瑞 典 斯 莫 兰 地 区 驻 华 办 事 处

Transkript

1 SMÅLAND S China Support Office 瑞 典 斯 莫 兰 地 区 驻 华 办 事 处 Wang Zhi

2 2

3 Smålands Shanghaikontor Kontoransvarig: Wang Zhi Mobil (sv): Mobil (cn):

4 4

5 SMÅLAND S China Support Office Om projektet Om kontoret 5

6 Projektet i korthet Regionförbunden i Kalmar och Kronoberg, Linnéuniversitetet Uppsökande arbete på hemmaplan Kontor i Shanghai Alla branscher med särskilt fokus på Clean-tech 3 år 6,6 miljoner 6

7 UPPGIFTEN Öka det regionala näringslivets internationalisering Sänka trösklarna mot Kinamarknaden Öka antalet betalande kinesiska studenter vid Linneuniversitetet (LNU) Förbättra kopplingen mellan LNU och svenskt näringsliv i Kina 7

8 Projektledning och styrning Styrgruppen Håkan Brynielsson RFKL Peter Hogla RFSS Nils Nilsson Linnéuniversitetet Thomas Carlzon IKEA AB Stephan Hörberg HP Tronic Lars Kylefors Vatten o Samhällsteknik Arbetsgruppen Mattias Nylander (projektledare), RFKL Therese Magnusson RFSS Yanni Shizhou RFSS/Växjö kommun Stefan Haglund Linneuniversitetet Wang Zhi Shanghaikontoret Henrik Edlund Shanghaikontoret 8

9 Arbete på hemmaplan Öka företagens medvetenhet och kunskaper om affärsmöjligheter i Kina Aktivt identifiera exportmöjligheter för företag i regionen utifrån kunskap om marknaden i Kina och om regionens näringsliv Hjälpa företag att hitta offentliga stöd och liknande för exportsatsningar Hjälpa företag att hitta relevanta nätverk och stödresurser i Sverige Skapa och kommunicera tillräcklig kunskap om näringslivet i regionen för att kunna identifiera affärsmöjligheter för regionens näringsliv Vi arbeta nätverksorienterat. MÅLSTYRT NÄRINGSLIVSNÄRA - KOSTNADSEFFEKTIVT 9

10 Våra tjänster Marknadsanalys och rådgivning: Hjälpa företag med ingångar, kunskap, förståelse, förmedla stödresurser och nätverk Kund- & leverantörssökande Hjälpa företag att hitta affärsmöjligheter och kontakter i Kina Undersöka och besöka kinapartners Affärsresa och delegationsbesök Assistera företag med rådgivning vid planering av affärsresor till Kina och även med vissa praktiska hjälp under vistelsen i Kina Kapital & investeringshjälp Hjälpa regionens företag att hitta kinesiska kapital Hjälpa Sverige-intresserade kinesiska investerare att komma i kontakt med rätt aktörer i regionen Omvärldsbevakning Var själv uppdaterad av senast utveckling i landet för att kunna erbjuda kvalificerade service enligt ovan. Vi arbeta nätverksorienterat. MÅLSTYRT NÄRINGSLIVSNÄRA - KOSTNADSEFFEKTIVT 10

11 Nätverk och verktyg i Kina Befintliga: Exportrådet i Shanghai Svenska konsulatet i Shanghai Vänorter i Kina: Suzhou/Xiangcheng Huzhou/Changxing Binzhou Department of Commerce Zhejiangprovinsen Handelskammaren Zhejiangprovinsen Nordic Industry Park i Ningbo Kinesiska och svenska affärskonsulter i Kina Övriga relevanta: Svenska Ambassaden i Peking CENTEC Svensk-kinesiska handelskammaren Övriga Exportrådets kontor i Kina Enterprise Europe Network (EEN) i Kina Kommande: Näringslivnära nätverk Industriföreningar Industriparker Industriklustrar Enskilda företag 11

12 Initiativflöde Sverige Shanghaikontoret Kina Ett svenskt företag söker kunder/produkter/kapital i Kina Ett kinesiskt företag söker kunder/produkter/investeringsobjekt i Sverige Shanghaikontoret skapar nya initiativ inom potentiella affärsområden eller mellan potentiella partners. 12

13 Stora intressen från näringslivet Kronoberg: 11+ Kalmar: 19 Övriga Sverige: 6 (Stockholm, Karlskrona, Göteborg, Karlstad, Malmö, Strömsund) Kina: 5+ Total: ca

14 Stora intressen från näringslivet Trä Elbil Metallprodukter Konsulttjänst Livsmedel Arkitekt Fritidsbåt Maskin Glasindustri Yrkesutbildning Textil Teater Vindkraft E-handel Miljöteknik etc. 14

15 Case I Elbil Söker kinesiska leverantörer av elbilar med konkurrenskraftig kvalitet och pris. Vi har levererat: Marknadsöversikt: elbilbranschen i Kina Undersökning: ett antal valda leverantörer Vi kommer att leverera: Vidare undersökning på finalisterna, eventuellt genom fysiskt möte och besök. 15

16 Case II glas/sprit Söker kunder i Kina för svenskt tillverkad sprit i kombination med lyx glasflaskor. Vi har levererat: Övergripande råd om angreppssätt Kontakt med en kinakonsult i regionen med rätt kompetens Vi kommer ev. att leverera: Kundkontakter Hjälp vid företagets besök i Kina 16

17 Case III Metallprodukter Söker både leverantörer och kunder i Kina. Vi har levererat: Marknadsöversikt Rekommendationer om marknadsapproacher Ett personligt besök på företag i Kina Vi kommer ev. att leverera: Besök hos fler potentiella partners Kontakt med fler konsulttjänsteleverantörer 17

18 Case IV miljöanläggning Vill sälja tekniklicenser till kinesisk intressenter, helst konkurrenter. Vi kommer att leverera: Marknadsöversikt Kontaktförmedling 18

19 Case V Trävaror Söker marknader i Kina för svenska trävaror Vi har levererat: Råd om relevanta mässor i Kina Hjälp med att ta fram kinesiska broschyrer Kontakt med en Kinakonsult i regionen med rätt kompetens 19

20 Wang Zhi Mobil (Sverige): +46 (0) Tel (Kina): +86 (0) Mobil (Kina): Henrik Edlund Mobil (Kina):

21 SWEDISH TRADE COUNCIL

22 WE MAKE IT EASIER FOR SWEDISH COMPANIES TO GROW INTERNATIONALLY SWEDISH TRADE COUNCIL

23 WE ARE CLOSE TO YOU Regional Export Advisors in 20 counties Head office in Stockholm 8/31/2012 SWEDISH TRADE COUNCIL

24 STC - A GLOBAL BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT ~500 employees ~66 offices in ~60 countries Swedish Trade Council is a professional business development consultant Our value proposition is to have local presence and competence, globally In addition, leveraging on our official status and close relationships with Embassy's etc enables enhanced access to information, key people, authorities etc Swedish Trade Council

25 China a country the size of a continent Population.7 billion Population 1.4 billion China has ~ 700 cities, ~ districts, seven major dialects and ~ 80 spoken tongues SWEDISH TRADE COUNCIL

26 THE 12 TH FIVE-YEAR PLAN WILL GIVE US FURTHER IDEAS OF WERE CHINA IS HEADING Development of West China Housing for citizens with low income +26 million Energy consumption per unit of GDP -16% GDP Growth +7% Main Goal: Increase living standard for Chinese citizens New jobs +9 million Increased minimum wage +13% Increase of free health care Pension insurance +100 million SWEDISH TRADE COUNCIL

27 FROM MADE IN CHINA TO SOLD IN CHINA WORLD LEADER IN THE NUMBER OF UNIVERSITY GRADUATES 1 BILLION MOBILE PHONE USERS CHINA IS THE WORLDS SECOND LARGEST ECONOMY, SURPASSING JAPAN IN 2010 A MIDDLE CLASS OF 700 MILLION BY MILLION INTERNET USERS WORLD S SECOND LARGEST CONSUMER OF LUXURY GOODS WORLD S LEADING AUTOMOBILE MARKET EXPECTED GDP GROWTH OF 9.6% IN 2011 HOME TO MORE THAN 1,3 BILLION PEOPLE CHINESE CONSUMPTION HAS GROWN BY MORE THAN 9% ANUALLY OVER THE PAST DECADE.

