AIK Fotboll. en genväg till ökade marknadsandelar

Transkript

1 AIK Fotboll en genväg till ökade marknadsandelar

2

3 AIK är mer än en fotbollsupplevelse Säg Inter, Barcelona, Arsenal och halva världen tänker på fotboll. Säg AIK och hela Sverige vet vad du pratar om så starka är fotbollens varumärken. Grunden för varumärkenas värden är de starka personligheter som är och har varit knutna till klubbarna. Givetvis är styrkan i varumärkena även ett resultat av att fotboll är stor underhållning. Fotboll är samvaro med andra människor som tycker likadant, och i slutänden handlar det om gemenskap och känslor. På och utanför arenan, på barer och pubar, i slott och koja världen över där varje match, varje skott, varje domslut analyseras och diskuteras. Sett ur ett affärsmässigt perspektiv är det kanske viktigare att fotboll är världens mest uppmärksammade sport. Därmed är ett samarbete med en fotbollsklubb i många fall den mest kostnadseffektiva genvägen till rejäl medieexponering. Det är inte av en slump som Vodafone, Philips, Coca-Cola, Pirelli, Sony, Ford och andra globala företag väljer att samarbeta med fotbollsklubbar. Praktiskt taget alla ledande varumärken använder fotbollen som marknadsföringskanal. Ett samarbete med AIK Fotboll innebär en nära relation med en av Sveriges absolut starkaste aktörer inom underhållnings- och upplevelseindustrin. Vilket annat svenskt företag eller evenemang samlar drygt personer varje vecka under åtta månader per år? AIK Fotbolls supportrar är också Sveriges lojalaste, både mot klubben och dess samarbetspartners som mot t ex Åbro Bryggeri som är en av AIK Fotbolls huvudsponsorer. Om även ditt företag vill dra nytta av våra produkter och tjänster vågar vi garantera att ditt företag blir mer synligt och att dina kunder kommer att bli mer lojala till ditt företags varumärken.

4 AIK är mer än en fotbollsklubb Alla företag säljer någon form av produkt eller tjänst. AIK Fotboll skiljer sig inte på något sätt från den definitionen. Vår produkt är fotboll och att våra tjänster är alla de olika evenemang och mediakanaler vi erbjuder. AIK Fotboll bedriver fullt ut en omfattande affärsverksamhet, där vi precis som alla andra företag har en tydlig målformulering. Såväl när det gäller de affärsmässiga som de idrottsliga målen. De går hand i hand. En affärsmässigt stark klubb når ofta bra idrottsliga resultat, vilket i sin tur genererar ännu bättre affärsmässiga resultat och så vidare. Ett framgångsrikt företag har lätt att locka till sig kompetenta medarbetare. Och det är ingen skillnad i fotbollsvärlden. AIK Fotbolls A-lag kan ses som en arbetsgrupp som producerar den produkt våra kunder, köper via inträdesbiljetter och årskort. Vårt affärsmässiga synsätt på den verksamhet vi bedriver speglar också vår målsättning om att ta ett stort ansvar i samhället. Det handlar om att vi ska leverera framgångsrik och underhållande fotboll. Vi ska ge våra kunder valuta för pengarna, de betalar ju för att se våra matcher. Ju mer framgångsrika vi är, desto mer medieutrymme får AIK Fotboll vilket i sin tur innebär att våra samarbetspartners får högre medieexponering av sina varumärken. Det handlar också om att AIK Fotboll ska erbjuda attraktiva aktiviteter utanför arenan i samband med våra matcher, vilka ger stora möjligheter till aktivering av våra samarbetspartners produkter och tjänster. Genom att vara den starkaste kommersiella partnern inom svensk elitfotboll kan vi alltså bidra till att stärka våra samarbetspartners marknadspositioner. minst alla våra samarbetspartners drar stor nytta av. AIK Fotboll har Sveriges överlägset största publik, i snitt drygt personer per hemmamatch. Det innebär att AIK Fotboll har dubbelt så många åskådare som det allsvenska publiksnittet, och flera tusen åskådare fler än lag nummer två på listan. Under år 2008 var AIK återigen Sveriges publiklag nummer ett AIK har vunnit publikligan 35 gånger! AIK Fotboll är inte bara störst live, även i tv och dagspress syns AIK Fotboll mer än andra lag. Antalet bilder i dagspress uppgick under perioden mars till november till hela 569 gånger, den sammanlagda ytan motsvarar 174 sidor i tabloidformat. På samtliga dessa bilder exponerades en eller flera av våra samarbetspartners, totalt betraktades bilderna 415 miljoner gånger. Det är räckvidd som heter duga! Ett samarbete med AIK Fotboll ger tillgång till samtliga marknadsföringskanaler. Utöver etermedia, press och arenor har AIK även en mycket utvecklad och omfattande hemsida med tiotusentals besök varje dag. Utöver detta exponeras AIK Fotboll dagligen i nya medier som bl a Webb-TV via AIK Media. Samarbeta med AIK och gör ditt företag synligt AIK Fotboll är utan tvekan en av Sveriges mest uppmärksammade fotbollsklubbar. Därför har AIK Fotboll också Sveriges mest uppmärksammade samarbetspartners. Ett samarbete med AIK Fotboll är därför inget annat än en kostnadseffektiv investering som bygger varumärken och stärker kundrelationer. Vilket inte

