Lund nav i produktionen Det mesta som rör produktionen passerar kontoret i Lund. Läs mer på sid 8. Årsredovisning 2006

Nytt kontor i Japan Nu fi nns Anders Zachrisson på plats i Hiroshima. Läs mer på sid 14 Lund nav i produktionen Det mesta som rör produktionen passerar kontoret i Lund. Läs mer på sid 8 Sunstar ny partner Nytt avtal med ett av världens ledande dentalhälsoföretag. Läs mer på sid 13 Omsättning BioGaia Miljoner kronor 100 90 +46 % 80 70 60 +47 % 50 40 +64 % +13 % 30 20 10 0 2002 2003 2004 2005 2006 En tidning från BioGaia om året som gick Årsredovisning 2006 Nu kommer vinsterna Övr. världen 12 % FOTO: NORDIC PHOTOS För första gången uppvisar verksamheten vinst. Till glädje för Asien alla 37 % aktieägare Europa 43 % naturligtvis, men inte minst för alla medarbetare USA som hängivet trott på 8 % företaget. Vid samma tid i fjol sa vi att ett långsiktigt arbete ger resultat och att de svarta siffrorna kom allt närmare, säger vvd Jan Annwall. Nu är vi där. Läs mer i årsredovisningen mitt i tidningen. Varumärket BioGaia växer Satsningen fo rtsätter på att bygga ett globalt varumärke. Läs mer på sid 10 Halverad Reuteri på nya områden Flera Reuteristammar visar tydliga antiinfl amma - toriska egenskaper. Läs mer på sid 4 vårdtid för för tidigt födda barn Den italienska studien vid Catanias Universitetssjukhus visade sensationellt goda resultat och barnens skydd mot infektioner stärktes radikalt. Studien har fått stor uppmärksamhet. Denna och andra framgångsrika studier på barn har bland annat lett fram till att Semper nu lanserar en välling med Reuteri på den svenska marknaden. Läs mer på sid 3 och 6. Probiotika i läkarnas vidareutbildning BioGaia står bakom IPULS-kurs för läkare och annan vårdpersonal. Läs mer på sid 7

BIOGAIA AB: BioGaia är ett bioteknikföretag som utvecklar, marknadsför och säljer probiotiska produkter med dokumenterade positiva hälsoeffekter. Produkterna är huvudsakligen baserade på mjölksyrabakterien Lactobacillus reuteri (Reuteri) som har hälsofrämjande effekter. BioGaia har även utvecklat unika förpackningslösningar som gjort det möjligt att skapa probiotiska produkter med lång hållbarhet. BioGaias forskning fokuseras på att ta fram olika probiotika för mag-tarmområdet, för immunförsvaret och för oral hälsa. Moderbolaget BioGaia ABs B-aktie är noterad på Nordiska börsen i Stockholm, listan för mindre bolag. REDAKTION: Ansvarig utgivare: Peter Rothschild Redaktionsråd: Margareta Hagman, Jan Annwall och Peter Rothschild, BioGaia. Rune Struck och Kjell Karlsson, Tidningsmakarna. Adress: BioGaia AB, Box 3242, 103 64 Stockholm. Produktion: Tidningsmakarna Redaktör och text: Kjell Karlsson Grafisk form: Petra Älgevik Layout årsredovisningen: Chatarina Andersson, BioGaia Tryck: Danagårds Grafiska 2007 www.biogaia.se Hur går det? Förbaskat bra! FOTO: ULF LODIN Peter Rothschild, vd BioGaia. HUR GÅR DET? Det är nog den vanligaste frågan jag får som vd för BioGaia. Förbaskat bra kan jag svara, men oftast vill den intresserade veta lite mer. Börsreglerna gör att jag är förhindrad att göra uttalanden om framtiden och fakta som inte är kända av alla spelare på marknaden. Jag kan emellertid ge lite kött på benen, det är tillåtet. Visst går det bra! Vi tjänar ju pengar och öppnar nya marknader för våra produkter hela tiden. Den genomsnittliga försäljningsökningen har varit runt 40 procent sedan 2001 och ser ut att hålla i sig. För 2006 blev det 46 procent. Eftersom våra marginaler håller, till och med förbättrats något när volymerna ökar, och de fasta kostnaderna endast ökar långsamt, börjar lönsamheten komma. Omsättningen har nästan fördubblats vartannat år utan att våra fasta kostnader ökat nämnvärt. Detta tack vare att vår personal ständigt har förbättrat våra system och effektiviserat sitt sätt att arbeta. Ett positivt resultat och kassaflöde från verksamheten ger oss en väldig energi och en bekräftelse på att vi arbetar rätt. BioGaiansk ordlista Antibiotika: Ämnen som dödar mikroorganismer eller hämmar deras tillväxt. Bioteknik: Teknisk tillämpning av naturens egna processer. Functional Foods: Livsmedel som innehåller ingredienser med dokumenterade hälsoeffekter. Gingivit: Tandköttsinflammation, blödande tandkött. Klinisk forskning: Forskning på människor. Laktobaciller: Mjölksyrabakterier, bakterier som kan jäsa olika sockerarter till mjölksyra. Lactobacillus reuteri: BioGaias patenterade Under åren har vi förfinat vår affärsmodell och den är nu väldigt tydlig för alla som arbetar på BioGaia. Vi arbetar med probiotika inom tre indikationsområden; mage/tarm-, oral och immunhälsa. Vårt fokus ligger inom kosttillskottsområdet och vi säljer färdiga produkter i första hand under vårt eget varumärke BioGaia. För att skilja oss från konkurrenterna satsar vi på kliniska studier, nya formuleringar (tabletter, droppar, tuggummin, sugrör etc.) och att ge våra kunder stöd i deras marknadsföring. Stödet ges bland annat i form av marknadsföringsoch PR-material, men våra probiotiska experter deltar även i kundernas utställningar, utbildningar och seminarier. I början av 2007 publicerades den studie som visar att BioGaias probiotiska droppar hjälper barn med kolik, vilket fick en väldig uppmärksamhet i media och då speciellt i amerikansk TV. Våra droppar är helt unika på marknaden och är skyddade av flera patent och är den produkt som växer snabbast i vår portfölj. Även om vi växer fort är vi fortfarande probiotiska mjölksyrabakterie med varumärket Reuteri. Lactbacillus reuteri Prodentis: Kombination av reuteristammar som används i munhälsoprodukter. Lactobacillus reuteri Protectis: Reuteristam som används i BioGaias mage/tarm- och immunprodukter. Nutrition: Tillförsel av näring. Parodontit: Tandlossning. Prematur: För tidigt fött barn. Probiotika: Levande mikroorganismer som vid intag i definierade mängder har hälsofördelar. ett litet företag. Vad finns det då för potential och hur svår är konkurrensen? För att få ett svar måste vi titta på hur det går i några länder där våra partners har bra kontroll på försäljningssituationen. För att bedöma marknadens potential tittar jag på de länder där det går bra. I Italien finns idag 294 probiotiska produkter som säljs via apotek till ett värde av cirka 2 miljarder kronor. De flesta generika utan klinisk dokumentation. Här började vi sälja genom våra partners Noos och Italchimici för ungefär tre år sedan. Italien är nu en av våra största marknader och där har våra Reuteriprodukter klättrat från ingenstans till nummer åtta. I SYDAFRIKA har vår partner Thebe tagit Reuteri-produkterna till en marknadsledande position och i Finland har vår partner Verman uppnått samma resultat i en mer mogen och mycket konkurrensutsatt marknad. Potentialen är stor och vi har produkter som står sig väl i konkurrensen. Vi kan nu arbeta vidare med våra nya partners på andra marknader med dessa goda referenser i ryggen. På de flesta av dessa nya marknader lanserar våra partners BioGaias eget varumärke, vilket på sikt bör bygga ett stort värde för oss. Vi satsar på att öka vår närvaro i Japan genom att utveckla nya produkter speciellt anpassade för den japanska marknaden. På vårt kontor i Hiroshima arbetar nu tre japaner tillsammans med Anders Zachrisson från BioGaia. Vi hoppas att deras arbete ska ge resultat under 2007. Den amerikanska marknaden har hittills inte motsvarat förväntningarna och vi gör därför en speciell insats där under 2007. Satsningen på nya kliniska studier och nya produkter är oerhört viktig för att inta och behålla positionen som marknadsledare. Vi fortsätter dessa satsningar i ungefär samma takt som tidigare. Eftersom vi har goda indikationer på att våra produkter kan minska Helicobacter pylori-infektioner går vi vidare inom detta mycket stora och intressanta område. För att ge lite mer (tand)kött på benen skulle jag vilja framhålla att vårt avtal med det mycket framgångsrika oralhälsobolaget Sunstar innebar ett rejält genombrott inom detta område. Det är oerhört positivt och tillfredsställande att få arbeta med BioGaias produkter eftersom de förbättrar hälsan utan några som helst biverkningar. Jag vet att jag delar den känslan med allt fler konsumenter, BioGaias personal och partners över hela världen. Den tekniska utvecklingstakten är hög idag, men människors vanor tar lång tid att förändra. Därför får vi ha lite tålamod, men vartefter fler och fler människor upplever skillnaderna, skapas en utveckling som är svår att stoppa. Jag har själv upplevt hur en av våra professorer, som genomfört några av våra kliniska studier med goda resultat, ringt tillbaka efter en resa till Indien och framfört att den här produkten fungerar ju verkligen. Nu är även han en trogen konsument. Slutligen vill jag tacka alla som arbetar med och inom BioGaia för ett fantastisk arbete under 2006. Jag ser framtiden an med tillförsikt. Det kommer att bli ännu roligare! q 2

