Staffan Hulten VP RAM

Staffan Hulten VP RAM

Vem är Staffan Hultén? Ekonom från Uppsala och UMIST. Lärarexamen från ILU Tidigare arbetat på ASTA, RI, Synnovate, AC Nielsen och SIFO Lärare bl.a. på Cityuniversitetet, MIS och IHM Grundade RAM 2002 med Ola Friskopp vvd och ansvarig för RAMs konsult- och utbildningsdel

Omvärld +5% (sedan 2010) 378 minuter Användningstid medier (exkl datorspel) en genomsnittlig dag 2015 Ökning i bruttoinvesteringar 2010-2015 +15% +22% Ökning i antal annonsörer (i RM) 2010-2015

Minskande minnesspår över tid 25 20 15 23 2010 2014-22% 18 10 5 0 Erinrade varumärken per person i snitt under en månad Tendensen fortsätter under 2013 bland branscher Indikat har mätt sjunker antalet erinrade varumärken med ytterligare 8 procent under 2013 Källa: Indikat

Helsidor Norge 2010 till 2016 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Full page Full page Full page Full page Full page Full page Full page Ad recall 50 46 46 46 47 47 47 93% Thoroughness 26 26 27 25 29 29 33 129% Sender 39 37 42 identification 45 50 43 48 123% Previous 56 52 54 knowledge 54 59 53 56 100% Overall 37 38 40 impression 38 45 43 45 122% Easy to 54 52 57 understand 60 64 60 61 112% New 32 30 36 information 40 44 46 50 156% Positive 33 34 39 42 48 48 51 154% Appeals to me 35 36 38 38 42 40 43 121% Benefit 30 28 32 29 30 28 31 105% Interesting 33 34 38 37 42 40 43 129% Fresh approach 32 33 34 34 44 42 43 136% Emotional 20 20 23 reaction 21 23 27 30 150% Look for more 16 14 16 information 16 18 15 17 108% Visit web site 13 13 15 15 17 14 17 128% Visit advertiser 18 16 17 16 16 13 14 79% Have bought/will buy 18 17 17 17 17 15 15 81%

Varför annonserar man inte I aviser? 1. För dyrt 2. För mycket går till spillo 3. Omodernt 1 500 marketing managers intervjuade 2013

RAMs portfölj Artikel Annons och bilaga Add on och ad hoc Köp-beteende Page Traffic Läsarengagemang RAM Page Quality RAMetrics Web artikel Multi-paneler Web banner och TV DR/ Utomhus Läsplattor/M obiler TV/Radio Kampanjer

En genväg till kunskap är en källa till kunskap om kommunikationseffekter baserat på över 70 000 000 intervjuer och över 170 000 mätta objekt.

1934 1936 1938 1940 1942 1944 1946 1948 1950 1952 1954 1956 1958 1960 1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 Minuter 60 Genomsnittlig lästid och födelseår 50 40 30 20 10 0 Födelseår

1934 1936 1938 1940 1942 1944 1946 1948 1950 1952 1954 1956 1958 1960 1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 Observation per minut lästid och födelseår Observation i genomsnitt i % Lästid i genomsnitt i minuter 3,50% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Födelseår

Vad styr observationen i huvudsak? Relevans Observation av reklam i tidningar Varumärket Annonsstorlek Kreativitet

Vattentäta lagar för print 1. Storleken har betydelse

Inte all observation är effektiv observation Observeras Synas Länka till avsändare Avkodas Förstärka varumärket, skapa handling Begripas

60 Observation och confusion rate alla annonsformat 50 6 4 40 10 8 30 20 30 34 45 49 10 0 Kvartssida(310) Halvsida(837) Helsida(1923) Uppslag(161) Effektiv observation Confusion

Vattentäta lagar för print 1. Storleken har betydelse 2. Upprätthåll manér 3. Sjung varumärkets lov

Vilka känner du igen?

Vilka känner du igen?

Vattentäta lagar för print 1. Storleken har betydelse 2. Upprätthåll manér 3. Sjung varumärkets lov 4. Sällan tid att lösa gåtor

Quarter page Half page Full page Kommunikationsvolym Observation 49% 43% 38% 1,5 3,0 6,0 Sekunder

Vad är den största fördelen med okreativ reklam?

Vad är den största fördelen med rejält okreativ reklam?

Vad är den största fördelen med rejält okreativ reklam?

Kreativiteten kan utföra under

Men innebär också risker

100 90 Andel som upplevde annonsen som mycket kreativ Bas: drygt 3 000 annonser mätta i dagsaviser de senaste 12 månaderna 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Kreativ

Andel som upplevde annonsen som mycket kreativ och koppling till observation 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Kreativ Poly. (OBS)

Andel som upplevde annonsen som mycket kreativ och koppling till observation 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Kreativ OBS Poly. (OBS)

Kreativiteten är en del av ett större sammanhang. Observerar Ger ny info Enkel att förstå Gillar reklamen Nytta Stärker varumärket Kreativitet Skapar handling

Kreativiteten är en del av ett större sammanhang. Observerar 0,01 Ger ny info 0,50 0,12 Enkel att förstå 0,49 Gillar reklamen -0,18 0,44 Nytta 0,28 Stärker varumärket 0,06 Kreativitet 0,02 Skapar handling

Kreativiteten är en del av ett större sammanhang. Ger ny info Enkel att förstå Kreativiteten utför det svåraste jobbet skapar sympati och bygger varumärke. Känslor minns man länge, utbudsreklamen existerar i sekunder. Observer ar Gillar reklamen 0,44 Nytta 0,28 Stärker varumärket Kreativitet Skapar handling

Låt oss bygga ett förklarande Index Alla följande annonser är Mycket kreativa Men de får heller inte jämfört med snittet, märkbart ha verkat kontraproduktivt: Förlorat observation Grumlat varumärket Skapat negativa vibbar eller Kört bort kunden från affären Effektiv kreativitet Ineffektiv kreativitet

Vattentäta lagar för print 1. Storleken har betydelse 2. Upprätthåll manér 3. Sjung varumärkets lov 4. Sällan tid att lösa gåtor 5. Kreativitetens paradox 6. Mer homogena än man tror 7. Vänster/höger sida är en politisk fråga 8. Även ovana läsare läser annonser 9. Frekvens ökar aktion men 10.Svagare varumärken kan lyckas

Vilken observationsandel får svaga varumärken? 13 % 33 %

5 % Brand equity 33% Ad recall

7 % Brand equity 36% Ad recall

Webben Cross mediapaneler som täcker flera kanaler Avisen Mobilen

Avisen Mobilen I huvudsak räckviddsökning Avisen Mobilen I huvudsak frekvensökning The Either Way You Win Principle

Avtagande observation ger högre filtrering och därmed högre andel aktion Morgontidning Desktop Mobil 44 % OBS 28 % OBS 24 % OBS 13% KÖPA 19% KÖPA 21% KÖPA Flest ser Färre ser Ännu färre ser Flera köper Flest köper Frekvensen påverkar

Advertising fatigue Media Very negative In shop 5 % Daily paper 6 % Trade press 8 % Magazines 8 % Movies 9 % Tabloid 9 % Outdoors 9 % Inserts 19 % Internet 24 % Direct mail 25 % Radio 39 % TV 45 % Mobile 52 %

Reklamtröttheten växer! 1. Ad blockers för browsers 2. Ad blockers för mobiler 3. Säger nej till Telemarketing 4. Säger nej till DR, Gratistidningar 5. TIVOs and HBO, Netflix

We can only love what we also have the freedom to leave Wolf Biermann 1971

staffan.hulten@rampanel.com +46 703249193