Prissättning Daniel Nordström
Presentationens innehåll Faktorer som påverkar prissättningen Prissättning för tjänsteföretag Prissättning för varuproducerande företag Divisionskalkyl Momsberäkning Pålägg Marginal i kr och % Kontaktuppgifter
Begrepp Kostnader Konkurrenter Kunderna Direkta kostnader Indirekta kostnader Totala kostnader Prissättning Divisionskalkyl Inköpskostnad Hemtagningskostnad Varukostnad Pålägg Försäljningspris Momspålägg Försäljningspris Marginal Kronor Procent Exklusive moms Inklusive moms Mervärdesskatt
Formler för prissättning = Pris per styck (timmar)
Faktorer som påverkar prissättningen Kunderna Kunderna och konkurrenterna utgör taket vid prissättningen Pris Konkurrenter Kostnaderna Kostnaderna utgör golvet vid prissättning.
Prissättning för ett tjänsteföretag Resultatbudget Intäkter Försäljning 2 500 000 Kostnader Varu/materialkostnad 900 000 Divisionskalkyl Antal anställda 5 Antal arbetsdagar 225 *8h= 1800h/år Beläggning (fakturering) ca 75 %/år. 1800h*0,75= 1350h 1350h*5 (anställda)= 6750h Personalkostnad 1 300 000 Lokalkostnad 80 000 Marknadsföring 50 000 Formel för divisionskalkyl Beräkning Totala kostnader+ eventuell vinst Antalet timmar/varor = Pris per timma/styck Övriga kostnader 50 000 Totala kostnader 2 380 000 Exempel: 2 380 000+120 000 =370kr/timme 6750 Resultat 120 000
Prissättning för varuförsäljning Kostnader för en vara (år) Kostnader Varukostnad 3 500 000 (Direkta) Priskalkyl för tillverkning/varuförsäljning Direkta (rörliga) kostnader = Varukostnad (3 500 000) Indirekta (fasta) kostnader= Kringkostnader (2 250 000) Direkta kostnader+ indirekta kostnader= självkostnad Personalkostnad Lokalkostnad Värdeminskning Övriga kostnader Summa kostnader 1 300 000 (Indirekta) 400 000 (Indirekta) 200 000 (Indirekta) 350 000 (Indirekta) 5 550 000 kr Formel Påläggs kalkyl i % Beräkning= Indirekta kostnader+ vinst = Pålägg i % *100 Direkta kostnader Exempel = 2 250 000 = 0,64 % *100= 64% 3 500 000 Inköpspris 300 kr/styck *0,64= 192 kr i pålägg (exklusive moms)
Direkta och indirekta kostnader Direkta kostnader Varuinköpet +Hemtagningskostnad (frakt, tull, försäkringar) = Varukostnaden Direkta kostnader Varuinköp Hemtagsningskostnad Varukostnad 300 000 kr 30 000 kr 330 000 kr Indirekta kostnader + Personal + Lokal + Värdeminskning + Övriga kostnader = Indirekta kostnader Indirekta kostnader Personalkostnad 800 000 kr Lokalkostnad 120 000 kr Värdeminskning 75 000 kr Övriga kostnader 130 000 kr Summa totala kostnader 1 455 000 kr
Påläggskalkyl Varuinköp 400 kr Volym: 10 000 st Hemtagningskostn ad 30 kr Varuinköp Personal Lokal Värdeminskning 4 300 000 kr 1 900 000 kr 300 000 kr 150 000 kr Varukostnad 430 kr (400-30) Övriga kostnader 200 000 kr Summa kostnader 6 85000 kr Pålägg 258 kr (430x0.66) Önskad vinst 300 000 kr Formel för påläggskalkyl Indirekta kostnader+ vinst= Pålägg i procent Direkta kostnader Exempel 2 550 000 kr +300 000 kr= 0.66 % 4 300 000 kr Försäljningspris exkl. moms Momspålägg 25 % Försäljningspris inkl moms 688 kr (430+258) 172 kr (688x0.25) 860 kr (688+172)
Pålägg i % och moms Beräkning Inköpskostnad + Hemtagningskostnad (frakt) = Varukostnad + Pålägg i % = Försäljningspris exkl moms + Momspålägg =Försäljningspris inkl moms Exempel inköp av 1000 varor Inköpskostnad 300/st + Hemtagningskostnad 50/st = Varukostnad 350 (300+50) + Pålägg 129% (450 000/350= 1,29*100= 129% = Försäljningspris exkl moms 801 kr (350 + 451) + Momspålägg 25% 200 kr Försäljningspris inkl moms 1001 kr