Ny välling gör barn friskare Under 2007 hoppas Semper nå ut till dagligvaruhandeln med den nya vällingen. Lansering i april enligt planerna. Dessutom har Semper rättigheter att sälja BioGaias probiotiska droppar i Sverige och Norge. Ska man hitta någon partner i Sverige för produkter för barn kan knappast någon vara lämpligare än Semper. Marknadsledare på barnmat och välling och en auktoritet för alla svenska småbarnsföräldrar inom området barnnutrition. FOTO: ULF LODIN GUSTAF LINDEWALD har haft ögonen på BioGaia och Reuteri i många år. Han arbetade tidigare på Semper med nutritionslösningar för gamla och sjuka och lanserade en näringsdryck, Addera, med Reuteri-sugröret redan för fem år sedan. Det är de senaste årens intressanta kliniska studier på barn som fick oss att ta kontakt och börja arbeta med en lansering på den svenska marknaden under våren 2007, Gustaf Lindewald. berättar Gustaf Lindewald, ansvarig för varuförsörjning på Semper. På mindre än ett år har man gått från den första kontakten till att vara färdig för distribution i april. Snabbt marscherat. Produkterna passar väl in i Sempers sortiment och deras filosofi att barn ska äta näringsriktigt och gott samt tidigt få goda matvanor. Sempers näringskonsulenter kommer att informera barnavårdscentraler, sjukhus och andra om de erfarenheter som finns från kliniska studier på barns hälsa. Det är som vanligt svårt att kommunicera den här typen av produkter. Vi får avhålla oss från alltför medicinska argument eftersom produkterna då kan betraktas som läkemedel.vi kommer att profilera produkterna som livsmedel och lita på att konsumenten upptäcker de goda effekterna och att det sedan sprider sig från mun till mun. GUSTAF LINDEWALD är övertygad om att marknaden är mogen för produkterna och förutsättningarna finns för en lyckad lansering inte minst genom de kliniska studier som genomförts, som visar på att reuteribakterien hjälper till att hålla små barn friska, minskar behovet av antibiotikabehandling och läkarbesök samt minskar skriktiden vid magbesvär. Att reuteri är en naturligt förekommande mjölksyrabakterie som visat sig säker och utan biverkningar, gör att den lämpar sig väl för Sempers sortiment. Semper tillverkar god och näringsriktig barnmat sedan 50 år tillbaka, en kost som är kompletterad med Lactobacillus reuteri tror vi har alla förutsättningar att ge barnen ett större välbefinnande och en mage i balans, avslutar Gustaf Lindewald. q Det sitter i magen. För de allra minsta kan det behövas lite hjälp med magen de första åren. 3

Ny forskning visar: Reuteri motverkar inflammationer Det är fortsatt hög aktivitet inom forskningsområdet. Goda resultat ökar intresset bland andra forskare. Forskningen öppnar nya dörrar mot framtiden och några Reuteristammar som visar antiinflammatoriska egenskaper är extra intressanta. EAMONN CONNOLLY är forskningschef på BioGaia och är övertygad om att han har ett av de bästa forskarjobb som finns. Forskare brukar sitta inlåsta i ett laboratorium och fördjupa sig i en liten del av ett stort område. Jag är inblandad i en mängd olika forskningsprojekt världen över, får träffa spännande människor och ta del av nya rön som rör Reuteri och som stärker vår verksamhet, säger Eamonn Connolly. Det blir aldrig långtråkigt. För att förstå vad som händer på området just nu och vad man fokuserar på reder Eamonn Connolly ut en del begrepp som är viktiga att känna till. Lactobacillus reuteri är en mjölksyrabakterie, en bland många som förekommer naturligt hos både djur och människor. Reuteri är en egen art inom familjen mjölksyrabakterier, ungefär som hundar är en art inom familjen däggdjur. Inom arten Reuteri finns det en mängd olika stammar, på samma sätt som det finns raser bland arten hundar. Reuteribakterierna ser dock nästan likadana ut, men deras genetiska egenskaper är lite olika. Skillnaden syns bäst när man jämför deras DNA. I dagsläget har BioGaia drygt femtio humanstammar förvarade i sin forskningsbank. De har samlats in från människor runt om i världen och från olika delar av kroppen där de förekommer naturligt. Det är där vi nu letar efter framtida guldägg, förklarar Eamonn Connolly. De olika stammarna visar upp olika egenskaper och det ger nya möjligheter att anpassa nya produkter till specifika hälsoproblem. Eamonn berättar om resultat från aktuell forskning kring dessa stammars egenskaper. Vi har hittat två Reuteristammar som är tydligt antiinflammatoriska. Båda har sitt ursprung i modersmjölk från Finland och vid en jämförelse med vår Eamonn Connolly vanliga stam och andra arter, så visar dessa båda betydligt bättre förmåga att bekämpa inflammation, säger Eamonn Connolly. Lactobacillus reuteri i mikroskopisk närbild. DET ANTIINFLAMMATORISKA spåret är intressant. En mängd tillämpningar öppnar sig inom detta område och därför tittar man riktigt djupt på hela inflammationsprocessen för att hitta den stam som ger det bästa naturliga probiotiska skyddet. Den stam som är verksam inom oralsidan har också antiinflammatoriska egenskaper vilket förklarar att den har effekt på inflammationer i tandköttet. En naturlig utveckling är att snarast pröva de nya stammarna, tillsammans med den gamla i studier av behanlingen av Helicobacter pylori, den så kallade magsårsbakterien. Den gamla stammen har i tidigare studier sänkt infektionsnivån. Kan den nya stammen motverka den magsäcksinflammation som Helicobacter pylori orsakar, öppnar sig stora möjligheter. Just nu förs diskussioner i en internationell expertpanel, med representanter från flera universitet och sjukhus, för att komma rätt i de kliniska utvärderingarna. Vi siktar på att snarast komma igång med ett par studier utomlands, där Helicobacter pylori-infektioner är mer förekommande än i Sverige, säger Eamonn. Under förra året kom resultat från bland annat en studie på barn med kolik, som gjordes vid Universitetssjukhuset i Turin. Där minskade barnens skrikande från i genomsnitt drygt tre timmar per dag till bara 51 minuter per dag efter att de fått BioGaia Reuteridroppar under fyra veckor. Hos kontrollgruppen, som fick den traditionella behandlingen i form av ett läkemedel som innehåller simethicone, minskade skrikandet bara till 145 minuter i genomsnitt. Inte i närheten av det resultat som uppnåddes med BioGaias droppar. Studien publicerades i januari 2007 i den ansedda amerikanska tidskriften Pediatrics. BIOGAIAS oljedroppar finns nu ute på flera marknader och har nått stora framgångar i flera länder. I Finland har våra droppar blivit en succé, berättar Eamonn Connolly. Vi ser samma tendens i Italien och i Sydafrika. I takt med att produkterna får distribution och kännedomen ökar hoppas vi naturligtvis på samma starka utveckling i flera länder. Eamonn berättar också om det stora intresset från sjukhus och forskare i flera länder. På Jackson Memorial Hospital i Miami vill man starta en högklassig studie på för tidigt födda barn efter att ha tagit del av resultaten från den italienska studien som presenterades i augusti 2006. (Läs mer om den studien på sid 6.) Man ser en stor potential inte minst för att det är så lätt att ge dropparna till barnen som ofta är riktigt, riktigt små. De pressar på för att vi ska hinna med all pappersexercis som krävs för att kunna bistå dem med studieprodukter i form av Reuteri och placebo, säger Eamonn Connolly. På oralsidan, munhälsan, är fokus satt på att gå djupare in på att förstå hur Reuteri påverkar de skadliga bakterierna i munnen. Att Reuteri sänker förekomsten av till exempel plack och gingivit, har visats i studier och kommer studeras vidare. Hur vill då Eamonn Connolly sammanfatta forskningsåret 2006? Mycket spännande. Vi har en ambition att utveckla lösningar anpassade för specifika hälsoproblem. Det handlar om immunförsvaret, maghälsa, munhälsa och nya hälsoområden som till exempel kvinnors underliv. Mitt arbete handlar om framtiden och ju mer vi forskar, desto större potential ser vi, avslutar Eamonn Connolly. q 4

