VERKSTAD. Kunskap är näring. för en levande industri Elmia Subcontractor Kenth Öhlin från hojsadeln till vd-stolen

Transkript

1 Svensk VERKSTAD NR 5 23 OKT 2013 ÅRGÅNG 98 Nyheter & reportage från Sveriges tillverkningsindustri i samarbete med Qimtek och MVR Kunskap är näring för en levande industri Elmia Subcontractor 2013 Framgångsrikt EMO Stort bildreportage & intervjuer Haas öppnar två HTEC i Sverige Fyra företag i Sundet Kenth Öhlin från hojsadeln till vd-stolen 1

2 Intelligent bearbetning ISCAR HIGH Q LINES 6 runda skäreggar med fasta indexeringslägen Dubbelsidiga skär med 6 runda skäreggar för bearbetning med hög noggrannhet Stor positiv spånvinkel, lättskärande Specifik rampskäregg för minskad energiförbrukning Wiper skapar fin yta på väggen Säkert skärläge tack vare laxstjärtsinspänning Olika skärgeometrier beroende på profileringsapplikationen Ledaren Mindre företags utveckling avgör framtiden Kunskap tillägnar vi oss genom erfarenheter, allt annat är information. A. Einstein Vad betyder ordet kunskap och vad betyder det i dagens industri och hur ser den historiska betydelsen ut. Jag googlade ordet kunskap och högst upp i Wikipedia stod det bl.a; Kunskap är ett begrepp som kan syfta på inlärda teoretiska förmågor, alla fakta eller vad någon känner till om ett sakförhållande eller en situation. Kunskap kontrasteras ibland mot praktiska färdigheter och erfarenheter men oftare mot låg grad av tillgång till fakta. Svensk industri har en lång historia, över etthundrafemtio år. Dessa år har präglats av tekniska genombrott, ny kunskap och starkt behov av export. Från talet har industrin utvecklats. Som mest arbetade nästan varannan svensk inom industrin och Sverige har gått igenom många olika industriperioder. Övergången från jordbrukssamhälle till industrisamhälle tog lång tid och runt 1870 hade vi kommit förbi den första fasen. I början av 1900-talet var industrin lika stor som jordbruket med dess sammankopplade näringar. Efter flera tuffa perioder satte industrin ordentlig fart igen i slutet på 1930-talet. Vi hade under en period på 1940-talet högst BNP i världen. Den svenska industrins guldålder varade fram till 1970, med de bästa åren Fördyrade produktionskostnader och konkurrens under 70-talet ledde till många nedläggningar och sammanslagningar. Vidare under 80-talet gjorde omfattande avregleringar det svårt för traditionella industriländer. För att kunna konkurrera med omvärlden fick Sverige satsa på bättre kunskapsinnehåll och på forskning. Denna väg har varit lyckosam under lång tid. Många länder har nu och sedan en tid tillbaka kommit ikapp vad gäller kunskapsinnehåll. Vi känner alla till de senaste årens problem. Därför är det så viktigt att hela tiden söka mer kunskap, mer innehåll och många företag gör verkligen det. Det satsas mer på egen utveckling och kunnande på de mindre företagen nu än det gjordes för fem år sedan. I den rasande fart teknikutvecklingen sker finns det bara en väg att gå och det är framåt. Sverige har ju som vi vet erfarenheten och som en viss känd Albert anser är just det vägen till kunskapen och med den ska vi behålla, förbättra och ge näring för en levande industri. Väl mött på Elmia Subcontractor - Jönköping november Besök oss gärna i monter MG01:05 Johan Sköldberg johan.skoldberg@qimtek.se SVENSK VERKSTAD QIMTEK AB Svärdvägen 13, Danderyd Tel info@qimtek.se Ansvarig utgivare Hans Wigart Redaktionsråd Lars Svedje, Andreas Khysing, Hans Wigart, Mikael Harrison och Johan Sköldberg REDAKTIONEN Hans Wigart hans.wigart@qimtek.se Johan Sköldberg johan.skoldberg@qimtek.se Mikael Harrison Chefredaktör Layout / Formgivning info@scoopstudioo.com ANNONSansvarig/mediachef Johan Sköldberg johan.skoldberg@qimtek.se ANNONS-/PR MATERIAL info@qimtek.se idé & design Mikael Harrison, Johan Sköldberg MVR Södra Malmgatan Kalmar Tel: E-post: info@mvr.se PRODUKTION Scoop Studioo Box 35, Vimmerby Tel info@scoopstudioo.com Teknisk information Tryck: V-TAB Vimmerby AB. För insänt, icke beställt material, ansvaras ej Svensk Verkstad är TS-kontrollerad 2 nästa nummer Materialdag: 21 november Utgivningsdag: 6 december 3

3 Innehåll 06 Kunskapen samlas i Jönköping underleverantörer är kunskapskapital 16 gör mässan mer säljande Björn Strid ger utställarna och besökarna tips 24 industrisupport ger gymnasiet spets Haas öppnar HTEC i Karlskoga och Fagersta 32 emo hannover 2013 lyfte Fler besökare, mer affärer, större dragningskraft 44 utställarnas egna nyheter EMO-nyheterna efter EMO 50 vassa bröder och en kallskänka Vi möter tre annorlunda operatörer 54 företagsgrupp med flyt Sundets företag skapar stark produktionsapparat 58 din guide till utställarna Hitta många av Subcontractors utställare En idé att tacka och bocka för. 68 Looking ahead med Sandvik coromant Klas Forsström tittar framåt 76 en lyckad premiär Produktionsmässan har gjort sitt avstamp 80 svetsa smartare SIS om personcertifiering med mera 88 världsmästare i dämpning Vi fick Kenth Öhlin att sitta still en stund 104 underhållet fyller 50 I mars blir det en speciell mässa i Gbg För drygt 60 år sedan fick Yngve Gerdin en snilleblixt: istället för att svetsa de verktyg som användes för att tillverka dåtidens skor började han istället att bocka dem i ett enda stycke. Succén var ett faktum och idag har den lilla lokala verkstaden utvecklats till en högteknologisk industrigrupp med fler än 430 anställda. Varje vecka rullar Tibnors lastbilar med plåt och stång in hos Gerdins enheter i Västerås, Sollefteå och Mjällom. Bland annat levererar Tibnor tunnplåt, grovplåt, rör och specialstål som blir till viktiga komponenter i mängder av konstruktioner. Vad kan vi göra för dig? OMSLAGSBILD Foto: istock Photo tibnor.se 4 5

