VI FINNS NÄRA DIG. Regionala Exportrådgivare i 20 län. Huvudkontor i Stockholm SWEDISH TRADE COUNCIL 2

Transkript

1

2 VI FINNS NÄRA DIG Regionala Exportrådgivare i 20 län Huvudkontor i Stockholm SWEDISH TRADE COUNCIL

3 VI ÄR HEMMA PÅ DIN BORTAMARKNAD 500 anställda Kontor i 60 länder 600 MK i omsättning SWEDISH TRADE COUNCIL

4 VÅRA TJÄNSTER - Vi erbjuder tjänster i hela värdekedjan Väx! Gör! Utveckla affären Var? Hur? Undersök möjligheter - Information & Kunskap - Steps to Export Dialog - Marknadsvalsanalys Välj strategi - Marknadsanalys - Förvärvssupport - Partnersökning - Steps to Export Affärsplan - Besöksprogram - Affärschans Etablera närvaro - Business Support Office - Bolagsbildning - Rekrytering - Inköp - Sälj & Marknadssupport - Seminarier och Event - Internationella upphandlingar - Steps to Export Utveckling SWEDISH TRADE COUNCIL

5 EXPORTRÅDETS ERBJUDANDE TILL SMÅFÖRETAG - Ett stöd i alla led, från inspiration till konkret sälj- och marknadssupport Internationella affärsmöjligheter Steps to Export Dialog Steps to Export Affärsplan Export - och handelsinformation Marknadsvalsanalys Affärschans -projekt Steps to Export Utveckling Sälj- och marknadssupport Inspiration Faktainsamling Kompetensutveckling Marknadsutveckling Försäljningsutveckling

6 STEPS TO EXPORT AFFÄRSPLAN 6. HUR? 7. NÄR? 8. AFFÄRSPLAN EXPORT Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlingsplan Val av etableringsform Ställa Partnerkrav Representantsökning Utveckla representantnätet Affärsplan export Uppföljning Expansion Fortsättning 2. VARFÖR? 3. VAD? 4. VEM? 5. VART? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista på företagets exportmotiv Exempel på exportstyrkor Vad styr marknadsvalet Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning Företagets plats i värdekedjan Kunder Representanter Andra intressenter Framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analys på exporterbjudandet Fråga marknaden om produkten 1. NULÄGE Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris

7 Affärschansprojekt Innehåll Marknadscheck - ger en bekräftelse på hur attraktiv marknaden är och ett beslutsunderlag inför val av marknad Besöksprogram - möten med potentiella kunder, partners eller andra relevanta aktörer Uppföljningsmöte - utvärdering av marknaden samt framtagning av handlingsplan EXPORTRÅDET >> Företag

8 BUSINESS SUPPORT OFFICE Snabbt komma på plats Bolagsbildning Rekrytering Flexibel kontorslösning Fysisk närvaro Inköp Operativ support Administrativ support

9 FÖR EN LÅNGSIKTIG TILLVÄXT Vi bevakar kontinuerligt utvecklingen på utländska marknader för att på ett tidigt stadium identifiera affärsmöjligheter för svenska bolag. SWEDISH TRADE COUNCIL

10 VI GÖR DET ENKLARE FÖR SVENSKA FÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT SWEDISH TRADE COUNCIL

11 STEPS TO EXPORT AFFÄRSPLAN 6. HUR? 7. NÄR? 8. AFFÄRSPLAN EXPORT Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlingsplan Val av etableringsform Ställa Partnerkrav Representantsökning Utveckla representantnätet Affärsplan export Uppföljning Expansion Fortsättning 2. VARFÖR? 3. VAD? 4. VEM? 5. VART? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista på företagets exportmotiv Exempel på exportstyrkor Vad styr marknadsvalet Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning Företagets plats i värdekedjan Kunder Representanter Andra intressenter Framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analys på exporterbjudandet Fråga marknaden om produkten 1. NULÄGE Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris

12 Real GDP growth CHINA IS GROWING WITH HIGH SPEED FROM A HUGE LEVEL COMPARED TO BRIC AND CIVETS COUNTRIES Market map including real GDP growth, GDP and population (bubble size) % India China Vietnam Egypt Turkey Sweden Colombia South Africa Indonesia Russia Brazil CIVETS BRIC Sweden GDP SWEDISH TRADE COUNCIL

13 FROM MADE IN CHINA TO SOLD IN CHINA WORLD LEADER IN THE NUMBER OF UNIVERSITY GRADUATES CHINA IS THE WORLDS SECOND LARGEST ECONOMY, SURPASSING JAPAN IN MILLION MOBILE PHONE USERS A MIDDLE CLASS OF 700 MILLION BY MILLION INTERNET USERS WORLD S SECOND LARGEST CONSUMER OF LUXURY GOODS WORLD S LEADING AUTOMOBILE MARKET EXPECTED GDP GROWTH OF 9.6% IN 2011 HOME TO MORE THAN 1,3 BILLION PEOPLE CHINESE CONSUMPTION HAS GROWN BY MORE THAN 9% ANUALLY OVER THE PAST DECADE.

14 THE 12 TH FIVE-YEAR PLAN WILL GIVE US FURTHER IDEAS OF WERE CHINA IS HEADING Development of west China Housing for citizens with low income +26 million Energy consumption per unit of GDP -16% Main Goal: Increase living standard for Chinese citizens GDP Growth +7% New jobs +9 million Increased minimum wage +13% Increase of free Health care Pension insurance +100 million SWEDISH TRADE COUNCIL

15 CHINAS LONG TERM GOAL IS TO MOVE UP THE VALUE CHAIN BY INNOVATION 2.5% R&D spending by 2012 (US is 2.7%) Over 300 multinationals have opened R&D centers The indigenous innovation has the aim to: Reduce China s high licensing fees it pays to foreign companies Solve its environmental, social and infrastructural problems The key tool for China to create its own IP and proprietary product lines will be through tweaking foreign technology through co-innovation and reinnovation SWEDISH TRADE COUNCIL

16 THE CHINESE CONSUMER BEHAVIOUR One of most complex in the world Face and family - traditionally the most important values to What fits me More individual and sophisticated Youth driven IWOM / WOM etc SWEDISH TRADE COUNCIL

17 CHINA A COUNTRY THE SIZE OF A CONTINENT Population 0,7 billion Population 1,4 billion China has ~ 700 cities, ~ districts, seven major dialects and ~ 80 spoken tongues SWEDISH TRADE COUNCIL

18 THE TREND IS GOING WEST Chongqing: Upper reach of the Yangtze River Chengdu: Central Sichuan Province, west of the Sichuan basin Wuhan: East of Han River Plain, near the middle stream of the Yangtze River Xi an: In the middle of Yellow River in the Guanzhong base SWEDISH TRADE COUNCIL

19 FINDING AND MANAGING A PARTNER - Choose your partner - don t let the partner choose you Risks Piracy Selling to competitors IPR theft register your own trademark Weak sales Ruined reputation and/or pricing Time and recources What to do? Compare alternatives with your requirements Check: Company structure (owners, subsidiaries) Finances References Certifications Facilities and processes SWEDISH TRADE COUNCIL

20 THE SWEDISH TRADE COUNCIL HAS SIX OFFICES IN CHINA Beijing Chengdu Shanghai Guangzhou Taipei Hong Kong Our new office in Chengdu will open during 2012! SWEDISH TRADE COUNCIL