Efter kolikstudien: Marknaden visar stort intresse PER KLAESSON/BILDHUSET/SCANPIX Det är några kliniska studier på senare år som verkligen rönt uppmärksamhet. Där resultaten varit tydliga och lättbegripliga även för en lekman. Då blir det intressanta nyheter även för andra media än fackpress, vilket är en ovärderlig hjälp i arbetet att vidga marknaden. EN AV DE kliniska studier som fick mest uppmärksamhet 2005, och som vi berättade mer utförligt om i fjolårets årsredovisning, genomfördes av Dr Francesco Savino på Universitetssjukhuset i Turin. Den visade att BioGaias Reuteridroppar på ett dramatiskt sätt kunde minska den tid som barn med kolik grät och skrek. I utgångsläget skrek barnen i genomsnitt mer än tre timmar per dag. Ena hälften av försöksgruppen fick Reuteridroppar och den andra den traditionella behandlingen. Efter fyra veckor avslutades studien och då hade skrikandet hos Reuteribarnen minskat till bara 51 minuter om dagen. Den andra gruppen skrek i 145 minuter. Studien visade också att 95 procent av Reuteribarnen svarade på behandlingen jämfört med 7 procent i den andra gruppen. Resultat som talar sitt tydliga språk. Nu har studien publicerats i tidskriften Pediatrics och börjat uppmärksammas runt om i världen. Vi förbereder ytterligare en studie tillsammans med Dr Savino som syftar till att bättre förstå vad som händer när barnen får Reuteri, berättar forskningschef Eamonn Connolly. Men det är inte bara läkare och forskare som börjar få upp ögonen, utan även media. I början av januari i år gjordes ett inslag om kolikstudien av amerikanska TVbolaget ABC, där man beskrev det som att det äntligen såg ut att finnas bot för kolik. Gå in på http://news.wjla.com/news/ stories/0107/384740.html och kolla om den finns kvar. Även Sveriges Radio berättade i Vetenskapsradion om studien. Men den kanske tydligaste effekten av studien är att efterfrågan från marknaden på Reuteridropparna hela tiden ökar, säger Eamonn Connolly. q Dr Francesco Savino på besök hos BioGaia FOTO: KJELL KARLSSON Dr Francesco Savino berättade om sin studie och om probiotika i Italien. KOLIK ÄR ingen sjukdom utan ett tillstånd. Så inledde Dr Francesco Savino, på besök i Stockholm, sin föreläsning för BioGaias anställda som tillsammans med ytterligare några inbjudna samlats på huvudkontoret. Dr Savinos studie av Reuteris effekt på barn med kolik fick under året mycket uppmärksamhet. Han berättade om hur studien genomfördes och vilka problem man stött på och fått lösa under resans gång. Han förklarade att man hade god hjälp av all den dokumentation som finns runt Reuteri, inte minst vad gäller säkerheten. En annan stor fördel som BioGaia har gentemot andra leverantörer av probiotika är hur man ger barnen probiotikan. Oljedropparna är den avgjort enklaste och bästa formen. I sin roll som barnläkare rekommenderar han i princip alltid föräldrar med små barn att dagligen ge dem Reuteridroppar. Och då inte bara mot kolik utan för att se till att hålla barnen friska i största allmänhet. Men ni måste se till att alla apotek har dropparna, poängterade Dr Savino med blicken riktad mot marknadsfolket. Resultaten med studiens kvalitet utgör ett starkt stöd i marknadsföringen och har ökat intresset för BioGaias produkter. Både på befintliga marknader och i arbetet att finna nya distributörer. q Av sjukdomens bitterhet lär människan den goda hälsans sötma. Visdomsord från Spanien. 5

Ny forskning visar: Reuteri hjälper för tidigt födda barn Halverad vårdtid och förbättrat skydd mot infektioner var resultatet från den italienska studie som gjordes på för tidigt födda barn. Resultaten presenterades i augusti 2006 och har fått stor uppmärksamhet. FOTO: NORDIC PHOTOS BARN SOM FÖDS redan efter drygt 20 veckor kan klara sig tack vare de vårdresurser som finns i västerlandet. Men det betyder inte att det är en problemfri tillvaro dessa mycket små barn går till mötes. Vissa väger inte mer än 600 gram och ryms i en handflata. Mellan 25 och 40 procent av de för tidigt födda (prematurer) drabbas av infektioner. Jästsvamp, som står för en tiondel av infektionerna, Reuteri minskar riskerna under barnens första veckor. kan vara ett allvarligt hot mot barnens liv. Forskarna vid neonatala intensivvårdsavdelningen på Catanias Universitetssjukhus i Italien, Dr Betta och Dr Romeo har undersökt om probiotika kan stärka infektionsskyddet hos barnen. I studien ingick 184 för tidigt födda barn. De delades in i tre grupper; 62 barn fick den normala behandlingen och utgjorde kontrollgrupp, Detta innebar att vårdtiden för de barn som fick BioGaias probiotiska droppar i stort kunde halveras en grupp (67) fick dagligen BioGaias probiotiska droppar medan en tredje grupp (55) dagligen fick en annan probiotika, Lactobacillus rhamnosus GG (LGG). Studien startade direkt efter födseln. Risken för jästsvampsinfektion, oftast orsakad av Candida, minskade i Reuterigruppen till 1,4 procent, till 3,6 procent i LGG-gruppen jämfört med 6,4 procent i kontrollgruppen. Även förekomsten av bakterieinfektioner sjönk hos barnen som fick probiotika; 1,4 procent i Reuterigruppen, 3,6 procent i LGGgruppen mot 9,6 procent i kontrollgruppen. I båda fallen var skillnaden statistiskt signifikant. Utöver det faktum att Reuteridropparna gav det bästa skyddet mot infektioner, klarade den gruppen att snabbare gå från intravenös näringstillförsel i form av dropp, till vanlig matning. DESSUTOM VAR det betydligt färre av Reuteribarnen som drabbades av mag-tarmproblem, 2 av 67 jämfört med hela 27 av 62 i kontrollgruppen och 14 av 55 i LGG-gruppen. Slutsatserna som forskarna drog när studien presenterades vid kongressen för Italian Society for Neonatology var: att probiotika kan förebygga både bakteriella infektioner och infektioner. förorsakade av jästsvamp. att Reuterigruppen visade mindre förekomst av magtarmsymtom och hade tidigare tolerans för mat via munnen, mindre viktförlust första veckan och bättre tillväxt den första levnadsmånaden. Detta innebar att vårdtiden för de barn som fick BioGaias droppar i stort kunde halveras. Det ger möjligheter till stora ekonomiska besparingar för sjukvården och minskar framför allt riskerna för barnen under deras första veckor i livet, kommenterar forskningschef Eamonn Connolly. q 6

Läkare på skolbänken: ämne probiotika Det finns ett stort användningsområde för Reuteri inom hälso- och sjukvården. Ett flertal av de senaste årens kliniska studier visar det. Därför blir det allt viktigare att sprida kunskapen till läkare och andra inom vården och hitta naturliga distributionskanaler för produkterna. FOTO: ULF LODIN LÄKEMEDELSINDUSTRIN har traditionellt stått för en stor del av vidareutbildningen av läkare. De senaste årens åtstramningar inom vården har inneburit att intresset koncentrerats på produktionen medan behov av utveckling och utbildning fått stå tillbaka. Det fanns ett behov av att granska och kvalitetssäkra de utbildningar som erbjöds läkare och andra verksamma inom hälso- och sjukvård. Därför bildades Institutet för professionell utveckling av läkare i Sverige, IPULS, av Svenska Läkaresällskapet, Sveriges Läkarförbund och Landstingsförbundet 2002. Den som är intresserad kan ansöka om att erbjuda en utbildning, granskad och godkänd av IPULS. Kraven på utbildningarna är bland annat att de ska stödja läkarnas professionella utveckling och svara mot ett behov som finns. Det får heller inte förekomma någon form av marknadsföring från den som arrangerar utbildningen. Från BioGaias perspektiv är det viktigt att föra upp probiotika på agendan. Trots att det inte är fråga om läkemedel finns det ett stort intresse från hälso- och sjukvården att ta till sig de rön som hela tiden kommer fram i kliniska studier. Därför var det naturligt att ansöka om att få arrangera en endagsutbildning i oktober 2006. Kursen vände sig inte bara till läkare utan även apotekare, dietister och sjuksköterskor med syfte att öka kunskapen om probiotika. Temat för dagen var: Vilka kliniska effekter och användningsområden finns idag? KURSLEDARE och kvalitetsansvarig var överläkare Irene Axelsson vid Barn- och ungdomsmedicinska kliniken, Universitetssjukhuset i Lund. Ansvarig från BioGaia var Karin Diderot. Vi var lite osäkra från början hur stort intresset kring kursen skulle bli, säger Karin Diderot. Men mot slutet strömmade anmälningarna in och det blev överbokat och lite trångt. Men det var det enda negativa i utvärderingen. Kursen introducerades av Irene Axelsson som även höll Karin Diderot, BioGaia, var organisatör. ett anförande kring definitioner, klassificering och historik. Från BioGaia deltog endast Salme Portinson som berättade om probiotika i Sverige och vilka olika bakteriestammar som förekommer och deras dokumentation. Föredraget var mycket sakligt och inte endast inriktat på BioGaia. Även om läkarkåren inte talar så mycket om probiotika ännu så ökar stadigt kunskapen och intresset hos allmänheten, menar Karin Diderot. Det innebär att läkarna och annan vårdpersonal får allt fler frågor i ämnet, vilket leder till att de måste hålla sig informerade om vad som händer på området. Överläkare Irene Axelsson var kvalitetsansvarig för kursen. IPULS har en mall för utvärdering av kurserna och jag är väldigt nöjd med det resultat vi fick, berättar Karin Diderot. Vi fick höga betyg vad gällde hur väl kursen motsvarade förväntningarna, det teoretiska innehållet och utbildningen som helhet. Lite lägre på den praktiska tillämpningen vilket är naturligt eftersom det saknas rekommendationer om användning och till vilka patientgrupper. Två kurser planeras för 2007. Den första gick i Stockholm, så nu tittar man på Umeå och Lund som alternativ. q Tetra Pak jobbar vidare mot bättre hälsa UNDER LEDNING av koncernläkare Py Tubelius på Tetra Pak i Lund genomfördes 2004 en omfattande studie bland anställda på två av företagets produktionsanläggningar. Sammanlagt deltog 181 personer och dessa delades in i två grupper där den ena fick placebo och den andra fick Reuteri. Resultaten från studien visade på en minskning av korttidssjukfrånvaron orsakad av förkylning eller magåkommor med mer än 50 procent hos dem som fått Reuteri. Skiftarbetande var den grupp som uppvisade den största minskningen av sjukfrånvaron. Studien fick, efter publicering i en vetenskaplig tidskrift, stor uppmärksamhet även internationellt. För ett år sedan startade en uppföljning på Tetra Pak där ett hundratal frivilliga ingick i en ambitiös satsning på förbättrad hälsa bland de anställda. Deltagarna fick utöver sin dagliga dos Reuteri också information och stöd för att ändra sina vanor i hälsosammare riktning. Kostråd, träningstips och liknande. Vid den utvärdering som gjordes efter de hundra dagar som projektet pågick, visade det sig att sjukfrånvaron i gruppen minskat radikalt. Eftersom man lagt till flera moment jämfört med Tubeliusstudien, som var vetenskapligt upplagd, går det inte att isolera Reuteris effekt, vilket heller aldrig var syftet. Det här ingår i våra övergripande ansträngningar att hjälpa våra medarbetare att hålla sig friska, säger företagssköterskan Eva-Lena Andersson. Reuteri är en naturlig beståndsdel tillsammans med andra aktiviteter. q 7

