBOLAGET YILDIZLAR, TURKIET 12

13 VOLVO CONSTRUCTION EQUIPMENT Med gemensamma mål i Turkiet Med runt femton aktuella affärer på agendan följde EKN med VCE till Istanbul. EKN:s viktigaste mål med resan var att knyta kontakter, skapa relationer, visa engagemang och få en bra insikt i VCE:s och deras kunders verkliga situation. Greger Svanström är Director, Trade Finance and Business Control på VCE. Han poängterar vikten av EKN:s medverkan. Idag är det VCE:s finansavdelning som gör affärerna. Faktiskt i högre utsträckning än säljarna. Det beror på att finansieringslösningen är helt avgörande i internationella affärer. Det i sin tur innebär att EKN blir allt viktigare för Volvos konkurrenskraft. Och det är av största vikt att de följer med oss ut på fältet. Imponerad slutkund En av de potentiella kunder vi träffade i Turkiet var Zeki Ekinci, inköpsdirektör på Yildizlar SSS Holding. Hans företag stod i begrepp att köpa 35 maskiner till ett gruvprojekt. Zeki Ekinci var imponerad. Jag är förvånad över att ni kom hit så fort. Och nöjd över hur snabba ni är. Det känns som att vi jobbar med rätt partners. ATT VÅRDA RELATIONEN Affärsjuristen Martin Lausson har arbetat på EKN i många år och var med på resan. Han blir ofta inblandad när kunderna har problem att betala. Relationen mellan exportören och slutkunden är viktig och vi arbetar för att hitta en lösning som gagnar alla parter. Lyckad resa Resan till Turkiet var lyckad i alla avseenden. Flera av problemaffärerna löste sig, potentiella nya avtal hade tagit stora steg framåt och samarbetet mellan EKN, VCE och flera av Volvos turkiska kunder var tätare än någonsin. 13

14 För dig som arbetar på bank Ett nära samarbete mellan EKN och banken gör ofta stor skillnad för de exporterande företagen. Med våra garantier kan du göra mer för dina kunder. Kreditutrymmet ökar och behovet av kapitaltäckning minskar. Det blir enklare att bevilja lån, checkkrediter eller övertrasseringsrätt. EKN:s garantier täcker även växlar och remburser. Våra land analytiker håller sig alltid uppdaterade om läget i världens länder. Den kunskapen delar vi mer än gärna med oss av. EKN är ett viktigt komplement till den privata marknaden. Tillsammans kan vi göra stora insatser för svenskt näringsliv. Tjänster för banker: RÖRELSEKREDITGARANTI EKN lyfter halva risken från banken. Garantin är till för små och medelstora företag. VÄXELGARANTI Skyddar mot obetalda växlar. REMBURSGARANTI EKN och banken delar risken vid bekräftade remburser. FORDRINGSFÖRLUSTGARANTI FÖR LÅNGIVARE Skyddar långivande bank mot utebliven betalning. 14 MOTGARANTI Garanti för kontraktsgarantier, skyddar bankens fordran på exportören.

15 Vi har stor nytta av EKN vid export - affärer. De ger oss ökad möjlighet att hjälpa våra kunder med finansiering även i lite svårare länder. YLVA VÄSTLUND, GRUPPCHEF SWEDBANK TRADE FINANCE 15

16 CRÉDIT AGRICOLE CIB Samarbete för fler affärer Crédit Agricole CIB:s kontor i Sverige arbetar med större svenska företags exportfinansiering. Banken finansierar bland annat Ericssons leveranser till utbyggnaden av Millicoms mobiltelefonnät i Tanzania. Av den totala ordersumman på 220 miljoner USD stod den svenska exportdelen för 116 miljoner. Crédit Agricole CIB landade affären i samarbete med EKN. När vi ska hantera risker av större omfattning kontaktar vi alltid EKN och frågar om de kan ta en del av risken, säger Maria Hultén, projektledare för exportkrediter på Crédit Agricole CIB. EKN är väldigt tillmötesgående och försöker alltid hitta lösningar som gynnar svensk export. Utan EKN hade vi inte kunnat ta krediten. En annan stor fördel med EKN:s engagemang var att övriga finansiärers vilja att delta i Tanzaniaaffären ökade. Att ett exportkreditinstitut säger ja till en affär ger en större trygghet för andra finansiärer, i detta fall bland annat de lokala banker som också behövdes för att sy ihop hela finansieringen. 16