4 elmia subcontractor emo elmia hannover subcontractor Samlad kunskap på Elmia underleverantörer undervisar på Subcontractor Mellan den 12 och 15 november är Jönköping en smältdegel av kunskap. Då kommer omkring av landets och ett antal grannländers underleverantörer dit för att förse oss med kunskap om ett av industrins allra viktigaste grenar. Denna enorma källa till kunskap kommer förhoppningsvis att locka många besökare till årets Elmia Subcontractor, en mässa som för många underleverantörer blivit en självklar höstbegivenhet sedan många år. Utställningen är mässans kärna, säger projektledare Karla Eklund. Storheten i mässan är just att den årligen samlar ungefär utställande företag. De här företagen träffar mellan och inköpare, produktutvecklare, konstruktörer och företagsledare som besöker mässan. När dessa människor möts uppstår kontakter som väldigt ofta leder till affärer och det är grunden till mässsans popularitet och storhet. Att mässan de facto genererar affärer har spridit sig långt utanför Sveriges gränser och vi ser ett ökat internationellt intresse. I år finns inte mindre än 17 internationella samlingsmontrar i utställningen. Vi hälsar Portugal och Serbien välkomna för första gången och är glada att kunna stärka upp mässan med ett tyskt deltagande från huvudstadsregionen Berlin-Brandenburg. Det ökade utländska intresset ser jag som ett bevis på att Elmia Subcontractor blir allt mer känd ute i världen, tillägger Karla. Ryktet att Subcontractor är en mässa som genererar affärer, sprider sig. Bästa besökarna De utställande företagen pratar ofta om bra besökare. Det har blivit en slags måttstock för hur bra en mässa är. Vi frågar Karla Eklund hur en bra besökare ser ut; Vi fokuserar på att attrahera de besökare som våra utställare vill träffa. Inköpare är självklart en prioriterad målgrupp, men konstruktörer, produktutvecklare, företagsledare och tekniker är exempel på andra yrkesgrupper som våra utställare vill ha kontakt med. Ytterligare ett antal frågor till mässgeneralen: Hur viktiga är underleverantörerna för en levande industri? För en levande industri är det nödvändigt att det finns duktiga och drivna underleverantörer. Tittar man till exempel på fordonsindustrin så står underleverantörerna för en växande andel av värdeförädlingen. För några år sedan var leverantörernas andel runt 60 procent, nu är den på väg mot 80 procent. En stark svensk underleverantörsindustri är en förutsättning för fortsatt produktion i Sverige. Har underleverantörernas roll förändrats på senare tid? Samarbete mellan kund och leverantör redan på utvecklings- och konstruktionsstadiet är något som vi ser allt mer av, men här finns också outnyttjad potential. Sånätt-projektet som visas på Elmia Subcontractor är ett bra exempel på hur mycket goda resultat kan nås genom tidigt samarbete där olika specialistkompetenser kan blomma ut. (Mer om Sånätt längre fram) Hur viktigt är det för underleverantörerna att utveckla sin verksamhet med automation och andra produktionsförbättrande åtgärder för att vara konkurrenskraftiga? Att ha en kostnadseffektiv produktion är såklart en förutsättning för att kunna vara konkurrenskraftig. Det finns alltid mycket att göra inom till exempel automatisering och kompetensförsörjning. I Sverige har vi varit duktiga på att tidigt automatisera vid större produktionsvolymer, men för en del mindre företag ser situationen annorlunda ut. Automatiseringen sprider sig nu även inom dessa företag då nya, mer flexibla automatiseringslösningar finns. Vinsten blir inte bara effektivare produktion, utan även en bättre arbetsmiljö och intressantare arbetsuppgifter, som gör industrin till en mer attraktiv arbetsgivare. Följer svenska underleverantörer med i den tekniska utvecklingen på ett bra sätt eller kan de göra mer för att stärka sig? För att överleva måste företagen noga följa den tekniska utvecklingen. Tidigare hade man ofta enbart fokus på nya bearbetningsmaskiner och tillverkningsmetoder. Idag kompletterar man med nya sätt att leda verksamheten som till exempel LEAN-tänkandet. De framgångsrika svenska underleverantörerna följer utvecklingen med nya material och har skaffat sig stor kunskap om hur deras produkt fungerar ute hos slutanvändaren. Subcontractor Connect Matchmakinarrangemanget Sobcontractor Connect har vunnit mark och blivit ett mycket populärt och effektivt sätt att knyta affärskontakter. Elmia Subcontractors ledord är affärsnytta. Och det gäller även Elmia Subcontractors aktiviteter som exempelvis matchmakingen Subcontractor Connect, som vi samarrangerar med FKG och EEN. Här handlar det om att samla företag i 20 minuter långa förberedda affärsmöten företag emellan som i sin tur kan generera nya affärer. Under de senaste fem åren har vi genomfört cirka möten av det här slaget och enligt företagens egen bedömning så har det gjorts affärer för mellan åttahundra och niohundra miljoner kronor som ett resultat av kontakterna man har knutit på matchmakingen. Extra roligt är att arrangemanget väcker uppmärksamhet utomlands. Att ha med inköpare av mycket hög kvalitet från olika branscher är unikt i Europa idag. InnoDex Nyhet Subcontractor InnoDex - Innovation & Technical Design Expo, är årets stora nyhet på Elmia Subcontractor. u 6 7

5 elmia subcontractor 100 % kontroll KSP plus Kraftspännblock 350 kg belastningskapacitet NSR Robotkoppling Karla Eklund är projektledare för Elmia Subcontractor för andra året och börjar bli varm i kläderna nu. Foto: Elmia En viktig uppgift för mässan är också att rikta blicken framåt och ge de bästa förutsättningarna för värdefull utveckling. I år presenterar vi nya arenan Subcontractor InnoDex, med fokus på innovation, produktutveckling, konstruktion och design. Med ett digert scenprogram, spektakulära utställningar och experthjälp på plats blir arenan en inspirationskälla utöver det vanliga. Karlas Råd Karla Eklund vet förstår som projektledare för en stor mässa, hur man bästa tar vara på tillfället för att göra så mycket affärer som möjligt, både som utställare och besökare. Hennes råd till utställare: Tänk på att det är kombinationen av inbjudan, monter, aktiviteter, monteragerande och uppföljning som påverkar besökarens minnesbild. Se till att få en röd tråd genom alla dessa delar. Med god planering och genomtänkt strategi ökar dina chanser att lyckas. Internationella mässundersökningar visar att utställare som förbereder sig väl får upp till tio gånger bättre resultat av mässan, så det är verkligen arbete som betalar sig. Råd till besökare: Planera ditt mässbesök så att du får ut så mycket som möjligt av din tid på mässan. Glöm inte att mässan är så mycket mer än själva utställningen. Andra delar på Elmia Subcontractor är exempelvis matchmaking, inspirationsarenor, seminarier och scenprogram. Och självklart ska man vara öppen för det oväntade mötet som kan ge inspiration, kunskap eller kanske en ny affärspartner. Underleverantörerna laddade inför mässan Det är alltså landets underleverantörer som utgör stommen på Elmia Subcontractor. Eller åtminstone en betydande del av de många duktiga underleverantörer som i små, medelstora och större företag fortsätter att hålla svensk industri livskraftig och levande, år efter år. För många av dem är Elmia Subcontractor den enda mässa de deltar i och de gör det i de flesta fall återkommande varje år. Hur mår våra underleverantörer den här hösten? Vad fokuserar de på på mässan? Hänger de med i den tekniska utvecklingen och värnar de om kunskaps- och kompetensförsörjningen för att hålla sig i främsta ledet i konkurrensen? Vi frågare ett antal av de underleverantörer som finns på plats när det beger sig i november... En av dessa underleverantörer är Lesjöfors Stockholms Fjäder AB. Företaget växer genom uppköp och är idag norra Europas största fjädertillverkare, en av Europas största. Man har 18 fabriker totalt i Europa, sex i Sverige. Och alla går för närvarande uppåt. Vi har deltagit sedan det begav sig, då mässan hetter Elmia Underleverantör, säger Henrik Berner. Och det kommer vi att fortsätta göra. Vi vill visa vår bredd och vår spets när det gäller tillverkning av fjädrande detaljer. Fokus är naturligtvis alltid att göra affärer på mässan. Att tillverka fjädrar kräver alldeles speciella maskiner och därmed särskild kompetens. Ja, tekniken är speciell och måste lä- u Jens Lehmann, varumärkesambassadör för SCHUNK Ladda och plundra era maskiner smartare. Det är dags att utnyttja hela maskinens potential. NSA Automatiserade palleteringssystem 100 kn hållkraft 8 9