Stegen som säkrar 1. Alla produkter innehåller höga halter av Reuteri. Eftersom den nedre gränsen går vid 100 miljoner bakterier per dagsdos vid sista förbrukningsdatum ska produkterna innehålla betydligt fler vid leveransen. Hur mycket beror på i vilken form de distribueras. 2. Varje prov tas emot och registreras av labbet. Ankomsten registreras för hand i en liggare. Allt skrivs med bläck, inga manipulationer ska vara möjliga. 5. De utspädda proverna placeras på en så kallad agar-platta, en rund plastplatta med låg kant som används för att odla i laboratoriemiljö. 6. Plattorna placeras sedan i en speciell behållare där de får stå i 37 graders värme i 48 timmar. Luften därinne saknar syre, kallas anaerob miljö, vilket krävs för att bakterierna ska växa på bästa sätt. 3. Eftersom koncentrationen är hög måste man späda ut proverna för kunna iaktta och räkna förekomsten av bakterier. 4. Bakterierna ko mmer i frystorkad form och späds ut i en speciell buljong. Samtidigt väcks bakterierna och det är ju antalet levande bakterier man vill kontrollera. På huvudkontoret i Stockholm finns företagsledning och det mesta av marknads- och försäljningsorganisationen. Men när det handlar om produktflödet är Lund navet i verksamheten. Dit kommer kundernas order, därifrån styrs produktionen hos underleverantör, där kontrolleras alla utleveranser och man ser också till att allt hamnar där det ska. Dessutom ligger produktutvecklingen i Lund. FÖRSTA VECKAN i maj gick flyttlasset från S:t Lars-området till Stora Södergatan 47, nästan mitt i det gamla Lund, bara några minuter från domkyrkan. Flytten innebar att labbet, som haft sina lokaler lite vid sidan om, nu verkar mitt bland sina kollegor som arbetar med produktutveckling, kvalitetskontroll och logistik. Flytten blev ett riktigt bra projekt för att få ihop hela gänget, säger Kristina Silverio, som är ansvarig för verksamheten i Lund och var tillförordnad flyttgeneral. Att vi sitter tillsammans har blivit ett viktigt smörjmedel i det dagliga arbetet. Och det verkar som alla trivs och mår bra. Precis som på kontoret i Stockholm hittar man de egna produkterna vid varje arbetsplats. Tabletterna med citrussmak, tuggummi. Tror aldrig jag sett ett företag med friskare medarbetare, sa sjuksköterskan på företagshälsovården nyligen till Kristina Silverio. Om det beror på att alla ser till att få sitt dagliga tillskott av Reuteri eller på något annat är svårt att avgöra. Kontoret i Lund har ansvar för hela produktflödet. Varje order från en kund går dit. Det gäller alla typer av produkter, Reuteri som tillsats i livsmedel, Vi garanterar rätt mängd Reuteri i alla När man som BioGaia arbetar med produkter avsedda att förbättra människors hälsa krävs en noggrann kvalitetskontroll. Inte bara när det gäller förekomsten av Reuteri. BioGaia har byggt en egen organisation som genomför kvalitetskontrollerna. Vår ledstjärna är att vi säljer en funktion, folk köper hälsoeffekten av våra produkter, säger Björn Lindman, kvalitetschef på BioGaia. DE LÖFTEN BioGaia ger sina kunder bygger på mångårig forskning och kliniska studier som kontinuerligt genomförs runt om i världen. Resultaten, och därmed hälsoeffekten, förutsätter att man som konsument tillgodogör sig rätt mängd Lactobacillus reuteri. Det är grunden för Björn Lindmans uppgift. Gränsvärdet för Reuteri är satt till ett minimum av 100 miljoner CFU (Colony Forming Unit) per dagsdos, som är det antal levande bakterier som ska finnas kvar vid sista förbrukningsdag. För att klara den gränsen innehåller produkterna vid tillverkningstillfället fler bakterier än så. Eftersom Reuteri är naturligt förekommande hos människor finns egentligen ingen risk att man får i sig för mycket. Man har konstaterat att Reuteri är ofarligt upp till en dos som är tusen gånger större. Att våra produkter innehåller en tillräcklig mängd Reuteribakterier är naturligtvis en grundförutsättning, säger Björn Lindman. Hela vår verksamhet bygger på att vi levererar produkter med de egenskaper vi lovat. BIOGAIA HAR egna laboratorier i Lund och Raleigh i North Carolina, USA som i princip sköter all kvalitetskontroll. Några stora kunder 8

kvaliteten FOTO: KJELL KARLSSON produkter som säljs under kundens eget varumärke eller de egna BioGaiaprodukterna. VID VARJE produktionstillfälle skickas ett antal prover till labbet i Lund för kvalitetsanalys. Först när analysen är klar och underleverantören, tillverkaren, fått klartecken kan leveransen gå iväg till kunden. För säkerhets skull sparas alltid ett av proven i labbet. Analysen innehåller flera moment. Först och främst kontrolleras att produkterna innehåller rätt mängd levande Reuteribakterier, enligt de specificerade kraven. Tabletter, tuggummi och olja har olika hållbarhetstider. Vid leverans finns ett större antal levande bakterier för att utlovad mängd ska finnas kvar vid sista förbrukningsdag. Vi arbetar hela tiden med att försöka hitta metoder för att förlänga hållbarheten, berättar Kristina Silverio. Längsta hållbarheten hos en produkt är idag 24 månader. Det är bara lite frustrerande att behöva vänta 24 månader på att få veta om vi lyckats. Utöver innehållet av bakterier kontrolleras smak, konsistens och utseende hos de färdiga produkterna. Nog så viktiga egenskaper för slutkonsumenten. När labbet är klart och godkänt leveransen innebär det startskottet för logistikavdelningen att se till att leveransen sker ut till kunden. Logistikavdelningen spelar en central roll eftersom allt passerar Lund. Under året har trycket på dem konstant ökat. Vad händer om den utvecklingen fortsätter? Oj, oj, det kommer att gå undan, skrattar Kristina 7. På plattan har bildats små runda fläckar, kolonier, och det är dessa man räknar. 8. Efter att ha konstaterat att provet innehåller rätt mängd utlovade Reuteribakterier ger kvalitetsavdelningen sitt godkännande till leverantören och sändningen kan lämna fabriken. Silverio. Vi räknar med att det kommer många nya produkter och det betyder mer jobb naturligtvis. Men det är ju positiva problem, eller hur? q våra produkter genomför dessutom egen kvalitetskontroll, eftersom deras kvalitetspolicy kräver det. I de fallen har BioGaia fört över teknik och kunskap till kunden. BioGaia har ingen egen produktion av Reuteri. Odlingen av bakterien är idag utlagd på fyra GMP-certifierade underleverantörer. Det är inspekterade och godkända specialistföretag och BioGaia styr och kontrollerar hela processen. Dessa fyra levererar bakterierna i frystorkad form, för att användas som ingrediens i livsmedel, i tabletter, tuggummi eller olja som innehåller Reuteri. Prover från all produktion kommer till Lund för kvalitetskontroll och referensprover från varje sändning sparas där. När produkterna kontrolleras är det inte bara rätt mängd som är viktig. Är det tabletter tittar man bland annat på vikt, konsistens och smak. Och att det är rätt bakterie. Reuteris stammoder finns deponerad hos en artbank för mikroorganismer, berättar Björn Lindman. Även den stam som finns i våra oralprodukter finns där. Det finns flera stammar av Reuteri, som var och en har sina specifika egenskaper. Och som alla förstår det är inte lätt att se skillnad på dem, de är ju så rysligt små! q Björn Lindman, kvalitetschef på BioGaia. 9