28 CHINA S GROWTH IS DRIVEN BY A NUMBER OF STRONG FACTORS Access to human capital 700 million Floating population Increased level of education Access to capital FDI Relatively high returns/profits Increased private sector Increased productivity Movement from agriculture to industry Investment in production Liberalized labor market Swedish Trade Council

29 BUT THERE ARE ALSO FACTORS WORKING IN THE OPPOSITE DIRECTION Income gaps Environmental problems Access to human capital 700 million Floating population Increased level of education Swedish Trade Council IPR Corruptio n Access to capital FDI Relatively high returns/profits Increased private sector Increased productivity Movement from agriculture to industry Investment in production Liberalized labor market

30 SWEDISH COMPANIES IN CHINA SWEDISH TRADE COUNCIL

31 700 SWEDISH COMPANIES IN CHINA Swedish Trade Council Swedish companies in Hong Kong

32 SWEDISH COMPANIES ARE NOW COMING TO CHINA PRIMARILY TO ENTER THE MARKET The large companies are established since many years, we now see a strong growth from SMEs In the last 3 years, we have seen around 90 Swedish establishments per year For many companies China is the largest and most important market SWEDISH TRADE COUNCIL

33 NEW INDUSTRIES ACCOUNT FOR A SIZABLE PART OF NEW SWEDISH ESTABLISHMENTS New establishments in China by industry Health / IT / Biotech Technology 6% 6% Environment al Technologies 9% Daily Consumer Goods 9% Less Freq. Bought Consumer Goods 9% Othe r 1% Corporate Services 22% Industri al Product s 38% Over half of the companies established during 2009 had < 100 employees globally SWEDISH TRADE COUNCIL

34 THE TREND IS GOING WEST Chongqing: Upper reach of the Yangtze River Chengdu: Central Sichuan Province, west of the Sichuan basin Wuhan: East of Han River Plain, near the middle stream of the Yangtze River 34 Xi an: In the middle of Yellow River in the Guanzhong base

35 ENVIRONMENTAL SITUATION IS NOT SUSTAINABLE Air pollution Water pollution Serious health problems Water shortage Desert increase Land pollution but China environmental problems is also part of the problems in the world

36 Sustainable eco-city development in China Several agreements between the Swedish and Chinese government on eco-city planning Swedish Eco City in Wuxi, Master Plan by Tengboms, 2,4 sqm. with Hammarby Sjöstad as reference Swedish companies involved; Envac, Sweco, Green Fortune, ÅF, A&A, We continue to work with cities that have high ambitions!

37 Sino-Swedish Eco-City collaboration in Wuxi 中 瑞 生 态 城 市 合 作 项 目

38 Swedish companies in China express the following challenges as well as their recommendations... 38

39 ISSUES COMPANIES SOURCING IN CHINA ARE FACING? Issue s Quality Key observations from the survey with Swedish companies International standards Short term perspective vis-à-vis long term CSR Swedish companies are serious about CSR issues Regular visits are needed to the suppliers HQ often concerned about manufacturing procedures IPR Head office worries a lot about IPR issues Risk of being copied A long term relationship with the supplier is important Important to double check 39

40 SWEDISH COMPANIES SUGGEST A GRADUAL PROCESS Issues A gradual process Recommendations Have clear specifications Start sourcing of low technology, build long term relationship 100% control of the supplier is necessary Training Training of the companies own sourcing staff Training the Chinese suppliers staff, to become an international recognized supplier Cooperation with Swedish and Chinese universities and vocational schools Exchange experience Experience sharing through workshops and networking between the Swedish companies as well as the Chinese suppliers

41 SWEDISH SUSTAINABLE BUSINESS SOURCING, ENVIRONMENT SUSTAINABLE FINANCING AND CSR A PLATFORM IN CHINA FOR SWEDISH COMPANIES AND THEIR SUPPLIERS

42 SWEDISH SUSTAINABLE BUSINESS IN CHINA An effort for sustainable development with Swedish companies in China A program within sourcing, environment, sustainable finance and CSR A platform for exchange of experiences and educational efforts in China and Sweden The target group consists of Swedish companies operating in China and their Chinese suppliers Swedish and Chinese universities Swedish and Chinese partners

43 SINO-SWEDISH SUSTAINABLE FINANCING FORUM Swedish and Chinese banks, financial institutions and companies, with Mr. Leif Pagrotsky, Riksbanken, SKF, SEK, EKN, Shanghai Financial Services Office, Sinosure, China Development Bank, Bank of Communications, Quyuan group. 43