5 Exponering i TV 2008 Antal inslag TV-tid Total TV-publik (hh:mm:ss) (1000-tal) Mars 13 0:15: April 99 18:53: Maj 35 8:08: Juni 4 0:00: Juli 59 6:41: Augusti 60 15:02: September 33 4:20: Oktober 20 0:08: November 20 0:20: Summa :53: AIK i TV AIK direktsänds varje säsong i några av landets största kanaler. Under 2008 visades AIK:s matcher och reportage i SVT, TV3, TV4, TV4 Sport, Kanal 5, Canal + och via Pay Per View-sändningar hos ComHem, Viasat, Telia och Canal Digital.

6 Ett samarbete med AIK Fotboll är en affärsrelation För AIK Fotboll handlar ett samarbete om en affärsrelation mellan två parter i syfte att skapa en win-winsituation. Sponsring är också en naturlig och ökande del av den allmänna mediemixen och i Sverige investeras närmar 4,5 miljarder kronor varje år i sponsring/event. Med sådana belopp inser man snabbt att sponsring inte handlar om att ge bort pengar, det handlar om att bygga långsiktiga affärsrelationer. Numera ska sponsring ses mer som ett partnerskap inom marknadsföring, inget annat. Traditionell sponsring är också under förändring. Det som tidigare handlade om att köpa plats på en arena, på kläder eller på utrustning har idag renodlats mot att vara associationsmarknadsföring. Det innebär att man köper associationen till vårt varumärke genom rätten att använda t ex en fotbollsspelare i sin egen marknadskommunikation. Nutidens sponsring innebär alltså en överföring av goodwill mellan två varumärken för att stärka båda. Beslutar ditt företag att gå in i ett samarbete med AIK Fotboll får du en affärspartner med mycket välutvecklade metoder för att maximera utbytet oss emellan. Vi har medarbetare som är dedikerade att bara arbeta med aktivering och marknadsföring, personer som alltid finns till hands och som ansvarar för gemensamma event och aktiviteter. Vår målsättning är ett långsiktigt samarbete där vi stärker varandras varumärken och därigenom kan öka vår gemensamma försäljning. Ett samarbete med AIK Fotboll gör det möjligt för er att exempelvis använda våra spelare och annan personal från AIK Fotboll i samband med egna event, internutbildningar och kick-offer. I många fall kan ditt företag dra stor nytta av den kultur och terminologi som råder inom lagsporter när ni internt t ex ska bygga upp en ny avdelning eller arbetsgrupp. AIK Fotboll erbjuder olika nivåer på partnerskap. Beroende på den nytta du vill dra av AIK Fotboll väljer ditt företag lämplig nivå. Många möjligheter att exponera varumärken och stärka relationer Fotbollen som bransch växer sig allt större och ges allt mer utrymme i samtliga svenska mediekanaler. Att samarbeta med AIK Fotboll ger därför ditt företag stora möjligheter till att nå omfattande exponering i TV, dagspress och på Internet. Förutom ett antal olika exponeringsmöjligheter på dräkter och arenor erbjuder AIK Fotboll dig dessutom stora möjligheter till att stärka affärsrelationerna med era kunder genom ett flertal representations- och evenemangspaket som kan utformas helt efter ditt företags förutsättningar och önskemål. Vill du har mer information om samarbete med AIK Fotboll är du mycket välkommen att kontakta försäljningsavdelningen, se kontaktuppgifter på sista sidan. Mer än en logotyp på strumpan Ett samarbete med AIK Fotboll är alltså inget annat än en normal, marknadsföringsbaserad affärsrelation. Vi kan sy ihop unika lösningar för just ditt företag, eller så kan ni dra nytta av de färdiga paketlösningar vi utvecklat efter mångåriga erfarenheter av givande samarbeten.