BioGaia växer i världen Antalet vita fläckar på världskartan blir allt färre. Nu finns BioGaia representerat i alla världsdelar utom Sydamerika och penetrationen ökar hela tiden. Tillväxten i volym och lönsamhet ser ut som en hockeyklubba. FÖR NÅGRA ÅR sedan gjorde BioGaia en kursförändring i sin marknadsstrategi. Från att haft fokus på att hitta samarbeten och partners inom livsmedelsindustrin lades mer kraft på området kosttillskott, dietary supplements. Strategin går i korta drag ut på att arbeta med mer förädlade produkter, att satsa på geografisk tillväxt samt att utveckla produkter anpassade till nya hälsoområden. Geografiskt handlar det i nuläget om fortsatt bearbet ning av befintliga marknader samt att börja utveckla marknader i Sydamerika, som är en vit fläck på BioGaiakartan. För det arbetet har Christian Contreras ny ligen anställts. Den nya strategin ger resultat Under 2006 har man fortsatt på den inslagna vägen och ett flertal nya samarbetsavtal har skrivits som innebär ökade volymer av både egna produkter under varumärket BioGaia och färdiga produkter under kunders varumärke. Kosttillskott står för mycket av den kraftiga tillväxt som BioGaia visat upp under året. Det blir allt tydligare att vår nya strategi hjälper oss att komma ut snabbare på marknaden, säger marknadschef Staffan Pålsson. Färdig ut vecklade produkter är ett sätt för oss att möta en ökande konkurrens utan att behöva ge avkall på lönsamheten. Och ju mer vi förädlar våra produkter, desto bättre blir lönsamheten. Även tempot i försäljnings arbetet fram till kontraktsskrivande blir högre. Men det är inte bara kost tillskotten som visar en bra u t veckling. Nutritionsområdet fort sätter att växa och flera spännande avtal har gjorts klara under året. Det finns stora förväntningar på avtalet med Novartis Medical Nutrition, som har en stark position på den marknaden. Stöd till försäljningen Marknadsavdelningen på Bio- Gaia har som främsta uppgift att stötta försäljningsarbetet. Det innebär också kundstöd i olika former. Till exempel deltar ofta forskningschefen Eamonn Connolly eller andra forskare som står BioGaia nära, i kundaktiviteter runt om i världen. Förutom att vi förser säljsidan med verktyg, ser vi som vår främsta uppgift att bygga det egna varumärket BioGaia, avslutar Staffan Pålsson. På sikt kommer det att spela en allt större roll för oss och många av våra kunder, som ser en styrka i att det skapas ett starkt interna tionellt dietary supplement - varumärke på probiotika området. q BioGaias produkter finns redan i många länder, men den återstående potentialen är mycket stor NEDAN: LÄNDER DÄR LANSERING SKETT: T = Probiotiska Tabletter D = Probiotiska Droppar S = Probiotiskt sugrör O = Munhälsoprodukter M = Mejeriprodukter V= Välling/Barnmat USA M T D STORBRITANNIEN OCH IRLAND D JAPAN T M 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 +64 % +13 % +47 % KANADA D +46 % SVERIGE T M FINLAND T D M ITALIEN T D S ÖSTERRIKE D O V TYSKLAND SCHWEIZ UKRAINA RYSSLAND V SYDAFRIKA T D S SYDKOREA M T V HONGKONG T V MALAYSIA D SINGAPORE T D V Övr. världen 12 % Asien 37 % USA 8 % Europa 43 % FRANKRIKE T S SPANIEN S PORTUGAL D SWAZILAND BOTSWANA NAMIBIA T KINA M AUSTRALIEN NYA ZEELAND T VIETNAM V BioGaias försäljning per geografisk marknad. 10

Notiser FOTO: SALME POTINSON Träffpunkt BANGKOK 2006 års upplaga av BioGaia Academy var förlagd till Bangkok, ett naturligt val av plats med tanke på den satsning som gjorts i Asien. Ett 70-tal deltagare fanns på plats för att få ny kunskap och ta till sig eller dela med sig av erfarenheter av arbetet med BioGaias produkter plus möjligheterna att knyta nya värdefulla kontakter. Nytt avtal i Tyskland UNDER 2006 har HSO Pharma lanserat BioGaias droppar och munhälsoprodukter på den österrikiska marknaden. Distributionen sker via apotek och samma kanal kommer att gälla i Tyskland. Tabletterna säljs under BioGaias varumärke medan dropparna säljs under HSO Pharmas varumärke. Samarbetet med HSO Pharma har varit framgångsrikt och båda parter ser fram emot att utvidga det till den tyska marknaden. Lanseringen av våra produkter i Tyskland är viktig för oss, säger Peter Rothschild. Det är en stor marknad och potentialen för våra produkter är betydande. Första steget in i Frankrike och Belgien ETT NYTT DISTRIBUTIONSAVTAL har tecknats med franska Laboratoire Physience som innefattar Belgien och Frankrike. Bolaget har en stark marknads- och försäljningsorganisation med flera lyckade lanseringar bakom sig och är specialiserat på försäljning av kosttillskott. Reuteritabletterna kommer säljas genom apotek. Detta avtal är ett första steg in på den viktiga franska marknaden, kommenterar Peter Rothschild. Alla deltagare vid BioGaia Acadamy samlade i solen. FÖRSTA UPPLAGAN av BioGaia Academy arrangerades 1997 i Stockholm och det var från början ett evenemang endast för kunder, men är numera också öppet för forskare och presumtiva kunder. Detta är vår viktigaste marknadsföringsaktivitet, fastslår marknadschef Staffan Pålsson. Vi får disponera kunderna ostört under tre innehållsrika dagar med marknadsföringsdiskussioner, forskningsresultat och informella kontakter. Det är mycket värdefullt för oss och förhoppningsvis även för kunderna. De gäster som inte bestämt sig för att samarbeta med oss får mycket lättare att komma till beslut, det har jag flera exempel på. Det är balansen mellan forskning och marknadsföring som Staffan Pålsson var särskild nöjd med från Bangkok. Erfarenhetsutbytet mellan kunderna, som aldrig är konkurrenter, blev mycket lyckat och alla delade generöst med sig av vad som fungerat bra eller inte. Första dagen var av uppsamlingskaraktär, gästerna kom från hela världen och förutom en båttur i Bangkok hölls en introduktionsföreläsning om Reuteri av Salme Potinson från BioGaia. UNDER DAG två ägnades förmiddagen åt presentationer av flera forskningsprojekt. Dr Py Tubelius berättade om Tetra Pak-studien, Dr Elisabetta Palumeri redogjorde för studien på barn med kolik och BioGaias forsningschef Dr Eamonn Connolly presenterade resultaten från den studie kring Helicobacter pylori som gjorts av Dr Ruggiero Francavilla. Avslutningsvis redogjorde Eamonn Connolly för den aktuella forskningen på Reuteri. Eftermiddagen bestod av en workshop kring framgångsrika marknadsföringsexempel från Finland, Italien och Sydafrika samt gruppdiskussioner runt marknadsföring och PR. Staffan Pålsson sammanfattade eftermiddagen. På kvällen var det stor middag, vilket gav goda möjligheter att knyta ytterligare kontakter. Tredje dagen innehöll genomgångar och aktuell information om bland annat produkter för munhälsa, BioGaias produkter under eget varumärke och forskningsplaner, innan vd Peter Rothschild avslutade seminariet. Jag vet inte vem som var mest nöjd, vi eller våra kunder, avslutar Staffan Pålsson. Alla har vi nytta av det nätverk som skapas och de kontakter som knyts. Och det skapas också en samhörighet eftersom vi alla vill nå framgång inom området probiotika. q Ny hälsodryck i butik DET SENASTE TILLSKOTTET i PrimaLiv-familjen från Skånemejerier är en Hälsodryck som innehåller Lactobacillus reuteri protectis. Sedan tidigare finns PrimaLiv Drickyoghurt som också innehåller Reuteri. Bakgrunden till att Skånemejerier utvecklat PrimaLiv är att många slarvar med både kost och motion vilket ofta är grunden för ohälsa. PrimaLiv-produkterna ska därför vara en hjälp till god hälsa och en del av ett medvetet val att äta lite klokare med tanke på den egna hälsan. Produkterna riktar sig i första hand till alla som är eller vill vara hälsomedvetna och som på ett enkelt och bekvämt sätt vill integrera hälsa i sin vardag. Tanken är att PrimaLiv ska vidareutvecklas till en omfattande serie livsmedel anpassade för olika behov. Nytt patent i USA UNDER FLERA ÅR har BioGaia forskat kring nya probiotiska stammars antiinflammatoriska egenskaper och har nu fått ett patent beviljat i USA. Tidigare har BioGaias forskare kunnat visa att Reuteri överlever och koloniserar magsäcken hos människor. I kliniska studier har man sett att antalet Helicobacter pylori, bakterier som orsakar gastrit och magsår som även kan leda till cancer, direkt minskar vid behandling med Reuteri. Detta och andra antiinflammatoriska applikationer öppnar helt nya användningsområden. Patentet är ett viktigt steg i arbetet att ta fram en ny generation av probiotika som är riktade mot specifika indikationer, säger Peter Rothschild, VD. 11

