Vi vänder oss till kunder som har stort fokus på säkerhet Ralph Rogge, försäljningschef i Tyskland

Transkript

1 NR Vi vänder oss till kunder som har stort fokus på säkerhet Ralph Rogge, försäljningschef i Tyskland Tävling Tävla på sidan 8 så har du chansen att vinna en exklusiv väska. SID 8 Produktnyhet: PV130L för sexkantpressning av lindningskopplare och parallellskarvar upp till 10 mm 2 SID 5 Ny VD för Elpress Elpress nye VD Johan Sandberg, har lång erfarenhet av svensk industri med exportförsäljning och konkreta visioner för Elpress. SID 6

2 Sammansvetsat gäng Elpress har funnits på den tyska marknaden med eget dotterbolag sedan Personalstyrkan växer i takt med Elpress ökade marknadsandelar, nu anställer vi ytterligare en säljare som kommer att ansvara för Tysklands södra regioner, säger Ralph Rogge, försäljningschef i Tyskland. Elpress tyska dotterbolag ligger i Viersen, inte långt från Düsseldorf och nära både den belgiska och holländska gränsen. Som ett av världens ledande industriländer, med många företagskoncerner inom både elektronik-, och energisektorerna, har Tyskland länge varit en självskriven marknad för Elpress. Det tyska dotterbolaget har sina anor från 1968, den person som startade upp bolaget i Tyskland gick i pension förra året och hade då arbetat för Elpress i 44 år, berättar Ralph Rogge. Idag arbetar sju personer på tyska Elpress, ett sammansvetsat gäng som gjort det till en konst att tillgodose kundernas behov. God sammanhållning och ett nära samarbete är viktiga framgångsfaktorer för Tysklandskontoret. Vi är väl införstådda i varandras arbetsuppgifter och eftersom alla är väldigt motiverade att serva kunden, har vi hittat sätt att stötta varandra som i en förlängning gynnar kunden. Den fina lagandan är en central tillgång för Elpress i Tyskland, säger Ralph Rogge. Själv befinner han sig precis som de övriga två säljarna ofta på resande fot. Jag försöker träffa tre till fem kunder per dag, ungefär 40 procent av dem är nya kunder. Fredagarna tillbringar jag på kontoret för att planera den kommande veckan, säger han. Den tyska marknaden har varit stabil under många år, den stora utmaningen är att höja kunskapen om System Elpress och ta ytterligare marknadsandelar. Vi vänder oss till kunder som redan har stort fokus på säkerhet, främst inom segmenten Electrical machines, Traction och Wind Power. Ofta tar vi en inledande kontakt med företagets teknikavdelning, här vill vi förmedla att System Elpress kommer att överträffa kundens förväntningar i fråga om säkerhet, och att vårt erbjudande 2

3 Det är vi som är Elpress i Tyskland Ralph Rogge Sales Manager Germany Tel Viersen, Germany Stefan Witte Sales Manager North Germany Tel Klaus Krumscheid Sales Manager South Germany Mobile: i Tyskland Vi ser lösningar där andra ser problem, vi fokuserar på långsiktiga projekt och på kunder med högt ställda förväntningar är heltäckande även när det gäller support, utbildning och service. Jag brukar säja att vi säljer ett system inte en produkt. Vi ser lösningar där andra ser problem och vi fokuserar på långsiktiga projekt och på kunder med högt ställda förväntningar, säger Ralph Rogge. Vi ser mycket fram emot att arbeta nära Elpress nya exportchef, Carsten Mathiesen, som i dagarna inrättar sig i Danmark. Det känns spännande att komma närmare den exportorienterade marknaden, där finns en stor potential för Tyskland som är en av världens största exportnationer, konstaterar Ralph Rogge. Kai Grundei Order Handling / Customer care Tel Markus Drissen Order Handling / Customer care Tel Marianne Scharner Economical Department Tel Klaus Schulz Warehouse Tel

4 Elpress vässar avtal för distributörer Som en del av en offensiv tillväxtplan, ställs allt högre krav på Elpress distributörer på exportmarknaden. Ett optimalt samspel mellan Elpress och våra distributörer kännetecknas av stort utrymme för båda parter att ställa höga krav, menar Sten Alfredsson. Elpress har blivit mer selektiv i valet av distributörer på exportmarknaden. Vi ställer höga krav på våra distributörer. För att nå våra aggressiva tillväxtmål måste vi jobba med rätt partners och ge dem rätt förutsättningar att lyckas, menar Sten Alfredsson. Distributören ska kommunicera Elpress systemtänk till kvalificerade kunder på respektive marknad, vilket ställer höga krav på en gemensam förståelse för vad som kommit att bli Elpress signum, nämligen säkerhet och kvalitet. Hur ser du på samarbetet med Elpress? Samarbetet med Elpress är en av de viktigaste tillgångarna i vår affärsplan. Idag är Europeiska marknader i allmänhet påverkade av den globala finanskrisen, Sydeuropa i synnerhet erfar stora finansiella svårigheter. Tillsammans med Elpress kan vi utmärka oss bland våra konkurrenter på den inhemska och på den sydeuropeiska marknaden. Med en gemensam strategi kan vi erbjuda ett starkt varumärke och en högkvalitativ lösning i System Elpress. Samarbetet med Elpress genomsyrar hela vår strategi, liksom det dagliga arbetet för våra säljare och ingenjörer. Våra distributörer måste ha vårt säkerhetstänk och tala vårt språk ute hos kunden. I gengäld ställer vi höga krav på oss själva att bistå med support, utbildning, dokumentation och tekniskt stöd, säger Sten Alfredsson. Under 2013 kommer vi se över våra befintliga avtal med distributörer och uppdatera gamla avtal. Läs mer: Spanska KPS är en av Elpress nya distributörer, här nedan har vi ställt tre frågor till KPS generaldirektör José María García Riera. 3frågor till José María García Riera, generaldirektör KPS Vilken potential anser ni att System Elpress har på marknaden? Vi upplever en imponerande potential för System Elpress både bland transformatorkunder och inom segmenten vindkraft och järnväg, där System Elpress alltid anses vara den bästa lösningen när tekniskt sakkunniga gör sin bedömning. Vi ser dessutom en spännande möjlighet i att erbjuda totallösningar för kraftföretagen i Spanien, och på så vis öppna dörrarna till den sydamerikanska marknaden där spanska företag står för en stor del av tillväxten. Vilka ambitioner har ni som distributör till Elpress? Vi avser ta betydande marknadsandelar genom att erbjuda de bästa lösningarna för industrin, det gör vi genom att vara lyhörda för kundernas behov och hålla jämn takt med utvecklingen av nya produkter. Vi kommer alltid att erbjuda den bästa kvalitén, men inte alltid det lägsta priset. Vårt samarbete med Elpress är en förutsättning för det. 4

5 INVESTERING I PRODUKTIONEN frågor till Chris Montgomery VD för E-tech Component, Storbritannien 3Vilka styrkor anser du att Elpress har som leverantör? För oss är Elpress främsta styrka åtagandet att erbjuda hög kvalitet för kontaktpressning, ett system som är testat och godkänt enligt de högsta internationella standarderna, (inklusive IEC ). Det innebär att vi kan erbjuda Elpress produkter för krävande tilllämpningar som olja och gas, kärnkraft, järnväg, förnybar och petrokemisk industri. Elpress förser oss också med full teknisk support, certifierade lösningar och utbildning som är anpassad till våra specifika behov. Elpress har även möjlighet att i sitt eget laboratorium/testanläggning hjälpa oss att utveckla speciella produkter och nya tekniska lösningar för specifika kunder. Högkvalitativa produkter och teknisk support matchas dessutom av en exceptionellt hög servicenivå och omedelbar leverans av standardprodukter liksom snabba ledtider för speciella produkter. Vilken potential anser ni att System Elpress har på marknaden? Marknaden har börjat förstå vilken kritisk punkt pressningen utgör i samband med installation att när det gäller just pressningen är det fel tillfälle att försöka spara pengar genom att använda produkter av mer tvivelaktig standard, eftersom det kostar mer i slutändan. E-tech Component, har tillsammans med Elpress framgångsrikt påbörjat en marknadsförings-, och utbildningskampanj för att öka medvetenheten om internationella standarder. Vilka ambitioner har ni som distributör till Elpress? Vi på E-tech Component är mycket stolta över att vara distributör av Elpress pressverktyg och System, och vi matchar Elpress höga ambitioner för tillväxt på alla våra marknader i Storbritannien. Marknaden förändras till att bli mer kvalitetsmedveten och det är där Elpress pressningskompetens tar täten. Genom vårt samarbete är det vårt mål att vara det självklara valet av leverantör för kvalitetsmedvetna kunder. CNC-operatörerna Christoffer Viberg (till vänster) och Fredrik Lundmark (till höger) samt produktionsteknikern Torbjörn Nordlander (mitten). Ny fräsmaskin effektiviserar produktionen I slutet av september levererades och installerades en ny fräsmaskin på vår verktygsavdelning. Det är en horisontell pallettmaskin av märket Mazak II, och skall ersätta vår gamla Hitachi HG400, som efter ca maskintimmar kommer att säljas. Nu i januari, efter drygt 3 månader, har arbetslaget bestående av prod. tekniker Torbjörn Nordlander och CNC-operatörerna Fredrik Lundmark och Christoffer Viberg genomfört det mesta av överflyttningarna av alla produkter till den nya maskinen. Det handlar om olika typer av pressbackar, rundformningsverktyg, pumphus och mycket mer. Den nya maskinen är både snabbare och stabilare än HG n, vilket gör att vi kan köra effektivare men ändå hålla hög kvalitet. Dessutom är ju den nya maskinen driftsäkrare säger Fredrik Lundmark. produktnyhet PV130L - för sexkantpressning av lindningskopplare och parallellskarvar upp till 10 mm² Sexkantspressning up till 10 mm 2 NiMh batteri (9,6 V och 2,0 Ah), laddtid ca 40 min. Mycket god åtkomlighet och ergonomi Snabbt pressförlopp 2-4 sek Backar anpassade för krimpning av speciella skarvhylsor Vikt 1,6 kg, längd 360 mm 5

6 Vi ska leda och driva utvecklingen Han har gjort det förr. Tagit välskötta svenska företag, placerat dem på världsmarknaden och ökat omsättningen. Elpress nye VD Johan Sandberg har erfarenhet från svensk industri med exportförsäljning och har lika spännande som konkreta visioner för Elpress. Elpress värdegrund var en av anledningarna till att Johan Sandberg valde att tacka ja sedan han handplockats för VD-posten. Om det är något jag lärt mig efter alla år inom svensk industri, så är det att värdegrunden spelar stor roll i ett företag. Långsiktighet är viktigt för mig, liksom stolta medarbetare som är lyhörda för varandra. Jag är glad och stolt över förtroendet att leda och driva utvecklingen av ett välskött bolag som Elpress, säger Johan Sandberg. I det som vid första anblick kan likna traditionell basindustri ser han snarare en utmaning där bara fantasin sätter gränserna. Den typen av inställning i oslagbar kombination med många års erfarenhet av svensk industri ger onekligen en viss tyngd. Man får aldrig glömma bort hemmamarknaden, det är väldigt viktigt att vårda och utveckla långa fina relationer, samtidigt lägger vi in en ny växel på exportmarknaden. Det handlar dels om att hitta långsiktiga och funktionella distributionskanaler för att komma ut på marknaden, genom egna dotterbolag och genom att skapa ett bra samarbete med återförsäljare, grossister och agenter. Dels handlar det om att bli mer marknadsorienterade internt. Tidigare räckte det tekniska kunnandet långt, idag ser det annorlunda ut, vi måste jobba mer för varje affär, vara proaktiva ute hos kunden och anpassa vårt sortiment efter nya behov, säger Johan. Ett annat spännande spår har han identifierat i en enhetlig europeisk säkerhetsstandard. Ett spår som inte hade kunnat komma mer rätt i tiden. Elpress är en av de få aktörerna på marknaden som kan leva upp till en riktigt tuff säkerhetsstandard genom vår fina teknik och etablerade systemtänk. Därför ska vi leda och driva utvecklingen av en enhetlig europeisk standard, på så sätt är jag övertygad om att vi kan stärka vår marknadsposition ytterligare, säger han. Nu återstår bara att landa i den nya rollen. Jag har fått en positiv start, mina första intryck präglas av ett varmt mottagande, stort tekniskt kunnande, kvalitetsmedvetenhet och ett fint marknadsrenommé, säger Johan Sandberg. Johan Sandberg är civilekonom i grunden. Under en kortare tid arbetade han med redovisning, finansiering och revision som konsult. Under några år var han koncernchef för en industrikoncern som på kort tid förvärvade ett tiotal bolag inom svensk industri och hade en fin tillväxt, från drygt 30 miljoner till 150 miljoner på sex år en kombination av organisk tillväxt och förvärv. Närmast kommer han från VD rollen på Cibes Lift AB, där han varit i 15 år. När han började där hade företaget en omsättning på 20 miljoner, idag omsätter det en halv miljard. Ny VD på Elpress Elpress tidigare VD Sten Alfredsson, är numera divisionschef för en av Lagercrantz fyra divisioner, Mechatronics, där Elpress ingår som ett av bolagen. Sten blir styrelsens ordförande. Sedan 1 april 2013 är Johan Sandberg VD på Elpress. 6