44 SWEDISH TRADE COUNCIL

45 SSB WORKSHOPS AUTUMN September in Beijing and 13 September in Shanghai CSR-reporting seminar in conjunction with the visit of Trade Minister Dr Ewa Björling visit to China with Swedish and Chinese organisations and companies September, Beijing & September, Chengdu - Infrastructure Workshops SWEDISH TRADE COUNCIL

46 SSB WORKSHOPS AUTUMN August in Shanghai opening/inauguration of Kalmar and Södra Småland Representative office in Shanghai. 10 September in Beijing and 13 September in Shanghai CSR-reporting seminar in conjunction with the visit of Trade Minister Dr Ewa Björling visit to China with Swedish and Chinese organisations and companies SWEDISH TRADE COUNCIL 46

47 STEPS TO EXPORT BUSINESS PLAN 2. WHY? 1. PRESENT 3. WHAT? 4. WHO? 5. WHERE? 6. HOW? 8. BUSINESS PLAN 7. WHEN? SWEDISH TRADE COUNCIL 47

48 BUSINESS OPPORTUNITY PROJECT - Consultancy in three stages Market check Confirm attractiveness and provide a decision making plan Input on offering from market players Understanding of the sales process Visiting potential partners/clients Two day visit and face to face meetings STC support at meetings Follow up Evaluate market potential, Business action plan BOP is Available to SME s on Shared Financial Terms from the State. Total value SEK, Company Expenditure SEK SWEDISH TRADE COUNCIL 48

49 MARKET SELECTION ANALYSIS - Where is your biggest potential? We jointly identify the countries worth focusing on: Market potential; size, growth, volume, demographics, disposalble income, structure of industry etc. High Market potenti al Focus for export Barriers to entry; tolds, transportation charges, credit risks, buraucracy, political risk, languages. Low High Barriers to entry Low SEK for this subsidised service for SME (Market value SEK) SWEDISH TRADE COUNCIL 49

50 EVALUATION OF STEPS TO EXPORT - Key figures 72% of SME plan an Increase of their Exports subsequent to participating in Steps to export. Client Satisfaction Rate 85,25% 2 years on, companies report an Increase in Exports of some 55%. SWEDISH TRADE COUNCIL 50

51 OUR SME SERVICES - Support in each phase, from creative idea to international business deal Inspiratio n Fact Finding Competence Development Market Development Sales Development Internation al Business Opportuniti es Export Informatio n & Trade Facilitation Steps to Export Dialog Steps to Export Business Plan Market Selection Analysis Business Opportunit y Project Steps to Export Developme nt Business Support Services Service Abroad Service in Stockholm Regional Service in Sweden FACTS & INFO - Business Intelligence COMPETENCE STRATEGY Support in all Stages of Development BUSINESS - Sales - Import SWEDISH TRADE COUNCIL 51

52 THANKS FOR YOUR ATTENTION! SWEDISH TRADE COUNCIL 52

53 Case: SlipNaxos AB Karl-Oskar Olming

54 Vad gör EKN?

55 Är EKN en försäkringsverksamhet? Lånar EKN ut pengar? Är EKN en myndighet?

56

57 Affär med köpare i Kina SlipNaxos AB

58 SlipNaxos AB, Västervik Slipverktyg för t ex stål, bilkomponenter, kullager, verktyg och kristallglas Världsledande inom vissa nischer 175 anställda, 325 MSEK i omsättning 70% av försäljningen exporteras Ingår i den schweiziska koncernen

59

60 Dalian Kemulong Trade Co Ltd, Kina Slutkunder är stora kinesiska stålverk Sålde först genom återförsäljare i Hong Kong Därefter genom Dalian i Kina med betalning under remburs Utveckling: Köparen, Dalian, önskade upphöra

61 Garanti för kundfordringar Risk Exportör EKN Försäljningskontrakt Garanti för kundfordringar Köpare

62 Garanti för kundfordringar Du får garanterat betalt enligt avtal. Du kan erbjuda kredit en konkurrensfördel. Dessutom underlättar garantin belåning.

