2 KONCERNCHEFEN HAR ORDET

Årsredovisning 2007

Midelfart Sonesson utvecklar, tillverkar och marknadsför väldokumenterade produkter inom områdena kost och hälsa, naturläkemedel, förkylning samt hygien. Midelfart Sonesson ska ha en ledande position i Norden med marknads-organisationer för dagligvaruhandel, apotek, hälsofackhandel och direktförsäljning. Innehåll 2 KONCERNCHEFEN HAR ORDET 3 AVSTAMP 2008 4 INTEGRERA 6 FOKUSERA 8 EXPANDERA 10 MARKNADEN FÖR HÄLSOPRODUKTER 14 DETTA ÄR MIDELFART SONESSON 20 INNOVATION ÄR ETT FÖRHÅLLNINGSSÄTT 22 ORGANISATION OCH MEDARBETARE 25 FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE 29 RESULTATRÄKNINGAR, KONCERNEN 30 BALANSRÄKNINGAR, KONCERNEN 31 FÖRÄNDRING I EGET KAPITAL, KONCERNEN 32 KASSAFLÖDESANALYSER, KONCERNEN 33 RESULTATRÄKNINGAR, MODERBOLAGET 34 BALANSRÄKNINGAR, MODERBOLAGET 36 FÖRÄNDRING I EGET KAPITAL, MODERBOLAGET 37 KASSAFLÖDESANALYSER, MODERBOLAGET 38 NOTER TILL DE FINANSIELLA RAPPORTERNA 64 REVISIONSBERÄTTELSE 65 FEMÅRSÖVERSIKT 66 AKTIEN OCH ÄGARNA 68 STYRELSE 69 LEDNINGSGRUPP, revisor 70 DEFINITIONER 72 ÅRSSTÄMMA 72 INFORMATIONSTILLFÄLLEN 73 ADRESSER

2007 i korthet Nettoomsättningen uppgick till 1 659 miljoner kronor (1 157). Rörelseresultatet uppgick till 308 miljoner kronor ( 24). Exklusive av- och nedskrivningar uppgick rörelseresultatet till 18 miljoner kronor ( 5). Resultat före skatt uppgick till 343 miljoner kronor ( 42). Resultat efter skatt uppgick till 322 miljoner kronor ( 33). Resultat per aktie uppgick till 6,27 kronor ( 0,93). Under våren förvärvades distanshandelsföretaget Vitalas. Peter Åsberg tillträdde sin befattning som ny VD och koncernchef för Midelfart Sonesson den 1 december. Nyheter i produktportföljen Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 1

Vi ska bli lönsamma Mitt uppdrag som nytillträdd VD för Midelfart Sonesson är tydligt att väsentligt öka lönsamheten. Resultatet för 2007 är en stor besvikelse och jag har efter mitt tillträde den 1 december 2007 initierat en omfattande genomgång av bolaget med den tydliga målsättningen att väsentligt höja lönsamheten. Jag kan konstatera att det finns flera anledningar till koncernens dåliga resultat. Midelfart Sonesson består i dagsläget av ett antal bolag med otillräcklig samordning. Ett par av bolagen presterar inte tillräckligt bra och vi har dessutom haft återkommande så kallade engångskostnader. Samtidigt som bolaget har haft stora utmaningar finns det positiva saker att ta fasta på. Vi finns i en expansiv bransch, vi har starka varumärken att bygga vidare på och koncernen har en dedikerad personal. Peter Åsberg, VD och koncernchef från 1 december 2007 Stora nedskrivningar i årets bokslut I samband med bokslutet 2007 har vi skrivit ned värdet på immateriella anläggningstillgångar med totalt 255 miljoner kronor. Nedskrivningen avser goodwill, varumärken och säljrättigheter. Behovet av nedskrivning hänför sig främst till enheterna Midelfart Sonesson Norge, Vitamex/Vitalas, HKC och ABC. Vi kommer att avveckla Naturpost Vitalas förlustbringande verksamhet i Holland och Polen samt skala ner verksamheten i Danmark. I samband med detta skriver Naturpost Vitalas ned värden på lager och kundfordringar samt reserverar även för avvecklingskostnader. Vidare belastas resultatet med kostnader för lagernedskrivningar av produkter med framtida bedömda avsättningsproblem i några av koncernens andra dotterbolag. Tillsammans uppgår dessa poster till 52 miljoner kronor. Omsättning under 2007 uppgick till 1 659 (1 157) miljoner kronor. Den underliggande verksamhetens rörelseresultat före av- och nedskrivningar och engångskostnader för helåret uppgår till 53 miljoner kronor (41). Resultatet före skatt uppgick till 343 ( 42) miljoner kronor. Under 2008 kommer vi att påbörja omvandlingen av Midelfart Sonesson från ett tiotal fristående bolag till en integrerad koncern inom hälsa och välbefinnande. Vi kallar det Avstamp 2008. 2 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Avstamp 2008 Integrera Fokusera Expandera Ny organisation Förstärkt ledarskap Strategisk plattform Förbättrade styrsystem Koncernkontor Ökat samarbete inom koncernen Prioriterade varumärken/ segment/kanaler Innovativt arbetssätt Samordnad marknadsföring och försäljning Samordnat inköpsarbete/ förhandlingar Ökad kostnads - med vetenhet Geografiskt Nya produkter/ segment Nya försäljningskanaler till konsument Avstamp 2008 Ny organisation och ett förstärkt ledarskap en förutsättning Midelfart Sonesson har sedan 2001 successivt förvärvat bolag inom egenvård, men integrationen mellan de olika verksamheterna har inte fullt ut hunnits med. Avstamp 2008 innebär en nystart inom Midelfart Sonesson med fokusering, samsyn, samordning och utbyte av idéer som bärande krafter. Vi går från fragmentering till en gemensam organisation som utnyttjar synergier för att skapa mervärden och resultat. Midelfart Sonesson har inlett en process mot effektivisering av flöden, ett stärkt ledarskap samt kompetens och varumärken i ett mer affärsmässigt samspel. Våra satsningar på produkter, försäljningskanaler, marknader och kunder ska vara mer fokuserade. Vi går från skilda produkter, verksamheter och affärer mot effektivitet, samverkan och lönsamhet. Jag har identifierat ett antal områden där vi kan sänka kostnaderna eller stärka intäktssidan. En ökad kostnadskontroll och resultatmedvetenhet kombinerat med en rad åtgärder för att öka integrationstakten inom koncernen är nödvändiga för att frigöra resurser för offensiva satsningar. För att det ska vara tydligt för alla inom koncernen att vi nu tillsammans skapar ett nytt Midelfart Sonesson har en av min första prioriteringar varit att skapa en ny organisationsstruktur och stärka upp ledarskapet inom koncernen. Vi ska gå från att vara organiserade i ett antal självständiga bolag till en gemensam organisation som präglas idéerna bakom Avstamp 2008. Läs mer om vår nya organisation på sidan 22. Vi behöver engagerade ledare som förstår allvaret i vår situation men som också kan entusiasmera och fungera som förebilder. Det finns redan idag många sådana ledare i koncernen och genom de rekryteringar jag genomför skapar vi förutsättningarna för ett nytt mer resultat- och marknadsorienterat Midelfart Sonesson. Under 2008 ska omvandlingen av Midelfart Sonesson påbörjas. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 3