7

8

9 AIK Fotboll och arbetet med Corporate Social Responsibility CSR AIK Fotboll ska vara den mest attraktiva klubben i Sverige. Vi ska visa och erbjuda bra relationer med dem som stödjer vår idrott. Vi tar också ett etiskt, moraliskt och socialt ansvar för den påverkan våra verksamheter har på samhället i stort. Ett exempel på en del i vårt CSR-program är AIK-Stilen, som är en beskrivning över hur AIK:are, såväl spelare, supportrar som anställda inom AIK, förväntas uppföra sig i vardagen. AIK-Stilen innebär att ledare, spelare, föräldrar och supportrar på frivillig grund ska ta ansvar för hur AIK uppfattas i samhället. Därmed är AIK-Stilen också en ständigt föränderlig process, precis som samhället i övrigt. För ett par år sedan startade därför AIK Fotboll utbildningen Vi spelar ihop som idag är en del av verksamhetens värdegrunder. Utbildningen sker löpande inom ungdomsverksamheten och syftar till att väcka insikt och förståelse för värdegrundande frågor och begrepp bland spelare, ledare och föräldrar, för att därigenom utveckla den sociala kompetensen hos såväl enskilda individer som hela laget. Detta arbete blir också förebyggande mot alla sorters mobbning och olika typer av trakasserier. Utbildningen genomförs även i övriga organisationen och i våra A-lag. I linje med detta har AIK Ungdomsfotboll ett nära samarbete med såväl gymnasie- som grundskolor i nordvästra Stockholm för att ge yngre spelare en bra balans mellan idrottandet och det för framtiden så viktiga skolarbetet. AIK:are tar avstånd från våld, mobbing, rasism, droger och doping Vi har även startat en utbildning inom AIK-Stilen som riktar sig till våra supportrar Älska AIK varsamt. Denna utbildning bedrivs tillsammans med Djurgården, Hammarby och Fryshuset genom Fotbollsalliansen. Samarbetet påbörjades under våren Fokus sedan starten har legat på en föreläsningskampanj där vi tillsammans gjort 100-tals föreläsningar i olika delar av Stockholms mellanstadieskolor. Föreläsningarna har framförallt behandlat frågor som Attityd, Ansvar och Respekt. AIK Fotboll och Hjärt-Lungfonden Ytterligare ett exempel på att AIK Fotboll är engagerat i en rad projekt som sträcker sig utanför fotbollsplanen är, som enda idrottsklubb i Sverige, samarbetet med Hjärt-Lungfonden. Samarbetet fokuserar på frågan om plötsligt hjärtstopp, något som ofta förknippas med elitidrott. AIK Fotboll har länge tagit frågan på allvar och erbjuder som enda idrottsklubb i Sverige nya ungdomsspelare en läkarbedömning och hjärtscreening. AIK Ungdomsfotboll har ett nära samarbete med såväl gymnasie- som grundskolor i nordvästra Stockholm för att ge yngre spelare en bra balans mellan idrottandet och det för framtiden så viktiga skolarbetet.

10 Lite statistik Publiksnitt Hemmasnitt Allsvenskan 2008 AIK Malmö FF Hammarby Helsingborgs IF Djurgården IFK Göteborg IF Elfsborg Örebro IFK Norrköping FK Kalmar FF Halmstads BK GAIS GIF Sundsvall Gefle IF Ljungskile SK Trelleborgs FF