Notiser Här hittar du produkter som innehåller Reuteri i Sverige idag: Prima Liv Hälsodryck från Skånemejerier säljs i livsmedelsbutiker. Prima Liv Drickyoghurt från Skånemejerier, med olika fruktsmaker, säljs i livsmedelsbutiker. Probiomax, tuggtablett med citrussmak som innehåller Reuteri, säljs i hälsofackhandeln. BioGaia Dental, tuggummi och sugtablett i mintsmak säljs via BioGaia webbshop och vissa tandläkare. BioGaia Barnhälsa, droppar säljs via Nilalf AB, www.nilalf.se. BioGaia LifeTop Straw, sugrör som innehåll en dos Reuteri, säljs via Nilalf. www.nilalf.se. Semper Välling med Reuteri i livsmedelsbutiker preliminärt från april. 2007 Egna varumärket i flera länder Under förra året lanserades ett antal egna produkter under varumärket BioGaia. Då togs de första stegen i byggandet av ett globalt varumärke. Under året som gått har produkterna lanserats på ett flertal marknader. Vi bygger vidare och söker i första hand distributörer av våra egna produkter under vårt eget namn, säger marknadschef Staffan Pålsson. Ewopharma bearbetar Östeuropa I OKTOBER 2006 blev det klart att det schweiziska läkemedelsföretaget Ewopharma får exklusiv rätt att distribuera BioGaias droppar och tabletter i Polen, Slovakien, Rumänien, Bulgarien och Slovenien. Produkterna kommer att säljas under varumärket BioGaia via apotek. Tabletterna kommer även att säljas i Tjeckien och Ungern. BioGaias vetenskapliga dokumentation är mycket övertygande och antalet kliniska studier som stöder produkterna är outstanding för produkter som inte registrerade läkemedel, säger Veronika Kovalikova, manager Medical Affairs på Ewopharma. Ewopharma har en stark säljorganisation i centrala Östeuropa och blir en utmärkt partner för BioGaia. Vår långsiktiga satsning på produktutveckling och kliniska studier är grunden till att allt fler läkemedelsföretag är intresserade av att distribuera våra produkter, kommenterar VD Peter Rothschild. SEDAN DE egna produkterna introducerades har marknadsföringen av dessa varit prioriterad. Dels av lönsamhetsskäl, men långsiktigt handlar det om att ta vara på det försprång BioGaia har inom området probiotika. Endast i undantagsfall har produkterna under det senaste året lanserats med kundens eget varumärke på förpackningen, så kallad cobranding, men bara då man har bedömt det som mer framgångsrikt. Intresset för och användningen av probiotika växer hela tiden. När det blivit tillräckligt stort bedömer BioGaia det som troligt att någon riktigt stor spelare går in på marknaden. Kanske ett läkemedelsföretag med stora ekonomiska resurser, stark organisation och distribution över hela världen. För att möta en sådan situation måste vi och våra partners bygga ett starkt globalt varumärke och inte vara splittrade, förklarar Staffan Pålsson. Därför ligger det i vårt gemensamma intresse att varumärket BioGaia etableras så brett som möjligt. Det handlar alltså om att i tid bygga något som kan vara en motkraft mot en framtida stark konkurrent. Vi jobbar långsiktigt tillsammans med våra partners och ju mer framgångsrika de är, desto starkare blir vi tillsammans, säger Staffan Pålsson. Därför sätter vi in resurser för att hjälpa till att bygga vidare på deras hemmamarknader. Ytterligare en dimension att ta hänsyn till är informationssamhällets utveckling. Idag hittar konsumenterna information om till exempel probiotiska produkter på nätet och man kan handla oberoende av var man befinner sig. Gränserna tappar betydelse. Det är också ett skäl för att bygga vidare på varumärket BioGaia. q Avtal klart för Indonesien NU KAN ÄVEN Indonesien läggas till listan över länder där BioGaias produkter blir tillgängliga. Avtalet som undertecknades i november 2006 ger PT Kalbe Farma Tbk exklusiva rättigheter att distribuera BioGaias probiotiska tabletter och oralhälsoprodukter i landet. Distributionen kommer att ske via apotek och lanseringen planeras till 2007. Det är positivt för oss att samarbeta med Kalbe, som är ett dynamiskt företag som fokuserar på innovativa produkter, säger VD Peter Rothschild. Bolaget är ett av Indonesiens största företag inom läkemedel och OTC-produkter och har cirka 2.500 anställda. Staffan Pålsson, marknadschef BioGaia. Visste du att 12 VID EN STUDIE av förekomsten av Lactobacillus reuteri i modermjölk samlades prover in från 220 mödrar i sju olika länder, uppdelat på stad och landsbygd. Högsta förekomsten av Reuteri fann man hos japanska mödrar både på landsbygden och i städerna samt hos svenska kvinnor på landsbygden. Där hittade man den hos 50 procent. Men hos danska mödrar i städerna fann man inga mätbara nivåer. Sett över hela studien hittade man Reuteri hos var sjunde kvinna.

Storaffären så gick den till Den 17 november 2006 tecknade BioGaia ett avtal med ett av de ledande företagen av dentalprodukter. Inga namn nämndes i pressmeddelandet. Urban Strindlöv är säljansvarig för BioGaias dentalprodukter och den som rodde affären i land. Nu kan han berätta hur affären gick till och att företaget heter Sunstar, världens sjätte största i branschen. AVTALET MED Sunstar tillhör ett av de viktigaste som BioGaia tecknat. Hur stort får framtiden utvisa, men förhoppningarna är stora hos båda parter. Vi bad Urban Strindlöv beskriva hela processen, från den första kontakten och fram till undertecknandet, ungefär tretton månader senare. Hans berättelse ger en bra bild av hur BioGaia arbetar för att hitta Urban Strindlöv, BioGaia. Vad var det i BioGaias koncept som tilltalade och intresserade er mest? Att det innebär en helt ny behandlingsmetod. I stället för att söka efter kemiska ingredienser som effektivt slår ut eller reducerar biofilm, så återställer man kroppens naturliga försvar så att sjukdomsalstrande bakterier ersätts med nyttiga. Hittills har probiotiska koncept huvudsakligen fokuserat på mag- och tarmhälsa. BioGaias nya partner och sprida sina produkter till nya marknader. Vi hade en utställningsmonter på Swedental, det är Sveriges årliga branschmässan för tandläkare och andra som arbetar med tandvård och den gick av stapeln i Göteborg i slutet av oktober 2005. Som vanligt var vi väl rustade med material av olika slag, prover, resultat från kliniska studier, presentationer och så vidare. Mycket folk i omlopp. Jag la märke till en person i montern som verkade intresserad och presenterade mig. Det visade sig vara Sunstars Europachef Gino Borrelli och han tyckte våra produkter var intressanta så vi bestämde att jag skulle skicka honom prover, mer information och dokumentation från våra kliniska studier till deras kontor i Ecublens utanför Lausanne i Schweiz. Detta är en helt ny behandling Gino Borrelli är Sunstars Europachef och den som varit ansvarig för avtalet med BioGaia. Vi frågade om hans syn på vad avtalet kan innebära. produkter för munhälsa tydliggör sambandet mellan sjukdomar i munhålan och systemiska sjukdomar. Hur passar BioGaias oralprodukter in i ert sortiment? När Sunstar 1977 arrangerade ett symposium med temat Nya riktlinjer för periodontal medicin diskuterades sambandet mellan allmänhälsa och munhälsa. Sunstar var det första företaget i världen som visade den kopplingen och symposiet blev en Därefter gjorde vi ett par avstämningar per telefon för att sedan boka ett första möte den 1 februari 2006 i Frankfurt. Då hade jag med mig vår forskningschef Eamonn Connolly och vi träffade Gino Borrelli och två produktchefer. Vi gick igenom den dokumentation vi hade lämnat om produkterna och de kliniska studierna, plus att vi delade med oss av de erfarenheter vi gjort under vår testlansering hemma i Sverige. Syftet från vår sida var naturligtvis att öka deras intresse för våra dentalprodukter och det lyckades vi med. dörröppnare för framtida forskning inom området. När Sunstar 2002 sponsrade The Oral Health Symposium tillsammans med WHO., var det vetenskapliga underlaget fortfarande knapphändigt. Därefter har stora vetenskapliga framsteg gjorts inom området. BioGaias teknologi visar tydligt hur den här visionen resulterat i produkter som konsumenter har direkt nytta av. Vårt globala varumärke GUM, klargör via den egna underrubriken hur perfekt konceptet passar in Healthy Gums, healthy Lifes. Hur ser era planer ut på kort och lång sikt? Sunstar kommer att göra en innovativ lansering under GINO BORRELLI förankrade idén hos Sunstars koncernchef i Japan, det är alltså ett japanskt företag i grunden, men man verkar globalt. Ett nytt möte bokades sedan på deras kontor i Schweiz och då var BioGaias VD Peter Rothschild med mig. Vi diskuterade affärsmöjligheter och förutsättningarna för båda parter i ett eventuellt samarbete. Det är viktigt att man stämmer av sådana saker tidigt i processen, annars finns det risk att man skjuter på de svåra frågorna och att dessa blir en deal breaker längre fram. Därefter hade vi tre telefonkonferenser med deras forskningschef på dentalsidan, placerad i USA och globalt ansvarig. Jag tror att våra produkter tillförde Sunstar något helt nytt, ett annat synsätt som syftar till att skapa en ekologisk balans och därmed bättre hälsa i munnen. En naturlig produkt med bra vetenskapliga data, just den kombinationen är unik för BioGaias oralprodukter. Nytt möte den 2 augusti. Nu träffade vi Sunstars Europaledning och diskussionerna handlade om hur ett avtal skulle ses ut och vilka villkor som skulle gälla. Diskussionerna blev mycket konkreta och kreativa. Under det här mötet kom vi ytterligare ett steg närmare en gemensam syn på ett slutligt avtal. Under de kommande månaderna bollades olika avtalsförslag fram och tillbaka, minst fyra, fem gånger. Den 17 november var allt 2007 på de viktigaste europeiska marknaderna mot tandvårdskliniker och apotek. I det längre perspektivet kommer samarbetet med BioGaia definitivt leda till att vår position som ett ledande globalt Oral Health Company stärks. Vilka förväntningar har ni inför lanseringen? Vi förväntar oss att tandvården kommer att förstå värdet av ett nytänkande koncept som är både förebyggande och samtidigt ger ett friskt tandkött. Den kliniskt bevisade effekten, utan några bieffekter och med maximal nytta, borde göra produkterna till ett självklart val för patienten. q på plats och ett avtal kunde undertecknas som omfattar fyra länder: Frankrike, Tyskland, Spanien och Italien. Då hade det gått tretton månader sedan jag träffade Gino Borrelli i montern på Swedental i Göteborg. Den 5 december fick vi den första ordern från Sunstar med leverans i mars 2007 och avsedd för lansering i de fyra länderna i april. Produkterna kommer att säljas av tandläkare och tandhygienister på mottagningarna och via apotek. Efter det att ordern är lagd börjar planeringsprocessen för produktionen, framtagning av förpackningsmaterial, beslut om design och mycket annat. Om det har gått snabbt? Ja, det måste man nog säga. Ju större företag vi förhandlar med, desto längre tid brukar det ta, men Sunstar är relativt snabbfotade och flexibla. Jag hoppas de agerar på samma sätt ute på marknaden. Det känns som att de gillar våra idéer och ser möjligheterna, att de brinner för dem på samma sätt som vi brinner för det vi gör. Det är något vi ofta får höra. Men på många sätt var det en typisk process, det är oftast så här det går till i vår värld. Om jag är nöjd? Skojar du? q Gino Borrelli, Europachef Sunstar. 13