6 elmia subcontractor Ett sammarbete med Seco innebär ett partnerskap baserat på förtroende, engagemang och öppen kommunikation. Vårt CET-team hjälper dig med professionell rådgivning från koncept till implementering av kompletta lösningar i din verksamhet. ras lokalt. Det finns ingen utbildning för det, det är ett smalt område. Det finns en grundläggande maskinkunskap hos de vi anställer, men mycket av utbildningen måste ske här. Konjunkturmässigt har företaget inte märkt särskilt mycket av någon nedgång. Tvärtom har vi haft en lång tids uppgång. Lesjöfors-gruppen mår väldigt, väldigt bra. Nytt koncept Bufab Lann, också stamgäst på Elmia Subcontractor, kommer i år till mässsan med ett nytt koncept, som man tror mycket på. Vi vill hjälpa kunderna till insikt om att få ett helhetstänk för sina projekt, säger Örjan Frejd. Alltför ofta ser man inte den totala ekonomiska bilden när man lägger ut jobb, exempelvis i lågkostnadsländer. Det kan innebära att det i slutänden blir dyrare än man räknat med. Man kanske bortser från långa leveranstider och höga transportkostnader och en rad andra kostnader som tillkommer när man handlar långt borta i världen. Detta ska vi fokusera på i vår helt nya monter, som vi tror och hoppas kommer att locka många besökare. Bufab Lann tillhör de som lyckats bra med samarbetet med industrigymnasier och industriutbildningar, som anpassat sina utbildningar till industrins behov på ett bra sätt. Men, säger Frejd, det är svårt att få duktiga medarbetare. Det problemet delar vi med många andra ändå. När det gäller automation, är Bufab Lann duktiga i arbetet med att automnatisera. Det måste vi göra för att kunna konkurrera. Det är ett måste i det här landet att hålla en hög teknisk nivå, att ständigt jobba med att reducera ställtider och så vidare... Sälja förstås, säger Johan Svensson på Steens Mekaniska som det självklara svaret på frågan om vad företaget fokuserar på vid mässan i år. Förhoppningen är att göra ett gott intryck, visa att vi finns och stärka oss på marknaden. Att lyckas få någon ny kund är positivt. Det brukar vi lyckas med, någon eller ett par. Att göra ett professionellt intryck är viktigt, att visa att vi levererar rätt grejor i rätt tid till rätt pris det är ett måste idag. Att automatisera är viktigt, det är Johan Svensson medveten om. Men för oss som jobbar med enstyckstillverkning och små serier är det inte helt lätt. Viktigare är då att ha rätt folk. Och rätt folk är svårt att få tag på inom vissa områden. Tyvärr har verkstadsjobb låg status. Vissa gymnasier tvingas till och med lägga ner sina verkstadslinjer för att intresset är för lågt. Det gör att vi ofta får ta hand om utbildningen själva. Glädjande är å andra sidan att många företag nu i allt större utsträckning plockar hem tillverkning från lågkostnadsländerna, tillbaka de genuina svenska företagen. Det beror nog mycket på hur vi agerar. Steens har till xempel under en tioårsperiod spetsat sig och är idag mer partner med våra kunder än bara leverantör. Steg för steg Vi har lagt en strategi för något år sedan att växa steg för steg, säger Henrik Johansson på Gnox. Vi gör det i maklig takt och tillsammans med våra befintliga kunder och, om vi lyckas bra på exempelvis Elmia Subcontractor, en och annan ny. Vi söker oss också ut över landsgränserna mer fokuserat än tidigare. Vi har redan en del projekt att jobba med. Konjunkturen upplever Johansson som ganska ryckig för närvarande. Det går lite upp och ner, men generellt sett ganska bra ändå. tredje gången SPV Spintec tillhör däremot de företag som inte gästat Elmia Subcontractor särskilt länge. Det är tredje året vi är med, konstaterar Kent Karlsson. Det beror på att vi inte var godkända som underleverantörer tidigare, eftersom vi har egna produkter. Men för tre år sedan godkändes vi och det är vi glada för. Vi deltog förr alltid på Tekniska Mässan, men den finns ju inte längre. MAX-mässan var inte vårt forum. Automatisering fullt ut är inte aktuellt för SPV, eftersom man jobbar i små serier. Men vi gör ändå vad vi kan för att vässa produktionsprocesserna på olika sätt. Karlsson klagar också på det faktum att det är svårt att på tag i folk i produktionen. Folk finns, men grundkunskaper saknas i alltför stor utsträckning. Allt går inte att läsa sig till. Men vill man lära sig, så kan man. SPV Spintec göra hållare av olika slag och jobbar med modulsystem. Det gör att vi kan ha korta leveranstider. Max två veckor, mot tio veckor om man ska bygga från scratch. Det är vår styrka. Henjo Plåtteknik, som i år flyttar från sin gamla plats i D-hallen till B-hallen, fokuserar i år på sin nya tanktvätt. Vi har en ny fräsch monter och hoppas att den nya placeringen ska ge oss ett lyft, säger Ola Sandström. Där ska vi visa vår nya tanktvätt. Det ställs stora krav på renhet i tankar och där kan vi erbjuda bästa tänkbara resultat. Att förbättra processer och automatisera är något man alltid lever med och tänker på på Henjo. Så mycket lean som möjligt. Det tittar vi alltid på. Hitta utbildat folk? Det är svårt. Att hitta duktiga svetsare är värst. Plåt istället för fräst Rotage AB kommer till mässan med erbjudandet att tillverka detaljer i plåt som traditionellt görs med skärande bearbetning. Det finns en rad produkter som kan tillverkas i plåt istället, säger Bo Hansson. Det ska vi visa våra besökare. Det är dessutom kostnadseffektivt! Företaget jobbar hårt med automatisering sedan första roboten kom in i huset Vi har en hög automatiseringsgrad. Det är viktigt. Bo Hansson har stora förhoppningar på Elmia Subcontractor i år och kommer dit med fyra man hela veckan. På onsdagen och torsdagen förstärker man med ytterligare två. CET - INDIVIDUELLA KUNDANPASSADE LÖSNINGAR 10 11

7 elmia subcontractor Årets stora nyhet: InnoDex unik satsning för innovation och produktutveckling Världsunika produkter, material och konstruktioner. Föreläsningar med toppnamn inom design och utveckling. Den senaste tekniken. Experter med handfasta råd på plats. Detta och mycket mer kommer att möta besökarna på Elmia Subcontractors nya arena Subcontractor InnoDex. Subcontractor InnoDex är ett samarrangemang av Swerea, Almi Företagspartner i Småland, Uppfinnaren & Konstruktören och Elmia Subcontractor en inspirations- och kunskapsarena med utställningar och föreläsningar om nya material, innovativa tekniker och kreativa processer. Vi vill skapa en arena för industrins alla produktutvecklare, konstruktörer och designers. Och jag kan lova att det kommer att bli något helt unikt, säger Karla Eklund, projektledare för Elmia Subcontractor. På Subcontractor InnoDex kommer besökaren att kunna se, klämma och känna på en mängd unika, nyutvecklade Innovationsguru med världsnyheter till Elmia Subcontractor Ett av världens tyngsta namn på material- och teknologiområdet, Dr., kommer till Elmia Subcontractor. På nya innovationsarenan Subcontractor InnoDex* visar han helt unika internationella innovationer och föreläser om det senaste inom smarta material, lättviktskonstruktioner och nya biomaterial. Dr. Sascha Peters har sin bas i Berlin, Tyskland, och är expert inom produktutveckling, industridesign och konstruktion. Han skannar ständigt hela världen i jakt på nya spännande innovationer och har kontakt med forskningsinstitut och designer världen över, med målet att bygga broar mellan den tekniska och den designtänkande världen. Industridesignern bidrar inte längre bara med en försköning i slutskedet av utvecklingen av en produkt. Idag är parterna jämbördiga och utvecklingen av material och konstruktion sker allt oftare parallellt. Det gör att materialet tidigt kan anpassas för att ge den nya produkten önskade egenskaper, säger Dr. Peters. De senaste åren har utvecklingen gått snabbt, särskilt inom områdena material och teknologi. Dr. Peters menar att det bland annat beror på industrins förändrade syn på designerns roll. Företagen har förstått värdet av designern som partner. Såväl vid utvecklingen av nya material som för att visualisera gömda mervärden i till exempel nano-material för användaren. På Subcontractor InnoDex visar Dr. Peters innovationer som uppblåst metall, textilier som kan ändra färg och generera energi, ihåliga och flexibla metallmaterial, magnetfälts-formning och bio-materialet Mushroom, som utsetts till en av de tio bästa innovationerna 2013 av NASA, Nike, USAID och U.S. Department of State. Hyundai-Wia LM 3000MTTS. Foto: Lichron produkter såväl svenska som internationella. På arenan visas också kreativa processer produktutvecklare visar sitt arbete från idé till 3D-printad produkt och formbestämmare (surface designers) kreerar. Det här ger absolut den extra innovativa kick som behövs. En think tank för alla oss som vill vara med och leda utvecklingen och ligga i framkant inom det senaste när det gäller framställningsmetoder och nya material. Jag tror att detta blir en del av mässan som ingen vill missa, säger Pontus Fontaeus, bildesigner med uppdrag för bland andra Land Rover, Ferrari, Volvo och Scania. Elmia Subcontractors ledord är affärsnytta, och det gäller även Subcontractor InnoDex. Förutom utställningar och föreläsningar ges bland annat handfasta råd om hur man bäst skyddar och utvecklar sina idéer till lönsamhet. Målet är att få företag att hitta nya marknader och våga satsa på nya innovationer. Det handlar om att våga ta nästa steg för att bli ännu lite vassare, säger Louise Oscarsson, Almi Företagspartner i Småland. Svenska bildesignern Pontus Fontaeus kommer till Elmia Subcontractor och nya inspirationsarenan Subcontractor InnoDex. På scenen berättar han om sina erfarenheter som designer hos stora internationella biltillverkare och vikten av tydlig kommunikation. Hög teknisk kompetens i kombination med en modern effektiv maskinpark gör att vi kan leverera rör till mycket fördelaktiga priser. Stålmannen Produktion Skåne AB Terminalgatan 2, Vellinge Tel Fax info@stalmannen.com Besök oss på Elmia Subcontractor A08:50 Vi gör allt från prototyp till större serieproduktioner och arbetar med bockning av rör, ändformning och håltagning i dimensionerna Ø4 - Ø22 mm. Medvetet stavfel... Chuck this out: I våra kataloger hittar du ett urval av de vanligaste hyslorna och backarna. Men vi kan givetvis hjälpa till med fler! Fortiva har även egen konstruktion och tillverkning av specialbackar skräddarsydda lösningar helt enkelt. Fortiva har tekniker och säljare från Malmö i söder till Skellefteå i norr. Vi är snabbt på plats! Fortivas leverantörer är: SMW-Autoblok, Bison, Allmatic och SCA. FortIVA är den kompletta uppspänningleverantören. Från hylsor och backar till skruvstycken och manuella & hydrauliska chuckar. Med andra ord: Fortiva kan leverera allt inom uppspänning! Med kompetenta säljare över hela landet och en samlad expertis på mer än 30 år, hjälper vi dig att välja rätt. Och vi kan dessutom göra det snabbt kontakta oss så besöker vi dig inom ett par timmar! Ett komplett utbud, gedigen kunskap och snabb service. Check på det! P.S. Du Vet Väl Att FortIVA nu också har en WeBShoP, Där Du kan handla online? SAknAr Du InloggnIngSuPPgIFter eller VIll ha Så kontakta oss! Besöksadress: Höjdrodergatan 22, Malmö. Telefon Fax info@fortiva.se MAKING.SE 12 13

8 elmia subcontractor Sånätt Industrins unika storsatsning på lättvikt visas på Elmia Subcontractor 35 underleverantörer, Volvo Car Group, FKG, Innovatum och akademier har tillsammans utvecklat koncept och system som kan bygga en uppemot 40 procent lättare bil. På Elmia Subcontractor visas hela Sånätt-projektet för första gången för en större publik. Projektet visar att svensk fordonsindustri står stark och att det finns en oerhörd kompetens, säger Anders Holmkvist, projektledare för Sånätt. Bäst i klassen Precision Stabilitet Snabbhet Flexibilitet svetsansvarig.se Vi arbetar med svetstillsyn Projektledare Anders Holmkvist. Foto: Elmia Syftet med Sånätt-projektet har varit att samla de starkaste hjärnorna och hitta nya sätt att utveckla koncept och system, för att kunna bygga en bil av Volvo V60- storlek med procents lägre vikt. Man klarade procentmålet och ser dessutom andra stora vinster. Vi ville utnyttja alla kunskaper som finns hos leverantörer. Traditionellt kommer underleverantörerna in sent i arbetet, då OEM-företaget och tier 1-leverantören redan har gjort det mesta. Nu har vi sett hur bra det kan gå när man samverkar från scratch, säger Anders Holmkvist. En av de involverade underleverantörerna, aluminiumföretaget Sapa, ser stora egna vinster med projektet, men också vinster för svensk industri i stort. Vi tror att projektet kan föra hela industrin framåt. Leverantörer knyts ihop och vi lär oss att samarbeta bättre, säger Mats Sixtensson konstruktör på Sapa. Sånätt-projektet, som avslutades i somras, har genomförts med en budget på 63 miljoner kronor, varav hälften har varit bidrag från statens och fordonsindustrins gemensamma FFI-program. Anders Holmkvist menar att resultatet är mycket lyckat och kan ha lagt grunden för fler forskningsframgångar i framtiden. Det är hård kamp mellan våra underleverantörer vilket ger hög kvalitet. Kan vi utnyttja det här, med extern hjälp från till exempel regeringen, så kan man åstadkomma väldigt mycket. Det visar också på hur mycket man kan göra inom lättviktsområdet, säger han. En lätt, nätt cockpit. Foto: Elmia svetsprocedur.se Färdiga recept för svetsning Från den minsta till den största vi har alltid maskiner på lager Doosan Puma CNC-svarv maskiner sålda durocmachinetool.com

9 krönika Så gör du Mässan till en SV VarumärkesBarometern Jag påverkar företagets inköp Ja Nej Delvis Genomför undersökningen och registrera dig för att erhålla en lott. Genomför VarumärkesBarometern på TellUsnow.com eller sänd in hela sidan till SveMa AB, , Göteborg. Märk kuvertet FRISVAR och skicka in senast den 3 november. Observera att det är dina spontana svar vi vill ha. Om du tycker att någon fråga inte berör dig eller är svår att besvara, gå vidare med nästa ruta. Du kan helt anonymt önska information från de deltagande företagen genom att markera i aktuell ruta. Alla svar behandlas konfidentiellt och inga personuppgifter lämnas ut. På TellUsnow.com kan du läsa mer om vinster, regler och tillvägagångssätt. Copyright SveMa Allt material är skyddat av copyrightlagen och får ej kopieras eller användas utan upphovsmannens skriftliga tillstånd. Namn Jag arbetar inom Inköp Försäljning Marknad Ledning Annat Jag arbetar främst med Skärandebearbetning Plåtbearbetning Elektronik Gjuteri Har du tänkt att besöka M.A.X. mässan? Detta är en oberoende VarumärkesBarometer från SveMa Ytbehandling Verktygstillverkning Annat Ja Nej Nej, känner ej till mässan 16 I förra numret intervjuade vi Björn Strid, mannen bakom boken Låt hjärtat slå ditt säljrekord och en av Sveriges bästa säljare. Inför detta nr bad vi om hans bästa tips när det gäller mässor. Vad ska man tänka på före, under och efter mässan när det gäller försäljning? Så här svarar Björn: Har du bestäm dig för att vara med? Bra! I dåliga tider är det superviktigt att visa sig alive and kicking så att kunderna inte glömmer bort en, eller att det uppstår konstiga rykten. Jag pratade nyligen med en tillverkare inom fordonsindustrin som brukar variera sitt deltagande efter årets budget, typ av mässa och Björn Strid Tidigare Key Account Manager/ Sales Development Manager för Deutsche Post DHL. Idag säljcoach och utbildare på samtliga nivåer inom försäljning. säljdrivande händelse vilket land mässan är i. Ibland bokar man 200 kvadratmeter monteryta och skickar fem personer ibland skickar man en ensam representant med några planscher i väskan. Men man är alltid där. Före mässan: Saker du INTE ska göra: Fastna inte på montern. Många lägger 90 % av sin tid och energi på att skapa en snygg och intressant monter. Men det finns många saker som är viktigare än montern. Saker du KAN göra: Lära av historien. Ta fram bilder och material från de mässor där ni har deltagit tidigare. Prata med de kollegor som var där. Vad fungerade bra? Vad kan bli bättre? Superplanera. Du kan tänka flera år framåt och gå som besökare på någon mässa som ni kanske ska ställa ut på längre fram. Fråga utställarna vilka erfarenheter de har. Om de kommer tillbaka år efter år. Och du kan ta med egna broschyrer, även om du bara är en besökare. Saker du BÖR göra: Bestäm varför ni ska delta. Vad är viktigast för företaget just nu? Att få nya kontakter, nya leads? Att skapa nya samarbeten? Att vårda era befintliga kundrelationer? Att få fräscha kunskaper om branschen och konkurrenterna? Att ge säljarna lite miljöombyte och ny energi? Att skryta med era framgångar och visa upp ett sjuhelsikes självförtroende? Det kan finnas många olika syften, både strategiska och personalmässiga. Sätt upp mål. Enas om dem. Kommunicera ut dem internt. Stäm av med VD. Har VD något att tilllägga? Kanske kan VD komma till mässsan en av dagarna? Har VD egna kontakter som ni kan få bjuda in? Häng upp en morot för dig själv. Sätt dina egna mål med mässan, och bestäm en rejäl belöning åt dig själv om du når dem. Till exempel Jag ska få in 20 nya leads. Eller Jag ska lära känna minst tre potentiella samarbetspartners. Då blir det kul att jobba på mässan! Bjud in folk. Skicka ut inbjudningar till dina bästa kunder tillsammans med en karta på var din monter är. Tänk efter vilka du kan boka möten/lunch/middag med. Locka gärna också med något speciellt för dem. Kanske ett bra boende, så att det blir lättare för dem att åka långt hemifrån? Kanske kan du tipsa om kvällsaktiviteter som en konsert eller show i närheten? Då får de ännu fler skäl att lägga pengar på en resa. Fixa reklamen. Har ni en egen marknadsavdelning? Snacka med dem. Berätta vilka mål du har satt upp och vad du önskar av dem för att underlätta ditt arbete. Lyssna sedan på deras goda råd. Be dem kontakta media med pressreleaser etc om ni vill lansera något nytt på mässan. Prata även med dina leverantörer. Kan de fixa material åt dig? Bestäm en tävling/aktivitet. Naturligtvis beror detta på vilka mål och syften du har satt upp... Men rent generellt är aktiviteter bättre än att bara stå där. Och du förhindrar att ni tröttnar, tänker negativa tankar och bara vill hem. Kan folk få testa din produkt? Kan de få gissa på något, med chansen att vinna ett kul pris? Kan ni vara så barnsliga att ni sätter upp spelkonsolen Wii, med spelet bowling? Eller klassisk pilkastning eller något ännu enklare så att alla vågar vara med? Gör reklam för tävlingen/aktviteten. Berätta om den i inbjudan och på webben. Keep it simple. En mässa blir lätt gyttrig. Låt de andra göra misstaget att visa upp för mycket och ta i för mycket för att få uppmärksamhet. Håll din monter Ålder Adress Postnummer E post Ort OBS! För att kunna skicka eventuella premier behövs Din e postadress Omdöme: 1 Kvalitet 2 Prisvärd 3 Branschkompetens 4 Bra Service 5 Dålig Service 6 Bra Sortiment 7 Dåligt Sortiment 8 Vet ej Besöker /använder: 1 Aldrig 2 Aldrig, men kan tänka mig 3 Ibland 4 Ofta 5 Alltid SveMa Svenska Marknadsundersökningar AB Box GÖTEBORG Har du sett varumärket tidigare? Ja Nej Vilken bransch / typ av produkt /tjänst / budskap förknippar du varumärket med? Genomför undersökningen snabbt och enkelt på ange koden SV1310 Besöker Omdöme / använder Påverka Din bransch! Bli medlem i vår exklusiva panel! (ange E postadress) Ja, jag vill vara med Ja, jag vill veta mer Önskar info från detta företag Denna annons är en träffsäker VarumärkesBarometer från SveMa AB. SveMa har hjälpt Svenskt näringsliv att hitta rätt sedan Vill du och ditt företag veta mer om denna Barometer? Kontakta felix.strandvik@svema.se Genomför undersökningen i din smartphone. Scanna in QR kod Medicast Gjutgods & Smidé 30 Telefon info@svema.se 17

10 krönika enkel. Den ska synas tydligt framifrån och från sidan, det är det viktiga. Ta med några få av dina bästa produkter. Kanske en nyhet. Eller en som ni haft länge men som många ännu inte har upptäckt. Välj rätt personal. Att stå en hel dag känns i ryggen och fötterna. Ta inte för givet att alla klarar detta lika bra. Vissa av era säljare kanske gillar sorlet, tempot, folkströmmarna på mässor. Andra gillar det inte. Tvinga dem inte då. Går det att dela upp personalen så att ingen behöver vara där alla dagarna? Ta ett stolbeslut. Skippa stolar om ni vill ha in många leads för att boka möten. Om ni i stället ska träffa många befintliga kunder, då ska ni ha bra stolar/ fåtöljer. Under mässan: Saker du INTE ska göra: Smygjobba inte i pauserna. Det är så lätt att tänka: jag tar med lite jobb och får det undanstökat när det är tomt på besökare i montern... Och så börjar du med en arbetsuppgift och är helt inne i den precis när det kommer en besökare! Inte bra. Du tappar fokus. Blir splittad. Och det märks. Lova inte för mycket. Tänk efter! Kommer ni att hinna med max 30 kundbesök inom två veckor efter mässan? Då kan ni inte lova 60 kunder att de ska få ett besök, hur härligt det än känns med alla intresserade. Gå inte 2 mot en. En ensam monterbesökare vill inte bli uppvaktad av två ivriga säljare som båda två tittar på en och pratar med en. Man hamnar i underläge. Det känns inte bekvämt. Jag har själv varit den ensamme mässbesökaren några gånger och jag glömmer aldrig när tre glada säljare från samma företag plötsligt omringade mig och började prata i mun på varandra. Vansinnigt! Låt en av er sköta den första kontakten, och resten avvaktar vänligt i bakgrunden. Tills kunden börjar ställa frågor. Saker du KAN göra: Leka spion. Det är på mässan du har chansen att verkligen studera dina konkurrenters bästa argument. Det är här de visar sin spets. Fota visitkort med mobilen. Skaffa appen SamCard eller Business Card Reader. Med den kan du fota visitkorten och föra över i ert CRM-system. Perfekt när du har det lugnare i montern. Saker du BÖR göra: Le. Även om du får träningsvärk i ansiktet. Leenden säljer. Håll dig framme. Göm dig inte bakom ett bord. Och sitt inte, speciellt inte långt inne i montern. Då ser du ointresserad ut. Kliv fram i stället, stå i framkanten av montern. Och le :-) Jaga din morot. Hur många leads var det nu du skulle ha? Hur många möten skulle du boka in? Och vad var det för härlig belöning du lovade dig själv? Sålla med vänliga frågor. Det kanske bara är 10 % av alla som går förbi din monter som är möjliga kunder. Bestäm dig för att sålla fram dem. Hur gör du det? Jo, du skriver ner en lista på trevliga, vettiga, relevanta och nyttiga frågor du kan ställa till folk. Frågor som du själv skulle uppskatta att få om du var besökare. Och när du är klar lär in dem utantill. Håll utkik efter nyfikna. Naturligtvis ska ni ha saker i er monter som drar blickarna till sig, och som det är värt att titta på. Och vissa besökare kommer att titta lite extra. Var uppmärksam på dem. När du märker att de tittar, peka ut en detalj och berätta lite om den. Vänta sen. Låt kunden fortsätta samtalet om den vill. En riktigt nyfiken besökare kommer att ställa en fråga till dig, och då är samtalet igång. Efter mässan: Saker du INTE ska göra: Vänta inte. Låt inte dina konkurrenter hinna före med att ringa kunderna. Saker du KAN göra: Utvärdera. Samla in era erfarenheter, sammanställ och bedöm. Saker du BÖR göra: Tacka alla som kom. Ni ska ha järnkoll på vilka av alla inbjudna som dök upp. Skicka ut mejl, eller kanske ett roligt vykort? Kan marknadsavdelningen göra detta? En trevlig Tack för besöket - hälsning som redan är skriven och förberedd, och där adresserna hämtas ur CRM-systemet? Ringa samtal. Ingen tid att förlora. Måndagen efter mässan gäller pang på rödbetan, ett nyvaknat intresse svalnar fort när hundra andra saker kommer in i bilden. Uppdatera kundregistret. Även om du fotade med din iphone och appen Sam- Card, så finns det kompletterande info som ska matas in. Gör det nu, innan du glömmer. NYFIKENHET DRIVER OSS FRAMÅT. VI GÖR DET LÄTTARE. Vårt mål är att göra ditt arbete smidigare, snabbare och effektivare så att du kan göra bättre affärer. Därför utmanar vi gamla och etablerade metoder i för hoppning om att utveckla innovativa och praktiska stållösningar för att möta dina behov. Så nästa gång du vill prata stål, prata med oss. För med oss är det lättare

11 Bransch- o Produktnyheter Instinktiv, intelligent, anpassningsbar det elektiska gripdonet WSG finns nu i ännu en storlek Mångsidigt, känsligt men extremt enkelt att använda SCHUNKs nya elektriska 2-fingers parallellgripdon i WSG-serien kommer nu i ännu en storlek. De mekatroniska gripdonen från SCHUNK är utvecklade för grip- och hanteringslösningar där kraven på flexibilitet är höga. NY VÄGLEDANDE SVARVTEKNIK Nu lanserar vi TaeguTecs nya svarvprogram Rhino Rush Hook Clamping funktionen ger överlägsen repeternoggrannhet och stabilitet. Mindre skärstorlekar med bibehållen tjocklek 12 9 och mm. Lägre skärkostnader och ökad produktivitet. CNMG 0904 DNMG 1305 SNMG 0904 TNMG 1304 SVARVNING FRÄSNING BORRNING OCH MYCKET MYCKET MER! Med det nya elektriska parallellgripdonet WSG från SCHUNK får man många egenskaper i ett. Lång slaglängd för att kunna hantera så många detaljer som möjligt samt inställbar gripkraft för exakt kontroll. Utöver det finns en integrerad funktion för att känna av om gripobjektet är i läge utan att använda speciella givare. Via inbyggda givarelement i grip-fingrarna får man full kontroll over gripkraften utan kablage eller andra fästelement som inverkar på gripdonets arbetsområde. Om gripfingrar typ ABF WSG050- DV med taktila sen-sorer (tillval) används kan dessutom gripkrafterna mätas och kontrolleras momentant i griprörelsen vilket möjliggör att även kunna gripa flexibla eller ömtåliga gripobjekt. WSG har även en mycket speciell kinematik som bidrar till hög griphastighet (400mm/s) med mycket god precision. Eftersom gripdonet redan har en funktion för avkänning av gripobjektet behövs inga lägesgivare. Signalbehandling sker integrerat vilket skapar korta cykeltider för gripsystemet. Dessutom är WSG utrustat med ett speciellt energihanterings-system som gör att gripdonet alltid arbetar så energieffektivt som möjligt. Även om WSG får anses som ett intelligent och avancerat gripdon är det mycket enkelt att ta i drift och använda. Utan extern programvara kan gripdonet konfigureras och optimeras med hjälp av Ethernet TCP/IP och en helt vanlig Ny vd på Liljedahl Machine Tools och Ravema AB Jörgen Fredsson har anställts som VD för Liljedahl Machine Tools och Ravema AB. Nuvarande VD Håkan Larsson, som haft tjänsten sedan 2004, går i pension men kommer att stanna kvar inom koncernen som styrelsemedlem. Jörgen Fredsson har varit anställd på Kongsberg Automotive AB i Mullsjö sedan 2004 där han haft flera positioner, varav den nuvarande är som Senior Programme Manager, och tidigare som fabrikschef. Jörgen har en lång, bred och gedigen erfarenhet från tillverkningsindustrin och har dessutom även internationell erfarenhet genom anställningen i Kongsberg Automotive och även i GM-FIAT och GM (Saab Automobile AB). Jörgens kvalifikationer och kompetens omfattar främst produktionsledning, produktionsteknik, också inom skärande bearbetning, samt marknadsföring och försäljning. Jörgen är 40 år och högskoleingenjör. Han är bosatt i Tenhult, är gift och har två söner. Jörgen Fredsson börjar sin anställning den 1 november. webb-läsare. Samma funktion kan även användas för fjärrdiagnostik samt för att skicka E-post. Många kommandon är redan lagrade i gripdonet så det totala behovet av extra programmering är minimal. Om speciell konfiguration sker kan detta skript lagras på ett minneskort av SD-typ och enkelt överföras till andra gripdon som behöver samma funktioner, eller som backup verktyg@smv.se Corr-I-Dur & Nedox Hållfasthet Slitstyrka Korrosionsmotstånd Ytfinhet Utseende verktyg.smv.se Värme- och ytbehandlings processer plus kringtjänster för industriapplikationer med höga krav. Besök vår monter B04:12 Frågor eller ytterligare information Bodycote Spadegatan 23 SE Angered Tel: E-post: marknad.sverige@bodycote.com Kontakta oss! 20 21