11 Exponering i Press 2008 Antal bilder Bildutrymme Räckvidd Värde (cm) (1000-tal) (SEK) Mars April Maj Juni Juli Augusti September Oktober November Summa Utrymmet motsvarar ca 174 helsidor i tabloidformat. De AIK-bilder som publiceras varje år motsvarar ett annonsvärde på knappt 24 miljoner kr. Press antal bilder och värde fördelat per tidning 2008 Aftonbladet Expressen 111 ( kr) 95 ( kr) Dagens Nyheter Svenska Dagbladet Kvällsposten Stockholm City Göteborgs Tidningen Upsala Nya Tidning Borås Tidning Barometern Sydsvenska Dagbladet Övriga (17 st) 53 ( kr) 38 ( kr) 38 ( kr) 37 ( kr) 23 ( kr) 16 ( kr) 12 ( kr) 11 ( kr) 10 ( kr)

12 Lönsamma samarbeten Åbro har ökat marknadsandelen i Stockholm från 1 till 14 procent med AIK Fotboll Det företag som samarbetat längst med AIK Fotboll har sin hemvist exakt 30 mil från Solna. Närmare bestämt i Vimmerby i Småland. Här ligger Sveriges äldsta familjebryggeri Åbro Bryggeri, som bryggt öl ända sedan Alltså redan 40 år innan AIK bildades. Åbro är en av AIK Fotbolls huvudsponsorer och har varit så ända sedan 1993 då det första avtalet knöts. Och det skedde inte utan viss dramatik, minns Henrik Dunge, vd för Åbro Bryggeri. För mig som är smålänning var det ett gyllene tillfälle, eftersom AIK stod utan huvudsponsor drygt en vecka innan säsongen skulle starta. Mitt förhandlingsläge var alltså mycket gott och det var starten för ett samarbete som vi, kort sagt, aldrig ångrat. Åbro har sedan dess ensamrätt på bröstytan av matchdräkten och så kommer det att förbli i flera år framöver. Avtalet med Åbro är mångårigt och Henrik Dunge har en enkel förklaring till varför samarbetet fortsätter. Mitt motto är att där vi investerar pengar, där ska vi också synas rejält. AIK Fotboll är det lag som syns mest i tv och tidningar och det är självklart att vi drar stor nytta av det. Om jag får vara lite cynisk så räcker det med att en AIK-spelare halkar omkull på en träning så syns vårt varumärke i tidningarna dagen efter. Dessutom har AIK Sveriges lojalaste supporters vilket också bidragit till att vi lyft försäljningen rejält i Stockholmsregionen. Ett viktigt skäl till att vi gick in som huvudsponsor i början av 90-talet var att vi såg det som en chans till att bryta oss in på den viktiga Stockholmsmarknaden. Då hade vi en närmast obefintlig marknadsandel på ca 1 procent, idag har vi tagit ett rejält kliv framåt och har drygt 14 procent. Givetvis är det flera parametrar som bidragit till denna ökning, men samarbetet med AIK Fotboll har en mycket stor del i våra framgångar. Samarbetet med AIK Fotboll sker på flera plan. Bland annat är Åbro engagerade i det omfattande arbete som AIK bedriver för att göra varje fotbollsmatch till en fest för alla och minimera de oroligheter som tyvärr uppstår ibland. Bland annat har Åbro bidragit till att alla ordningsvakter kunnat utrustas med kommunikationsradio. Jag tänker inte ge bort fotbollen till de som slåss och gläds därför åt att AIK Fotboll står för sådana värderingar som vi inom Åbro anser vara viktiga. Vårt samarbete hade inte funnits om jag inte anser att AIK Fotboll tar ett stort ansvar för såväl åskådarmiljön som allt annat som hör fotbollen till. Att vara huvudsponsor för Sveriges mest mediaintensiva fotbollsklubb är självfallet inte gratis. Men Henrik Dunge ser det som ett strategiskt val. Det är ingen tvekan om att det är mycket väl investerade marknadsföringspengar, det hade kostat oss mycket mer att nå dit där vi är idag om vi valt en annan strategi.