17 MARIA HULTÉN, PROJEKTLEDARE CRÉDIT AGRICOLE CIB EKN är väldigt tillmötesgående och försöker alltid att hitta lösningar som gynnar svensk export. 17

18 Steg för steg till en säkrare exportaffär Tillsammans med exportörer och banker har vi utvecklat en väl fungerande process för säkra exportaffärer. Du är välkommen att ta hjälp av oss under hela affärsprocessen eller bara under en del. Helt klart är att ju tidigare du kopplar in oss, desto mer kan vi göra för dig. Det här gör företaget Du ansöker om garantin och beskriver exportaffären, antingen via EKN online eller på en blankett. Det här gör banken När EKN täcker en långivande banks risk för utebliven betalning är det banken som skickar in ansökan. Banken bifogar en exportörsbilaga där det exporterande företaget beskriver transaktionen. Det här gör EKN Vi tar emot din ansökan och bedömer risken i din affär. Premien baseras på hur stor risken är. så hittar du en lista på det vi behöver. Om något förhållande ändras under affärsprocessens gång, ska du informera EKN om det. Vad händer om du inte får betalt? Vi börjar med att tillsammans med dig försöka lösa problemet utan att undergräva möjligheten till fler goda affärer i framtiden. Om slutkunden fortfarande inte kan göra rätt för sig, betalar EKN ut ersättning till dig och tar över fordran. I de fall vi i efterhand får tillbaka pengarna från kunden får du igen din självrisk. Den här informationen behöver EKN För att vi ska kunna göra en rättvis bedömning behöver vi en tydlig bild av din affär. Det vill säga vilken typ av varor eller tjänster som ska säljas till vilket land. Vi behöver veta avtalsbeloppet och få en utförlig beskrivning av kunden, exempelvis genom en årsredovisning. Titta i din ansökningsblankett och bilaga 18

19 Garanti för fordringsförlust Ansökan till EKN Offert från EKN Avtal eller leverans EKN ut färdar garanti 5a. Köpare/ låntagare betalar enligt avtal 5b. Betalning uteblir Ersättning från EKN Så här går det till att få en EKN-garanti 1. Du ansöker om garanti. Gärna via EKN online. EKN gör en kostnadsfri analys. 2. Du får en offert. 3. Du anmäler till EKN att du vill använda din garanti. 4. Du får garantin och betalar premien. 5a. Du får betalt av din kund. 5b. Om betalning uteblir får du ersättning av EKN, som tar över fordran. 19

20 Våra tjänster EKN:s garantier ger säkrare affärer och skydd under hela affärsprocessen. Olika risker uppstår under en exportaffär. Därför har vi tjänster anpassade för de flesta situationer. Vår mest använda garanti är fordringsförlustgarantin, som försäkrar dig mot utebliven betalning. Vi har även garantier särskilt utvecklade för banker. Här intill beskriver vi några av våra vanligaste garantier, som är relevanta under affärens olika skeden från offert till fullföljt kontrakt. 20