12 Vi kapar dina priser med högkvalitativa sågblad Besök oss på Elmia Subcontractor Monter D03:53 Bandsågsblad för industrin i alla storlekar och längder Egen verkstad och tillverkning Korta leveranstider Bra priser Ring eller mejla info@kapab.se Skiftesvägen Östersund Tel: Fax: Mejl: info@kapab.se Specialister på mekanisk legoproduktion i enstyck och små serier, från enskilda maskinkomponenter till kompletta maskinsystem Vi erbjuder tjänster inom Skärande bearbetning Svetsning Lackering Montage Mätning Inbjudan till november Vi vill träffa Er under Elmia Subcontractor-mässan i Jönköping! Besök vår monter D03:26, så berättar vi mer om oss, samt hur vi kan hjälpa Er. Vår monter hittar ni i hall D. Välkommen! Steens Mekaniska AB, Box 14, Tidaholm Tel Fax: info@steensmek.se VAD KAN VI ERBJUDA: Hydroformning av rör och plåt Lasersvetning och laserskärning Tig Mag svetsning Verktygstillverkning Prototyper Förserier Serie tillverkning Simulering 3D Printing Hydroforming Design Light nns på plats på Elmia Subcontractor November 2013, besök oss på monter A09:16 för att svara på dina frågor samt att vi kommer att simulera ett antal detaljer live på mässan. Hydroforming Design Light ingår i Hydroscand Group Ditt bästa - vårt mål! Bearbetningscenter i Kramfors tillverkar komponenter till industrin av högsta kvalitet. Du som kund står alltid i fokus och vi gör allt för att uppfylla de önskemål du har inom skärande bearbetning. Hydroforming Design Light - Kyrkbyvägen VANSBRO (0) KOMPETENS KVALITET FLEXIBILITET

13 htec Din kompletta produktionspartner -fšr helhet och detalj ÓVi tycker att verkstadsindustrin Šr en spšnnande bransch. Att vi dessutom Šr framgœngsrika i den kšnns extra roligt! Vi vill utvecklas med vœra kunder och stšndigt fšrbšttra oss och vœra affšrsrelationeró Invigningsmingel. Foto: Haas Haas invigde HTEC i Karlskoga och Fagersta StŠller ni ocksœ hšga krav pœ era produkter? Besšk oss i vœr monter C01:34 pœ Elmia Subcontractor ISO 9001:2008 ISO I början av oktober invigde Haas den andra respektive tredje HTECarenan i Sverige, nämligen vid NVU Fagersta och Möckelngymnasiet i Karlskoga. Invigningarna markerar ytterligare två länkar i det växande nätverk av HTC-arenor som den amerikanska maskintillverkaren bygger för att främja samarbete mellan industri och skola för att stärka utbildningen och anpassa den till den tekniska utvecklingen. Genom HTEC-arena får företag inom verkstadsindustrin i regionen en mötesplats där de kan ta del av och diskutera de senaste programmen och styrsystemen till de maskiner som finns på Möckelngymnasiet respektive NVU Fagersta och ute på företagen. Dessutom får lärare och elever ta del av utvecklingen på området och företagen kan påverka innehållet i utbildningen för att den ska matcha deras behov. HTEC-programmet (Haas Technical Education Centre) har tagits fram för att hjälpa skolor och universitet att främja nästa generations CNC-teknologer inom tillverkning. En HTEC-miljö är gjord för att vara stimulerande och spännande, och för att ge u Bert Maes tillsammans med Göran Wänglöf, förbundschef NVU. Foto: Haas 24 25

14 htec CNC-bearbetning Vi finns på Elmia Subcontractor i monter D04:30 Karolin Eriksson går andra året på industriteknsiska programmet. Här visar hon hur en VF2 ska köras. Foto: Haas instruktörer den utrustning och det stöd de behöver för att överföra kunskap om vad som i alla avseenden är ett fascinerande tekniskt område. Framsteg börjar med inlärning, och inlärning börjar nästan alltid med en lärare. Det hade kanske varit mer korrekt om Will Durant hade sagt att läraren är den sändare som skickar civilisationen vidare. Invigningstalet I samband med invigningen talade Bert Maes, Marketing director på Haas: 2021 kommer det att vara brist på 85 Haas-maskiner i utbildning. Foto: Haas miljoner högkvalificerade arbetstagare, och det blir för många lågutbildade arbetare ( 90 miljoner ). Problemet med för få högkvalificerade arbetstagare kommer att vara mycket stort i Sverige. I Sverige finns det ett akut behov av mer kvalificerade arbetstagare, ingenjörer, tekniker och operatörer. CNC-bearbetning / skärande är en av de mest använda tillverkningsprocesser för att producera varor. CNC-maskiner från Haas Automation används för tillverkning av motorer för Yamaha motorcyklar, delar av Mars Pathfinder, Boeing, stridsflygplan, elbas för Eric Clapton, Bob Dylan och Bruce Springsteen, motorer till Mercedes Benz, surfingbrädor, mountainbikes, undervattenskameror och kirurgisk utrustning för ögonen, blad för Rolls Royce jetmotorer för trafikflygplan, hydrauliska oljepumpar, titan rotorbladen till helikoptrar, flugfiskeutrustning, robotar för att inspektera kärntekniska anläggningar, små delar av klockor och halvledare för IBM, Motorola och Philips, paintballgevär, motorer för kajaker, utrustning för fontäner med belysning, transmission för cyklar, knivar, motorblock, formar för flaskor och så vidare... Du kan i princip skapa vad som helst med CNC-maskiner. Det är därför så många företag i Sverige söker operatörer. Men vad behöver dessa företag? Många fler arbetstagare Med bättre tekniska färdigheter Haas Automation bidrar till att utveckla den kompetens som behövs för att lyckas inom CNC-tillverkning nu och i framtiden. VERKTYG NUMMER 1: HAAS CNC verktygsmaskiner Tillverkarna söker färdigutbildade, företagsklara talanger. De måste ha förmåga att hantera sofistikerade datoriserade maskiner. Haas maskiner är precis rätt verktyg för att lära sig dessa färdigheter. Vi bygger maskiner per år, det är 60 per dag. Det gör oss till den volymmässigt största CNC maskintillverkaren u i västvärlden. Kenth Olsson från SECO var en av utställarna under dagen. Foto: Haas Välkomna att kontakta oss på tel / info@janudden.se med er förfrågan. EME kan mer än de flesta om dagens och morgondagens höghållfasta stål. Kom och träffa oss i monter D04:

15 htec VERKTYG NUMMER 2: HTEC industripartners Vi har samlat ett stort nätverk av partners runt vår vision att förändra CNCtillverkningsutbildning. Alla dessa kan stödja skolor med teknisk kompetens. VERKTYG NUMMER 3: CNC pedagogkonferenser Den 29 och 30 oktober anordnar vi vår första europeiska CNC pedagogkonferens. Denna konferens kommer att ge lärarna möjlighet att skaffa sig nya färdigheter. Det kommer att finnas tekniska workshops och Haas demonstrationer maskin. De kommer också att kunna ansluta sig till skolor från 15 olika länder och diskutera internationella samarbetsprojekt. För tillfället har vi skolor med Haas-maskiner. Dessa skolor utbildar studenter per år. Det finns 71 HTEC i USA, och Sverige är nummer 74 i Europa. Vi utvecklar också Haas School i Brasilien, Sydafrika, Marocko och Sydkorea. Jag tycker det är viktigt att hålla i minnet att alla dessa är möjligheter till fruktbara relationer. Att samarbeta med andra skolor är ett lysande sätt att motivera eleverna, förbättra deras tekniska färdigheter, sociala kompetens och även deras språkkunskaper. VERKTYG NUMMER 4: GENE HAAS FOUNDATION STIPENDIER Gene Haas, grundare och vd för Haas Automation, ger bort 1 miljon dollar till elever i bearbetning eller bearbetningsteknik. Målet är att minska den ekonomiska bördan för studenter, så att de kan koncentrera sig på att uppnå höga akademiska prestationer. SLUTSATS: Fyra verktyg för att skapa förändring i CNC-utbildning. Haas-teknik: maskiner i branschen, och maskiner i skolor, studenter / år förbered eleverna på bästa möjliga sätt för till- Till höger ämnet man startar med och till vänster den färdiga produkten. Foto: Haas verkning. Ytterligare teknik från ett stort nätverk av leverantörer samlades runt Haas visionen stora bidrag från privata företag: lägre kostnader och bättre teknik för att locka fler studenter. Konferenser över hela världen för att stödja CNC pedagoger nätverk för att upprätthålla kvalitet på lärande och kvalitet i undervisningen dollar i ekonomiskt stöd under 2013 för att höja kvaliteten och behålla studerande i bearbetningsteknik. I am Pro Ur uttrycket I am Pro togs varumärket AmPro fram. Professionella verktyg med hög kvalitet till konkurrenskraftiga priser. Ett brett och noga utvalt sortiment av bl. a verktygslådor, vagnar och hylsnyckelsatser. Välkommen in till oss! Med vårt sortiment utrustar vi proffsen! - Brett sortiment av färdiga standardprofiler i plast 1999 startade Polybase AB sin verksamhet, som i första hand består av extrudering strängsprutning av profiler i diverse plastmaterial. Vi har även möjligheter att leverera formsprutade produkter samt utföra efterbearbetning på en mängd olika sätt, vilket innebär att vi kan leverera specifikt kundanpassade totallösningar som ger mervärden för dig som kund Gå in på Elmia Subcontractors hemsida, ange kod F och skriv ut din biljett. Polybase AB Västanvägen Kronoslätt Företagspark SE Staffanstorp Tel: +46 (0)

16 Special är standard för oss! Vänd Dig till oss från första designtanken och hela vägen via konstruktion, tester, produktion och fram till den kompletta logistiklösningen. Besök oss i monter B04:60 på Elmiamässan den november Pr ototrak Svarv SLX 425 är Drastiskt minskade ställtider Livet blir lättare när du använder teknologi som anpassad efter ditt sätt att tänka och arbeta. NYHET Verifiering, detta är nu en standard funktion och gör att användaren kan se en verktygsbana och kontrollera det både i det normala enplans versionen men nu också i solid form, med det grafiska visas bearbetningen av komponenten.parasolid detta möjliggör att en solid modell fil kan importeras till kontrollen på samma sätt som en DXF-funktion för närvarande används (filer som Parasolid.x_t) Svarv SLX 425 Specialutvecklade för enstycks- och småserietillverkning. Programmeringstid 3 min info@safeman.se / info@prplast.se www. prplast.se Sving över bädd 480, i gap 700 och över tvärslid 257 mm. Spindelgenomgång 80 mm. Rörelser X 230, Z 1080/1900 mm. Gjuten stativ, vikt 3,7/4,1 ton. Fräsmaskin SMX 4000 Programmeringstid 10 min. Erbjuder kvalitativ legotillverkning från prototyp till kompletta serieprodukter. Vi ombesörjer pulverlackering, elpolering, el-försinkning, galvning samt montering och paketering. Laserskärning - 2st Bystronic BySprint Pro 3015 Kantbockning - 2st Ursviken Optima - 1st Ursviken Optiflex Stansnibbling - 1st Pullmax Pullmatic 720 Svetsning Komplett tillverkning Prototyper Lego Vi utför arbeten inom de flesta material 0,5 20mm Med eget plåtlager (1.4301, 1,4404, 355, 5754 mm) så kan vi korta ledtiderna för våra kunder. Skellefteå Rostfria AB Hedgatan 49, Skellefteå Tel För golvbrunnar & golvrännor tillverkade av Skellefteå Rostfria Rörelse X 1016, Y 596, Z 540 mm. Bord 1474 x 356 mm, 850 kg last 40 kona, pinolrörelse 140 mm. Gjuten bädd/kolumn, vikt 2,75 ton. Inget annat styrsystem kan mäta sig med det Windows baserade ProtoTRAK, en kombination av lättanvänd teknik och avancerad CNC. Programmering med ritningsmått i klarspråk på svenska. Växlare för 4 eller 8 verktyg för svarv. Fasta cykler beräknar verktygsvägen. Ett exempel på ProtoTRAKs många fördelar är den unika TRAKing funktionen. Maskinen kan även köras manuellt med de elektroniska handrattarna. Läs mer på Ring för info

17 EMO hannover EMO 2013 bjöd världen på lite mer Fler besökare, mer affärer, större internationell dragningskraft. Så sammanfattade generalkommissarie Carl Martin Welcker årets EMO Hannover, den gigantiska industrimässan i den tyska mässtaden. Hannover Messe, september Nästan industrimänniskors mål. De kommer från hela världen, för att besöka så många som möjligt av de mer än utställarna från 43 länder... Ja, när det drar ihop sig till stor maskinmässa i Hannover, passar många på att ta sig dit. Här vet man att nyheterna presenteras och utställarna gjorde ingen besviken. Det enda man egentligen kan klaga på när det gäller EMO Hannover är att det är för stort, sa någon. Det stämmer. Åtminstone för de som vill se hela mässan. Trots att den håller på i sex dagar, kan man svårligen hinna med att se alla de tusentals maskiner som presenteras här och sätta sig in i alla nyheter och innovationer. För att få ett effektivt och givande mässbesök krävs därför en del förarbete för de som är ute efter att göra affärer; studera utställarkatalogen, ta del av pressreleaser som företagen frikostigt skickar ut inför mässan och sedan välja noggrant bland de företag man vill besöka. Utställande företag jobbar också hårt inför mässan för att locka med sig befintliga kunder till mässan. De flesta av de utställande svenska företagen, många maskinsäljare naturligtvis via sina huvudmän, arrangerar också resor med sina viktigaste kunder till mässan. en positiv anda Trycket är stort i och omkring Hannover när det gäller tillgång till hotell personer bäddar u 32 33

18 EMO hannover man inte ner var som helst. Av de besökarna var för övrigt omkring besökare från länder utanför Tyskland. En hel del var svenskar. Det kunde många av de utställare vi pratade med intyga. Väldigt många svenska och skandinaviska besökare, säger exempelvis Per Karlsson på Bushido. Och det var också bra besökare, som visade stort intresse för våra maskiner. Han poängterar också skillnaden mellan mässan i år och den Det var en markant skillnad, säger han. Här kunde man verkligen känna positiviteten i luften. Förra gången kände vi fortfarande efterdyningar av krisåren och det kändes mer avvaktande då, utan några större intresseförfrågningar. Nu var scenen en helt annan. Vi hade närmare ett 60-tal med seriösa förfrågningar och det jobbar vi vidare med nu. Det var en väldigt bra mässa ur vår synvinkel. Det är en ganska allmän uppfattning som Per Karlson uttrycker. Många av de vi pratat med påtalar den positiva anda som präglade årets EMO-mässa i Hannover. Men inte alla. det finns undantag. Lars Öhman på Douglas Hellström till exempel. En bra mässa, men lite få svenskar, säger han, lite överraskande. Det var fler svenskar som besökte oss vid den förra mässan. Däremot var det totalt sett minst lika mycket besökare i år. Kanske är det skillnad för maskinsäljarna. Det är nog i väldigt stor utsträckning för att se maskinnyheter många åker till EMO. Däremot klagar han inte alls på trafiken i montern. Sutton Tools fick ut sitt huvudbudskap på ett bra sätt. Man fokuserade i första hand på det nya borret Black Magic, särskilt framtaget för bearbetning i rostfritt. Intresset var stort hos besökarna. Vi hade också fått en bra placering i år, i relativ närhet av Sandvik Coromant, som alltid drar mycket folk. Det gynnar oss också. Han har också en lite annorlunda uppfattning om känslan än den gängse. u Glada miner i 3nines monter. John Elliot och Fredrik Öhrnell. En nöjd Urban Åström, Duroc, framför en av Doosans maskinnyheter i montern. Dormers Erling Gunnesson trivdes som fisken i vattnet. Detvar en strid ström av besökare i montern. Tekniska diskussioner i Benzingers monter Svensk Verkstads Johan Sköldberg tillsammans med fotbollslegenden Jens Lehmann Lina Olin och Mathias Zingmark, Stenbergs. Vi bjuder på LUNCH Under SUBCONTRACTOR den 13 & 14 november Anmälan: stenbergs.se MATCHVINNARE AB Sigfrid Stenberg, Vasavägen 3D, Jönköping Telefon: , info@stenbergs.se, OKUMAs nya Multus serie U Multus serie U är en ny generation flerfunktionsmaskiner från Okuma. En självklar stjärnspelare med större Y-axel och högre avverkningsförmåga för frässpindeln. Med nedre revolver och 4-axlig bearbetning ges förutsättning för en avsevärd tempohöjning! Thermo-Friendly Concept Ger högsta bearbetningsnoggrannhet. Machining Navi Eliminerar vibrationer. Collision Avoidance System Undviker kollisioner. Se mer av produkten! 34 35