13 Smith s Bil AB ser AIK Fotboll som en marknadsföringskanal Det finns generellt sett två huvudanledningar till varför ett företag väljer att starta samarbeten med en fotbollsklubb. Å ena sidan finns det företag som har strikt affärsmässiga anledningar till sina samarbeten, som anser att fotbollen är den starkaste marknadsföringskanalen. Å andra sidan finns det företag där ledningen är intresserad av idrott i allmänhet och därför väljer någon idrott för sitt sponsorsamarbete. Men det finns ytterligare en kategori företag, och det är de som är en kombination av de båda. Ett sådant företag är Smith s Bil i Järfälla utanför Stockholm. Jag har i alla tider tyckt om att idrotta och fotbollen har alltid varit en av favoritsporterna. Både som spelande ung kille och nu idag som åskådare. Och det är inte bara AIK jag samarbetar med, här i Järfälla är vi t ex sponsor för Järfälla HC, som har en stor ungdomsverksamhet. Det är en fantastisk förmån att få vara med och stötta en ungdomsverksamhet, berättar Ronnie Smith, vd och ägare av Smith s Bil som är en av Sveriges mest framgångsrika återförsäljare av Nissan. Smith s Bil är en så kallad Officiell Samarbetspartner till AIK Fotboll, företaget är alltså på nivån under huvudsponsorerna, Men den nivån är fullt tillräcklig för våra syften. Genom åren har jag sett att det vi investerat i vårt samarbete med AIK Fotboll ändå ger mångfalt tillbaka, jämfört med det vi investerat i traditionell marknadsföring. Därför lägger vi idag ca 85 procent av vår marknadsföringsbudget på olika sponsorsamarbeten. Det är alltså fler än AIK Fotboll som drar nytta av Ronnie Smiths affärsstrategi med sponsorsamarbeten, som bygger på lika delar hjärna och hjärta. Ungdomsverksamheten i Järfälla är bara ett exempel. Ett annat är samarbetet med Svenska Fotbollförbundet, till vilket Smith s Bil är officiell billeverantör. För Ronnie Smith handlar det också om att han genom sina sponsorsamarbeten kan vara med och påverka. Som samarbetspartner för man ju en ständig dialog med den andra parten och det är viktigt om man vill hjälpa till med förbättringar och förändringar, fotbollen och idrotten i övrigt har ju t ex ett stort ansvar att förvalta i samhället. Engagemang och viljan att hjälpa till är alltså ingen bristvara hos Ronnie Smith. Det är klart att jag är förälskad i fotboll, men framförallt är jag affärsman. Det glömmer jag aldrig bort. Och vi syns betydligt mer via avtalet med AIK Fotboll än vi skulle göra om vi enkom lade pengarna på annonser eller TV. Jag får kunder från hela Stockholm tack vare att vi syns i fotbollssammanhang. Både spelare och ledare på alla nivåer kör Nissan och jag ser dem helt enkelt som mina ambassadörer ut i marknaden. Jag är övertygad om att många företag skulle tjäna mycket på att fördela om sina marknadsföringspengar, att lägga lite mer av kakan på sponsring. Det handlar mycket om att våga ta steget, om att våga gå in i ett samarbete som sträcker sig över tid. Det har Ronnie Smith vågat för länge sedan.

14 Nätverket Det är möjligheterna till starka relationer och nya affärsmöjligheter som ligger bakom konceptet Nätverket. Vilket också är samlingsnamnet för den grupp företag som i AIK Fotbolls regi samverkar för att generera affärsmöjligheter tillsammans och för varandra. Nätverket är helt i linje med AIK Fotbolls ambitioner om att erbjuda marknaden de bästa och mest intressanta koncepten för långsiktiga samarbeten, där fokus riktas på lönsamhet för båda parter. AIK Fotboll ska helt enkelt verka för att alla samarbetspartners upplever att man får avkastning på det insatta kapitalet. Även ditt företag kan säkerligen dra nytta av de möjligheter som Nätverket erbjuder. Nätverket ger många och stora kontaktytor I Nätverket ingår idag ett fyrtiotal branschexklusiva företag som har en tydlig gemensam nämnare man vill göra affärer. Att många av företagen dessutom stödjer AIK Fotbolls verksamhet och att man är framgångsrika gör inte saken sämre.

15 Fakta om AIK Fotboll AIK Fotboll AB driver verksamheten kring AIK:s herr-, damsamt utvecklingslag. Största aktieägaren AIK Fotbollförening driver ungdomsverksamheten. Start 1896 (klubben bildades 15 februari 1891) Klubbfärger Antal aktiva Antal lag Svart och gult. Klubbemblemets färger är i mörkblått, gult och guld Cirka spelare och 265 ledare 2 seniorlag, 90 junior- och ungdomslag

16 AIK Fotboll AB, Box 1257, Solna, Tel: , Fax: e-post: