BUSINESS SWEDEN TANUMSTRAND 25 januari 2018
VÅR MISSION: FÅ SVERIGE ATT VÄXA GENOM INTERNATIONALISERING PHOTO CREDIT: Alexander Cher / istockphoto
BUSINESS SWEDEN BIDRAR TILL ÖKAD HANDEL OCH ATTRAHERAR UTLÄNDSKA INVESTERINGAR TILL SVERIGE VÅRT SYFTE BUSINESS SWEDENS SYFTE ÄR ATT HJÄLPA SVENSKA FÖRETAG ATT NÅ SIN FULLA INTERNATIONELLA POTENTIAL. DET GÖR VI GENOM STRATEGISK RÅDGIVNING OCH PRAKTISKT STÖD, SÅVÄL I SVERIGE SOM PÅ NÄRA 50 AV VÄRLDENS MEST INTRESSANTA MARKNADER. I VÅRT UPPDRAG INGÅR OCKSÅ ATT ATTRAHERA UTLÄNDSKA INVESTERINGAR TILL SVERIGE, NÅGOT SOM TILLFÖR SVENSKA FÖRETAG KOMPETENS, KAPITAL OCH SÄLJKANALER VÅRT ÄGANDE BUSINESS SWEDEN ÄGS AV STATEN OCH NÄRINGSLIVET, SOM REPRESENTERAS AV UTRIKESDEPARTEMENTET OCH SVERIGES ALLMÄNNA UTRIKESHANDELSFÖRENING. DET DELADE ÄGANDET GER TILLGÅNG TILL KONTAKTER OCH NÄTVERK PÅ ALLA NIVÅER BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 3
EXPORT ÄR AVGÖRANDE FÖR SVENSK EKONOMI OCH STÅR FÖR CIRKA 50% AV BNP SVERIGES BNP OCH SVENSK EXPORT, 1975-2012 50 40 30 20 10 0 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Export (procent av BNP) BNP (miljarder SEK) BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 4
SVERIGE ÄR DOCK BEROENDE AV EXPORT FRÅN RELATIVT FÅ STORA FÖRETAG ANDEL AV SVERIGES EXPORT BASERAT PÅ FÖRETAGSOMSÄTTNING SVERIGES STÖRSTA EXPORTFÖRETAG 3% 28% 69% Över 1 mdsek Mindre än 10 MSEK 10 MSEK to 1 mdsek BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 5
70 PROCENT AV SVERIGES EXPORT GÅR TILL MOGNA MARKNADER OCH OFTAST TILL NÄRMARKNADER SVENSK EXPORT BASERAT PÅ DESTINATION PROCENT, 2013 SVENSK EXPORT BASERAD PÅ MARKNAD PROCENT AV TOTAL EXPORT, 2013 30% 70% 10% eller mer av total export 5 till 10% av total export 3 till 5% av total export Mogna marknader Utvecklingsmarknader Övriga: USA: 6,2% Kina: 3,6% BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 6
2016 VARUEXPORT OCH VAR SÄLJER VI? Nordamerika 98 miljarder kronor Europa 860 miljarder kronor Afrika 28 miljarder kronor Asien 145 miljarder kronor Central- och Sydamerika 25 miljarder kronor Oceanien och Antarktis 15 miljarder kronor BUSINESS SWEDEN Källa SCB, Ekonomifakta och Business 7
REGIONER 2017 27 Regionala Exportrådgivare totalt Region NORD; 6 medlemmar, Erik H Katharina S Rudy Z Bengt H Region VÄST; 7 medlemmar, Niclas E Jonas E Stig F - pension Anders B Ulrika Å Erik G Jan C Peter L Marie G Sven S Christer A Johannes F Oleg Z Karin D Gösta M Helena W Gabriella D Astrid H Peter S Göran B Jonas T Birgitta L Per J Helen R Region SYD; 5 medlemmar, Region ÖST; 9 medlemmar, BUSINESS SWEDEN
MED 55 KONTOR PÅ 46 NYCKELMARKNADER FÅR BUSINESS SWEDEN SVERIGE ATT VÄXA BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 9
VÅRT KONTOR RUNT OM I VÄRLDEN GER TILLGÅNG TILL MARKNADER OCH AKTUELL BRANSCHEXPERTIS Kontor i 46 länder och på alla kontinenter GROWING SWEDEN Tillgång till nätverk med nyckelbeslutsfattare på lokala marknader Djupgående kunskap om specifika marknader och lokala kulturer BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 10
BUSINESS SWEDEN UNDERLÄTTAR FÖR SVENSKA FÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT BUSINESS SWEDENS TJÄNSTER UTVÄRDERA MÖJLIGHETER VÄLJ STRATEGI ETABLERA NÄRVARO FÅ DINA AFFÄRER ATT VÄXA Undersök möjligheter och välj marknad Exportinformation Steps to Export Trade facilitation Market Selection Analysis Förstå marknaden och definiera en etableringsstrategi Marknadsanalys Besöksprogram Etableringsstrategi Partnersök Bus. Opportunity Project Etablera närvaro på utländska marknader Incorporation Business Support Office Förvärvsstöd Rekryteringstjänster Sourcing-tjänster Utveckla och få dina internationella affärer att växa Sälj- och marknadssstöd Verksamhetsstöd Affärsutveckling BSO Connect FRÄMJANDEAKTIVITETER Svenska företag kan använda Sveriges officiella varumärke för att öppna dörrar och skapa nya kontakter. Business Sweden arrangerar seminarier, platsbesök, mässor, delegationer, konferenser och många andra aktiviteter för att stärka och öka synligheten för svenska företag. BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 11
LÄRDOMAR FÖRETAG HAR FÅTT VID EXPORTSATSNINGAR Vi borde ha gjort hemläxan bättre Vi borde ha analyserat regelverket i landet bättre Vi underskattade tiden det tog att etablera produkten i landet Vi borde ha besökt vår partner mer frekvent Exempel på några företags misstag vid exportsatsning Vi borde ha varit mer närvarande i landet Vi hade inte någon tillräckligt bra organisation/support hemma Vi skulle ställt hårdare krav på vår partner BUSINESS SWEDEN
FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och prissättning som betonar vinst istället för tillväxt Lyckad internationalisering Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Utrymme för internationell tillväxt finns inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer med exporterfarenhet som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd BUSINESS SWEDEN Källa: Copenhagen Business School
EXPORTRÅDGIVNING I SVERIGE STEPS TO EXPORT BUSINESS SWEDEN
STEPS TO EXPORT A STARTING POINT FOR YOUR SUCCESSFUL EXPORT
STE-PROCESSEN I MÖTEN Möte 1 Möte 2 Möte 3 Möte 4 Möte 5 Modul1 Utgångspunkt för lyckad export Modul 2 Välja exportmarknad Modul 3 Segmentera marknaden Modul 4 Formulera säljargument Modul 5 Sätta pris Modul 6 Analysera konkurrensen Modul 7 Välja distributionsstrategi Modul 8 Hitta samarbetspartner Modul 9 Skriva avtal Modul10 Planera marknadsföring Modul 11 Göra etableringskalkyl Modul 12 Få koll på exportvillkor Modul13 Redo för lyckad export samt avslutande presentationer 1 coachingmöte som uppföljning 2 coachingmöte som uppföljning 1 coachingmöte som uppföljning 1 coachingmöte som uppföljning 1 coachingmöte som uppföljning BUSINESS SWEDEN 16 JANUARY, 2018 17
BUSINESS SWEDEN
Jonas Englund 0705-831888 jonas.englund@business-sweden.se www.business-sweden.se REDO FÖR LYCKAD EXPORT