63 Kontaktperson Håkan Bäckström Regionansvarig affärsområdet Små och medelstora företag E-post kn.se

64

65 Styrelsepresentation 6 5 Affärsmöjligheter i Kina Växjö 29 augusti 2012

66 Korta fakta Företagspresentation Korta fakta om Swedfund Vision och affärsidé Kapitalutveckling Utvecklingseffekter 6 6 Svenska statens riskkapitalbolag för kommersiella investeringar på utvecklingsmarknader Samfinansiering av svenska och internationella företags etablering eller expansion på utvecklingsmarknader 36 medarbetare vid huvudkontoret i Stockholm och 2 medarbetare vid regionalkontoret i Nairobi, Kenya Korta fakta Instrument: Aktiekapital, lån och garantier Vår investering: MSEK10-100, primärt genom aktiekapital Ägarandel: Alltid minoritet, vanligtvis 25 35% Antal investeringar: 230 sedan starten år 1979 Nuvarande portfölj: 93 investeringar i 46 länder Kapital: SEK 3,0 miljarder i eget kapital ESG: Miljö- och etikkrav vid varje investering

67 Företagspresentation Korta fakta Vision och affärsidé Kapitalutveckling Utvecklingseffekter 6 7 Medverka till att utveckla bärkraftiga, sunda och affärsmässigt drivna företag och därmed bidra till positiv och hållbar ekonomisk utveckling i de länder där vi investerar. Långsiktigt partnerskap och delad risk. Erbjuda riskkapital i form av aktier, lån eller garantier och kompetens för investeringar i utvecklingsländer och Östeuropa.

68 MSEK Korta fakta Utveckling av eget kapital 2000 till 2011 Vision och affärsidé Kapitalutveckling Utvecklingseffekter Företagspresentation

69 Företagspresentation Korta fakta Vision och affärsidé Kapitalutveckling Utvecklingseffekter 6 9 Samhälle Staten Omgivning Underleverantörer Företaget Distributör Slutkund Konkurrenter och nya företag Tillverkare av komplementprodukter Bärkraftiga företag bidrar till hållbar ekonomisk utveckling och därmed minskad fattigdom.

70 Företagspresentation Affärsmodell Affärsmodell Samarbetsmodell Investeringsprocess Environmental Social Governance 7 0 Swedfunds investeringskriterier Geografi: Afrika, Asien, Latinamerika samt Östeuropa (ej EU och Ryssland) Instrument: Prioritet på aktiekapital men även olika former av lån och garantier Vår investering: MSEK per investering Ägarandel: Alltid minoritet, vanligtvis 25-30% Riskexponering: Samma eller lägre än medinvesterare/partner Styrelserepresentation: Endast i aktieinvesteringar Investeringshorisont: 5 10 år Swedfund Industriell partner Finansiell partner Portföljbolag

71 Företagspresentation Samarbetsmodell Affärsmodell Samarbetsmodell Investeringsprocess Environmental Social Governance 7 1 Industriell Partner Erfarenhet av sektorn Kommersiell produkt Finansiella resurser och management Swedfund Aktiekapital Lån Etableringsstöd Kompetens Portföljbolag

72 Företagspresentation Investeringsprocess Affärsmodell Samarbetsmodell Investeringsprocess Environmental Social Governance 7 2 Initial bedömning Concept clearance Due diligence Screening Styrelsebeslut Initial gallring Land Företag Partners Swedfunds roll Bedömning av investeringen gentemot Swedfunds investeringskriterier Oberoende genomgång av hela projektet Marknad Finansiell Partners Miljö & etik Fördjupad analys av investeringen Investeringsbeslut av Swedfunds styrelse Diskussion om preliminära villkor 1 v. 3 v. 10 v v.

73 Företagspresentation Affärsmodell Samarbetsmodell Investeringsprocess Environmental Social Governance 7 3 Genomgång av miljö och etik inför varje investeringsbeslut Hållbara investeringar Dialog med partners Årliga miljöoch etikutvärderingar Implementering av förbättringar gällande miljö och etik

74 Företagspresentation Portfölj Investeringar i Afrika Investeringar i Asien Investeringar i Latinamerika Investeringar i Östeuropa 7 4 Mellanöstern 2% Global 5% Portfölj per region Direktinvesteringar (aktier och lån) Indirekta investeringar (fonder) Direkta och indirekta investeringar Östeuropa 12% Latinamerika 1% Afrika 47% Asien 33% Stockholm Portfölj per instrument Lån 34 %* Fonder 22 %* Nairobi Aktier 44%* *Procentsatsen är baserad på projektens värde De finansiella data som presenteras gäller per dec 2011

75 Portfölj Investeringar i Asien Investeringar i Afrika Investeringar i Asien Investeringar i Latinamerika Investeringar i Östeuropa Företagspresentation 7 5 Land/Region Företag Verksamhet Land/Region Företag Verksamhet Multiregional Global Medical Investments AB Hälsovård/ Managementbolag Bangladesh Haripur Power Limited Kraftverk Kina Bhutan Bhutan Dairy Ltd Mejeri Kina Indien Baring India Private Equity Fund II Fond Kina Oatly Mejeri Kina Sichuan Investment Fund Karlsson Spools Precision Machining Co LTD HSF Electro Mechanic Wuxi Indien Sanghi Industries Ltd Värmekraftverk Kina Recupero AB Indien Indien Indien Indien Indien & Kina Polygenta Technologies Limited Textilindustri Kina Prestando (Wuxi) Co. Ltd Jacobi Carbons India Belstar Investment Artheon Battery Company Green Investment Asia Sustainable Fund I Fond Kemisk industri Kina CEF III Fond Aluminiumåtervinning Mikrofinansinstitution Batterifabrik Fond Mongoliet Pakistan Sri Lanka Radisson Blu Ulaanbaatar Engro Energy Limited Jacobi Carbons Lanka Kolvar för hydrauliska ventiler Komponenter Fordonsindustri Hotell Gaskraftverk Kemisk industri Irak KurdMed Ögonklinik Vietnam Vietstar Avfallsåtervinning Irak Quanadeel Al Rafidain Komponenter Vietnam Sacombank Bank

76 Swedpartship - Vem kan Företagspresentation ansöka? Vem kan ansöka? Stödets form och innehåll Hur ansöka om stöd? Exempel 76 Svenskt aktiebolag: med anställda EU-kommissionens definition av ett SMEföretag Samarbetsföretaget: eget dotterbolag, samägt bolag, en leverantör eller distributör Björn Söderbergs företag i Nepal, Watabaran, tillverkar eldningsbriketter av diverse avfall.

77 Företagspresentation Stödets form och innehåll Vem kan ansöka? Stödets form och innehåll Hur ansöka om stöd? Exempel 7 7 Max SEK , högst 40% av den totala projektkostnaden Minst 1/3 ska avse kompetensöverföring Låneavtal tecknas med Swedfund Lånet konverteras till gåva vid avslutat och godkänt Svenskt projekt Kompetensöverföring Lokalt SME-företag (AB) Investering i utrustning företag (Privat)

78 Företagspresentation Vem kan ansöka? Stödets form och innehåll Hur ansöka om stöd? Exempel 7 8 Kontakta alltid Swedpartnership innan du skickar in en ansökan Anvisningar och information Kontaktpersoner Ansökningshandlingar

79 Företagspresentation Vem kan ansöka? Stödets form och innehåll Hur ansöka om stöd? Exempel

80 Företagspresentation 80 Vem kan ansöka? Stödets form och innehåll Hur ansöka om stöd? Exempel Svenskt företag: Nordic Medcom AB Fakta Medicinteknik i Kina Stödet från Swedpartnership ger oss möjligheten att lägga avsevärt mer tid och personella resurser på samarbetet med vår partner i Kina. Vi kan tillföra mycket kunnande samtidigt som vi genom samarbetet och blir mer konkurrenskraftiga. Arne Puhasmägi, vd på Nordic Medcom AB. Verksamhet: Tillhandahåller produkter för dialysbehandling Samarbetspartner: Företag i Nanjing specialiserat på produktion och försäljning av medicinska och kirurgiska produkter Projekt: Kunskapsöverföring kring produkter, kvalitet och marknad

81 TACK Swedfund International AB Sveavägen 24-26, Stockholm Tel:

82

83 Business concept & Vision Mionix develops and sell innovative computer peripherals made for gamers with a unique design, high quality and good ergonomics with a touch of innovation, through distributors and resellers in a international context. Our vision is to become an international leading manufacturer of gaming peripherals for both PC and Console.