BIOGAIA JAPAN ett välsignat företag FOTO: ANDERS ZACHRISSON När BioGaia tog sina första steg utanför Sverige var asiatiska företag bland de första som visade intresse. Där fanns en inställning till probiotika som låg i linje med BioGaias. Under senare år har den asiatiska marknaden haft hög prioritet. ETT AV DE TIDIGASTE avtalen slöts med det japanska mejeriföretaget Chichiyasu, som man fortfarande samarbetar med. Idag finns ett par produkter på den japanska Utvecklingschef Kotaro t.v. och försäljningschef Kuroda på kontoret i Hiroshima. marknaden som innehåller Reuteri. Även i Sydkorea finns flera samarbetspartner som har varit med länge. Tidigare hade företaget en medarbetare stationerad i Hongkong. Nu finns Anders Zachrisson, sedan ett drygt halvår på plats i Hiroshima. Hans huvuduppgifter är att ansvara för marknadsföring och försäljning i Japan och Sydkorea samt att fungera som en bro till moderbolaget. Formellt är han vvd i BioGaia Japan Inc. och leder den operativa verksamheten tillsammans med Keitaro Nomura, som är VD. Hur vill du beskriva den japanska marknaden? Det är den i särklass mest utvecklade när det gäller kosttillskott och Functional foods och omsätter årligen en bra bit över 200 miljarder kronor. En tredjedel av det är kosttillskott. Nya produkter tillkommer hela tiden och mediebruset är stort. Marknaden för probiotika är förmodligen både den äldsta och den mest diversifierade. Yakult, som är ett världsberömt probiotikum, introducerades redan på 1930-talet! Hur skiljer sig arbetet där borta jämfört med att jobba hemifrån Sverige? Affärslivet i Japan är mycket mer formellt än i Sverige. Min erfarenhet är att kommunikationen mellan svenska och japanska affärsmän fungerar mycket bra. Det kan ta lång tid att skapa och etablera kontakter sett ur ett svenskt perspektiv, men å andra sidan kan det gå FAKTARUTA Namn: Anders Zachrisson Född: Stockholm Bor nu: Hiroshima, Japan Familj: Min fru Lena och fyra barn, varav tre är med oss i Japan Fritid: Familjen och golf ibland. Läser mest: Läxor med barnen Lyssnar på: Allt utom rap och hiphop Äter helst i Japan: Tempura och sushi Dryck i Japan: Grönt te förstås, och öl Tittar på i Japan: Allt, utom TV! väldigt fort när ett avtal till slut är på plats. Vad som till sist avgör är vilka personliga relationer man lyckats bygga upp. Detta underlättas av att Sverige har ett högt anseende i Japan. Rent operativt arbetar vi på två fronter. Vi samarbetar med nuvarande kunder för att expandera marknaden och utbudet för att öka våra marknadsandelar. Samtidigt arbetar vi med en hel rad nya produkter som vi hoppas lansera under året. Trivs du med tillvaron och har du lärt dig någon japanska ännu? Ja, jag och min familj trivs bra. Japaner i gemen är mycket hjälpsamma och trevliga människor och Hiroshima är en mycket bra stad att bo i. Ett fåtal ord har jag väl lärt mig. Tack och lov har jag alldeles utmärkta engelsktalande japanska kollegor! Hur känns det nu i uppstarten av det nya året? Jag ser fram emot 2007 med tillförsikt, vi har kommit igång bra. Jag måste bara berätta om en händelse som visar på inslag i det japanska affärslivet som jag inte visste existerade. En morgon i början av januari när jag kom till kontoret var alla ordentligt uppklädda och Keitaro Nomura höll ett tal om att detta skulle bli ett framgångsrikt år för Bio- Gaia. Sedan åkte alla till det största shinto templet i Hiroshima för att också få prästernas välsignelse. En shintopräst läste böner för bolagets välgång, för alla medarbetare och drev bort allt ont som kunde hända Bio- Gaia Japan. Jag antar att det gäller hela BioGaia. Avslutningsvis skrev var och en ett affärslöfte på små tavlor som sedan hänger i templet året ut. Så här gör många företag i Japan. Så med den här upplevelsen i bagaget känner man sig trygg och förväntansfull inför det som komma skall. q 14 Avtal med Ferring gäller flera länder i Europa DET SCHWEIZISKA läkemedelsföretaget Ferring har exklusiva rättigheter att sälja BioGaia Reuteridroppar i Spanien, Portugal, Tjeckien och Ungern. Utöver det en option att gå vidare i ett flertal länder. Under sommaren utökades avtalet till att omfatta Kanada och ett antal länder i Mellanöstern. I dagsläget har Ferring kontor i 40 länder och försäljning i ungefär 70 länder och 2 700 anställda. Företaget har en stark marknadsorganisation och väletablerade relationer med barnläkare. Michel Pettigrew, COO hos Ferring, ser BioGaias Reuteridroppar som ett bra komplement i deras satsning på barnprodukter. Särskilt tillsammans med ett av de mest betydelsefulla varumärkena, MINRIN Melt, som nu lanseras över hela Europa. Reuteridropparna lanseras i Storbritannien och Irland I BÖRJAN AV MARS skrevs avtal med Forest Laboratories UK, som fick exklusiva rättigheter att sälja BioGaias Reuteridroppar. Företaget har sedan tidigare välkända produkter inriktade på barns maghälsa. Forest har en stark marknadsorganisation och välkända produkter för barn, vilket gör dem till en mycket bra partner för oss på en väsentlig marknad, säger Peter Rothschild. Våra marknadsundersökningar har visat att det finns ett stort behov av en naturlig produkt av detta slag för barn med magproblem, säger Raymond Stafford, CEO Forest Europe. Vi ser fram emot att arbeta med ett innovativt företag som BioGaia både när det gäller Reuteridropparna och framtida produkter.