Pålägg i % och moms Beräkning Inköpskostnad +Hemtagningskostnad (frakt) = Varukostnad + Pålägg i % = Försäljningspris exkl moms + Momspålägg =Försäljningspris inkl moms Exempel varuinköp Inköpskostnad 300 000 +Hemtagningskostnad 50 000 = Varukostnad 350 000 + pålägg 129% (450 000/350 000= 1,29*100= 129% = Försäljningspris exklusive moms 801 500 kr + Momspålägg 25% 200 350 kr Försäljningspris inkl moms 1 001 850 kr
Beräkna momsen Moms Betalas av konsumenter, företag, föreningar och offentlig verksamhet Moms= Mervärdesskatt 25 % Vanligaste momssatsen 12 % Livsmedel, restaurang, hotell 6 % Litteratur, böcker, resor Momsberäkning Exklusive moms (utan) * 0,25,0,12 och,006 Inklusive moms (med)* 0,20, 0,1071 och 0,0566 Redovisas till skatteverket betala/få tillbaka Momsberäkning Försäljningsmoms (utgående moms) -Inköpsmoms (ingående moms) = Att betala/få tillbaka till/från Skatteverket Exempel Försäljningsmoms 1 200 000 - Inköpsmoms 575 000 kr = 625 000 kr (att betala till Skatteverket)
Momsredovisning Företaget ska redovisa sin moms till Skatteverket. Utgående moms (försäljningsmoms) ska redovisas varje månad. (Mindre företag kan välja att redovisa var 3:e månad.) Företaget räknar bort den moms som de betalat för sina inköp (ingående moms) och betalar därefter in skillnaden till Skatteverket. Momsberäkning Försäljningsmoms (25, 12 eller 6 %)= Utgående moms - Inköpsmoms (20, 10,71, eller 5,67% ) = Ingående moms = att betala/får tillbaka till/från Skatteverket Exempel Försäljningspris exkl moms: 100 kr Försäljningspris inkl moms: 100 + 0,25 x 100 = 125 kr Momsavdrag: 0,2 x 125 = 25 kr, kvar 125 25 = 100 kr
Marginal Försäljningsintäkter- Varukostnaden= Marginal i kr Exempel beräkning av marginal i kr Försäljning Varukostnad= Marginal i kr 4 800 000-3 500 000= 1 300 000 kr Marginal i kr/totala intäkter = Marginal i % Exempel beräkning marginal i % Marginal i kr/totala intäkter 1 300 00/4 800 000= 027*100=27 % Intäkter Försäljning 4 800 000 Kostnader Varukostnad 3 500 000 Personalkostnad 530 000 Lokal 120 000 Kotor 55 000 Övriga kostnader 40 000 Summa kostnader 4 245 000 Vinst 555 000
Marginal Försäljningsintäkter-varukostnad= Marginal i kr Marginal i kr/försäljningsintäkter=marginal i % Exempel inköp av 100 st GPS Försäljningsintäkter 750 000 kr 750 kr/st x 100 st) Varukostnad 500 000 kr (500kr/st x 100 st) Försäljningsintäkter-varukostnad 750 000-500 000 = 250 000 kr (Marginal i kronor) Marginalen ska täcka företagets indirekta kostnader och vinst. Marginal i kr/försäljningsintäkter 250 000/750 000 = 33.3 % (Marginal i %)
Förändrad marginal Marginal inköp av T-shirts Inköp 500 tröjor Inköpspris: 100 000kr/500=200 kr/tröja Pålägg: 60% 200*,60= 120 kr Försäljningspris exkl moms 320 kr Totala försäljningsintäkter 320*500= 160 000 kr Marginal i kr 160 0000-100 000=60 000 kr Marginal i % 60 000/160 000= 0,38*100=38% Lyckas endast sälja 400 tröjor 400*320 =128 000 kr Rear ut de sista 100 tröjorna för 200kr/st 200*100= 20 000kr Beräkning = 400*320+100*200=148 000 Totala försäljningsintäkter128 000+ 20 000= 148 000kr Marginal i kr 148 000-100 000= 48 000kr Marginal i % 48 000/148 000=0,32*100=32%
Kontaktuppgifter Daniel Nordström Länkar ALMI Företagspartner, Budgetmall ALMI Företagspartner, Företagarskolan Starta & Driva företag, Björn Lunden, Ulf Bokelund Svesson, 2014 E2000 Combi Faktabok Andersson, Asserlind mfl, (2012) E-post: daniel.nordstrom@sotenas.se Telefon: 0523-664697