84 Product Range

85 Market & Competition PC peripherals for gamers 2,5 Billion USD Market grows every year with up to 25% worldwide Razer USA Ltd. annual turnover around 750 million USD Steelseries annual turnover approx. 180 million USD Logitech gaming series annual turnover approx. 300 million USD Upcoming brands: Mionix, Roccat, Ozone & Madcatz

86 Organisation chart End-User Media Distributor Reseller 3PL Suppliers

87 Logistics flow chart Sweden Russia North/South America China Korea Japan India Singapore Australia and New Zeeland

88 Logistics flow chart Sweden Russia North/South America China Korea Japan India Singapore Australia and New Zeeland

89 Over-view SWEDEN Retailers (25 Stores) (30 Stores) (Approx 90 Stores) (76 Stores) (58 Stores) Hybrids (7 Stores) (4 Stores) (13 Stores) (6 Stores) E-tailers (2 Stores) (1 Store)

90 Retailers Target Costumers SWEDEN Hybrids (7 Stores) (4 Stores) (13 Stores) (6 Stores) E-tailers

91 ABSOLENT COMPANY PRESENTATION

92 WHO WE ARE One of the leading suppliers of AIR CLEANING EQUIPMENT in the world! By reducing the factory's energy consumption, we help the global struggle for a HEALTHIER ENIVRONMENT! Our products totally ELIMINATES the targeted INDOOR AIR POLLUTIONS!

93 ABSOLENT IN SHORT Company founded in Head office in Lidköping, Sweden. 32 employees in total In-house filter cassette production Filter units manufactured by sub suppliers. Subsidiaries in the US and China. Turn-over 2011 MSEK 96 ISO 9001 and ISO certified. In private ownership.

94 MAJOR SHAREHOLDERS MELKER SCHÖRLING Swedish businessman and major shareholder in Absolent. He is also chairman of Securitas and have large interests many major companies for example Assa Abloy. CARL-HENRIK SVANBERG Swedish businessman and Chairman of BP and Volvo AB. Former CEO in telecom company Ericsson. JOAKIM WESTH Management-consultant with board appointments in many larger companies. Former strategy manger at Ericsson.

95 ABSOLENT & FILTERMIST WORLDWIDE + over 50 Absolent distributors around the world!

96 ABSOLENT S STRATEGIES Growth oriented Focus on our product niche, don t spread it too thin Always best in class objectives. Export sales mainly through distributors Main manufacturing outsourced. In-house R&D including lab.

97 MARKET POSITION No 1 in Sweden Top 5 in the EU Top 5 in the US

98 CUSTOMER SEGMENTS Turbine hall ventilation Crankshaft ventilation Automobile Agricultural equipment Aircraft Wind turbines Trains Electronic components Machine manufacturers Construction equipment Medical equipment Food industry

99 COMPANY CORE VALUES QUALITY RESPONSIBILITY INNOVATION CUSTOMER FOCUS

100 WHY ABSOLENT? WE DO NOT SELL FILTERS, - WE SUPPLY SOLUTIONS!! WE GIVE GUARANTEES WHICH CAN BE CONTROLLED REDUCED ENERGY COSTS

101 REFERENCES Mazak Borg Warner Automotive Danaher Tool Group Black and Decker US, Inc Sandvik Coromant Company GKN Automotive, Inc Eaton Corporation Kennametal Inc Ford Corporation Robert Bosch Corporation INA Bearings ZF Lemförder Timken Company Siemens Diesel Systems General Motors American Axle & Manufact. Airbus Honda of America Rolls Royce Corporation Karoline Machine Tools Gilette Detroit Diesel Boeing Corporation Heraeus Quartztech, Inc. Heller Maschinen GmbH Alcan Volvo Corporation SAAB Corporation British Aerospace Krupp Presta Corporation Schaudt Corporation SKF Bentley Corporation Scania Assa Abloy Alcoa Sikorsky Hyundai Nissan Daimler Chrysler Red Bull Racing Samsung Korea (CTP) Smith and Wesson More than 1500 customers worldwide can t be wrong

102 Absolent in China First sales to China in Own employees since Absolent Beijing Ltd. registered since Location: Beijing. 7 employees today, Sales target 2012: MSEK 20. Target 2014, MSEK 40.

103 1 st Lesson about business in China Many barriers to break Employ Chinese people. Local know-how to do business Decision: We started a rep. Office 2008.