21 Garanti för betalning Fordringsförlustgaranti När du tecknat en fordringsförlustgaranti med EKN behöver du inte oroa dig för utebliven betalning. Vi erbjuder flera olika varianter för såväl långa som korta krediter. EKN har även tjänster som täcker bankens risk vid köparkredit. Garanti för finansiering Rörelsekreditgaranti EKN:s rörelsekreditgaranti underlättar samarbetet mellan exporterande företag och banker. Garantin innebär att EKN delar risken med bankerna så att de lättare kan bevilja lån, checkkrediter och övertrasseringsrätter för finansiering av exportverksamhet. Denna garanti är till för små och medelstora företags finansieringsbehov. Garanti för kontraktsgarantier Motgaranti Den bank eller annan finansiär som har ställt ut en kontraktsgaranti i en exportaffär, exempelvis en fullgörandegaranti, kan i sin tur få en motgaranti av EKN. Den täcker en del av risken i de fall förmånstagaren utnyttjar kontraktsgarantin och gäller oavsett om exportören fullgjort sina skyldigheter enligt kontraktet, eller inte. Säkerhetsgaranti Som exportör kan det kännas riskabelt att lämna en kontraktsgaranti, eftersom köparen får utnyttja den även om du har fullgjort dina åtaganden. EKN:s säkerhetsgaranti skyddar mot risken att förmånstagaren oftast köparen felaktigt utnyttjar garantin. Garanti för växlar och remburser Växelgaranti Växelgaranti skyddar banken mot att växlarna inte betalas. Det gäller oavsett anledning till utebliven betalning, så länge växeln är korrekt upprättad och hanterad. Rembursgaranti Då banken har bekräftat en remburs kan banken garantera halva beloppet hos EKN och därmed dela risken. Privata aktörer EKN:s garantier kan användas för export affärer i de flesta av världens länder. Det finns också privata företag som kan försäkra betalningsrisker i exportaffärer. EKN som statlig aktör kompletterar den privata marknaden. För kredittider under två år inom EU och många OECD-länder kan de privata aktörerna erbjuda kreditförsäkring. Det är därför endast undantagsvis som EKN garanterar dessa affärer. Vilken garanti passar för min affär? Ring EKN! 21

22 Långsiktighet Långsiktiga relationer Det är värdefullt med långsiktiga relationer. Därför är vi noga med att vårda våra egna relationer med företag, banker och andra samarbetspartners. Men vi värnar också om de exporterande företagens relationer med sina kunder. Därför jobbar vi alltid i samråd med dig. Långsiktigt självfinansierade EKN:s verksamhet är helt premiefinansierad. Vår inkomstkälla är de premier vi får in när vi garanterar affärer. Verkar för sunda affärer Vi arbetar för att affärerna ska vara sunda och långsiktigt hållbara. För oss är det viktigt att negativ miljöpåverkan begränsas och hanteras på ett ansvarsfullt sätt. Vi tar också hänsyn till sociala frågor i köparföretaget eller projektet, och vi tillåter inte korruption i de affärer vi garanterar. Om vår granskning visar att affären inte motsvarar våra krav, begär vi att problemet åtgärdas innan vi garanterar affären. Internationella samarbeten I många länder finns en motsvarighet till EKN, som garanterar exportföretags betalningsrisker. I EKN:s uppdrag ingår att våra garantier ska stå sig väl i konkurrensen med andra länder, utan att de subventionerar svensk export. Inom OECD samordnas premiesättning, kredittider och CSR-frågor (corporate social responsibility). 22

23 Kontakta oss Ju tidigare du kontaktar oss desto mer hjälp kan vi ge. Vi tipsar gärna om annan hjälp och leder dig till rätt aktör om frågan inte faller inom ramen för EKN:s verksamhet. Telefon: EKN online: e-post: Besöksadress: Kungsgatan 36, Stockholm 23

24 Miljömärkt trycksak Norrköpings LEON AB Tryckeri AB 2 EKN din säkerhet i exportaffärer EKN är en myndighet med uppgift att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör vi genom att erbjuda garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstruktur och riskhantering. Våra tjänster ger dig en större säkerhet, ökad konkurrenskraft och fler möjligheter till lyckade exportaffärer. Exportkreditnämnden Kungsgatan 36, Box 3064, Stockholm Tel