Sponsring. Det är enklare än någonsin att nå ut, men svårare än någonsin att nå in. Magnus Berglund, 10 maj 2018

Transkript

1 Sponsring Det är enklare än någonsin att nå ut, men svårare än någonsin att nå in. Magnus Berglund, 10 maj

2 Innehåll/upplägg Tre vanliga problem Hur höjer vi priserna? Sammanfattning Allmänna frågor (Övriga frågor)

3 Vanligt problem: Vi har kört fast Sponsring är en viktig intäktskälla, men vi har kört fast Det händer inget, vi står och stampar Vi kan inte göra mer Avsätt tid. Gör en plan. Utvärdera er process. Se vad andra har gjort.

4 Exempel på process Inventera Paketera Researcha Presentera (Sälja) Avtala Aktivera Utvärdera

5 Vanligt problem: Personberoende Vårt sponsorarbete är helt beroende av en (1) person Kolla med Kalle, det är han som har hand om det Det är bara Lisa som vet vad de har kommit överens om Involvera fler i sponsorarbetet. Ge varandra insyn. Boka in tid för avstämningar. Gå igenom status för varje (större) sponsor. Skilj på ROLL och PERSON. En (1) person kan ha flera roller. Gör skillnad på (rollerna) Sponsoransvarig och Sponsorsäljare.

6 Vanligt problem: Fel formalia Vi har inga skriftliga avtal Reklamskatt? Våra sponsorer undrar om sponsringen är avdragsgill Törs vi bjuda in kommunpolitiker till vår hemmamatch? Avtal bör vara skriftliga och tillgängliga. Avtal kan ändras/uppdateras. Ange gärna avtalsrättigheters värde. 7,6 % reklamskatt på exponeringsintäkterna (om totalt över kr). Företag kan göra skatteavdrag för sponsring upp till och med värdet på de nyttjade motprestationerna. Reglerna för bestickning (muta) rekommenderar ett tydligt syfte (gärna med agenda) vid relationsaktiviteter. Var varsam med politiker, kommunala bolag och närstående.

7 Vanligt problem: Hur höja priserna? Våra paket har kostat lika mycket alla år Hur ska vi ta mer betalt? Vi är egentligen värda mer Öka värdet genom fler/bättre avtalsrättigheter. Kommunicera mer, till fler och bygg följarbaser. Addera aktivering och kostnader i avtal. Skriv längre avtal (1+2 år). Argumentera bättre.

8 Argumentera istället för informera Att informera: Vi har ett publiksnitt på personer. Att presentera: Som sponsor kan du med hjälp av exponering på skyltar, matchvärdskap och rörligt budskap på storbildsskärmen nå personer per match, vid 16 tillfällen. Att argumentera: Vi har förstått att ni lanserar en ny produkt, där målgruppen är yngre män och kvinnor. Enligt vårt årskorts- och biljettregister är omkring en femtedel av våra åskådare ungdomar och studenter, ungefär 300 besökare per match och totalt e- postadresser. Som sponsor har ni möjlighet att nå dem året runt, och vi skulle kunna göra extra insatser under er lanseringsperiod.

9 Sammanfattning 1. Få formalia på plats 2. Skapa process/ struktur 3. Gör er personoberoende 4. Höj priserna

10 CSR-pyramid för idrott/liga/förening VÄLGÖRENHET Att göra gott. Taktiska projekt och kampanjer vid tillfälle. Ex. Insamlingar, sjukhusbesök, motionslopp mm. HÅLLBARHET Att upprätthålla trovärdighet och säkra framtida existens. Strategiskt arbete. VÄL- GÖR- ENHET SAMHÄLLSNYTTA SAMHÄLLSNYTTA Att driva en (samhälls)fråga större än sin egen. Taktiska projekt utifrån en strategi. Ex. Integration, jämställdhet, mänskliga rättigheter, läxhjälp, träning/hälsa mm. Ex. Anti-matchfixning, antidopning, uppförandekod, transparens, supporterfrågor, värdegrund etc. HÅLLBARHET

11 Paketering av CSR-projekt Samhällsfråga/- område Projekt/koncept Partner(s) Ungdomar/skola Läxhjälp Revisionsbyrå Hälsa/friskvård Kostrådgivning Matbutik Hälsa/friskvård Öppen löpträning Sportbutik

12

13 TACK och kontakt! Magnus Berglund +46 (0) mangemangeberglund PS. Nyheter, trender och nyhetsbrev med fler tips och råd: