Finansiera ditt företag

Transkript

1 24-SIDIG HANDBOK Finansiera ditt företag Så hittar du kapital för att starta och växa Värde 79 kr I samarbete med:

2 Idag hjälper vi ytterligare företag att växa! Varje dag får 100 svenska företag rådgivning, lån eller riskkapital från Almi. Innan året är slut har över företag tagit del av Almis tjänster. Den gemensamma nämnaren är att de alla vill öka sin konkurrenskraft, utvecklas och växa. Det blir ett bra bidrag till Sveriges tillväxt. Ska ditt företag också växa? På Almi kan vi det här med företagande och tillväxt. Vi är en partner med bredd som erbjuder rådgivning, lån och riskkapital. Oavsett vilken satsning du står inför, till exempel en internationell lansering, att utveckla en ny produkt, en marknadssatsning, köp eller start av företag bör du kontakta Almi. Vi finns över hela landet, nära dig. Ring och boka ett möte på Välkommen! Följ utvecklingen på A Finansiering Driva Eget 2014

3 I samarbete med: Den här handboken är producerad av tidningen Driva Eget och distribueras som bilaga med nr 3/2014 REDAKTÖR: Gustaf Brickman CHEFREDAKTÖR & ANSVARIG UTGIVARE: Camilla Björkman LAYOUT & PRODUKTION: Thomas Ambrosius ANNONSFÖRSÄLJNING: Sebastian Tibbling KORREKTUR: LRF Medias korrekturavdelning TRYCK: Elanders PARTNER: Almi och SEB Värde 79 kr 24-SIDIG HANDBOK Finansiera ditt företag Så hittar du kapital för att starta och växa Följande experter har bidragit till denna handbok: Beatrice Rosenqvist företagsmarknadsansvarig småföretag, SEB Lars Mårdbrant kommunikationsdirektör, Almi Företagspartner Carina Nordström affärsområdeschef lån, Almi Företagspartner Eric Martin VD för Afema, med 30 års erfarenhet av riskkapitalvärlden Thomas Wengholm jurist och utredare, Arbetsförmedlingen Kjell Håkan Närfelt chefsstrateg, Vinnova Arno Smit medgrundare, FundedByMe Jakob Tolleryd VD och grundare av Compricer Inger Alvinger tidigare verksamhetsansvarig, Nyföretagarcentrum i Sollentuna Masih Yazdi grundare, Fundcurve Öka dina chanser till finansiering Hur hittar jag pengar för att utveckla min affärsidé? Det är en av de vanligaste frågorna vi får på tidningen Driva Eget. Svaret till en småföretagare är att det inte alltid är lika enkelt som för en privatperson, som kan gå till banken och få lån med sin privatbostad som säkerhet. Vi rekommenderar normalt inte att ett företag ska drivas med bostadslån. En företagare måste då presentera andra säkerheter för banken; Almi eller den som ska låna ut pengar. Hur du kan göra för att öka dina chanser att få lån är ett av huvudämnena i denna handbok. Det handlar främst om att på ett trovärdigt och ärligt sätt övertyga långivaren om att du och din affärsidé är så bra att lånet kan betalas tillbaka. Ge inte upp om banken säger nej. Du kan hitta finansiering med hjälp av Almi, Vinnova, Tillväxtverket, riskkapitalbolagen, inkubatorer, crowdfunding på nätet, generösa släktingar Det finns en mängd möjligheter att inte bara få lån utan också bidrag och värdefull rådgivning. Ämnet är stort och det finns mer att läsa både i Driva Eget och på driva-eget.se. Ta fram denna handbok när du behöver ekonomisk hjälp med att både starta och växa. Men tänk också på att ditt företag och din affärsidé måste vara så bra att den på lång sikt klarar sig utan vare sig bidrag eller nya lån. Camilla Björkman Driva Egets chefredaktör & ansvarig utgivare Anders Andersson Driva Egets grundare Driva Eget 2014 Finansiering A

4 Innehåll: Sänk ditt kapitalbehov Så får du ett banklån Då kan du få starta eget-bidrag Almi en bra utgångspunkt Stöd för innovation och tillväxt Riskkapital så fungerar det Inkubatorn kan ge både pengar och stöd Crowdfunding nya nätfinansieringen Fler vägar till finansiering 4 Finansiering Driva Eget 2014

5 45 dagars ränte fri kredit gör det enkelt att driva eget. Enkla firman 0 kr första året (ord pris 600 kr) Kortet SEB:s Corporate Limit är ett kostnadsfritt tillval i Enkla firman. I samma paket ingår vår företagsapp, internetbank med extra funktioner för firman, företagskonto med bankgiro och personlig service dygnet runt, alla dagar. Vill du veta mer om Enkla firman, ring eller besök seb.se/drivaeget Driva Eget 2014 Finansiering 5

6 1Sänk ditt kapitalbehov Att finansiera sitt företag handlar så klart om att få in pengar, men det första steget är nästan alltid ett annat att minska ditt kapitalbehov så mycket som möjligt. Det gör stor skillnad oavsett vilken finansieringsväg du sedan väljer. l Om du tänkt låna pengar blir det lättare att få lån och du kan få en lägre ränta om du drar ner kostnaderna. l Om du letar efter riskkapital så kommer du att behöva ge upp en mindre andel av ditt företag. Dessutom kan investerare bli imponerade av att du håller kostnaderna nere. l Om du tänkt spara ihop pengar själv går det naturligtvis snabbare om du lyckas minska ditt behov av finansiering. 6 Finansiering Driva Eget 2014

7 OAVSETT OM ditt företag är helt nystartat eller en bit på väg så finns det flera sätt att minska ditt kapitalbehov och dina kostnader. Många av dem handlar om att välja rätt och att välja bort. Se över dina leverantörer och kostnader noggrant när du ska beräkna hur mycket kapital du faktiskt behöver. Börja med att förhandla om och välja rätt på följande punkter tillsammans kan de göra stor skillnad för din budget. 1 Räntekostnader på dina befintliga lån och krediter. Ställ bankerna mot varandra och tänk på att du kan få bättre villkor om du lägger dina privata lån på samma ställe som företagets krediter. 4 procents räntesänkning på en checkkredit på kronor ger dig i lägre kostnader varje år. 2 Löner. Framför allt inför en expansion är det viktigt att räkna med lönekostnader. Men kanske kan du hitta duktiga medarbetare som kan jobba för en provisionsbaserad lön eller få en del i företaget eller vinsten? 3 Inköp. Hur länge har du haft samma leverantörer, och när kollade du senast med andra? Ställ två leverantörer mot varandra och låt dem veta att du alltid kollar med båda. Det är ett bra sätt att hålla priserna nere. 4 Hyresavtal. Behöver du ha en så stor lokal i precis det läget du har? Om svaret är ja, har du ens försökt förhandla med din hyresvärd? Om svaret på båda frågorna är ja fundera på om du kan hyra ut en del av din lokal till andra företagare för att sänka din kostnad. 5 Försäkringar. Här kan det skilja mycket mellan bolagen, på till exempel bilförsäkringar ofta så mycket som 50 procent eller mer. Det beror på att försäkringsbolagen riktar sig mot olika typer av kunder. Innehållet i försäkringarna är däremot väldigt lika. Beroende på vilken bil du kör kan du spara så mycket som kronor varje år. 6 Telefon, bredband, larm och andra abonnemang. Här är det också viktigt att jämföra priser, men det finns sällan lika mycket att spara som i punkterna ovan. Börja alltså med de första fem punkterna. NÄSTA STEG ÄR att gå igenom dina avtal och se vad du faktiskt betalar för. Behöver du alla de tjänster som din bank, din redovisningsbyrå och ditt försäkringsbolag debiterar för? Faktum är att två onödiga timmar varje månad till din bokföringsbyrå kostar runt kronor över tio år. Kan du hitta fyra sådana onödiga utgifter innebär det en besparing på nästan en halv miljon kronor. PS 1. När det gäller kontorsutrustning, firmabil eller en ny maskinpark undersök om du kan leasa i stället för att köpa. Då belastar du inte ditt kapital eller kreditutrymme, och får lättare att göra en budget eftersom du har lika stora utgifter varje månad. Läs mer om leasing på sidorna PS 2. Glöm inte heller att kolla upp din ränta på de pengar du har på banken. Om du kan avvara pengarna ett tag kan du få upp emot 4 procent i ränta. Med kronor på kontot gör det kronors skillnad varje år jämfört med de räntelösa konton som många småföretagare har pengarna på. Driva Eget 2014 Finansiering 7

8 Så får du 2ett banklån För många är ett besök på banken det naturliga första steget när man söker kapital till företaget. Men att få ett lån är ingen självklarhet och räntorna kan variera. Så här ökar du dina chanser att få banken på din sida till en rimlig ränta. I REGEL BASERAS bankens bedömning av en låneansökan för ett företagslån på tre kriterier: l Banken ska tro på din betalningsförmåga du ska klara räntorna och kunna betala av lånet på en rimlig tid. l Du ska ha säkerheter för lånet privata säkerheter eller varulager, inventarier och kundfordringar i företaget. l Och sist men inte minst de ska tro 8 Finansiering Driva Eget 2014

9 på din affärsidé och du måste kunna förklara den på ett trovärdigt sätt. Det första steget är därmed att förbereda dig noggrant innan du går till banken. En bra affärsplan, en rimlig budget och helst avtal eller kontrakt med framtida kunder är sådant som kan ge dig lånet. Att redan tidigare ha tagit kontakt med till exempel Almi (som du kan läsa om på sidorna 12 13) kan också vara en bra idé. Då vet banken att det finns andra som också är beredda att satsa på dig. Detsamma gäller för din egen insats satsar du egna pengar visar det att du tror på dig själv och din idé. FÖRUTSATT ATT BANKEN tror på din idé och beviljar ett lån finns det en bra tumregel att utgå från för hur mycket du får låna: Ett helt nystartat företag utan några säkerheter kan få låna runt 10 procent av den tänkta omsättningen. Bra säkerheter kan naturligtvis göra att du får låna mer än så. När det gäller att belåna tillgångar du har i företaget arbetar många banker efter den så kallade 10/20/50-regeln: 1 10 procent av nyvärdet på dina maskiner och inventarier räknas som belåningsvärdet, det vill säga summan du kan få låna mot inventarierna som säkerhet. 2 Detsamma gäller för 20 procent av värdet på ditt varulager procent av värdet på dina utestående kundfordringar, alltså pengar dina kunder är skyldiga dig, utgör belåningsvärde. Att ha en bra kontakt med banken och i praktiken din personliga rådgivare är alltid bra. Hittar du en person som förstår dig och ditt företag kan det bli enklare att få lånet. Banken är som vilken leverantör som helst fungerar kommunikationen bra och du kan sälja in din idé blir det lättare att göra affärer. RÄNTAN PÅ FÖRETAGSLÅN kan variera mycket mer än bolåneräntan. Spannet på räntan är inte sällan så stort som 10 procent, för närvarande ligger räntan på många företagslån mellan cirka 5 och 15 procent. Här spelar det också roll vilken typ av rörelse det handlar om och vilka säkerheter som finns men faktum är att två exakt likadana företag kan få olika ränta helt enkelt för att den ena företagaren var bättre på att få banken att förstå affärsplanen. Till sist får ditt företag inte lån genom banken kan ett alternativ vara att låna pengarna privat. Läs mer på sidan 23. Det finns också flera andra alternativ här i boken. PS 1. Även om det så klart är viktigt att betala en så låg ränta som möjligt häng inte upp dig på några tiondels procentenheter. Det kanske bara handlar om några hundralappar om året. Då är det ju mycket viktigare att i stället hitta en riktigt bra bankkontakt som förstår dig och din affärsidé. PS 2. Tänk på din kreditvärdighet. Det är vanligt att man av skatteskäl arbetar för att ha så låga vinster som möjligt. Men det man sparar på skatten kan man förlora på räntan högre vinster ger nämligen bättre kreditvärdighet och lägre ränta. Driva Eget 2014 Finansiering 9

10 3Då kan du få starta eget-bidrag Många blivande företagare tror att starta eget-bidrag är ett vanligt sätt att finansiera starten av sitt företag. Det är långt i från sanningen bidraget från Arbetsförmedlingen är ganska missförstått. Här reder vi ut begreppen. BEGREPPET STARTA EGET-BIDRAG används ibland ganska löst för att beskriva olika typer av bidrag och stöd man kan få när man ska starta sin egen verksamhet. Och det finns många typer av offentligt stöd man kan söka sig till ofta nischade inom olika sektorer och branscher och du kan läsa mer om dem på sidorna Men när det gäller det egentliga starta eget-bidraget så är det ett program inom Arbetsförmedlingen, designat för att få arbetslösa i sysselsättning. Det innebär att för att kunna få bidraget måste du i regel ha varit arbetslös en tid utan att ha lyckats få en anställning någonstans. Dessutom riktar sig åtgärden framför allt till vissa prioriterade grupper unga som riskerar att hamna snett och äldre och andra som riskerar att annars hamna i långtidsarbetslöshet. Starta eget-bidraget är med andra ord inget för samtliga entreprenörer som har en grym affärsidé och inte något för anställda som vill pröva sina vingar som företagare. FÖRRA ÅRET FICK cirka personer bidraget, men bidrag är kanske en missvisande beskrivning. Det handlar inte om pengar till utrustning, varulager eller produktutveckling i stället är bidraget ett fortsatt försörjningsstöd från Arbetsförmedlingen. Teoretiskt sett kan bidraget uppgå till 680 kronor per arbetsdag, men det förutsätter att du jobbat fullt ut och med ordentlig lön fram till dess att du blev arbetslös. Skillnaden från det vanliga försörjningsstödet, och den är viktig, är att man slipper söka andra jobb under sex månader och i stället fullt ut kan fokusera på att få i gång sin rörelse. Test: Är bidraget något för dig? 1. Är du inskriven hos Arbetsförmedlingen och har du varit det ett tag? 2. Tillhör du de prioriterade grupperna (läs vilka de är till vänster här i artikeln)? 3. Kan ditt företag ge en tillredsställande lönsamhet och en varaktig sysselsättning? Om du svarat ja på dessa tre frågor så har du en större chans att få starta eget-bidrag. 10 Finansiering Driva Eget 2014

11 Vi tar priset. Igen. ÅRETS SMÅFÖRETAGAR- BANK Det ska vara enkelt att driva eget. Besök ditt närmaste SEB-kontor eller gå in på seb.se/foretag för mer information om hur vi kan göra det enklare för dig. Driva Eget 2014 Finansiering 11

12 Almi en bra 4utgångspunkt Alla som söker finansiering till sitt företag bör lägga Almi på minnet. Det statligt ägda bolaget har som enda syfte att skapa möjligheter för alla med bärkraftiga affärsidéer. Almi gör det bland annat genom lån och riskkapital. OAVSETT OM DU just ska starta företag eller står inför en expansion så kan ett besök hos en av Almis rådgivare vara att rekommendera. Almi har riskkapital, de kan låna ut pengar, ge dig förstudiebidrag för att se om det finns en framtid för din idé och mycket annat. Dessutom kan Almis rådgivare guida dig till andra finansieringsmöjligheter och till och med sitta med dig i ditt möte med banken. 12 Finansiering Driva Eget 2014

13 Här är några av de möjligheter Almi erbjuder: Lån n Förra året lånade Almi ut 2,2 miljarder kronor till företag och entreprenörer. Totalt ansökte företag om lån, så man har en god möjlighet att få sin låneansökan beviljad. Almi gör en kreditbedömning precis som vilken bank som helst, och precis som banken vill man se att din idé kan förverkligas. Men man är samtidigt beredd att ta en högre risk det är nämligen Almis roll, ungefär som topplånet på villor och lägenheter gör det möjligt att faktiskt genomföra affären. Den extra risken gör också att Almis räntor ligger över bankernas genomsnittliga ränta på företagslån. Almi erbjuder två typer av lån: l Det första är ett så kallat mikrolån på upp till kronor till nystartade företag. Pengarna kan användas fritt till investeringar, löner, marknadsföring och andra saker du behöver för att komma i gång. Vanligtvis vill Almi ha med andra långivare, till exempel banken, men för mikrolånen kan Almi stå som egen finansiär. l För Almis andra lån, till företag som vill expandera på en ny marknad eller göra investeringar, ligger snittlånet på kronor. Men då vill man se annan finansiering på plats också. Almi ska nämligen inte konkurrera med bankmarknaden, utan komplettera den genom att låna ut det där sista som banken inte kan. Normalt sett vill man se att lånet kan betalas tillbaka på fem år och som säkerhet nöjer man sig med de säkerheter som finns i företaget och en personlig borgen. Riskkapital n Almi har investerat i totalt 350 bolag och är Sveriges mest aktiva investerare i unga tillväxtbolag. För att Almi ska vilja investera i ditt företag krävs att det har stor potential att växa. Investeringar sker både i sådd- och expansionsfas. Med såddfas menas starter och nya företag i mycket tidiga skeden. Med expansionsfas menas företag som redan finns på marknaden och är i tidiga skeden av en expansion eller tillväxt. Almi vill vanligtvis vara delägare i bolagen i 3 7 år och precis som vilken riskkapitalist som helst vill man sedan kunna göra en exit. Förstudiemedel n Har du en idé om en ny produkt eller tjänst? Undrar du om idén kommer att hålla? Från Almi kan du få förstudiemedel som är ett bidrag för att genomföra marknadsundersökningar och andra aktiviteter som kan ge dig svar. Genom Almis rådgivare kan du också få tillgång till utvecklingscheckar från bland annat Vinnova och Tillväxtverket. Belopp och möjligheten att ansöka om dessa varierar från tid till tid. Läs mer på PS. Att tidigt ha med Almi när du söker finansiering kan ge dig större chans att lyckas med finansiering från andra håll. Dels kan Almi hjälpa dig med det praktiska, dels har Almi ett bra anseende och om de tycker om din idé är det ett bra kvitto för andra som funderar på att investera eller låna ut pengar. Driva Eget 2014 Finansiering 13

14 Stöd för innovation 5och tillväxt Vinnova, Almi, Tillväxtverket och många fler det finns en uppsjö av myndigheter och organisationer att vända sig till för att få stöd till sitt företag. Och oddsen är ganska goda, hos Vinnova får var femte företag som söker pengar sitt stöd beviljat. DET KAN KÄNNAS som en djungel att ta sig fram till rätt finansieringsalternativ för dig och ditt företag en undersökning har visat att det finns runt 400 olika stödformer. Grundregeln är dock ganska enkel: För att få de flesta stöden krävs att ditt företag kan bidra med tillväxt och/eller innovation. Det innebär att du inte får stöd för att driva din enmansfirma eller ditt småföretag som du alltid gjort. Men om du har en ny innovativ idé som kan ge tillväxt till orten eller regionen, då ökar chansen att du har pengar att hämta. Innovation är ett ord som används löst i många sammanhang. Här innebär det att det ska vara något nyskapande, men det behöver inte vara en helt ny och komplicerad uppfinning. Lika gärna kan det vara affärsmodellen 14 Finansiering Driva Eget 2014

15 som är innovativ ett helt nytt koncept för frisersalonger kan till exempel passa alldeles utmärkt. Det hör ihop med det andra önskemålet, att du ska bidra till tillväxt. Med tillväxt menas framför allt att din företagsidé ska kunna skapa arbetstillfällen under lönsamma former. Det finns dessutom ytterligare en viktig sak att tänka på. Du kommer inte att få statligt stöd för en idé som uppenbarligen kommer att försämra för andra existerande företag. Det kallas undanträngningseffekten statens pengar ska verka marknadskompletterande och det är inte meningen att skattepengarna ska hjälpa dig att konkurrera ut de andra frisersalongerna på orten. SÅ HUR HITTAR DU STÖDEN? Vinnova, Tillväxtverket, Almi och flera andra offentliga aktörer har samlat sina stöd på sajten www. verksamt.se och det är en bra plats att börja på. Här hittar du också information om EU-stöd, jordbruksstöd och stöd för dig som vill expandera utomlands. Många av stöden utlyses också vid ett tillfälle, beroende på vad myndighetens eller organisationens uppdrag just då är. Det betyder att det är bra att återkommande gå in och titta vad man kan få stöd för. Stödgivarens uppdrag kan generellt sett också ge en bra uppfattning om vad man kan få stöd för att Vinnova ska premiera innovationer och Tillväxtverket arbetar för tillväxt är två uppenbara exempel. En viktig sak att fundera över är villkoren i stöden, och vad du kan få stöd till. Vissa pengar är öronmärkta till produktutveckling, andra till att ta in konsulttjänster för att utveckla en idé. Vissa, men långt ifrån alla, kan du använda till att betala din egen lön. En del stödformer kan bara täcka direkta kostnader som resor och material, medan andra kan användas för större investeringar. Många stöd kräver dessutom medfinansiering från annat håll och det gör att Almi ofta är en bra utgångspunkt när du ska söka stöd. Där kan du få kontakt med både långivare och investerare. Dessutom vet deras kostnadsfria rådgivare vilka stöd på regional och nationell nivå som kan passa för ditt företag. MED HUNDRATALS olika stöd är det inte helt lätt att svara på hur mycket stöd man kan få. Det varierar från mindre belopp i form av förstudiepengar från Almi, för att undersöka om det finns en framtid i din idé, till upp till ett antal miljoner för utvecklingsprojekt som skapar tillväxt i företaget genom Vinnova. Och troligen finns det både mindre och större stöd att söka. Vägen till pengarna sker ofta genom en process som liknar en upphandling. Kriterier och krav ställs upp och de företag som stämmer bäst in får pengarna. Vanligtvis tittar man på tre faktorer: l Potentialen hos idén. Är den tillräckligt unik och attraktiv för att kunna bidra till tillväxt? l Genomförbarheten. Är angreppssättet och den tänkta budgeten realistisk och hur ser finansieringsmöjligheterna för projektet ut? Oftast behövs flera olika finansieringskällor för att realisera idén. l Dig och dina kompanjoner. Har ni nödvändig kompetens, vilja och förmåga att genomföra både utveckling och kommersialisering? Och hur tänker ni komplettera eventuella brister? PS. Läs om de specifika finansieringsformer som går att söka på bidrag. Driva Eget 2014 Finansiering 15

16 Riskkapital så fungerar det 6Investerare, riskkapitalister och affärsänglar kärt barn har många namn. Det är människor och företag som kan tänka sig att satsa pengar i ditt företag, mot att de får äga en andel av det. Så här letar du rätt på dem och får dem att vilja investera i ditt företag. MÅNGA HAR SETT de olika versionerna av Draknästet, där en entusiastisk företagare försöker sälja in sin idé till ett gäng luttrade affärsänglar. Och sanningen ligger inte långt därifrån när du vill få in riskkapital handlar det just om att sälja. Men du ska inte bara sälja din affärsidé utan minst lika mycket ska du sälja in dig själv investerarna måste ju kunna lita på att du kommer att få deras pengar att växa. Att ta in riskkapital och investerare är en process, och det finns flera saker att tänka på. När är riskkapital bästa lösningen? n DEN SEKUND DU TAR IN investerare så bestämmer du dig indirekt för att någon gång i framtiden sälja eller börsnotera företaget. Investerarna vill ju få tillbaka sina pengar och göra en så kallad exit alltså sälja sin andel och investera i något annat. För att ge två extrema exempel: Ingvar Kamprad har aldrig tagit in kapital och äger fortfarande sitt Ikea, medan företag som Facebook tagit in kapital gång på gång och många av grundarna äger numera bara 5 procent av företaget. 5 väldigt värdefulla procent ska dock tilläggas. Skillnaden på de två företagen, och här har så klart allt kapital hjälpt till, är att Facebook kunnat växa och investera mycket snabbare. Om du bestämt dig för att ta in riskkapital är en bra tumregel att hålla ut och ta in det så sent som möjligt. Väx så mycket du kan på egen hand det ger dig ett mycket bättre förhandlingsläge när det väl är dags att ta in pengar. 16 Finansiering Driva Eget 2014

17 Vem ska jag ta in som delägare? n ATT FÅ NYA DELÄGARE är som vilket kompanjonskap som helst du kommer att få nya partner att driva företaget med. Många gör misstaget att bara tänka på pengarna de ska få in, men kompetensen och kontaktnätet som kommer med dina investerare är minst lika viktigt. Dessutom ska ni i flera år framöver fungera ihop som personer. Var hittar jag investerare? n POTENTIELLA INVESTERARE kan finnas överallt, inte minst i ditt eget kontaktnät. Men det finns också många andra forum, till exempel Connect. Där kan du få hjälp att paketera och kommersialisera din idé, och sedan få kontakt med rätt investerare. Över 47 procent av de bolag som Connect i Sverige har sammanfört med investerare får in kapital inom sex månader de vanligaste investeringarna ligger på kronor. Almi har också program för att föra ihop företagare med investerare och på Svenska Riskkapitalföreningens webbplats hittar du uppgifter om olika investerare. Hur ska du förhandla med investerarna? n FÖR DET FÖRSTA ÄR DET BRA om du har en erfaren investerare på din sida, för att hjälpa dig med värderingen av företaget och förhandlingen. De som sitter på andra sidan bordet har gjort det här många gånger och är erfarna förhandlare. För det andra när du väl tar in pengar, gör det ordentligt. Många vill ta in en mindre summa pengar för att bygga företaget större och sedan ta in mer pengar billigare. Men det tar tid och energi varje gång du ska ta in kapital och om du tar in mycket pengar på en gång så kan du i stället fokusera på att göra ditt företag framgångsrikt. Det kommer att göra både dig och dina investerare glada. För det tredje övervärdera inte dig själv och ditt företag. Många kan inte tänka sig att ge upp en stor del av sitt företag, men de där 5 procenten av Facebook är troligen mycket mer värda än 50 procent skulle ha varit om man inte tagit in kapital. Hur ska du locka investerarna att säga ja? n INVESTERARNA KÖPER in sig i ditt företag, men minst lika mycket i dig som person. Så det gäller att övertyga dem om att du är rätt person att förvalta deras pengar. Det innefattar bland annat att: l Du måste kunna visa att du är bra på att sälja. l De ska tro på att du vill att företaget ska lyckas och inte bara vill bli rik. l De ska känna att du är en ledare som kan ta hand om anställda och samarbeta med dina nya delägare. PS. Hur du beter dig under förhandlingen kommer att fälla avgörandet för många investerare. När ni diskuterar hur många procent av företaget de ska få är det ofta ett sätt att testa dig. Så i stället för att surt stå fast vid att du bara vill ge bort 10 procent, möt investerarna i deras förslag, men kräv något annat i gengäld. Till exempel att du ska få tillgång till deras säljstyrka eller ett kontor som de förfogar över. Då visar du att du tänker steget längre. Driva Eget 2014 Finansiering 17

18 Inkubatorn kan ge 7både pengar och stöd Inkubatorer är plantskolor där nya och innovativa företag kan få tillgång till såväl kontorsplats som stöd och rådgivning. Men de kan också hjälpa till med finansieringen av ditt företag i form av riskkapital. DE ENKLASTE INKUBATORERNA är i praktiken en variant av kontorshotell som erbjuder företag tillgång till vissa tjänster som redovisning och juridisk rådgivning. De mer avancerade inkubatorerna hittar du vanligen i anslutning till högskolor och universitet. De kan erbjuda coachning av framstående företagare och entreprenörer, hjälpa till med rekrytering, affärsplaner och organisationsstruktur. Dessutom har många av dem kontakter med affärsänglar och riskkapitalbolag. Ibland har inkubatorerna också sina egna riskkapitalfonder och kan bli delägare i företaget. Konkurrensen om platser hos inkubatorerna är hög. Därför finns det anledning att vara väl förberedd innan du presenterar sin idé. Ta fram en ordentlig presentation och prata med potentiella kunder eller gör en marknadsundersökning, så att du kan visa att det finns en marknad för din produkt eller tjänst. Här är några av de inkubatorer som finns runt om i Sverige. Vissa av dem kan ge dig kontakt med riskkapital av olika slag, andra kan också medfinansiera ditt företag mot delägarskap. Men det finns fler. Sök på nätet efter inkubatorer inom just den bransch du planerar att verka i för att hitta rätt de flesta inkubatorer är nischade inom specifika områden. l Ideon Innovation, cleantech och life science. l Chalmers Innovation, teknikbaserade företag. l SU Innovation vid Stockholms universitet tjänsteföretag och bioteknik. l Sting (Stockholm Innovation & Growth) fokus på cleantech och medtech. l Karolinska Institutet Science Park, för forskningsprojekt med kommersiell potential. Affärsänglar vs riskkapitalbolag n AFFÄRSÄNGLAR är individer som investerar sina egna pengar i olika bolag, medan riskkapitalbolag är företag specialiserade på att förvalta sitt kapital genom investeringar i andra företag. 18 Finansiering Driva Eget 2014

19 NÄR idéer SKA utvecklas och företag SKA växa Svenska uppfinningar och affärsidéer har lagt grunden till många små och medelstora företag. Liksom till ett och annat svenskt storföretag med världsrykte. Vi vill se ännu fler djärva idéer och fler svenska företag som satsar. Inom alla branscher. Från tjänsteföretag till snabbväxande högteknologiföretag. Det är nytänkande och entreprenörskap som skapar nya och växande företag. Men ofta behövs det också kapital och i många fall även stöd från erfarna rådgivare. På Almi kan vi det här med företagande. Vi är en partner med bredd som erbjuder lån, riskkapital och rådgivning. Oavsett vilken satsning du står inför, till exempel en internationell lansering, att utveckla en ny produkt, en marknadssatsning, köp eller start av företag bör du kontakta Almi. Vi finns över hela landet, nära dig. Välkommen! Driva Eget Finansiering 19

20 8 Crowdfunding nya nätfinansieringen De senaste åren har ett nytt sätt att finansiera sitt företag växt sig allt starkare på nätet. Crowdfunding innebär att privatpersoner och företag världen över kan hjälpa dig med ditt företag i utbyte mot antingen en belöning eller en del i ditt företag SAMLADE VÄRLDENS crowdfundingsajter in 20 miljarder kronor till företag som behövde kapital för att starta eller växa. Förra året beräknades marknaden till 40 miljarder kronor tiden är över då det bara var riskkapitalister och affärsänglar som gick in med kapital i småföretag. Bara det svenska crowdfundingföretaget Funded By Me har sedan 2011 samlat in nästan 40 miljoner kronor till 850 olika 20 Finansiering Driva Eget 2014

21 företag och affärsidéer. Så vad är då crowdfunding? Jo, genom att presentera ditt företag eller din produkt- eller affärsidé på någon av alla crowdfundingsajter kan vem som helst välja att bidra eller investera i ditt företag. DET FINNS TVÅ OLIKA TYPER av crowdfunding. Den första är så kallad belöningsbaserad crowdfunding, där de som ger kapital till din idé får ett löfte om en framtida belöning. Ju mer man skänker, desto bättre belöning. Om du till exempel har en idé om att utveckla nya hörlurar kan du lova alla som skänker minst 300 kronor att få ett par hörlurar när produktionen är klar. Skänker man bara 100 kronor kan belöningen i stället vara 50 procents rabatt på hörlurarna när de väl är klara. I den här typen av crowdfunding är belöningen inget du lagligt förbinder dig till att ge i stället är det ett löfte om att belöna dina finansiärer när och om allt går vägen. Men folk kastar naturligtvis inte sina pengar i sjön precis som andra investerare måste de tycka om din affärsidé och tro på dig som står bakom den. Vissa projekt passar bättre än andra för den här typen av crowdfunding. Konsumentprodukter, appar och dataspel är typiska idéer som attraherat mycket uppmärksamhet och pengar. Världens mest framgångsrika crowdfundingkampanj, för ett nytt dataspel, är fortfarande öppen och har än så länge samlat in över en kvarts miljard kronor. Belöningen är enkel en kopia av spelet och olika belöningar inne i det färdiga spelet beroende på hur stor donationen är. DEN ANDRA FORMEN av crowdfunding liknar mer traditionell finansiering. Investerare från hela världen kan satsa pengar i ditt projekt mot en ägarandel. Equity crowdfunding kallas det och är förhållandevis nytt i Sverige. Skillnaden mot att gå till vanliga riskkapitalister eller affärsänglar är dels att allt sker online, dels att fler investerare kan delta och satsa mycket mindre per person. Den svenska ekologiska vodkan Virtuous Vodka lyckades till exempel samla ihop en miljon kronor från 103 investerare förra året. Tack vare de många nya delägarna fick också grundarna tillgång till ett stort nätverk av engagerade människor och nu har de lyckats få in sin vodka på Systembolaget. OAVSETT VILKEN FORM av crowdfunding man väljer gäller samma sak för att lyckas. l Du måste göra en väldigt bra presentation av dig och din affärsidé, med bilder och kanske också filmer, och få potentiella investerare att snabbt förstå varför de ska hjälpa just din idé att bli verklighet. l Dessutom måste du vara bra på att marknadsföra dig online de allra bästa kampanjerna är de som andra människor har delat med sig av på olika sociala nätverk. l Och till sist måste belöningarna vara bra som investerare måste man känna att man får något i utbyte mot sina pengar. PS. Ett nytt sätt att landa kapitalet på nätet är att låna av privatpersoner. Nya företaget Toborrow kommer inom kort att erbjuda sina kunder att låna ut pengar till nya idéer och företag. Du hittar mer information på Driva Eget 2014 Finansiering 21

22 Fler vägar 9till finansiering Om du inte fick banklånet eller finansieringen, eller behöver hitta än mer kapital för att förverkliga din idé ge inte upp. Det finns flera knep som vart och ett eller tillsammans kan göra att du når hela vägen fram. 1] Leasa i stället för att köpa n VARE SIG DET GÄLLER firmabil, en skrivare eller en ny maskinpark så kan du ofta leasa i stället för att köpa. Konkret innebär det att ett leasingbolag köper produkten och sedan hyr ut den till dig. Fördelarna är flera: l Du belastar inte ditt kapital eller 22 Finansiering Driva Eget 2014