7 mässor - mässan som förenar Elbranschen Maj, Svenska Mässan, Göteborg Elfack är Nordens största mötesplats där hela elbranschen visar nya produkter och lösningar. På Elfack kan man fördjupa sig inom specifika områden och samtidigt vidga sina vyer i andra delar av branschen. Besök oss i vår monter E03:22 och delta i vår tävling där första pris är en ipad! Juni, Messe Berlin, Tyskland 17 år av kontinuerlig tillväxt har gjort CWIEME till den största mässan och konferensen i världen med särskild inriktning på elektromagnetism, isolationsmaterial och spolar, elektriska motorer och transformator tillverkning samt service och reparation. Genom att locka hundratals ledande utställare från mer än 40 länder har mässan en internationell räckvidd som ingen annan mässa kan matcha. Besök oss i vår monter 3327! - mässan för järnvägsbranschen 30/4-2/5 Earls court, London Storbritanniens stora tåghändelse återvänder för elfte gången till Earls Court, London. Railtex är mötesplatsen för teknisk innovation inom alla sektorer för järnväg. Tack vare fortsatta investeringar i järnväg och betydande pågående projekt, ger Railtex möjligheten för företag inom järnvägsbranschen att visa sina produkter och tjänster. Besök oss i vår monter C130! Ett ögonblick Mats Winroth Servicetekniker på Elpress i Kramfors I dina uppgifter ingår att laga och serva i princip hela Elpress produktprogram från enkla handverktyg till el-hydrauliska pumpar, är det svårt? Service innefattar både reparation och underhåll och det knepiga är väl i så fall när vi får in ett trasigt verktyg utan en felbeskrivning, då kan det ibland ta ett par timmar innan man lyckas härleda problemet. Vi har tydliga rutiner rakt igenom processen, först gör vi en noggrann kontroll av verktyget, och beroende på vilka fel vi hittar byter vi ut detaljer i enheten eller kompletta enheter. Efter slutförd reparation eller underhåll gör vi ytterligare en noggrann kontroll av verktyget och kunden får en dokumentation på att verktyget uppfyller specificerade kontrollkrav. Hur länge måste kunden klara sig utan sina verktyg? En reparation ska inte ta längre än två veckor, och under den tiden för att slippa avbrott i den egna verksamheten kan kunden hyra en likvärdig utrustning från Elpress. Vi har expresslösningar för akuta situationer och dessutom kan vi erbjuda viss underhållsutbildning för företag med egen servicepersonal, ju mer de kan göra själva desto mindre påverkas deras egen produktion. Innebär det att du får resa en del i ditt jobb? Vi utbildar även våra servicepartners runt om i världen och med åren har det blivit en del resor, bland annat till Kina, Tyskland och Polen, förutom till de nordiska länderna. Nu närmast är jag på väg till Indien för att serva och reparera verktyg på plats, och ge lite utbildning om förebyggande underhåll på ett företag där. Den här typen av utblickar är ett roligt inslag i mitt arbete. 7

8 tävling TÄVLING Svara rätt på våra 4 frågor så har du chansen att vinna en fin ELPRESS sportväska. Vi lottar ut 3 väskor bland de rätta svaren. FRÅGOR 1. Vad heter Elpress nya VD? 1. Johan Sandgren X. Johan Sandberg 2. Johan Sandström 2.Vilket monternummer har Elpress på Elfackmässan? 1. C133 X.DB E03:22 3. Vart håller företaget E-tech component till? 1. Tyskland X. Spanien 2. Storbritannien 4. Vilken vikt har Elpress verktyg PV130L? 1. 1,6 kg X. 4 kg 2. 8 kg Namn Företag Adress Postnr Ort Land Skicka eller faxa ditt svar senast 13/5 till: ELPRESS AB, Box 186, Kramfors. Faxnr Rätt svar och vinnare presenteras på vår hemsida den 17/5. Ev vinstskatt betalas av vinnaren. Tel. E-post. personalnytt Elpress expanderar och utökar därmed sin personalstyrka. Nedan ser ni de senaste anställningarna inom Elpress. VD Johan Sandberg Tel johan.sandberg@elpress.se Kvalitetschef Ian James Backhouse Tel ian.backhouse@elpress.se Sales Manager West & South Europe, Middle East Kim Malte Brock Tel kb@elpress.dk Sales Manager South Germany Klaus Krumscheid Tel klaus.krumscheid@elpress.de Elpress AB, P.O. Box 186, SE KRAMFORS, Sweden. Tel , sales@elpress.se,