Så gör du fler exportaffärer

Så gör du fler exportaffärer FEM FÖRETAG BERÄTTAR

EKN möjliggör säkrare exportaffärer och mer konkurrenskraftig finansiering, vilket kan vara avgörande för många affärer. Carl-Johan Karlsson, Affärsområdeschef, Små och medelstora företag, EKN

Med fokus på tillväxt FLER EXPORTAFFÄRER Med EKN som affärspartner kan både små och stora företag ta nya exportaffärer och växa på såväl befintliga som nya marknader. EKN har regeringens uppdrag att främja svensk export. Det gör vi genom att erbjuda företag, underleverantör och banker garantier för betalning och finansiering. Vi gör svåra marknader tillgängliga och nya exportaffärer möjliga. MÖJLIGGÖR FINANSIERING Med en garanti från EKN kan du få större kreditutrymme hos banken och erbjuda dina kunder konkurrenskraftiga betalningsvillkor. Oavsett om du behöver rörelsekapital eller investera i din produktion, har vi garantier som kan underlätta finansiering från din bank. Dessutom är du säker på att få betalt. ALLA STORA HAR VARIT SMÅ Ingen exportaffär är för liten för oss. EKN hjälper både små och medelstora företag samt underleverantörer till exporterande företag att ta steget in på nya marknader och göra fler och säkrare exportaffärer. Det är så de små företagen blir morgondagens stora aktörer. Vi vill gärna ge dig inspiration till hur vi tillsammans kan få ditt företag att växa genom export. På följande sidor kan du läsa om hur vi har hjälpt olika företag att genomföra affärer i olika delar av världen. EKN 3

ARCOS HYDRAULIK AB, BORLÄNGE Behov Stabil och säker finansiering för att leva upp till stora svenska företags krav på snabba leveranser. EKN:s lösning Rörelsekreditgaranti för exporterande företag och deras underleverantörer. Bransch: Konstruerar, tillverkar och renoverar hydrauliska och pneumatiska standard- och specialcylindrar. Omsättning 2013: Cirka 62 miljoner kronor. Marknad: Stora svenska exportföretag samt egen export till hela världen. Torsten Helgesson är vd för Arcos Hydraulik. 4 Arcos Hydraulik

Arcos vågar nu satsa långsiktigt och erbjuda snabbare leveranser Många underleverantörer till svenska exportföretag får agera bank åt sina stora kunder. För att göra bra affärer och leva i lönsam symbios behövs flexibla finansieringar. EKN:s rörelsekreditgaranti, som tidigare endast fanns för exporterande företag, öppnar nu nya möjligheter för underleverantörer. I Arcos Hydrauliks fall har en kund ställt krav på att de ska bygga upp ett lager för att ha möjlighet till snabba leveranser. Att möta långa ledtider med kort leveranstid binder kapital. ÖKAT KREDITBEHOV Vi hade en kortsiktig finansiering i banken men vågade inte bygga upp lagret om vi inte var säkra på att ha kvar finansieringen under en längre tid, säger Torsten Helgesson, vd på Arcos. Banken hade inte möjlighet att ta hela utökningen av krediten själva, men med EKN:s garanti kunde de ställa upp. NYA MÖJLIGHETER Om vi inte hade hittat den här lösningen riskerade vi att tappa kunden och affären, säger Torsten Helgesson. EKN:s rörelsekreditgaranti löste både ett problem och öppnade nya möjligheter. Arcos Hydraulik kan växa, vårda sina kunder på ett bra sätt och hitta nya kunder. SMIDIGT SAMARBETE Arcos Hydrauliks bank och EKN har tagit fram lösningen tillsammans. Samarbetet har varit tryggt och smidigt. Det har gått enkelt och snabbt från start till mål. Utan tvekan är det många företag i samma sits som vi, som skulle ha nytta av denna garanti från EKN, säger Torsten Helgesson. Arcos Hydraulik 5