Vi har längtat så länge efter att nå hit FOTO: ULF LODIN Margareta Hagman har varit ekonomichef på BioGaia i drygt tio år, men aldrig fått redovisa vinst efter ett verksamhetsår, förutom då fermentationsrörelsen såldes. I fjol började hon se att målet kom allt närmare och på årsredovisningens omslag kommenterade hon: Snart får jag lära mig hantera svarta siffror! NU ÄR VI alltså där. Det har varit ett långt lopp och som sportreportrarna brukar fråga hur känns det? Väldigt, väldigt bra! Vi har längtat så länge efter att nå hit, trott så starkt på att den här dagen ska komma och de senaste åren har vi haft en väldigt stark utveckling. Vi själva har hela tiden haft en stark tro på det vi håller på med, även om analytiker och andra har tvivlat ibland. Blev du överraskad att genombrottet kom i år? Egentligen inte, känslan i fjol var att vi snart skulle nå break-even. Internt har vi haft lite högre förväntningar hela tiden och i år lyckades vi träffa rätt. Samtidigt har vi hela tiden jobbat långsiktigt och inte tittat på kvartalsresultaten. Du kom till BioGaia 1996 och mycket har hänt sen dess. Kan du beskriva skillnaden? Det första som hände var att vi noterades på Innovationsmarknaden, IM. Två år senare kom vi till O-listan. Verksamheten då var mycket mindre, vi hade bara en handfull kunder och fokus låg på att hitta partners som ville använda Reuteri som tillskott i olika livsmedelsprodukter. Idag är det de färdiga produkterna som står för största delen av vår verksamhet, vilket är positivt ur många aspekter. Inte minst när det gäller lönsamheten. Hur har de senaste årens utveckling påverkat ditt arbete? När volymerna ökar krävs det system och rutiner på ett annat sätt än förr. Omsättningen var 7 miljoner när jag började och i år har vi omsatt cirka 87 miljoner. Så visst blir det en omställning, från att år efter år försöka snåla och hålla ner förlusterna till att helt plötsligt göra vinst och faktiskt kunna vara lite mer offensiva. Det är verkligen stimulerande och kul! q FAKTARUTA Namn: Margareta Hagman Född i: Örebro Bor nu: Enebyberg, utanför Stockholm Familj: Anders och sönerna Jonathan, 12, och Jesper, 8. Fritid: Barnens sportaktiviteter och egna om det blir tid över. Roligast på jobbet: Att vi fortfarande inte är fler än att man vet vad som händer. Tråkigast på jobbet: I bokslutstider drunknar jag i siffror och IFRS-regler. Drömresa: Sydamerika, där har jag aldrig varit. Frågor till BioGaias nöjda aktieägare ALICE ENGQVIST Pensionär, Södermalm i Stockholm Hur länge har du haft aktier i BioGaia? Det är ca 8 år sedan jag köpte de första aktierna. Av vilken anledning blev du aktieägare? Därför att jag trodde på idén. Jag läste artiklar för 10 år sedan om Lactobacillus reuteri och dess Lars Hallén. betydelse för tarmfloran och kroppens immunförsvar, och jag tyckte det verkade både viktigt och lovande. Vad tror du om bolagets framtid? Väldigt god om forskningen har samma positiva utveckling och att hypoteserna håller. Sedan gäller det att de samarbeten man etablerat också ger resultat på marknaden. LARS HALLÉN Egen företagare Lidingö, 46 år Hur länge har du haft aktier i BioGaia? Jag köpte första gången 1999 om jag minns rätt och har varit med om både uppgångar och nedgångar. Av vilken anledning blev du aktieägare? Jag har erfarenhet av företag som arbetar med olika partners. När jag tittade på BioGaia, vilket väldigt få gjorde på den tiden, tyckte jag att bolaget var undervärderat. Dessutom gillar jag bolag med kompetent ledning som har ett stort eget ägande. Vad tror du om bolagets framtid? Tycker det ser mycket positivt ut, BioGaia har dokumenterat bra produkter som ligger rätt både nu och i framtiden. Bättre än många av konkurrenterna. MONICA ÅSTRADSSON Pensionär, Vaxholm Hur länge har du haft aktier i BioGaia? Jag köpte mina aktier 1997 eller 1998, jag hade fått ärva lite pengar efter min far. Varför blev du aktieägare? Jag råkade se en annons i DN, Monica Åstradsson. det var nog i samband med börsintroduktionen. Tyckte det lät som en intressant och bra verksamhet. Vad tror du om bolagets framtid? Väldigt ljus. Människor blir mer och mer medvetna om sin hälsa och allt fler känner till att det finns nyttiga bakterier. Jag hoppas också att probiotika får en större roll även på djursidan. PELLE LUNDAHL Fastighetsmäklare, Viksjö, 54 år. Hur länge har du haft aktier i BioGaia? Ända sedan bolaget etablerades på det som hette Innovationsmarknaden, IM. Kan ha varit 1996. Varför blev du aktieägare? Jag köpte i flera bolag på IMbörsen, de som verkade intressanta och kunde bli något på sikt. BioGaia är ett av de få som blivit en bra affär. Vad tror du om bolagets framtid? Jag är inte så väl insatt i vad BioGaia gör, men läser det som dyker upp och jag tycker det låter lovande. Har även läst en del köprekommendationer på senare tid, så jag behåller mina aktier. q 15

Returadress BIOGAIA AB BOX 3242 103 64 STOCKHOLM PORTO BETALT Varför har så få läkare upptäckt Reuteri? Docent Torkild Nielsen Halverad vårdtid och stärkt skydd mot infektioner hos för tidigt födda barn tack vare BioGaias Probiotiska droppar. Det var resultat som fick docent Torkild Nielsen att reagera och undra varför inte fler uppmärksammat Reuteris positiva effekter. DOCENT TORKILD NIELSEN är överläkare vid Borås Centrallasarett och specialist på kvinnosjukdomar. Han har under sina 30 år som läkare sett de problem som drabbar för tidigt födda barn. I en facktidskrift läste han om den studie som genomfördes vid Catanias Universitetssjukhus och slogs av hur väl studien var genomförd och att den var ovanligt omfattande. Det som förbryllar honom är att resultaten, som är så uppseendeväckande bra, inte väckt större reaktioner. Ju mer jag har läst i litteraturen och från de studier som genomförts med Reuteri, desto mer förvånad blir jag över att det inte händer mer och att inte fler studier har satts igång, säger Torkild Nielsen. Som jag ser det finns här en enorm potential och redan nu en gedigen dokumentation. Halverad vårdtid innebär i sig stora kostnadsbesparingar. Mindre jästsvampsinfektioner och att betydligt färre drabbades av mag- tarmproblem, betyder lägre risk för de för tidigt födda barnen. I Sverige föds varje år cirka 6 500 barn för tidigt, det vill säga mellan vecka 27 och 36. Den behandling de får om de drabbas av infektioner, vilket många gör, är antibiotika som slår ut det naturliga försvaret. Som läkare ser jag det som min plikt att berätta om att det finns en behandling utan biverkningar som innebära stora förbättringar och besparingar för vården, säger Torkild Nielsen. I Sverige handlar det om hundratals miljoner, ett vårddygn kostar ungefär 20 000 kronor. Ser vi till hela västvärlden kan vi lägga till ytterligare nollor. Torkild Nielsen pekar också på vilken hjälp Reuteri skulle kunna vara för tredje världens barn, framför allt som skydd mot infektioner. Vad beror det på att de resultat som Reuteri visat i olika kliniska studier inte fått tillräcklig uppmärksamhet? Jag får en känsla av att man inte riktigt tror på det man läser, funderar Torkild Nielsen, det verkar för enkelt. Ungefär som när två australiensare en gång hävdade att magsår orsakades av en bakterie, Helicobacter pylori. Då var det ingen som först trodde på det. Nyligen fick de nobelpriset för den upptäckten. Problemet kanske är att Reuteri inte är ett registrerat läkemedel utan bara ett naturligt sätt att stärka kroppens försvar. q Go tell it on the mountain! FOTO: ULF LODIN Krönikör Kjell Karlsson DET ÄR ETT ovanligt roligt uppdrag att i den här formen beskriva ett företag som BioGaia. Att försöka förstå och berätta om hur man kan driva en verksamhet som bygger på vad en massa små, små bakterier kan åstadkomma hos oss människor. Under året har nya resultat kommit fram som visar vilken nytta Reuteri kan göra för att stärka och förbättra det naturliga skyddet, inte minst hos barn. Varför är det inte mer uppståndelse runt företaget? När man tagit till sig informationen är det lätt att tycka att det är fullständigt självklart att BioGaias produkter borde finnas hos varenda småbarnsfamilj, på sjukhus, i alla apotek och delas ut varje morgon på varenda arbetsplats. Inte bara här hemma utan överallt. Inte minst i de fattiga delarna av världen där barn far illa och drabbas hårt av sjukdomar. Sjukdom kommer snabbt som pilen, men försvinner långsamt som en tråd. Visdomsord från Kina. Är det ett kommunikationsproblem? Det är ju inte svårt att begripa, med bakgrund av den dokumentation som finns, att en naturligt förekommande bakterie kan stärka skyddet mot infektioner hos människor. Halverad vårdtid för för tidigt födda barn eller att besvären av kolik reducerades till en tredjedel talar sitt tydliga språk. Eller är det för enkelt? Tvivlar läkarvetenskapen och myndigheterna av den anledningen? Det har hänt förr att lösningar har förefallit för triviala och därför inte tagits på allvar. Men det finns undantag. Läs vad Torkild Nielsen säger här ovan. Om fler inom den traditionella vården upptäcker vad probiotika handlar om kanske snöbollen sätts i rullning. När fler och fler vanliga människor upptäcker effekterna får bollen en förskräcklig fart. Så mitt råd till er aktieägare är att noga studera vad BioGaia sysslar med, det är ingen stor uppoffring utan spännande och intressant. Läser ni det här har ni förmodligen läst hela tidningen och det räcker långt. När ni sedan sett styrkan i produkterna talar ni om det för alla i bekantskapskretsen, gärna folk utanför Sveriges gränser också om det är möjligt. Då kommer de att bli alldeles överväldigade och i sin tur berätta det för alla i sin bekantskapskrets och så vidare. När det där fått hålla på ett tag kommer ni att märka hur försäljningen tar ännu mera fart och aktiekursen skjuter i höjden. Sätt igång och lycka till! q Visste du att mer än 1,5 miljarder doser Reuteri har nått marknaden i form av exempelvis yoghurt, ost, glass, juice, mjölk och BioGaias egna droppar, tabletter, sugrör och tuggummi. 16