19 EMO hannover Jag tyckte nog det kändes positivare förra gången. Då var vi på väg uppåt. Nu står det och väger lite mer. satsar stort De utställande företagen, som alltså kommer från drygt 40 länder och är en bit över i antal, satsar verkligen på EMO Hannover. De stora företagen har rejäla montrar, våra svenska drakar Seco Tool och Sandvik Coromant till exempel. Stora montrar, mycket aktivitet, föredrag och visningar, som drar massor av folk till montrarna. I den mån storleken har betydelse är det ändå ett företag som spelar i en division helt för sig själv; DMG Mori Seiki. Precis som vid förra mässan ägde företaget hela hall 2 och skapade sin alldeles egna mässa där. Ett hundatal maskiner i drift och som monter betraktad synnerligen imponerande till både storlek och uppbyggnad. En mässa i mässan. Många företag hade en hel del aktiviteter i sina montrar. Schunk sköt fram sin senaste, stora reklampelare, exmålvakten Jens Lehman, som naturligtvis drog stor publik till montern och den tekniska debatt som företogs av prominenta tekniker. Moderator var en av Tysklands mest kända sportjournalister, Jessika Tostrup, som för övrigt genomförde en tv-sänd intervju med Svensk Verkstads Johan Sköldberg... Ett bevis på att man varit där som inbjuden till eventet, var nätkassen med fotbollen vad annars? som dinglade i handen. Det kom betydligt fler än vi planerat för till montern under mässan, kommenterar Schunks Kjell Hansby. Flera tusen u Kent Alpsten, Mia Bojs och Björn Thorslund diskuterar tekniska lösningar med en kund Liljedahl Machine Tools är en ledande partner till den nordiska industrin som leverantör av avancerade verktygsmaskiner för skärande bearbetning, komplett sortiment av plåtbearbetningsmaskiner, förebyggande underhåll och service. Koncernen erbjuder också verktyg, mätutrustning och industriförnödenheter. I Liljedahl Machine Tools ingår Ravema och Din Maskin med bolag i Sverige, Norge och Finland. Koncernen omsätter över 800 mkr och har 180 anställda, varav Ravema mer än 600 mkr med 130 anställda. Liljedahl Machine Tools ingår i Liljedahl Group, som omfattar 15 rörelsedrivande bolag inom industri och handel i Norden, övriga Europa och Kina. Koncernen omsätter 9 mdkr och har 1200 anställda. Säljare med skärteknisk bakgrund till distrikt Värmland, Dalarna och Örebro län Ravema är sedan 2003 partner till Europas ledande verktygsdistributör Hoffmann Group och ansvarar här igenom för försäljning och marknadsföring i Sverige, Finland och Norge av ett av marknadens bredaste sortiment av verktyg (skärande, hållande, mät, handverktyg och tilläggsutrustning) av högsta kvalitet. Arbetsbeskrivning Med våra varumärken Garant, ATI Stellram, Kyocera och Komet kan vi erbjuda våra kunder ett av marknadens bästa sortiment av skärande verktyg, support för innovativa bearbetningslösningar och ständiga produktivitetsförbättringar. Du identifierar behov och föreslår lösningar i nära samarbete med kunden. Kundgruppen spänner från små till stora multinationella före tag. Målet som säljare är att uppnå fastlagda försäljningsoch aktivitetsmål för ett brett sortiment av verktyg. Du utgår från hemmet och lämplig bostadsort är någonstans i distriktet. Douglas Hellströms Nathalie Wahlberg och Lars Öhman tar igen sig mellan besöken. Vem är du? Du arbetar troligen som säljare idag och är van att arbeta självständigt. Vi tror att du har erfarenhet av skär ande verktyg sedan tidigare, men det viktig aste är din personliga energi och vilja att lyckas skapa resultat. Du är en duktig relationsbyggare, trivs i förhandlingar och ser arbetet på lång sikt. Kontaktperson Du söker tjänsten genom att skicka din ansökan snarast till Business Unit Manager Stefan Inhammar: stin@ravema.se. För mer information kontakta teamleader Conny Boman på tfn Välkommen med din ansökan! Box 423, Värnamo info@ravema.se

20 EMO hannover Kjell Hansby i Schunks välbesökta monter. fler än vi räknat med, faktiskt... Delvis Jens Lehmanns förtjänst. Han drar folk. En dag hade vi 700 registrerade besökare. Ganska fantastiskt. Det innebar bland annat en högre orderingång än i anslutning till mässan förra året. En större andel utanför Tyskland-besökare. Det var mer folk den här gången. Generellt sett var det också väldigt positivt, och trevligt. Urban och Anki på KMT möter alla besökare med sprudlande energi. Nöjda svenskar Vi hittade många nöjda maskinsäljare på EMO Hannover i år. Henrik Fransson från Maskin Fransson är en av dem. Det är alltid roligt att besöka våra huvudmän, säger Fransson. Det är här vi får möjlighet att för första gången se de maskinnyheter de förannonserat. Vi vet vad vi ska få se, men det är här vi ser dem i verkligheten första gången. I år hade alla våra närvarande huvudmän nyheter att komma med, inte minst Quaser. Till höjdunkterna hör naturligtvis den horisontella flerop med Quasers eget pallettsystem, som bygger på höjden. Man jobbar mycket med horisontella fleropar och bygger maskinerna för att spara så mycket golvyta som möjligt. Det faller kunderna i smaken. Det är alltid intressant att kunna ta så lite golvyta som möjligt i anspråk när man monterar maskiner. Det är ett otroligt driv i taiwanesiska maskintillverkare för närvarande. Det händer mer där än hos japanerna just nu. Henrik Fransson konstaterar att investeringsviljan ökar hos kunderna nu. Efter 2008 drog man i bromsen, men nu dras många projekt igång igen. det är glädjande. Han noterar också att Montrarna som MAF-folket engagerade sig i, besöktes av många svenskar. Framför allt är torsdagen och fredagen svenskarnas dagar. Då åker de flesta till EMO. Huvuddelen kommer naturligtvis från södra och västra Sverige. För dem är det inte särskilt mycket längre till Hannover än det är till Stockholm. EMO är lättillgänglig för sydsvenskarna och attraktiv även av den anledningen, botrsett från allt vad EMO har att erbjuda. Från bland annat Okumas och YCM:s montrar kan Mathias Zingmark från Stenbergs rapportera att även dessa företag gästades av många svenskar. Främst Okuma hade väldigt många maskinnyheter att erbjuda och där var trycket stundtals mycket hårt, säger Mathias. Mest svenskar mot slutet av veckan. I YCM:s monter fick vi till och med sälja en mässmaskin, en TCV3000A- 5AX, till en svensk kund. Nöjda utlänningar Avslutningsvis några röster från utländska besökare: Michael G. Harwood, vd, Lincoln Vev- u Sinjet RDF - innovativt automationskoncept från OSBORN Det självklara valet Sinjet RDF! Mångårig erfarenhet av applikationslösningar för gradning, slipning och polering gör oss till det givna valet när det gäller konkurrenskraftig automation. OSBORN International AB tel Profiljärnsaxar/Stansmaskiner De vackra omgivningarna på mässområdet inbjuder till att ta en paus då och då för vila i alla promenerande och slå en signal hem. Profiljärnsaxar 1 cylinder Modell Microcrop Stanskapacitet 27x13 mm Plattstål 350x6/200x13 mm Pris: : Bendicrop med bockstation Modell Bendicrop 50 Stanskapacitet 31x12 mm Plattstål 350x15 mm Pris: : Profiljärnsaxar 2 cylindrar Modell HYD 55/110 S Stanskapacitet 40x10 mm Plattstål 300x15/200x20 mm Pris: : Stansmaskiner Modell PUMA 55/500 KAPACITET 40X10 mm Pris: : Ovanstående är bara exempel ur GEKA s program kontakta oss för ytterligare info om storlekar och utföranden. Priser fritt Alingsås, exkl. moms. Svensk importör av GEKA s hela program Service och reservdelar Vi lagerför stansar/dynor/skär 38 39