En finansiell lösning som ger Boule fler affärer Boule Diagnostics säljer kompletta system för blodanalys till cirka 200 distributörer av medicinsk utrustning i 100 länder. Största marknaderna är USA, Ryssland, Indien och Brasilien. Förutom själva systemen erbjuder Boule sina kunder en förmånlig finansiell lösning med hjälp av EKN:s garantier. Vårt problem är det typiska för svenska exportföretag. Hög kvalitet kostar, säger Claes Blanche, ansvarig för den globala försäljningen av Boules system. ATTRAKTIV FINANSIELL LÖSNING För att stötta sina kunder, distributörerna, så att de kan sälja vidare till laboratorier på sjukhus, vårdcentraler och läkarmottagningar, har Boule kopplat en finan siell lösning till sitt erbjudande. EKN:s garantier för exportkrediter är en del av helhetslösningen. Distributörerna vågar gå in i större affärer när de erbjuds kredit. För Boule blir det enklare att ta stora upphandlingar, när betalningsrisken är försäkrad. Det ger fler affärer. När distributörerna förstår att det inte är ett banklån med dyra räntor, utan en helt annan typ av finansiell lösning, kommer de alltid tillbaka, säger Claes Blanche. NÖJDA KUNDER Med EKN kan vi erbjuda något unikt för våra kunder utan att vi själva hamnar i finansiella problem. Vi får alltid betalt och kan tryggt sälja våra system med en utmärkt finansiell lösning. Vi är nöjda, och våra kunder är nöjda, säger Claes Blanche. BOULE DIAGNOSTICS AB, STOCKHOLM Behov Att kunna erbjuda sina kunder finansiella lösningar. EKN:s lösningar Lång fordringsförlustgaranti. Garanti för kundfordringar. Rörelsekreditgaranti. Bransch: Utvecklar, tillverkar och säljer system och förbrukningsvaror för blodanalyser till den öppna sjukvården. Omsättning 2013: 275 miljoner kronor. Marknad: Små och medelstora kliniska laboratorier via utvalda distributörer över hela världen. 6 Boule Diagnostics

Blodanalyssystemen från Boule Diagnostics är ett viktigt verktyg för många sjukhus, vårdcentraler och laboratorier.

Viking Malt exporterar med låg risk till högriskländer Viking Malt förser bryggerier och whiskyproducenter med totalt 360 000 ton malt varje år. Malten produceras i anläggningar i Sverige, Finland och Litauen och säljs till länder över hela världen, däribland många högriskländer. Det gör att Viking Malt måste hantera höga risker för att kunna göra affärer. STRATEGISK LEVERANTÖR Viking Malt är en strategisk leverantör till stora bolag som värnar om sin affärsrelation med företaget. Därför är den kommersiella risken låg. Däremot finns det stora politiska risker i många av de länder där våra kunder finns, och då måste vi se till att säkerställa våra fordringar. Där är EKN viktiga för oss, säger Johanna Knutsson, Financial Manager på Viking Malt AB. MINSKAR RISK Nigeria, Angola, Venezuela och Moçambique är exempel på länder där Viking Malt gör affärer. Vid affärer i sådana högriskländer överväger vi EKN:s garanti för kundfordringar. Det gör att vi kan hålla oss inom den risknivå som styrelsen beslutat i vår riskpolicy, säger Johanna Knutsson. Genom att arbeta med EKN kan Viking Malt begränsa och kontrollera sitt risktagande, speciellt på nya marknader. 8 Viking Malt

EKN är en viktig partner när Viking Malt säljer malt till länder med hög politisk risk. VIKING MALT AB, HALMSTAD Behov Att göra affärer i länder med hög politisk risk. EKN:s lösning Garanti för kundfordringar vid politiska och kommersiella händelser. Bransch: Processar korn till malt som säljs till bryggerier och destillerier för bryggning av öl och whisky. Omsättning 2013: Cirka 770 miljoner kronor. Marknad: Bryggerier och destillerier i alla delar av världen. Viking Malt 9

Den globala efterfrågan på båtar från Dockstavarvet är stor.

Bättre likviditet hos Dockstavarvet gör världshaven tryggare Dockstavarvet bygger aluminiumbåtar bruksbåtar som lotsbåtar, patrullbåtar, stridsbåtar och arbetsbåtar. Runt 90 procent av varvets omsättning kommer från export och kunderna är främst myndigheter i olika delar av världen. Det är trygga kunder med god finansiering, men med förskottsgaranti får varvet bättre likviditet. Att bygga lotsbåtar till kunder som kör ut lotsar till fartyg är företagets grundpelare och fortfarande en viktig verksamhet. Men numera är våra stora kunder myndigheter som har problem med pirater, terrorister och knarksmugglare. Våra båtar gör med andra ord stor nytta, säger Anders Hellman, vd på Dockstavarvet. De som använder Dockstavarvets båtar är, förutom lotsverksamheter, främst militär, kustbevakning, polis och tull. BÄTTRE MED PENGAR SOM JOBBAR ÄN SOM ÄR LÅSTA Dockstavarvet bytte bank och de lade då upp ett arrangemang där EKN går in och garanterar 75 procent av förskottsgarantierna. När EKN är med och garanterar frigörs förskottet så att vi kan använda pengarna istället för att ha dem låsta, som i den tidigare banken. Bättre likviditet påverkar förstås vår verksamhet positivt, säger Anders Hellman. GODA RELATIONER HELA VÄGEN Det är en väldigt bra rela tion mellan EKN, vår bank och oss på Dockstavarvet. De handläggare som vi har varit i kontakt med genom åren har fungerat mycket bra och de är väldigt seviceminded. Det hoppas jag att vi kan fortsätta med, avslutar Anders Hellman. DOCKSTAVARVET, DOCKSTA Behov Ökat kreditutrymme hos banken för bättre likviditet. EKN:s lösning Motgaranti till banken vid förskott. Bransch: Bygger lotsbåtar, patrullbåtar, stridsbåtar och arbetsbåtar i aluminium. Omsättning 2013: Cirka 44 miljoner kronor. Marknad: Myndigheter för kustbevakning, försvar, lots, polis, tull och sjöfart. 90 procent går på export. Dockstavarvet 11

