Årsstämman 2011
Årsstämma 2011 VD presentation Ingemar Lagerlöf Stockholm 10 maj 2011
Rapporten för första kvartalet flyttas fram LinkMed är fortfarande involverat i flera olika förhandlingar och diskussioner rörande bolagen i VC portföljen Detta försvårar möjligheten att på ett rättvisande sätt bedöma innehavens värde och nedskrivningsbehovets storlek Mot den bakgrunden har styrelsen valt att senarelägga delårsrapporten Nytt datum för offentliggörande blir tisdagen den 31 maj 2011
Exit arbete Exitarbetet har hittills ännu inte resulterat i avslut Effekt på planerad likviditet Transplantationsbolaget prioriteras Nedskrivningar av VC portföljen blir aktuellt
Intressebolagen
Ny affärsidé och vision Affärsidé LinkMed är ett life science-bolag som utvecklar, tillverkar, marknadsför och säljer högkvalitativa produkter och tjänster som möjliggör ö säkrare transplantationer t ti med bättre resultat. t Vision Att inom segmentet vara en ledande aktör med en bred produktportfölj som löser stora medicinska behov. Utöver befintliga produkter för diagnostik och matchning inom organtransplantation och hematopoetisk stamcellstransplantation erbjuda ett kompletterande sortimentet av produkter och tjänster som ökar möjligheterna till framgångsrika transplantationer. LinkMeds produkter och tjänster ska vara ett förstahandsval för kliniker och laboratorier inom området.
Ny strategi Att skapa förutsättningar för att bli en ledande global aktör inom transplantationsområdet och fokusera på tillväxt och lönsamhet genom: Egen FoU Nya SSP kit, AB0 kolonnen Större marknadsandelar på befintliga Organisk Oga tillväxt marknader och introduktion på nya Distributionsavtal In licensiering Förvärv Genom våra kompetenta säljbolag har vi möjlighet att bredda sortimentet men kompletterande produkter, SBT Strategiska förvärv när organisationen och finansiella positionen möjliggör
Skapandet av ett globalt transplantationsbolag Köpet av Olerup Inc Renodling av organisationen och verksamheten Direkt kundkontakt och bättre kontroll på den viktigaste marknaden Anpassning till nya strategin t Investeringar/kostnader senaste 12 mån 10 Mkr 7 Mkr Flytt och investeringar i i ekonomi- och rapporteringssystem, ny produktionsutrustning Samla verksamheten Effektivisera processerna 4 Mkr Nya distributionsavtal Bredda sortimentet, öka försäljningen och etablera sig på nya marknader 1 Mkr Summa 22 Mkr
Transplantationsprocessen Pre TX Post Aktiviteter Screening Matchning Testning Rening Aktiviteter Operation Organ- och blodhantering Aktiviteter Medicinering Testing övervakning LinkMed idag Molekylär HLA typning SSP och SBT Cross match XM-ONE Antikroppstvättning - AB0 kolonn (under utveckling)
Transplantationsbolagen Svenska organisationen under samma tak sedan mars 2011 Investeringar i ekonomisystem, produktionsutrustning, labbinstrument, labbutrymme Försäljning sker genom Olerup Inc. och Olerup GmbH Full fart först under slutet av 2010 och i början av 2011 Fulltalig organisation i USA på plats i slutet av 2010 Svagare Euro och USD påverkar försäljningen och resultat negativt Försäljning i volym +17 % under Q1, 2011
Marknadsutveckling Nordamerika Svagare USD påverkar resultat och kassaflöden Olerup SSP tar marknadsandelar + 36 % i lokal valuta i Q4, 2010 XM-ONE gör framsteg men än så länge ingen stadig försäljning - Johns Hopkins i Baltimore, UCLA i Los Angeles, Northwestern i Chicago, University of Miami, Barnes Jewish använder regelbundet produkten och har tillsammans med flera andra genomfört kliniska studier på produkten USA-organisationen bär än så länge inte sina egna USA organisationen bär än så länge inte sina egna kostnader
Marknadsutveckling Europa Svagare Euro påverkar resultat och kassaflöden Olerup SSP växer Italien och Tyskland är viktigaste marknaderna + 31 % i lokal valuta i Q4, 2010 XM-ONE gör kliniska framsteg men än så länge ingen större regelbunden kliniskanvändning Målsättning att ta över verksamheten till 100% så snart som möjligt dock senast under H2-2012
Tre nya distributionsavtal under 2011 Exklusivt försäljningsavtal med det amerikanska bolaget Biotium avseende GelRed till HLAtypningsmarknaden Exklusivt OEM försäljningsavtal l med QIAGEN GmbH för QIAxcel Advanced System För automatisering av visa steg vid HLA-typning med SSP
SBT avtal med stor potential Ett femårigt exklusivt globalt marknadsförings- och försäljningsavtal Potentialen är lika stor som för våra SSP produkter Bra marginaler Conexio 2004 2009 Abbott - exklusivt avtal för Assign-SBT 2009 2013 Celera - icke exklusivt avtal för Assign-SBTv3.6 2011 2016 Olerup SSP Produkter Reagenser SBT Resolver Mjukvara Assign SBT
SBT avtal med stor potential Conexios produkter används på 75% av alla SBT labb. Nya produkter från Conexio kommer att ersätta utgångna som Celera har sålt åt bolaget Det finns tre dominerande HLA-typningstekniker: SSP, Luminex och SBT. Var och en har sina fördelar Konkurrenterna inom SBT är Abbott, Life Technologies (InVitroGen), Genome Diagnostics (via Qiagen), ProTrans med flera samt hemmabyggen Ingen risk för kanibalisering på egna produkter Försäljning inleds omedelbart och större lansering i Försäljning inleds omedelbart och större lansering i tredjekvartalet
Skapandet av globalt transplantationsbolag Alla transplantationsverksamhet under gemensamt tak Olerup SSP AbSorber LinkMed Utnyttja synergier bättre Ökad kontroll Lägre kostnader från 2012 Bevaka kostnader / effektivitet Nytt bolagsnamn Skapa ny gemensam identitet Bli tydligare mot kunder och ägare
Organisation LinkMed VD Ingemar Lagerlöf Finans, Ekonomi, Affärsutveckling Central marknadsföring Olerup SSP AbSorber Kvalitet och regulatorisk kontroll Produktion, Produktutveckling och FoU Olerup GmbH Olerup Inc Försäljning