Integrera En ny strategisk plattform För att kunna skapa en sammanhållen koncern krävs att vi gemensamt skapar en företagsidentitet som alla kan identifiera sig med, som kan ge tydliga riktlinjer och som stödjer arbetet med att fokusera och prioritera. Vision, affärsidé och strategier ska delas av alla för att vi ska kunna bli framgångsrika. Vår vision är att bli Nordens ledande egenvårdsbolag. Vår affärsidé är att Midelfart Sonesson med Norden som bas ska utveckla och marknadsföra produkter som bidrar till att förbättra människors hälsa och välbefinnande. Våra mål EBITDA > 8 % organisk tillväxt över branschsnitt soliditet >30 % Våra tre huvudstrategier är: Integrera skapa ett samordnat Midelfart Sonesson Fokusera på våra kärnområden Expandera nordiskt 4 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Koncernfunktion och styrsystem Vi är i färd med att genomföra en mängd besparingar och öka kostnadskontrollen i koncernen. För att kunna genomföra beslut och följa upp dem effektivt måste vi ha bra och tydliga rutiner samt styrmodeller. Midelfart Sonesson behöver förstärka de centrala ledningsfunktionerna för att kunna skapa och underhålla ett gemensamt regelverk. I samband med det kommer vi även att skapa ett koncernkontor i Malmö som ska bli koncernens naturliga mötesplats. Ett samordnat arbetssätt leder till besparingar På koncernkontoret ska vi successivt samlokalisera koncernledningen med andra delar av vår verksamhet och därmed minska våra kostnader. Vi tittar också på möjligheterna att effektivisera vår logistikhantering. Vi har identifierat ett antal andra besparingsmöjligheter. Det handlar framförallt om en för hög allmän kostnadsnivå samt att rationaliseringar vid förvärv aldrig har genomförts fullt ut. Det ändrar vi på nu. Vi ska använda våra befintliga resurser bättre och utnyttja vår samlade storlek. Under våren kommer ett antal specifika besparingsprojekt att initieras. Bland annat har vi tidigare inte samlat våra inköp, vilket har inneburit högre kostnader än vad som har varit motiverat. Utnyttja koncernens samlade kompetens Vi besitter en hög kompetens och bred kunskap inom koncernen, både i fråga om utveckling, produkter, förpackningar och olika marknader/försäljningskanaler. För att bli det ledande hälsoföretaget i Norden krävs att vi utnyttjar vår samlade kompetens och samarbetar mer effektivt än vi hittills har gjort. Vi ska samlokalisera oss, använda våra befintliga resurser bättre och utnyttja vår samlade storlek vid inköp. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 5

Fokusera Strategi för marknadsföring och försäljning En av våra styrkor är att vi finns inom alla viktiga försäljningskanaler till konsumenten: dagligvaruhandeln, apoteken, hälsofackhandeln och direktförsäljning via postorder/internet. En tydlig strategi för respektive kanal och marknad är under utarbetande med syfte att ytterligare stärka vår position inom samtliga kanaler. Vår målsättning är att ha en genomtänkt mix av egna produkter och starka licensprodukter. Med Avstamp 2008 har vi ambitionen att i högre grad samordna marknadsförings- och försäljningsresurser på respektive marknad och i respektive kanal. Det gäller även på exportmarknaden, där koncernen sammantaget har ett brett nätverk som inte har nyttjats fullt ut. Vår försäljningsportfölj består av egna varumärken som vi tillverkar själva, egna varumärken som någon annan tillverkar och produkter som vi säljer på uppdrag. Samlat har koncernen idag en mycket stor produktportfölj. En viktig orsak är att hälsobranschen traditionellt har använt olika varumärken för apotek, hälsofackhandel respektive dagligvaruhandel. Men det beror också på brist på fokusering och prioritering. Vi har nu inlett arbetet med att se över produktportföljen. Våra starka kompetensområden Kosttillskott & naturläkemedel Hälsolivsmedel (inklusive viktkontroll & sport) Förkylning Hygien Vitamex är kompetenscenter. Friggs är kompetenscenter med ett starkt varumärke. Miwana är kompetenscenter. Midelfart Sonesson AS och Bioglan är kompetenscenter. kosttillskott & naturläkemedel Vitamex, som är marknadsledande inom produktion av vitaminer och mineraler i Sverige, är vårt huvudkompetenscenter. Cirka 30 procent av Vitamex tillverkning under 2007 var koncernintern, det vill säga våra egna varumärken. Resten är kontraktstillverkning. Med bas i den kompetens som Vitamex har, finns olika intressanta möjligheter, framförallt i fler nya produkter under egna varumärken. hälsolivsmedel (inklusive viktkontroll & sport) Friggs är kompetenscenter med ett starkt varumärke inom dagligvaruhandeln. Under 2008 kommer Friggs att lanseras i Danmark samt utveckla samarbete med nya försäljningskanaler. förkylning Miwana är kompetenscenter med varumärket Renässans. Med Miwana som bas kan vi bygga positioner med Miwanas produkter både på hemmamarknaderna Sverige och Norge samt på exportmarknaden. hygien Midelfart Sonesson AS i Norge har ett brett kunnande inom hygien genom sina egna produkter och starka försäljningsuppdrag. Bioglan som tillverkar hudläkemedel är koncernens kompetenscenter inom hud. Ungefär 60 procent av Bioglans omsättningen avser från produktionen av egna varumärken. Resterande intäkter härrör från kontraktstillverkning och utvecklingsuppdrag. 6 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Vår målsättning är att i högre utsträckning satsa resurser på starka varumärken. Starka varumärken vidareutvecklas Vi har påbörjat en strukturerad genomgång av vår varumärkesportfölj. Vi kommer att i högre utsträckning prioritera produkter med höga marginaler och goda framtida tillväxtmöjligheter. Det vill säga dels de vi producerar själva och säljer under eget varumärke, dels de av våra försäljningsuppdrag som ger högst bruttomarginal. Det innebär att vi ska vidareutveckla våra starka varumärken och de samarbeten som ger oss högst lönsamhet. Våra produktionsanläggningar Vitamex, Bioglan och Miwana tillverkar koncernens egna varumärken men utför också kontraktstillverkning av andra varumärken. Vi har påbörjat ett arbete för att se över produktmixen med den tydliga ambitionen att höja koncernens marginaler. Om vi kan utnyttja den höga kvalitet och innovationskraft som såväl vår säljorganisation som våra produktionsenheter