104 2 nd Lesson about business in China Presence Visit very frequent Appoint one support desk A lot of support is required from HQ Decision: We visit at least 10 times/y

105 3 rd Lesson about business in China Cultural differences Loosing face Responsibility The support desk need to have authority rights and responsibility Be able to decide Decision: Accept the cultural differences

106 4 th Lesson about business in China Clear strategy Decide who to attract. We started off with Western companies established in China. Secure payments Set targets but not to high Decision: Strategy plan established in cooperation

107 5 th Lesson about business in China Training & Education Chinese people likes to see everything black or white Never under estimate Chinese people They are very skilled! Sales training need to be on topic Cost over time-, too much focus on purchasing cost today! Product training!

108 6 th Lesson about business in China Risk management Strict working policy Keeping personnel Financial control Salary cost increase Taxes, insurances etc

109 7 th Lesson about business in China Logistics Many new shipping terms The Sales contract is the Rule for everything Where to keep stock?

110 8 th Lesson about business in China Risk of copying Very high No really good way to protect against this

111 Conclusions about business in China Clear Strategy Sell on company core values but in the Chinese way! Appoint a China desk Involvement required from all departments in HQ. Learning through presence 20 Turn-over China [M SEK]

112 China The land of opportunity!

113 SIGMA KUDOS ERFARENHETER KINA Niklas Malmros Global Operation Manager Information Management WE ADD NEW VALUE Mobile: niklas.malmros@sigmakudos.com

114 Facts About Sigma Kudos Sigma Kudos is a member of the Sigma Group Sigma Group employs about 1500 employees Listed on the Stockholm Stock Exchange Information Logistics Employs ~ 650 FTE (631) A process-driven company with a continuous drive for operational excellence and cooperational excellence ISO certified according to 9001, 14001, Operates in five countries Sweden (8), Finland (2), Hungary, Ukraine (2), and China (2) Founded in 1997

115 Business Areas Information Management & IT Offshore Technical Documentation Engineering Services

116 Some of Our Clients

117 Varför etablerade vi oss i Kina?

118 Hur ser verksamheten ut idag?

119 Kunder / Kund Case

120 Utbytes studenter

121 Gästföreläsningar / Kurser

122 Our mission WE MAKE TECHNOLOGY USABLE.

123

124

125

126

127

128

129

130

131

132

133

134 JiuDing Group Kinas största EPE producent Grundades 1997, ägare George Yu Huvudkontor ligger i Hangzhou, 25mil Sydost om Shanghai Antal anställd: ca 1500 Årlig omsättning: ca 900 mil kr Marknad: Kina, Nord America, Europa, Sydost Asien

135 5 affärsområden 1. Förpackning 2. Internationell handel 3. Ekologisk odling 4. Forskning och utveckling 5. Miljö projekt

136 Fördelning mellan affärsområden Kolumn1 Förpackning Handel Ekologisk odling Forskning & utveckling Miljö projekt

137 Förpackning 9 fabriker i Kina Huvudprodukten är förpackningsmaterial i EPE (Expanderad Polyeten) Kunder är Haier, Lenovo, Sony, Panasonic, HP och Dell för att nämna några.

138 Avego AB Etablerat i Växjö Samma ägare som JiuDing group Målsättning att marknadsföra och sälja förpacknings material i Europa producerat av JiuDing group. Starta samarbete med Svenska företag för att marknadsföra Svenska kvalitetsprodukter i Kina. Hjälpa Svenska företag importera från Kina. Stort kontaktnät finns! Let`s do business together! Tack- xiexie 谢 谢!

139 Vägen till den Kinesiska marknaden är kortare via oss Växjö, 29 augusti 2012

140 Almi Företagspartner

141 Enterprise Europe Network i Sverige Täcker hela Sverige Exempel på värdorganisationer: SIK, SWEREA/IVF, ACREO, ALMI, BRG Uminova Innovation Bred kompetens i nätverket

142 Värdorganisationer: Handelskammare Teknikinstitut Regionala utvecklingsbolag Innovationscentra Branschorganisationer ca 600 partnerorganisationer i 51 länder

143 Kina 27 organisationer 14 städer

144 Hur hittar jag leverantörer i utlandet? Jag behöver en affärspartner i ett annat land... Hur kan jag sälja mina innovativa idéer och tekniker? Vilken EU-lagstiftning måste jag ha koll på?

145 Hur gör vi det? 1. Partnersökning i databasen Testa gärna själva!