AktieägAriNForMAtioN innehåll kallelse årsstämma 2011 verksamheten rätt till deltagande Anmälan om deltagande lämnas till: BolAgSStyrNiNg

Transkript

1 Årsredovisning 2011

2 AKTIEÄGARINFORMATION Kallelse årsstämma 2011 Årsstämma i Midsona AB (publ) äger rum den 4 maj 2012 i Malmö Börshus, Skeppsbron 2 i Malmö. Stämman startar klockan Inregistrering börjar klockan och före stämman serveras en lätt förtäring. Ärenden att behandlas på årstämman kommer att nämnas i pressmeddelande samt publiceras före stämman på Midsonas webbplats, Rätt till deltagande Rätt att delta i årsstämman och äga rösträtt har den som dels upptagits som aktieägare i den av Euroclear Sweden AB förda aktieboken senast den 27 april 2012, dels anmäler sin avsikt att delta jämte eventuella biträden senast samma dag klockan Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste senast den 27 april 2012 tillfälligt ha registrerat aktierna i eget namn hos Euroclear Sweden för att få delta i stämman. Sådan registrering bör begäras ett par arbetsdagar i förväg hos den som förvaltar aktierna. Anmälan om deltagande lämnas till: Midsona AB, Box 21009, Malmö Genom e-post till anmalan.stamma@midsona.com Per telefon +46 (0) Eller via Vid anmälan ska namn, person- eller organisationsnummer samt telefonnummer dagtid uppges. Sker deltagandet med stöd av fullmakt ska fullmakten jämte för det fall fullmaktsgivaren är juridisk person handling utvisande firmatecknarens behörighet insändas till bolaget före årsstämman. De uppgifter som lämnas kommer enbart att användas i samband med årsstämman och bearbetning för upprättande av röstlängd. Utdelning Styrelsen har beslutat att föreslå stämman att inte lämna någon utdelning för verksamhetsåret Informationstillfällen 4 maj Delårsrapport januari-mars maj Årsstämma 20 juli Delårsrapport januari-juni oktober Delårsrapport januari-september 2012 Februari 2013 Bokslutskommuniké 2012 Beställning av årsredovisningen Den tryckta årsredovisningen distribueras till aktieägarna efter beställning. Tryckt årsredovisning kan beställas via bolagets webbplats, via e-post info@midsona.com eller per telefon +46 (0) Kontakter med investerare och analytiker Det är viktigt för Midsona att ha regelbundna kontakter med finansmarknadens olika aktörer för att skapa goda förutsättningar för en så rättvisande värdering av bolaget som möjligt. Bolagets ledning arbetar därför löpande med att förbättra den finansiella informationen till aktieägare, investerare, medarbetare och andra intressenter. I detta arbete ingår att medverka aktivt i möten med analytiker, institutioner, aktiesparare och medier. I samband med rapporttillfällen iakttar Midsona en så kallad tyst period under en period om 30 dagar före publicering av finansiella rapporter. Aktieägarservice Telefon: +46 (0) eller e-post: info@midsona.com. Bolagets pressmeddelanden distribueras genom Cision och finns tillgängliga på bolagets webbplats, i samband med att de offentliggörs. INNEHÅLL Året i korthet 1 VD har ordet 2-3 Verksamheten Marknaden 4-5 En fokuserad affärsmodell 6-8 Visioner, strategier och finansiella mål 9-11 Verksamheten Affärsområde Sverige Affärsområde Norge Affärsområde Finland Affärsområde Supply Bolagsstyrning Bolagsstyrningsrapport Intern kontroll 27 Styrelse 28 Ledning 29 Aktien och ägare Förvaltningsberättelse Riskhantering Hållbarhet Finansiell information Räkningar Koncernen Räkningar Moderbolaget Noter Underskrifter 77 Revisionsberättelse 78 Information Femårsöversikt 79 Definitioner och ordlista 80 Adresser 81 Midsona AB är ett svenskt publikt aktiebolag. Bolaget är bildat och registrerat enligt svensk rätt med firmanamnet Midsona AB (publ) och organisationsnummer Bolaget har sitt säte i Malmö, Sverige. Bolagets namn ändrades till Midsona AB från Midelfart Sonesson AB efter beslut av extra bolagsstämma den 7 december I detta dokument används Midsona genomgående för att även beteckna verksamheten under det tidigare bolagsnamnet. Denna årsredovisning är publicerad på bolagets webbplats ( den 13 april Tryckta exemplar skickas till aktieägare och andra intressenter efter beställning. Förvaltningsberättelsen omfattar sidorna Den finansiella rapporteringen omfattar sidorna och har upprättats i enlighet med IFRS. Alla värden uttrycks i miljontals svenska kronor (Mkr) om inte annat anges. Sifferuppgifter inom parentes avser 2010 om inget annat uppges. Information om marknaden är baserad på Midsonas egen bedömning om ingen annan källa anges. Bedömningar baseras på bästa tillgängliga faktaunderlag. Denna rapport innehåller också framtidsinriktad information. Även om Midsonas ledning bedömer denna information som rimlig kan inga garantier lämnas för att dessa förväntningar kommer att visa sig vara korrekta. Följaktligen kan verkligt framtida utfall variera jämfört med vad som framgår i den framtidsinriktade informationen beroende på bland annat förändrade förutsättningar avseende ekonomi, marknad och konkurrens, förändringar i lagkrav och andra politiska åtgärder, variationer i valutakurser och andra faktorer. Midsona AB i samarbete med RHR Corporate Communication, Midsona Foto: Åsa Siller, med flera. Tryck: Ljungbergs Tryckeri.

3 Midsona ett sunt företag p Midsonas vision är att bli det ledande företaget i Norden inom hälsa och välbefinnande. Efter några års intensivt arbete har vi byggt en plattform som gör oss redo att uppnå visionen. Marknaden för hälsoprodukter växer. Under 2011 har Midsonas renodling fortsatt mot ett ökat fokus på kärnverksamheten. Koncernens finansiella ställning är god. Kort sagt är Midsona redo för att ta nästa steg framåt. EN SUND AFFÄRSIDÉ Midsona utvecklar och säljer produkter som hjälper människor att må bättre. Vi tar därmed fasta på den starka hälsotrend som finns på marknaden. Ett sundare vardagsliv Sortiment Egna varumärken Representerade varumärken Kompetens Ansvar Detaljhandel, 38 % Hälsofackhandel, 22 % Kontraktstillverkning, 12 % Apotek, 11 % Postorder/internet, 7 % Övriga kanaler, 10 % Sunda produkter på en växande nordisk marknad Midsona är idag en av de ledande i Norden inom kost och hälsa, naturläkemedel, förkylning samt hygien. Vi arbetar med sju egna prioriterade varumärken alla med stor potential att växa: Friggs, MaxMedica, Miwana, Tri Tolonen, Vitalas, Naturdiet och MyggA. Till det kommer ett antal internationellt kända varumärken som säljs på licens, till exempel: Blutsaft, Liposinol, Philips Avent, Kaloba, Nature s Sunshine, Simple och Esberitox.

4 å en växande marknad Sunda strategier Midsonas vision ska uppnås genom en strategi som bygger på tre pelare. Dessa är: fokus på kärnverksamheten, att skapa nya affärer samt operationell excellence, det vill säga att hela tiden sträva mot att bli bättre på allt det vi gör. Vision SUNDA skäl att investera i Midsona π Ett fokuserat företag med en stark varumärkesportfölj π En väl anpassad organisation med kraft att genomföra bolagets strategi π Koncernens relativa storlek inom tillväxtsegment i Sverige, Norge och Finland π Stark produktutvecklings- och innovationsförmåga π En stark finansiell ställning som gör det möjligt att vara med i en konsolidering av branschen Kärnverksamhet Skapa nya affärer Operationell excellence Kompetens Finansiell kapacitet Nordisk plattform Under varumärket Vitalas har Midsona lanserat VitalCarb som är en naturlig kolhydratsblockerare. VitalCarb är en CE-märkt medicinteknisk produkt för att kontrollera vikt samt förebygga och behandla fetma. Under hösten 2011 lanserades extra tunna och spröda kakor av råris med smakerna Ost samt Tomat & Basilika från Friggs, förpackade i en smart on-the-go förpackning. Friggs driver utvecklingen av riskakskategorin genom att identifiera nya användningssituationer och tillmötesgå den allt mer mobila konsumenten. Tidningen MåBra utsåg Friggs Snackpack Ost till 2011 års MåBra-val i kategorin Godis & Snacks. Huvudkriteriet för urvalet är att produkten ska vara ett hälsosammare alternativ till traditionella produkter inom samma grupp.

5 ÅRET I KORTHET Året I KORTHET π Koncernens nettoomsättning för 2011 ökade med 4 procent till Mkr (1 134). π Rörelseresultatet (EBIT) förbättrades till 51 Mkr (-50). Justerat för engångsposter var rörelseresultatet oförändrat 41 Mkr (41). π Resultatet efter skatt förbättrades till 32 Mkr (-67). π Resultat per aktie före och efter utspädning ökade till 1,42 kr (-2,93). π Kassaflöde från den löpande verksamheten förbättrades till 41 Mkr (27). π Soliditeten steg till 55 procent (53). +4 % Koncernens nettoomsättning för 2011 ökade med 4 procent till Mkr (1 134) +52 % Kassaflödet förbättrades under 2011 med 52 procent till 41 Mkr (27). VIKTIGA HÄNDELSER UNDER 2011 π Ett flertal nya produkter bland annat under det egna varumärket Naturdiet har lanserats framför allt på de svenska och norska marknaderna. π Midsona har tecknat avtal med Reckitt Benckiser om att ta över försäljnings- och marknadsföringsansvaret avseende receptfria läkemedel på den finska apoteksmarknaden. π Det finska bolaget Bio-Vita har förvärvats. Midsona får genom förvärvet rättigheterna till en stark lokal varumärkesportfölj där bland annat varumärket Tri Tolonen ingår. π Kammarrätten i Göteborg har avkunnat en dom till fördel för ett dotterbolag till Midsona. Domen ger rätt till avdrag som innebär en minskad framtida skattekostnad med 19 Mkr. π Midsona har avyttrat grossisten HKC Egenvård AB. VIKTIGA HÄNDELSER EFTER PERIODENS UTGÅNG π Midsona har i februari 2012 avtalat om förvärv av Nordsveen, en av de ledande aktörerna inom hälsa och välbefinnande i Norge. Nordsveen nådde en försäljning på cirka 86 Mkr under Förvärvet slutfördes under andra kvartalet π Beslut har tagits att avyttra affärsområdet Supply, det vill säga Midsonas tillverkande enheter. Beslutet är ett led i Midsonas fokusering på kärnverksamheten. Rörelsegrenen Supply kommer att redovisas i enlighet med IFRS 5 i kommande finansiella rapporter tills avyttring är genomförd. Omsättning och rörelsemarginal Mkr % Rörelseresultat (EBIT) Mkr Soliditet %

6 VD HAR ORDET Viktiga steg mot starkare kärnverksamhet Vi har under 2011 och under inledningen av 2012 genom bland annat förvärv och beslut om avyttringar tagit flera viktiga steg i vår resa att bygga ett starkare Midsona med ett tydligt fokus på kärnverksamheten. Centralt i vår strategi är att skapa lönsam tillväxt genom att fortsätta utveckla våra starka varumärken inom hälsa och välbefinnande samt att komplettera vår portfölj med nya produkter. Ett omfattande arbete har skett inom stora delar av Midsona under 2011 för att utveckla koncernen. Renodlingen har fortsatt och kärnverksamheten har stärkts genom förvärv, nya avtal och ett gediget arbete med våra starka varumärken. I Finland fördubblar vi omsättningen i lokal valuta och får tillgång till en stark lokal varumärkesportfölj och ett antal nya produkter genom förvärvet av Bio-Vita och distributionsavtalet med Reckitt Benckiser. I Norge har vi genomfört en lansering av varumärket Naturdiet. Vårt besparingsprogram för att långsiktigt stärka lönsamheten i Norge har också fått effekt under året. I början av 2012 har ytterligare»vi ska fortsätta att tydligt fokusera på kärnverksamheten.«ett viktigt steg tagits för att stärka den norska verksamheten genom förvärvet av Nordsveen. Affären bidrar till att öka vår kritiska massa i Norge och ger oss synergier på såväl intäkts- som kostnadssidan och därmed också förutsättningar att nå en högre rörelsemarginal. Vi har också tagit ett viktigt steg mot en renodling genom avyttringen av grossistföretaget HKC Egenvård. Att driva grossistverksamhet är inte en del av Midsonas kärnverksamhet. Dessutom ökar de resurser som kan läggas på att utveckla vår kärnverksamhet. Nästa viktiga steg i utvecklingen av Midsona mot ett renodlat varumärkesföretag har tagits genom beslutet att avyttra våra producerande enheter, det vill säga affärsområdet Supply. Tillsammans med avyttringen av HKC Egenvård skapar beslutet att sälja affärsområdet Supply ökade möjligheter att varaktigt höja koncernens rörelsemarginal. Arbetet med att stärka Midsonas befintliga varumärkesportfölj, där vi bland annat jobbar med sju egna prioriterade varumärken, har varit omfattande under året. Bland annat har ett stort antal nya produktvarianter lanserats inom ramen för väl inarbetade varumärken som Friggs, Naturdiet, MyggA och Vitalas. Men det kanske viktigaste under året och mycket glädjande är att vi åter växer och att vår resultatkurva vänt uppåt efter några svaga år. Vi har en bit kvar tills vårt mål för lönsamheten är uppnått, men med en renodling mot kärnverksamheten är det min absoluta ambition att vi ska nå dit. Marknadstrender talar för Midsona Flera starka trender talar för Midsona. Ett ökat antal människor är medvetna om kostens betydelse för att må bra. Med ökad livslängd är det fler äldre som vill leva ett rikt och aktivt liv. Olika typer av kosttillskott hjälper till att uppnå detta. Samtidigt drabbas många av viktproblem och olika så kallade livsstilssjukdomar. Produkter på området viktkontroll, där Midsona har en stark ställning, möter därmed en växande efterfrågan. Sammantaget ser vi stora tillväxtmöjligheter för Midsonas varumärkesportfölj. Det finns stora möjligheter att vidareutveckla nya produktvarianter inom ramen för Midsonas starka varumärken. Samtidigt står vi inför ett antal utmaningar. I detaljhandelsledet är marknaden starkt fragmenterad. Delar av handeln, det gäller till exempel den svenska hälsofackhandeln, har problem med lönsamheten vilket ökar trycket på produktleverantörerna. Även den traditionella dagligvaruhandeln har haft en svag utveckling under I Sverige har avregleringen av apoteksmarknaden skapat en tuff konkurrenssituation med press på lönsamheten vilket gör det svårare för leverantörerna. En tydlig trend är en glidning mellan dagligvaruhandel och apotek där dagligvarubutikerna tar in allt fler produkter som tillhör apotekens traditionella sortiment. Apotekens svar är att röra sig mot livsmedelshållet. Utmaningarna ställer krav på produktutveckling och utveckling av våra prioriterade varumärken. Hälsotrenden skapar framför allt en efterfrågan på livsmedel med så kallade hälsomervärden, något som bidrar till att förklara våra framgångar med varumärket Natur- 2

7 VD HAR ORDET»Vi ska skapa lönsam tillväxt genom att fortsätta utveckla våra starka varumärken.«diet. Livsmedel med hälsomervärden är därför också ett område där Midsona kan komma att bredda sig till nya produktgrupper. Framgångarna för Naturdiet på våra tre nordiska marknader visar dessutom på styrkan i vår organisation och hur den kan användas för att öka försäljningen av ett starkt varumärke som ligger rätt i tiden. Marknaden mot ökad konsolidering Med visionen att bli det ledande företaget i Norden inom hälsa och välbefinnande är det självklart för oss att spela en ledande roll när möjligheter till en konsolidering av marknaden uppkommer. Förvärven av norska Nordsveen och Bio-Vita i Finland är tydliga exempel på hur vi vill fånga sådana möjligheter. Konsolidering är också ett sätt att möta hotet av en ökad prispress. På samtliga våra marknader finns det konsolideringsmöjligheter. Det gäller inte minst i Sverige och Finland där det finns ett antal mindre branschaktörer som kan komma att bli till salu. Med den renodling som skett under några år har Midsona skapat en stark finansiell och operativ bas för att kunna spela en aktiv roll som förvärvare av andra företag och som deltagare i strategiska allianser. Framtida fokus När vi tittar framåt kommer fokus att ligga på att utveckla våra varumärken, skapa expansion och uppnå en god tillväxt i linje med våra finansiella mål. Genom de omstruktureringar av koncernen som skett, bland annat genom försäljningen av grossiströrelsen, har vi skapat de organisatoriska och ekonomiska resurser som krävs för att lyckas nå målen. Malmö i mars 2012 Peter Åsberg VD och koncernchef 3

8 VERKSAMHETEN Ökat intresse för välbefinnande och god hälsa Midsonas hemmamarknad är de tre nordiska länderna Sverige, Norge och Finland. Marknaden för hälsoprodukter påverkas av ett antal starka drivkrafter. Samtidigt som marknaden växer är den under betydande förändring. Marknadens utveckling Det finns flera faktorer som pekar mot en ökad försäljning av hälsoprodukter. Befolkningen blir äldre men vill samtidigt fortsätta med ett aktivt och spännande liv, vilket driver på försäljningen av förebyggande egenvårds- och hälsoprodukter. Det finns också ett generellt ökande intresse för att hålla sig i form. Allt fler inser kostens betydelse för en god hälsa. Fler människor är medvetna om hur kosten kan förbättra mentala och fysiska prestationer samt öka det allmänna välbefinnandet. Samtidigt drabbas en ökande del av befolkningen av viktproblem som ger ökande samhällskostnader för hälso- och sjukvård. Detta skapar en stark tillväxt för viktkontrollprodukter. Produktutveckling Det ökade hälsomedvetandet skapar en innovativ marknad och internationellt pågår det en ständig utveckling av nya produkter. Innehållet i produkterna är ofta baserat på traditionella ingredienser men sätten att kombinera, förpacka och marknadsföra dem är nya. Intresset för att utveckla nya produkter inom viktkontroll är starkt. Ett annat exempel på en tydlig trend inom produktutveckling är speciellt anpassade närings- och kosttillskott för bland annat idrottare och kvinnor. Friggs Eco Black Black Currant är ett ekologiskt odlat och Fairtradecertifierat svart te med smak från riktiga svarta vinbär. Trender inom produktutveckling π Intresset för viktkontrollpreparat ökar. π Speciellt anpassade närings- och kosttillskott. π Växande marknad för förebyggande hälsopreparat. Försäljningskanaler Hälsoprodukter säljs genom flera olika försäljningskanaler. Även om skillnader finns mellan de olika länderna kännetecknas dessa kanaler av en stark fragmentering. Flera segment inom detaljhandeln brottas dessutom med svag lönsamhet. En stor del av försäljningen sker genom dagligvaruhandeln, hälsofackhandeln eller apoteken. Det blir också allt vanligare att konsumenterna köper produkterna på internet eller via postorderabonnemang. På den svenska marknaden har en särskild förändring skett genom den avreglering av apoteken som genomförts. En tydlig effekt är att apoteken utökar sortimenten inom hälso- och egenvårdsprodukter. Samtidigt behöver flera av de nya aktörerna öka sin lönsamhet. Trender som kännetecknar utvecklingen inom handeln i de nordiska länderna π Dagligvaruhandeln ökar sin försäljning av hälsoprodukter och icke receptbelagda läkemedel. π Apoteken söker nya produktområden och utökar sortimentet med framför allt hälso- och egenvårdsprodukter samt kosmetika. Detta präglar inte minst den svenska marknaden efter avregleringen. π Delar av detaljhandeln har problem med svag lönsamhet. Marknadens storlek Marknaden för hälso- och egenvårdprodukter saknar exakta definitioner. Enligt branschorganisationen Svensk Egenvård såldes 2010 egenvårdsprodukter på den svenska marknaden för cirka 2,4 Mdr. I denna siffra ingår produktområden som inte ingår i Midsonas sortiment. 4

9 VERKSAMHETEN De stora produktkategorierna är viktkontroll med en försäljning på drygt 500 Mkr och vitaminer och mineraler med en försäljning på strax under 500 Mkr. Den norska marknaden för kosttillskott och viktkontroll bedömdes 2010 uppgå till 2,2 miljarder norska kronor enligt en undersökning gjord av undersökningsinstitutet GFK i Norge. Samtidigt som den totala marknaden visar låg tillväxt redovisas en stark uppgång för segmentet viktkontroll. Ytterligare information om marknadsutvecklingen finns i affärsområdesbeskrivningarna på sidorna Andra aktörer/konkurrenter Midsona är en av de ledande aktörerna på hälso- och egenvårdsmarknaden i Sverige, Norge och Finland. Marknaden är starkt fragmenterad med flera såväl stora som små företag. På den finska marknaden finns ett antal mindre familjeföretag och även i Sverige finns det många små aktörer. Många av de mindre företagen har en svag lönsamhet. Det finns därför ett omvandlingstryck i riktning mot färre och större aktörer. Några av de större företagen på den nordiska marknaden vid sidan om Midsona är Axellus som är en del av norska Orkla-koncernen, Ferrosan som sedan 2011 ägs av amerikanska läkemedelsföretaget Pfizer, Cederroth som ägs av finska riskkapitalbolaget CapMan, Recip som ingår i börsnoterade Medakoncernen samt Bringwell som är marknadsnoterat på Nasdaq OMX First North-lista. Drivkrafter som påverkar Midsona Konsumenter Ökat intresse för hälsa och välbefinnande Medvetna konsumenter Nya innovationer Underleverantörer Global och lokal produktionskapacitet Handeln Kanalglidning Apoteksavreglering i Sverige Konkurrenter Fragmenterad marknad Få stora aktörer 5

10 VERKSAMHETEN En fokuserad affärsmodell Midsona följer den uppgjorda planen. Efter två års intensivt arbete har vi tagit flera viktiga steg mot att uppnå vår vision om att bli det ledande företaget i Norden inom hälsa och välbefinnande. Ett sundare vardagsliv Sortiment Egna varumärken Representerade varumärken Kompetens Detaljhandel, 38 % Hälsofackhandel, 22 % Kontraktstillverkning, 12 % Apotek, 11 % Postorder/internet, 7 % Ansvar Övriga kanaler, 10 % Mission Vi vill göra det lättare för alla människor att själva bidra till ett sundare liv i vardagen. Starka konsumenttrender Midsonas marknad drivs av starka konsumenttrender. Det finns ett ökat intresse för den egna hälsan. Livsstilsrelaterade utmaningar kring den egna hälsan gäller alla åldrar. De yngre ersätter ett snabbmål med en mättande dryck eller bar på väg till gymmet och de äldre, som blir allt fler, är mer aktiva och intresserade av att behålla en god hälsa. Detta uppnås med god och varierad kost, vilket dagens konsumenter inte alltid äter. Vi är övertygade om att den totala marknaden för hälsa och välbefinnande är i tillväxt under överskådlig tid. Kärnan i Midsonas verksamhet är därför att tillgodose dessa behov genom att erbjuda marknaderna i Sverige, Norge och Finland ett antal produkter för hälsa och välbefinnande. Vi är dessutom väl förberedda att möta förändringar och matcha nya krav från kunder och konsumenter. Försäljningskanaler Eftersom Midsona erbjuder produkter till breda målgrupper med olika inköpsvanor arbetar Midsona med flera försäljningskanaler. Vi strävar efter att vara den bästa partnern för dessa. Här har Midsona en fördel av sin relativa storlek på marknaden. De viktigaste kanalerna ut till slutkonsument är dagligvaru- och servicehandeln, hälsofackhandeln och apoteken. Midsona erbjuder även direkthandel via internet till konsumenter. Denna sker bland annat som abonnemangsförsäljning. Dagligvaruhandeln, bestående i huvudsak av de stora livsmedelskedjorna, är en stor aktör som ökar sin försäljning av hälsoprodukter och icke receptbelagda läkemedel. Samtidigt söker apoteken nya produktområden och utökar sortimentet med framför allt hälso- och egenvårdsprodukter samt kosmetika. Vi räknar därför med att apotekshandeln kommer att öka i betydelse. Produkterna Midsona har som målsättning att utveckla produkter med hög kvalitet. I företagets produktportfölj finns läkemedel, livsmedel, medicintekniska- och kosmetiska produkter. Alla är produkter med höga säkerhetskrav och det är flera olika lagstiftningar som ska följas. Många olika myndigheter är också inblandade, framför allt Läkemedelsverket, Livsmedelsverket och Kemikalieinspektionen. EU:s förordning på livsmedelsområdet har inneburit att Midsona får göra hälsopåståenden om sina produkter så länge påståendena står på god vetenskaplig grund och har godkänts av EU. Begreppet naturläkemedel är på väg att tydliggöras i juridisk mening. Inom EU kommer örtbaserade naturläkemedel antingen att klassas som VBL eller TVBL. VBL står för väletablerade växtbaserade läkemedel och TVBL ska utläsas som traditionella växtbaserade läkemedel. I Sverige kommer omklassningen vara klar i april För att klassas som VBL måste naturläkemedlet genomgå en vetenskaplig klinisk prövning. För att erhålla benämningen TVBL krävs det dokumenterad traditionell användning under minst 30 år, varav 15 år inom EU. VBL jämställs med andra receptfria läkemedel och får säljas ute i vanlig handel med de restriktioner som finns för den typen av försäljning. TVBL får säljas fritt utan krav på åldersgräns. 6

11 Midsonas styrkefaktorer π Varumärkesportföljen π Stark produktutvecklings- och innovationsförmåga π Koncernens relativa storlek π Stärkt marknadsstrategi med en effektiv marknadsorganisation π Hög kompetens i produktion och distribution klarar såväl regelverken som att leverera efter kundernas krav Friggs populära riskakor finns i många olika varianter och smaker, alla med råris som bas. Riskakorna passar utmärkt som mellanmål eller tilltugg till såväl vuxna som barn. Under 2011 lanserades Miniriskakor Äpple med kanel gjorda på ekologiskt ris. 7

12 VERKSAMHETEN Starka varumärken Midsona har sju prioriterade egna varumärken; Friggs (vitaminer och riskakor), MaxMedica (kosttillskott), Tri Tolonen (kosttillskott), Vitalas (kosttillskott), Naturdiet (viktkontroll), Miwana (nässpray) och MyggA (insektsmedel). Därtill marknadsför och säljer Midsona på licens flera andra internationellt kända varumärken; Blutsaft (järntillskott), Liposinol (viktkontroll), Philips Avent (mor- och babyprodukter), Schwabe (naturläkemedel), Nature s Sunshine (kosttillskott), Simple (skönhetsprodukter) och Esberitox (förkylning) är några av koncernens viktigaste försäljningsuppdrag. Genom att komplettera det egna utbudet med ett antal externa varumärken blir det lättare att upprätthålla och tillgodose ett totalbehov hos såväl kunderna, det vill säga handeln, som slutkonsumenterna. Tillsammans bildar varumärkena en slagkraftig produktportfölj. Därmed uppnår vi en styrka ut mot marknaden och Midsona når en fördel, framför allt gentemot de mindre konkurrenterna samt konkurrenter med ett smalare sortiment. egenkontroll enligt HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point) som är ett verktyg för riskanalys och hantering av risker i produktionskedjan. Livsmedelsverket är samordningsansvarigt, och den praktiska tillsynen utövas genom Livsmedelsverket och lokala miljöförvaltningen. En översyn av Midsonas egna producerande enheter med syfte att förbättra lönsamheten har pågått sedan Detta har resulterat i sänkta kostnader och stabilare produktion. Full effekt av programmet beräknas vara uppnådd under första kvartalet Prioriterade varumärken Den huvudsakliga produktkategorin för Friggs är vitaminer, kosttillskott, omega-3, hälsolivsmedel och teer. För MaxMedica, Tri Tolonen och Vitalas är de huvudsakliga produktkategorierna vitaminer, kosttillskott och omega-3. Naturdiet är ett varumärke för viktkontroll. Miwana/Renässans lindrar näsbesvär och MyggA är ett insektsmedel. Produktutveckling Midsonas varumärken och produkter genomgår en ständig utveckling, internt såväl som externt. Allt för att de ska passa i respektive affärskanal och ge ett sunt och modernt intryck samtidigt som de ger konsumenterna ett tydligt och korrekt budskap vid köptillfället. Det stora intresset och kunskapen kring egenvårdsprodukter medför att det är viktigt att Midsona ligger i framkant när det gäller utveckling och innovation. Produktion och kvalitetssäkring Huvuddelen av Midsonas produkter tillverkas av externa leverantörer. Därtill äger Midsona egna produktionsenheter i Norrköping och Gällivare. Vid dessa tillverkas huvudsakligen kosttillskott, växtbaserade läkemedel samt näs- och ögonprodukter. För att trygga kvaliteten på produkterna har vi avtal med våra leverantörer där det ställs krav på dokumentation och spårbarhet. Leverantörerna granskas genom inspektioner enligt ett rullande schema och samtliga råvaror och halvfabrikat genomgår tester i vårt laboratorium för att säkerställa att det är rätt råvara och rätt kvalitet innan de används i Midsonas produkter. Midsonas egna produktionsenheter inspekteras av Läkemedelsverket, Livsmedelsverket och lokala miljöförvaltningar. För tillverkning av läkemedel krävs tillverkningstillstånd utfärdat av Läkemedelsverket. Tillsynen sköts av Läkemedelsverket som bland annat granskar lokalerna, produktionen, produktkvalitet och kompetensnivån hos personalen. Livsmedelsverkets myndighetsutövning bygger till stor del på Under varumärket MaxMedica säljer Midsona kosttillskott i brusform speciellt framtagna för kvinnor respektive män. Ett törstsläckande alternativ till tabletter som av många kan upplevas som svåra att svälja. 8

13 VERKSAMHETEN En klar vision och tydliga strategier Midsonas vision Att bli det ledande bolaget i Norden inom hälsa och välbefinnande. För att uppnå visionen arbetar Midsona sedan 2010 med en ny strategisk inriktning som bygger på tre pelare. Vision Kärnverksamhet Skapa nya affärer Operationell excellence Kompetens Finansiell kapacitet Nordisk plattform Kärnverksamhet Vi fokuserar på våra egna starka varumärken samt ett antal noggrant utvalda licensierade varumärken inom hälsa och välbefinnande. I kärnverksamheten prioriteras och utvecklas dessa ledande varumärken på våra huvudmarknader Sverige, Finland och Norge. Genom att komplettera det egna utbudet med varumärken från andra leverantörer blir det lättare att upprätthålla och tillgodose såväl kundernas som slutkonsumenternas behov. På så sätt uppnår Midsona en styrka ut mot marknaden. Genomfört 2011 Under 2011 har en fortsatt renodling skett genom försäljningen av koncernens grossistverksamhet, HKC. Därmed har ytterligare resurser frilagts som kan användas för att skapa tillväxt genom nya affärer. Under 2011 har kärnverksamheten stärkts genom att en lång rad nya produkter har lanserats inom ramen för befintliga varumärken. Inte minst för att möta en ökad efterfrågan på produkter som uppfyller konsumenternas krav tar koncernen fram ekologiska alternativ. Ett exempel är det ekologiska teet Eco chic där även förpackningarna är ekologiska. Portföljen med ekologiska produkter har under 2011 byggts ut genom att Eco Black Tea med tre olika smaker lanserats i den svenska dagligvaruhandeln. skapa nya affärer Vi skapar nya affärer via tre vägar. Vi bygger vidare på vår nordiska plattform genom att stärka vår position i framför allt Finland och Norge. Antingen organiskt genom att dra nytta av våra starka varumärken och lansera våra produkter på de marknader där de ännu inte finns eller genom kompletterande förvärv. I Sverige skapar vi framför allt nya affärer genom en innovationsdriven produktutveckling och utveckling av såväl egna som licensierade varumärken som senare också kan lanseras i Norge och Finland. Nya affärer skapas också genom att sälja det befintliga produktsortimentet via nya kanaler som till exempel internet. Genomfört 2011 Under 2011 har nya affärer skapats genom förvärv och nya distributionsavtal. I Finland har företaget Bio-Vita förvärvats vilket tillfört koncernen ytterligare ett prioriterat varumärke, Tri Tolonen. Dessutom har ett finskt distributionsavtal tecknats med Reckitt Benckiser vilket stärker Midsona på den finska apoteksmarknaden. Avtalet innebär bland annat att Midsona tar över försäljnings- och marknadsföringsansvaret i Finland för det välkända varumärket Strepsils. Flera av Midsonas befintliga produkter har lanserats på nya marknader och i nya kanaler. Ett exempel är det egna varumärket 9

14 VERKSAMHETEN Naturdiet som under hösten 2011 lanserades i den norska dagligvaru- och servicehandeln. Inom sina prioriterade produktområden har Midsona lanseringsplaner för de kommande tre åren. Några exempel på aktuella aktiviteter är följande: π Kontinuerlig utveckling av nya produkter inom varumärket Naturdiet π Nya produkter under varumärket MaxMedica π Lansering av flera nyheter från Friggs För närvarande har Midsona över 100 utvecklingsprojekt redo att lanseras under något av koncernens många varumärken. Därutöver har ett arbete initierats för att hitta tillväxtmöjligheter i nya produktsegment. På längre sikt finns det flera goda möjligheter att nå en högre omsättning. Midsona tänker ta en aktiv roll i den nordiska strukturförändringen genom förvärv och samarbeten. Förvärvsmöjligheter finns bland annat på den finska marknaden som är starkt fragmenterad med många små familjeföretag och som står inför en konsolideringsfas. På den norska marknaden, där Midsonas tyngdpunkt hittills legat inom hygien och skönhet, är ambitionen att öka närvaron inom hälsa och välbefinnande. Vi ska också öka takten för internet- och postorderverksamheten under varumärket Vitalas. Renässans stolt leverantör till Ski Team Sweden X-Country 2012 Naturlig friskhet förenar Renässans och Ski Team Sweden X-Country. Längdskidåkarna i svenska landslaget håller förkylningarna borta med Renässans. Renässans nässprayer förebygger förkylning och lindrar nästäppa naturligt. Renässans innehåller endast rent vatten och salt vilket ger en skonsam behandling utan risk för biverkningar eller vanebildning. Renässans önskar Ski Team Sweden X-Country lycka till med satsningarna! 10

15 VERKSAMHETEN Operationell excellens En effektiv användning av resurser genomsyrar alla funktioner i Midsonakoncernen. Vi arbetar för att uppnå en ökad kostnadsmedvetenhet genom program för ständiga förbättringar. Vi gör också regelbundet en strategisk översyn av vår operativa struktur med syfte att höja den totala lönsamheten och minska vårt rörelsekapital. Genom förändringar i Midsonakoncernens struktur kan resurser frigöras för investeringar i nya lönsamma områden. Gemensamma affärsprocesser har också etablerats i koncernen för att öka effektiviteten och sänka kostnader. Dessutom görs kontinuerliga insatser för att uppnå ökad kompetens och höjd kvalitet. Genomfört 2011 Under 2011 har koncernens effektivitet höjts genom ett flertal genomförda och pågående aktiviteter. Ett särskilt fokus har legat på att reducera kapitalbindningen i varulager. Inom Midsonas produktionsenheter och legotillverkning görs investeringar i effektivare utrustning. Dessutom sker personalminskningar och rationalisering av produktionen. Nya allianser och uppdrag stärker dessutom verksamheten. Sammanslagning av lager leder till lägre kostnader. Inom hygienartikelområdet genomförs personalminskningar, sortimentsrationaliseringar samt avveckling av olönsamma försäljningsuppdrag. Kapacitet för genomförande Med de strukturförändringar som under några år genomförts i Midsonakoncernen har en stark plattform byggts för tillväxt och god framtida lönsamhet. Organisationen har anpassats till denna nya plattform och koncernen har en stark finansiell ställning som medger offensiva aktiviteter. Sammantaget är Midsonas tillväxtmöjligheter goda π En stark nordisk plattform har etablerats som tillsammans med en portfölj av välrenommerade varumärken erbjuder ett attraktivt alternativ på marknaden. π En kompetent organisation med kraft att genomföra strategin finns på plats. π Avyttring av verksamhet som inte hör till kärnverksamheten har ytterligare stärkt koncernens finansiella kapacitet. Med en soliditet klart över målet utgör den finansiella ställningen på kort sikt ingen begränsning för att genomföra strategin. Rörelsemarginal (EBITDA) En hög rörelsemarginal är en förutsättning för att skapa långsiktig stabilitet och tillväxt samt för att kunna ge en god avkastning på aktieägarnas kapital. Målet är en EBITDA-marginal på minst 8 procent. Genom ett ökat fokus på koncernens kärnverksamhet skapas möjlighet att nå en högre rörelsemarginal. Koncernen fortsätter löpande att se över sin struktur och effektivisera verksamheten för att upprätthålla en god kostnadskontroll. Ökade försäljningsvolymer bidrar till målet genom att kostnadsmassan kan fördelas på en större intäktsbas. Utfallet under 2011 blev 6,0 procent (7,0). Marginalmålet uppnåddes därmed inte. Orsaken var bland annat svag lönsamhet i koncernens grossistverksamhet och inom affärsområdet Supply. Resultatet har också påverkats av kostnader för organisationsförändringar och temporärt ökade kostnader med syfte att stärka Midsonas varumärkesportfölj. Organisk tillväxt Koncernens mål är en organisk tillväxt över branschens genomsnitt. Därmed växer Midsona i en takt som successivt stärker koncernens position. Den organiska tillväxten uppnås bland annat genom fokus på kärnverksamheten och genom att utveckla och utöka en portfölj med starka egna och licensierade varumärken. Midsonas organiska tillväxt under 2011 uppgick till 1,0 procent, vilket bedöms ligga i linje med branschens genomsnitt. Därutöver kommer effekter av förvärv och omräkning av valuta som netto beräknas ha bidragit med en tillväxt på 3,0 procent. Det betyder att Midsonakoncernen totalt växte med 4,0 procent under Tillväxten för Midsonas prioriterade varumärken har under året överstigit tillväxten för de delar av koncernen som inte tillhör kärnverksamheten. Soliditet Midsona eftersträvar en stark finansiell ställning. Målet är en soliditet på minst 30 procent. Soliditeten uppgick till 55 procent vilket således ligger betydligt över målet på 30 procent. Soliditeten har under året stigit något, bland annat tack vare en minskad skuldsättning efter avyttringen av den svenska grossistverksamheten. Den goda finansiella ställningen ger utrymme för att delta i en konsolidering av branschen. En stark finansiell ställning skapar dessutom trygghet gentemotkunder, leverantörer, anställda och andra intressenter samt förbättrar möjligheterna att genomföra kompletterande förvärv. FINANSiELLA MÅL Midsona ska skapa värde för aktieägarna och andra intressenter genom en lönsam tillväxt. Koncernen styrs därför utifrån några finansiella mål som fastställts av moderbolagets styrelse. Målen är relaterade till koncernens lönsamhet, tillväxt och finansiella ställning. 11

16 VERKSAMHETEN Verksamheten 2011 Koncernen i sammandrag 2011 har för Midsona präglats av ett fortsatt fokus på kärnverksamheten. Ytterligare steg har tagits i den renodling av koncernen som inleddes Anpassningar och effektiviseringar av organisationen har skett för att sänka kostnader och upprätthålla lönsamheten i ett utmanande detaljhandelsklimat. Midsonas uttalade ambition för 2011, som har varit att skapa tillväxt för kärnverksamheten genom att utveckla våra egna varumärken, ta ansvar för utvalda licensvarumärken och genomföra kompletterande förvärv, har infriats. Försäljningen av koncernens prioriterade varumärken utvecklades generellt väl. Särskilt stark var utvecklingen för Naturdiet med en god tillväxt i såväl Sverige som Finland. Flera nya produktvarianter under varumärket har introducerats under året. I Norge lanserades Naturdiet under tredje kvartalet och redan efter tre månader översteg marknadsandelen 5 procent. I Finland började vi sälja receptfria läkemedel eller så kallade OTC-produkter från Reckitt Benckiser från augusti. I portföljen ingår bland annat det starka varumärket Strepsils. Dessutom har förvärvet av Bio-Vita väsentligt förstärkt koncernens ställning i Finland. Bio-Vita ger tillgång till en stark lokal varumärkesportfölj med bland annat ett nytt prioriterat varumärke Tri Tolonen. Direktförsäljningsverksamheten, som redovisas i affärsområde Sverige, visar framgångar med den nya produkten Vitalas omega-3 85%. Produkten lanserades under andra kvartalet. Under fjärde kvartalet lanserades viktkontrollprodukten VitalCarb i den svenska direkthandelsverksamheten. Även denna produkt fick ett bra mottagande. Vi har tagit in väsentligt fler abonnenter i direktförsäljningsverksamheten. Vid utgången av året var dessa cirka 50 procent fler jämfört med starten på I tillägg till god utveckling för koncernens prioriterade varumärken ökade försäljningen för flera av våra strategiska licensuppdrag, bland annat inom segmenten förkylning och viktkontroll. Efter en svag start på året förbättrades situationen under hösten i affärsområde Supply. Åtgärder har vidtagits i form av processförbättringar för att komma tillrätta med tidigare störningar i produktionen. Åtgärderna har gett resultat med stabiliserad produktion. Dessutom genomförs investeringar i en ny förpackningslinje i samband med att ett långsiktigt leveransavtal tecknats med en befintlig strategisk kund. Avyttring av grossistverksamhet I december såldes hälsokostgrossisten HKC Egenvård AB som hade en nettoomsättning på cirka 250 Mkr. Försäljningen är ett led i en fortsatt fokusering på kärnverksamheten. Midsona är därmed inte längre verksamt som grossist på den svenska marknaden. Köpeskillingen uppgick till 46 Mkr på skuldfri basis och gav upphov till en mindre realisationsvinst. Ökad försäljning och stärkt kassaflöde Midsonas försäljning ökade under 2011 med 4 procent till Mkr. Huvuddelen av ökningen är en effekt av förvärvet av Bio-Vita och samarbetsavtalet med Reckitt Benckiser i Finland. I ett utmanande marknadsklimat där inte minst den svenska dagligvaruhandeln haft en svag utveckling under året har vi lyckats upprätthålla en bra försäljning för våra prioriterade varumärken. Detta uppnås bland annat genom att hålla uppe en hög takt i vårt produktutvecklingsarbete. Rörelsekostnaderna uppgick till Mkr. Kostnaderna har påverkats i samband med organisationsförändringar samt av temporärt ökade marknadsinvesteringar, bland annat i samband med lanseringen av Naturdiet i Norge. Dessa investeringar lägger samtidigt grunden till en starkare framtida verksamhet. Totalt minskade kostnaderna med drygt 5 procent jämfört med föregående år då resultatet belastades av stora omstruktureringskostnader. Rörelseresultatet blev 41 Mkr. Det är oförändrat jämfört med föregående år innan hänsyn tagits till engångsposter. Resultatet har påverkats av ett omfattande effektiviseringsarbete i framför allt de svenska och norska delarna av koncernen. Resultat före skatt ökade till 33 Mkr, där nettot av finansiella poster påverkade resultatet med 18 Mkr. Resultatet per aktie steg till 1,42 kr att jämföra med -2,93 kr under föregående år, inklusive engångsposter. Kassaflödet från den löpande verksamheten stärktes under 2011 till 41 Mkr att jämföra med 27 Mkr året före. Särskilt fjärde kvartalet uppvisade ett starkt kassaflöde. Nyckeltal Nettoomsättning, Mkr Rörelseresultat före av- och nedskrivningar, EBITDA, Mkr Rörelseresultat, EBIT, Mkr Resultat före skatt, Mkr Årets resultat, Mkr Rörelsemarginal före av- och nedskrivningar, % 5,7 6,6 Rörelsemarginal, % 4,3-4,4 Kassaflöde från den löpande verksamheten, Mkr Resultat per aktie, kr 1,42-2,93 Antal årsanställda, genomsnitt Nettoomsättning per anställd, Tkr

17 VERKSAMHETEN Konsoliderad tabell per affärsområde Affärsområde Omsättning, Mkr EBIT, Mkr Anställda, st Affärsområde Sverige 652 (656) 37 (45) 50 (79) Affärsområde Norge 283 (300) 6 (-122) 47 (69) Affärsområde Finland 132 (70) 17 (3) 22 (14) Affärsområde Supply 203 (205) -6 (0) 92 (116) Koncernen Finansiell ställning och utdelning Midsonas finansiella ställning har stärkts under året. Nettoskuldsättningen var vid årets slut 224 Mkr vilket var en minskning från 258 Mkr föregående år. Minskningen är framför allt en följd av avyttringen av dotterbolaget HKC Egenvård AB men ett positivt kassaflöde har också bidragit. Den lägre skuldsättningen har medfört att nettoskuldsättningsgraden, det vill säga nettoskuld som andel av eget kapital, minskat från 0,4 till 0,3 gånger. Midsonas egna kapital uppgick den 31 december 2011 till 652 Mkr att jämföra med 620 Mkr ett år tidigare. Även soliditeten har stärkts och uppgick vid årets slut till 55,4 procent. Det är en ökning från 52,7 procent vid samma tidpunkt föregående år. Under fjärde kvartalet förlängdes koncernens befintliga finansieringsavtal och sträcker sig därmed fram till och med 31 december Styrelsen föreslår i likhet med föregående år att någon utdelning inte ska utgå. Kort om utvecklingen inom affärsområdena Försäljning minskade något inom affärsområdena Sverige, Norge och Supply. I Finland var tillväxten stark, bland annat tack vare förvärv och ett nytt distributionsavtal. Rörelseresultatet försämrades något i Sverige, bland annat på grund av en svag utveckling i dagligvaruhandeln under senare delen av året. I Norge vände verksamheten till vinst efter att ha redovisat stora engångskostnader under föregående år. Ett besparingsprogram för att långsiktigt stärka lönsamheten slutfördes under fjärde kvartalet. I Finland förbättrades lönsamheten betydligt, bland annat som en följd av stark försäljning och synergier mellan befintlig och förvärvad verksamhet. Affärsområdet Supply redovisade ett negativt rörelseresultat för helåret Under fjärde kvartalet vändes verksamheten till en mindre vinst. Viktiga händelser 2011 π Förvärvet av finska Bio-Vita har, främst genom varumärket Tri Tolonen, bidragit till att stärka kärnverksamheten. π Ett distributionsavtal har tecknats om att ta över försäljningsoch marknadsföringsansvaret för Reckitt Benckisers receptfria läkemedel på den finska apoteksmarknaden från den 1 augusti Avtalet stärker Midsona avsevärt i den finska apotekshandeln. π π π π π Flera nya produktvarianter under varumärket Naturdiet har lanserats under året i Sverige och Finland. Dessutom har Naturdiet lanserats i Norge under hösten Nya produkter under de prioriterade varumärkena Friggs och MyggA har lanserats under året. En högkoncentrerad omega-3 85% lanserades under andra kvartalet under det egna varumärket Vitalas i Midsonas direktverksamhet mot konsument. Under fjärde kvartalet lanserades viktkontrollprodukten VitalCarb under varumärket Vitalas i den svenska direkthandelsverksamheten. Kammarrätten i Göteborg har avkunnat en dom i ett skattemål som innebär en ändring av en tidigare länsrättsdom. Domen innebär att koncernens skattemässiga underskott ökar med 74 Mkr. Detta ger möjlighet till ett avdrag som sänker den framtida skattekostnaden med 19 Mkr. Som ett led i en fortsatt renodling mot kärnverksamheten avyttrades dotterbolaget HKC Egenvård AB med grossiströrelse inom hälsokostbranschen. Köpeskillingen uppgick till 46 Mkr med en koncernmässig realisationsvinst på 5 Mkr. Vid tidpunkten för avyttringen hade rörelsen 39 anställda. Händelser efter periodens utgång π Midsona har i februari 2012 avtalat om förvärv av Nordsveen, en av de ledande aktörerna inom hälsa och välbefinnande i Norge. Nordsveen nådde en försäljning på cirka 74 miljoner norska kronor under Förvärvet slutfördes i början av april. π Beslut har tagits att avyttra affärsområdet Supply, det vill säga Midsonas tillverkande enheter. Beslutet är ett led i Midsonas fokusering på kärnverksamheten. Rörelsegrenen Supply kommer att redovisas i enlighet med IFRS 5 i kommande finansiella rapporter tills avyttring är genomförd. Utsikter för 2012 Midsonas bedömning är att marknaden för egenvårds- och hälsoprodukter i Norden kommer att uppvisa en viss tillväxt för Ambitionen är att bolaget ytterligare ska kunna stärka sin marknadsposition. 13

18 VERKSAMHETEN AFFÄRSOMRÅDE SVERIGE Affärsområde Sverige Breddat produkterbjudande Kort om verksamhet och organisation Affärsområde Sverige bedriver marknadsföring och försäljning av produkter för viktkontroll, kosttillskott, hälsolivsmedel samt egenvårdsprodukter under egna prioriterade och starka varumärken som Friggs, Naturdiet och MaxMedica. Dessutom representerar affärsområdet ett antal licensierade varumärken på den svenska marknaden som utgör ett starkt komplement till våra egna varumärken. Försäljningen sker genom samtliga viktiga kanaler inom svensk handel, det vill säga dagligvaru- och servicehandeln, hälsofackhandeln och apoteken. Vitalas som är koncernens direktförsäljningskanal (e-handel) med verksamhet i Sverige, Norge och Finland ingår också i affärsområdet. Vitalas produkter marknadsförs genom direktreklam, telefonförsäljning och via kampanjer på internet. Viktiga händelser under året Affärsområdet har under 2011 lanserat ett antal nya produktvarianter inom ramen för befintliga varumärken. Några exempel är Naturdiet Smoothie Drinkmix-pulver samt Friggs Miniriskaka och Friggs Snack pack som samtliga fått ett bra mottagande. Dessutom har det nya varumärket Appecal inom produktkategorin viktkontroll under hösten lanserats i den svenska apoteks- och hälsofackhandeln. I samband med lanseringen introduceras konceptet BMIsmart, en plattform som syftar till att tydliggöra vilken av våra viktprodukter som passar vem. Grossistverksamheten HKC Egenvård AB avyttrades i december Försäljningen bidrar till en stärkt finansiell ställning och är en del av en fortsatt renodling av Midsonakoncernen med ett ökat fokus på kärnverksamheten. Genom sammanslagningen av MaxMedica AB och Friggs AB till Midsona Sverige AB uppnås en enklare koncernstruktur som leder till samordningseffekter inom lager-, logistik-, ekonomi- och marknadsfunktioner. Omega-3 har bedömts så pass viktig för vår hälsa att ledande hälsoexperter världen över rekommenderar att alla bör äta fet fisk minst 3 gånger i veckan för att få i sig tillräckligt mycket omega-3. Under varumärket Vitalas omega-3 85% marknadsför Midsona högkvalitativ omega-3 med medicinsk kvalitet. Fiskoljan kommer från fisk som är vild och fångas i vatten kring haven i Sydamerika. Oljan är av medicinsk kvalitet enligt Europeiska Pharmacopéen och kontrolleras med avseende på fettsyresammansättning och mikrobiologisk kvalitet. Kapslarna innehåller E-vitamin, en antioxidant som skyddar omega-3-fettsyrorna från nedbrytning och härskning. Affärsområdeschef Ingvar Wirfelt Vilka ser du som de tre viktigaste strategiska prioriteringarna under 2012? Nummer ett är att arbeta vidare med att stärka våra prioriterade varumärken. Bra tillväxtmöjligheter ser vi inom hälsolivsmedel, inte minst med inriktning mot viktkontroll. På detta område kommer vi därför att lägga ett särskilt fokus. Vi måste också arbeta vidare med att skapa en ännu mer effektiv organisation. De förändringar som gjordes i fjol genom att vi bildade Midsona Sverige AB hjälper oss att sänka kostnaderna. Vi ser också stora möjligheter inom internethandel och kommer därför att lägga särskild kraft på aktiviteter för att stärka Vitalas som är vår egen distanshandelskanal. 14