T-Kartor gör fler affärer när EKN tar halva risken T-Kartor levererar lösningar till alla som behöver geografi som ett beslutsstöd. Genom att arbeta med information i databaser kan T-Kartor skapa kartor automatiskt. Det innebär allt från cykelkartor i London och Paris till uppdrag för amerikanska försvaret. Företaget är internationellt och har kontor i Sverige, USA, Storbritannien, Tjeckien, Finland och Norge. Stark tillväxt med stora kontrakt är en utmaning för oss. Som till exempel när vi fick ett stort kontrakt med amerikanska försvaret, då behövde vi anställa nya medarbetare. För att klara det likviditetsmässigt är EKN en viktig spelare, säger Sten Ravhed, T-Kartors grundare och ägare. HALVERAD RISK GER FLER AFFÄRER T-Kartor använder EKN:s rörelsekreditgaranti. Det innebär att EKN går in och tar halva risken när företaget har finansiering från partners som Almi och SEK. I och med att riskerna minskar med EKN:s rörelsekreditgaranti kan vi göra två affärer istället för en. Det innebär att T-Kartor kan öka takten och expandera lättare med mindre risk för våra partners. Hade vi inte haft den möjligheten hade vi fått tacka nej till affärer, säger Sten Ravhed. ETT GOTT SAMARBETE Vi hittade EKN på nätet när vi sökte olika sätt för finansiering. Nu har vi ett suveränt samarbete. Framför allt är EKN snabba och hittar positiva lösningar, de är kunniga och vet vad vi sysslar med, säger Sten Ravhed. T-KARTOR, KRISTIANSTAD Behov Finansiering av nya affärer. EKN:s lösning Rörelsekreditgaranti. Bransch: Geografiska informationssystem (GIS) och kartproduktion. Omsättning 2013: Cirka 87 miljoner kronor. Marknad: Städer, försvars- och säkerhetsindustrin. 12 T-Kartor

Sten Ravhed, T-Kartors grundare och ägare. T-Kartor 13

Låt dina exportaffärer börja med ett möte på hemmaplan Vi hoppas att du har blivit inspirerad av de här företagen i broschyren. De är ett urval av många kunder som EKN har hjälpt att öka sin tillväxt och genomföra fler och säkrare exportaffärer. Vill du veta mer? Vi berättar gärna mer om hur vi kan stötta ditt företag att växa internationellt, och hur våra garantier kan underlätta finansiering från banken. Kontakta någon av våra regionansvariga så tar vi ett möte på din hemmaplan. Vi har regionala kontor på fyra utvalda orter, samt ytterligare ett antal mötesplatser runt om i Sverige. Vi ser fram emot att ses. Läs mer om oss och våra garantier på ekn.se 14 EKN

Du är alltid välkommen till något av våra kontor, men vi ses lika gärna hos dig eller hos banken. REGION NORD Tel 08 788 00 04 Lasarettsgatan 3, Örnsköldsvik Regionansvarig: Robert Wickman robert.wickman@ekn.se REGION MITT Tel 08 788 01 40 Regionansvarig: Mattias Berntsson mattias.berntsson@ekn.se REGION VÄST Tel 031 711 50 00 Ekelundsgatan 1, Göteborg Regionansvarig: Martin Källervald martin.kallervald@ekn.se REGION ÖST Tel 08 788 01 25 Kungsgatan 36, Stockholm Regionansvarig: Håkan Bäckström hakan.backstrom@ekn.se REGION SYD Tel 040 98 06 00 Baltzarsgatan 22, Malmö Regionansvarig: Greger Leijonhufvud greger.leijonhufvud@ekn.se EKN 15

Blomquist & Co 2015 EKN DIN SÄKERHET I EXPORTAFFÄRER EKN är en myndighet med uppgift att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör vi genom att erbjuda garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstruktur och riskhantering. Våra tjänster ger dig en större säkerhet, ökad konkurrenskraft och fler möjligheter till lyckade exportaffärer. Exportkreditnämnden Kungsgatan 36, Box 3064, 103 61 Stockholm Tel 08-788 00 00 www.ekn.se