besitter på ett bättre sätt kommer vår lönsamhet att öka. Det innebär sannolikt att vi kommer att fasa ut vissa produkter. Vi är innovationsdrivna och det ska vi utnyttja Flertalet av bolagen inom koncernen drivs av innovation. Det är en självklarhet att följa utvecklingen inom forskning och fånga upp trender runt om i världen för att regelbundet få fram nya produktformuleringar, nya förpackningar eller nya sätt att distribuera produkterna. Vi ska nu tydligare fokusera på att utnyttja vår innovationskraft. Miwanas Renässans Plus+ är ett bra exempel på att det går att få ut innovativa nyheter på marknaden på en relativt kort tid. Grunden är ett förtroendefullt samarbete mellan forskare och företaget samt naturligtvis en stark tro på goda produkter och ett stort engagemang från alla inblandade. Under våren 2008 kommer Renässans Pollen att lanseras, läs mer på sidan 21. Fokus leder till lägre kostnader Genom att vara fokuserade och ha en klar målsättning kan vi prioritera bättre och därmed också bli tydligare i förhandlingar och samarbeten med andra parter. Som ett led i fokuseringsstrategin kommer vi även att överväga och analysera eventuella avyttringsmöjligheter för verksamheter som inte är en självklar del av vår verksamhet. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 7

Expandera En stor del av bolagets produkter finns idag endast på en marknad. Vi ska utnyttja vår starka position i Sverige och den styrkeposition vi har i Norge efter samgåendet med Midelfart till att bygga en stark nordisk bas. Midelfart Sonesons organisation i Norge är en stark försäljningsorganisation med gott renommé inom norsk handel. Koncernen har även utvecklingsbara distributionskanaler i såväl Finland som Danmark, vilket ger stora möjligheter att etablera bolagets produkter och varumärken nordiskt. Under 2008 lanserar vi bland annat Friggs produkter på den danska marknaden. Högkvalitativa varumärken Våra produkters höga kvalitet är en viktig grund för expansion. Vi ger aldrig avkall på kvaliteten. När Friggs lanserar ett rött te med blåbär, som vi gjorde under 2007 innehåller det hela 25 procent blåbär. Friggs har under lång tid byggt upp ett stort förtroende såväl hos handeln som hos konsumenterna och jag är övertygad om att den höga kvalitet som produkterna har är ett viktigt skäl till att Friggs är det marknadsledande hälsovarumärket inom dagligvaruhandeln. I takt med att allt fler upptäcker hälsoprodukter, tror jag att kunders och konsumenters kunskap kommer att öka, vilket i sin tur ytterligare kommer att gynna högkvalitativa produkter. Nya försäljningskanaler Vi ska också expandera i nya kanaler på våra befintliga marknader. Jag tror att många med mig skulle uppskatta att kunna köpa Naturdiets produkter i servicehandeln istället för den traditionella varmkorven eller smörgåsen. Jag tror också att produkter som exempelvis rosenrot, som sedan forntiden har använts för att få extra energi och har en dokumenterad förmåga att öka såväl mental som fysiskt prestationsförmåga, kommer att finnas i nya kanaler i takt med att intresset och kunskapen om kosttillskott ökar. Vi är också många som vet att man ska ta en Esberitox så fort man känner sig förkyld för att mota bort förkylningen. Då måste produkten naturligtvis finnas lätt tillgänglig. Grönt te I Kina har grönt te använts mot bland annat diabetes i århundraden. Nu har forskare vid Karolinska Institutet hittat den verksamma substansen. Enligt forskningsresultaten kan tre till fyra koppar grönt te om dagen förebygga eller till och med hejda typ2-diabetes (åldersdiabetes) som redan brutit ut. Den verksamma substansen är polyfenolen och antioxidanten EGCG som finns naturligt i grönt te. EGCG ökar känsligheten för insulin i vävnaderna och därmed förmågan att tillgodogöra sig socker och energi. EGCG skyddar dessutom de insulinproducerande cellerna i bukspottskörteln från att brytas ned, vilket diabetessjuka drabbas av. EGCG finns även i svart te, men man behöver dricka tio gånger så mycket svart te för att få i sig samma mängd EGCG. 8 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Det är med stor energi och tillförsikt jag tar mig an uppgiften att bygga ett starkt och lönsamt Midelfart Sonesson. God hälsa = bra resultat Intresset för hälsoprodukter och hälsotips ökar kraftigt. Vi vet alla att en balanserad kost, motion och sömn leder till att vi mår bra. Ändå är vi många som inte alltid hinner eller prioriterar att sköta vår kropp som vi borde. Vi äter fel, vi stressar och vi äter för lite fisk, frukt och grönt. Ibland är livet dessutom särskilt ansträngande. Då kan våra produkter vara ett bra stöd och hjälp på traven. Många människor vittnar om hur kosttillskott har förbättrat deras livssituation. Allt fler vetenskapliga studier visar också att gamla huskurer fungerar eller att människor i olika delar av världen har olika god hälsa på grund av hur maten traditionellt varit sammansatt. Inom Midelfart Sonesson finns en stor samlad kompens och ett stort engagemang för hälsa och för våra produkter. Om vi lyckas få ut mer av den kunskapen och sälja mer av våra produkter så är jag övertygad om att vi kan öka den allmänna nivån av hälsa och välbefinnande på våra marknader samtidigt som vi ökar vår egen lönsamhet. Det är en verkligt stimulerande och spännande uppgift. Malmö i april 2008 Peter Åsberg VD och koncernchef

Marknaden för hälsoprodukter Den nordiska marknaden för hälsoprodukter utvecklas för närvarande kraftigt. Det finns ett starkt intresse hos gemene man och vi får dagligen en stor mängd information från media om hur vi kan förebygga sjukdomar och motverka åldrande, hur vi kan förbättra våra mentala och fysiska prestationer samt öka vårt välbefinnande. Många är intresserade av behandlingar som erbjuder en helhetssyn. Fokus ligger inte bara på symptomen utan även på bakomliggande orsaker. Vi vet idag att man inte bara botar sig till god hälsa vi förebygger den också. Trender Nya forskningsresultat som publiceras pekar på att råvarornas kvalitet påverkas av odlingsmetoder, transporter och hantering, vilket gör att val av råvaror och tillagning av kosten ökar i betydelse. Andelen naturliga vitaminer och mineraler i kosten har minskat och fortsätter att minska. Samtidigt har många människor brist på tid och dåliga kunskaper om matlagning. Allt fler konsumenter väljer ekologisk mat och det är också naturligt för många att förbättra sin kost genom kosttillskott. Många har tidigare regelbundet ätit extra vitaminer och mineraler. Nu börjar kunskapen öka om betydelsen av att äta fiskolja och de nyttiga färgpigmenten (fytokemikalierna) som finns i frukt, bär och grönt för att förebygga hälsa och motverka åldrande. Försäljning i konsumentledet, Sverige Miljoner svenska kr 350 300 250 200 150 100 50 0 2003 2004 2005 2006 2007 Förkylning Fiskolja Ginseng/Adaptogener Hälsoprodukter blir en allt viktigare del av förebyggande behandling av olika sjukdomar. Sjukvården går mot mer öppenvård och patienten förväntas ta ett större egenansvar för sin hälsa. Andelen äldre i Europa och Norden ökar och för att samhället ska klara en allt äldre befolkning kommer sjukvården sannolikt lägga större betoning på förebyggande hälsovård och eget ansvar. Att andelen äldre ökat innebär en större användning av hälsoprodukter för åldersrelaterade sjukdomar men också att försäljningen av hälsoprodukter generellt ökar, eftersom den genomsnittliga konsumenten av hälsoprodukter är över 45 år. Dagens höga krav på uppmärksamhet, inlärning, uthållighet och kreativitet inom utbildning och arbetsliv skapar nya behov. Kunskapen om att många kosttillskott kan bidra till att göra oss piggare och förbättra vår kognitiva förmåga ökar. Studier visar att olika ämnen bidrar till att förbättra vår mentala prestationsförmåga, samt vår förmåga att fokusera och koncentrera oss. Omega 3-fetterna har visat sig ha en positiv inverkan på vår kognitiva förmåga. Gingko biloba har visat sig kunna förbättra minnet och andra kognitiva funktioner hos äldre personer med minnesbesvär, koncentrationssvårigheter, yrsel, öronsusningar och trötthetskänsla. Så kallade adaptogener som ginseng, rosenrot och chi sandra har förmågan att hjälpa oss vid såväl fysisk som psykisk stress. Omega 3- fettsyror från fet fisk Att man blir intelligent av fisk är en gammal sanning. Studier visar att fet fisk är ett lika effektivt sätt att förebygga dödlighet i hjärt- och kärlsjukdomar som kolesterolsänkande läkemedel. För att få i sig tillräckligt med Omega 3 bör man äta fet fisk 2 3 gånger i veckan. Ett bra alternativ är att äta Omega 3-kapslar. Studier visar att fiskolja hjälper mot depression men också att barn med adhd eller koncentrationssvårigheter får mindre besvär om de äter Omega 3. En mindre, nyligen publicerad svensk studie visade att för barn till kvinnor som åt Omega 3 under sin graviditet och amning halverades risken att utveckla födoämnesallergier jämfört med barn i kontrollgruppen, där kvinnorna inte åt Omega 3. 10 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Våra huvudmarknader Sverige och Norge På den dynamiska marknaden för hälsoprodukter verkar Midelfart Sonesson med en stark hemmamarknad i Sverige och Norge. Försäljningen av hälsoprodukter ökar, både i Norden och internationellt. Marknaden för hälsoprodukter i Sverige omsatte cirka 3 830 miljoner kronor i konsumentledet under 2007 1), vilket är en ökning med cirka 3,5 procent jämfört med 2006. Sedan år 2000 har marknaden vuxit med över 40 procent. Marknaden är trendkänslig, vilket innebär att framgångsrika produktintroduktioner kan leda till stora förändringar i tillväxt inom olika segment, vilket även påverkar marknaden i stort. Den produktgrupp som hade störst försäljningstillväxt i Sverige under 2007 var Omega 3-produkter. Försäljningen ökade från 200 miljoner kronor till 310 miljoner kronor i konsumentledet under året. Försäljningen av vitaminer och mineraler uppgick till ungefär 740 miljoner kronor i konsumentledet, varav multivitaminer stod för ungefär hälften. I Norge uppskattas marknaden för hälsoprodukter uppgå till 2 160 miljoner 2) norska kronor. Även i Norge har tillväxten varit stor en ökning med cirka 50 procent mellan 2000 och 2007. Liksom i Sverige har Omega 3-produkterna vuxit kraftigt under de senaste åren trots att man traditionellt äter tran i Norge. Den sammanlagda försäljningen av Omega 3 och tran uppgår till cirka 500 miljoner norska kronor i konsumentledet. Europa Den totala europeiska marknaden för hälsoprodukter bedöms omsätta knappt 6 miljarder euro och växa med drygt 4 procent årligen. Förbrukningen av naturläkemedel är traditionellt betydligt större i mellan- och sydeuropa än i Norden. Exempelvis är förbrukningen per capita i Tyskland fyra gånger så stor som motsvarande förbrukning i Sverige, och i Frankrike är förbrukningen ungefär tre gånger så stor. Försäljning i konsumentledet, Sverige 1) Miljoner svenska kr 4 000 Försäljning i konsumentledet, Norge 2) Miljoner norska kr 3 000 3 000 2 000 1 000 2 000 1 000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1 Siffrorna avser försäljning i hälsofackbutik, dagligvaruhandelns försäljning via de särskilda hälsokost/naturkosthyllorna, apotekens försäljning av naturläkemedel och vitaminer/mineraler samt postorderförsäljningen av naturläkemedel och vitaminer/ mineraler. 2 Siffrorna avser försäljning av vitaminer, mineraler och kosttillskott. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 11

Produktgrupper Följande fyra produktgrupper finns på marknaden för egenvård: Naturläkemedel är läkemedel där den eller de aktiva beståndsdelarna har ett naturligt ursprung, inte är alltför bearbetade och utgör en växt- eller djurdel, bakteriekultur, mineral, salt eller saltlösning. För att Läkemedelsverket ska godkänna ett preparat som ett naturläkemedel måste krav på den aktiva beståndsdelen och på lämpligheten för egenvård vara uppfylld enligt lag. Kraven på naturläkemedel vad gäller tillverkningskvalitet och säkerhet är i stort sett samma som för konventionella läkemedel. Det ska dessutom finnas undersökningar eller dokumentation som stöder att naturläkemedlet har avsedd effekt. Det finns cirka 125 godkända naturläkemedel i Sverige och 27 i Norge. Naturläkemedel finns framför allt i hälsofackhandeln. Hälsolivsmedel är livsmedel med dokumenterade hälsomervärden. Hit hör bland annat örtteer och så kallad functional food, till exempel mejeriprodukter med tillsatta syrabakteriekulturer eller bordsmargariner med tillsatser av Omega 3. Till hälsolivsmedel hör även exempelvis riskakor och viktminskningspreparat. Hälsolivsmedlen återfinns i större utsträckning i dagligvaruhandeln. Kosttillskott ska fungera som tillskott till övrig mat. Ett kosttillskott innehåller ämnen som finns i kosten, exempelvis mineraler eller vitaminer. Det får inte stå på förpackningen att det skulle hjälpa eller lindra någon sjukdom. De används förebyggande och anses spara resurser i sjukvården. Försäljningen av kosttillskott har ökat med 30 procent under året, vilket till viss del bygger på omklassificering från naturläkemedel. Sedan förra året kan flera naturläkemedel säljas som kosttillskott, vilket bland annat innebär lägre moms och mindre byråkrati. Hudvård eller naturlig hudvård är en produktgrupp som har stark tillväxt inom hälsofackhandeln. Med naturlig hudvård avses bland annat hudvårdspreparat som är gjorda på kallpressade vegetabiliska oljor istället för mineraloljor. Försäljningskanaler i Sverige Den traditionella distributionskanalen för hälsoprodukter i Sverige är hälsofackhandeln. Hälsofackhandeln står för 41 procent (38) av marknaden. Största aktörer är fackhandelskedjan Life med drygt 200 butiker och Hälsokraft med cirka 80 butiker av totalt 490 butiker. Konsolideringen i hälsofackhandeln har fortsatt under året och fler oberoende butiker har anslutit sig till någon av kedjorna. Den årliga genomsnittliga tillväxten sedan år 2000 har varit 5 procent inom hälsofackhandeln. Försäljningskanaler 2007, Sverige Internet, postorder, terapeuter, övrigt 14% Apotek 15% Hälsofackhandel 41% Dagligvaruhandel 30% Microcid mot småsår Väteperoxid är den aktiva substansen i läkemedlet Microcid som är effektiv mot en mängd mikroorganismer. I Sverige säljs Microcid som läkemedel mot svinkoppor. Internationellt heter den Crystacide och används mot alla sorters småsår som till exempel trasiga nagelband. Väteperoxid verkar oxiderande och dödar mikroorganismer som inte behöver syre för att överleva (anaeroba). Det innebär att crèmen desinficerar och rengör. 12 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Dagligvaruhandeln har som ambition att stärka sitt hälsofokus. Försäljningen av hälsoprodukter i dagligvaruhandeln har ökat med i genomsnitt 5 procent sedan år 2000 och står för 30 procent (27) av marknaden. Apoteken står för 15 procent (17) av försäljningen av hälsoprodukter i form av naturläkemedel och kosttillskott. Den årliga genomsnittliga ökningen sedan år 2000 är 2 procent. Avregleringen av apoteken som kommer att öppna upp för nya aktörer innebär sannolikt att antalet apotek kommer att öka i Sverige, då antalet apotek i Sverige är relativt få i ett europeiskt perspektiv. Det finns 920 apotek, 30 apotek shop och 850 apoteksombud i Sverige. Övrig försäljning, det vill säga främst postorderhandeln uppvisade en något lägre försäljningstillväxt under 2007 än marknaden totalt och stod för cirka 14 procent (16) av marknaden. Postorderhandeln har ökat med i genomsnitt 14 procent per år sedan år 2000. Försäljningskanaler i Norge Även i Norge är hälsofackhandeln, med Life som den största aktören, den viktigaste kanalen för försäljning av hälsokost med 41 procent (45) av marknaden. Försäljningen i dagligvaruhandeln ökar och stod för 28 procents (24) marknadsandel under 2007. Försäljningskanaler 2007, Norge Hälsofackhandel 41% Internet, postorder, terapeuter, övrigt 12% Apotek 19% I Norge är marknaden för receptfria läkemedel avreglerad. Sedan avregleringen har antalet apotek ökat med 54 procent och många av de kommuner i glesbygden som tidigare saknat apotek, har nu fått apotek. Under 2007 har Apotekskedjan Boots öppnat sitt första konceptapotek i Norge. Försäljningen av hälsoprodukter via apotek har ökat kraftigt sedan avregleringen av apoteken. Apotekens marknadsandel var 19 procent (18) under 2007. Även i Norge uppvisade försäljningen via postorder en något lägre marknadsandel under 2007 än under 2006. Parfymerier ökade sin marknadsandel något. Andra aktörer på den nordiska marknaden Midelfart Sonesson har cirka 27 procents marknadsandel inom hälsa- och egenvårdmarknaden i Sverige, Norge och Finland. Marknaden för hälsoprodukter i Norden är starkt fragmenterad. Det finns både stora och små aktörer som konkurrerar med att erbjuda konsumenterna de mest attraktiva produkterna. För många mindre aktörer är lönsamheten låg och mycket tyder på en fortsatt konsolidering i marknaden. Bland de större aktörerna återfinns bland annat det norska företaget Orkla med Dansk Droge, danska Ferrosan och det amerikanskägda Cederroth, svenska Recip som under 2007 förvärvades av Meda samt svenska Bringwell. Starka varumärken Då hälsokostkedjorna blir allt större ökar konkurrensen från hälsokosthandelns egna varumärken, varför ett starkt varumärke blir allt viktigare för att konkurrera med dessa. I dagligvaruhandeln där konsumenten ägnar relativt kort tid att välja produkt jämfört med i hälsokosthandeln eller apoteket kan vikten av starka varumärken inte underskattas. Källa Svensk Egenvård, GFK Norge samt Midelfart Sonesson Dagligvaruhandel 28% Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 13

Detta är Midelfart Sonesson Midelfart Sonesson utvecklar, tillverkar och marknadsför väldokumenterade produkter inom områdena kosttillskott och naturläkemedel, hälsolivsmedel, förkylning samt skönhet. Koncernen har fyra produktionsenheter samt försäljningskontor i Sverige, Norge och Finland. Konsumenter Dagligvaruhandel 30 % Apotek 15 % Hälsofackhandel 35 % Postorder/ internet 10 % Parfymerier Drugstores 10 % Försäljning Midelfart Sonesson AS i Norge MaxMedica i Sverige och Finland Friggs Vitalas HKC Egenvård Varumärken Produktion Koncernen har fyra tillverkningsanläggningar: Vitamex i Norrköping, Bioglan i Malmö, Miwana i Gällivare och Australian Body Care i Odense, Danmark. Av total produktion säljs en del som egna varumärken. Resterande del är kontraktstillverkning åt andra hälsobolag eller så kallade private labels till internationella dagligvarukedjor. Koncernen låter även kontraktstillverka produkter, exempelvis Friggs riskakor och teer som säljs till dagligvaruhandeln. Samtliga produkter som marknadsförs genom koncernens dotterbolag har genomgått och genomgår regelbundet kvalitetstester. Försäljning Friggs är koncernens försäljningskanal mot dagligvaruhandeln i Sverige och MaxMedica gentemot Apoteket och hälsofackhandeln i Sverige, Danmark och Finland. Midelfart Sonesson AS är koncernens säljkanal till samtliga kanaler i Norge. HKC Egenvård är koncernens distributionsföretag samt grossist till framförallt hälsofackhandeln. HKC har partihandelstillstånd för receptfria läkemedel. Koncernens försäljning består till cirka 55 procent av egna varumärken som Friggs, Triomega, Vitamex, MyggA och Microcid och till cirka 45 procent av andras varumärken. Koncernen har ett antal försäljningsuppdrag som exempelvis Esberitox, PizBuin, Blutsaft och Remifemin, där koncernen inte äger varumärket. Genom Vitalas säljs produkter direkt till konsument främst genom postorder/internet. 14 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Försäljning i koncernen Gällivare Utanför Norden 10% Sverige 51% Övriga Norden 39% Salo Oslo Stockholm Produktionsenheter Norrköping Sälj- och marknadsföringsenheter Distributionsenheter Odense Malmö 1 659 Mkr Koncernens intäktsutveckling 1 289 Mkr Start 2001 Förvärv MaxMedica, HKC Egenvård ABC 716 Mkr 1 175 Mkr 1 157 Mkr 521 Mkr 208 Mkr Förvärv Bioglan Förvärv Vitamex Lansering Naturdiet Förvärv Friggs Avyttring Naturapoteket Förvärv Miwana Midelfart AS (i december) Förvärv Vitalas 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 15

Friggs Ny VD från 1 april 2008: daniel juhlin Andel av koncernens intäkter Friggs 15% Friggs är den ledande leverantören inom hälsosamma livsmedel, kosttillskott och naturläkemedel till dagligvaruhandeln. Produkterna marknadsförs och säljs i Sverige och Finland. Friggs har ett variationsrikt och innovativt produktutbud och är idag marknadsledande på den svenska dagligvarumarknaden inom hälsopreparat, riskakor, kosttillskott och naturläkemedel och örtteer. I sortimentet ingår också bland annat linser och juicer, Naturdiet och sportserien Body Check. All produktutveckling Andel sker av i koncernens Sverige via Friggs egna utvecklare och just förmågan att utveckla och anställda anpassa sortimentet är en betydande framgångsfaktor för Friggs. Friggs 20% Året i korthet: Omsättningen ökade under året. Friggs går i frontlinjen för det växande intresset för mer hälsosam mat, kosttillskott och naturläkemedel inom dagligvaruhandeln. Försäljningen av nyttiga teer ökade till exempel med över 20 procent under året. Även Naturdietprodukterna och riskakor utvecklades positivt. Under året lanserade Friggs bland annat två teprodukter, ett grönt te med hallon och ett rött te med blåbär. Båda med 25 procents äkta råvaror. Under året kom också smaksatta Multikakor med majs, råris, hirs och dinkel. Nyheterna mottogs mycket positivt på marknaden. 2008 Dagligvaruhandeln utgör idag en betydande andel av hälsomarknaden och andelen förväntas fortsätta att öka under de närmaste åren. Med den starka position Friggs har inom dagligvaruhandeln och med fokus på kvalitativa nyheter kommer Friggs sannolikt även fortsättningsvis att gynnas av detta. Förmågan att ta till sig nya vetenskapliga rön och trender och snabbt förvandla dem till nya produkter är en viktig del av Friggs affärsidé. Inom kosttillskott kommer Friggs därför att förstärka samarbetet med Vitamex. Under 2008 kommer Friggs att lanseras i Danmark. Miwana VD: lars skoglund Andel av koncernens intäkter Miwana 2% Miwana är ett tillverkande medicintekniskt företag som utvecklar, producerar och marknadsför egna näs- och ögonprodukter på den europeiska marknaden. Produkterna säljs under varumärket Renässans i Sverige och Finland och under varumärket Miwana i Norge, Danmark och på Island. Produkterna är baserade på naturliga råvaror och avsedda för egenvård. Tillverkningen Andel av koncernens sker enligt det Medicintekniska direktivet (MDD). Renässans har länge varit många personers första val vid förkylning och allergier. Friggs Den 20% största fördelen gentemot liknande produkter är att anställda Renässans är helt ofarlig att använda under längre tid och inte ger några biverkningar. En mängd studier i samarbete med ett omfattande nät av specialister visar att Renässans är effektiv vid förebyggande friskvård som till exempel på arbetsplatser med torr luft och i samband med sportutövning. Miwana har även möjlighet att, efter Läkemedelsverkets godkännande, tillverka vissa utvärtes läkemedel så kallade VUM-produkter och kan som underleverantör erbjuda kunder aseptisk/steril fyllning av flaskor och endospipetter. Året i korthet: Miwanas kärnverksamhet är att tillsammans med läkare och specialister inom öron/näsa/hals ta fram produkter avsedda för att förbättra näsans funktion hos barn och vuxna. Året har präglats av fortsatt utveckling av produkterna. Under sommaren kunde Renässans Plus+ lanseras på apoteken. Produkten mottogs mycket positivt och försäjningen överskred den förväntade försäljningen. 2008 I samarbete med Bioglan har Miwana även utvecklat Renässans Pollen som kommer att lanseras via apotektet under våren. Läs mer om Miwanas nya produkter på sidan 21. I samarbete med Bioglan söker Miwana också internationell distribution för sina produkter. 16 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Midelfart Sonesson, Norge Ny VD från 1 januari 2008: Vidar Eskelund Midelfart är ett norskt handelsföretag som distribuerar och marknadsför märkesvaror inom produktområdena hälsa, skönhet och välbefinnande till handeln. Företaget har såväl egna varumärken som produkter från kända och ledande leverantörer i sin produktportfölj. Bland de egna varumärkena finns XL1, Triomega, Prevent, Sano och Catzy. Herbal Essences, NSP, RFSU och PizBuin är några av bolagets största försäljningsuppdrag. Året i korthet: Utvecklingen under året nådde inte upp till förväntningarna. Integrationen mellan Midelfart och Sonesson tog stor kraft i anspråk från organisationen. Positivt är att flertalet av de lanseringar som gjordes under året mottogs väl av marknaden. Bland dessa märks Triomega Spesial, Finish diskmedel, Revlon Colorsilk hårfärg samt Catzy hårfärger. En relansering av XL-1 som är Norges starkaste varumärke inom sportnäring gjordes med stöd av en ny försäljningskanal till sporthandeln. Herbal Essences visade en fortsatt positiv utveckling under året. Samarbetet med Reckitt Benckiser avslutades från årsskiftet. 2008. Genom en tydlig organisation, ny ledning, lägre kostnader och ett effektivare arbetssätt ska företagets negativa utveckling vändas under 2008. Ett nytt försäljningsverktyg har introducerats för att bättre utnyttja befintliga säljresurser och samtidigt få en bättre uppföljning av och service till bolagets kunder. Bolaget arbetar aktivt för att hitta nya attraktiva principaler. Flera samarbetsprojekt har initierats med kedjor inom olika försäljningskanaler för att öka antalet produkter inom respektive kedja. Andel av koncernens intäkter Midelfart Sonesson, Norge 27% MaxMedica VD: Jukka allos MaxMedica marknadsför och säljer läkemedel, naturläkemedel, kosttillskott, måltidsersättning samt kosmetiska och hygieniska produkter främst till hälsofackhandel och apotek i Sverige och Finland. Starka varumärken i Sverige är Blutsaft, (järntillskott), OmegaMax (omega 3), Esberitox (mot förkylning), Efalex (Omega 3 och 6), Liposinol (viktkontroll) och MyggA. MaxMedicas viktigaste varumärken i Finland är Ramvix (järntillskott), SaltBalans (vätskedrivande), ColonClear (fibrer) samt Friggs hela sortiment. Andel av koncernens intäkter MaxMedica 9% Året i korthet: Under året har MaxMedica fått ett nytt stort uppdrag i Sverige i form av Salus som har ett brett sortiment av hälsolivsmedel och naturläkemedel samt Blutsaft som är ett flytande vegetabilisk kosttillskott med god förankring inom vården. Liposinol som bidrar till viktkontroll och sänkning av det onda kolesterolet lanserades på apoteken i Sverige och Finland under 2007. Samarbetet med Apoteket har utvecklats mycket positivt på de båda marknaderna under året. Vitamax-serien tillsammans med Vitamex och Renässans Plus+ tillsammans med Miwana är exempel på nya varumärken som fått god försäljningsutveckling via de svenska Apoteket på relativt kort tid. 2008 Hälsofackhandeln genomgår en strukturförändring i såväl Sverige som Finland, vilket innebär att allt fler butiker blir del av kedjor. En effekt av detta är att kedjornas egna varumärken får starkare position. För ett företag som MaxMedica blir då utvecklingen och satsning på starka varumärken allt viktigare. Hälsofackhandeln förblir en viktig kanal för MaxMedica och samarbetet med kedjorna kommer att vidareutvecklas under året. Resurser kommer även att satsas på apoteken, då det är en försäljningskanal som sannolikt kommer att växa i betydelse på MaxMedicas båda marknader. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 17

Vitamex VD: Hans Sundin Andel av koncernens intäkter Vitamex 9% Vitamex är en av Nordens största tillverkare av kosttillskott och naturläkemedel. Vitamex levererar produkter till Midelfart Sonessons marknadsbolag, men har dessutom en omfattande exportverksamhet. Vitamex har tillstånd från Läkemedelsverket för tillverkning av kosttillskott och naturläkemedel. Ungefär 30 procent av produktionen utgörs av koncernens egna varumärken och säljs via Friggs, Vitalas, Midelfart Sonesson Andel av i koncernens Norge eller MaxMedica. Resterande del av produktionen är anställda kontraktstillverkning av färdiga konsumentprodukter, främst så kallade private label till Friggs 20% internationella kunder. Vitamex gör svälj-, brus- och tuggtabletter. Bolagets största enskilda kund är brittiska dagligvarukedjan Tesco som köper hela sitt sortiment av brustabletter samt en stor del av övriga vitaminer, mineraler och kosttillskott från Vitamex. Året i korthet: Vitamex har uppgraderat sin organisationsstruktur för att bädda för ökad produktivitet och tillväxt. En ny kvalitetsorganisation har etablerats och ett antal nya kvalificerade medarbetare har rekryterats. Samtidigt har den totala personalstyrkan minskat med cirka 10 procent genom ökad produktivitet, ökat samarbete och en minskad andel inhyrd personal. Under året har serien Vitamax som säljs via MaxMedica till Apoteken utökats med två produkter: Vitamax Vitamin C brus och Vitamax B Active. Tablettserien Beauty är en ny produkt som har skapats för Tesco. 2008 Konkurrens och prispress i handeln är hård samtidigt som kostnaden ökar för flera av de råvaror som Vitamex använder i produktionen, främst de som baseras på fisk och jordbruksprodukter. Vitamex styrka är en fortgående produktutveckling och lansering av nya eller förbättrade produkter. Med de förändringar som gjorts i bolaget 2007 kommer Vitamex att bli mer offensivt och stödjande för koncernens expansion. Bioglan VD: totte malmström Andel av koncernens intäkter Bioglan 4% Bioglan utvecklar och tillverkar hudläkemedel. Bolaget har ett antal egna varumärken, vilka står för cirka sextio procent av omsättningen. Bland Bioglans största egna varumärken finns Microcid/ Crystacide, en antibakteriell kräm som används för behandling av svinkoppor i Sverige men som internationellt även säljs för behandling av mindre sår och bakteriella infektioner. Över nittio procent av försäljningen av de egna varumärkena säljs utanför Norden. Resterande del av produktionen är kontraktstillverkning av hudläkemedel i form av salvor, krämer och geler åt såväl svenska som internationella kunder. Andel av koncernens Året i korthet: Bioglan anställda erbjuder förutom kontraktstillverkning även utveckling av Friggs 20% nya produkter åt forskningsbolag framför allt i Lund, Köpenhamn och Tyskland. Arbetet omfattar utveckling av analyser, processer, kvalitetssystem, stabilitets tester, kliniska prövningar, registreringsunderlag samt kvalitetssäkring. Under året har samarbetet inom flera intressanta utvecklingsprojekt vidareutvecklats. 2008 Marknaden för hudläkemedel och naturlig hudvård växer. Efterfrågan på bakteriedödande hudvårdsprodukter både för kosmetisk och medicinsk behandling ökar. Framförallt är det bakteriedödande produkter som efterfrågas. Bolagets internationella nätverk är under kontinuerlig vidareutveckling, både för att hitta intressanta nya uppdrag, produkter och för att öka den internationella försäljningen av koncernens produkter. 18 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007

Vitalas VD: håkan svanberg från och med september 2008 anna langåker Vitalas erbjuder ett effektivt och bekvämt sätt att beställa och abonnera på hälsoprodukter, framförallt kosttillskott. Företaget marknadsför sig genom direktreklam, telefonförsäljning och sin hemsida. Efter beställning levereras produkterna direkt till kunderna via post. Affärskonceptet bygger på att kunderna abonnerar på kosttillskott under valda perioder. Året i korthet: Vitalas förvärvades i början av året av Midelfart Sonesson och verksamheten integrerades med Naturpost. Huvudkontor för det nya företaget etablerades i Malmö och beslut fattades om att HKC ska sköta distributionen. Integrationen har tagit längre tid än beräknat och lönsamheten har varit svag, vilket framför allt beror på verksamheterna i Holland, Polen och Danmark. Samtidigt har internethandeln i Sverige, Norge och Finland utvecklats bra. Under året har flera nya konkurrenter etablerat sig med internetsajter. Vitalas mest populära produkter under året har varit Plaque Off (mot tandssten), Vitalberry (blåbär och svarta vinbär), Omega- Vital (Omega 3) och VitalSlim (för viktminskning). Andel av koncernens intäkter Vitalas 10% 2008 Under året kommer de förlustbringande verksamheterna i Holland och Polen att avvecklas och verksamheten i Danmark att reduceras så att bolaget kan fokusera sina resurser på de lönsamma marknaderna. Arbetet med att ta fram bra förpackningar, nya intressanta produkter samt ytterligare förbättra marknadsföringen via internet och via e-mail fortsätter. Under början av 2008 lanseras en ny webshop. HKC Egenvård VD: Bo Sandkvist HKC Egenvård är den ledande grossisten på den nordiska hälsomarknaden. Företaget erbjuder ett brett sortiment av hälsoprodukter med många av branschens starkaste varumärken. HKC har cirka 600 kunder, 200 leverantörer och lagerför knappt 4 000 produkter. HKC har partihandelstillstånd för läkemedel, vilket kan bli betydelsefullt när läkemedelsmarknaden avregleras. Genom att handla från HKC kan kunden beställa alla varor hos samma grossist och få en leverans och en faktura. Kunderna är framförallt detaljister inom hälsobranschen men kunderna finns även inom parfymerier, gym och SPA-anläggningar. HKC erbjuder även tredjepartlogistikuppdrag, bland annat åt Friggs. Andel av koncernens intäkter HKC Egenvård 23% Året i korthet: HKC har under året påbörjat samarbete med många nya kunder, som den enda oberoende grossisten på hälsofackhandelsmarknaden. HKC fick även flera nya tredjepartlogistikuppdrag men tappade under året distributionen av Bringwells produkter. Den webshop som tagits fram under året, varifrån befintliga och nya kunder enkelt kan göra beställningar har mottagits positivt. Produktiviteten har ökat, vilket sannolikt beror på den breda kompetensutveckling som gjorts för all personal inom företaget i affärsmannaskap och försäljning, vilket har lett till ett ökat processtänkande. Life som idag är en stor kund till HKC har under 2007 förvärvat grossisten Frejborg, som är en konkurrent till HKC. 2008 Hälsofackhandeln möter idag en stark konkurrens från dagligvaruhandeln och apotek främst inom segmenten kosttillskott och naturläkemedel. För hälsofackhandeln liksom för HKC blir det därför allt viktigare att bredda sitt sortiment. HKC söker aktivt nya leverantörer för att svara upp mot den ökade efterfrågan av naturlig hudvård, hälsomat och övriga egenvårdsprodukter inom hälsofackhandeln. HKC kommer också att satsa mer resurser på nya försäljningskanaler. Vid årsskiftet tog HKC över distributionen av Vitalas produkter. Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007 19

Innovation är ett förhållningsätt Marknaden för Midelfart Sonessons produkter är i stark utveckling. Nya forskarrön och nya trender påverkar vilka hälsoprodukter som efterfrågas. För att kunna leda utvecklingen i Norden är det väsentligt att ha en god omvärldsbevakning, förstå konsumentbeteenden, följa internationella trender men också att ha produkter som är beprövade och håller god kvalitet. Genom att erbjuda produkter som är erkänt bra för människors hälsa kan koncernen ligga steget före. För de producerande enheterna gäller det att utnyttja produktionsteknik och kombinera ihop produkter på ett innovativt sätt. Koncernen bedriver ingen egen forskning men genom samarbeten och förvärv kan koncernen erbjuda innovativa produkter, som exempelvis Renässans Pollen, läs mer nästa sida. Vitamex har exempelvis 1 500 uppdaterade recepturer i sin sortimentlista som snabbt kan aktiveras, tillverkas och paketeras. Produkterna ska förutom att ge mervärde åt konsumenterna skapa framgång åt kunderna, det vill säga handeln, varför ett nära samarbete med dagligvaruhandel, apotek och hälsofackhandel är en viktig framgångsfaktor. Vikten av starka varumärken och smarta förpackningar Starka varumärken blir allt viktigare för att signalera god kvalitet och för att kunna konkurrera med egna varumärken i såväl dagligvaruhandeln som i hälsokostkedjorna. För den växande andelen hälsoprodukter som säljs via dagligvaruhandeln fyller förpackningsdesignen en viktig funktion då konsumenten normalt ägnar kortare tid att välja produkt än på apoteket eller i hälsofackhandeln. För Midelfart Sonesson är ett gott samarbete med dagligvaruhandeln, för att kunna utvidga sortimentet av hälsosamma produkter, av stor vikt. Koncernen kommer att kraftsamla runt innovation. En ny produkt kan vara en ny smak, en ny blandning av vitaminer eller en ny förpackning. Ett bra exempel på en innovativ förpackning är MultiMan och MultiKvinna, som innehåller 21 påsar som har förpackats med dagsbehovet av vitaminer, mineraler och omega-3 för mäns respektive kvinnor speciella behov. Liposinol för viktkontroll och lägre kolesterolvärden Liposinol är en ny produkt i MaxMedicas produktportfölj. Det är en CE-certifierad medicinteknisk produkt som säljs på Apoteket och som bidrar till viktkontroll och sänkning av det onda kolesterolet. Liposinol leder till ett minskat fettupptag, minskat sötsug och minskad aptit. I en randomiserad placebokontrollerad studie från 2006 undersöktes 68 kvinnor med Metabolt Syndrom* och ett BMI på mellan 25 och 40. Redan efter två veckor uppvisades en genomsnittlig sänkning av LDL-kolesterol bland Liposinolanvändarna med 10 procent. Efter sex veckor var 60 procent av deltagarna i Liposinolgruppen diagnostiserade som fria från Metabolt Syndrom. Liposinolgruppen uppvisade en positiv förändring även genom en höjning av HDL-kolesterolet. Inga biverkningar noterades vid användning av Liposonol * Metabolt Syndrom definieras i studien som förkomst av tre av fem kriterier; bukfetma, förhöjt LDL-kolesterol, låg andel HDL-kolesterol, högt blodtryck och/eller nedsatt glukostolerans. 20 Midelfart Sonesson Årsredovisning 2007